Орден необычных Довыдовский Кирилл
— Но…
— Я не могу терять время, — Сайта сделала несколько шагов, остановившись в метре от Гринама. — Ничто нельзя держать в тайне, не предпринимая усилий для этого. Скоро кто-нибудь узнает про меня. Скоро придут те, кому нужен ваш банк. Либо мы договариваемся, — Сайта протянула руку для рукопожатия, — либо вы сейчас уходите.
— Я?! — пораженно воскликнул Гринам, попятившись. — Это мой банк!
— Вы что, ничего не поняли?! — прохрипела она так твердо, как только могла. Санея вскрикнула от неожиданности, а Плишка как-то странно всхлипнул, а потом зарычал. Ничего, его она потом успокоит, а вот Гринаму нужно ясно дать понять, с кем он имеет дело. Она ведь узнавала, как он разорился. На первом месте для него была вовсе не любовь к закону, а тяга к авантюризму. — Я сюда не уговаривать вас пришла!
Сайта оборвала крик. Пару раз сглотнула. Горло теперь болеть будет…
— А предложить вам партнерство, — произнесла она обычным голосом, сделала еще шаг и снова протянула руку. Гринам, как в забытьи, взялся за нее. — И младенцев я не ем, — добавила она, улыбнувшись.
— А… это точно?
— Я предпочитаю крупную рыбу.
— Как правило, посетителей обслуживали в нижнем зале, — поднимаясь с ними по лестнице, говорил Гринам. — Там стояло несколько столов, за каждым работал сотрудник. В его обязанности входило быть с посетителем вежливым, рассказывать о видах услуг, предоставляемых банком, отвечать на вопросы. Как только достигалась устная договоренность, клиента приглашали на второй этаж в мой кабинет или в кабинет моего заместителя, где заключался договор. Затем охранник провожал посетителя в защищенную комнату, где его принимал сотрудник, отвечающий за работу сейфов. После этого клиент попадал либо в помещение для работы с ячейками, если арендовал одну из них, либо в кассу. Отсюда сразу после ухода клиента монеты и закрытые ячейки доставлялись в сейф.
— А система охраны? — спросила Сайта, когда они поднялись на второй этаж и осмотрели по очереди все три кабинета. Один был не очень просторным и без окон, а в двух других вполне можно было развернуться. В самом последнем даже остались несколько стульев и опасно накренившийся стол — как-то так получилось, что все ножки у него были разной длины. На один из стульев Сайта и уселась, жестом предложив сделать то же Гринаму. Санея с Плишкой отправились смотреть сейфы.
— Пара охранников с амулетами, распознающими металлические и магические предметы, стояли у входа на улице, — ответил Гринам. — Еще двое в нижнем зале и столько же на лестнице. Один на втором этаже у кабинетов и двое у защищенной комнаты. Один из этих двоих постоянно сопровождал клиента.
— А мага не было?
— Нет, — Гринам покачал головой, — решили, что так надежней. Обходились амулетами.
— А магическая защита?
— Не нужна. Стены метровой толщины с замурованными внутрь стальными, медными и серебряными прутьями. Магическая энергия не переносит такого смешения металлов, так что само по себе здание крайне надежное.
— А разорились вы…
— Я думал тебе… вам… известно все?
— Не все. Кроме того, мне нужно знать, как с вашей стороны это выглядело.
— Легтум, — коротко ответил Гринам. — Крупный банкир. У него несколько филиалов по всей губернии. Захотел, чтобы я работал на него. Я не согласился. Тогда он начал копать — возможности-то у него совсем другие… Ну и подловил меня. С проблемами-то я справился, но пришлось влезть в долги. Я почти вышел в ноль, но немного не успел.
— Ясно…
Несколько минут Сайта провела, размышляя, расставляя все в голове по полочкам. Уже хотела начать говорить, но, подняв взгляд, поняла, что прежде придется привести в Чувства Гринама. Первый шок прошел, и он начал задумываться: «А на что, собственно, я подписался?» Выглядел он до крайности растерянно.
— У вас какие-то вопросы?
— Я… я не совсем понимаю…
В этот момент в комнату вбежала Санея, а сразу за ней, держа на голове тяжелый мраморный блок, медленно вошел Плишка. Вообще, это упражнение на развитие координации предполагало, что на голове должна лежать книжка или какая-нибудь небольшая дощечка, но к великану все приходилось адаптировать.
— Молодец! — похвалила его Санея. — А теперь повторяем счет.
Плишка начал медленно выговаривать цифры. Иногда Санея его поправляла. Гринам какое-то время в полном обалдении наблюдал за этой картиной, потом перевел беспомощный взгляд на Сайту.
— Знаете что, — произнесла она, — давайте, вы немного с нами побудете. А уж потом зададите свои вопросы.
— А мой банк? — спросил Гринам после паузы. Повторив цифры, великан снял блок и принялся отжиматься, одновременно вспоминая при этом алфавит. Санея, стоя у него на спине, балансировала, расставив руки в стороны. — Вы хотите, чтобы я переписал его?
— Разумеется, нет. Насколько я понимаю, для этого нужно быть членом торговой гильдии.
— Верно. Но способы-то есть…
— Бумажки для меня ничего не значат, — сказала Сайта. — Вы к работе готовы приступить?
— Я… хорошо.
— Тогда начнем, — Сайта достала из сумки тетрадь и пишущие принадлежности, положила себе на колени. — Прежде всего ваши долги. Я думаю, будет лучше всего, если вы просто расплатитесь. Можно было бы минимизировать расходы, но сейчас это не слишком удобно. Время уйдет, да и лишнее внимание привлечем. Сколько вам понадобится времени?
Гринам невесело улыбнулся:
— Неужели ты думаешь, что, если бы дело было только в деньгах, я бы их не нашел?
— А в чем дело?
— В Легтуме. Он все предусмотрел. Почти пятьдесят кредитов моих долгов скуплено им. Конечно, теоретически он обязан принять деньги в любое время, но в реальности… Уж два-то дня он продержится.
— Как он это сделает? — спросила Сайта.
— Уж как-нибудь сумеет.
Сайта покачала головой:
— Я вас спрашиваю: как он это будет делать конкретно?
— Куча способов.
— А вы бы что сделали? — произнесла Сайта нарочито терпеливым голосом. Каким учитель добивается ответа от нерадивого ученика. Гринам намек уловил, нахмурился.
— Просто не открыл бы дверь, — ответил он наконец. — У Легтума огромный особняк в центре города. Там же штаб-квартира его организации. Великолепно защищенная. Даже если к нему прийти с представителем торговой гильдии… даже если с отрядом стражи прийти… Он может просто приказать не открывать ворота. Штурмовать здание никто не станет — у Легтума прекрасные связи в полицейском комитете. Да и бесполезно это без роты солдат и пары магов в придачу… Тут ничего не сделаешь. Так что твоя задумка…
— А чтобы зафиксировать уплату долга, нужен просто представитель торговой гильдии? — перебила его Сайта.
— Для начала нужно, чтобы он согласился с тобой пойти, — поправил Гринам.
Сайта задумалась на минуту. Плишка теперь выполнял упражнения на растяжку, одновременно перечисляя правила вежливости, которые ему известны:
— Умывать лицо утром… Спрашивать у Сайты и Санеи, все ли у них хорошо… Приятно улыбаться, разговаривая с Сайтой и Санеей… Ласково желать Сайте и Санее спокойной ночи, перед тем как ложиться спать… Не подбрасывать людей высоко в воздух… Прежде, чем отбирать у людей еду, вежливо просить их о том, чтобы они сами ее отдали… Приятно улыбаться при этом…
— Заходя в трактир, выбирать свободный стул, а не выдергивать его из-под человека, — наставительно добавляла Санея. Она тоже тренировалась. Вытащила из Плишкиной сумки небольшой кинжал и отрабатывала с ним движения.
Сайта снова посмотрела на Гринама.
— В том, что вы рассказали… Я не вижу никаких проблем.
Гринам скептически посмотрел на нее, но ничего не ответил.
— Вы были у Легтума в особняке?
— Только снаружи видел.
— Этого достаточно.
— Как скажешь.
Сайта хмыкнула, глядя на него. Значит, фаталистом решил заделаться? Что ж, пусть хоть так для начала.
— Второй вопрос. Соседние здания рядом с банком. Что там?
— Слева, если со стороны входа смотреть, частный дом. Владелец Квениан Март. Живет с семьей на первом этаже, два верхних этажа сдает. Квартиры хорошие. Задорого сдает. Справа раньше был трактир, но сейчас там ничего нет. Здание кто-то купил, но пока не использует…
— Почему?
— Мало ли, — Гринам пожал плечами. — Может, деньги закончились. Развитие бизнеса — такое дело…
— Ясно. А позади банка что?
— Большой склад. Дорогой. С холодильными комнатами, погребами и так далее. Рядом с ним жилые дома с обеих сторон.
Сайта задумчиво кивнула. В общем, никаких особых препятствий…
— Хорошо. Сколько у вас времени займет, чтобы их все купить?
Сайта думала, что он рассмеется или просто махнет рукой, но вместо этого он убрал ладони за голову и с мечтательным видом уставился на потолок.
— Честное слово, — произнес он, — хотелось бы и мне жить в том прекрасном и удивительном мире, что и ты. Где любая проблема имеет решение, а чтобы получить что-то, достаточно лишь пожелать. — Он перевел на нее взгляд. — Нет, от ответа я не отказываюсь. Мне ведь, по большому-то счету, уже все равно… Чтобы купить все эти здания, потребуется количество золота… ну… чтобы, к примеру, вон тот мешок у стены, — он кивнул в сторону Плишкиного рюкзака, — был весь забит золотыми монетами. Кроме того, может ведь так получиться, что кто-то просто не захочет продавать. Сколько времени на переговоры уйдет? А сколько сделок придется заключить? Тут без собственного нотариуса не обойтись. Хотя, — он сделал серьезное лицо, — я понимаю, что здесь вы, юная леди, проблемы не видите.
Сайта улыбнулась. А он неплохо эволюционирует. До уровня Минглона еще как до неба, но чувство юмора — это уже немало.
— Сколько времени это у вас бы заняло, если бы были деньги.
— Год, — Гринам пожал плечами. — Полгода.
— Долго. Придется самой заняться. Хотя насчет нотариуса — это хорошая мысль… Ладно, с этим ясно, — Сайта вырвала из тетради лист, на котором рисовала все время беседы и положила его на стол. — Нужно, чтобы кто-то сделал здесь ремонт, и… я думаю, уже можно начинать перестройку. Как в Сенате строят дома?
— Как везде, — ответил Гринам, непонимающе разглядывая рисунок. — Что это?
— План перестройки. Вид сверху. У нас всегда прежде придумывали, как здание будет выглядеть, а уж потом строили. В Сенате разве не так?
— Так. Но зачем…
— Нам потребуется больше помещений. Потом подробнейшим образом расскажете о работе банка и сможете внести свои замечания, но это терпит. Сейчас мне нужно знать, как в Сенате устроен процесс организации строительства. Где берут работников? Материалы? Кто этим занимается?
— Ну есть фирмы…
— Из чего они состоят? Как работают?
Гринам замолчал. И впервые посмотрел на нее по-настоящему серьезно.
— Я не знаю. Когда нам что-то требовалось, мы просто сравнивали цены в разных конторах и приглашали кого-то.
— Понятно. Мы выясним это. — Она стала быстро писать в тетради. — Тогда вот еще что скажите… Как тут с бандами? Вы платили кому-нибудь?
— Нет конечно, — ответил Гринам. — Такие вещи очень сильно бьют по репутации. Если ты владеешь банком, охранной конторой или школой келото, то преступность не должна иметь на тебя влияния. К тебе просто никто не придет. Я заключал соглашение с охранной конторой. За тридцать процентов прибыли.
— И банды мирятся с таким положением дел?
— Бывает, что нет. Ходят слухи, что некоторые охранные конторы на самом деле принадлежат боссам бандитов, но мне об этом ничего не известно. Но в нашем районе… у банд не слишком большое влияние. По-настоящему сильных группировок нет, по большей части они просто борются друг с другом за те деньги, что удается уворовать, но на тех, кто может дать реальный отпор, не нападают, — Гринам хмыкнул. — Вообще, в Сенате иной гладиаторский дом или член торговой гильдии зачастую больший подонок по сравнению с теми, кто выживает на улицах. В трущобах, конечно, свои законы, но если кто-то из боссов попробовал бы сунуться туда, где и без него все поделено, ему бы быстро прищемили хвост.
— А обычные… гм… владельцы трактиров или небольших лавок… Они платят кому-нибудь? Бандам или той же страже?
— Точно я не знаю, — ответил Гринам, помедлив, — но некоторые заказывают частную охрану. Так что… да, платят, наверное.
— Хорошо… хорошо…
Сайта заполнила последнюю строчку, выдернула из тетради лист и передала Гринаму.
— Вот что мне понадобится в ближайшее время. Скажите, что вы сможете быстро достать. Сколько и чего для этого потребуется.
Гринам уставился на бумагу. Сайта поднялась на ноги и встала рядом с ним, размышляя, все ли она учла. Список состоял из восьми пунктов.
1. Человек, который очень хорошо знает город. Может назвать хозяина любого здания и что-то о нем рассказать. Безработный.
2. Бывший работник какой-нибудь охранной конторы. Безработный.
3. Бывший работник строительной фирмы. Безработный.
4. Бывший работник плотничьей лавки. Безработный.
5. Маг. Изгой для Сенатской гильдии магов.
6. Нотариус. Из самых дорогих и известных.
7. Нотариус. Из разорившейся конторы.
8. Три курьера. Не работающие в курьерских фирмах.
— А почему все безработные? — не понял Гринам. — И маг изгой? Гм… ну ладно, допустим, такие дешевле обойдутся, но курьеры-то зачем?!
Сайта вопросительно глянула на Гринама. Она ожидала вопросов по всем пунктам, кроме последнего.
— Ну а как еще послания отправлять? — спросила она. В Нельсе они использовали официальную курьерскую фирму, довольно дорогую.
Гринам посмотрел на нее как на какую-то ущербную.
— На улицу вышел, свистнул, сразу десяток курьеров нарисуется.
Сайта все еще смотрела на него непонимающе.
— Ну мальчишки же! Они город так знают, что любое послание быстрее всадника доставят.
— А если… кто-то просто возьмет деньги…
— Не может такого быть, — Гринам покачал головой. — Просто не бывает такого, и все. Для надежности можно пообещать половину до и половину после доставки, но и это необязательно. Если уж он послание взял, значит, доставит. Разве что под повозку попадет, но от такого никто заранее не убережется.
— Почему?
— Ну мало ли зачем может Создателю понадобится…
— Да не про это я, — отмахнулась Сайта. — Почему они всегда доставляют? Это же мальчишки! В драку по пути ввяжется или решит сладостей купить, вместо того чтобы с посланием бежать. Почему?
— Никогда не задумывался над этим, — ответил Гринам. — Какая разница, если работает?
— Ну а если они прочитают, что там написано?
— Прочитают? — Гринам вдруг расхохотался. — А может, еще сразу перепишут куда-нибудь? — Он еще раз хохотнул. — В Сенате грамоте обучен только каждый десятый человек… в лучшем случае. И абсолютное большинство из них маги, чиновники и руководители организаций. Грамотных детей в Сенате… может быть, кроме тебя и нет.
— Ясно…
Сайте вдруг вспомнилось, что в Снежной складывать буквы в слова умели почти все жители деревни. То есть среди взрослых-то не все, а вот среди детей — большинство. Гм… если подумать, это и вправду довольно-таки странно.
— Способа надежней нет, — сказал Гринам.
— Хорошо, тогда курьеров не надо. Остальных сможете по списку подобрать?
— Ну… кого-то смогу. Только что это за люди будут?
— Когда подберете, тогда и посмотрим. А мы пойдем…
— Куда? — удивился Гринам.
— К вечеру вернемся.
Глава 6
ИГРА ЗА ДЕНЬГИ
29-й день, 10-го месяца, 4324 года
Таромский совет. Сенат
Выйдя за ограду, Сайта быстро зашагала вверх по улице.
— Плишка, — она обернулась через плечо, — а ты какую еду больше всего любишь?
— Плишка больше всего любит вкусную еду, — ответил он после заметной паузы. Ему пока было тяжело одновременно идти и говорить.
— Гм… а среди сладостей, ты какие больше всего любишь?
Снова длинная пауза.
— Плишка больше всего любит вкусные сладости.
— Ясно… Правильно. Так и надо.
— Спасибо, Сайта.
Какое-то время шли молча, потом Сайта поравнялась с Санеей.
— Ты ведь тоже ребенок, так? — спросила она.
Санея молча уставилась на нее. Наверняка здесь был какой-то подвох, но вот какой именно, сразу раскусить не сумела.
— Тогда и ты ребенок, — заметила Санея. Сайта сама ее учила: если не понимаешь, для чего тебе задают тот или иной вопрос, просто не отвечай. Скажи что-нибудь на схожую тему, но не содержащее смысла.
— А ведь верно!
Сайта задумалась. Дальше шли молча.
— Вот он! — воскликнула она спустя несколько минут, глядя на витрину из матового стекла, на котором был нарисован очень толстый улыбающийся человек с высоким колпаком на голове. На вывеске значилось: «Шоколадные мечты». — Кондитерский магазин. Плишка, подождешь нас на улице?
— Когда Сайта говорит ждать на улице, Плишка ждет на улице. Если Сайта ничего не говорит, Плишка идет за Сайтой, слушая, что Сайта скажет Плишке.
— Какой молодец! — неподдельно восхитилась девушка. — Жди на улице. Санея, за мной.
— Может, не нужно его оставлять? — засомневалась Санея.
— Да ничего он не сделает!
— А ему? Он ведь ребенок!
Пару секунд Сайта разглядывала ее, Санея не отводила глаз. Потом подруга кивнула каким-то своим мыслям и сказала серьезно:
— Все правильно. Но мы ненадолго. Пойдем. — Она взяла Санею за руку.
Они вошли. Девочка мгновенно уловила витающий в помещении фруктовый аромат. Они подошли ближе к прилавку, который здесь был сделан из толстого стекла, и Санея уловила еще один сладковатый запах, на сей раз незнакомый. От него приятно затрепетало под носом.
В магазине оказалось немало народу. Примерно поровну степенных хорошо одетых горожан и более или менее грязных мальчишек самого разного возраста: от ровесников Санеи до совсем крошечных пацанят, которых в Снежной и со двора бы не выпустили.
Они отстояли в очереди, им добродушно улыбнулся дородный розовощекий продавец.
— Чего вам, ребята?
— А что у вас дети больше всего берут? — спросила Сайта.
— А вы разве не дети? — хохотнул продавец.
— Дети, — согласилась Сайта. — Но мы ведь отдельные дети, — рассудительно заметила она. — А все дети, если бы их в кучу собрали, что бы взяли? Как вы думаете?
— Надо же… — Продавец посмотрел на нее с интересом. — В кучу… Пирожные заварные с ягодкой любят, но это из того, что подороже. А так больше всего леденцы на палочке любят. Те, что с оберткой.
— А сколько один стоит?
— Медная доля.
— Тогда нам семьдесят две штуки, — сказала Сайта, выкладывая на прилавок пару серебряных кредитов. — Вот сюда, пожалуйста. — Она развязала завязки на сумке у Саней за спиной.
— Ишь ты… — удивился продавец. — Семьдесят две ей…
Сайта стала складывать леденцы в сумку, а Санея все время разговора не отрывала взгляда от пары мальчиков лет пяти-шести, прижавшихся носами к стеклу, за которым демонстрировались произведения кондитерского искусства: съедобные замки и животные из глазури.
— Дай мне парочку, — попросила Санея Сайту.
Получив леденцы, Санея подошла к мальчикам и легонько тронула ближнего за плечо. Оба тут же обернулись.
— Держите, ребята, — сказала она.
Оба смотрели на нее непонимающе.
— Держите, — повторила она. Они перевели взгляд на леденцы, но не пошевелились, тогда Сайта молча вложила по одному в руки каждому. Еще секунду оба не двигались, а потом как по команде сорвались с места. Чуть не сбив с ног какого-то пожилого толстяка, они вылетели наружу и, не оглядывались, помчались прочь.
Санея замерла с открытым ртом.
— Не расстраивайся, — шепнула ей Сайта. — Это чтобы не отобрали. Видела, за ними постарше мальчики побежали?
— Нет! — быстро ответила Санея, выбегая на улицу. Мальчишек уже не было видно. — Но как же так…
— Ничего, по паре раз откусить успеют. Пойдем.
Сайта уверенно повела их по улице. Ругая себя последними словами: «Не могла незаметно отдать!», Санея следовала за ней. Можно было не бояться, что подруга выберет неправильное направлений или примет неверное решение. Ей, разумеется, случалось ошибаться, как и всем, но ее особенностью было то, что она никогда не тратила время на сомнения — только на принятие решения, и умудрялась из, любых обстоятельств извлечь пользу. Порою подруга представлялась Санее в образе легендарного чудища, о котором когда-то рассказывал ей Сахайя. Выросшее в мире, где само пространство противится твоему существованию, не знающее ни страха, ни эмоций, неизменно стремящееся к цели, создание слепое, покрытое тысячей невидимых щупалец, оплетающих каждый сантиметр вокруг, переламывая и превращая в пищу все, что встречается на пути. Только вместо щупалец у Сайты были мысли, и переваривала она людей и предметы не в желудке, а в самом осязаемом мире, что, если задуматься, даже страшнее. Если что и успокаивало, так это то, что она не оставляла за собой выжженной земли, ей гораздо больше нравилось создавать. Санея, как могла, старалась научить ее чувствовать. Иногда даже казалось, что у нее начинает получаться, но в ту же секунду Сайта все переворачивала, и приходилось начинать заново.
— Куда мы идем? — спросила Санея, очнувшись от мыслей.
В реальности Сайта выглядела совсем по-другому, вряд ли кому-то пришло бы в голову назвать ее опасной. Никаких тебе щупалец и километровых желудков, а проходящие мимо парни засматриваются на нее… пока не наткнутся взглядом на Плишку, у любого отбивающего желание подходить ближе.
— Никуда, — Сайта резко остановилась. — Пришли уже.
Санея огляделась по сторонам. А ведь они уже были здесь сегодня. Если пройти чуть дальше, выйдешь на рынок. Ну а там, где они стояли, была только пара ремесленных мастерских, ну и артисты, закончив выступления, сворачивали декорации, укладывая их вовнутрь кричаще размалеванного фургона.
— Тебе кто-нибудь нравится? — спросила Сайта, указывая на артистов.
Санея, не совсем понимая, что от нее требуется, стала наблюдать за погрузкой. Высокий бородач с кнутом на поясе бранился, подгоняя других, хотя двое или трое сидели совсем без дела, и на них никто не кричал. Наряженный в довольно-таки потрепанный костюм богача, а может, чиновника или представителя гладиаторского дома, рассказывал какую-то историю симпатичной девушке, игравшей роль дочки губернатора. Он придерживал ее за руку, она смеялась. Вот на них наконец прикрикнули, но мужчина только махнул рукой. Тогда бородач молча снял с пояса кнут и двинулся к «богачу». Тот, казалось, только этого и ждал. Забыв про девушку, он спрыгнул со сцены, на которой сидел, и быстро отбежал на дюжину метров.
— Сам приползешь! — зло крикнул ему бородач и дальше наблюдал за погрузкой молча.
— Ну как тебе? — Сайта кивнула на «богача».
— Ну… он…
— Милашка, правда? Гм… Как бы сделать?.. Плишка! — вдруг вскрикнула она. — Хватай вон того, и за мной. Только чтобы он не кричал. — Она повернулась к Санее и схватила за руку. — Побежали!
Девочка ничего не успела сказать. Сайта потащила ее за собой в самую гущу. Какое-то время они толкались, пару раз ее больно ударили, в конце концов они прижались к краю улицы, потом свернули в какой-то переулок, затем еще в один… Шум толпы стал отдаляться, их преследовали теперь только звуки тяжелых шагов. Они остановились в тупике, заваленном мусором, где к тому же скверно пахло. Скорее всего, задний двор трактира, куда выливают помои.
— Сайта! — Плишка остановился рядом. Левой рукой он держал похищенного за бедро, правой за лицо. «Богач» уже не дергался: или задохнулся, или потерял сознание. — Плишка принес человека! Человек не кричал!
— Молодец! Клади его на землю.
От пары хлопков по лицу мужчина очнулся. Тут же резко вскочил, заозирался по сторонам. Теперь он казался значительно старше, чем Санее подумалось сначала. Пропала улыбка, какая-то юношеская безмятежность во взгляде сменилась взрослой тревогой, стали заметней морщинки на краях губ, в густой темной шевелюре Санея насчитала несколько седых волосков.
— Что вам надо?! — завопил он, заглядывая Сайте за спину. Видимо, искал кого-то, кто сможет откликнуться на крик. — Да кто вы та… — Тут его взгляд наткнулся на Плишку, и он резко замолчал. Волосы, которые Санея так тщательно расчесывала, растрепались, огромные зрачки чуть воспалились от бега, и теперь Плишка выглядел не как дальний родственник человекоподобного чудища, а будто бы сам только что вышел из людоедской пещеры.
— Здравствуйте, а вас как зовут? — спросила Сайта вежливым, почти доверительным голосом.
«Богач», до того не отрывавший взгляд от тяжело хрипевшего после бега Плишки, сразу перевел взгляд на нее. Это был один из самых простых Сайтиных приемов. Кажется, сама она его называла «Два контраста в одном месте». Человек всегда станет слушать не того, кто, по его мнению, привык жонглировать оторванными головами, а другого: кто не повышает голоса, при разговоре ненавязчиво придерживает за локоток. Пусть даже оба работают на одном мясном заводе.
— Мнианл, — судорожно ответил он, бросив еще один короткий взгляд на Плишку.
Санея задумалась: она в жизни такого имени не слышала.
— Правда?! — радостно восхитилась Сайта. — А у меня брата так же зовут!
А это другой прием, сближающий тебя с тем, на кого ты хочешь повлиять. Называется: «Я такой же, как ты!» Такое можно провернуть даже с совершенно незнакомым человеком. Самый простой пример: «Меня зовут так же».
— Вот совпадение, правда?
— Да…
— Вы ведь в представлении участвовали?
— Верно…
— Богача играли?
— Да…
Ну а это «Правило да». Сайта всегда учила строить разговор так, чтобы собеседник во всем с тобой соглашался. Путь от ничего не значащих вопросов: «Хорошая погодка, не правда ли?» к основополагающим: «Девушка, не хотите со мной прогуляться?» С каждым следующим «да» становится все сложнее сказать «нет».
— И у вас замечательно получалось, — похвалила Сайта. — Но вам, наверное, хочется понять, зачем мы вас сюда притащили? Да еще так бесцеремонно… Хочется?
— Да. — Мнианл смотрел во все глаза. — Конечно… я еще удивился…
На человека всегда неизгладимое впечатление производит, когда ты угадываешь, о чем именно он думает в данный момент. Фокус в том, чтобы вывернуть все наизнанку. Не гадать, что там у него на уме, а заставить подумать о чем-то конкретном, а уж потом «отгадывать». В результате человек широко открывает глаза, ты с умным видом киваешь, рассказываешь ему, в чем он повинен, и начинаешь давать советы, как эту ужасающую ситуацию исправить. А ты ведь умный. Мысли угадываешь и к тому же искренне хочешь помочь. Значит, тебя нужно слушать…
Читать бесплатно другие книги:
