Богатей! 4 основы и главный секрет Пинтосевич Ицхак

Как монетизировать свой талант

Четвертая основа в моей программе «Богатей! 4 основы и главный секрет» – это навыки коммуникации.

Среди них:

• презентация себя и своего «товара»

• переговоры о продаже «себя» и своего «товара»

• публичные выступления (о «себе» и своем «товаре»)

• навыки продаж (понимание, как правильно выбрать торговца, который будет тебя продавать).

КАК ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ТОГО, ЧТО ОДНОГО ТАЛАНТА ДЛЯ МАСТЕРА МАЛО, ПРИВЕДУ ОДИН ИНТЕРЕСНЕЙШИЙ ЭКСПЕРИМЕНТ.

Утром на одной из станций метро Нью-Йорка мужчина играл на скрипке. На протяжении 45 минут он сыграл шесть произведений. За это время, так как был час пик, мимо него прошло более тысячи человек, большинство из которых спешили на работу.

По прошествии трех минут мужчина средних лет обратил внимание на музыканта. Он замедлил свой шаг, остановился на несколько мгновений и… поспешил далее по своим делам. Минуту спустя скрипач получил свой первый заработок: женщина бросила деньги в футляр и без остановки продолжила свой шаг. Еще несколько минут спустя мужчина облокотился к стене и стал слушать, но вскоре взглянул на часы и продолжил путь.

Наибольшее внимание музыканту досталось от трехлетнего мальчика. Мама в спешке тащила его за собой, но мальчик остановился, чтобы посмотреть на скрипача. Мама потянула чуть сильнее – и мальчик продолжил движение, постоянно оглядываясь назад. Эта ситуация повторялась и с несколькими другими детьми. Все без исключения родители не дали детям задержаться ни на минуту.

За 45 минут игры только шесть человек ненадолго остановились и послушали, еще 20, не останавливаясь, бросили деньги. Заработок музыканта составил $32.

Никто из прохожих не знал, что скрипачом был Джошуа Белл – один из лучших музыкантов в мире. Играл он самые сложные произведения из когда-либо написанных, а инструментом служила скрипка Страдивари стоимостью $3,5 миллиона. За два дня до выступления в метро, на его концерте в Бостоне, где средняя стоимость билета составляла $100, был аншлаг.

Игра Джошуа Белла в метро является частью социального эксперимента газеты «Вашингтон пост» о восприятии, вкусе и приоритетах людей. Если бы они знали, что это Джошуа Белл, конечно, заплатили бы за его игру. Но просто игра – без красивого ярлыка – не остановила людей.

Мастер должен уметь создать вокруг себя поле притяжения. Интерес к себе и к своему творению.

Во второй основе («Создавай навыки») и в книге-тренинге «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней» ты научился обучаться новым знаниям и действовать по-новому. И теперь самое время научиться монетизировать свой талант. Кстати, когда я разместил пост с описанием этого эксперимента у себя на странице в Facebook, он набрал 18 000 просмотров и более 8000 перепостов. 26 000 активностей! Все узнали, что есть компания Isaac Pintosevich Systems.

«Я пришел к выводу, что должен работать лишь с теми людьми, которые мне нравятся, которым доверяю и которыми восхищаюсь».

Уоррен Баффет, инвестор, миллиардер

Когда я решил стать Мастером? 1 в обучении, пришлось не только научиться хорошо обучать, но и сообщать максимальному количеству людей об этом. Facebook – самый простой и доступный каждому Мастеру способ сделать это.

В четвертой основе мы разберем, как надо подойти к этому важнейшему вопросу. Коммуникация с людьми – четвертая составляющая. Как учит народная мудрость, не имей сто рублей, а имей сто друзей.

Итак, давай еще раз повторим всю систему превращения в лучшего Мастера и Гуру.

1. Найти предназначение (любимое дело) и найти лучших мастеров в нем, чтобы понять, как можно зарабатывать своим любимым делом. Создать стратегию развития на 5–7 лет. Именно столько обычно надо, чтобы овладеть навыками мастерства.

2. Научиться создавать навыки по самой передовой методике «Три рычага». Изучать ежемесячно 1–2 книги и приобретать по 2–3 навыка.

3. Стать дисциплинированным и целеустремленным. Использовать методику «Полный контроль» для эффективной и результативной жизни.

С Б-жьей помощью мы создадим сейчас предпосылки для того, чтобы люди помогали в достижении твоей цели. Именно об этом говорил Стивен Кови в «7 навыках высокоэффективных людей».

Анекдот

Занятие в художественной академии. «Гений Малевич будет сегодня рисовать свои черненькие квадратики, а все остальные бездари шагом марш рисовать голых натурщиц!»

Три навыка личной эффективности: быть проактивным, действовать, видя цель, быть дисциплинированным. И три навыка коммуникации: понять и быть понятым, win/win и «синергия». И седьмой навык – постоянное развитие. Моя система «Богатей! 4 основы и главный секрет» полностью вписывается в концепцию эффективной жизни Стивена Кови.

«Самый главный инструмент художника, который формируется благодаря постоянной тренировке, – это вера в свою способность творить чудеса тогда, когда это необходимо».

Марк Ротко, художник, ведущий представитель абстрактного экспрессионизма; стоимость некоторых его картин достигает 1 млн. долларов

Очень часто у Мастера, особенно в начале пути, возникает желание взять себе партнера. Мастер создает, партнер продает. Я не советую этого делать. В большинстве случаев Торговец обманывает Мастера. Ведь он регулирует денежные потоки – а это огромный соблазн. Ярким примером является союз Стива Джобса и Стива Возняка. Стив Возняк – великий инженер (Мастер) – создавал уникальные решения. Стив Джобс – великий Торговец – знал, как их продать. Одна из первых совместных сделок закончилась тем, что Стив Джобс большую часть заработка оставил себе. Торговец думает, что он главный. Поэтому будь осторожен в выборе партнеров.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Суть эффективной коммуникации

Как ты уже знаешь, мое понимание эффективности, коммуникации и развития базируется на «7 навыках высокоэффективных людей». Я начал применять эту великую систему Стивена Кови, когда мне уже было больше 30 лет. Прошлое мешало очень сильно. Индивидуализм и спортивный, взрывной характер приводили к спорам с окружающими. Очень много сил и энергии уходило на абсолютно неэффективную коммуникацию. С годами я соединил лучшие идеи о коммуникации Стивена Кови с советами Дейла Карнеги и с религиозным подходом.

«Оценивая людей, необходимо искать в них три качества: честность, интеллект и энергичность. Если человеку не свойственно первое качество, два других могут оказаться губительными».

Уоррен Баффет

Коммуникация – главная тема притчей. Царь Соломон, мудрейший из людей, объяснил, как надо общаться. Ведь «жизнь и смерть на кончике языка».

Впервые тему коммуникации я затронул в девятой заповеди успеха в книге «Действуй! 10 заповедей успеха». Девятая заповедь – «создавай отношения». Более глубоко раскрыл эту тему в книге-тренинге «Влияй! 7 заповедей лидера». А здесь я хочу обратить твое внимание на самое главное. На суть.

«Кем люди довольны, тем и Б-г доволен; но кого люди не любят, того не любит и Б-г».

Тора (Пиркей Авот)

В чем суть эффективной коммуникации? В том, чтобы создавать долгосрочные отношения. Это возможно только на основе win/win и любви к себе, своему делу и оружающим людям. Люби себя, свое дело и своих клиентов – и ты выстроишь с ними долгосрочные отношения. Не просто «отношения», а отношение к тебе как к лучшему Мастеру и Гуру. Здесь есть несколько очень важных правил.

Правила коммуникации лучшего Мастера и Гуру

Алгоритм презентации

Теперь давай рассмотрим тему «презентация». Ведь лучший Мастер продает свои услуги или свой «продукт». И неважно, что это. В любом случае надо научиться представлять это в лучшем свете. Чем красивее и правильнее это покажешь, тем большую цену сможешь получить.

Суть эффективной презентации в том, чтобы давать людям то, о чем они мечтают. Один из принципов НЛП гласит: «Лошадь легче всего вести туда, куда она хочет идти». Человеку легче всего продать то, о чем он мечтает. Поэтому прежде, чем предлагать свой товар или услугу, по думай, какую мечту реализует твой клиент с помощью твоего товара.

Первый вопрос при подготовке презентации: какую мечту реализует твой клиент с помощью твоего товара или услуги?

Например: девочка, которая продает аквариумных рыбок, может с их помощью реализовать мечту – дать счастье детям. Ведь обычно рыбок покупают для детей. Все родители хотят видеть своих детей счастливыми. А из домашних питомцев рыбки – самые неприхотливые. И самые красивые.

Кроме того, люди хотят счастья. А рыбки приносят счастье. Счастье и деньги. Вот что об этом пишет журнал по фэншуй: «Рыбки считаются символом исполнения желаний и являются отличным средством гармонизации пространства. Аквариум – мощнейшее оружие фэншуй для привлечения богатства, но лишь при условии, что рыбок в аквариуме будет нечетное количество. Желательно, чтобы они были, как в сказке, золотого цвета. Рыбки в доме привлекают деньги и защищают от порчи. Они также помогут избавиться от бесплодия. По фэншуй рыбки приносят счастье. Но вода в аквариуме всегда должна быть чистой и не иметь неприятного запаха. Важно также постоянно следить за чистотой аквариума, иначе вместо денежных поступлений рыбы будут приносить убытки и упадок в делах. Фэншуй рекомендует завести также рыбок тем парам, которые пытаются завести ребенка, – все получится проще и быстрее, а малыш будет здоровее и крепче».

Первый вопрос при подготовке презентации: какую мечту реализует вторая сторона с твоей помощью? Это четвертый навык высокоэффективных людей, по Стивену Кови. Понять, а потом быть понятым.

Второй вопрос при подготовке презентации: что ты хочешь от клиента?

В случае с презентацией про рыбок ответ будет прост. Купите у меня рыбки и аквариум – и гарантийное обслуживание ваших рыбок за столько-то долларов в год.

Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет…

Третий вопрос при подготовке презентации: как получить доверие потенциального клиента и вызвать его интерес к предмету?

Тут есть простой и проверенный способ. Прежде всего, нужны рекомендации. После того как у тебя появятся первые довольные клиенты, тебя должны рекомендовать. Ведь у каждого довольного клиента есть от 10 до 10 000 знакомых. Поэтому первая и главнейшая задача – получить первого довольного клиента. С первыми клиентами я всегда работал бесплатно. Это была моя инвестиция. Кроме того, с их помощью я улучшал товар и услугу.

Они меня консультировали в том, что можно улучшить. Затем, когда я доводил свой товар (тренинг) до совершенства, – писали мне отзыв и рекомендовали меня. С каждым позитивным отзывом цена товара росла. Поэтому первые клиенты были бесплатными только условно. Это был мой вклад (инвестиция) в рекламу и совершенствование продукта.

Четвертый вопрос при подготовке презентации: каковы доказательства того, что твой товар или услуга поможет потенциальному клиенту реализовать его мечту?

Чтобы собирать доказательства, используй мою суперсистему С.А.Л.О.

Суперсистема аргументации С.А.Л.О.

С – свидетельства экспертов и специалистов. Статистика и справки. Официальные доказательства с печатями очень сильны.

А – авторитеты. Вот тут помогут свидетельства известных людей. Мнения лидеров. Я помню, как радовался отзыву инспектора по борьбе с незаконным оборотом наркотиков. Он не был специалистом в тренингах и вообще не был известным человеком. Но для большого количества людей его отзыв имел вес. А когда на тренинг ко мне пришли Рита Сичкарь, Василиса Фролова, Каролина Ашион, их комментарии сразу попали на главную страницу моего сайта. А когда Виталий Кличко дал отзыв на мою книгу о лидерстве, я поднял цену в два раза. Его авторитет доказывает, что моя система работает – и выдающиеся люди ее у меня покупают.

Л – личный опыт. Сделай простую и доступную модификацию своего товара или услуги. Бесплатная или недорогая форма пробника. Чтобы потенциальный клиент на личном опыте убедился в качестве твоего предложения. Если это невозможно, сними видео и сделай много фотографий того, как радуются потребители твоего продукта. Пусть смотрит, впечатляется и завидует.

О – общественное мнение. Со временем ты скажешь, что уже сотни тысяч людей воспользовались твоим предложением. А вначале, когда еще нет публикаций в СМИ, можешь организовать общественное признание. Самый простой способ – это пожертвовать свой товар или услугу общественным фондам или организациям. И получить от них благодарность и признание. Они с радостью принимают помощь и дают красивые дипломы и грамоты. Таким образом, общественное мнение будет на твоей стороне.

Вот у тебя и выстроилась прекрасная презентация.

1. Начни с объявления о том, что хочешь помочь реализовать мечту потенциального клиента. Ссылайся на его знакомого, который тебя порекомендовал. Таким образом, ты подогреваешь интерес к своей презентации.

2. Докажи с помощью С.А.Л.О., что ты действительно можешь помочь реализовать мечту.

3. Скажи, что ты хочешь получить за свою помощь. Призыв к действию. Например: «Купите мой товар или услугу за эту цену!»

4. Еще раз подчеркни, что с помощью этой покупки клиент реализует свою мечту.

Вот такой простой и удобный алгоритм презентации. Если хочешь более подробно изучить мою систему продаж, для этого есть онлайн-программа «Продавай! Путь Торговца. Продажи для всех».

«Глаза видят, сердце хочет, руки и ноги делают».

Страницы: «« « ... 4567891011 » »»