Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство Титов Дмитрий

Часть 1. Гардероб

Залог совершенства – отсутствие лишних деталей. А если эти детали – «косяки», продвижение нового имиджа бывает просто анекдотично. Задача, которая ставится для персонального аудита, проста: оградить себя от всего, что является имидж-разрушающими факторами. Но легко сказать!

Типичная история такова. В приличную компанию приходит молодой человек в дорогом костюме. «Очень дорогом», – подумает девушка, на которую этот костюм и охотится. Ну кто же знал, что заставят снять обувь… Владелец явно больше всего любил эту пару носков. Не изменял ей года полтора, какие уж тут девушки!

Любая одежда должна точно отражать позиции вашей имидж-формулы. Хотите одеваться ярко? Пожалуйста. Но помните Уайльда:

«Чтобы скрасить слишком кричащий наряд, следует показать слишком большую образованность».

Подумайте, готовы ли вы к этому… сейчас, во всяком случае. Хотите одеваться статусно? Учтите, многие марки-люкс предполагают наличие у владельца автомобиля, и соответствующей линейки дорогих аксессуаров. В моей личной практике был менеджер, который пришел на переговоры с английскими телевизионщиками с целлофановым пакетом косметической марки, в котором лежал… ноутбук.

Статусная одежда всегда требует привыкания. Все знают, как странно смотрятся выпускники школ в строгих костюмах. Классика капризна и требует навыков. Не случайно в высшем свете есть выражение «он умеет носить костюм». Для того, чтобы заслужить подобный комплимент, многие часами проводят время перед зеркалом, отрабатывая стратегию подачи, изучая возможности выгодно подать свои достоинства в классическом ключе, и… дружат с первоклассным портным!

По слухам, некоторые голливудские актеры спят в костюмах, чтобы не отвыкать от образа, сделавшего их популярными. Впрочем, о собственном мифотворчестве мы уже говорили.

А теперь рекомендации, позволяющие избежать типичные «ляпы» дресс-кода.

 Не экспериментируйте со стилем одежды, идя на важную встречу. Ориентируйтесь на классику.

 Желательно не смешивать в одежде более трех тонов. Почти всегда с этим хорошо справляются только профессиональные стилисты.

 Выбирая нижнее белье, обратите внимание на швы, которые имеют наглость выделяться.

 Не носите подделки. Даже дорогие. Вы всегда можете нарваться на тонкого знатока этого бренда.

 Не злоупотребляйте украшениями. Бог не становится сильнее оттого, что мы украшаем его алтарь.

Часть 2. Интернет

Продолжим в поэтическом стиле. О сколько нам открытий чудных дарует…

Очень часто приходится читать в профайлах соцсетей о поисках большой и чистой любви. Если вы думаете, что рядом с душещипательными историями фотография чистой тургеневской девушки или элегантной бизнес-леди, вас ждет разочарование. Чрезмерное декольте, пьяные кавалеры и вовсе не романтичный антураж внушают чувства, далекие от нежности.

Или следующий типичный случай: позиционируем себя как владельца небольшой, но преуспевающей фирмы, при этом фотографируемся на фоне явно чужого, очень дорогого автомобиля с барсеткой из 80-х под мышкой. Утилизировать! Немедленно!

А как можно состояться в роли загадочной орхидеи, продвигая свои фотографии, сделанные профессионально в стилистике декаданса, если писать в твиттер утром: «Приветики! Я съела печеньку!»?! Пошло. Вульгарно. Печалька.

Продолжаем хит-парад «ляпов». Мужчина, который хочет создать семью и, по идее, должен внушить любой женщине ощущение стабильности и безопасности своего присутствия рядом, размещает фотографии затяжных прыжков с парашютом или с пьяной рыбалки. Профессионалы знают: ни одна уважающая себя женщина не доверит свою жизнь экстремалу/алкоголику.

И, наконец, мой любимый пример: славный малый, любящий детей и животных, размещает фото с охоты. В руке победителя связка утиных тушек. Аплодисменты…

Запомните, вся информация должна работать на поддержание выбранного образа.

Если позиционируете себя трезвенником – не выкладывайте фото с пьяных вечеринок. Ищете вечную любовь – зачем вам папка с кучей кавалеров. Остальные примеры неувязок вы с легкостью найдете сами.

Часть 3. Лексика

Кикса, на языке музыкантов, – это фальшивая нота.

Киксануться в имидже – означает использовать слова, явно не соответствующие вашей имидж-формуле. Тщательно следите за лексиконом.

Не хрюкай, выражай свои мысли как-нибудь по-другому.

Льюис Кэрролл «Алиса в стране чудес»

В первую очередь избавляемся от слов-паразитов: ну, давай, пока, а я такая/такой, короче, типа, реально, жесть и т. п.

Грамотная имидж-презентация всегда сводится к точному рассказу о себе. Даже если вы исключили все слова-паразиты, нужно очень тщательно продумать «крючки». То, что зацепит вашего собеседника и позволит легко раскрыться имидж-формуле. Если зерно образа «живодер», во время свидания будет совершенно уместен рассказ о том, как корейцы готовят деликатесы из собак. Если продлить удовольствие от рассказа на полчаса и больше, можно гарантированно ждать у своих окон Гринпис во всеоружии.

Шутки шутками, но многие из нас грешат на важных встречах совершенно излишней и утомительной информацией. От девушек я часто слышу жалобы на то, как успешный мужчина пытается покорить очередное сердце рассказом, например, о маршрутках, покупая и перепродавая которые он сделал первое состояние. Азарт рассказчика не уменьшают даже ярко выраженные сексуальные жесты собеседницы. Сановится понятным, почему и это сердце будет очередным. Таких историй в практике каждого из вас достаточно, поэтому, избегая быть нудным, я предлагаю строго необходимое.

Аудит вашего информационного поля должен полностью вычеркнуть все узкоспециальные темы. Если вы говорите не с таким же знатоком космологической концепции розенкрейцеров, как вы, наработайте 2–3 рассказа о том, что будет явно интересно всем. При этом модель изложения должна быть в духе вашего ЗО. Понятно, что Умник будет говорить о приключениях в Альпах не так, как Весельчак… Вот в этом стоит потренироваться.

Создайте свою модель изложения информации. Замечено, одно дело – то, что вы говорите, другое дело – как. Последнее запоминается сильнее и реализует вашу ИФ.

Если устали, поддерживаем себя цитатой:

Если вы хотите иметь то, что не имеете, вам придется делать то, чего вы не делали.

Коко Шанель

К слову о цитатах. Рекомендую срочно полюбить цитировать великих. Это позволит продержаться до тех сладких времен, когда начнут цитировать вас. А это значит признание – вы стали кумиром, идолом. Образцом для подражания или ролевой моделью. С меня поздравления и шампанское! Потом… А пока заведите блокнот, куда следует записывать понравившиеся цитаты. Разумеется, работающие на ваш имидж. Разумеется, произносимые так, как будто вы дошли до этого сами, просто кто-то чуть раньше облек ваши мысли в точную словесную формулу. Ничего лишнего. Свои парламентские речи Уинстон Черчилль разрабатывал тщательно, вплоть до каждого отдельного слова, а важнейшие части речей заучивал наизусть. Лорд Биркенхед ехидно заметил, что Черчилль лучшие годы своей жизни потратил на подготовку «импровизированных» речей.

Часть 4. Контроль

И последняя рекомендация к аудиту. Оценивайте качество своего имиджа всегда. Все, что от вас исходит, должно быть в едином образе. Быть равноценным.

Один очень известный адвокат и чиновник устал покорять свет костюмами от Brioni и ежесезонно стал разрождаться литературными трудами на темы социальных фекалий. Скандалы шоу-бизнеса, рейдерство, выписывались в романах рукой, далекой от той, что писала блестящие речи, прославившие адвоката когда-то. Нужно ли говорить, что репутация приобрела весьма неоднозначные очертания. Теперь клиент сто раз подумает, можно ли доверять свою защиту человеку, имеющему время писать (или издавать) подобные опусы… А главное, зачем?!

Профессионал-имиджмейкер, общаясь с клиентом, уделяет внимание не только тому, что вы уже знаете, но и ряду других вещей, открыть которые я считаю целесообразным в стенограммах, приведенных ниже. Насколько мне известно, это первые распечатки профессиональных консультаций. Они были проведены в период с 2005 по 2012 год. Поскольку любая информация, связанная с имиджем клиента, является строго конфиденциальной, некоторые их части изменены. Любое совпадение имен и обстоятельств следует считать случайностью.

Случай первый: «Про куртизанок, мужчин и деньги»

Имиджмейкер (И.): Какую цель вы перед собой ставите?

Клиент (К.): Я хочу встретить богатого мужчину, создать с ним серьезные отношения.

И.: Почему вы обратились к имиджмейкеру, а не к соответствующим людям? По-моему, они называются «сутенеры».

К.: Ну, я не идиотка… Никто из них не заинтересован в том, чтобы у меня были длительные отношения с «кошельком».

И.: Почему?

К.: Потому что они потеряют и меня, и его.

И.: Я пытаюсь понять, чем могу вам помочь…

К.: Я хочу быть единственной и неповторимой. Хочу, чтобы он думал обо мне каждую секунду, не спал ночами, писал стихи. Может быть, даже плакал, если меня нет рядом.

И.: Вы говорите о двух мужчинах. Один зарабатывает, прокручивает в голове планы обогащения и распределения дохода. Другой же не спит ночами потому, что пишет вам стихи.

К.: То есть два в одном не бывает?? Да… столько времени зря потратила…

И.: И не только вы. Мечтая, женщины часто создают не сочетаемые в одном мужчине характеристики. Естественно, в природе такие типажи отсутствуют, поэтому поиски напрасны.

К.: Уже не зря пришла. Вы мне очень помогли, рассказав об этом. Я сейчас вспомнила подруг, которые нафантазировали с огромный торт, а замуж повыходили за пирожное.

И.: Я могу вам помочь следующим: мы выстроим точный образ мужчины, имеющий место быть, и проработаем ваши характеристики, которые, безусловно, будут востребованы в этих отношениях.

Это будет предметом следующей встречи, а пока – разберемся с аудитом. Для начала ответьте на вопрос: что вам мешало до прихода ко мне добиться успеха?

К.: Во-первых, я не знала, как себя вести в некоторых ситуациях. Во-вторых, я не хочу, чтобы меня считали шлюхой и тунеядкой. В-третьих, я постоянно переживаю из-за того, что человек, которому, как мне казалось, я нравилась, внезапно куда-то исчезает. И вообще, мне кажется, что моя мать, говоря о том, что все мужики – козлы, была права.

И.: Так устроена жизнь, что внешний успех всегда зависит от внутреннего успеха. Поэтому для того, чтобы помочь вам выстроить грамотное позиционирование себя, нам нужно узнать о причинах, которые мешают вам добиться успеха. Есть пять основных блоков, которые сковывают сознание. Это низкая самооценка, ненависть к себе, тревога, страх, негативные верования. Помните в Библии: «По вере воздастся»? Если вы верите в то, что все мужики – козлы, то в вашей жизни именно так и произойдет. Но вы-то хотите иного…

К.: Мне кажется, все это слишком сложно.

И.: Вовсе нет. Если вы хотите заработать на своем имидже, это значит, вам все равно придется прилагать некоторые усилия. А понять то, о чем я говорю, просто: я предлагаю вам небольшое профессиональное чудо. Вспомните, пожалуйста, из своих знакомых людей, которые добились всего, чего они хотели. Благодаря чему это произошло?

К.: Ну например, у одной моей подруги богатые родители, и она всю жизнь вращается среди богатых мужиков. А к другой они липнут сами по себе, причем она далеко не красавица.

И.: Вы знаете, каждый человек рождается с неким важным, но уже решенным вопросом. У кого-то есть деньги, но нет здоровья, у кого-то есть красота, но нет душевного счастья, согласия с собой. Понимаете, каждому человеку дается арена, на которой он должен решать вопросы, стоящие перед ним наиболее остро.

К.: Вы хотите сказать, что у меня тоже есть что-то решенное?

И.: Ответьте на вопрос: что люди чаще всего ощущают или думают, глядя на вас?

К.: Ну, то, что я красивая.

И.: Я вижу, вы гордитесь своей внешностью…

К.: Да, но для меня это еще и способ выжить.

И.: Я вас понимаю, а на что вы сделали бы ставку еще?

К.: Я в книжке какой-то прочитала: «…если девушка обладает привлекательностью, больше ей ничего не нужно, а если не обладает, тогда не важно, что там еще она имеет». Вы согласны?

И.: Это очень современно…

К.: К тому же вспомните, сегодняшнее поколение русских «Форбс» воспитывалось на идеале «…спортсменки, комсомолки, красавицы…».

И.: Вы сейчас говорите интересные вещи, тем более, они очень помогают нам проанализировать….

К.: Мою красоту?

И.: Ваше отношение к ней. Конечно, мы будем использовать внешность, решая вопросы вашей материальной состоятельности. Но вначале запомните два момента, которые мы уже обсудили. Первое: то, что у вас есть, – приумножается. Второе: то, чего у вас нет – уменьшается еще больше. Поэтому, если вы чувствуете себя красивой, это будет эволюционировать. А чтобы чувствовать себя богатой, необходимо радоваться тем деньгам, которые у вас уже есть. Помните, прибудет только то, что уже есть. Я знаю множество примеров того, как человек терял большие деньги только потому, что внутри чувствовал себя нищим или боялся их потерять. Рано или поздно любая установка материализуется.

К.: Да, я вспомнила, моя мать постоянно повторяет: «Ну вот, я так и знала. Денег опять нет». Принесет зарплату, еще и у отца отломит, а через несколько дней пустой кошелек. Еще и какую-то тайную гордость испытывала от осознания собственной правоты, типа «я же говорила, нам денег вечно не хватает»…

И.: Я рад, что вы меня поняли правильно. Теперь второе – поменяйте верования. Пусть в вашей жизни все мужики будут не козлами, а добрыми и отзывчивыми людьми.

К.: Ага! Где ж их взять-то? Куда ни посмотришь – одни идиоты.

И.: Правильно, потому что вы смотрите через призму вашего убеждения. Поменяйте стеклышки, и вы увидите других людей.

К.: Что для этого нужно сделать?

И.: Взять на вооружение следующую установку: с каждым днем вокруг меня все больше мужчин, которые влюбляются в меня и делятся своей душевной и материальной щедростью. Я понимаю, что непросто отказаться от привычки думать иначе, но попробуйте. Ведь выигрыш ждет колоссальный. Американские психологи подсчитали, что в сутки у людей прокручивается до 100 тысяч мыслей, бльшая часть которых негативная. Вот поэтому в жизни люди не удовлетворены. Когда вы начинаете кормить тело здоровой пищей, садитесь на определенную диету, у вас есть определенные неудобства, ограничения, но это необходимо для изменения формы живота или ягодиц. Когда вы начинаете перестраивать мышление и питать свою голову другими мыслями, после некоторого усилия меняется ваша жизнь, материализуя то, что является целью ваших изменений.

К.: Прям мистика какая-то!

И.: Мы провели небольшую экспертизу качеств и ваших состояний, которые мешают вам реализовать успех. Более подробно мы будем говорить об этом позже. А пока давайте нарисуем мужчину, внимания которого вы жаждете.

К.: Ну я вам уже говорила, у него должны быть деньги, которые он готов тратить на меня…

И.: Подождите… Наверняка у этого мужчины, кроме кошелька, есть еще ряд характеристик, настроившись на которые, вы получите его внимание.

К.: Как это?

И.: Вам необходимо отразить его мечту. Стать ею. У каждого богатого мужчины есть внутреннее желание видеть свою женщину определенной, а не размытой. Потому что чем выше поднимается человек, тем более избирательным он становится. Если вы угадаете, а лучше – проанализируете потребности вашего избранника в отношении женщины, мы выстроим вам тот имидж, который лучше всего отразит ценности состоятельного мужчины.

К.: А если я не знаю, чего он хочет от женщины?

И.: В таком случае, устраивается тест – встреча, в ходе которой, задавая наводящие вопросы, вы узнаете систему ценностей человека, часть которой станет впоследствии составляющей вашего имиджа. Помните, любой человек любит поговорить о себе. Большинство девушек на подобных встречах из кожи вон лезут, чтобы доказать свою состоятельность в красоте, сексуальности, мозгах и т. д. Это ошибочная стратегия. Где гарантия, что собеседнику понравится сексуальность нимфетки? Может быть, ему ближе образ роковой соблазнительницы?

К.: Ой, я столько раз такое видела! Одна моя подруга чего стоит… она всех мужиков соблазняет одинаково. И из десяти ловит одного.

И.: Правильно. Потому что ее модель поведения совпадает с ценностями именно этого человека, а все остальные резонируют на другую.

К.: То есть, если я сумею понять потребности всех десятерых, то они все будут моими?

И.: Совершенно верно. Только хватит ли у вас времени и сил на эту работу? Ведь для того, чтобы общение было результативным, его необходимо моделировать перед каждой встречей.

К.: Мне это интересно. Но кто я буду для них? Мне прекрасно известно, что они будут думать, глядя на меня. Я, правда, не хочу, чтобы меня считали шлюхой. И не потому, что мне не нравится секс. Просто таких много.

И.: Действительно, ни один искушенный мужчина не будет строить серьезные отношения с девушкой, которая делает ставку только на свою сексуальность. Ее можно легко заменить. Я наблюдаю за вами все это время. И мне кажется, у вас есть склонность доставлять мужчинам удовольствие еще и общением.

К.: Мне все об этом говорят. Но мне кажется, умная женщина воспринимается мужчиной как соперник.

И.: Да. Пока это не приобретает выигрышный формат. Буду с вами предельно откровенен: мне кажется, вы идеально воплощаете образ куртизанки.

К.: Я думала об этом. Но кому это сейчас нужно?

И.: Любому состоятельному мужчине. Куртизанка, или гейша, испокон веков славилась не столько тем, что умела удовлетворить сексуальные потребности, сколько изысканным поведением, светскими манерами, умением грамотно вести беседы на любые темы, искусством рсслабления мужчины и стимулированием вдохновения. То есть, в основе образа куртизанки лежат два древних архетипа. Это мать и муза. Без них в жизни мужчины пусто. Я не буду вам сейчас рассказывать о роли архетипов, просто скажу, что они определяются базовыми потребностями каждого человека.

К.: То есть теперь я гейша, да?

И.: То есть теперь вы человек, который предлагает избранным мужчинам дорогие удовольствия. А теперь давайте определим конкретно тип мужчин, для которых мы создаем ваш имидж. Назовите пять характеристик.

К.: Щедрый, брутальный, благородный, обаятельный, заботливый.