Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

���������� ������� ������� ������

�������������� �������� ������������ � ������������� � �������������. ��� ��������� ��������� �����, ������� � ���������� �����������. �� � ���� ���� � ���������� � ����������� � ����������. ����� ������� ��������� ������ �� ����� ��������� ����������, ������������� ����������� ������, �������� ��� ��������������, ������������ ������, ������� ���������� ��� ������, ���� ������ ���� �������� ������� ������, � ������� ���������� ������� ���������� �������� ��������� � ������������ �����.

��������� ���������� (����� ������ �������� ��������� ��������� ������� ������� ��������) �������� �� ������������ ���������� � ��������������� ��������� ������������. ����������� �� ��� ���������� ����� �������������� ���������� ������������ ��� ������� �� ����������, � ������ �� ��� ����� ��������� ������� �������, ����� ���������� ����� ����������� � ���������.

���������� ���������� ���� �������� ������� ������� � ��������� ��������� ����������. ������������ ��� ������������� ����������� � ���, ��� ��� ������ �������� ������������.

����� 2

������� ��������� ������: c����� ������ �������� ������� � �������

����� ���� ���� �� ����� ���������, ����� ��������, � �������� �����, ����� �� ������ ������ ���������.

������������ 4:30�31

��������� ��� ����� ���� ��������������� ��������� ������ ��������� �����������. �� ������ �������������� �������� ���������� ���������� ���������� �����. ���� �� � ������ ���� �����-�� �������� �������, ������ �������� ������������� � ��� ����� ��������� ����������� �������� �� �����, ������� ������� � ��� �� ����������� � �� ������� � ���. ����������� ����������� ���������� �� �������� ���� � �� ���������������� ��������� �����������. ��� �������� ��� ����������� �������� � ����, ��� � � ��� �� ������������� ������� �������� � �����.

����� � ��������� �� ���������, ��� ������������ ��������� ������������, ��� �������� ���� �� ����� ������ ������� ������� � ������� ��������� ������.

������� ������: ���������� ����������� ���������� ������� �������� �� ��, ��� �� �� ���� ��������.

���� ������� ������� ��� ������, �� ������ ������� �� ������ ������. ���� ������� ������� ��� ������� �� ���� ��������, �� ���� ������ ������� ��� � ���� ��������. ���� ���� ���������� ��� �� ���������, ������� ���������� �� �� ���� �� ��������� � ����.

�� ������� ���� ��������! ��� ����� �������� � ������������ ���������� � ���������. �������������, ���������� � ������������������ ������������� �� ����� ������� ������������ �����������, ���������� � �������������� ��������, ����� �� ��������� �� ������. ��� ������� � ������� ����������������� ������������� � � �������� �� ������ ������� ����, � ��������� ������� ����������� ������ ��������. �������������, ���, ���� ������� ������������� ������� � ���� ��������� ������� ������, ������ ������������� ����� ��� �����.

������ ������� ���������������� ���� �� ������������ ���������. ������� ������ ���������� 1215����� ������������ ���, ����� ����������, ��� � ������ ����� ����������� ������ ���������� � ���������� �� ��������� ������: ����� ���� ���� ��� � ������������, �� �������� ���� ������ ���� � ������������ �� ����� �����. �� ����, ����������� �� ������� ����������, �� ������� ��������� �� ���������� ������, �������, ����������� ��.��. � ������ ��������� ��������� ������� ���������� � ���� �����, ��� ����� �� ��� ������ ������� ����� ��������� ����� �������� �� ������ � ����������, �� � � ������ ������ ����.

������� ��������� ������ � �������������� ��� ������� ��������������� ������ �������������� � ������������ ��������. �������������� ������������ ��������� ����������, �������� ������ �������, �������� �������, ��� ��� ������ �������� �����, ��� �� �� ������������ ��������� �������. ��� �� ������ �����������, �� � �������� � ������� ������ ����. ������ ��������, ��� �������� ������� ������������, ���������� �� ������� ��������� ������,�� ���������� �������������� ������������ ��������.

���������� �������� ������ ���� �������, ��� ������ ������� ��������� ������ ������� ��� ������. ��� ����, ������ ��� ���� ������ ��������� �������� ����� � �������� ��� �������� ���������� ���� ������������,�� ������� ��. ��������� ������� ������ ������ ���� ������������� ������ ����� ������������ ��� ���������� ���������� �������� ������������ �������, ��������� �������� ����� ��������� ���������� �����, ����� �������������� �������� � �������� (��-�� ���� ��������� ������� � ���������� ����) � �������� ������� ������������������, ������������ ������������ � ����������� ������.

������ ���������� �� �������, �������������� � ������� ���������������, ����� ��� ������������� ����������� ���������, ���������� �������� �������. ������ ���������������� � ������ �������������� ������� ��������������� ������� �������� ������� �� ���������� �������� ������������, ��� ��� �������������: ���� ������� ������ ������� ����� (��������, ����, ������, ������), ���� � ��, ��� ��� �� ������� �����.

������� � ������������ ������� ���� ���������� ��������� � ������ ������������ ������ ����� ��������, ���������� �� ����� ������. � ���������� ��������� ������������ ������� �� ����������, ������� ������ ���������, ����� ������� ������ ������� ���-�� ����. ����� �������� ������� � ����������������� ������� ������, ������� ��������, ������ � ��������, ��� �������� �������� ������ ���������, ���������� ���. ������� �������������, ��� ��������� ����� ���������� ������������ ��� �������� ������� ���������� ������� ���������� � ���� �������� � �������� ������������, ����� ������� �� ��� ��������[13]. ����� ���� ����������������� ����� ������������ ������������� � ������� ��������� �� �������� �������.

� �� ���� ������ ����������� ����, ��������� ����� � ������� ����� ��������� � ������� ������������� ��������� ������, ��� ������������ ������� � ���� ������� �������� ������, ������� �1985����� ����������� ����� �������� � ���������� �� ������ ������� �������.

 1985����� ������� ����� ������ ����� �������� ���� ����� ���������� � ������������ ������� � ����. �� ��������� ���� ��������� ����� ����������� ������ � ����������� �����. ������� �������� �������������� ����������� �� ������������. ������ �������� ������� �� �������� � ������. ������� � �� ��������, ����� � ���� ������� ��������, ������������ �������� � ��� �������� ����������� ������.

������ � �����, ��� ����������, ����� �������� �������� �������, � ������� ����������, ��� ������ ���� ����������. ������������� ���������� �������� ������ ��������� �� � ������ ������� �������������, ������������� � ��� ���� �������.

��� ���������� � ������������ ���������������� �������� � ������ ���, ����� � �������� �����-�� �������� ������������� ���������, � ���� ��������� ������� ��� �����������. � ������ ������ � ����� ��� ����������� ������ �������. �� ��� �������, ���������, �������, ��� � �, ��� ������� ���������� �������, �������� ��������� ��������� ���, ������ ��� �����.

�����, ������� �� �������, ������������ ���������� ������� ��������� ������: �������� �� ������� �����, ������������ ��������, ��� ������� ������ �������, ������ ��� �1935����� ������� ������� ������ �������, ����� �� ���� ������������ �������. � ��-�������� ���������, �� ��� �� ��� ��������. ����������� �������� ����������� ���������� �������� ���������� ��������, ��������� ����������, �������� ����� � ������ ��������. ����� ������, ������ �����������, �������� �� ��� ������������������ ����, ��������������� ��������.

���� �������� ������ ������� ��� ������������ � ����� ����, ��������, ���������� �����-�� ���������� ������������ ��������� ��������, � �������� ��� ��� ����, ���������� ������ ����������.

 2015�����, � �������� ��������� ������� ���, ��������� ���������� �������� ���� ����� ������ ����������� ����������� �������� ����������� �������, � ���� ������� ������������ ����� ���� ������� �� �������������� ����[14] ��������������� �������� � ���������� � ������ ������. ���� ����������� ��������� � �������� ���������������, ��� �������������� �� ��������������, ������� ������, ������ ��� �������������� ������ �� ���������������� �� ������ ����������� ������, ����� ��� �����, ������� � �����, ����������� ��� ����������� ������� �� ��� �� �����������.

��������, ���� ����������� ���������� �� ����� ����� ����������� ������������ �������? �� ���� � ���, ��� �� ��� ������. �� ������� ������� �1938����� �� ������ ����������������, �� ������� ������������ �������� �������� ��������� �����, ������ �� �� ���������� ������������� �������. �������� ���� ��������, �� ������: �� �� ���� ������ ���, �� � ���� ������� ���� ���������� �� ���� ������. ������� ���������� � ��������[15].

������ �������� 2.1

�� ���������� ����� ������

�� ����� ����� �������� ��� ���������� ������� ���, ��� �������� �� ������ ����� ����� ������ ��������, ������ ��� �� ����� ������� � ������ �������. �� ������ ����� �� ����� � ������ ������� �� ������ �������. �� ��� ������ ���������, ������ ��� ���������� ������� �������. � ��������� ������, � �������, ��� ���������� �� �� ���� ������ ��� ����� ���.

� ������� �� ����� ����� ��� ����� ��� � ��������� ������ ������ �� �� �����. �� ����� ��� � ����� ���� ������� �� ���������, � ����� ������� �� �������� ������ ���-�� �� ���� ��������. ������ ����� ���� ��� � ��� ���, ��� � �������� ������� ����� ������������, ����� ������� ���������� ��������� ���������� �����. ��� ��� ������ ������������ �� ������, � ������������ ����������� � ������ ����������� ���� � �������� ������ ������ �� ������� � ������ ����� ��� ����� ������ ������ � ������� ��������. �� � �������, ��� �� ���� �� ����, �� �������. ��� ���� ����� ��������� ����������� ��������. �, �����, � ���-���� ������ ������� ������ ����� ����, ��� �� ����� �� ������, �� ������ � �������� ���� ��������� ��������, ��� ��� �� ������ ���� �� ���.

���������� ������: ���������, ������ ������� ������������ ��������� ������� �������� ���������������. ��� ��������� ������� �� ������ ������ ������ ����� ����, ��� �� ���� ����� �� ������? ������, ��� ������� ������� ��������� � ��� ���������� ������� �����, ��-�� �������� ��� ������������ ����� ����� ������������������ ���������. ���� ��� ����������, �������� ������� ���������� � �������� �����������! �� ���� � ����� ������ ����. ��� ���� ���. ������ �� ��������� ��������, ����� ������� � �������� ��������� �����, ������ ��� ������� ����������. ��. ������, ��������� �������� (2014) ��� �������� ���������� ������ �����, ������� ��������� ������� ������� �� ��������� ��������.

��� �������� ��� �������

�������� ��������� ������������� ������������ ������������������� ������������ �� ������� ��������� ������ �, ��������������, ������ �� ���, ����� ��� ����� ��������� ������ ������� � ������ � ����. ������� �� ��� ���� �������������� ���, ������ ����� � ���������� �������� � ���������, ������� ���� ������, ��� ��� �������. ������, ������������� � ������ ��������, ����� ��������� � ������, �������������, ��������� �����.

��������� ����������� ���������� ���������� ��������� � ���, ��� ������ ����� � �� ������ ������, �� ����� ���� �� ���, ����� �� ��������� � ����� ����� �����. ������ ������� ��� ��������� ��, ��� �������� ������� ������ �� ������� ���������������.

����� ������, ��� ������� ��������� ������ ����� ����������������� ����, ��� ����� � ��� �������� �������, ������� ��, ����������, � ��������, �������� ����������� ���������� ������� ������ �� ������������ ������������.

�������� ������������ �������� ������ � ������ ���������� �������� ��������� ������. ������ ������ ������� � ������� ��� ��� � ������ ��������� �����������, � �� ����� ���� ��� ���������� ������� ������.

����������� ���������� � ���� ���������. � ����� ������ ��� �������� ��������� ������ ���������� �����������, � ������� ��� ��� �� ������. �� ����� ��������� �������� �� �� ���� ����� ������� � ����������� � ����� ��������� ����-����, ��������: �� ������� ����������, ���� �� � ������ ����, � �� ��������, ������� � ����� ���� ������� � ��� ��� ����.

� ������ ������ ��� �� �������� ����������� ������� �����, � ������ ����������� ����� ������������� �������� � ������� ������. � ��������� ��� ��� ���� ���������.

�����, ����� ������ ������������� � ��������������� ������, ��� ������ ����������� ������� ������ ���. �� �������, ��� ������� ���������� ������, � ������� ������������ ����� ����������, � ���� ������� �����, �� ������ �������� ���� � ��������� ��������. ��� ������ ����������� ������ ��������� ������� �� �������� ���� ������ �� �����: ������ ����������, ��� ������, ��� �����.

������� �������� ����� ������������ �������� ���������� �������, ������������� ���� � ���� ������ ���������. ��� ��������, ��� ������ ������ ������� ��� ����������, ������� ����� ������ ������. ��������, �������� ���� ���������� ���, ��� ������ � ���� � ��� ���� ������ �������, ��� ��, ���� �� �� �������� �����.

���� ������������ ������ ������������ �� ���� �������� ������� ������������ ����, ��� �������� ������� ��������� ������, ��� ������������ � ��������� ������ ������������� ������� �������, ������� �������� ������, ��� ��� ����� ������������.

������������� �������

���� �� ������, ������ ������� ��������� ������ ����� ��������� ���������� ������������ � �������� ����������� ��� ��������� ������ ��������,�� ��� ���������������. ��� �������� ������������ �����, �������� ������������ ������������� �������� �� �������, �������, ����������, ���� �� ���������, ���� �� �� ������� ���������������.

� ���, ��� ���� ������� ������� ����� ���������� ������� ������ ��������, ������������, ����� ��������� ������� ��� ���, ��������������� ���������� ������� ������������ ������.

������ ������������ ����, ��� ������� ��������� ������ ������ �� ��������� ��������, ������ ������������ � ��, ��� �������� � �������� ������ �� ������� ��������� ��� �������. ����� ����������, ��� ������� ��������� ���� ������������� �� ������� ���������� ������ ���������� ������, ����� �������� �� ��������� ��������� ������, ����������� ������� �������� ����. �����, ����� ���������� ������ ��������� � ����������� ��������� �������, ����������, ��� ���������� �������� ���� ��� ������ �������, ��� ������� �� �� ��������. �� ������ ���� ���� ���� ���� �� ������ ����-������ �������.

������ � ��� �������, ��� ���� � ������� ����������� ������ ������ ����, ��� �� ����������. ������ ����������� ������ ������, ��� ����� ����� ��������� � ��������� �� ����� �������� �������� � ��������, ����� ���������� �������� �� ��� ������� ����. ��� ���, ���� ��� ������ ������, �������� � ���� �� ����� �������� ��������: ��� �����������, ��� ������� ������������� ���, � ������ ���. ����������, ������� �������, ��� ��� �� �� ��������, ������ ������� �� �������, ������� � ��, ���� �� ��� ����������.

������� ��������� ������ ��������� ��������� �������, ��� ��������� ������� ������� ������� � �������� � ���������,�� ������� ������ ������ �� ���� ��������.

��������� � ������� ������. ����, ������� �� ������ ������������� � ������������ ��� ���������� ��������, ���������� ��������, ������������� �������� ��� ������������ �����������,�� ����������� �������� ���� ����� �� ��, ��� �� ������ �������� ��, ���� ����� ���, ��� ������� � ���-��, ��� ������ ��� ��������� ����������.

������� ������������ �������� ������. �� ����� �������� ������� ����������� ������ � ������ � ��������[16] ������������ ���������� �������� ��������� ������������ �� ������������ ��������� �������. �� ����� ����������� ���������� �� ������� ������� � ������������ � ��������������� �������. ��, ���� �����, ������� � ����������� ����� �� ���������� �� ������������� �� ���� ��������. ��-������, ��� ������� ����� �������. ��-������, ������ ������ ������� ���������� � ����������� ����������� ������ ������������.

������� ��������� ���, ������������ � ���������� ������ �������, �������, ��� ��� ������ ��� ������� ����� ������ ������. �� ������� �� ������ ������ �������, �� � ����� ��� ������� ��� ������� ������ ���. �� ����� ������ ���������� ������ ������ ������ � ��������� ��������, ������� ��������� ������ � ���� ����������. ��� ���� ������ �������� ������ � �� ����� �� ������ ����. ����� ������� ����������, ����� �� �������� ������ ������, � ����� ��������� ��� �������� ���������� ���������� � ������������� ������� � ��������� ���������.

� ���� �����������, ���� � ����� ������ ������ ���� ��������� ��� �����. ��� �������� � ������ ������ ��� ��������� ����� � ������� � ���� �� ���� ������. �������� �� �� ��� ����� ������� ���� ����� ��� ���������, � ��������� ������� � �������� � ����, ������� ������, ��� ���������� ������������� ��-�� ����, ��� �������� ������ � ����� �� ���� �����. ������� ������� �������� �������������. ������ ������ ���� ������ ����� � ������������, �� ������� ����������, ����� � ��� ������������ (���� � ������������� ����������� ����� � �������). � ������: ��, ������, �� ������� �� �� �� ����� ��� �����. �� ������� ����, ��� ��� � ����.

��������� ����� ������ ������ ����������. ���� ������ ����� �� ���� ������ ��������, ������� �������, ��� ����� � ��� ������. � ������� ��� ���� ��������, �������� ������������ ������, � ����� ��������������� ������ � ����� ������ ������������ �������. � ��� �� ������ ���, ����� � �������� � ������� ����������, ��� ���������� ��� � �����, ������, ������ � �� � ������ ������� ��������� �� ���, ������ � ����� ������ ������ ��������. � �����, ��� �������: ����, �� ����� ��������, � ��� �� ����� ����� ��� ����� ������ ������. �� ��� ��� ������, � ��� ����� �������� ��������.

���� �� ������ � ����� ����� ��������, ������� ������ ��� ������� ������������� �� �������� ������, � �� ����������� ��� �� ����������� ���� ������. �� ����������� ���������� �����, ������� ��������� ������� ������� ����������: ������� ���������, ����� �� ������� �� ���� ��� �� �� ������ ��� ��� ���� ������. ����� ��������� ��� (������ �����������) �������, ������ ���-�� �����: �����������, � ����, ��� �� ������� �� ��� ���� �� �� �����. � �� ����� �� ����������[17].

������ �������� 2.2

�� ������� ������� �� ����� ���-����

��� ������������� ��������� � ������-�������� ����������, ���� ���-����, � ������ ������� � ������� �����. ������ ������� ������� � ����������� ��������, ����� ��������� ������ ������. ������ ��� ������� �� ������ ������������ �����, ��� ������ ����������� �� ���� � � ����� �������� � ��������� ������. ���� ������, ������� � �����, � ��� ��������� ����� ����� ��� ����. �� ��� �������� ��������� �� ������� ������ � ������������ ���� �� ������ ������.

�������� ����� ��� ������, ��������� � ���������� ��������� ���������, ��� ����� ��������, ��� ����� �� ���������� ������� �� ��������� ��������� �������� ��������. ������ �� ���� ����� ��������, � ��� �� ����� �� ���� �������� � ���������� �� ��� ����� � ���������� ��������. �� ��� ����, ���� ��� ������ ����� ����������� � ���, � �������� ���� � ����� ����� ���� ��������� � ������ ����������� �� ����.

���������� ������: ���������� �������������� �������� ����� ����������� �������� �� ������� ������������ ������ ���, ��� ��� ������� ����, ��� �� ����� ��. ����� � ����.

��������� ����������� ��������� ������������ ���� ���������� ����, ����� ������������� ������ �� ��������. �������� ��������� ������� (��������, ����������� ������� ��� ���� �� ���� ��������) � �������� � ������� ����������� ����������� �����, ��� ��� ����� ��������� � ����������, �� ��������� � ������������ ��� �� �������� ����� � �������� �������������� ����������. ��� �������� ���� ������������ � �������� � ��� ����. ���, ��� ���������� ��������� ��������� �������, ��������� ������� � ���� ������� ��� ������ ������ ������ �� ������ ����������� ����������� ������. � ���������, ���������� ������������ ���������, ��� ����������� ���������� �� �������������� ������.

��� ������� ���� ��. ������ ������ ������ ������� ��������� ������������ � ���� ���������� McDonald�s, ������������� ��������� ���������, ������������, ��� ������ �� ����������� ����� ���������� ��������. � ����� �������� ���� ���� �������� ��������� ���, ����� �������� �� ���������. � ������ �������� � ����� �������. ����� ����� �� ��������� ���� ������� �� 25�%, ����� ��������� ��� ��������� �� �����. ������ �� 20�% ����������� ������� ���� � �������, ������� ���� ���� �� ����������. ������? ����� �������� ��������: ������� ����� ������� � ��� ������� ���[18].

EBOX 2.1

Ðèñ.3 Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ. 7-å ðàñøèðåííîå èçäàíèå

���������� ������: �2011�����, ����� ������������� ���� �����������, �������� Starbucks ������������ ���������� ������-������� � ���������� ������. ������, ����������� ������, ������ ��� ������������� �������� � ���������� �����. ��������� ���������� ����, ��� ������� ���������� �������� � ���������� �����, ��. �������� https://vimeo.com/137374366.

P.S.: ������� ���� �� ������ �����������, � ������ ������������� ������� ����������, �� � ����� ������������ �����������, �� ���� ������������ ������� ��������, ��������� ���� �������� �� ���������� � ����� 6.

��������

�������� � ��� ���� �����, � ������� �������� ������� ��������� ������. ��� ������� ���������� �� ������ ������.

������ ��������� ��������� �� ������� ��� ��� � � ����, ����������� ���������� ��������, ��� ������� � ����� ��������� ������������� �������� �����. ���� ���� �� ��������� ���� ���������� �������� �� ������-�� ������������� �������������� ��� �������, ��������, ��� ������������ �������� ������������� ��������� �������������. ������������ ���������� �������� ����������� ������� �������� ��������� ��� ����� �������� ����� �������� � ������ ������ ���������. ���� ����� ���������, �������, �� ��������������� ���������, ���� ���������� ������ ��� �����������, ���������� �� ���.

��� ��������� ������������ ���������� ��������, ��� ������� ��������� ������� �� ������� � ������������ ����� ��������, ������� � �������� ���������� �����, ��������� �� ������ ������������� �� ����� ������������ ���������� � ������ ������� �������������� �������. ���� �����������, �� �� �������� ����� ������������� ���� ������� ����� ����� �������, �������� �� �������� �������.

���������, ��� ��� �� �������� ����� ��������� ���������, ��������� ������� �������, ������������� ��������� ����� ����� � ������ ���������, ���� ����� ��������� ����� ����������� ����������� � ������� ��������������, � �������. ������ ����� �� �� ����������� ������ �������������� �����. ������� ���� ��������, �� ����������� ����������� ���� ���������������� �������������, ������, ��� ������ � ����� �� ������. ��� ��� ���� � ����������� ������� ����� ��������� � ���� ����������, ���� ����� �� ������������� �� ��� ��� ����� ������.

�� ����� ��������� �������������� ������������� ������� ��������� ������, ����� ���������� ��� ������� ���� ��������� ����������� ������� ��� ������� ������ �����, ���������� �������� � ��������������� �������. ������� ���������� ����� ��� ����������� ����������� ������ �������� �������� � �����. ����������� ������������� ����� ����� � ������ ���������� ����������� ��������� ���������� ����������� ���������. � ������ �������� �� ������ �������� � �����������, ������������ ������������ �������� ����� ������� ���������� �� ������ �����, ����� ��������� �������� �� ������.

�� ��������, ���������� ������ ������������� �����������, ��������� ������������� ����������, ��������� ��������� �� ����������� ������������ ��������� ������� ������� �� ��������� ���������� �� ������� �������������� ������������� ��������. ����� ��� ��������, ������� �� ��, ��� ������� ��������� ������ �� ������ � ������� ������� ����� ��������, �� ��������� � �������: ������, � ��������� ��� � ������ ��� �������� ������.

��������� ������ ���� ����� ����������� � ��������. �� ������� ����� ��, ��� ���� � �����, �������� ����� �����������, ��� ������ �� ��������, ���������� ������� � ������ �� ���������� ������ �� ������ ��������������� ����������������� ����������. ��� ��������� ����� ����� ����������� �����������, ��� ������ ��� ������������, ������ ��� ���� [����������������� ���������]�� �����, ������, ���������� ������� � ������� �� ������� ����� �������, ��������� ���� ���������������, ���������� � �����������.

�������, �������� � ��� ��������. ��������� �� ������, ��� ��� ������������� ������ ������������� �� ������� �����, ������� ������ �� ���� ���������. ���� �� �������������� ����� ������������ ����� �� ������� ����� ��� ��������, �������� ���� ��������������� ����� ���������� ��������: ���� ���� �� ����� �� ��, ��� � ���� ���������: ������. ��������, ��, ��� ������, � �������� ��� ����.

��������������� ������ ����� �����. � ���� �� ������, �� ������� ��� ����� �����, ����������� � ���, ��� ��� ������, ������, ���������� ������� � �������, ��������� ������ ����� [�������] ��������, ��������� ����� �� ������������ � ������� ��������, ��� � ��� ���������.

������� ������ �� ����������� ������, ��������� � ������������� ���������� ���������� ������� � ������ �������� �� ��������� �����������. ���� ������������ ��������, ��� 100�% ������, ������� ��������� � ��������� ��������, ���� �������� ��������������� ��������� (���������� �������, �������������� ������������ ��� ���������������) �� ���������������� ��������. � �� �� ����� ����� ������ 37�% ���, ��� ���������� ���������, �������� ��������� ���� ��������������� ���������.

���� ���� ������, ��������� ��������� �������� ���� ���������������, ���������� � �����������, ��������� ������������ ������ ������, �� ���� ������� �� ���������?

���������� �� ���������� ��������� Associated Press, ������� ��������� �� ��������������� ��������� ���, ����������� ������ ����� ����� �� ����� � ������� ���������� �� ����� �������� �������� � ������� ������ ����� ��������, ����������, ��� ��� ������������� ����� ��� � ���� ��� ���� ���������� �� ������, ������� ������ ������ ����� ����� �� �� ��������. � ���������� ������ ������ ���������� �83�% �������.

����� �� ��������� ��� ������� � ���� ������������ ������������ �������������, ������� ���� ������� ��������� �� ���������� ��������� �������� � �������� ������� ������ �� ������������� �������. � ��������-������� ������������ ����������� ��������� ��������� ������.

��������� � ����������� ����������� ���� ����� �������, ��� ����� ����� �� ��������� ����� �������. ��������, ������� �������� � ���� ��������. �� �������� �� � ���� ���������, ����� ���� ������� � ������� ����������, �� ������ �����, �� � ���������������[19].

������� ������������� ����������� ����� �������� ����, ��� �������� ������ ���������� ������������ ������� ��������� � ������ �������. ��, ��������, �� ���� �� ��� �� �������� ����� ����������� ������, ��� ���������� � �������� ��������, �������, ��������, � ������ ���, �� �� ������������ �������� �� �������� ���������.

22�������� 1962����� ����������� �������� ����� ����� ������������ ������� ���������� ������ ����� �������� ����� �������. � ������������� ��������� ���� �. ������� �������, ��� ������������ ��������-���������� ����������� ��������� ����������: ���������� ������� ������ ��� ���������� ���������� �� ���� � �������� �� ����������� �����. �� �������� ���������� ������ ������ ������� ������� ������, ������� � ������� ������� �����, ����������� �������������� ������ �� ����, �� ��� ���, ���� ������������� ������ �� ����� �������. ������ �������, ��� ��� �������, �������������� �� ����, ������������� ��� ������������ ���������. ����� ����, ����� ������� ������� ������� ����� ��������������� ��� ����������� ���, ������� �������� � �����.

������ ��� ���� ������ �� ������ �����, � ������� �����, �������, �� �������, ����� ���������� ����� ������������. � ������� ���������� ����, ����� ��� ������ ��������� �������� ���� �� �����, ������ ���� ���� ��������. ���� ���� �� ���, ������, �� �������, ������������ ������������� ����� ����������� �������, � ���������� ��������� ���� ������ �����.

�� ������� ����, � ������ ������ ��� ������� � ���, ��� ���������� ��������� �������� ������. �� �������������� ������ � ��������� ���� ������� ������� ���������� ������ �������. ������� ������� ���� ����������� �� ��� �������� �������� �� �����������, � ������ ��� ����������� ������� ������������ ������ ������� �� ������ ������� � ����� �� ��, ��� ������ ������� ������ �����. ������ ������� �������� ������� �������������� ����������, ����� �������� ���������� �������� � �������. �� �� �����, ����� �������, ����� �� ������� �������. ����� �������� ������, �� � ������� ������ ��� � ���� ������� ������, ������� ����� ��𻠖 ���� ��������� ������,�� ��� � ������� ����������. � �������� ������ ��������� ������ � ��������� ���� �� ����������,�� ������� ������ ��� ��� ���������[20].

��� ������������ ����� ������������ ������� ������ � ���� �� ��������� � �������� ��� �������� ������������ �������� � ������ ����������� ��������� �� ����� � ���� ������� (���������� ������� ������ �����), ������� ������� ������� ������� ��������� �� ��������� �������� �������� �� �������. ������� ���������� �������������� � ��������� ���������� � ���������� �������, ��� ���������������� �� ���������. ��� ��� ������� ���� �� ���: ���������� � ����� ����, ������ ������������ ���� �������� � ������ �� �������, ��� ��������� � ������� ������������ ����������� � ������� �� ����������� �� ���� �� �����������. ������ ������� ��� ���� ���������� ����� ��� ����.

Ðèñ.4 Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ. 7-å ðàñøèðåííîå èçäàíèå

������� 2.1. ������������ � ������ ������

��� ������������ ���������� ���� ������� �������� ������ ���������������� ������������� ����, ��� ���������� ��������� �������� ������: ������ �������� ����� ���������� ������� ���� �� ���������� � ������������������ ������������. �� �� ����� ���� ��� ���� ��������. ������������� ������������ ������ �������� ������� ����������, � ���� �������� ��� ������� ������� ���� ������� ������.

���������� ���������, ��������� ����� ����������� ����� ���������.

��-�����-��-���������� �������

����������, ���� ������� ��������� ������ �������� � � ��������. ���� ����� ��������� �������� ������, ������� ���������� ��� ��������� �������, ���������� ����������� �������� ������.

��� � ��� ������������� ����������, ������� ���������� �������� ����� ������� � �������� �������. ������ �� ������� ������������� ��������, ����� �� ����� ������������ � ���������� � ������ ��� ����, �������� ��� �� ��� ���.

����������, ������� ������������� ����������� ������� � ��������� ������������� ������ ������ �������. �� �������� ����������� ������� ������� � ���, ��� �� �������������� ��� ������� � ����������� ������� ��������� ������. ��� ��������� ������ ����-������, ���������, ��������� ���������� �������, ���������� ���� ���������������, ������� � �������, ��� ���� ����������� ������� �������� ������������, �������������� � ������.

������������� ������ ������� �������� ������� ��������, ������� ���� ��������, ���� �� �������� ���������� ������� ��� �����, �� ������� ������ �� ������������ ��������� ����� ����������. ������� ������� ����������� ������� ������������ �� 42�%. �������, ������ ��������, ����� ���������� �� ������� ����������� ��������� �����������, � ����������� ������ ����� ����������� ��, ��� ��� �����������, ������� ��� � ������ ������ ���. �� ������� ��������� �� �������� ����� ����������.

Ðèñ.5 Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ. 7-å ðàñøèðåííîå èçäàíèå

������� 2.2. ������-�����

��������� ������������� ��������� ������� ������ �� ����, ���� ���������� ������ � �������, ����� ������������ �� ���������� �������.

� ���� ����/The Image Works

���������� ������� �� �������� ������ ������ ��� ������, ������� ���������, ��� �������� ����� ���� ������ � ������� ����������. ��-��������, ���� ���� �� �� �������� ��������� �������, �������� �� �������, ���� ��� ����� ����������� ���� ���������� ��������� ��� ��, ����� ���� ���-������.

����������� ����� ��� ������� ���������� �������� ������ � ����������, � ������� ����������� ����� ���������� �� ����� ��������� ������ ������ ������ ���� ��� ����. ������ ���� �� � ���������, ������� ��������� �� ���������� ������� ��������, ������� ������������ ���������� ������ ������� � ���� ��� �� � ��� �� ������. ��� ��������� ���� ���������� ������ ���� �� �������, ���� ���� ����� �� �������� ��������� ��.

� ����� ����� �������� �������� ������� ������������ ����������� ������ �������� ������������� ������ ����������. ����� ������������, ��� ������� �������� �� ����� �������, �������� �� ������� ��� � ��������� ����������� �������� �������������� �������� ���������� ������� � ��������� ���, ����� �� ��������� ����� ������ ������ ������ ��������!

EBOX 2.2

Ðèñ.6 Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ. 7-å ðàñøèðåííîå èçäàíèå

� ������ �������/Influence At Work

���������� ������: ����� ������-����������� �� ����� ��� �������, �� ������� ���������� ������� ����� ��������� ����������: (1) ���������� ����� ���� ����������� ������� ����� ������������ �������; �(2) ���������� ����� ���������� �������� ����������� ���� ����� ���������� ������� ���. ��� ��������������� ������������� � ������� �����, � ����� � ������� ���, �� ����� �� ���� ������ �� ����� ������ � ����� �������, �� ������, ��� ����� ������ � ������. � ����, ��� �� � �����-�� ������� ������, �� ��� �������� � ����� ����������, ��� ���� ����� ����� � ��, �� ��� ������������ ������. ��� ��� � �� ������ ������� ��� ����������.

��� ���� ������� ������� � ������� ���������� �������� ������ ������������ ����������� Amway � �������������� ���������, ������� ���������� � ������� ������������� ������ � �������� ������ ������� ����� �������� ���������������� ���� �������������, ��������� �����������.

��������, ��� ��������� ��� ����� ��������� � �������������� ���������, � ������ ����������� �� ����������� ��������, � ������� �������� ������ � ����� ������ ���������� ��������, ������������� �������� ���������� ������� ������� � ���������, ���������� ��� (BUG). ������ ����� ��������� � ��������� � ���������� ��������� ��� ������, ���������� ������� ��� �������, ����������, ���������� ��� �������� ��� ����� ���� � ������������ ������� �� ��� � ���������� ����������� �������� ��� �� ������ � �������������� ������.

� ����������� ����������� ��� ����������� Amway ������������� ��������� ��� � �������������� ���������� ��� 24, 48 ��� 72 ����, ��������� � ��� ������ ������������ �� ������� �������. ������ �������, ��� ������, ����� �� ���������� ��� ��������� �� ������ ����������� ����� �� ����� �����������.

�� ��������� ����� ������������� Amway ������������ � �������� ������ �� ������������� ���������. ��������� �� ����� �������� ���� ���� �������� ������� ������������� ��������� ��� ���������� ���� ������ �������, ��������� �������� �������� ���������� � ����� ���������� �������, ������������ ����������. � ������� �����������. � ������ �������������� Amway � ������ ������������ ��������� ��������� ���������� ���.

�������, ������ �� ��������, ��� ������, ���������������� ���������� �� ��������� ���, ������� � ������� ������� ��������� ������. ������ ��������� ���� ���������� � ���������� ��� ������������ � �������� ��������������� ������. � �������, ���������� Amway ��������� ���������� ���, �� ���� ��������� ��� ����������� ���������� ����� ������. ��������� ������������ ��������������, ���������� �������� ��������, ��������� ������ �� ����.

�����������! �� ������� �� ������ ������ ��������. ��������� ����������� ����������� �����������, � �� ���� ��� ������ ������. ������� ������������� ����� � ����� �������� ���, � � ��� ����������� ������������ ���������� ������,�� �� ������������� ����� ��������. ������ �������������� ������������ ���� � �������! � ������� ������� �������� �������� �������� ��������� ���, ���� ����� ��� �� �����. ����� ������, ����������! �� ������� �� ������ �������� ������� �� ��� ����� ����� �������,�� �� ������������� Amway � ����� �����������.

������������� Amway, ������, ��������� � ����, �� ��������� � ������������� ����� ��������� ���. �� � �� � ���� ��������� ��� �� ����������.

������� ��������� ������ ������ � �� ������ �������� �������������� ���������, � ������� � ���� �� ���� �� � �������, �� � �������� ������.

��� ���� ������������� �������, �������������� ������������� ������� ��������� ������. ���� ������� ������ ���� �����, �� ��������� ����, � ����������� �� ���� � �������������� �� ������������� ����� ���� ������ ������������. ����� �� ����� ��� �� �����������, ������.

� ������ 1978����� ���� ������, ��������� ������, ������� ���� ����� ��������� ��������� ������������, � ����������� ���������� ������������ �������, ����� �������������� ��� ��� �������� �������. �� ����� ��� ���������� ������� ��������� � ���� �� ������ � �������. ��� ��������� ��� ������, ��� � ���� �����, ����� �� ���� �������� ������, ���������� ������� ������. �� ����� ������� ������� ��� �� ����� ������������ �� ����������, �������� ��� ���: �� �����, ��� ��� ������ �� ����������� ��� ����������, �� ����� ��������� ����. � �� ������ ���� ��� ��������� ���� ���-�������.

��������, ������ ������������ ������� ����������� � ���, ��� �� ������� ������ ������ ���� ��� ��������� ��������, �������� ������ 23:8�� �� �� �������� �����, ��� ��� ��������� ������� ������ � ��������� ����� ����������[21].

�������������� ����������� ������������

�������� �� ������������ ���� ������� ����������, ���������� ����� �������, ������� ��� ������ ��������� ��� �����������: ����� ������ ������� ������������� �, �������������, ����������������� ��� ������� ����������� ��� ������������ ����������.

��� �������-����������� ���������� ���, ��� ��� ���������� ������������������� �������, ����� �������� ������ ������ �� ���� ������ ������������ ��������, �������� ��������� � ������� ���, ��� �� ��� ������ � ���� ������ ����� �������.

��������� ����� ����� ������ �� ����� ������ ��� ������ �������� ��� ��������� ������� � ����� ������������������ ������������ ���������������, ��������� ������� ������, �������� Starbucks � � ����� ����� ����������, ��� �������� ������ ����������� �����. ������ ������� ��� ��������� ������������ �������� � ������������� ������������ ��������� �� �������� ��������������� �����. � ��� ������ �� ��������� ���������, �������, ��� ��� �����, ���������� ������. ������ ��� ������� ��������, ��� �� ����� ������������ ����� �����. ������� � �� ������� ���������� � ����� �����, ��� ��� �������� ���������. �� ��� �� ��� ��� ������ ��� � �������.

������ ������������ � ������������ � ��������������, ����� � ������������ � �������� ������������� ���������� ����� ����� ������� ������� �������. ��� ���������� ������������, ����������� � ����� �� ���������� �������� �������.

��������� ��� ����������� ����� ���������, ������ �� ������ �����. ������ ����� ��������� � ���������� � ������� ����� ������ ��� ������. �� ��������� � ������������, �� ����������� �������, ���������� �������� �� 12�% ������ ��� � ��� � ������������ � ����� �������� ����������. ������ ������ ����������� ����� ��������� � ������� ��������� ������� �������. �������� �� �� ��� ��������� ��������� ������� ��������� ��������� ������, ���������� ������������� ���� ����������� ��� ������ � �� 24�%. ������? ������ ��� ���������� ��������� ���� ������, � ������������ ������� ������������ ����� ��������.

��������� ����� ����� ��� ������� ������ ����� ������� ��� ������ �� �������, ����������� ���, ������� ������� ������������������ ������������ ���������� ���� ������, ������������� � ������������ ������������� ��������� ����������� �������� ������������ ���� ������ � ���������. ����� ������� ������ ������ ������� �� �����, ��� ���������� �� ���� �������� �����, � ��, ��� ���������� � ��������� ������������, ���������� ������������ ����������.

����� ��������� ����� ��������� ����������� ���������. ��������, ���� ����� �����, ��� ����������� ���������� ���������� ������, ��� ���������� ����� ���������� � ������� �������. ������ ��������, �� � ������, ����� ��������� � ������ ������. ����� �������� ������������, ����� ������������ ��� ��� ������� ������������������� �������, ������� �������� ��� ���� ��� ��������� ������������. �����, � ���� ������� ����������, ����� ���������� ������������� ����-�� ���������� ������ � ����� ������� ������ � ����������.

� ����� ����������� �� ������������ ���������� ������� ������������ � ����� �����������, �������� �� ������� ������������. �� ����� �� ��� � ������� ������������� ����� ������, ����� ����������� �������� ���������� �����, � ������� � ��������, ����� � ��������� �� ���������, ������������ � ��� ����. ���� ������ ������ �������� � ������ � ����� ���������� ������, �� ���� ������� �������, ������� ������� � �����, ��� ��������������. ������� ����������� �������� �������� ���������� �������� � ������� ������� ���������� �������, ������ ��� ���� ���� � ��������� �� ������ � ������� �������� �����.

����� ������� ��������� � ������� ������������ ��������� � �������: �� ������ ��� ������������� ������ � ����� ����� �� ���� ����� ������������� ��� ������������ ��� �������������. � ��� ��-�� ����, ��� �� ������� ��� �����.

���������, �� ������ ��? ���� �� �������������� ������� ������� ������� � ������ ������, �� ������� �� ��������������� �� ��� ������� ��� ������, ������� ����������� ������ ������������� � ���������� � ���� �������������� ��������. �� ���� �� ����� ���� ������� �� ��� �� � ������ �������� �� ���� ���������� ������ � �����.

� �������, ��� ������ ���������� ������������� ������� �� ������ ��������� ������������ �� ��� �������������� ������� ��� ������. ��� ����������� ����������� ������ ������� ����������, � �� ���������� ���������� ����������������� � ����������, �������, ��� ��� �� �������������, ����������� �� ����������. ������ ������, ��� ������� ���� ��������� ���� �� ��� ������, ��� �����, ����� �� �� ���� ������� ����������[22].

�������, ������� ���������� �������� �����

����� �� ���������� � �������� ������� ��������� ������ ����� ����������, �������� ��� ���������� � ��� ��������� ����, ������� ��������� ��� ������, ����� ����������� ���� ����� �� ��, ��� ������� �� �������� �� �������. ������ ���������� � ������ ����������� ������� �������, �������� ��������� �������� �������. ����� �������, ��������� ��� ���������� ������, �������� �� ��������� ������ ����� ���������������.

������� ��������� ������ ������������, ��� �� ������ �������� ������ ����� ����������, ��������� ���, ������� ��� ��������� ��� ���, �� ��� �� ������� �� ��� ������� �����������, ����� ����� ����������� ���� ����������. ��������, ������������ ����������� ���������-��������� ��������, ��� ������ ������ �� ������ � ��������� � ������������� ��������� �������������� 18�%. �� ����� � �������� ������������ ����� ����������� ���������� ����������� ������� (��������, ��������), ������ ����� ���������� � �������� 35�%. ��� �� ������, ��� � ��� �� ������ ���������� ������� ������� ������������� �� ��������� ���������� ������, ��� ������, ��� ��� ����, ����� ��������� ����� ��������, ������������� ������� �� ������.

��� ��� ���� �������� ���������� ������� ��������� ������? ��� ����������� �������� ��������� ����� ���������� ���������� ���, ����� ���� ������� ��� ������ �� ��� �������� ������������ �������� ����-����, ��� ��� ��������� ���������� ������ �������� �������� �������������. � �������� ��������� �������� �������������� ������ ��������, ����������� ��� ���������� � ��������. �������������, �������� ��������� ������������� ���������� ������� �������.

������� �� ����� ����������, ��� ����������� ����������� ���������� ������� ����, �������� ���������� ��������, ���������� ������� ������� �������� � ������������ ��������, ������: ����������� ����������� ������, ����������� �������� � ����������� ����������.

���� ��������� � �������� ������� ��������� ������, ������ ����������� �������� ����������� �������� ����������� �������������� ��������. ����������� �������� ��������� ���� ������� ������, ���� �� ������ �������, ������� ������ � ����� ����.

������� ��� ��� �������� ���� ����������� ����� ��������, ����� ������, ��� �������� ������ �������.

������� �������� � ������������ ������, � ������� ������, ������������ ���������� �������� ���� ����� ������ ���������� �������, �� ������������� ���.

��� ������ �� ������� �� ������ ������� � ����������� � �������� ����-���� ��� ���� � ��� �����������. �� ���� �� ���������� �� ��������� �� ����������� ����.

����� ������, ������ ���������� �� ���������� ��� ����������� �������: �� ��� �������� ������; �������������� ������� ������������� �������� ������ ������, ��� ����� ��� ����� ��� � ����; ���� �� ��������� ��������� ������. ������ ��������� ���� �������� �������� ���������������, ������� ��������� ����������, ����� ��� ������, ��� ����� ������� ��������� ���������� �������.

�������� ����� ������ ���������� � ��-���������� �������� � ��������� ������ ���. ������ �� ������� ����� �������������� ������ � ����� �������� ������. �������, ����� ������������, ��� ���������� ������� ������� �� ��� �����������. �� ������� ��� ������ ��������. ������������� ����� � ����� ������� ���������� �� ��������� ������������� ����������� � �������� ������������� �������������� � ������� ��������� ������, � �������� ������ ������ ������� ����-������ ���.

� ����������� ������������� �������� ��������� ������� ����������� ����� ����� ������ �����������. ������� ��� ������ �� ��� ������� ��������� ������� �� ����� � ������, ��������������� ��������, ������� ��� ������ � �� ����������������� ��������, �������� � ��������������? ������ � ������� ���� � ������� ���� ����� �����: ��� �� ����� ���������-���������, � ��������� �� ������������� ���� ��� �������. � ������ �������� ���� ������.

��, ��� ����������� � ������, ��������� �������� �� �����������, � ����� ������, ������� � �� ������, �������������� �� �� ������, � �������� �����������. ��� ���� �������� � ������ ����� ������������� �����������, �� ����� ��������������� ��������, ������� ��� ��������, �� ���� �������, �� �������������� ��� ����, ����� ��������� ���� �������. ����� �� ����� ��������� ��������� �����������, �� ������, ������ ������������ �������, ����� �������� ��������� ��������, � �� �������.

���������� ���������� ������� ������������ ��������, ������������ �������� ���-�� �������� � ����� �� �������, ���� ����������, �� �� ���������� ��������� ��������, ������������ ����������� ���-�� ��������[23].

������ �������� 2.3

�� �������� ��������

� ������� ����, ����������� ����� �� �������� ����� ������������, � ������ ������ ���� ����������, ����� � ���� ������� ����. ������� � ����� ��������� ���������� ���� ������ � ��������� ������� ���� �����. � ��������� ��� ��������, ��� ��� ��� ��������� � �������� ���� ����� ������ � � ��������������� �����������. �� ������� ��� ����� ������� ��� � �� ����� � ���� �����. �� ����� ������ ��������, ������������� �������, ������� ������ ��������� �Influence.

����������� ��� ������� ������������ ����� � � ���� ���������. ������� ���������� � ����������, ��������� � �������������� ������, ����� �������� ������� �������. �� �������� ���������� �� ��������, ����� ������� �� ����� ��� �������, �� ��������������. ���� �� ���� ������ ���������� �������, � �����, �� �� ���� ���� ������� ����� ���, � ��� ��� �� ��������� ��. �� ����� ������� ������� ���������� �� �������������, ��� ���� � ����� ������ �������� � ������������� ����������� ������. � ����� �������� �� ��������� ������ ����� ������������ ��� ������� ������� ������������ ������� �������� �������.

���������� ������: ������ ������ �� ������ �������������, ��� ���������� ������ ����� �������� � ��������� ������� ����������, �� � ��������� �� ���-��� ���. �������������, �������������� �������, �� �������������� ������, ������������ � �������������� � ��������� ������. ��� ����� �������� ������ �����, � ������� ����������� ��� ����. ����� �������� �������� �� ������ ����������� ���� � ����� �� ������, ������� ������� �� ���, �� � ������ ���������� ���, ��������, ������� ������������ ��������� (������������ ����������� � ��., 2007). �������������� ������������ ����������, ��� ����� ��������� ���������� ���������������� � �� �������� ���������. ���� ��� ��������� ���� ���� ������ ������, �� �� �� ����� ��������� �������� ���� ����� ���, �� � ������� ������������ �������� ����-�� �� ��� ������ (���-�����, ��� �������, 2019).

�������, ������� ���������� ������������� �����

� ������� ��������� ������ ���� ��� ���� �����������, ������� ��������� ������������ ��� ��� ���������� ������. ��� ��� �� �������������, �� ���, ������������� ��� ���������� ������������ ������ ����� ����������, ��� �� ����� ������������ � ��� ���������� ���������� ��������������� �����������, ��� ��� �������, ����� �� ������ �������� ��� ������� ����� �� �����.

������ ������ ������������ �������: �� ������ ���������� �, �� �������, ������ �������� ����������. �� � ������ ������������� ������ ��� ��������� �������� ��������� ������������ ��������. ��������� ������, �������� �������� �������������, ����� ��������� ������� ������� ����� ��������� ������ � �����.

��������� ������� ��������� ������ �������� �������� � ����� ����������� ����������� ������, � ����� �������� ������, ������������ ��� �����������, �������� ��� ������������ � ����� ��������� ����� ����� �������������� ����, �������� ����������� �� ������������� �����.

��������� �� ���������������� ��� � ���� �� ������������ ������. ��� ������ ����������� ���������� ����-���� � �������� �������, � ����� ������ �� ������ � ���� ��������� ���������� ������� �� ���� �������� ���� ������ �� �����. �� � �� ��� ��� �� ������, ��� ������ ������������ ����������� � ����� 1960-�, ����� ���� ������� ���� ���������� ������ ������.

� ������� ����������, ���������� ������� �� ������ ������, �������� ���� ��� ���������� ������, ���� ���� � �������� ���� �������. ��� �� ����� ���� ���� ��������� ������ ����������� ���������, �� ����� �������, ��� ��� ��������� ������������� ������. ������� �500�% �� ��������������� ������� ����� ����������� ��������!

�� � ������ ��� ���� �������� ������� ��������� ����� ��������� ������. � ����� �� ������� ��������� ������ �������� � ����� ������������ ������� � ������� ������������ �����? ��� ������������ ���������������, �������, �����. ��� ��� ��� ���������� ���� ��������� � ���, ������� ��� ���������� � ����������:

��������, �������� ��� �����, � ���� ������ ����������. �� ��� ������� ������ � ����������� � ����� ������� ������.

� ������������� ���, �� ���������, � ����� �� ������, � �������, ���, ���� ��� �����-������ ���-�� �����������, ����� ����������. �������������� ����� ����� ������ ����� �� ��� � �������� �� ���� ����� ��� ������, ��������� ��� ���������� ��������� � �������. � ����������� ���� � ��������� ������� ���������, �� �����������, ��� ��� ������ ������ �������, � ������ ��� ������� ���� �� ���. ����� � ������, ��� �� ��� ������������������ � �� ���� ���������. �� � �������� ��� ����������, � �� ������ ���.

��� ����� ���������, ��� ����� ������� ������� ����������� �������� ����� ������ ����������� ����������� �������� (�� � ���� �� ��� � �������������������) ������ ������, ��� �� ������� ����� ������ �� ��������� ������? ������ ������ ��������� �������������� ������ ������ ������ �� ����� ����� �������� �������� ������?

���� �� ������ ���� ������� � ��������� �������������. ����������� �� ��� ��������� ���� ��������� ����-����. ������������� ������� �� ��� ������� ������, �� ��� ������� �������� ����������.

Ðèñ.7 Ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ. 7-å ðàñøèðåííîå èçäàíèå

������� 2.3. ����� �������� ����

���� ����� ������ ���� ��������� �������� ������� ����������. ��� ����� ������������ ����������� ���������� ��� ���������� ������. ���� ������������ ��������, ��� ���������, ������� ������ ����������� ������� ������ �� ������, ��������� ���� ������ ��3,3�%. ���� ��� ������ �� ��� ������� ������� �����, ������ ������������� �� 14�% (Strohmetz et al., 2002).

���������� � ���� ������/offthemark.com

�������� ����������, ��� ��������� �������� ������� �������. �������������� ��������� ������ ����� ����� � ������������ ���������� ��������, � ���� ���������� ���������� ��� ����������� ���� �����������, ���� �� ����-�� ���-�� �������. ���� �� ������������� ������������� �������� �� ���-�� ����������, �� ������� ���� ��������� ������ � �������� ����������� ����, ��� ��� ����������� � ������� ������ ��� ��� ������. �� ��, �� ������ �� ������ ��������� ��������. ������� �� � ������� �������� ���������� ����������, �������� ��� �������� ������������. ������ ������� �� ������ ����������� ������� ������� ������, ������ ��, ������� ������� ���, ������ �����, ����� �������� � ���� ��������������� ����� �����. ��� ������� �������� ���������: ���� ������ ������ ����, ��� ������ ���������.

�� ���������� � ������ �������. �����, ������� �������� ������� ��������� ������, �������� ������ �� ������, �� ���� �� ������� �������� ��� ��, � �������� �� �����. ���������� ���������� ��������, ����� �������� �� ��������� �������� �������������� ��� ���������� ������������. ������ � ����������� ������� �������� ��������� ��������� � ���, ��� �� ����������� ������� ������� ��������� ������. �������������� �������, ��� �������� �����⻠� �������� ������� ���� ����������� ��������. ��� ��������� ������������, ��� ������ �� ����������� �� �������� �����, ����� ���������� �� ���.

���������� ���������� ��������� � ������� ��������� ������� �� ��� ������� ��������������� ������. ������� �������������, ��� �������� �� ���������� ������, ��� ��������.

����� �������������, ��� ���� ����� �������� ������ � ����������� �� ������, ���� �� � ��������� ��������� �� ���. ��������������� ���� ����� ���������� ������������ ������. ����� ������ ������ ����� ����� ��������� ����� ������������ �� ������������ ����� � �����.

������� ����� ��������, ��� ���������� ���������� ������� �����, ����� ������� ������� �� �������� ������� ��� ������ �� ������������� ����� � ����. ���� �������� ������� �������� ����� ������� �������� �����������.

���� ��� ��������� �������� ��� ���������� ���� � ���������� ������: ���������� ������� ������, � ������ �� �������� �����, � ������� ����������, ������� �� ��� �������. � ����, ����� ����� �� ��� �� ����������, ��� � ���������� �������.

������������ ������������, ��� ���� ��������� ��� ��������� ������������. ���� �������, ������ ���� ����� �������������� ������������, ��������� ������� �������� ���� �������, ��� ������������� �������� ��������� (��� ���������, ��� � ���������) ����� ��������� ��� ���� � ����������� �����.

������� ���������� ��������� � ����������� ���������. ������ � ����� ��������� ����� � ������������� ����� ��������� � �������� � ��� �������� �������� � ������������� � ��������� ������������ ����������, ����� ��� ����� ��� ������� ������. ��� ��� �� ����� ���� ������������ ���������� ������������ ��, ��� ����� �������, ����� ��� ����������. ��� ����� �� ��, ��� ��� ������, � ��� ������, � ��, ��������� ������� ������������� ����� ������ �������[24].

������ �������� 2.4

�� ������������� ��������� ����������

�� ��� ����� �� ��������� ����������, � ��� ���������� ���� ��� ���� ��� �������� �������������� � ����� �������� � ����� ����� ������. �� ����, ����� � ����� �� ������������, ��� �������� �������� �������� ��������� ������ �������. ��� ���� ������ �������, ��������� �������, � ����� ��������� � ��������� � ������. � �����, ��� ����� ������� �������� ���������, � ������ �����������, ��� ������ ��������� ��� ��� �������� ������. � �����������, ��� ��� ������ �������� ���������� �������� ������, �� ��� ������ ����������� �������� ����.

� ����� �������� ����� �� ����� �������� �������� � ��������� �������� Hallmark, ������������ ���� ������, ������� ������ �� ���� �� ���� �������� �� �����. ����� ��� ������ ���������� ������ �� ���������� � ���������� ���������. ���� �� � �� ����� ���� �����, �� ������� �� ����� �� �����, �� ���� ���������� ����������. ������ � ����� ���� ������, � �������� ��� ������ ���� ������ � ����� ����� ������.

���������� ������: ��� �������� ������ ������, ������ ��� �� ���� ������������� ���� ������������ ������� ����������, ������� �� ��� �����������: ���������� � ���������� ����� �� ������ ������������ �������� ������, �� � ��������� ��������� ���������� ���������� ���������������. ����� ����, ���� ��������� ���� ����� � ��� ������ ���������� ����� ���������������.

�������� �������

���������� ��� ���� ������ ������������ ������� ��������� ������ � ����� ���������. �� ������, ��� �������� �������� ���������� � ����������� ������� �� �������� ������, � � ��������� ������� ������� ����� ����������, ��� ������������� ������. �� ������� ����� � ����, ��������� ������ ����������� ������ ��������.

���-�� ��� � ������������ �� �����, � ����� �� ��� ������� �����������- ��� ���������������� ���������. �� ������������ � ������, ��� ������� ������ �� ��������� ������������� ����������, ������� ��������� � ��������� ��������� �����. ������� �������, �� ���� �� � ������ ��������� ������� �� ���� �������� �� �����. �� ���� �� ������������� ���������� ��� ������ �� ��������, � � ���������. �������,�� ������ �������,�� ���� �� �� ������ ������ ������, ��� ������ ������� ������ ��������? ��� ����� �� ������� �� �����. � ����� ���� � ��� �� �������, ��� ��������� ����� ������������� ��������. ������ ���: �) � �� ����� �������; �) � ����� �������; �)�� ������� � ����� ��������� ��� ����������� ��������; �)���������� ���� � ����� ����� ���������.

����� ����� ������, ��� �� ���������, � ���������� � ���� � ��������� �� ��������� ���������� ��� ��������������. �������� ��������, �� �������, ��� ������� ��������� ������ �������� ���� �������� ��������. �������� ��� �������, ������� ��������� �� ��������� � ��� ������������ �������, �������� ����� �� �������� �������� � �����.

���� �� ��������� ������� ��������� ������ � ����������� ��������� �� ���������� ������. �� ���� � ������ ��������� � ������������� ���� �� ������� �� ��������� � �����������.

������ � ����� �������� �������� ���� ��������. ��� ������� ������ ��������� ������ �������� �� ������� �� ����� ����� ����� ������� � ��� �������. � ���� � ������� ������ ������� ��������� ������, ���� ������ ����� �� �������. ��� � ���������: ����� ��������� �� ������� ������� ������� � �������, � ������ �������������� �� ������������, ���� �� �������� �� � ����� �� ������������ �� �����.

��� ������������ ������ ����, ��� �������� ��������������� ������� ����� �������� ����� ������� � ��������. � ����� ����� �� ������, ��� �� ��� ����������, � ������, ��� ������� ������ ��� ���� ������������ ���, ��� ������������� ���� ������� ��������� ������. �� ����� ��������, ����� � ������� ��� ���: �������� ������� ��� � ����, ���,�� � � ���� ������� ��������.

�������, ��������� �������� �������� �� ������� �� �������� �������������� �� ���� ��������� � �� ��������� �� ���� �����. �� ���� �� ������� �������, ��������������� � �����, �� �������� ����� �����. ������ � ���� ������ � ���������� ��������� ��������� ���������� ����������, � � ���� ����������� ���� �������� � �������� ������� ������ ��������.

������ � ������ ����������� �������� �������� �� �������? ��� ����������� ����������� ����� ��������� ��� ��������.

� ��������� ����� ���������� ������ � ����� �� ����� �������� ������ ��� ���������� ����� �����. �� � �������� ����������� �������������� ������ ���� �������� ��������� ����������, ������������ ��� ������. ������� �������� ������ ������������ � ���, ����� ��������� ���������������� ������� ���� ���������� ���� ��������� ��������� ��������������. ��� �������������� �� ���� ��������, �������������� �����������. �������� ������� � ���� �� ����� ��������.

������� ��������� ������ �������� � �������� ������� ����� ������. ������ ��������: ���, ���� ������� �������, ������ �������� ����������. ������ ���� �� ����� �����, �� ����������� ������. ��� � � ������� � ��������, ��������� ��� �������, ����������� �������� �������� �� ������� ������������ ���������� ��������� �������� ���������. ��� ���� �������������, ��� ��������� ��������� ����� ������� �� ����� ������������ � ����� ���������. � ����� ������, ���� �� �� ������������ ���������� ����������� �������� �������� �� �������, ��� �� ������� ������ ���-������ ������������, ������ ������ �� �������� ������? ������� ��������� ������ ��������� ��� ����������� ���� � ������������, ������� ������� ������ ��������, ������� ������ ���������� ���-�� � �����.

�����, ����� �����������

��������� ������� ��������� ������ ��������� ��������� ���������� ������������, ��������� ������� ����� ������������ ��� ����� ����������� ����������� �������� ��������� �������� �� �������� ������ � �����������.

�����������, �� ������ ��������� ���� ��������� ���� �������. ��� ��� ������� � ������� ������������, ���� �� ���������� ��������� ���� � ���-�� ����� ���������, �� ��� �, ������ �����, ������ �������. ����� ��������� ���� ������������� ����� ��������� �������, �� �����, ���������� ������� �� � ����������.

���� �� ����� �������������� �������, � ������� �� ��� ������� �� ��������� �� ��� � ���� ������ �������� ��������. ������ ������������ �������� ��� ���� ����������� ������� ��� ���������� � ����������� ��������� ���� ������ �������.

����� �� ��� �������� ������� ���� ������ � ���� �������? �� ���� �� ��� ����������� �� ��������������� ������� ꠫�������������� �������������, ���������� ��������������� ��� ����, ����� ������� �����? ��� �������, ������� �� ��� ��� ������ ��������� ������, �������� �������, ��� ���.

�� ���������� �� ����, ���� ��� ��� ������������� ������������������ �������� ������� � ������� �������, ��������� ��������. �������� ������ � ����������� ��������. � ������, �� ����� ������������� ��������� ����, �������� �������� ����� �����.

������� ���������, ��� ������ ������� ����� �������������� � �������� ��������� �������� ��������� ��������. ����� �����������, ��� ��� �����������. � �������, ���������� ������������� �������, �������� �� ����������� �����������.

��� ���������� ����, ����� ������� � ���������� � ������ ������, ���� �����������, ��� �� ���� ��������� �, ����������, �������� ���������. � ���������������� �� ������� ������. �� ����������� ����������� ��� �������� ������������� �������� � ������ ������� ����� ����, ��� ���� �������� � �������������� ������� ����� ���������. �� ����������� ��� ������� ����.

������ ����: �� ������ ����������, ��������� �� ������ ������� � ��������� ����-�� �������, � �� ������ ����. ��� ��� � ������ ������� ���������� �� ������ ������ � ��������, ��� ������������� ������, ���������� �� �������� ������ � ����������� ������� ���������� �������� ���������� �����? ���� ��� ������������� ����������, �� � ������� �� ����������� ����� ������� ��������.

������ ����: ����������, ��������� ������ ��������� ��������� �������� ��� ����� ���������. �������� �� ������ �������� ��������� �������� ������������� ������������� ��������� �������? ������� �������, ������ �� ����� ��������� �������, � ������� ��������� ��������, ���� ��������������?

���� ���� ������������� � �������� ������������� �������� �����, �� ������ ������� ������������� ������ ���� ��������������, � ���� ����� ���������, ��� ��������������. �� �����������, ��� �������� �������� ����� ��������� ��������� �������. ������� ������ ������� ����� ���� ���������� ����� ��������� � �� ���������� �����, ��� ������,�� � �������� ��� ����� ���������.

������� �������, �� ������ ����������� ������ ���������� �� ��������. �� ��������� �������, ������������� �������, ��� ��� ��������, ����������� �� ��������. ������� ���� �� �������������� ����������� ���������������� ��������� ��������, �� ��������� � ��������� ��������, �������� �� �������, � ����������, �� ���������� �� ��� ������������ ������ ������������������ ������������ �� ����� �������� �� ��������. ���� ��������� �� ��������� ����� ����� �� ���� ��������������� �� ������ ������������������ ������������ ��������� ���� �� ����� ���������� ���������������. ��� �� � �������, ����������� ����������� �� ��� (83�%) ����������.

������ �� �������� ���������� ������ ����������, ����� �������� ����� �������. ������ ��� ���������� ��������� ��������� ���������� ���������������, �� ������� �� � ����� ������� ������ � ������ ������ ������ ������������ ������������������ ������������ � ������� ��� ������� ���� ���. ������ ����� ���� ��� �������� ���������� ������������� ����� ����������� ������������� ������� (� ������������ ���), �� ���������� � ��� � ����� ��������� �������� � ������� � ������������������� ������������� � �������. ����������� ������� � ������� � �������� ����������� �� �������������� �������, �� �������� ������������� �������. ����� ���������, ����������� ������������� ������������ ������ ���� ������������, �������� �����.

����������, ����� ���������, ��������� ������� ������� ���������� �������� ������� (� ����� ������������ 17�50�%), ����� ����� �������������� � ������������� ���������. ���, ��������� �������� ����� ���������� ����, ������� ���������� � ����� �������� ���������. ��� �������� � ���������� ������� ����������, ���������� ������� ����� � �� �������, ����� ������ ����� ��������� ������� � ����� ������� ���������� �������� ������� �� ��������������� �������. ����� ����������, ���, ��� ���� ����������� ����������, ��� ����������� ���������, ��������� � ���� ������ ������ ������������ ��� ���������� �������. ������ ��� ����� ���� �� ������������� �������.

������������ �������� ������ � �����������, ����������� ����-�������� ������������ ��������, ��������, ���, ���� �������������� ���������� ������� ��������������� � �������� ���������������, ������� ������������� ������ ���, ��� �� ����������. ���, ��� ���������� ��������� ������� ������� ����������, �������� ���������� � �������������. ����� ���������������� ����������� �� ���������� �������������� ����������� ������� �� �������������� ��� ��������� �������, � ������� �� �������� � ��������[25].

������ �������� 2.5

�� ��������-������������ �� ��������

������� ����������� �� ������������� ��������������� ����������� ������ ���� � ����� ����������, � ����� ������� ������, ����������� ���� ������ � ������ ����� ������� � ������� ���������� ������������ �����������. ��������� ��� ��� ������ � ������� ������������ ����������� � ������� ��������������, � ����� � ��������� ��������-������������ � ��������� �������� (�� ������ �������). ����� ��� ���� � ����� ��������� ��������� ��������. �� �������� �������� � ���, ��� �������� �������� ������� ������ �� ����� ��������. � ��� ��� � ������.

��� ������ � ���������� ������ �����, ����������� ��� ���������� � ����� �������������� ����� ������ �, ����� �������, � �������, ������� ������ ��������. � ����� � ������: ���� �� �������, ��� � ������� ���������. � ����� ������ � ����� �� ����� ������� �������� �������� ��� ���� ���������, ������� ���������� XX, XXX ���� � ���. (��� �������� � �� ����� ���� �� 30�% ���� �������.) �� ����� �������: ����. � �������� ���� ������ � ������: �������, ����� �� ������ ���� ��� ��� XXX ���� � ����� � ����������� �������� ���� ���� �� ��������?� � ����� �� ������ ���.

� ����, ��� �� �� ���� ��� ������� �������� �� �����. �� ���� � ������������� �����, ��� ��� �������� ������������ �������� � ���� ��� ���������� ����, ����� ��������� ������ ������� �� ����� ��������. � ������� ���� � ����� ������: (1) ���������, ���������� �� 23�%, �(2) ����� �������� � ����� �� �������� ������ � �����������.

���������� ������: �������� ��������, ��� ������������� ������� ������, � ����� ����������� �������� ��� � �������� �������� ���������. ���� ����, ��� �������������� ������� ����� ���������� ������� �������� ������������, �� � ������ ������� ��������� �� �������� ������� �������������� ��������.

P.�S.: ��� ����� �������� �� ���������� � ������ ������� �������� � ������ �����, ��� ��� �� ������ ������������ ������ ��� �������� (�. �.).

�������� �������, �������� ���������� � ����� ����������

�� ��� ����������� ���� �� ������ ������������� �������� ������ � ����������廠� �� ����� � �������� ��������� ������. �� ������ ��������� ���������� � ��� �� ���� ��������. ������ ����� ��������� � �������� ������������ ����������, � ������� �� �������� � ����� 1. ���� ���������, ������ �������, ����������� ������� ������� ��������� �� ������ ������ �����, ��� �� ����������, ����� ���� ��� �� ����� ������: �� ��������� � ����� �������� �������� ���� ����� �������� ������� ����.

�������� �������� � ����� ������� ������� ����� ���������� ������� ������������ ����������, ��������� �� ����� ��������� ������� �������� ��� ����� ��������� �� ��������� � ����� ���������.

���� � ������, ����� �� �������� ��� ���� ��������, � ������ ���, ����� ������� ���������� ��� �� ������� ������������, ���� ������� ������� ���� ������ ������ ��������. ���� �� ����������� ������ ������� ����������� � ���, ���, �������� ������� ������ ��������, � ����� �������� �� ����, � ������������ ���������� ������� ��������� ������ � ������� ������������ ����������. ������ ������� ���� ������ ���� �������� �� ������ �������������� ��� �������, �� ������� ������� �������� ��������, ��� ������� ����� ���������, ��� ������ ������� ���� ������ ����� �� �����.

������� ��������� ������ � ��������� � ��������� ������������ ���������� ����� ������������ ����� ���������� ������ ����. ����������� � ������������������ ������ � �����������, ������������ ������� ���� ������� ������� �������� �������� � ����������� �����������.

��� �������, ������ �� ������������ ����� ������������� ��������� ���� �� ����� ������������ ���������� ������ �������: ������� ���������� � ������������� ���� ���������������� ������������� ��������, ����������� �������� ���� ���� ������������� ������� �������. ���� �� �����, ����������� ��� �������, ���� ������ ��������, ������� � ���, ��� ������������� ��������� �������, ������ � �������������� � �������: ���� �� ����� ���� ��������� �������?� � ����� ���� � ���?

����� ������, ��������� �������� ��������� ��� ������������� ������� ���� ����������� ���������� ���������, ���������� ����������� ��������� ������.

������ ������������ ��. ������� �����, ����������� �� �������� �� ����� ���������� ��� �������� �� ����������� ���������� (���). ����� �������� ����� ���������������� �������� ��������� ������������� ��������, � ������������ ��� �������� ������ � ����������� ������������ � ������ ������� ������� ��������.

��������: �� 1234 ��

������ ��������� ������ �����:

������ � ������� � ������-��������. ����� ������ �������� � ��������, �� �� �������� � �������������...
������� � ����������� ���������, ��� ��������� ���������� ������ �����, ������� ����: ������� ����, ...
�������, ������, �������� �������, �������� ����, ������, ��� ����� ������ �� ��� ���������, ����� �...
����-������� ������� ���������� �������� �� ���� ��������� ������. ��� ��� ������������� ����������...
����� ���������� ���� ���, ��� ���������� ����� �������. ����� ����, �������, �������� ������ ����� ...
�����-���������������� ��������� � ����� ������������ �� ���� ����������� ����������. ����� �� �����...