Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство Титов Дмитрий
И.: Отличный выбор! Уверены, что такие еще остались?
К.: Но ведь, насколько я поняла, мне выгодно в это верить?
И.: Совершенно верно! Теперь давайте позаботимся о том, чтобы найти для вас характеристики, лучше всего соответствующие мужским. Делается это очень просто: если вы гейша, то это зерно образа раскрывает себя через сопутствующие характеристики. Их может быть много. Но из этого диапазона нам нужно выбрать те, что будут лучше всего резонировать.
К.: Красота, наверное?
И.: Не думаю. Ваша яркость не должна затмевать достоинства мужчины. А вот сексуальность является лучшим выбором. Поскольку вам необходимо будет считаться с изменениями в ваших мужчинах, пригодится еще и «хамелеонистость». А теперь посмотрите на качества мужчины, которого мы взяли как пример, и сыграйте со мной в игру: если он щедрый, то вы…
К.: Благодарная?
И.: Правильно. Или используйте отзывчивость. Щедрость должна вознаграждаться одобрением. В большинстве случаев именно с этой целью щедрость и проявляется. Если он заботливый, то вы?..
К.: Благодарная.
И.: В принципе, верно. Только я рекомендую вам усилить свою позицию. Ведь вы не хотите, чтобы его заботливость закончилась слишком быстро? Используйте позицию хрупкости, возбуждая инстинкт покровительства. Тем самым вы дадите почувствовать своему мужчине наличие у него состоятельности. Идем дальше: если он обаятельный…
К.: Я уже поняла… я сексуальная.
И.: А если в нем подчеркнуто благородство?
К.: Я бы использовала аристократичность.
И.: Согласен. А если он брутальный?
К.: Дайте подумать… женственность?
И.: Верно. Но лучше выбрать андрогинность.
К.: Я что, буду бесполое создание?
И.: Нет, просто в вашей психике будут присутствовать как женские, так и мужские качества. Мужчина часто устает от своей брутальности и хочет побыть в своей полной противоположности. Но не женщиной, конечно, а ребенком, нуждающимся в опеке. Вот для общения с этим ребенком вам и понадобятся мужские характеристики, связанные с решимостью, деятельностью… А когда мужчина проявляет исключительную брутальность, ваша андрогинность переключит вас на формат стопроцентной женщины. Это мягкость, пассивность, созерцательность, чувственность и прочее.
К.: Это и будет моей имидж-формулой?
И.: На первом тестовом этапе – да. Сверяете ваши позиции и проверяйте КПД. Пока теоретически. Просто представьте, как вы общаетесь, используя вычисленные нами качества. Попробуйте ощутить комфортность. Все должно быть гармонично. Он щедрый, заботливый, благородный, брутальный, обаятельный. Вы отзывчивая, хрупкая, аристократичная, сексуальная, андрогинная.
К.: Мне так хорошо сейчас. Я прямо почувствовала, как все происходит. Это то самое чудо, о котором вы говорили?
И.: Да. Но только первое. Вас ждут головокружительные ощущения, связанные с мужчинами, чью мечту вы воплощаете, кто готов следовать за вами на край света и ради вас пойти на многое. Такой человек вас никогда не бросит. Потому что бросить вас – означает попрощаться с мечтой. Наша следующая встреча будет посвящена умению выстраивать свидание с помощью слова, выражения, цитаты, реализующих вашу имидж-формулу. Мы займемся пластикой, которая характерна для вашего имидж-типа. Вы изучите приемы, позволяющие использовать ваш имидж максимально прагматично. Параллельно с этим вы будете брать уроки макияжа, учиться работать с волосами, создавая нужный образ.
К.: А дальше? Ведь чтобы все это использовать грамотно, мне нужен опыт…
И.: Не обязательно. Каждую встречу с вашими мужчинами на первых порах мы будем готовить вместе. Этот интересный процесс будет одной из составляющих вашей работы, вы очень скоро перестанете чувствовать себя тунеядкой и приобретете возможность реализоваться в работе по душе, какой бы ее ни называли окружающие.
К.: Хорошо, а одежда?
И.: Помните фильм «Дневник гейши?» У молодой девушки должен быть богатый гардероб, соответствующий любому образу. Это закон. Работать с одеждой вам поможет стилист. Потому что отличие имидж-гардеробной от обычной в том, что она должна реализовывать вашу цель. В данном случае, поражать воображение нужного вам мужчины, а во вторую очередь нравиться вам. А обычная одежда выбирается человеком интровертно и рассчитана только на его собственный вкус.
К.: Я еще хотела узнать про горбинку на моем носу… ее стоит убрать?
И.: На прекрасное лицо приятно смотреть, но если оно совершенно, безукоризненно, то оставляет людей холодными, не возбуждает. Маленькая, едва заметная неправильность, небольшая метка придает лицу теплоту, человечность. Его гораздо легче полюбить. Словом, не старайтесь скрыть абсолютно все свои изъяны.
К.: Поняла. Что я еще должна узнать сегодня?
И.: На сегодня достаточно.
Случай второй: «Про парики, ожирение и счастье»
Клиент (К.): Мне посоветовала вас подруга, которой вы помогли, как она сказала, выйти замуж правильно. Но у меня совсем другая история.
Имиджмейкер (И.): И какое же место вы отводите мне в своей истории?
К.: Помогите мне поменять гардероб. Я хочу что-то более сексуальное и вызывающее. И еще скажите, где можно сделать хороший парик.
И.: Головокружительное начало.
К.: Подождите. Дайте мне рассказать, потому что у меня голова кругом идет от всего навалившегося.
И.: Вам необходимо успокоиться. Тогда вам будет проще рассказать, зачем я вам нужен, и мне понять, какую помощь я смогу вам оказать.
К.: Да, в принципе, я не особо переживаю. Просто эмоциональная очень. И страшно. Я начала лысеть и полнеть, для меня это катастрофа… представляете, я – лысая, представляете? И толстая! Что мне делать? Вы можете мне предложить что-нибудь? Ну, кроме мышьяка…
И.: Для начала надо разобраться в причинах происходящего.
К.: Да какие там причины? Все ясно. Возраст. Нервы. Страшно.
И.: Я, конечно, могу вам предложить ряд магазинов для полных и хорошего мастера по парикам. Вот только вряд ли вам это поможет.
К.: Мне кажется, мне уже ничего не поможет.
(Для меня не редкость клиент, который изо всех сил пытается меня убедить в безвыходности своей ситуации. Уважая чужие страдания, я делаю все, чтобы «утопить» клиента до конца. Срабатывает «эффект воронки». Уходя на самое дно переживаний, любой человек не замечает момент, когда начинает «всплывать» с совершенно другим состоянием духа. Обновленным. Но чего это порой стоит!)
И.: У меня для вас хорошая новость. Быстро худеют от горя. Никто не рекламирует эту диету, а ведь она самая эффективная из всех. Хотите сбросить вес – разведитесь, влюбитесь в кого-нибудь, кто вас не любит. Живите одна и грустите с утра до вечера. Лишние килограммы растают, как снег на солнце. Ваше тело снова станет стройным и сможет отлично вам послужить. Конечно, если выживете.
К.: Вы еще и шутите…
И.: Я знаю, как вам помочь. Расскажите, пожалуйста, о вашей жизни за последние 10–12 лет. Мне это нужно для того, чтобы понять, какие возможные причины стоят за вашим ожирением и выпадением волос. А потом мы решим, стоит ли ехать за новыми вещами и париком.
К.: Ну что рассказывать… все как у всех. Окончила институт. Переехала в Москву в поисках лучшей жизни. Сама я, как вы понимаете, не местная. Хотела встретить мужчину своей мечты, встретила. Сначала очень долго боялась, что он меня не полюбит. Потом боялась, что не женится, когда я забеременела. А потом узнала, что у него есть жена. Представляете, каково это? Одна, в большом городе, с пузом и без всякой надежды на будущее. Господи, я чуть не рехнулась тогда. Аборт делать не стала.
И.: Что было дальше?
К.: Ради меня он развелся. Уже 10 лет мы вместе. У нас прекрасная дочка, появились деньги, куча знакомых и… жуткая пустота внутри.
И.: Что вы называете пустотой внутри?
К.: Когда у меня не было денег, я уговаривала себя, мол, будь у меня бабки, все пошло бы на лад. А сейчас, когда я богата, не скажешь же себе, что вот, будет у меня новый дом в Барвихе, новый «порш», «графы» в ушах – и все пойдет на лад. Сейчас оправдываться нечем. Представляете, мой муж сидит на «Прозаке». Потому что никто больше ему не завидует. А я боюсь его потерять.
И.: Скажите, как вы спите ночью?
К.: Да не сплю я. Но не считайте меня, пожалуйста, «богатой, которая тоже плачет». Я, как и все бабы, боюсь, что у моего мужа кто-нибудь появится. Иногда кажется, что вот-вот начну волосы на себе рвать от отчаяния. Ведь он ради меня оставил свою жену. Значит, может появиться другая, ради которой он оставит меня.
И.: Благодарю вас. Я убедился в том, что моя помощь будет результативной. Для начала сформулируйте вашу цель.
К.: Я не хочу быть толстой и лысой. Я не хочу, чтобы меня бросил муж.
И.: Вы сейчас говорите о том, чего вы не хотите. А я прошу вас сформулировать ответ на вопрос так, чтобы мы с вами поняли, что вы хотите получить. То есть, говорите без отрицания.
К.: Как же это… дайте подумать, я поняла. Я хочу иметь роскошные волосы, стройное тело. И чтобы муж был рядом.
(Ура! Клиент всплывает, вы почувствовали?)
И.: Великолепно! Я предлагаю вам программу, после реализации которой мы приступим к формированию вашего нового гардероба.
К.: А почему не сейчас?
И.: Потому что к тому времени вы значительно похудеете и, наверняка, сможете восстановить рост волос на голове.
К.: Неужели такое бывает? Да я для вас… да я…
И.: Знаю-знаю! Дочку мне в жены и полцарства в придачу. Вот вам причины вашей полноты: все физические изменения в нашей жизни, включая телесные, провоцируются психикой. Когда вам страшно, а это слово вы повторили много раз, тело реагирует незамедлительно. Оно защищает вас, создавая буферную зону между вашей жизнью и внешними угрожающими событиями. То есть, жировую прослойку. Тело ведет себя как город, который, зная о приближении неприятеля, возводит вокруг себя защитные сооружения – крепость. Поэтому, чем больше ваш страх, тем активнее мудрое тело пытается вам помочь.
К.: Ничего себе, мудрое… всю жизнь испортило. Сколько раз я себя называла толстой неуклюжей уродиной, глядя в зеркало. Представляете, раньше боялась посмотреть на себя, пока дорогую шмотку не надену. Так стыдно было…
И.: Вот вам вторая причина вашей полноты: вы ненавидите ваше тело, а оно материализует это отношение к себе. То есть, воплощает навязанное вами уродство, как бы говоря: «Да, хозяйка, как скажешь. Я действительно некрасивое». Поэтому, пока вы не научитесь правильно общаться со своим телом, оно будет отражать негативные формы вашего отношения к себе.
К.: Но ведь страшно сказать: все так живут.
И.: Нет. Большинство людей сегодня пытаются построить гармоничные и рациональные отношения не только с внешним миром, но и с собой. Без этого невозможна счастливая и полноценная жизнь. И вам придется прислушаться к моим словам, если вы хотите спать спокойно и иметь мир в душе и в доме.
К.: Да я уже и не сопротивляюсь, мне интересно вас слушать.
И.: Я наблюдал за вашим поведением и пришел к выводу, что как только вы чувствуете нападки на себя, ваши руки складываются на животе. Это еще раз подтверждает мое мнение о том, что ваше тело полнеет, защищая себя от какой-либо опасности. Руки на животе символизируют желание защититься. Тело, в свою очередь, увеличивает физическую массу, помогая по-своему.
К.: А вы уверены, что это на самом деле правда? Вдруг вы сейчас «разводите» меня на очередную фигню? Мне так надоело выбрасывать деньги на ветер, каждый раз надеяться и получать очередной облом… Ведь я уже стольких повидала…
И.: И наверняка ко всем специалистам вы приходили с сомнениями. Именно поэтому вам и не могли помочь. Помните Библию? «По вере воздастся».
К.: Вы хотите сказать, что для того, чтобы помогло, мне нужно в это поверить?
И.: Только так вы получите гарантированный результат.
К.: Да я и верить-то разучилась людям.
И.: И в муже своем вы сомневаетесь именно поэтому. Видимо, поговорка «доверяй, но проверяй» в вашей жизни оказалась решающей.
К.: А я вот сейчас подумала, это ж психология. При чем здесь имидж? Вы же имиджмейкер… И подруге моей, когда свадьбу помогали делать, сценарий к празднику готовили…
И.: Правильно. Этот праздник был завершающей частью нашей работы. Пока ваша подруга не привела в порядок свою внутреннюю почву, она не смогла вырастить те плоды, которые вы наблюдаете. А сейчас перейдем к делу: я предлагаю вам десятидневный эксперимент. Каждый день шаг за шагом вы будете выполнять мои указания.
К.: И что в конце?
И.: К десятому дню вы получите результат, который заставит вас поверить в чудо. Ваше тело начнет возвращаться в желаемую для вас форму. И начнем мы с простого. Внутри каждого человека живет маленький ребенок, которым мы все когда-то были. Взрослея, связь с ним мы теряли. Я хочу, чтобы сейчас вы вспомнили себя в молодости, когда только собирались переезжать в Москву. Подойдите к зеркалу.
(Клиент подходит к зеркалу, начинает себя рассматривать. Я вижу слезы на глазах и делаю паузу. Это очень результативная терапия. Разумеется, при деликатном подходе.)
Теперь вспомните, как вы выглядели тогда. Не открывайте глаза, почувствуйте, что напротив вас та юная девушка, готовая бросить родной город ради лучшей жизни в столице. Вспомните, как это было.
А теперь скажите этой девушке: «Я теперь взрослая, я смогу о тебе позаботиться и сделать твой путь радостным и счастливым». Скажите это своими словами.
Сейчас взрослая часть вашей психики обращается к той ее части, где хранится страх. И вы говорите этому страху: «У меня есть жизненные силы и мудрость, которые позволят не бояться, а действовать, опираясь на свои возможности. Для этого мне нужно быть стройной. Ведь часто победа зависит от гибкости».
(Я вижу, что женщина вошла в транс. Ее тело начинает раскачиваться. Я усиливаю исцеляющий эффект гипнотическим внушением.)
В вас боится ребенок. Маленький трусишка. Изо дня в день вы будете общаться с ним, гуляя на улице, представляйте его рядом, делайте ему подарки. По мере вашей заботы об этой девочке, она будет расти и, превращаясь в вас, вытеснять все, что мешает, беспокоит и тревожит. За счет этой технологии вы сформируете свою жизнь с момента приезда в Москву по новому психологическому сценарию, где не будет места страхам.
Скажите себе прямо сейчас: «Моя сила в гибкости и в умении пролезть через игольное ушко». Проговорите это еще раз и еще раз.
Теперь скажите этой девушке: «Твоя хрупкость позволит будить в мужчинах инстинкт покровительства»… Вы плачете? Это хорошо. Пошел процесс очищения.
К.: Мне так хорошо стало с этой девчушкой. Я почувствовала, в какую бабу превратилась за последнее время.
И.: А теперь по поводу ваших волос, точнее, облысения. Волосы начинают интенсивно выпадать тогда, когда человек чувствует себя максимально уязвимым, незащищенным. В жизни часто бывают моменты, связанные со стрессами, потерями близких людей или денег. Это и провоцирует обострение.
К.: Я, кажется, поняла. Мне нужно внушить себе, что теперь я могу защищать себя самостоятельно, не завися от мужика и не полнея.
И.: Абсолютно точно. Только не внушать. Ведь это не искусственная идея. А осознать: в погоне за материальными ценностями вы не заметили, как выросли. Поэтому и не задумывались над тем, что вы уже не та девочка, которая боится, что ее бросят или не защитят. Теперь вы зрелая женщина, которая в состоянии справиться с любыми проблемами, не набирая лишний вес для защиты, а сбрасывая его для мобильности.
Теперь о вашем муже: сейчас, когда вы будете заниматься собой, его влечение к вам возрастет. Предупреждаю об этом, потому что, «омолаживая себя», вы автоматически спровоцируете усиление чувств. Рекомендую вам дома большую часть времени проводить максимально обнаженной, чтобы не прятать тело за одежду, где оно не похудеет, а выставлять его, как сосульку, под солнце вашего согревающего внимания. Создайте «парниковый эффект». И, кажется, я уже знаю, какой гардероб мы подберем вам на ближайший сезон.
К.: У меня такое чувство, что пока я общалась с вами, сбросила несколько килограммов.
И.: Я надеюсь, это будет лишним поводом подойти к зеркалу, посмотреть на свои волосы, улыбнуться им и сказать: «Я вас очень сильно люблю». Более подробные инструкции по общению со своим телом мы обсудим завтра.
К.: Прямо самой себе завидую. Осталось отметить это прекрасным ужином. Съем что-нибудь сладенькое.
И.: Можно, но помните аксиому Мерфи: «Все самое прекрасное в мире либо незаконно, либо аморально, либо ведет к ожирению». На этой оптимистической ноте мы и закончим.
К.: Огромное вам спасибо.
(К следующей встрече я уже приготовил волшебный план: я обязательно предложу вспомнить забытые детские мечты, которые сейчас можно реализовать, почувствовав себя счастливой. Но это уже совсем другая история…)
Случай третий: «Про политику, метросексуала и часы»
Клиент (К.): Я обратился к вам для улучшения своего карьерного роста. У меня такое ощущение, что все затормозилось… что еще рассказать… может, вы будете задавать мне наводящие вопросы?
Имиджмейкер (И.): Они называются продвигающие. Расскажите, чем вы занимаетесь?
К.: Я работаю в одной из правительственных структур.
И.: И?..
К.: Мне сложно рассказывать о моей работе, потому что бльшая часть этой информации является, как вы понимаете, закрытой.
И.: Тогда скажите, какие механизмы формируют ваше продвижение по карьерной лестнице?
К.: Я руковожу одним из отделов. У меня 15 сотрудников. Есть подшефные предприятия.
И.: Какие отношения вас связывают с сослуживцами и с этими предприятиям?
К.: Каждый голос является решающим.
И.: Вам приходится вести публичный образ жизни? Для меня важен аспект вашей популярности.
К.: С сослуживцами я вижусь каждый день, а на предприятиях часто выступаю с различными докладами. Видите ли, некоторые прочат мне хорошую политическую карьеру. У меня есть здоровые амбиции и хорошие связи. Поэтому, может быть, в ближайшее время я буду баллотироваться как депутат от одного из округов. Раньше все шло, как по маслу. А сейчас непонятно почему зависло без каких-либо видимых причин.
И.: Судя по вашему виду, вам нравится следить за собой. У вас безупречная внешность, хороший маникюр и отлично сидящий костюм. Даже галстук с очень актуальным рисунком. Может быть, причина в излишней модности? По-моему, вы относите себя к ярким метросексуалам.
К.: Я всегда делал ставку на свою внешность.
И.: Объясните…
К.: Ну, окружающие считают меня красивым. И фамилия у меня достаточно не подходящая для мужчины – Красуев.
И.: Отмечу сразу: если вы хотите добиться грамотного резонанса, опираясь на менталитет сегодняшнего общества, свою внешность и здоровый эксгибиционизм необходимо тщательно дозировать.
К.: Чего ради? Мне кажется глупым изменять себе ради невежества окружающих.
И.: Мне нравится ваша позиция. Просто прибавьте к ней дальновидность. Ведь от мнения окружающих, как вы сказали, зависит скорость вашего шествования на политический Олимп.
К.: Вы хотите сказать, что будет лучше, если я, Красуев, стану каким-нибудь Уродцевым или Юродиным?
И.: Видите ли, наша страна уважает лидера, у которого есть некий изъян или драматическая история, способствующая сочувствию. Мы называем это синдромом «просто Мария». Героиня этого сериала, если вы помните, поднялась из самых низов и состоялась благодаря тому, что в ее жизни были истории, схожие с тем, что происходит у большинства людей. Поймите, любая система делает своим фаворитом, то есть проталкивает вперед, не лучшего, а «правильного». И ваша сегодняшняя остановка говорит, скорее всего, о том, что вместо того чтобы соответствовать тенденциям своей структуры, вы тратите время на «GQ».
К.: Я пытаюсь применить то, что вы сказали, к себе… только пока не очень получается.
И.: Скажите, а что окружающие замечают в вас, кроме привлекательной внешности?
К. (думает): Ну, видимо, лучше у них спросить.
И.: То есть, то, что вы знаете о себе в настоящий момент, говорит всего лишь о ваших внешних данных? Мне кажется, вам необходимо, образно говоря, ослабить узел галстука и носить костюм, который совпадает хотя бы с прошлогодними тенденциями. Туфли тоже могут периодически не так блестеть, как сейчас. Это сразу даст понять окружающим, что вы человек серьезный и у вас не всегда есть время заморачиваться на внешние фишки состоятельности.
К.: Хотите знать, с чего у нас начинается важное совещание? Все садятся за большой стол и сразу кладут руки таким образом, чтобы были видны хронометры. Что вы на это скажете? Мне надеть какой-нибудь Swatch?
И.: Пока я советую вам не удивлять присутствующих. Люди, голоса которых для вас важны, на этих совещаниях не присутствуют. А значит, закатывать рукав перед ними необязательно.
К.: Хорошо. У меня завтра выступление на часовом заводе, я хочу покорить этих людей. Какой ход вы мне посоветуете?
И.: Если вы хотите видеть восхищенные взгляды, совершите следующее: поднимитесь на трибуну и покажите присутствующим в зале часы той марки, которую выпускает завод. Они должны не просто находиться на вашей руке, а еще и гармонировать с костюмом, для того чтобы создать ощущение постоянного ношения именно этой модели. И начнете вы свою речь, используя следующие подсказки: «На моей руке часы, которые носил мой дед. Он купил их очень давно. Они ни разу не останавливались и не ломались. Поэтому теперь их ношу я, продолжая семейную традицию верности точности и качеству. Я с большим удовольствием говорю вам о том, какая честь для меня выступать сегодня перед людьми, которые являются настоящими профессионалами. Я тоже стремлюсь к этому. Поэтому все, что я делал и делаю, отличается надежностью. Вы подарили мне прекрасное время, которое я ощущаю, глядя на часы. И я хочу сделать для вас то же самое. Наши отношения будут наполнены стремлением к успеху, материальному достатку и стабильности. Это я вам гарантирую. И это при одном условии: если мои часы не остановятся»…
К.: Ничего себе! Классный ход!
И.: Но заметьте, чтобы он сработал, рекомендую вам подкорректировать свой имидж.
К.: С чего начнем?
И.: С опоры. Обратите внимание на ваши ноги…
К.: Что, короткие? И как же быть?
И.: Дело не в том, что они короткие, вы их постоянно прячете, это невыгодно. По постановке ног окружающие определяют вашу устойчивость. Доверяют интуитивно тем, кто тверже и увереннее стоит на земле, не случайно люди говорят «встать на ноги», имея в виду желание приобрести материальную опору.
К.: Мне-то что делать?
И.: Почувствовать себя водолазом. Не удивляйтесь, эта техника поможет вам в считанные дни утяжелить походку и создаст ощущение силы и убедительности в ногах, кстати, вы перестанете подпрыгивать, когда ходите…
К.: Что, это заметно?
И.: Конечно! Поверьте, если ваш успех формируется общественным мнением, приготовьтесь к круглосуточному наблюдению. Ничто так не интересует людей, как то, что происходит за чужими дверями, а в вашем случае фраза «а король-то голый!» будет концом карьеры. Людям нравится создавать богов и разрушать их же, а для этого они будут выискивать в вас то, что позволит им убедиться в вашем «человеческом происхождении», образно говоря.
К.: Я даже представить не мог, что ноги играют такую роль.
И.: В профессиональном имидже нет мелочей, даже то, что вы постоянно сидите в позиции «нога за ногу» производит впечатление неестественно коротких ног, точнее, ножек…
К.: Вот те раз, я-то думал, в этой позиции смотрюсь убедительным.
И.: Увы, ощущение убедительности возникает при широком жесте, раскованной, степенной пластике, а вы весь скукожились, исправляем?
К.: У меня такое ощущение, что я от вас президентом выйду.
И.: Это вам решать, а откуда такие имперские амбиции?
К.: Когда я был маленьким, бабушка мне говорила, что я могу получить все, что захочу. Я самый лучший мальчик, и за мной все бегать будут из-за моей красоты.
И.: Видимо, поэтому вы, повзрослев, такую ставку делаете на внешность, но, согласитесь, умиление бабушки и восторг вашей целевой аудитории зависят от разных причин.
К.: А как же карьера Клинтона, ведь его считают одним из самых красивых политиков?
И.: Среди избирателей Клинтона огромный процент домохозяек, воображение этих женщин давно оккупировали сериалы, на героя-любовника из которых Клинтон и похож. Он воплотил мечту американской женщины о мужчине. А вы ответьте на вопрос, мечтает ли русская женщина о президенте с подчеркнуто ухоженным лицом, сможет ли русский мужик увидеть брата в политическом деятеле с манерами денди, сверьте человеческие симпатии и ценности людей, необходимых вам для карьеры, с тем, что вы собой воплощаете. Кстати, Джон Кеннеди представлялся воплощением рыцаря: благородный, храбрый, обаятельный. Пабло Пикассо был не просто великим живописцем, питавшим страсть к молоденьким девушкам, он был то минотавром из древнегреческих мифов, то демоническим хитрецом и пройдохой – этот персонаж невероятно популярен в глазах женщин.
К.: Да, нелегкая задачка, так что, мне лицо под паранджу засунуть?
И.: Ни в коем случае, просто перестаньте его демонстрировать, ходить с видом превосходства, у вас много чрезмерности…
К.: Например?
И.: Запомните, чем эффектней у мужчины лицо, тем проще, незаметнее должна быть прическа. У вас притягательные глаза, упростив укладку, вы добьетесь их наибольшей выразительности. Когда мы займемся формированием мимики вашего лица, акцент сделаем также на глаза, научившись работать со взглядом, вы обеспечите себя быстрым доверием, помните поговорку «глаза – зеркало души»?
К.: С этим я разобрался, а вы не сказали, что будет являться заместителем моей красоты, на что еще мне опираться?
И.: Установите пристальное наблюдение за людьми, мнение которых для вас важно. Если их нет, найдите, вычислите тех, за счет кого вы подниметесь, совпадая с их системой ценностей.
К.: Но если я буду как они, то чем я смогу внушить им мысль о том, что я лучший?
И.: Опять вы за свое! Не лучшим вы должны быть, а правильным. Причем именно для них. Через некоторое время почувствуете себя уникальным. Это важнее, чем быть лучшим. Лучшим наступают на пятки еще более совершенные и модернизированные, а уникальные остаются единственными навсегда.
Случай четвертый: «Мальчики, звездные болезни и фанатки»
Имиджмейкер (И.): Я предупрежден о цели вашего визита и заинтригован. Откуда столько секретности? Ваша помощница сказала, что встреча продлится ровно 45 минут, будет проходить в сопровождения вашего PR-агента и кроме нас в помещении больше никого не должно быть.
Клиент (К.): А она вам не сказала, что вопросы здесь буду задавать я? Я, конечно, шучу. Хотя, разговор у меня к вам серьезный. Чем может помочь мне специалист по имиджу, если я хочу создать бойз-бенд, не имеющий аналогов в России, с постепенным выходом на западные рекорд-компании? Кстати, бойз-бенд – это…
И.: Я неплохо знаю, что такое бойз-бенд и, насколько мне известно, вы пришли ко мне потому, что хорошо информированы о моем участии в формировании других коллективов.
К.: С чего начнем?
И.: Я бы хотел знать, как вы представляете себе процесс отстраивания коллектива, феномена его популярности и PR-продвижение.
К.: Схема простая: мудрить не надо. Есть деньги, провожу кастинг, отбираю пятерых парней. Тащу в студию звукозаписи, пишем первый альбом, снимаем клип, а лучше – два. Закидываю фонограмму на радио, дальше чес по провинциям.
И.: Вы рассчитываете работу коллектива на клубные площадки?
К.: Для меня это пока несущественно. Я хочу понять, есть ли что-то, чего я не знаю для создания новых Take That или N’Synk.
И.: Насколько мне известно, а я доверяю своей информации, в основе популярности продюсерского проекта лежит тщательный расчет. Вы заметили, почему большинство коллективов состоят только из мальчиков?
К.: Заметил. И почему же? Ваша версия?
И.: Эксплуатируется элементарное желание любой девочки иметь рядом принца. Страстного, чистого, красивого, танцующего и говорящего о любви. А лучше, поющего. Женщины тратят гораздо больше денег на поддержание своих иллюзий, нежели мужчины. Поэтому, если вам удастся заложить в голову аудитории возможность пофантазировать на тему отношений именно с вашими мальчиками, девочки будут тратить на поддержание этого виртуального романа сотни и тысячи рублей. А если нам удастся сформировать синдром массовой истерии, ваш проект оправдает все ваши самые смелые ожидания.
К.: Массовая истерия? Интересно… ведь это выгодно… что за этим стоит?
И.: Это некая форма бессознательного психоза, когда у абсолютного большинства людей сформировалось неосознанное желание или потребность в чем-либо. Доведенное до крайности, оно ищет выход. Вспомните, как раньше люди сметали с прилавков модные вещи, дрались в очередях и даже воровали ради обладания престижного фетиша. А знакомы ли вы с историей песни «Мишель» группы «Битлз»?
К.: Да-да, это была стюардесса, которая находилась на борту самолета, в котором летели битлы. Она погибла в давке, которую устроили у трапа фанаты группы.
И.: Так вот. Произошло это потому, что напряжение, вызванное напряжением видеть своих любимцев, было сильно настолько, что люди не понимали, что творили. Не отдавали себе отчета в своих действиях. Они безумно хотели прикоснуться к своим кумирам, чтобы реализовать потребность в слиянии.
К.: А покороче?
И.: Мегазвезда воплощает мечту поклонника о самом себе. Своем идеальном воплощении. Если нам удастся расшифровать эти мечты и выразить их через эстрадного идола, вас ждет успех, как я сказал. Поймите, самое главное – понять, какого героя ждет ваша аудитория, а в дальнейшем развивать его имидж, тщательно отслеживая моду, меняющиеся жизненные ценности и взгляды масс.
К.: Слушайте, неужели все наши продюсеры морочатся подобными темами?
И.: И вы даже не представляете, насколько. Иногда бессознательно, а чаще опираясь на маркетинговые исследования, создается образ того или иного коллектива. Например, проекты «Фабрика» и «Виагра» рассчитаны на самого разного слушателя, точнее зрителя.
В первом случае речь идет об обычных людях без сильных амбиций и претензий, со средним материальным доходим и стандартными сексуальными фантазиями. Такой человек легко представляет себя среди «фабричных девчонок». «Виагра» же покрепче. На кастингах подбирались люксовые, роскошные девушки – само совершенство, о которых простой обыватель и думать-то не смеет. Зато их может себе позволить богатый толстосум, ценящий в роскоши чрезмерность и поверхностную яркость. Ему нравится представлять себе отношения с подобными девушками. Это виагра, стимулирующая его мужское самолюбие и тщеславие. Своего рода, вариант одобрения себя, мол, я – молодец, я всего добился, раз могу себе позволить такое!!!
К.: Но вы говорите о девчонках. А в чем секрет популярности русских мальчиковых поп-групп?
И.: У «Иванушек» – это близость к народу в сочетании с искренними чувствами и простыми человеческими эмоциями. «Премьер-министр» привлекает легким снобизмом. «Корни» – имиджевая команда, где каждый участник может солировать и обладает собственным секретом популярности. Но в целом это – «ребята с нашего двора». Интеллектуалы и романтики.
К.: Чем же может зацепить мой проект?
И.: Я предложу вам схему, которую считаю успешной. Развивать ее будем вместе. Предлагаю вам опираться на фантазии девушек 14–17 лет. Это возраст, когда все только формируется, нет ничего устоявшегося. Мышление – клиповое. Хочется постоянного движения и смены картинок. И в то же время внутренние предпочтения уже есть. Мы отбираем пять парней, каждый из которых отражает любимый типаж определенной части аудитории. Первый – старший брат, заботливый и благородный. Второй – спортсмен, сильный, уверенный в себе, с прекрасным телом. Третий – умник, интеллектуал и сноб. Четвертый – маменькин сыночек, голубоглазый блондин, о котором хочется позаботиться. Пятый – хулиган, жизнь с которым – сплошные сюрпризы, даже в мечтах. Пластика и вокальный формат каждого из пятерки формируется в соответствии с его зерном образа, но обладает единой стилизацией. Концепция коллектива должна читаться ясно. Картинка должна быть динамичной, зрелищной, максимально позитивной и эмоциональной.
К.: Как все перевести на язык конкретного действия?
И.: Хороший вопрос. С каждым участником проекта работает персональный имиджмейкер, который изучает психофизику артиста и ищет самые выигрышные характеристики для создания конкретного образа. Хотя в нашей стране чаще всего приглашают одного специалиста, который, придумывая сказку, расписывает всех персонажей. Понимаете, чтобы добиться четкости в образе, предназначенном артисту, необходимо поменять его восприятие себя. Он должен отказаться от того, что о себе думал раньше, и полностью слиться с позициями новой концепции. Это непростая работа, но от ее успеха зависит все.
К.: И все же. Как это происходит на практике?
И.: Объясню это на примере форматирования того самого голубоглазого блондина, который есть в большинстве бойз-бендов. Все визуальные и слуховые проявления этого типажа должны нести только персональные характеристики. Пластика включает в себя мягкие, спокойные, пассивные элементы. Должно возникать ощущение, что человек упадет, если не держать его за руку. То, как он держит микрофон, выходит на сцену, дает интервью, участвует в автограф-сессии, да просто ходит, в конце концов, должно возбуждать желание поддержать парня, то есть вызывать инстинкт покровительства. Для девушек с сильным характером это идеальный объект. Ведь в отношении его они могут проявить свой материнский инстинкт и не бояться, что такой парень их предаст. Мимика лица открытая, одежда с эффектом «дал поносить старший брат».
К.: Понял. Это очень интересно. А как это еще можно использовать.
И.: Перед тем, как выпустить альбом или начать гастрольный тур, интерес к коллективу подогревается слухами и скандалами. Например, так: за несколько месяцев до гастролей мы размещаем в прессе информацию о том, что наш блондин находится под домашним арестом и турне коллектива под угрозой срыва. Представьте себе разворот журнала, где рядом с добродушной улыбкой нашего принца подпись «Он такой доверчивый… любая может его совратить».
К.: Я понимаю, это подстегивает интерес.
И.: Далее мы рассказываем сенсационную историю: наш милашка дружил с девушкой. Очень серьезно дружил. А она оказалась порно-моделью. Более того, у нее даже есть свой сайт в Интернете, с которого можно скачать все ее прелести. Родители мальчика, конечно, порядочные интеллигентные люди. Справиться с шоком они решают самым простым способом: закрыть свое звездное дитя в его детской комнате и не позволять общаться даже с друзьями детства.
К.: Подождите, но ведь каждый артист подписывает контракт, согласно которому он должен выплатить большую неустойку за срыв турне.
И.: Это вторая часть скандала. Нам важно поддерживать интерес к этой истории за счет новых душераздирающих подробностей. Отец нашего затворника оказывается адвокатом, причем весьма преуспевающим. И чтобы спасти единственного ребенка от грязного мира шоу-бизнеса, он готов выплатить необходимую сумму и проявить все свои незаурядные юридические способности в зале суда.
К.: Вот так-так! А дальше?
И.: Ага! Даже вас это захватило! В прессе появляется информация о фанатках, которые буквально сходят с ума без своего любимца. Обсуждаются планы спасения, воображение рисует все новые картины мучений узника. Словом, народ тотально подсаживается на коллектив. В конце концов с парня берут публичное заверение, что больше никогда в жизни он не будет смотреть на плохих девочек. В турне его будет сопровождать няня и круглосуточно работающая камера, передающая информацию обо всем происходящем на родительский монитор. А теперь представьте себе, с какой решимостью люди будут прорываться на концерты, чтобы увидеть лично нашу легенду строгого режима.
К.: Супер! Мне нравится. Кстати, что если мне заключить договор с модным бутиком, который будет предоставлять моим парням одежду?
И.: Мне кажется, это ограниченный поход. С каждым участником проекта должен работать персональный стилист. Только так индивидуальность каждого участника будет неподражаемой. Этот человек должен прекрасно разбираться в музыке и буквально сживаться с образом артиста, на который собирается работать. У нас же все происходит по-другому. Один и тот же стилист бегает из одной гримерки в другую. И за концерт может обежать десяток. Поэтому все артисты похожи. Я думаю, немного времени осталось до того момента, когда все поймут, что стилем необходимо заниматься целенаправленно с самого начала проекта. А не через 2–3 года, когда уже поздно. Когда образ артиста уже запечатлен в огромном количестве голов, выковыривать его оттуда будет гораздо дороже, чем создавать новый.
К.: Получается, один я не справлюсь?
И.: Да вам это просто невыгодно. Еще несколько лет назад артист считался центром вселенной. Он сам создавал репертуар, ставил танцы, делал имидж себе, своим музыкантам и танцорам. Сегодня время все ставит на свои места. На одного артиста должно работать очень много людей. И каждый из команды должен быть профессионалом. Ведь ни у кого не вызывает сомнения, что музыку пишет композитор, а аранжировку должен делать аранжировщик. Каждый должен заниматься своим делом. На Западе артисты проходят серьезную школу и понимают, что их задача – не прислушиваться, а строго выполнять требования продюсера, стилиста, пресс-атташе. При наличии такого подхода и привлекательной концепции, лежащей в основе коллектива, можно уверенно рассчитывать на его коммерческий успех.
К.: Завтра продолжим?
И.: Кстати, наша встреча продлилась гораздо дольше, чем вы планировали…
К.: Я не рассчитывал на такую прекрасную результативность, до завтра…
Случай пятый: «Про порно, гормоны и леопардовые туфли»
(спустя год после свадьбы ко мне обратилась некогда счастливая невеста…)
Читать бесплатно другие книги:
