Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов Седнев Андрей

Разговор – это колыбель идей

В эпоху Просвещения (XVII и XVIII века) в Англии было сделано немало открытий в искусстве и науке. Любопытно, что начало этой эпохи совпадает с периодом, когда в стране появился кофе и кофейни стали весьма популярны.

В начале XVII века пить воду в Англии было небезопасно, и людям приходилось пить пиво или вино на завтрак, обед и ужин. Нетрудно представить себе, что кафе тогда кишели пьяными посетителями и не подходили для интеллектуальных разговоров. После того как кофе и чай обрели популярность, кофейни стали местом, где встречались и обменивались своими идеями ученые, художники и т. д. Во время этих непринужденных бесед часто рождались прорывные идеи в науке, литературе, искусстве.

Многие великие идеи появляются во время разговора, когда ваш собеседник может поделиться своим мнением или дать хороший совет. После нескольких кругов обмена соображениями ваша сырая идея может развиться и стать готовой к воплощению.

Наше подсознание часто рождает зерна хороших идей. Разговор – это почва, которая позволяет этим зернам вырасти. Обмен мыслями существенно повышает продуктивность креативного мышления.

Инновационные решения приходят тогда, когда люди встречаются в коридоре или звонят друг другу в пол-одиннадцатого вечера, чтобы поделиться новой идеей.

Стив Джобс

Привлекайте других людей к генерации идей

В прошлом году я объявил конкурс на оформление обложки для моей книги «Выступление без подготовки» и на первом этапе получил 104 варианта от 23 конкурсантов. Я показал пять лучших образцов своей жене, и мы решили, что одна из идей была значительно сильнее остальных. Елена заметила: «Это великолепная обложка, но она станет еще убедительнее, если поменять цвет фона и немного изменить шрифты». Я подумал, что слова Елены не лишены смысла, и попросил дизайнера прислать мне несколько вариантов этой обложки. В одном из них книга увидела свет. Многие читатели писали мне, что обложка книги «Выступление без подготовки» – одна из лучших, которые они когда-либо видели. Волнует ли читателей тот факт, что в ее разработке было задействовано в общей сложности 25 человек? Нет, главное – что она неотразима.

Вы существенно ограничиваете свой творческий потенциал, если думаете, что сами непременно должны генерировать, модифицировать и совершенствовать все хорошие идеи. Поделитесь своей проблемой с другими и активно используйте их советы и предложения.

Если бы я не привлек других к разработке идеи для обложки своей книги, у меня бы не получилось такого удачного оформления. Главное – это конечный результат. Привлекайте столько человек к решению своих задач, сколько необходимо, и они помогут вам повысить качество ваших бизнес-идей.

Техника «3 категории»

После того как вы придумали и проанализировали достаточно большое количество идей, вам нужно выбрать самые многообещающие из них. Эффективнее всего использовать подход, который применяет жюри на кастингах в американском телешоу So You Think You Can Dance[7]. Если участник станцевал очень хорошо, члены жюри говорят: «Вы получаете билет в Лас-Вегас для прохождения второго отборочного тура». Если танец показался им удовлетворительным, они скажут: «Мы приглашаем вас на небольшое испытание сегодня вечером, чтобы посмотреть, насколько вы способны выучить хореографию, показанную профессионалом». Если танец был явно плох, члены жюри говорят: «Вы не готовы к этому шоу». Такой метод отбора позволяет им выбрать лучших танцоров из тысячи претендентов за короткий промежуток времени.

Представьте себе, что идея в вашем списке – это кандидат, а вы – член жюри.

Используйте свое внутреннее чутье и здравый смысл, чтобы решить, великолепной, удовлетворительной или плохой является ваша идея. Если, например, вы хотите вывести на рынок новый продукт, поставьте себя на место покупателя и спросите: «Зачем бы я стал его покупать?» Если продукт нравится вам, то, скорее всего, его оценят и другие.

Вычеркните идеи, которые «не покатят». Интересные сохраните на будущее, чтобы впоследствии вернуться к ним и пересмотреть. Великолепные идеи переведите на следующий уровень.

Креативный приятель

Креативный приятель – это человек, с которым вы делитесь идеями в первую очередь. Он может указать на недостатки, которые вы не заметили, и дать полезный совет. Найдите человека, с которым вы на одной волне, с которым вам приятно находиться рядом и мнению которого вы доверяете.

Например, я в первую очередь делюсь своими идеями с женой. Я знаю, что Елена честно скажет, считает ли она идею хорошей или нет, и ее оценка важна для меня. Время показало, что если Елена одобрила идею, она с наибольшей вероятностью станет успешной.

Вашим креативным приятелем может быть кто угодно, главное, чтобы вы не боялись делиться с ним даже самыми нелепыми идеями. В отличие от большинства людей, он может вас открыто критиковать. После того как он одобрил вашу идею, ее можно смело представлять на суд остальных. Лучшие генераторы идей в мире понимают, как важно иметь креативного приятеля, и тратят долгие годы на выстраивание доверительных отношений с людьми.

Используйте чужое мнение как дополнительную информацию к размышлению, но окончательное решение вы должны принимать сами. Вспомните, ведь история знает множество примеров, когда никто, кроме создателя, не верил в успех идеи, но в конце концов она становилась невероятно успешной. Как только вы провели собственный анализ и получили мнение со стороны, воплотите лучшие из своих идей, и пусть рынок решает, какие из них жизнеспособны.

Воплощайте идеи с малой долей риска

Примите как должное тот факт, что сколько бы вы ни анализировали идею и сколько бы откликов ни получили, невозможно со стопроцентной уверенностью сказать, будет ли она успешной. Компании, вкладывающие средства в проекты, которые хорошо выглядят на бумаге, ежедневно теряют миллиарды долларов, поскольку сталкиваясь лицом к лицу с реальностью, эти идеи проваливаются по разным причинам.

Великие генераторы идей знают: «Лишь рынок может вынести окончательный вердикт жизнеспособности идей. Самый лучший способ понять, заслуживает ли идея значительных капиталовложений и стоит ли тратить на нее время, – это реализовать ее с малой долей риска».

Представьте, что вы владеете международной сетью ресторанов и хотите добавить в меню новое блюдо. Введите его сначала в одном ресторане или городе. Если оно будет пользоваться популярностью, можно и дальше выделять средства на его распространение в более широком масштабе; если нет, то вы потеряете не так уж много времени и денег. Проверяя свои идеи, вы минимизируете потери в случае неудачи.

Сотрудники международного проектного бюро IDEO регулярно моделируют идеи своих продуктов. В Pixar мультипликаторы показывают свою работу всей анимационной команде на начальном этапе. Пусть безуспешные идеи провалятся как можно быстрее, а если идея прошла стадию проверки, вложите в нее больше средств и времени, потому что, вероятнее всего, она принесет вашей компании огромный успех.

Эта стратегия позволит вам построить успешный бизнес с минимальным риском.

Неудачи – это неотъемлемая часть творческого процесса, и чем больше идей оказываются провальными, тем больше идей в конце концов ждет успех.

Правило «100, 20, 5, 1»

Как только вы придумали сотню идей, можно задаться вопросом: «Как определить, какие из них станут успешными?» Правило «100, 20, 5, 1» гласит, что, просмотрев список из 100 идей, вы сокращаете его до 20 самых перспективных самостоятельно. Узнав мнение креативного товарища и небольшой группы потенциальных клиентов, вы оставляете пять идей, которые стоит реализовать. После реализации четыре из них либо проваливаются, либо демонстрируют средний результат, но одна становится невероятно успешной. Разумеется, 100, 20, 5, 1 – это примерные цифры, но они дают хорошее представление о том, чего стоит получить одну перспективную идею. Величайшие идеи в истории бизнеса были отобраны с помощью правила «100, 20, 5, 1».

Блестящие идеи сталкиваются с сопротивлением

Когда у нас появляются потрясающие идеи, мы ждем, что люди скажут: «Ух ты! Как здорово! Жду не дождусь, когда смогу воспользоваться вашими товарами и услугами». Однако часто даже самые успешные проекты в мире сначала получают отрицательные отзывы и сталкиваются с сопротивлением.

Коллеги Дэвида Сарноффа отвечали на его просьбу вложить средства в создание радио в 1921 году: «Беспроводная музыкальная коробка не имеет никакой потенциальной коммерческой ценности. Кто станет платить за сообщение, не адресованное кому-то конкретному?»

После прослушивания «Битлз» директор студии Decca Records вынес вердикт менеджеру группы: «Мистер Эпстайн, я не стану ходить вокруг да около – мне не нравится то, что делают ваши ребята. Музыкальные группы отжили свое; группы из четырех гитаристов в особенности бесперспективны».

Представители Western Union, которые рассматривали предложение Александра Грэхема Белла купить его патент на телефон, написали: «Телефон подразумевает передачу голосовой речи по телеграфным проводам. Мы прекрасно знаем, что голос очень слаб и неразличим и становится еще слабее при использовании длинных проводов между передающим и принимающим устройствами. С технической точки зрения мы не видим в таком устройстве способности передавать распознаваемую речь на расстояние в несколько миль. Хаббард и Белл хотят, чтобы их “телефонное устройство” было установлено в каждом городе. По всему видно, что это идиотская идея. Кроме того, зачем кто-то станет использовать это несуразное и непрактичное устройство, когда можно просто отправить кого-нибудь на телеграфную станцию и послать письменное сообщение в любой крупный город Соединенных Штатов?»

Вы, наверное, спросите: «Почему так происходит?» Ну, есть три основные причины, по которым люди говорят «Это не сработает» даже о величайших идеях в мире.

Во-первых, все неизвестное зачастую отталкивает, и, подобно партнерам Дэвида Сарноффа, люди не осознают потенциала продукта, пока не осмотрят, не проверят или не применят его. Как только вы воплотите идею в жизнь и получите положительные отзывы от ваших первых клиентов, те же самые люди скажут, что она великолепна.

Во-вторых, многие слишком сосредоточены на своем прошлом опыте и предсказывают будущее, ориентируясь на него. Например, директор Decca Records встречал множество групп, состоящих из четырех человек, которые не пользовались популярностью, поэтому, увидев «Битлз», предсказал, что ее ждет провал.

И наконец, большинство заостряет свое внимание на том, почему идея может провалиться, а не на том, как сделать так, чтобы она сработала или каков ее потенциал. Как и в случае с идеей телефона, можно практически для любой идеи найти множество причин, почему она не будет пользоваться успехом. Именно поэтому даже самые перспективные задумки сначала сталкивались с сопротивлением.

Если вы верите в успех идеи, осуществите ее независимо от того, что говорят остальные, чтобы вам не пришлось потом всю оставшуюся жизнь жалеть, что вы этого не сделали.

Очень трудно создавать продукты, используя метод фокус-групп. Часто люди сами не знают, чего хотят, пока ты им это не покажешь.

Стив Джобс

Когда у вас рождается хорошая идея, 99 % людей укажут вам на ее недостатки, расскажут, как это делалось испокон веков и почему еще вы можете ударить в грязь лицом. Вам нужно сказать: «К черту, просто сделай это» и продолжать в том же духе.

Ричард Брэнсон

Когда создаешь что-то свое, бывает очень трудно идти к поставленной цели собственным путем, не принимая ничьих замечаний и советов. Поступайте так, как вы считаете нужным, не слушайте других людей.

Джеймс Дайсон

Будьте настойчивы. Креативное мышление – это марафон

В 1979 году Джеймс Дайсон купил один из самых современных пылесосов на рынке и вскоре разочаровался тем, как быстро он засорился и стал хуже всасывать пыль. Эта проблема взбудоражила Джеймса, и он решил: «Я создам пылесос, который будет эффективнее чистить квартиру».

Используя часть средств из зарплаты жены, работавшей учителем рисования, и взяв кредит в нескольких банках, Джеймс потратил почти пять лет, разрабатывая проект, и после 5126 неудачных прототипов в конце концов создал рабочий вариант двухциклонного пылесоса без мешка для сбора пыли.

Джеймс понимал, что ни одна компания в Соединенном Королевстве не захочет покупать его технологию или сотрудничать с ним в производстве пылесосов, а розничные магазины не желали продавать продукт неизвестной марки. Придумав, как преодолеть эти препоны, Джеймс сперва начал продавать свои пылесосы через каталоги в Японии, где они произвели фурор. Через несколько лет пылесос Дайсона стал одним из самых популярных бытовых электроприборов по всему миру, а сам Дайсон стал миллиардером.

Во время интервью журналу «Форбс» Джеймса спросили, помнит ли он момент, когда был готов сдаться. И вот что он ответил: «Практически каждый день. Но в молодости я часто бегал на длинные дистанции, начиная от полутора километров и заканчивая пятнадцатью. В школе мне не разрешали бегать больше – боялись, что упаду замертво. Мне хорошо давался бег не потому, что я был выносливее других, а потому, что во мне было больше решимости. Тогда я и научился быть решительным.

Я понял, что в тот момент, когда хочется замедлить движение, нужно ускориться. В забеге на длинные дистанции ты преодолеваешь болевой порог. То же происходит, когда разрабатываешь научно-исследовательские проекты или основываешь какой бы то ни было бизнес. Бывают жуткие моменты, когда неудача смотрит тебе прямо в лицо. Но на самом деле если ты не сдашься, то выйдешь победителем».

Конечно, в большинстве случаев великие предприниматели не сталкиваются с таким количеством неудач и трудностей, как Джеймс Дайсон, но все они – участники креативного забега на длинные дистанции. Если вы скажете себе: «Я уже давно в этом бизнесе, я готов к разочарованиям и намерен разрабатывать и проверять идеи на пути к своей мечте», вас определенно ждет огромный успех.

Успех – это подлый учитель. Он искушает умных людей, заставляя их верить в то, что они не могут проиграть.

Билл Гейтс

Тренируйте креативные мышцы

В седьмом классе учитель по математике как-то сказал моей маме: «Виктория Эдуардовна, у вашего сына очень плохая успеваемость. Честно говоря, я думаю, математика не для него. Для Андрея было бы лучше, если бы вы перевели его в другую школу в конце года». Мой одноклассник Петр был действительно одаренным парнем, и его знания по математике в несколько раз превышали мои. Он всегда решал задачи, с которыми никто не мог справиться, и учитель Александр Владимирович называл его «тяжелой артиллерией математики».

В восьмом классе после одного случая я стал очень интересоваться математикой. Я посвящал ей все свободное время и к концу года стал вторым по успеваемости в классе после Петра. В девятом классе Петр увлекся игрой на гитаре, создал свою группу и не уделял математике должного внимания. К концу года я обошел Петра по успеваемости и стал справляться с задачами успешней всех в школе. В десятом классе я занимался математикой как минимум четыре часа в день и вскоре стал одним из 100 лучших учеников на Украине.

Петр, конечно, был намного одареннее меня, но я тренировался ощутимо больше. Я уверен, что посвяти он математике хотя бы половину того времени, которое уделял ей я, он бы достиг гораздо больших результатов. Если вам интересно, что случилось с Петром, то он стал гитаристом одной из самым популярных музыкальных групп на Украине.

Когда человек пробегает марафон меньше чем за три часа, мы не говорим: «Ух ты, да он просто гениальный бегун», мы скажем: «Он много тренировался. Любой сможет пробежать марафон меньше чем за три часа после пары лет ежедневных тренировок».

Однако когда речь заходит о лучших в мире мыслителях, люди часто говорят: «Это гении. Я никогда не смогу придумать такие потрясающие идеи». Что бы вы думали? Им удается производить успешные идеи не потому, что они гениальны, а потому, что они ежедневно обдумывали свои идеи и смогли натренировать свои креативные мышцы больше, чем остальные. Если вы будете регулярно генерировать идеи, то спустя некоторое время ваши проекты будут лучше, чем у большинства одаренных от природы людей.

Чем больше отжиманий вы делаете, тем больше отжиманий вы сможете сделать. То же происходит и с идеями. Чем больше вы практикуете креативное мышление, тем чаще качественные идеи будут приходить вам в голову. Если вы будете серьезно относиться к практике генерации идей, через несколько лет вас назовут креативным гением.

Большинство людей редко ставят перед своим подсознанием задачи, и как только они понимают, что их креативные мышцы слабы, говорят: «Я просто некреативная натура». Это то же самое, что сказать: «Я тренируюсь всего лишь два раза в год и не могу сделать больше пяти отжиманий. У меня нет таланта».

15 самых выдающихся писателей по версии журнала «Форчун»[8] создают около пяти произведений в год. Чему они обязаны столь высокой производительностью? Они пишут ежедневно и уже набили руку. Если вы хотите стать генератором бизнес-идей мирового класса, вам необходимо регулярно тренироваться.

Конечно, каждый ребенок рождается с богатым воображением. Но в более зрелые годы, по мере того как бездействующие мышцы слабеют, яркое воображение ребенка тускнеет, если он перестает его тренировать.

Уолт Дисней

Развивайте привычку мыслить креативно

Андерс Эриксон исследовал креативность молодых скрипачей и пианистов в возрасте двадцати с небольшим лет, обучавшихся в Музыкальной академии в Западном Берлине. Он попросил профессоров музыки разделить студентов на три группы: выдающиеся студенты, которые, скорее всего, станут всемирно известными сольными исполнителями, способные ученики, которые, возможно, будут участниками лучших мировых оркестров, и не особо одаренные, которых ждет карьера учителей музыки.

Эриксон обнаружил, что студенты во всех группах имеют одинаковые природные данные и единственное, что их отличает друг от друга, – это количество времени, которое они уделяют практике. К двадцати годам выдающиеся студенты практиковались в среднем 10 000 часов, хорошие пианисты и скрипачи – 8000, а остальные – 4000 часов.

Все, кто попал в группу избранных музыкантов, потратили в среднем 10 000 часов на занятия за всю свою жизнь, и наоборот: все, кто посвящал музыке около 10 000 часов, попали в эту группу. Дальнейшие исследования первоклассных шахматистов, танцоров, менеджеров по продажам и ученых подтвердили, что объем практики даже в большей степени, чем талант, определяет мастерство. Эриксон писал: «Профессионализм является результатом упорства, с которым они на протяжении всей своей жизни шли к успеху».

То же относится и к креативности. Чем больше у вас опыта генерации идей, тем быстрее ваш мозг выстраивает связи и рождает успешные бизнес-идеи. Чтобы стать выдающимся генератором идей, вам нужно привить себе привычку размышлять об идеях каждый день.

Практиковать генерацию идей проще, чем играть в шахматы, на скрипке или фортепиано, потому что большая часть размышлений осуществляется творческим полушарием независимо от вас.

Однако чтобы активизировать его, необходимо регулярно уделять хотя бы пятнадцать минут размышлениям об идеях, способных улучшить вашу жизнь.

Чем больше вы практикуете креативное мышление, тем меньше времени будет уходить на разработку грандиозных бизнес-идей и тем больше удовольствия вы будете получать от этого процесса. Спустя какое-то время вы станете мыслителем мирового класса, и ваша голова будет переполнена блестящими идеями.