Научись манипулировать мужчинами или умри Аржиловская Марина

Глава 3

Уважайте своего собеседника

Слова подобны листьям: дерево, производящее их очень много, приносит очень мало плодов.

Поуп А.

Как бы банально это ни звучало, но именно уважение к оппоненту в диспуте отличает разумного собеседника от глупца. Человек может быть не настроен на общение, может оказаться по своему складу характера интровертом. Но это совершенно не означает, что Вы сразу должны поставить крест и отказаться от дальнейшего взаимодействия с интересующей Вас персоной.

Уважение — это умение выслушать и отсутствие глупых вопросов с Вашей стороны. Конечно, все люди разные, но, даже учитывая субъективность каждого из нас, есть общие понимания того, «что такое хорошо и что такое плохо». Прежде чем завязать разговор с собеседником, представьте на минуту, что на его месте оказались Вы. Попробуйте адресовать собственные вопросы себе, только из уст воображаемого малознакомого человека. Главное — забудьте о предвзятости и будьте честны в этот момент с самим собой. Это и есть гарантия быть правильно понятым и установить более тесное общение. Если Вас эти вопросы не смутили и Вам было вполне комфортно отвечать на них — значит Вы на правильном пути. Но если Вы почувствовали неприятие и недоумение, измените подход, ведь Ваш собеседник отреагирует аналогичным способом.

«Люди теряют уважение к тем, кто не может говорить как следует, и они проникаются уважением к другим, кто манипулирует словами с необычайной легкостью».

Тамотсу Шибутани

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Брэдли Купером

Одна из менеджеров московского пресс-дня с Брэдли Купером вышла в ярости. Нервно крутя ручку в руках, она буквально набросилась на журналиста с развлекательного телеканала: «Вы с ума сошли?! Мы вырежем из вашего видео эту фамильярность!»

— А что я такого сделал?!

— Как вы посмели совать в руки актеру советские бигуди?!

— А если бы они оказались импортными, Вас бы это не смутило?

Как выяснилось позже, корреспондент решил просто-напросто обыграть тему появления героя в розовых бигуди, сыгранного Брэдли Купером в фильме. И все бы ничего, но, увы, он не единственный, кому это пришло в голову.

— Вы тоже принесли мне бигуди? — уставшим голосом произнес он, едва я пересекла комнату.

— Думаю, в вашей коллекции набралось уже достаточно экземпляров.

— О да, могу даже поделиться, хотите?

— Спасибо, предпочитаю плойку.

Взгляд сразу стал заинтересованным.

— В таком случае вы не бережете себя, — кокетливо заметил Брэдли.

— Все для вас!

Мы оба рассмеялись, включилась камера, и началась запись.

— Брэдли, Вы выросли в итало-ирландской семье, правда, что у вас культ мамы?

— Да! Абсолютно! Мама — мой лучший друг. Одно ее присутствие действует на меня успокаивающе. Вы первая, кто спросил меня о чем-то по-настоящему приятном. Знаете, в нашей дружной семье самым непререкаемым авторитетом является бабушка. Ей возражать бессмысленно, она очень мудрая и упрямая.

— А Вы действительно жалеете, что мало времени проводите на кухне?

— Спасибо за такой специфический вопрос. Я обожаю готовить. Из тех, кто пробовал мою стряпню, еще никто не жаловался.

Я неплохо готовлю пиццу с пепперони, телятиной и пармезаном. Боже, вот вам сейчас рассказываю и чувствую себя как в детстве — уютно и радостно! Знаете, я, когда был маленьким, никак не мог дождаться, когда все сядут за стол, и первым отщипывал кусок бабушкиного пирога!

После того, как мы обсудили приятные воспоминания Купера, я задала вопрос, который прозвучал двусмысленно.

— Вы как-то сказали, что считаете себя консерватором, почему?

И тут я застала его врасплох.

— Хм… А вы не подскажете, когда я говорил такое и кому?

— В интервью телеканалу ВВС два года назад.

Тут он заговорщически прошептал мне, прикрыв ладонью губы с той стороны, где располагалась камера:

— Вы ведь не про политику? Нет?»

Я помотала головой в знак отрицания. Он с облегчением выдохнул.

— Я имела в виду во взглядах на жизнь.

— Ах, это! Да, я уважаю традиции. Можно даже сказать, что в чем-то я до сих пор остаюсь старомодным…

— В чем?

— Скажу, когда выключится камера!

Фото: Брэдли Купер

Итог: Это интервью получилось самым откровенным и душевным. Когда оно закончилось, Брэдли рассказал мне, как вел свою колонку в газете. И о том, что до сих пор скучает по журналистике.

Фото: Брэдли Купер

Глава 4

Избегаем «черного списка»

Всякое слово где-нибудь, да оказывается подходящим

Квинтилиан

Как человек, сталкивающийся в силу своей профессии с разными людьми, хочу сказать Вам, что иногда мы сами создаем барьеры в общении. По моему опыту, бывают две крайности: к первому типу относятся люди чрезвычайно зажатые и закрытые, причем ввиду надуманных трудностей и заниженной самооценки, что рождает ощущение страха, мешающего завязать разговор. Второй тип является полной противоположностью первого — навязчивый. Если стеснительных молчунов просто не замечают и у них теоретически есть шанс заявить о себе и еще успеть реализовать собственные амбиции, то навязчивых людей сразу вносят в «черный список», более того, рекомендуют впоследствии так поступить большинству в этом социальном круге. Если Вас по какой-то причине посчитали надоедливым и отнесли к категории нежелательных контактов, не отчаивайтесь. Ситуация сложная, но не безнадежная!

Этап первый — Исчезновение

Как ни странно, но это действительно лучший способ добиться нейтрального отношения к собственной персоне. Вы не должны уходить надолго, но постарайтесь взять паузу хотя бы на три месяца.

Почему три месяца? Это достаточный срок, чтобы тот, на кого Вы не произвели положительного впечатления сразу, смог подзабыть остроту от этих ощущений. Вероятнее всего, оно станет более спокойным или даже нейтральным.

Этап второй — Продуктивность

Для того чтобы изменить создавшееся первое негативное впечатление о себе, постарайтесь за время паузы, описанной мною выше, наладить продуктивные отношения с ближайшим окружением отстранившегося от Вас человека. Зарекомендуйте себя с положительной стороны не только словами, но и поступками. Тогда Вы сможете заручиться необходимой Вам поддержкой для восстановления отношений.

Этап третий — И снова здравствуйте!

Было бы большой ошибкой вновь попытаться позвонить или назначить встречу отвергнувшему Вас человеку. Вас должны заново представить, причем то самое ближайшее окружение, мнение которого с меньшей долей вероятности будет подвергнуто подозрению. Скорее всего, человек решит, что просто не смог разглядеть Вас или, напротив, у него появится желание доказать остальным, что он единственный, для кого очевидны ваши недостатки. Но, так или иначе, Вы вновь вступите в контакт. Это тот самый второй шанс убедить интересующую Вас персону, что изначально негативное впечатление оказалось лишь неудачным стечением обстоятельств.

И отдельной строкой хочу дать самый действенный совет:

Выбирайте выражения взвешенно и старайтесь общаться без лишних эмоций. Тогда неловких ситуаций в Вашей жизни будет значительно меньше.

Как добиться такого контроля? Существуют практические упражнения, которые Вы можете отрабатывать в домашней обстановке.

Практическое задание!

Вообразите, что Вам предстоит важная встреча. Ваш собеседник очень занятой человек. Он может выделить Вам только 5 минут своего времени: больше он просто не может себе позволить. А Вам необходимо за эти пять минут: 1) донести до него важную информацию; 2) заинтересовать его, поскольку другого такого шанса может уже не быть.

Включите диктофон, поставьте автоматический тайминг с сигналом, а вот теперь начинайте излагать воображаемому собеседнику Ваше эксклюзивное предложение.

Поначалу Вы можете не вписаться во временные рамки, но не волнуйтесь, это нормально. Послушайте себя самого со стороны. Уловите слабые стороны — излишнюю многоречивость, неправильную подачу ярких фактов и т. д. Редактируйте самого себя, пока не дойдете до хорошего уровня подачи.

Глава 5

Если Вас слушают, но не слышат

Сколько же создать может слово, сколько разрушить страх.

Иоанн Златоуст

Часто бывает такое, что в силу определенных обстоятельств — неинтересного изложения, намеренного выматывания собеседника, общения «для галочки» — партнер «играет в болванчика»: кивает вам головой, улыбается, но при этом параллельно занимается своими делами и делает вид, что слушает вас, но в действительности не слышит. Человек не вникает в ваши слова и предложения. Как поступить в таком случае?

Рекомендую не поддаваться раздражению и досаде. Не спешите уходить, хлопая дверью. И тем более не пытаться воздействовать на собеседника при помощи повышенных тонов. Все это выдаст в Вас человека неуравновешенного и слабого. Ведь Ваша задача переиграть оппонента, завладеть его вниманием и добиться нужного Вам результата.

Для начала прекратите говорить. Смотрите внимательно на собеседника и молчите. Представьте, что Вы на уроке Станиславского. А ведь великий мастер не зря когда-то сказал, что многозначительно молчать не меньшее искусство, чем говорить. Действуйте пассивно. Уверяю Вас, собеседник выдержит не больше минуты. Его внимание вновь окажется в ваших руках. Затем спокойным голосом переспросите:

Если человек в первый раз Вас не услышал, он обязательно переспросит еще раз суть Вашего предложения или вопроса.

Говорите всегда спокойным, уверенным голосом. И не теряйте зрительного контакта с собеседником. Это действительно важный момент.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Колином Фарреллом

Раннее утро. Отель Ритц-Карлтон. Жаркий август. В холле гул от журналистских обсуждений. Впечатления от прошедшей пресс-конференции с Колином Фарреллом были еще свежи: «Интересно, он уже успел принять с утра?», «Сколько организаторы ему заплатили за визит?», «Что у него на личном фронте?». Из услышанного я сделала один вывод: Колин вел себя на конференции крайне замкнуто и отвечал сдержанно.

Позже мои догадки подтвердились. Колин действительно был расстроен: его чемодан потеряли в аэропорту Москвы. На общение он был совершенно не настроен, скорее, отрабатывал пресс-день строго в рамках контракта: максимальная вежливость, пространные ответы, улыбка на заказ.

Не знаю почему, но мое интервью с ним поставили последним, в списке оно шло ни много ни мало семнадцатым. А следовательно, максимум на что я могла рассчитывать — короткие ответы и возможное сокращение времени интервью ввиду утомленности кинозвезды.

Кто-то из моих коллег предложил сразу отказаться: «Не трать время, все равно либо сам соскочит, либо скажет два предложения, которые и на сюжет-то не наскрести…»

Но, как вы помните из моей первой главы, я никогда не сдаюсь!

Итак, раскинувшись в кресле в позе «мне далеко за шестьдесят», глядя на часы, Колин широко зевнул, когда я вошла.

Беседа началась неспешно, он из вежливости старался делать участливое выражение лица, но при этом явно мечтал о сне…

В этот момент необходимо включить активность и переключить внимание собеседника на себя. Прием «Пассивный слушатель», который я описывала выше, здесь явно был бы неуместен.

— В Испании говорят, что потерять чемодан — к счастью! — выпалила я, пока в комнате повисло молчание.

Он улыбнулся.

— Вещи там были хорошие… — начал делиться он.

— Чем дороже вещи, тем объемнее грядущее счастье, Колин.

— Интересная формула! А что говорят об этом в России?

— А в России не ходят в гости с пустыми руками! — я еще не успела закончить свою мысль, как он, явно оживившись, начал снимать свои массивные перстни с кельтскими символами и класть их на стол прямо передо мной.

— Вы с ума сошли? — искренне удивилась я

— Не то, да? Сейчас исправлюсь! — и Колин в этот момент достал кошелек.

— Колин, подарок Вам принесла Я.

Он замер. Все в комнате рассмеялись.

— Я-то подумал, что я должен прекрасной девушке оставить что-то в дар. Проявить уважение.

Интервью приобрело совершенно другие оттенки, мы обсудили все интересующие меня и его вопросы. Налет усталости и равнодушия испарился в миг. Мы шутили и дурачились, как дети.

Итог: До сих пор вспоминаю это интервью с приятной ностальгией.

Фото: Колин Фаррелл

Глава 6

Глаза — обезоруживающий инструмент

Нет ничего сильнее слова.

Мекандр

В предыдущих главах мы рассмотрели способы расположить к себе собеседника при помощи поведения. Теперь я хочу акцентировать Ваше внимание на еще одном интересном наблюдении. Дело в том, что в момент общения важны не только слова, но и тембр голоса, мимика, а также взгляд.

Но взгляд Ваш должен быть соответствующим ожидаемой реакции. Например, если Вы будете смотреть агрессивно, Вы мгновенно оттолкнете от себя собеседника. Заискивающе — Вас попросту проигнорируют. Загадочно — могут неправильно понять. Прежде всего определитесь, что Вы хотели бы получить от предстоящего общения: повышения карьеры, романтических отношений или дружбы с интересующим Вас человеком.

Поскольку моя книга предназначена для широкого круга читателей и цели у всех разные, я подробно пройдусь по всем трем пунктам.

Вначале рассмотрим карьерный вариант. Допустим, у Вас важная деловая встреча, на которой будут решаться серьезные вопросы. Но Вы своего собеседника увидите впервые или раньше Вы его встречали, а вот общаться до сих пор не доводилось. Как быть?

Правило первое — Ваш взгляд должен быть открытым. Покажите, что Вы готовы к диалогу. Смотрите на своего собеседника внимательно, но не пристально. Переводите взгляд не чаще, чем два раза за пять минут. Такой зрительный контакт позволит воспринимать Вас как человека серьезного и надежного.

Я работаю на деловом телеканале, в силу его формата мне приходится спрашивать не только о кино, но иногда о бизнесе и политике. Как правило, и о втором, и о третьем западные кинозвезды предпочитают молчать. К слову, к этому их очень часто обязывает контракт.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Пирсом Броснаном

Однажды мне «посчастливилось» интервьюировать Пирса Броснана во время обостренной политической ситуации. Как вы понимаете, вопроса на данную тему избежать было невозможно. И вот этот момент настал…

— Ваши коллеги, в частности, Джордж Клуни и Мэтт Дэймон, очень активно поддерживают политические кампании на выборах кандидатов в Штатах. Вы же всегда сохраняли нейтралитет. С чем это связано? Вы не хотите, чтобы Вас ассоциировали с миром политики, предпочитая оставаться в искусстве, или Вы просто более мудры, чем ваши коллеги?

По его лицу скользнула улыбка. Все это время я говорила спокойным, уверенным голосом. И, конечно, смотрела на него с интересом. Я наблюдала за его реакцией. Он — за моей мимикой. Но поскольку взгляд мой был открытым и внимательным, он понял, что подоплеки здесь нет. В ответ он удостоил меня развернутым и не менее серьезным комментарием.

— Я не считаю себя вправе агитировать массы. Одно дело, когда речь идет о рекламном контракте — здесь все понятно. И совершенно другое о подталкивании к важному шагу, который в будущем определит судьбу огромной страны. Я часто сравниваю политику с дьяволом. Она невозможна без лукавства. И еще в Штатах политики зачастую имеют агрессивный менталитет. Я не разделяю такой позиции. Я верующий человек. Бог для меня не пустое слово. Правда, для большинства тех, кто живет за океаном, Бог — это деньги, а храм — Уолл-Стрит. Для меня политика — это искусство общаться с собственной женой и детьми. Если я увижу из кандидатов более-менее достойного лидера, я поддержу его кампанию. Но на сегодняшний день таковых нет.

Итог: Когда интервью закончилось, Пирс Броснан сделал мне комплимент: «Вы — настоящее совершенство!»

Фото: Пирс Броснан

Если вы желаете романтических отношений и объект ваших воздыханий еще не раскрылся навстречу вам, не волнуйтесь. Главное, загляните ему/ей в глаза. Уверяю вас, там вы найдете ответ на вопрос: «Нравлюсь или нет?»

Рекомендация с моей стороны довольно проста, но эффективна — улыбайтесь глазами. Так вы дадите человеку знать о своей симпатии. Не нужно делать фальшиво-вызывающий взгляд, который часто модели демонстрируют на обложках модных журналов. К вам будет совершенно другое отношение. В лучшем случае усмешка, в худшем — оскорбительное мнение. Многие мужчины неоднократно признавались, что ничто так не манит к женщине, как ее глубокий и загадочный взгляд. За ним даже самые известные «Дон Жуаны» готовы пойти на край света. И это правда. Вы никогда не задумывались, почему любящая пара может смотреть в глаза друг другу бесконечно? Потому что женщина способна «разговаривать» с мужчиной взглядом, равно как и наоборот.

Когда я собиралась на это интервью, никакого романтического настроения у меня не было и в помине! Я профессионал, и все общение со звездами для меня не более, чем работа. Конечно, скрипач-виртуоз Дэвид Гарретт — настоящий красавец! Это талантливый, умный, обаятельный и красивый мужчина, покоривший бесчисленное количество женских сердец!

Бытует шутка о том, что всем дамам мира он предпочитает свою любимую скрипку Страдивари. Лишь она способна владеть его сердцем всецело и безраздельно.

Конечно, это оказалось не так.

Пока мои операторы настраивали камеры, я беглым взглядом окинула список вопросов для Дэвида, чтобы освежить память. Он в это время давал интервью другому телеканалу. Обязательным ритуалом в финале становилась трехминутная игра на скрипке.

Практическое задание!

Начните играть глазами глядя в зеркало. Представьте, что вы — актер/актриса. Вам поручили роль Вашей мечты, и Вы должны с ней справиться! Отработайте несколько вариантов:

1) Вопросительный взгляд;

2) Удивленный взгляд;

3) Радостный взгляд;

4) Печальный взгляд;

5) Томный взгляд;

6) Заинтересованный взгляд;

7) Интригующий взгляд.

При выполнении этого задания Вы должны чувствовать себя максимально раскованно. Раскрепоститесь внутренне, наблюдайте за собой и научитесь принимать себя разного/разную. Благодаря разнообразию выразительности взглядов Вы сможете настроить собеседника на подходящую эмоциональную волну.

Канал «РБК-ТВ», программа «Эксклюзивное интервью». Интервью с Дэвид Гарретт

Но Дэвиду это доставляло удовольствие. Когда он подсел за мой стол, мы уже были готовы к съемке. Внезапно он сказал, что у него пересохло горло и попросил кофе. В момент, когда он глотал ароматный напиток, я поймала на себе изучающий взгляд. Я вопросительно посмотрела на него, он быстро отвел глаза. И резко бросил:

— Я готов!

Несмотря на то, что запись началась, глаза Дэвида смотрели на меня уже не изучающе, а зачарованно. Казалось, он совершенно не замечал ни камер, ни присутствующих в кафе людей. Его корпус накренился в мою сторону, губы слегка приоткрылись. Отрезвил его голос переводчика. Но ненадолго, в момент, когда он начал отвечать, взгляд его вновь оказался прикован к моим глазам. От такого пристального внимания я почувствовала себя неловко. Он заметил это и поспешил извиниться:

— Простите, что я не отрываясь смотрю на вас, просто у вас такой же цвет глаз, как у моей бывшей девушки. И вообще, вы очень красивая».

Я приняла извинения, но выдержки Дэвида хватило лишь на пару минут. Когда интервью завершилось, мы поменялись местами: теперь вопросы мне стал задавать он. При этом покоритель дамских сердец краснел и произносил слова с придыханием. То, что Дэвид был очень взволнован, стало очевидным не только для меня. Я попросила его сыграть и в момент, когда его изящные длинные пальцы начали творить настоящее волшебство звука, я поняла гамму его эмоций: он раскрыл мне ее музыкой…

— Вы необыкновенная. У вас очень глубокий взгляд. Простите еще раз мою бестактность, — это была его последняя фраза перед уходом, но волшебство осталось и по сей день…

Фото: Дэвид Гарретт

Дружба — одна из самых прекрасных форм отношений, на мой взгляд. Говорят, что притягиваются близкие по духу люди. Это не всегда так, иногда напротив: именно непохожесть несет полезный взаимообмен.

Газета «Ведомости», раздел «Культура». Интервью с Джеймсом Кэмероном

В моей жизни именно внезапная дружеская поддержка словом одного из самых востребованных режиссеров мира, человека, об интервью с которым я не смела даже мечтать, — Джеймса Кэмерона, сыграла судьбоносную роль.

Самое главное правило здесь — оставайтесь собой. Те, кто заинтересуется вами, должны видеть вас настоящим. Не бойтесь выражать свои мысли и истинные желания. Чтобы установить с человеком дружеский контакт, достаточно посмотреть открытым взглядом. Покажите, что вы заинтересованы в своем собеседнике, и не бойтесь при этом улыбаться.

Секунды, казалось, отбивались в моем сердце барабанной дробью… «Готовься, ты заходишь через 10 минут», — предупредили меня. Будет ли такое интервью еще когда-нибудь в моей жизни? Думаю — нет. Человек-легенда Джеймс Кэмерон, тот, о котором говорят «великий и ужасный», выделил 7 минут в своем расписании для общения со мной. Знаете, я не из робкого десятка, но в этот раз я действительно боялась забыть приготовленные вопросы и оттого нервно теребила в руках блокнот. Когда дверь наконец-то распахнулась и меня пригласили войти, я подавила в себе волнение и, подойдя к мистеру Кэмерону, с улыбкой протянула ему руку, не забыв при этом представиться. Он сразу же запомнил мое имя и был очень учтив и любезен.

Практическое задание!

Учитесь легко и непринужденно завязывать знакомства с людьми. Отправляйтесь в многолюдные места — парки, кинотеатры, выставки, концерты — и начинайте разговор первыми. Это может быть как попыткой получить информационную справку с переходом на развитие других тем, так и обычным высказыванием, когда Вы первым начинаете делиться своим мнением.

Впрочем, довольно скоро наше общение перестало носить официальный характер. Джеймс Кэмерон внимательно наблюдал за мной, а после спросил:

— Вы пишете сценарии?

Я тогда еще об этом и не помышляла и честно ответила:

— «Нет».

— Вы очень напоминаете мне меня в молодости. Тот же живой взгляд, жажда интересной информации, и я вижу, как в ваших глазах летят мысли, одна за другой! Я был таким в 25!

— Я польщена подобным сравнением.

— Начините писать, я вижу: у вас получится. Поверьте мне, я редко ошибаюсь. И не бойтесь что-то делать неправильно. Главное — делайте это от сердца. Когда я писал свой первый сценарий, то поступал именно так.

Признаюсь, я была немного ошарашена таким поворотом событий. Я совершенно не ожидала, что человек, на которого я всегда смотрела с глубоким восхищением, за какие-то семь минут разглядит мой дар, да еще и по-дружески даст совет, который станет бесценным в моей профессиональной жизни! Он спросил мое мнение о некоторых своих картинах, а когда внимательно выслушал, то ответил, что у меня взгляд «художника слова». Не знаю, увижусь ли я еще когда-нибудь с этим необыкновенным человеком, но свое обещание, данное ему — написать сценарий — я сдержала.

Фото: Джеймс Кэмерон