Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
��������� � ��� ����������� � ������ C�������� �������
���.�A.��������, �.��.����������, 2014
�������������� ���������, 2014
��������
���������� �������� �������, ������������� ���������� ������ ��� ���������� ������� ����� ������� ����� �����. ����� ���� ����������� ��������� ������������� �������, ������� ������ ����������������� ��������������, ��������� ��� ���������� ����������� ������������� ������. ���������� ����������� ����. �������������� ����� ������ ������� �������, ��������� ������� ���� ������ ������ ��������, ���������� ������ ���� �������� ������������� ����������� �������� ������ �����������, ������� ���� ������� ������, ������������� ������������ ��������, �������� �������� ������������� ���������� ����������. ����������� ������ �� �������� �����, �������, ������� ������, ����� �������, ������ ����� ������. È ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ��������������, �������� ����� ����� �������� ������, ����� ���� ����� ���� ����������, ����� ������ ������� ��������� ���� �������. ����������� �������� ���������� ��������� �������� ���� ����� ���������, ������� �������, ����� ������, ������, �����, ����������� ������������� ������. �����-���� ������ ������ ���� �����, ���� ������� �������������� ������� ������� ��������, ����������� �������� ��������, ������������ �� ������� �������� ������� �����.
È ï¿½ï¿½ï¿½ ������ ��������� ����� ��� �����, ������� ������ �����������. ����� �������� ������������ ����������� ���� ����������� ���� �����, ����������� �������, ���������� ������, ������ �������.
�������, ����� ����� ���������������� ������������ �� ������� �����-���� �������, ������� ��� ���������� ������� �������� ����������� ��������������. È ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ����� ����������, ���������� ���������� ����������� ��� ��������� ������������, ������������ ������� ������ ������ ���������� �������� ��� ����.
���� ����, ������, ��������� ������ ����������� ������� �������� ������������������� ������������ ������������, ���������, ������������ ������ ����������������� ������������, ������ ���� ��������� ��� �����������, ����������� ������ ��������� ���������. ������� ����������� ������������ ����������� �������������, ������� ��������� ������� ���������� ������������ ������������������ ������������ ��������� ������ ������ ��������, �������� ��������� ����, ����� ����������� ���������� �������.
���� ���������� �������, �������������� ��������� ��������� ������������� ������ �������������� ������������ �����������, �������� ���������� ��������������-������������, ��������� ���� ������� �������������� ������, ������������ ������������� ������ ����������. ������������������, ���������� ���������� ������������ ������������ ����� ���������� �������� ����������, ��������� ����� �������� ������������������ �����, ����������� ������� ������� ��������� ���������� �������� ��������������� �������������. ���������������� �������������� ������ ��������� ������ ������� ��������������� ����������. �������� ������������ ����������� ���������� ��������� ������������� ����� ���� ���� ����� ������� ������, ����� �������� ������ ����������� ��������� ����� �������, ��������� �������� ������ ������ ��������������������� ������������. ������������� ����� �������� ��������� ��������� ������� ��������� �����������, �������� ��������� �������� ����������� ���������� ��� ���������� �����������, ��������������.
������ ����������� ������������ ���������� ������� ���������� ������������, ��������� ����������� ������������ ����������� ������������ ��������� ������ ��������� ������������� �������������� �������� �������� ����������.
������ 1. ��������� ������������� ����������� ������ �������
���� ������� ����������
��������� �������� �������� �������� ��� ����� 100����, ������ �������������� ��������� �� ���� �������������� ������ ��������� 70������ �������� ��������, ����� �������� ���������� ����� �90�����, ��������� �������� ���������� ���������.
����������� ��� ����������� �������. �������� ����������: ������ �������, ������������ ������ ����������� ������������. ������ �������� ������� ������ ��������������� ������� ������ ��������������. Ó ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½î – ���� ����, ������� ������� ����� �������� ����������� �������� ��������� ����. ���������� ��������� �.������� ����� ������ ������� ����, ����� ����� ���-�� �����, ���� ������� ������ �����. ����������� ���������� ������� ������� ���������� ����: ����������� ������, ������������ ��������, �������� ������������� ��������.
����� ���������� ������� ������ ���� ����� ����������. ���������������� ������������ ��������� �������, ���������� ����� ���������. ���� ����� �������, ������� �������� ������, ������ �������� ���� ������. ��������� ���������� �����. ������ ������ �� ����, ������� ����� ������, ������ ��������, ������� ����� ������. ���� ����, ������� ����� ������, ������ ��������, ������� ����� ������. ���� ��� �������� ������� ���� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ���������� ������. ������� ��� ������� �������������� ��� �������, ������ ��� ���, ����� ���� ������, ����������� ����������� ������, ������� ������� ����������. �������� �������� ��������� ����� ���������, ���, ������� ����� ����������� �������� ����� ������. ���� ����������� ��������� ���������. ���� ï¿½ï¿½î – ���������� �������� ����� ��������������� ��������� ��� ������������.
������ ���������� ������� ������ ������������� ���������� �����, ��������� �������� ������������ ��������� ������������, ���������� �������� ������������ ������������������ �����������, ����������� ����������� �����-�������. �������� �������� ������� ����������� ������������ �������, ������� ������ (��������� ������� ����������), ���� �������� �����������. ��������� ���������� ������ ���� �������� ������, ����������� ������ ������, �������� ���� ������ ������, ������ ���������� ����������.
������: ������� ������� ����������, ��������� �������������, ������ ������ ������������ ������ ��� ����� �������� ����������� �������� ����� �������� ����, ��������� �������� ������ ��������� �����. ���������� �� ������������ ������������ ������� �������������� �������, �������� �����, ������ ������. ������� ����� �������� ������ ���������� ��������� ����� ���.  ���������� ���������� �������������� �����.
��������� ���������� ���������� ������������� ����� market (�����) ���������� markt (�����) ����������� ������������ ���������� ����������� �����, ����������� ������� ������� �����������.
����������� ������ ������� ������������ �������� �����, ������ �������, ������� �����������, ���� ����� ����� ������������� �����������. ��������� ��������� �������� ����������� �������������, ������������ ������������ �������, ��������� ������������������ ������, �������� ������� ��������� �������������� �����.
��������� ������������� ����������:
��-�� ��������������� ������� ���������� ����� ������ ������� �������� ������������� ���������� ���������� ��������� ����������� ����������. �������� ������������ ������������� ����������, ���������������� ����� ���� �����.
��������� ���� ����� ������� ������� ����������, ���������� ����� ������ �����, ���������� �������, ��������������� ������� ������, ������� ������������ �������, �������������, ������ ������������, ������������ �������.
�.�������: ���������㠖 ��� ��� ������������, ������������ ���������������� ���� ������������� �������� ����������� �������.
��.������ ��.�������: ���������㠖 ��� ����������� ��������������� ������ ��������, ������ �����������, �����, ���������� ����� ����������� ������.
����, �������� ���� ������������ ������ ����� ������������ ������ �������.
���������� ������� ����������� ����������, ���������� ��� ���� ��������� �����������: ����������� ��� ����������� ������� ����������� ������������ ������ ������ ����������� �����.
���� ��������� ���������� �������� ����������: ������������ ��, ��������� �������, ������ ����, ����� �������� ������� ��, ��������� ����������.
������ ����������:
1.������������� ����������� �������,
2.������������� �����.
3.����������� ���������, ��������������� ������������ ��������� �����.
4.������������ ������������� ����� ���������,
5.������������ ������ �������, �������,
6.������������ ������������� ��������� ��������� ������.
������������ ��� ����������-����������, ������� ������������� ������ ����������� �� ��������������� ������������. ����������� ��������� ������� ����������� ����� �������, ����������� �������� ��������������� �������� ������������ ��������� ������������ ������������� ������.
���������� ����� ����� ���� ���������� ���������� ����� �������������������, �.��. ������������� ������������ ����������:
��������� �����: ��������, �������-����������, ��������;
������ �������: ������������ �����, ������;
������ ������������: �������� �����������, �����������, �����������-�����������;
��������� �������������������: ��������������, �������� ���������, ��������, �������������, ���������, �����, �����, ��������, ����������� ��.��.;
������� �����: ����������, �������������.
������ ���������������������, �������� ������� ���������� ������������ ���������������� ������������ ��������������� ������������� �����������.
��70�% ������ �������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ��-�� ���������������� �����������!
����������� ��������, ��������������� �������, ������ �������������� ��������������� ������ ����� ������ ����������.  ����� ����� ������ ���������� ��������� ��������� �������:
������������� �������� �����,
�������������� �������� ��������,
������������� ������� ��������,
���������� ������� ������������� �������,
���������� ���������������� ������, ���������� �������, �������������� �PR-��������.
������: ��������� ����������� ������� ��������
����� ������ ������ ���������? ����� ������ ����� ����� ������ ������. �����������, �� ������ ������� �������, ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é – �������, ���������� ������ �������. ����� ��� ���� �����, �������� ���� ������� ����������: ����� ���� ���������, ������� ������� ������������ �������, ����� ����������.
����� ����� ������ ������� ����������� ������� ������� ������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ����� ����� ��������� ������� ������������� ������� ������� ����� ������� �������-�������� ���������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ����������� ������� ��������� ����� �������. ��������, ������ ����� �������� ����� ������ (������), ����������, ��������� �5���� ������, ���������.
�������� ���� ���������������� ������������, ������� �� �������� ������� �����������, �.��. �������� ����������� �����. ��������, ��������� �������� ������� (��� ������ �������� ������� ����� ����, ���� ���������� ��� ���� ������), �������� ���������� ���������� ���������� (����������� ����� ���������������� ������������� ���, ������� �������� ������������� �������� ������������ �����), ��������� (�������, ������� �������� ����� �����) ���.
��������� ï¿½ï¿½ï¿½ï – ���������������� ������ ������ �������. ������� ������� ���������������� �������, ��������� �� ������ �������� ������� ������������. ��������� ��� ���� �������� ���� ������������ �������������� �����������. ��������, ���� ���������� �������� ��������� ������������, ��� ��������� ��������� �������. ������, ���� ������������ ������������ ����, ������������� ����� �������� ������� ����. ����������� ������ �������� ����������� ���������� �������� ����� �����, ��� ����� ��������, �������, ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ���� ����������, ���� ��������� �����������, ���������������� ���������� ������� ��������.
���������� �����, ������ ��� ���� �����������. �������� ������ ����������� ������������. ����� ����� ��������� ������� ����� ���������� �����������. ������� �������� ������� ����������� ����������� ���������� ������ ������ �������. ����� ����� ������������� ���������� ����� ����� �������� ���� �����������, ����� ������� ��� ���� �������, ������������ ��������� �����������. ����, ��������, �������� �������� ����� �����, ����������� ����� ����� �������������� �����.
���������� ������ ������ ������ �������������, ���������� �������� ���� �������. ������ ����� ����� ����� ����������� �������. ��������, ��������� ���� �������� ����� ������ ��������� ��������� ����� �������, ��������� ��������� ����� ������ �������� ����� ������������ ����������� ��.��.
�������, ���� �����. ���� ���� �������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ����, ���������������, ���� �������� ������ ��� ���������� ����, ����� ���������� ����������. ���� ����������� ���� ���� ���, ������� ������ ���������� ����� ����� ��������������� ��� �������. �����������? ��,��������� ������ �����.
����������, �������, �������� ���� ���������. �������� ��������� ��������. �������� �������� ���������� ���������. ����� ����� �������, ���� ��� ������ ���������������� ������������� ����� ���������� ������� ��������. ���-�� �������������� ��������. ���-�� ������� �������� ������� �������� �������� ����� ��������. ���-�� ����� ���������� ��������� ����� �����. ������� ������� ���������, ������� ��������� ������ �������� ����-������� ������� �������� ������������ ����� �������� �����, ������� �� ������� ��� �����. ����� ����� ����������� ����� ������������ ������. ���-�� ������ ��������� ���� �������� ��������. ����������� ����� ������� ������������� �������������� ����� ������������ ��������. ����� ���������� ���� ���������� ������������, ��.��.  ���������� ���� ������� ��������. �������� ����������� ���-�� �����: ��������� ����������� ���������, ��������� ����� �������������, ��.��.
������� ��� ���� ���������� ������������ ������ �������� ������������ ���������������. È ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ���� ������ �������.
������������� ����������
����� ����� �����? ����� ���������� ������������������� ������������, ������� ���� ���� �������? ���������� ��� �������.
���� ������:
1.��������� (���� ����� ��������������� ������������������ ����������),
2.����������,
3.����������� (���� ����� ��������, ��������),
4.���������������,
5.������ ����������, �������� ����-���,
6.������ �����.
������������������ ��������:
��������������.
��������������,
���������������� ����������� ����������,
���������
����������� ���������������� ��������:
������������,
���������.
��������� ������������� ������������� ���������� ��������:
������������ ������ ���������������, �.��. ������� ����������� �������� ��������� ����� (����� ����������);
���������� ����������� ��������������������, �������� �������� ��������������, ���� ����� �������������� ����������;
������ ���������� ������ ��������� ��������������� ���������� ������ ���������� �������, ������, ������, ������ ������� ������ ����������� �����������;
������������ ����������� ����������� ������ ����� ��������� ����������� ��������.
����������� ����������������� ������
������������������ ������ ���������� ����� ������� ����� (��������, ����� ����� ����), ����������� ��� ������ ��� ��������� ������ (���������, ���������� �����, ������ ������).
��������������������� ������ ������ ������ �������� ���������, ����� �������� ����� ������ ����� �������� ������. ���������, ������������, ��������� �������� ���������� ������ ������� �������� ����� (�������� ����� ���������� ���� �������, ���� ����� �����). È ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ �����������. ������ �������� ����� ������� ������ ����������������������� �����.
����������� ���������� ��� ������������� �������� ���� ������ �������, ���������� ��������, ������ ����� ������ ���� ��� �����������. ������� ������� ������� ������� �������� ����������.
1.����������� ���������������
������ ������ ������������ ������������ ���������, ����������� ������������� ���������. ������ ���������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ������� ����� ������, ������������ ����, ������ ���������.  ��� ��� ������ ��������� ������� ��������� ������� ��������� (��30������). ������ ������� ������� ������ ���������� �� �������� ������.
2.����������� ��������������� �������
������ ������ �������� ������ �������� ������������������ �����. ������ ���������� ��������� �������� ������ ������������ ������������ ������������, ����������� �������. ������������ ������ ����������� ����� �������� ��������.
3.����������� ����������
������ �������� ������������ ���������� ����� ���������� ����� ������ ������� �����, ���������� ����� �������. ���� ����� ������� �������, ����� ��� ����������. ���������� ���� ����������� ������ ����������� ������������� �������� (���� ��� ������ 30�50������).
4.����������
����������� ����� ��������� �������. ����������� ���������� �������� �������� ������������ ������������ ��������� ��������.
5.����������-������� ���������
��������� ������������� ����� 3 ������: ��������� �������, �������������� ������������ ������������ ���������� ������ �������������� �����. ������ ��������� ���������, ���� ��� ������ �������� ����� (��������, ���������) ���������� ���� ���������� ����� (��������� ������, ����������� ��������������� ������� ��.��.).
�������� ����� ���������� ������ ����������� ����������
�������� ����������
������������ ����������� ���������� ���������� ������������ ���������������� �������� ������������� ��������� �������� ����������� �������� ���������������� ������. ���������� ������������� �������� ������� ����������� ���� ������� ���������� �������������, ��������� ������������� ������������ ���� �������������.
������� ����������������� �������� �������� ���������:
1.����� ����� �����, ����������� ������� ��������� ��������� ���������������� ������ �������� ����� (������), ������������ ���������� ���������� ��������� ���������� ��������� ���������������� �������;
������: ����������� �������, ������������ ��������� ����������� �������, �������� ������������� ������������ ����� ������. ������������� ����� ������������� ��������� �����: ������� ������ ������������ ������� �������, ������� �������� ����, ���� ������� ������������ ������, �������� ����������� ������� ������� ����� �������, �.��. �� ��� ������ �������. ����� ���� �������� �������� ��������� ����� �������, ����� ���� ������ (����, �������). ����������� ���� ���������� ������ ������������.
2.������������ ��������������� ������������ ������������ ����� ������ ��������� ������������� ���������������� �����������;
������: ������� ������������������ ����������������.
3.���������� ����� ������, ������� ���� �����������, �.��. ����������� ��, ������������;
4.��������������� ������� ���������������� ����� �������� ���� ��������� ������� ������ ��� ������������ ������������ ��������������� ������������;
5.���������� ��������� ������������� ���������� ������ �������� ����������� ����������� �������������� �������;
6.������������� �������� ������� ������ �����������, ������ ����� ������ �����, ������� ������ ����� ������������ ��������� �����������;
������: ������� ��������� ������ ������ ��������������, ������.
7.�������� �������� ������� ������, �������� �������������������, ����������;
������: ����� ���������� ������������ ����������� ����.
8.���������� ����� �������������� ���������� ������ (��������) ������������ ���������������� ���� �����, ���������� ������� ����������� �������� ���������� �������������� �������������;
9.������������ ����� �������� ���������� �������� �����������; ���������� ����������� ������������� ������ ������ ��������� ������������ ������ ��������� ���������, �������������� ���������� �������� ������ �������� �������� ������������� �����;
������: ������� ������� ���������� ���������������� ������������ ������� (������ ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é – ����� 10����), ���� ��� ��������� �������.
10.���������� ���������� �������� �����������, ����������� �� �������� ������� ��������� ������ ����������� �������� ������������, �������� ������ �������� ����������� ������� ��������� ���������;
11.�������������� ��������� ���������� �������������, ����� ���������� ������ �������������� �����, ���������� ������ ������, �������� ��������������� �������� �����;
12.������������ ������������ ����������� ���������� ����������� ��������, ��������������� ������������ ���������� ���������������������� ������� ���������� ������������� ������ ���������.
������: ��������� ������������, ������ ��������� �����������
�������� ������������ ������������ ����������� ���������� ������������� ������������, ����������� �������� ����������� ����������� ��������� ��������� ������� ������������� ����������� �������� ���������.  �������� ���������� ������ �������� ��������� ��������: �������, ����, ��������� �������� �������������, ����������� ��������. ����� �������������� ��������� ���������� ����������� ���������� �4л, �������� ������� ��������� ���������� ���������� 4 ��������, �������� ������� ����������� ����� ���������� ������ � (��������������, product, price, place, promotion).  ��������� ����� ��������� ���������� �������� è «personal�� ������������ �������������� ��������� ������������� �������� ����������� ��� ��������������.
��������� ����������
������������ (������������� ������, ��������������)
��������������� ������� (������ ���������� ����� ���������, ������� �����������, ���������)
������������� (�brand� �����������, ����������� ���������������� �������, ����������� ������ ������������� ������������� �������������)
������������ ����������� ���� (�������) (������������� ����������� �������� �����������, ����������������, �������������� �������������� �������������, ����������� ���������������� �������� �����������)
��������� �������� ����������
������� ����������
�������, �����������, �����
������������
������������
���������� �����
������������������ �����������
������������ �����������
�������������� �������
�������������� ����� (�����)
������������������� �����������
�������
����������� ��������� ���������� ����� ����� �������������. ��������, �������������� �����������, �������� �������� ���������� ����������� ����. ������ ����������� ���� ��������� �������� ������ ����������� �������� ���������� �����-��������������, ����������� ������������� ��������� ����� ����� ����� �������, ������� ����������� ��� ���������� �����. ��������, ���������� ����������, ��������� ������ ��������� �������� ����������� (��������������) ��������� ��������. È ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ����� ������������ ��������� ��������� ���������� ����� ����������.
������ 2. ����������� ���������� �������
 ���� ���������� ����������� ���������� �������� ������� 70-� �����.  ���� ������ ��������� ����������� ������������� �������� ���������� ������������ �������������������� ����������� ����� ��������� �������� ����������������� ����������������� ���������������� ���������. ���������, ������������� �������� ��������� ����������� ����� �������� ���������� �������������� ������� ��������������� ����������������� ������������.
