Экономим с удовольствием, или Как накопить на яхту Руль Александр
С помощью каких средств потребительская идеология овладевает нами? За какие «ниточки» она дергает, чтобы управлять нашим поведением? Как потребительские стандарты и стереотипы проникают в наши ум и сознание? Постараемся вместе найти ответы на эти вопросы.
Маркетинг
Как вы считаете, уважаемый читатель, что получится, если пойти на рыбалку неподготовленным: взять первые попавшиеся снасти и наживку, а место рыбалки выбрать наугад? Думаю, вы согласитесь, что правильным ответом здесь будет: «Ничего хорошего». Без тщательного планирования и подготовки наш улов будет состоять максимум из двух рыбок, да и те нам из жалости подарит более грамотный рыбак. Согласитесь, для того чтобы рыбалка удалась, необходимо предварительно узнать, где, когда и на что рыба ловится лучше. Если действовать на авось, то не нужно потом удивляться, что нашим уловом можно будет порадовать только своего кота.
Как и в случае с рыбалкой, в бизнесе тоже нужно совершить множество подготовительных действий, чтобы был хороший результат. Важно проанализировать рынки сбыта, изучить спрос и предложение, а также найти наиболее эффективные, оптимальные способы продвижения продукта. Решение всех этих задач лежит на плечах маркетологов, штат которых предусмотрен в любой более или менее крупной компании. Деятельность маркетологов называется маркетингом.
Вот только неправильно думать, что маркетинг проводится для того, чтобы сделать жизнь потребителей ярче и прекраснее. Не нужно забывать, что главная задача любой коммерческой структуры – извлечение максимальной прибыли, потому удовлетворение наших потребностей интересует компании до тех, пор пока это приносит им хороший навар. Здесь забота о клиенте – лишь видимость, с помощью которой нас заставляют потратить как можно больше денег.
Маркетологи – это те же «рыбаки», которые, тщательно изучив наши склонности и предпочтения, берутся за выбор подходящей «нживки». И здесь все методы хороши, кроме откровенно преступных. Думаете, продуктовые корзины или тележки выдаются в супермаркетах для нашего удобства? Нет, ошибаетесь. В первую очередь это делается для того, чтобы мы могли унести из магазина как можно больше. Ведь в руках много не поместится. Когда в 1936 году владелец американского супермаркета Сильвен Гольдман сконструировал первую тележку для продуктов, продажи в его магазине значительно выросли.
Если те, кто продают и оказывают нам услуги, так пекутся о нас, то почему они не развозят нас по домам, почему не стирают наше белье, не рассказывают сказки на ночь? Корифеи маркетинга дошли до того, что стали работать не только над тем, как создать товар, отвечающий нашим потребностям, но и над тем, как зародить в нас потребность в своих товарах.
В деле по выуживанию наших денежек маркетологам, как всегда, помогают реклама, бренды и тренды.
Реклама
Реклама мозолит нам глаза отовсюду: с уличных плакатов и баннеров, со страниц газет и журналов. С телевизором вообще непонятно: то ли рекламу в фильме размещают, то ли фильм в рекламе. Даже сотовый телефон посредством SMS-рассылок оккупировала реклама. Рекламные продукты обступили нас со всех сторон и, кажется, если не купишь то, что раскручивается с ее помощью, то ночью в дом постучат рекламодатели и побьют нас за нашу упертость.
Реклама – это чаще всего навязчивая и приукрашенная информация, не несущая никакой пользы для потребителя. Если подсчитать в совокупности, сколько времени рекламодатели отнимают у нас в течение жизни на хвалебное ознакомление со своими товарами и услугами, то получится приличный срок в несколько месяцев.
Реклама использует так много приемов и способов убедить нас в том, о чем в ней говорится, что это превратилось в целую науку. Главный вопрос, который изучает данная наука: как породить в нас желание покупать. Рекламодатели не брезгуют ничем ради достижения нужного им эффекта. Они эксплуатируют наши слабости: задействуют в рекламе образы знаменитостей, милых детей, забавных животных. Своим рекламным материалом они воспитывают в нас чувство неполноценности, внушая, что от этой неполноценности можно избавиться с помощью нового дезодоранта или йогурта. Они тщательно обрабатывают наше подсознание, лишь бы вызвать в нем ассоциации своего товара со вселенским наслаждением и радостью. Ну скажите, какое может быть райское наслаждение от шоколадного батончика?
Ладно бы все рекламируемые товары были настолько же хороши, как об этом говорится в рекламе. Обидно, что порой под видом достойного продукта нам «впаривают» откровенную ерунду.
Нужно отдать должное продавцам: их рекламные трюки и хитрости делают свое дело. Ведь, несмотря на то, что никто не любит рекламу, мы, тем не менее, покупаем абсолютно все, что она нам велит.
Стоимость минуты рекламного времени на ТВ может варьироваться от нескольких сотен до нескольких десятков тысяч долларов. А чтобы продвинуть товар в массы, нужно проплатить сотни роликов на десятках каналов, при этом необходимо параллельно организовать рекламную поддержку товара на радио и в других СМИ. Таким образом, рекламные кампании известных товаров обходятся ее заказчикам в миллионы долларов. И как вы думаете, уважаемый читатель, за чей счет весь этот «рекламный банкет»? За наш с вами, конечно. Как это ни покажется странным, именно мы оплачиваем всю ту ахинею, которую несут про свой товар рекламодатели, прерывая для этого наш любимый фильм или насилуя наш почтовый ящик рекламными брошюрами. Реклама – двигатель торговли, работающий на топливе из наших с вами денег.
Конечно, мы оплачиваем рекламу не напрямую, а опосредованно. Все затраты на продвижение своего продукта производитель закладывает в его отпускную цену. Таким образом, в товаре, который раскручен посредством рекламы, имеется соответствующая наценка, призванная окупить затраты производителя на рекламу, – и эта наценка порой может достигать ощутимой доли в общей стоимости товара{ С 5 % от стоимости продукта в начале XX века доля рекламы в 1990-е годы достигала 25 %. Для некоторых товаров доля рекламы превысила 50 % стоимости товара. – Примеч. ред.}. Потому, покупая разрекламированный товар, мы не только отдаем лишние деньги, но и, что самое обидное, оплачиваем неприятное и надоедливое явление – рекламу.
Создавая с помощью рекламы хороший спрос на свой продукт, предприниматели получают больше возможностей манипулировать ценой для получения максимальной прибыли. Таким образом, чтобы «морда таких предпринимателей не дала трещину», лучше начать игнорировать их товары. Такой подход поможет нам прийти к реальной экономии.
Хватит содержать за свой счет целую армию маркетологов и сотрудников рекламных агентств. Ведь это они часто пытаются «сбыть» совершенно не нужный товар (а если и нужный, то втридорога). Если перед вами лежат два аналогичных товара, первый из которых имеет рекламную поддержку, то правильнее будет отдать предпочтение второму. Возможно, вначале сделать это вам будет сложно. Будьте готовы, что при виде разрекламированного продукта, лежащего на прилавке, в вашей голове могут возникнуть приятные ассоциации, навязанные рекламной пропагандой. Заводная песенка или оригинальный рекламный слоган, воскресшие в памяти, будут пытаться склонить вас к выбору раскрученного товара. Не поддавайтесь подобного рода искушению.
Реклама зомбирует наше сознание, во избежание чего нужно всеми возможными способами ограничить ее воздействие. Переключайте канал, как только реклама приступит к окучиванию вашего мозга с целью посеять в нем неудовлетворенность собой и желание обладать чем-либо. Не гуляйте взглядом по привлекательным рекламным плакатам, с которых вас просят «сникерснуть» или «не дать себе засохнуть». «Добрая» бабушка из рекламы приглашает в свой домик на молочко? Ноль внимания. Красивая девушка упрашивает вас покайфовать в душе с супершампунем? Фунт презрения.
Бренды
Но зачем раскручивать каждый товар в отдельности? Ведь можно придумать торговую марку, раскрутить ее, отчего все товары, продаваемые под ней, автоматически станут востребованными! Многие крупные фирмы так и делают. Они тратят огромные средства на то, чтобы их товарный знак стал у всех на слуху. Например, производители спортивных товаров «Nike» и «Adidas» предпочитают продвигать только бренд, почти не уделяя внимания рекламной поддержке своих отдельных товаров. Некоторые другие компании, рекламируя отдельный продукт, не упустят случая похвалить и сам бренд – убивая таким образом двух зайцев. Примером тому служат рекламы автомобилей.
Известный бренд сам по себе может являться товаром. Да-да. В потребительском обществе приняты законы, позволяющие собственнику торговой марки продать права на ее использование любому, кто сможет выложить требуемую сумму. Таким образом, теоретически, некий грузин Гоги может выкупить бренд «Gucci», в результате чего получит возможность выпускать под ним хоть спецодежду для доярок.
Товар под раскрученной торговой маркой стоит всегда дороже, так как, опять же, предпринимателю необходимо окупать затраты на рекламу. Кроме того, известность товара дает право предпринимателю заложить в его цену дополнительную наценку для увеличения прибыли.
Чтобы перестать переплачивать за брендовые товары, нужно просто не покупать их. Для этого в первую очередь следует избавиться от ложного убеждения, что чем известнее бренд, тем более качественную продукцию он выпускает. Помните, что хорошо узнаваемый товарный знак и знак качества – разные вещи.
Старайтесь не покупать товары известных брендов, особенно когда на рынке представлено множество достойных аналогов. Понятное дело, что купить, например, телевизор или автомобиль неизвестной марки – сложная задача, ведь на рынке этих товаров представлены по большей части крупные и узнаваемые производители. Но вот что касается одежды, продуктов питания и других мелких покупок (которые и являются основными пожирателями нашего семейного бюджета), то их широкий выбор вполне позволит намприобрести что-то менее известное и менее дорогое, но не менее качественное.
Бренды очень часто становятся причиной чрезмерных трат, так как с помощью брендов многие морально неокрепшие граждане пытаются продемонстрировать свою значимость и уникальность. Большинство дорогих брендов существуют за счет нашей потребности в самоутверждении: «Ferrari», «Vertu», «Brioni» и т. д., и т. п. Большую часть стоимости товаров, принадлежащих «элитным брендам», составляет именно наценка за лейбл. Так, костюм от Кардена в десятки раз превышает свою себестоимость. Потому если вы не относитесь к категории людей, чьих денег хватило бы на то, чтобы выкупить Аляску обратно, то не стоит тратиться на престиж. Помните, лейбл, возможно, и способен показать нас лучше, чем мы есть на самом деле, но не сделает нас такими.
Тренды
Тренды захлестнули нашу жизнь и уносят ее в своих бурных течениях все дальше от славных берегов экономии. Хорошо, что влиянию трендов подвержены только товары публичного характера – то есть те, которые видны окружающим: одежда, внешние аксессуары, автомобили и др. Согласитесь, домашние тапочки, полотенца и бигуди пока не подвержены трендовым течениям. Но «еще не вечер». Тренды так быстро внедряются в нашу жизнь, что уже стало модным читать тех или иных авторов, смотреть те или иные фильмы, даже искусство прогибается под тренды. Я не удивлюсь, что под влиянием потребительской идеологии вскоре будет немодным есть кашу или ходить по дому в одних трусах.
Ритм трендов и направление их течений определяются не стихийно. У всего этого есть свои законодатели. Вы считаете, что известные дизайнеры одежды или автомобилей, размышляя об очередном трендовом течении, думают о том, как бы сделать нас более привлекательными и современными? Совсем нет. Ими руководит лишь стремление к собственной выгоде, так как за свою работу они получают щедрую оплату от товаропроизводителей. Выгода последних тоже ясна – новые веяния трендов требуют выпуска новых товаров, спрос на которые всегда обеспечен, ведь потребитель имеет огромную слабость к новинкам. А чем больше товарооборот, тем больше прибыль товаропроизводителя.
«Но ведь у трендов есть и плюсы», – может сказать уважаемый читатель. На первый взгляд – да. Например, нахождение в русле тренда повышает самооценку, дает почувствовать себя уверенным и современным. Ведь если хорошо подумать, то именно несоответствие трендовым течениям ведет к заниженной самооценке и чувству неполноценности. Кроме того, модные тенденции часто заставляют нас покупать то, что претит нашим личным вкусам и предпочтениям. Таким образом нас вынуждают пренебрегать своими внутренними идеалами ради того, чтобы показать свое соответствие идеалам общепринятым. И не важно, что от купленной новинки нас может тошнить.
Кроме того, тренды породили такое странное явление как «моральное устаревание». Так, из-за появления той или иной новинки предшествующий ей товар теряет свою актуальность и ценность. Не важно, что «устаревшая» покупка отвечает всем нашим запросам и находится в отличном состоянии. Поставленное трендом клеймо – «морально устаревший» – вынудит нас рано или поздно сменить привычную и удобную вещь на более современную.
Глава 5. Маркетинговые ходы и уловки
Как мы видим, маркетинг главным образом нацелен на то, чтобы предприниматель получил с его помощью наибольшую выгоду. И тут важно понимать, что в большинстве случаев то, что выгодно предпринимателю, невыгодно покупателю, ведь прибыль напрямую зависит от того, как много покупатель потратит. Предпринимателю не важно, будут ли траты на его продукт оправданны.
Стремясь к наибольшей выгоде, предприниматели часто идут на разного рода маркетинговые хитрости. С их помощью они вынуждают нас купить намного больше, чем нам реально необходимо. Не важно, кто конкретно из предпринимателей применяет эти хитрости: производитель, дилер или продавец в магазине. Важно то, что эти хитрости работают против нас и только умение их распознавать дает нам шанс сэкономить массу денег.
Общие хитрости маркетологов
Создание видимости большего
Все мы без исключения попадались на эту уловку. Например, многие из нас сталкивались с тем, когда объем упаковки товара значительно превосходил объем содержимого. Так, купленный пузырек с таблетками часто заполнен лишь на 2/3 или даже наполовину. Вы думаете, что некто злонамеренно отсыпал из нашего пузырька часть таблеток? Все намного проще: с помощью этой хитрости производитель создает видимость большего объема товара – и, как правило, это делается для того, чтобы хоть как-то оправдать завышенную цену на товар.
Увеличение потребления
Чтобы повысить потребление своего товара, предприниматель использует способы, с помощью которых заставляет употреблять его продукт большими порциями. Именно для этого куски в колбасной или хлебной нарезке делаются толще, сосиски длиннее, а дырка в тюбике зубной пасты шире. Таким образом продавец незаметно для покупателя навязывает ему свою норму потребления товара. А покупатель в ответ больше потребляет, покупает и, следовательно, увеличивает товарооборот и прибыль предпринимателя.
Метод «прикормки»
Одно из главных условий успешного бизнеса – это наличие постоянной клиентуры. Вот почему предпринимателю становится важным «прикормить» нас всякого рода скидками, талонами, подарками и другими приманками для постоянных клиентов. Эта «щедрость» с лихвой окупается предпринимателю, опять же, за счет увеличенного товарооборота. Прикармливая нас своим «сеном», предприниматель взамен получает увеличенный «удой».
Пятая вещь в подарок
Всем нам в магазинах не раз предлагалось заманчивое предложение типа «купите четыре вещи и пятую получите бесплатно». Часто мы соглашаемся на подобные предложения, ведь получить одну из покупок «на халяву» – это кажется таким выгодным. На самом же деле выгодно в этой ситуации только предпринимателю, ведь с помощью этой хитрости он получает увеличенную прибыль и последняя легко окупает его жертву в виде «пятой вещи». Нам же ради получения этого «подарка» часто приходится докупать лишнее (ненужное) количество товара.
Неявное преимущество
Эта уловка как никакая другая показывает до какого абсурда может опуститься предприниматель, лишь бы перебороть конкурентов и завоевать наше доверие, а вернее – наши денежки. Все мы видели надпись на подсолнечном масле «Без холестерина». Но ведь подсолнечное масло не было бы подсолнечным, если бы содержало это вещество. Так зачем же писать об отсутствии того, чего быть и так не может? Да затем, что показывая стандартное свойство товара как преимущество, производитель пытается выделить свой продукт на фоне продуктов конкурентов. Правда, чтобы не отставать от хитрецов, все остальные производители растительного масла тоже были вынуждены писать «Без холестерина», в результате чего теперь трудно найти растительное масло без этой надписи.
Если помните, жвачка «Орбит» всегда позиционировалась как средство борьбы с кариесом – она, видите ли, способна вычищать кусочки пищи, оставшиеся между зубов. Но ровно эти же кусочки пищи и с той же эффективностью вычищает любая другая жвачка. Но именно «орбитовцы» умудрились раскрутить это свойство жевательной резинки как преимущество конкретно своего продукта и «играют» на этом преимуществе до сих пор.
Иллюзия скидок-1
Вот еще один нехороший метод, который предприниматели используют, чтобы завлечь нас в свои торговые сети. Его принцип заключается в том, чтобы предложить товар со скидкой, которой на самом деле не существует. Итак, реальная цена товара заранее завышается ровно на ту сумму, на которую тут же делается псевдоскидка. Например, цену костюм в размере 5 000 рублей указывают в размере 7 000 рублей. После чего на ценнике цифру «7 000» зачеркивают, указав изначальную «5 000». Хитро, не правда ли?
А вы тоже поступите хитро, возьмите – и ничего не покупайте в таком магазине. Если большинство потенциальных покупателей, распознав такой обман, сделают то же самое – то у предпринимателей будет резон перестать пользоваться недобросовестными методами маркетинга.
Иллюзия скидок-2
Не удивляйтесь, если, клюнув на рекламу о распродаже со скидками до 50 %, вы придете в магазин и увидите только один товар со скидкой в 50 %, в то время как остальной ассортимент будет уценен только на 5 % или вообще не будет уценен. Дело в том, что продавцу необязательно делать скидку в 50 % на весь ассортимент, чтобы заманить вас в свой магазин. Ведь скидка в размере 5 % находится в заявленном диапазоне – до 50 %. То, что предприниматель не указал нижнюю планку такого диапазона – то есть не обозначил, от скольких процентов начинается скидка на товар, – не дает веских оснований обвинить его во лжи. Зато оснований для обвинения в хитрости хоть отбавляй. Ведь последняя наверняка заставит вас купить что-нибудь в этом магазине – не зря же вы сюда «приперлись».
Манипуляции с ценами
Уловка «9 999»
Это одна из самых распространенных маркетинговых хитростей, которую знают и над которой смеются все потребители. Однако предприниматели не перестают использовать ее с огромным успехом. Понятно, что стоимость компьютера в размере 19 990 рубля всего лишь на 10 рублей ниже планки в 20 000 рублей. Но предприниматель за счет скинутых 10 рублей совершает важный психологический ход – он акцентирует внимание покупателя на сумме «19 000 рублей», ведь сумма в 20 000 рублей часто является психологическим барьером, мешающим покупателю решиться на покупку. Так что, кто бы что ни говорил, эта уловка работает «на ура» – ведь разница в между суммами 19 990 и 20 000 кажется нам гораздо большей, чем в 10 рублей. Вот почему покупатель в данной ситуации, отвечая на вопрос: «Сколько стоил компьютер?», часто говорит: «19 000 с чем-то», в то время как правильнее было бы сказать: «20 000 рублей».
Уловка «12,34»
Вам, наверное, приходилось встречать на прилавке товары с дотошно точной ценой, например в размере 29 540 рублей или 3 рубля 45 копеек. Скорее всего, вы начинали думать: «Какой хороший предприниматель – лишнего не приписывает, хотя мог бы округлить цену в свою пользу». Если вас посетила такая мысль, знайте – вы попались на удочку.
Чаще всего предприниматели намеренно делают цену такой точной, чтобы убедить нас в своей честности: мол, лишнего нам не надо. Товар с «неровной ценой» вызывает у нас больше доверия, в результате чего продается лучше. И нам даже невдомек, что «сердобольный» предприниматель скорее всего уже округлил цену свою пользу, а для нужного эффекта еще и сверху надбавил.
Маскировка повышения цен
Как вы думаете, уважаемый читатель, может ли предприниматель повысить на товар цену, да так, чтобы мы этого не заметили? Я тоже думал, что не может, пока не узнал о нескольких хитрых уловках, позволяющих сделать это легко и просто. Для того чтобы продать товар дороже, необязательно менять на нем ценник, достаточно уменьшить объем товара. Именно поэтому на упаковке молока или подсолнечного масла вы можете встретить надпись «900 мл» вместо привычной – «1000 мл».
Обустройство торговых точек
Предприниматели идут на все, чтобы мы купили в их магазине как можно больше. Особенно это касается гипер– и супермаркетов, которые используют множество приемов для этой цели. Вот некоторые из этих приемов:
включается приятная музыка, которая повышает наше настроение и тем самым создает моральный настрой на большие траты;
для возбуждения нашего аппетита запускаются генераторы приятных запахов, что значительно увеличивает наш энтузиазм при покупке продуктов питания;
прилавки с самыми ходовыми продуктами располагаются на максимально удаленных расстояниях, чтобы по пути от одной полки с нужными товарами до другой мы прошли мимо полок с остальным ассортиментом магазина и прикупили что-нибудь незапланированное;
чтобы нас не отвлекали и не торопили дети, создаются специальные детские зоны с развлечениями. Клиенты могут оставить там своих ребятишек, а сами в это время преспокойно отправятся забивать доверху продуктовые корзины. С этой же целью «детские» тележки оборудуются специальными сиденьями, на которых малыши ведут себя спокойнее и тем самым дают родителям возможность потратить больше денег;
при продаже технических товаров сопутствующие товары или расходные материалы располагаются рядом, чтобы склонить клиента приобрести, кроме основной покупки, еще что-нибудь вдобавок.
Хитрости продавцов
Маркетинг включает все, начиная от разработки стратегии продвижения товара и заканчивая обучением рядовых продавцов-консультантов. В первую очередь продавцов учат тому, как нужно обходиться с клиентом, чтобы настроить его истратить больше, чем тот намеревался. Вот некоторые примеры такого обхождения.
Особый язык
Словарный запас продавца особенен тем, что в нем обычно отсутствуют слова и фразы с негативным оттенком. Только такая закономерность языка способна даже недостатки товара превратить в глазах покупателя в достоинства. Например, слово «дешевый» заменяется на более приятный синоним «недорогой», «маленький» – на «компактный», «несуразный» – на «оригинальный», «откровенный хлам» – на «новинка на основе нанотехнологий».
Дробление цены
Чтобы показать, что цена товара не так уж и высока, продавец может разделить ее на количество дней, равный сроку службы такого товара. В результате вы услышите: «Обладание этим холодильником вам обойдется всего 3 рубля в день – разве это много?» Примерно то же самое происходит, когда нам озвучивают не стоимость товара, а размер взноса по кредиту за него, который в расчете на один месяц – совсем небольшой по сравнению с общей стоимостью.
Кроме того, чтобы вернуть вашу отвисшую челюсть на привычное место, продавец может начать раскладывать цену товара на составные части, чтобы показать нам, что в основном в цену входят: НДС, транспортные расходы, ввозные пошлины, оплата аренды, коммунальных услуг и т. д. Слушая продавца, иной раз можно подумать, что магазин занимается не извлечением прибыли, а благотворительностью. Но разве можно верить подобным россказням?
Лестница цен
Присматриваясь к телевизорам, не удивляйтесь, если продавец начнет вам предлагать вначале самый дорогой телевизор, постепенно опускаясь до более дешевых вариантов. Даже если продавец видит, что вас изначально интересуют «более бюджетные» модели, ему важно «сыграть» на контрасте цен. Ведь в сравнении с самым дорогим телевизором, та модель, к которой вы присматривались, покажется совсем дешевой – что часто и подвигает к немедленной покупке. Этого и ждет продавец.
Также, чтобы утвердить ваше намерение приобрести товар, к которому вы только присматриваетесь, продавец часто начинает разговор с фразы типа: «Вам какого цвета?» или: «Будете брать в кредит или наличными?» Легко догадаться, что таким построением вопроса продавец склоняет нас купить товар прямо сейчас.
Докупки
Продав вам платье, продавец может начать убеждать вас, что в этом же магазине вам к платью непременно стоит докупить стильную сумочку, к сумочке – шарфик, к шарфику – туфли, к туфлям – сережки, а к сережкам – еще одно платье. Для пущего эффекта продавец даже даст вам примерить или просто подержать в руках тот или иной дополнительый товар. Он прекрасно знает, что в этом случае вам будет сложнее отказаться от покупки.
Приведенные выше хитрости – лишь капля в море. В арсенале предпринимателей сотни таких хитростей, но теперь вам будет легче распознать их, так как вы понимаете, по какому принципу строится вся технология тотального «впихивания» и «втюхивания» нам ненужных товаров.
Часть II
Духовная сила
Работая только ради материальных благ, мы сами себе строим тюрьму. И запираемся в одиночестве, и все наши богатства – прах и пепел, они бессильны доставить нам то, ради чего стоит жить.
Антуан де Сент-Экзюпери (1900–1944 гг.), французский писатель и поэт
Глава 6. Эмоциональное восприятие
Согласитесь, уважаемый читатель, что главную роль в нашем восприятии действительности выполняют эмоции. Именно они, как художники, создают и раскрашивают для нас картину мира, придавая ей множество оттенков.
Восприятие мира посредством эмоций (эмоциональное восприятие) заставляет нас оценивать все с помощью критериев «плохо» или «хорошо», отчего мы почти не способны относиться к чему-либо нейтрально. У нас на все есть свое мнение и любой из объектов нашего восприятия вызывает те или иные эмоциональные ассоциации. «Опасен» – «безопасен», «красив» – «уродлив», «злой» – «добрый» – с помощью этих и подобных им оценок мы смотрим на мир и выстраиваем к нему свое отношение. Так, в наш взгляд на вещи закладывается изначальная заинтересованность (пристрастность, субъективность), из-за которой мы не можем понять истинную суть вещей. Кроме того, эмоциональное восприятие имеет слишком узкий угол обзора, в результате чего оно не способно объять всей полноты и глубины видимых явлений. С помощью эмоций вы видим лишь поверхностные свойства и качества явлений, не замечая их вселенской взаимосвязи.
Эмоции заставляют нас все принимать слишком «близко к сердцу», и именно эмоциональное восприятие является главной причиной нашей зависимости от материальных благ и стремления обладать ими в как можно большем количестве. Эмоциональное восприятие – это непостоянство, перепады, всплески и волнения. Из-за того, что мы воспринимаем мир с помощью эмоций, нам то хочется чего-нибудь, то не хочется, то нравится что-нибудь, то не нравится. И мы меняем мнение о вещах быстрее, чем монашка поправляет рейтузы.
Психоэмоциональный аппарат
Теперь выясним, что является основой эмоционального восприятия и в чем заключен его главный изъян.
В основе эмоционального восприятия лежит работа психоэмоционального аппарата. Именно благодаря ему, все что мы видим, слышим, осязаем, находит свои отголоски в наших чувствах. «Психоэмоциональный аппарат» – условное название области нашего мозга, отвечающей за эмоциональную сферу жизнедеятельности человека. В этой области мозга зарождаются эмоции, а также все связанные с ними процессы.
К сожалению, в работе психоэмоционального аппарата заложен принцип постоянной смены позитива и негатива. В результате этого любая положительная эмоция обязательно должна компенсироваться с помощью отрицательной, и наоборот. Все дело в том, что позитивные ощущения могут существовать только тогда, когда им противопоставлены негативные. Благодаря этой взаимосвязи исчезновение фактора, причинявшего нам дискомфорт, автоматически сменяется чувством довольства. Проще говоря, человек никогда не будет чувствовать только хорошее, так как хорошее может прийти только на смену чему-то плохому. Вспомните, например как вы радовались когда нашли свои, казалось бы безвозвратно потерянные деньги. Эта радость – всего лишь следствие освобождения от негативных переживаний, которые вы испытывали по поводу денежной утраты. Если вы найдете чужие 1000 рублей на улице, то тоже обрадуетесь. Причиной этой радости опять же будут постоянные негативные переживания, связанные с нехваткой денег. Согласитесь, если бы вас устраивал размер вашего дохода, то вы бы не обрадовались денежной находке и прошли мимо. Видите, как все устроено?
Полагаю, вы не раз замечали, как часто наши ссоры с друзьями и близкими происходят на пустом месте – «из ничего». Виной тому, опять же, означенный принцип работы психоэмоционального аппарата. Положительное качество отношений с близким человеком постепенно иссякает – такова природа наших эмоций. И вот, для того чтобы вернуть это качество, нам становится необходим какой-либо негативный фактор, например – ссора. Сами того не осознавая, мы в большинстве случаев искусственно создаем ссоры, так как на их фоне мирные отношения снова приобретают положительное свойство. Вот почему после примирения (на контрасте чувств) мы снова начинаем ценить и получать удовольствие от нормальных отношений.
Все это делает бессмысленной погоню за позитивом, на которую нас толкает восприятие мира через эмоции. Зачем это делать, если психоэмоциональный аппарат на любой позитив всегда найдет негатив? А ведь покупка многих материальных благ совершается нами не столько из практических соображений, сколько ради получения позитивных эмоций. И глупо сомневаться в бесполезности таких «эмоциональных» покупок, ведь в любую купленную «бочку меда» наш психоэмоциональный аппарат обязательно подмешает свою «ложку дегтя». Например, взамен вашей эйфории от обладания новеньким авто он сделает большой проблемой вопросы его содержания, обслуживания, хранения и т. п. Кроме того, каждая новая царапина или скол на вашем четырехколесном любимце будут отзываться в вас сильной душевной болью.
Не нужно роптать и обижаться на свой психоэмоциональный аппарат, не стоит пытаться его исправить. Противопоставления негатива и позитива – главный принцип его действия, и переделать его невозможно.
Воспринимая мир эмоционально, мы сами помещаем себя между молотом и наковальней, роль которых выполняют постоянно борющиеся меж собой негативные и позитивные эмоции. Если вам надоели эти американские горки с непрекращающимися подъемами и падениями, если вам осточертело вариться в кипящих страстях, то время подумать о переходе к альтернативному восприятию действительности.
Эмоции никогда не смогут окрасить наш мир только в приятные и яркие тона. Все, на что они способны, – играть на контрасте, так как любую приятную краску компенсируют неприятной. Но самое плохое не в этом. Самое плохое в том, что посредством эмоций мы не можем увидеть мир таким, какой он есть на самом деле. Нам приходится довольствоваться эмоциональными «картинками», нарисованными из рук вон плохо. Эмоции мало чего понимают в живописании мира и не способны даже примерно передать всю его красоту и яркость. Вот почему они чаще используют более темные тона.
Зачем ограничивать себя лишь тем, что предлагают нам эмоции, ведь даже яркие их краски слишком быстро тускнеют. Реальный мир намного прекраснее, чем его способны нарисовать самые приятные эмоции. Глубина его цвета может быть доступна только очищенному от эмоций восприятию.
Видеть мир в его истинном свете – очень важное преимущество в жизни, которое не только даст нам возможность довольствоваться меньшими тратами, но и придаст духовной силы.
Внутренний вакуум
Основной силой, которая приводит в действие «шестеренки» психоэмоционального аппарата является изначальная внутренняя неудовлетворенность, недовольство тем, что мы имеем здесь и сейчас. Именно эта неудовлетворенность и задает беспокойный ритм нашей жизни, создавая постоянное движение эмоций от позитива к негативу. Эта изначальная неудовлетворенность заставляет нас стремиться к обладанию теми или иными материальными благами, так как мы полагаем, что с помощью последних можно неудовлетворенность погасить. И именно это превращает нас в рядового потребителя. Эмоциональная неудовлетворенность, подобная сосущей пустоте, будто шепчет нам изнутри: «Давай, давай, товарищ: тебе осталось только купить эту штуковину, ия сразу удалюсь восвояси. И тогда будет тебе счастье!» И мы делаем большую ошибку, поддаваясь хитрым советам этой злодейки и продолжая делать попытки получить внутреннее удовлетворение за счет средств внешнего мира. Приятные впечатления от покупки лишь на время способны притупить эту неудовлетворенность, и недалек час, как она, снова набравшись остроты, вопьется в нас, заставляя снова покупать и покупать.
Запросы и желания
Даже несмотря на то, что мы следуем велению своих желаний и день ото дня удовлетворяем их, нам всегда будет чего-то не хватать. В каждом из нас теплится надежда, что желания рано или поздно иссякнут и, например, после покупки новенькой шубы или поездки на новый курорт – желать будет нечего. Но надежде этой не суждено сбыться. Желания материальных благ или чего-то еще не имеют свойства исчезать. Желания – «не дураки»: зачем им куда-то пропадать, если мы к ним так трепетно и заботливо относимся, делаем все, что они нам прикажут. Если мы во всем потакаем своим желаниям, то они начинают просить от нас все больше, отчего наши материальные возможности становятся все меньше. В результате, если мы не прекратим «под-ДА-кивать» своим желаниям, то рискуем в течение всей жизни испытывать материальную нужду.
Покажите мне хоть одного счастливчика, который, получив все, чего хотел, не начал хотеть чего-то еще! Пытаться уменьшить свои запросы (желания) методом их удовлетворения – все равно что пытаться прогнать от себя собаку, кидая в нее мясными котлетами.
Мы ищем не там
Почему качество изображения на современном телевизоре ценится нами выше, чем «качество изображения» уличного пейзажа за окном? Мы забываем, что каким бы «навороченным» ни был телевизор, он не способен передать всю объемность, глубину и количество цветов естественного пейзажа. Почему мы отдаем предпочтение просиживанию штанов у телеэкрана, нежели прогулкам на природе? Наверное, потому что уверены: телевизор способен подарить намного больше удовлетворения и приятных переживаний. Но, думая так, мы сильно заблуждаемся.
Мир вокруг нас содержит массу источников, из которых можно черпать внутреннее довольство. Чтобы разглядеть эти источники, нужно всего лишь перенастроить восприятие, убрав из него эмоции. При этом важно знать, что приятные ощущения могут иметь не только эмоциональную, но и другую, более высококачественную природу – духовную. После того как главным средством видения мира станет духовное начало, даже обычная прогулка по парку наполнится новыми приятными переживаниями.
«Что имеем – не храним, потерявши плачем» – эта поговорка очень хорошо отражает смысл эмоционального отношения к миру. После перенастройки нашего восприятия мы, наконец, научимся ценить то, что уже имеем, и наслаждаться им. И потерявши имеющееся, плакать не будем, так как духовное видение мира с легкостью восполнит любую потерю. Нам откроются новые горизонты этого мира. Мы будем чувствовать приятные трепет и волнение от тех явлений, которых мы раньше совсем не замечали.
Вам, наконец, откроется глубинная красота дерева, растущего под окном вашего офиса, которое ранее вам казалось ничем не примечательным. Теперь вы часто станете замечать, как мало нужно для того, чтобы сердце наполнялось безбрежной радостью.
Глава 7. «Эмысли»
Для того чтобы сменить эмоциональное восприятие на восприятие более уравновешенное, дарящее благо и ощущение гармонии с окружающим миром, необходимо разобраться в причине, по которой эмоции стали «командирами» нашей жизни.
Итак, что же день ото дня заставляет нас находиться под властью эмоций? Что вызывает в нас постоянное недовольство тем, что мы имеем, и питает нашу жажду новых ощущений? Ответ – «захламленность» нашего разума. Да-да, именно нескончаемое мысленное движение, происходящее в нашей голове, и есть причина нашей зависимости от эмоций. Именно эта мысленная загруженность будоражит нашу психику, провоцирует возникновение новых страстей, заставляет нас перенасыщать свою жизнь материальными благами.
Огромные мысленные потоки, которые «затопили» наш разум, несут в себе по большей части паразитирующие элементы нашего мышления, которые мы для удобства назовем «эмыслями».
Все дело в том, что под «эмыслью» следует понимать коварный гибрид мысли и эмоции. Этот гибрид можно назвать также «эмоциональная мысль» или «мысленная эмоция» (отсюда и сам термин «эмысль» – эмоция+мысль). Таким образом, этот зловещий мутант – порождение наших чувств и разума.
Посмотрите сами и убедитесь, что подавляющее большинство мыслей, возникающих в вашей голове, имеют двойственную природу, то есть являются «эмыслями». Например, взгляните на какой-нибудь знакомый предмет, который находится где-то рядом, и вы убедитесь, что его наблюдение сразу отразится как в вашей ментальной сфере, так и в эмоциональной. Например, если вы посмотрите на дверь, у вас сразу возникнут рационально-эмоциональные ассоциации, связанные с ней. Вы можете вспомнить, как когда-то этой дверью вы прищемили свой палец (отчего вы нахмуритесь), или как в детстве весело кололи этой дверью орехи (тогда вы улыбнетесь). И когда вы смотрите на понравившуюся вещь в магазине, ваш мозг работает по тому де принципу: в вашей голове возникает мысль о том, как эту вещь можно использовать, а также сращенную с этой мыслью эмоцию-предвкушение того, как этой вещью будет приятно похвастать перед друзьями (подругами).
Образы, идеи, предвкушения, воспоминания, рассуждения, надежды, мечты, – все это «эмысли», включающие в себя как рациональное восприятие того или иного объекта, так и связанные с ним эмоциональные ассоциации. «Эмысли» не позволяют видеть предметы, явления и события такими, какие они есть на самом деле, подсовывая нам только их образную оболочку. «Эмысли» уводят наше восприятие в сторону от реальности. Таким образом, как только в поле нашего зрения попадает та или иная вещь, между ней и нами сразу вырастает «эмысль», которая говорит: «Эта вещь такая-то и такая-то, и относиться к ней нужно так-то и так-то».
Что еще необходимо отметить по поводу «эмыслей»? То, что они склонны к размножению между собой и именно эта их особенность привела к тому, что наш мозг переполнен ими. «Эмысли» об одном порождают собратьев о чем-то другом – и так далее. Таким образом, если нас нечаянно на улице заденет прохожий, то неприятная «эмысль» через множество взаимопорождающих «эмыслей» приведет к тому, что мы будем озлоблены не только на неаккуратного прохожего, но и на начальника – за то, что тот не повышает нам зарплату, на правительство – за то, что оно не думает о народе, на Бога – за то, что тот создал этот мир.
Бесполезность «эмыслей»
Скажу вот что: «эмысли» – абсолютно бесполезное явление!
Вы можете не согласиться с этим, воскликнув: «Как же так?! Разве можно постоянно не думать о решении проблем, планах, отношениях с людьми, мечтах, привязанностях?!» Ответ таков: нам только кажется, что если обделить важные факторы нашей жизни постоянным «эмысленным» контролем, то жизнь превратится в хаос.
«Эмысли» не то только не помогают нам жить, а даже наоборот – мешают. Только из-за них важные мысли, которые мы думаем, как ни парадоксально, начинают работать против нас. Мы ошибаемся, если полагаем, что только в потоке «эмыслей» можно «отмыть» тот или иной объект восприятия от негатива и решить тем самым проблему. На самом деле этот поток и есть источник всех наших проблем, так как именно он несет в себе весь негатив нашей жизни. Нам кажется, что постоянная настороженность в мыслях не помешает – ведь с ней можно быстрее среагировать на то или иное явление, пожелавшее «сунуть нам палку в колеса». Но как бы не так! Излишне загруженная голова никогда не способна принимать быстрых и оптимальных решений.
Чем больше мы одержимы той или иной идеей, тем меньше шансов, что она принесет нам то, ради чего мы ей так одержимы.
Все наши замыслы и разумья содержат огромную заинтересованность в положительном результате. Но излишняя заинтересованность лишь добавляет волнений и переживаний. И, как это часто бывает, в самый решающий момент лишняя эмоциональная напряженность только вводит нас в замешательство и оставляет без ожидаемого результата. «Эмысли» (смесь рационального и эмоционального) никогда не дадут нам трезво и здраво оценивать обстановку и адекватно в ней действовать. Именно они заставляет нас сотрясаться в сомнениях и бояться прогадать.
В решении любой жизненной задачи, любого сложного вопроса все, что нам нужно, – просто перестать беспокоиться об их решении, призывая тем самым на помощь саму Вселенную. Это не значит, что я прошу вовсе забыть о проблемах и бросить все попытки их устранить. Я прошу вас только понять, что тратить все ресурсы своего мозга на поиск правильного решения – бессмысленно. Ведь можно обойтись меньшими жертвами.
Если вас одолевает та или иная проблема, перестаньте на некоторое время искать пути ее решения. Встаньте с ней лицом к лицу и посмотрите в ее «корень». Дождитесь, когда вызванный проблемой «эмысленный» шквал утихнет. В образовавшейся тишине (без дум, переживаний, надежд, помыслов) вы сразу же найдете единственное и правильное решение. И все что вам останется – легко устранить с его помощью возникшую проблему.
Представим, что перед вами лежит задача: где бы раздобыть денег на путевку для отпуска. Вы перебираете варианты: занять денег у друзей, взять кредит, продать в рабство тещу и т. п. Но ни один из этих вариантов вам не подходит: все друзья уже в отпуске, вашу кредитную историю банкиры рассказывают друг другу в качестве страшилок, а тещу в рабство никто не берет. И вот вы, отчаявшись, падаете в кресло и скрещиваете на груди руки. «Эмысленный» торнадо от чувства безысходности постепенно затихает, и вы наконец успокаиваетесь. Вы вдруг понимаете, что самым правильным решением в этой ситуации будет провести отпуск дома. Благодаря отсутствию «эмыслей» вы, наконец, поймете, что качество отпуска зависит не столько от экзотичности места его проведения, сколько от глубины восприятия мира, которая дает возможность получить удовольствие даже от, казалось бы, ничем не примечательных проявлений жизни.
Все мы знаем, что если подойти к решению вопроса с уверенностью, то ответ будет найден легко и просто. Избавление от «эмыслей» и придает нам этой уверенности. Чем больше мы одержимы своими помыслами, тем менее эффективны результаты наших действий и поступков – ведь мозговая загруженность сильно утомляет нас, чем снижает нашу общую способность правильно оценивать ситуацию и реагировать на нее.
Постоянное витание в мечтах и надеждах оборачивается тем, что вскоре мы ползаем, собирая осколки от них. А чрезмерное планирование и просчеты чаще заканчиваются не чем иным, как крахом.
Мы пытаемся участвовать в своем мышлении и управлять им, хотя намного правильнее было бы дать ему свободу. Своими усилиями контролировать мысли мы лишь увеличиваем их количество. А главное, как мы знаем, не количество, а качество. И чем меньше мыслей в голове, тем они «качественнее». В чем проявляется это качество и что собой представляют мысли, обладающие им, узнаем чуть позже.
Стереотипы мышления
«Эмысли» могут существовать не только поодиночке – например, как образы отдельных предметов или явлений, конкретные планы, ожидания или воспоминания, – но и в виде строго структурированных и прочных совокупностей, называемых стереотипами мышления.
Главная заслуга в формировании в нас стереотипов мышления принадлежит идеологии. Именно она привносит в нас извне системы ценностей, знаний, правил, стандартов, убеждений, взглядов и других произведенных обществом «эмыслей», которые в свою очередь и складываются в стереотипы мышления. Не важно, какая это идеология: царящая в какой-нибудь религиозной секте или в целом государстве – любая из них в равной степени вносит свои изменения в наш способ мышления. Эти изменения могут быть настолько масштабны, что часто становятся основой нашего миропонимания, мировоззрения. Так, например, согласно идеологии Средневековья, Бог создал человека чуть больше семи тысяч лет назад, на Земле, которую до этого поставил в центр Вселенной. Под гнетом этой идеологии считалось, что все беды человека – от лукавого, также как и красивые женщины. Вот почему большинство из последних обвинялось в колдовстве.
Таким образом, стереотип мышления – это сформировавшееся под давлением идеологии отношение к событиям и явлениям, схожее у разных людей. Любой стереотип мышления указывает, как мы должны реагировать и воспринимать окружающий мир. С помощью стереотипа мышления мы воспринимаем явления и факты в том ключе, который нам продиктован извне. Из-за этого мы лишены удовольствия видеть вещи такими, какие они есть на самом деле, так как по большей части воспринимаем только их навязанные образы и ассоциации.
В то время как отдельные «эмысли» легко появляются и пропадают, стереотипы мышления, состоящие из них, намного более устойчивы и могут влиять на наше видение мира на протяжении всей жизни.
Стереотипов мышления существует неисчислимое количество. Все они отличаются друг от друга характером навязанных паразитирующих установок и взглядов. Так, у членов футбольного фан-клуба один стереотип мышления, а у членов общества любителей пива немного другой. А стереотип мышления «среднего» россиянина глобально отличается от стереотипа мышления, например, какого-нибудь австралийского аборигена.
На данный момент нас больше всего интересуют потребительские стереотипы мышления. Одними из них, например, являются уже знакомые нам установки, согласно которым мы начинаем ценить товары и услуги больше, чем они того достойны, или те установки, которые заставляют нас стремиться соответствовать потребительским стандартам.
Очень важно осознать необходимость избавиться от потребительских стереотипов, но так же важно понять, что их устранение невозможно без устранения всей остальной «стереотипной братии». Груда никчемных ментально-эмоциональных конструкций (стереотипов) и отдельных «эмыслей» – это сплошная гниющая субстанция, отдельные кусочки которой слиплись и смешались между собой настолько, что разделить их невозможно. Попытка избавиться от стереотипов, мешающих нам экономить, увенчается успехом в том случае, если совместить ее с попыткой избавиться от всех стереотипов разом.
Не стоит бояться освобождения своего разума от «эмыслей» и созданных ими стереотипов, ведь, как мы выяснили, от них нет никакой пользы, и жизнь без них может измениться только в лучшую сторону.
Глава 8. Духовное восприятие
Все мы слышали истории про чемоданы с двойным дном. В таких чемоданах самое ценное сокрыто на глубине, в то время как на поверхности могут располагаться ничем не примечательные вещи. По тому же принципу устроено и наше восприятие. Эмоциональное восприятие мира – из-за которого мы относимся к нему как к полному проблем, искушений и недовольства – находится на поверхности. Если погрузиться немного ниже, то там, на глубине, нам откроется совершенно иное – настоящее восприятие жизни, которое не искажено «эмыслями» и, соответственно, полно радости и удовлетворения. Оказавшись на новом уровне восприятия, мы перестанем реагировать на события и явления с особым пристрастием, перестанем делать из всего проблему. Потребительские стереотипы (как и все остальные) спадут, обнажив тем самым то, что они давно под собой скрывали – истинную природу вещей.
Новый уровень восприятия откроет для вас другой мир, в котором не будет места пустым переживаниям и безрассудным поступкам. Ум начнет работать значительно эффективнее и обретет максимум своей силы. Сиюминутные эмоции, чувства и импульсы перестанут влиять на принятие нами решений, в том числе и в сфере обретения материальных благ. Дисциплина и здравый смысл станут главенствующими факторами, на основе которых мы станем делать выбор.
Я не могу назвать этот более глубокий уровень восприятия ниаким другим словом, кроме как «духовный».
Посредством духовного уровня восприятия вы увидите жизнь такой, какая она есть, без навязанных извне образцов и стандартов. Душа, выбравшись из-под кучи «эмысленного» мусора, подарит нам огромное глубинное удовлетворение, без которого экономия денег не может быть эффективной.
Если вы позволите себе перейти на духовный уровень восприятия, то обретете чувство ни с чем не сравнимой самодостаточности. Никто и ничто не способно будет навязать вам свои приоритеты и мнения, никакая идеология не может отпечататься в вашей голове, никаким установкам и внушениям больше не будет места в вашей жизни. Никто не заставит вас радоваться тем покупкам и обретениям, которые пусты и лишены практического смысла. Ваши материальные приобретения станут минимальны, причем это не сможет плохо на вас отразиться, ведь взамен увеличатся ваши приобретения в духовной сфере.
«Чистокровные» мысли и эмоции
На самом деле, «эмысли» – всего лишь побочный продукт человеческого разума. Они чужды нам, а эмоциональное восприятие, которое на них базируется, не является естественным для нас.
На духовный уровень восприятия путь «эмыслям» строго воспрещен: здесь нет места для этих полукровок. Духовный уровень восприятия – заповедник для мыслей и эмоций редкой и чистокровной породы, которые сосуществуют раздельно друг от друга, не образуя помесей. Они не бездельничают подобно «эмыслям», а появляются только для выполнения конкретной работы, чем делают жизнь человека простой и легкой. Они – это мысли и эмоции в чистом виде.
Особенности «чистокровных» мыслей и эмоций:
Минимальная взаимосвязь между ними позволяет им работать намного эффективнее «эмыслей» и, что немаловажно, работа эта требует намного меньше времени и ресурсов нашего мозга. У них – «разделение труда». «Чистокровные мысли» выполнят свои функции, а «чистокровные эмоции» – свои, потому у них просто нет причин для диссонанса и междоусобиц.
«Чистокровных» мыслей и эмоций намного меньше по количеству, чем «эмыслей», что также позволяет им действовать максимально эффективно. Они как будто одноразовые – сделают дело и бесследно исчезают. Их можно сравнить с ракетами высокой точности, так как работают они по тому же принципу – быстро и прямо в цель. Толпа «эмыслей» может целыми днями биться над решением той или иной жизненной проблемы, в то время как «чистокровная» мысль справилась бы с этой проблемой в одиночку и «в один присест».
Они избавляют наш психоэмоциональный аппарат от необходимости работать на износ, отчего он перестанет создавать в нашей голове лишние вибрации и напряжение.
«Чистокровные» мысли и эмоции не способны раздуть из какого-нибудь тривиального случая целую историю с плохим концом. Ведь «принцип домино», на основе которого одна «эмысль» провоцирует появление нескончаемой череды своих собратьев, на духовном уровне не работает.
Их чистота и независимость друг от друга не способны преломить свет, идущий от мира. И именно посредством «чистокровных» мыслей и эмоций мы сможем воспринимать его с максимальной объективностью.
Они не способны образовывать собой какие-либо устойчивые группы (стереотипы). Вот почему стереотипность мышления не свойственна для духовного уровня восприятия.
Слаженная работа
Возможно, некоторые скажут, что небольшое количество мыслей и эмоций, которые «живут» на духовном уровне восприятия, превратят человека в бесчувственную и тупую куклу. Но все совсем наоборот. Сменив целые горы «эмыслей» на небольшую пригоршню эмоций и мыслей в чистом виде, человек, наконец, оживает.
Главная задача чистых эмоций – увидеть (эмоционально оценить) ситуацию адекватно и не дать нам впасть в излишнее волнение. Ведь избыточное эмоциональное напряжение никак не способствует эффективной работе наших мыслей. Для достижения нужного результата важно дать трезвую оценку ситуации: без преувеличения ее серьезности, важности, опасности и т. п. И… отступить на второй план. После этого мысли могут с легкостью приступить к ее разрешению.
Например, раньше смена лопнувшего колеса на автомобиле могла восприниматься вами как целая проблема, отчего эта процедура становилась излишне неприятной и затянутой. Но если вы научитесь воспринимать мир духовно, то эмоции перестанут заставлять вас волноваться лишний раз и без повода, а мысли, в свою очередь, помогут вам справиться с любой задачей наиболее оперативно. Таким образом, посмотрев на ситуацию с лопнувшим колесом по-новому, вы, не мешкая ни секунды, замените его почти с той же скоростью, с какой меняют колеса на болидах «Формула-1».
Даже тогда, когда возникшая ситуация дает основания для серьезных беспокойств, «чистокровные» эмоции удержат вас в равновесии и не дадут запаниковать. А ведь уравновешенное эмоциональное состояние – залог того, что решение, которое мы примем в сложной ситуации, поможет нам эту ситуацию разрешить.
Так что даже если колесо у вас лопнет в какой-нибудь глухой местности ночью, а запасного у вас не окажется, эмоции не отдадут вас на растерзание навязчивой мнительности и не позволят превратиться этой проблеме в трагедию национального масштаба. Эмоциональное равновесие даст возможность сосредоточиться и подскажет вам оптимальный вариант для решения этой дорожной коллизии. Так, например, вы вдруг вспомните давно забытый телефонный номер эвакуаторщика или хорошего знакомого, живущего неподалеку и готового прийти на помощь.
«Жирные» плюсы
Вдохновение
Духовное восприятие придает разуму изумительное свойство, благодаря которому в вашей голове будут появляться только те мысли, в которых вы будете нуждаться больше всего. Время забыть поговорку «Умная мысля приходит опосля». Умные мысли станут приходить постоянно – причем рождаться они будут без каких-либо усилий с нашей стороны – как по вдохновению.
Теперь нам легко будет вспомнить то, что нужно купить в магазине, даже без списка покупок. Нет, наша память не улучшится. Просто духовное восприятие способствует более упорядоченному течению мыслей, а там, где порядок, намного легче найти нужное.
Порядок в мышлении и чувствах – это порядок и в жизни. Теперь вы никогда не замешкаетесь при выборе товара и не станете жалеть даже в том случае, если выбрали не совсем походящий вариант. Кроме того, главным критерием в выборе станет практичность, то есть способность покупки принести реальную пользу, а не только приятные эмоции.
Все станет намного проще
Эмоции начнут возникать только как реакции на конкретные внешние и внутренние факторы. Страх, стыд, сочувствие, благодарность, радость будут возникать как ответ на реальные, а не на надуманные ситуации. Вы перестанете печалиться и сожалеть об упущенных возможностях, опасаться событий, которые еще не произошли, или переживать по поводу проблем, «высосанных из пальца». «Чистокровная» эмоция не образует после себя цепи взаимосвязанных «сородичей», в результате чего все ваши переживания станут кратковременными.
Представьте себе ситуацию: некая птица сверху «пометила» вас – прямо на новое пальто.
С помощью духовного уровня восприятия вы, увидев это нахальство, всего лишь нахмуритесь, а когда вернетесь домой, с легкостью и без лишних обидных слов в адрес «злой птички» застираете испачканное место. Действительно, какой смысл переживать о том, что вы «не понравились» птице и как было бы прекрасно, если бы она промахнулась. Сослагательные причитания – «если бы да кабы», – являющиеся той самой цепной реакцией, провоцируемой «эмыслями», пусты и ни к чему не приводят, кроме как к нашему дополнительному расстройству. Например, какой смысл «плакать» из-за потерянных 500 рублей, ведь потеря нервных клеток лишь дополняет финансовую потерю, и в итоге мы теряем вдвойне. Почему бы не ограничить свою потерю только рублями? Ведь нервные клетки в отличие от денег, как известно, не восстанавливаются.
Общее удовлетворение
Очередным преимуществом также станет постоянное чувство удовлетворения жизнью. (Кстати, именно эта изначальная удовлетворенность и есть преграда, не дающая перемешаться меж собой «чистокровным» мыслям и эмоциям и не позволяющая им превратиться в «эмысли».) Чувство постоянного внутреннего покоя и тишины является исконным и естественным для человека, просто под влиянием «эмыслей» мы его давно позабыли. В свете этого чувства большинство проблемных ситуаций перестают видеться таковыми, и такое уравновешенное состояние значительно сократит число наших соблазнов и искушений.
Стремление к удовольствиям, которое лежит в основе потребительского поведения, прекратится. Ведь слово «удовольствие» обозначает «пребывание в довольстве», а именно такое пребывание вы обретете, развив в себе духовной уровень восприятия.
Для того чтобы перейти на духовный уровень восприятия, не обязательно становиться монахом и вообще «впадать» в религию. Религия и духовность – не одно и то же. Также никто не заставит вас ради жизни духа приобщаться к «высокому». Для погружения в духовный пласт жизни не требуется делать только добро и любить ближнего своего как самого себя. Не требуется посещать театры и картинные галереи, слушать и читать классику, если вам этого не хочется. Любовь к Богу, ближним, искусству – лишь следствия духовной жизни, а не ее предпосылки. Для того чтобы сместить свою жизнь в сторону духовности, необходимо всего лишь избавиться от того барьера, который мешает нам в этом. Я говорю об «эмыслях».
«Эмысли» можно представить в образе некачественного топлива для нашего психоэмоционального аппарата. На этом топливе он развивает слишком большую скорость, работает нестабильно (на износ): грохочет и сотрясается, как мотор на сломанном «Запорожце». Его выхлоп, имеющий чрезмерное содержание страстей, переживаний, желаний, сильно отравляет нашу жизнь. Нужно сменить топливо из «эмыслей» на более «экологичное» – на «чистокровные» мысли и эмоции. Это новое топливо не дает вредных выхлопов и делает работу нашего психоэмоционального аппарата более стабильной. В результате последний перестает заглушать собой прекрасные звуки жизни.
Часть III
Упражнения для ума
Люди, желающие взрастить в себе духовное начало, недаром обращались к древним восточным учениям. В последних сокрыта великая мудрость, познав даже часть которой, можно коренным образом преобразить свою жизнь.
В деле устранения ментального шлака («эмыслей») не обойтись без помощи знаний Древнего Востока. Не волнуйтесь, уважаемый читатель, никто не будет «грузить» вас сложными терминами древних учений (типа даосизм, веданта, дзогчен, дзен-буддизм, йога и т. д.), которые даже выговорить трудно. Кстати, замечу, что с вольной интерпретацией смысла названных учений вы уже были ознакомлены в предыдущей части этой книги. Теперь остается лишь перейти к апробированию некоторых древних методов, направленных на устранение излишнего мысленно-эмоционального движения. Стоит заметить, что методы эти очень просты в применении и на протяжении тысяч лет доказали свою пользу и эффективность многим и многим людям.
То, что будет указано ниже, – это обобщенная и упрощенная восточная техника, призванная укротить наш разбушевавшийся до пределов шквал «эмыслей».
Для тех, кто с подозрением относится ко всякого рода восточным знаниям и техникам, стоит сказать следующее. Взгляд на устройство Вселенной, лежащий в основе восточных учений, разделяют все больше современных ученых. Особенно это касается тех представителей науки, которые занимаются изучением взаимодействий элементарных частиц, то есть специалистов по квантовой физике. Результаты исследований этих ученых, как ни странно, подтвердили то, о чем более 2 000 лет назад говорили Будда и Лао Цзы.
Не будем останавливаться конкретно на всех точках соприкосновения, казалось бы, абсолютно разных мировоззрений – мировоззрений Древнего Востока и современной науки. Главное, что факт тождества этих мировоззрений неоспорим и дает нам лишний повод прислушаться к древневосточной мудрости.
Ниже приведены три упражнения, цель которых – научить вас внемысленному восприятию (созерцанию) действительности. Если говорить точнее, то это даже не три отдельных упражнения, а три разных способа выполнения одного и того же упражнения. Так что, если один из способов покажется вам трудновыполнимым, вполне вероятно, что при выполнении другого вас ожидает больший успех.
Все упражнения помогут устранить «эмысли» ровно настолько, насколько серьезно вы подойдете к их выполнению. В принципе, для того чтобы ощутить положительный эффект от предлагаемых мною техник и стать независимее от «эмыслей», достаточно выполнять их хотя бы иногда. Строгих правил здесь нет. У этих упражнений – единая цель, и если вы при выполнении заметите, что одно из них плавно переходит в другое, знайте: это никак не повлияет на достижение положительного результата. Важно заметить и то, что время, место и способы выполнения указанных ниже упражнений вы определяете сами.
Как это работает?
Как мы помним, наше восприятие удерживается на эмоциональном уровне с помощью «эмыслей». Соответственно, уменьшить их количество – главная задача, без выполнения которой невозможно перебраться на более совершенный, духовный уровень восприятия.
Процесс выполнения нижеприведенных ментальных упражнений сопряжен с добровольным абстрагированием от «эмыслей». Нам нужно будет пытаться избавиться от последних на как можно более длительное время. Периодическая и принудительная чистка своего разума от «эмыслей» будет постепенно приспосабливать его к новому типу внеконцептуального (духовного) восприятия. Проще говоря, со временем мы будем все больше и больше привыкать к отсутствию «эмыслей», и разум научится абстрагироваться от них автоматически.
С этого начнется наше погружение в духовное измерение. Мысли и чувства обретут меньшую текучесть, что будет способствовать более рациональному поведению в жизни, а следовательно, поможет нам и грамотно экономить деньги.
Не сомневайтесь, что указанные ниже упражнения принесут вам пользу.
Глава 9. Упражнение № 1 «Пребывание в настоящем»
Что такое настоящее? Одни ответят, что это небольшой отрезок времени, расположенный между прошлым и будущим – мгновение «сейчас». Другие могут сказать, что настоящее – это всего лишь граница между прошлым и будущим – настолько тонкая, что ее сложно заметить. Действительно, за какой период времени настоящее уходит в прошлое? За секунду или за какую-то ее долю?
Ученые из области квантовой физики (как и мудрецы с Востока) давно сошлись во мнении, что время – иллюзорное явление, существующее только в воображении человека. Именно излишнее мысленное движение и концептуализация («эмысли») создают для нас образы прошлого и будущего. Реально существует только измерение настоящего и то, что происходит в его пределах, то есть прямо сейчас. Попытка определить длительность настоящего момента окончится неудачей, так как настоящее не имеет длительности вообще и, соответственно, его нельзя измерить каким-то отрезком времени. Настоящее имеет свое собственное вневременное измерение, почувствовать которое способен каждый.
Прошлое – только совокупность представлений об имевших место событиях, отпечатавшихся в памяти. Будущее же – не что иное, как представление о предстоящих событиях и явлениях. Таким образом, прошлое и будущее являются очередными стереотипами мышления, которые появляются в нашей голове не иначе как в настоящем. Вот почему реально только настоящее, тогда как прошлое и будущее – обычная выдумка. И, что самое смешное, именно эта выдумка лежит в основе всех наших желаний, страхов, стремлений.
Если мы начнем искать настоящее между прошлым и будущим, то найдем лишь изначальные неудовлетворенность и недовольство, о которых мы уже вели речь. Пытаться мысленно найти и ухватить мгновение настоящего невозможно, ведь как только мы попытаемся это сделать, оно ускользнет. В нашем «мысленном силке» останется лишь его отпечаток в памяти, то есть прошлое.
Настоящее неуловимо лишь для тех, кто пытается его поймать (познать). Для тех же, кто предпочитает пребывать в нем, настоящее – единственная реальность. Поэтому, уважаемый читатель, если ваш мозг уже закипел от перенапряжения, пытаясь представить это загадочное «сейчас», дайте ему отдых. Разум все равно не способен постичь природу настоящего, потому не утруждайте его понапрасну. Используйте лишь интуицию, свое духовное чутье, которое тем сильнее, чем меньше мы погружены в размышления. Читайте эти строки, не пытаясь найти в них глубокий смысл. Только так вы настроитесь на тихое и спокойное «сейчас».
Невозможно описать природу настоящего момента, да и, как мы выяснили, для погружения в него этого и не нужно. Все, что важно знать об этом таинственном измерении «сейчас», – это то, что пребывание в нем дарит огромную жизненную энергию, внутренний покой и ощущение полного довольства. Все это способно преобразить любого человека.
Не забывайте: мгновение настоящего содержит в себе всю Вселенную и наполнено всем необходимым для нашего удовлетворения. «Сейчас» – это дверь, ведущая к духовному восприятию, над которой давно красуется надпись «Добро пожаловать». Войти в эту дверь проще, чем кажется.
Выполнение упражнения
Пребывание в настоящем – это прямое и чуткое восприятие действительности, очищенное от восприятий прошлого и будущего. Теперь немного поговорим о том, как научиться хотя бы иногда пребывать в этом замечательном измерении «сейчас». Никто не обещает, что указанное ниже упражнение позволит вам находиться в этом «сейчас» постоянно, да мы и не будем ставить перед собой такую задачу. Даже периодические и кратковременные погружения в настоящий момент помогут вам стать независимее от недовольства тем, что у вас есть. Изредка выполняя нижеприведенное упражнение, вы приучите себя к «безвременному» восприятию жизни, отчего сознание сможет погружаться в него спонтанно.
Итак, для начала необходимо сосредоточиться на том ощущении, которое возникает в вас, когда вы находитесь в каком-нибудь скучном и унылом месте. Это может быть ваш собственный дом в момент, когда вам все осточертело и хочется пойти прогуляться, или вокзал, на котором вы уже устали ждать свой поезд. Даже скучная лекция в аудитории вуза – все подойдет. (Главное, чтобы лектор ничего не заметил. )
Итак, будучи погруженными в скуку и уныние, сконцентрируйтесь на самом ощущении гнетущей вас обстановки, на желании сменить ее на какую-то более приятную. Встаньте лицом к лицу с ощущением внутренней пустоты и ощущением неудовлетворенности тем, что вы имеете прямо здесь и сейчас. Как следует прочувствуйте свое недовольство и нежелание находиться в этом неуютном месте, в то время как вы могли бы заниматься более приятными вещами. Распробуйте контраст между скукой (как тем, что имеете) и приятным времяпрепровождением (как тем, что хотите иметь).
А теперь разом застыньте во времени!.. Пусть мысли резко остановятся, как будто вы нажали на ментальную кнопку «пауза».
Незыблемость и тишина пусть проникнут в ваше сердце и в одно мгновение превратят вас в безвременную вечность. Станьте как скала, которой нипочем перемены и движение вокруг. После этого интуитивно (не мысленно) вы сможете ощутить внутри себя еле уловимое и глубоко запрятанное ощущение полноты. Постарайтесь погрузиться в это приятное ощущение настолько, насколько это будет возможным.
Читать бесплатно другие книги:
