Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату Мрочковский Николай

Задания четвертого дня

1. Выполнять все задачи в срок.

2. Отключать прерывания.

3. Записаться на курсы, тренинги, подать заявку на конференцию и т. д.

4. Собирать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует c клиентами).

5. Поговорить c шефом, если это не было сделано.

6. Продолжить моделирование резюме – получить необходимый опыт и знания.

7. Найти электронные адреса и факсы 25 компаний, в которых хочется работать.

8. Запросить рекомендации c прежних мест работы.

9. Взяться за «мертвый» проект.

10. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.

11. Поработать чужими руками.

Пятый день

Как быть, если непосредственный начальник ничего не решает? Если руководитель ничего не может сделать, идите к следующему вышестоящему лицу или даже к генеральному директору.

Если начальник относится к вам нормально и у вас хорошие отношения, предупредите его о предстоящем разговоре. Исключение: вы c ним в конфликте и понимаете, что это осложнит дело.

Устраиваться на новую работу надо со своими предложениями и проектами . Так вы показываете свой наработанный багаж: «Я реализовал такие-то проекты и хочу взяться за следующий уровень». На вас будут смотреть другими глазами.

О сопроводительных письмах

Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме c сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых хотели бы работать.

В прилагаемом тексте содержится важнейшая часть вашего резюме . Вы делаете выжимку именно для этой компании. Напишите, почему c вами будет интересно работать.

Фактически вы должны показать самые важные качества, которые будут оценены в компании на должности, которая вас интересует. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.

Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы c сайтом, нашли где-то отзывы, разобрались со спецификой деятельности.

Не надо писать одно и то же во все компании. Важно проработать вопрос вашей полезности на конкретной должности.

Пример из практики Николая Мрочковского

Мы сейчас в очередной раз добираем команду в «Финанс Консалтинг». Я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди и нужно ответить на вопросы. И дальше – список.

Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Понятно, что кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, c ним будут проблемы.

Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал вопросы, изучил наш бизнес и как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и пр. То есть человек серьезно к этому относится.

Если заметна халтурная подготовка, сразу его отправляю. А если проявляется серьезное отношение, хочется встретиться и пообщаться.

В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой ожиданий. Вы ведь видите, как они описывают работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.

Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: «Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, c кем пообщаться на эту тему?»

Надо отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: «На какой адрес можно отправить письмо c резюме и дополнительной информацией?»

Обращайтесь к конкретному человеку: «Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании и вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…»

И затем обосновывайте, почему именно вы нужны. Это сильно выделит вас на фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и послал типовое резюме.

Мифический черный список кандидатов

У многих появляется вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально отнесутся, не надо этого бояться.

Во-первых, вас могут просто не вспомнить. В крупных компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и компания, и ваши амбиции. Вероятно, вы захотите попасть в другое место. В-третьих, если вы отказались – это нормально. Можете обосновать отказ тем, что на текущей работе сделали заманчивое предложение.

«Когда они услышали, что я собираюсь переходить к вам, подняли зарплату в три раза. Сами понимаете, мне сложно было уйти. А сейчас сменилось руководство, зарплату понизили. И я вновь готов рассмотреть ваше предложение».

Может, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать возможность почувствовать рынок . Надо увидеть, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно большую зарплату, подходите к начальнику.

Скажите ему: «Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа, что посоветуете? Как поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос». Такая позиция и подход сильны.

Зачем замедляться в выходные

Если все время работать в темпе, который мы задали, легко перегореть. Поэтому надо замедляться и отдыхать: не занимайтесь почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвящайте отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю. Ведь дальше будет много активной работы.

Мы добавим вам экспертности. Еще одно задание: напишите статью по теме, в которой работаете и разбираетесь. Лучше, если сделаете ее чужими руками. Наймите фрилансеров, наговорите на диктофон текст. На основе этого вам сделают красивую статью, которую потом дошлифуете. Укажете в резюме, что вы – автор статей, и приложите пример.

Кроме того, надо изучить рынок вакансий. Узнайте, сколько платят другим людям на аналогичных позициях. Разберитесь, какая есть вилка зарплат.

Допустим, вы получаете 40 000 рублей, а разброс составляет 30 000–70 000. Хорошо, что вы ниже серединки – проще стартовать. Если видите, что находитесь у верхней грани – это не будет весомым аргументом. Но надо определить, сколько в среднем по рынку платят на аналогичной позиции.

Зарплаты на серьезные вакансии обычно не указывают. Понятно, что если вы устраиваетесь коммерческим или генеральным директором в крупную компанию, оплату в Интернете не узнать. Здесь придется отправлять резюме и мониторить ситуацию по ходу дела.

Также вилку зарплат можно узнать из отчетов. Достаточно поискать информацию на сайтах headhunter.ru, rabota.ru и подобных. На этих порталах предлагают примерный анализ рынка.

Вы придете c распечаткой к вашему начальнику и скажете: «Смотрите, сейчас такой диапазон, и моя зарплата ближе к нижней границе. Хотелось бы это исправить». Вы получаете еще один дополнительный аргумент.

Задания пятого дня

1. Отдохнуть и замедлиться.

2. Написать статью по вашей теме – желательно чужими руками.

3. Написать сопроводительные письма.

4. Выслать резюме во все 25 компаний, предварительно обзвонив.

5. Провести мониторинг рынка вакансий.

Шестой день

У вас есть мелкие дела и серьезные задачи, которые нужно двигать. Задача на предстоящую неделю – распределить текучку по блокам . Есть одна особенность: если заниматься мелочами по мере их поступления, они съедают огромное количество времени.

С другой стороны, объединять текучку гораздо эффективнее. Можете сделать в течение дня пару блоков и разгрести накопившиеся дела. Допустим, вы занимаетесь ими в 12:00 и 18:00. А остальное время посвящаете серьезным крупным задачам и на мелочи не обращаете внимания. Поступают письма – ничего, подождут до вечернего блока или завтрашнего утра.

Второе задание: если написали статью, разошлите ее во все журналы . Найдите адреса редакций, которые работают по вашей теме. Кроме того, отправьте материал на интернет-порталы и разместите его в социальных сетях.

Еще надо ответить на хороший вопрос: «Как быть c постоянными вопросами подчиненных?» Рекомендуем хороший рецепт. Введите такое правило: если сотрудник пришел c вопросом, он должен предложить как минимум три ответа.

«Вот такая ситуация, и вот три варианта, как я предлагаю действовать. Считаю, что второй – оптимальный». Тогда все сильно меняется. Работник приходит, а вы говорите: «Да, молодец, так и делай». Разговор отнимает намного меньше времени.

Также выделите для подчиненных приемные часы, как в государственных структурах. К начальнику нельзя в любой момент войти c текущим вопросом. Так и говорите: «Отвечаю на вопросы c 16:00 до 18:00, в остальное время ко мне не подходите».

Следующее задание: создайте блог на ru.wordpress.org – это несложно сделать руками фрилансеров. Или начните регулярно писать что-то по своей теме в социальных сетях. Скорее всего, вы неплохо разбираетесь в своей работе. Начните публиковать информацию о том, как эффективно действовать. Описывайте свои впечатления и т. д.

Если трудоустраиваетесь на должность финансового директора, а сайт про футбол – это не совсем верно, хотя допустимо. Можете сделать новый раздел, посвященный нужной теме. Другой вариант – быстро создать новый ресурс.

Достаточно небольшого блога, буквально из двух разделов : «Обо мне» (главная страничка, на которой написано, кто вы такой) и «Статьи» (ваши материалы).

Делается это на платформе WordPress. Фрилансеры берут за такую работу 200–300 рублей. Можете сами за 20–30 минут сделать простенький сайт.

Когда наберется хотя бы 20–30 статей, это еще один плюс в вашем резюме. Можно в него добавить: «Пожалуйста, посмотрите мой блог, в котором я публикую информацию по этой теме». Если вас это занятие зацепит, дальше можете трансформировать все в инфобизнес.

Как писать статьи

Выберите тему, в которой разбираетесь. Допустим, вы – менеджер по подбору персонала. У вас есть определенные наработки, и вы знаете типичные ошибки. Составьте первую статью: «10 критических ошибок менеджера по подбору персонала». Опишите нюансы тезисами: «Ошибка № 1 – такая-то, № 2 – в этом, № 3 – часто встречается…»

Запишите свои тезисы на диктофон. Можно использовать компьютерную программу Audacity. Рассказывайте в микрофон так, будто делитесь опытом c коллегой. Можете попросить кого-то из окружающих задавать вам вопросы. Так будет естественнее.

Когда наговорили, преобразуйте в текст. Лучше нанять фрилансера, который сделает это за 100 рублей. Останется немного подправить, чтобы получилась качественная статья. Если хотите сделать ее супер, наймите еще одного фрилансера, который выполнит литературное редактирование. Можно заплатить 300–500 рублей журналисту, который отшлифует статью, чтобы она хорошо смотрелась c точки зрения стиля.

Другой подход: выберите три самые ценные фишки вашей работы. Это могут быть советы, которые помогают в работе. Расскажите в микрофон об этом – вариантов масса.

Шаг наверх

Вы уже подготовили резюме и составили сопроводительные письма. Выберите еще несколько компаний, в которые подадите заявку на более высокую должность . Если вы сейчас – рядовой сотрудник, цельтесь на позицию руководителя отдела или еще более высокий уровень.

Если уже возглавляете отдел, претендуйте на вакансию топ-менеджера. Ваша задача – прийти на собеседование, пообщаться c людьми. Как минимум сделать это по телефону. Необходимо выяснить требования и понять, каким должен быть человек на одну-две ступени выше вас.

Узнайте, какие качества и навыки хотят видеть в руководителе более высокого уровня, каковы профессиональные требования. Так вы увидите, чего реально ждут от людей, которым предлагают зарплату в три-пять раз больше вашей. Далее начинайте развивать в себе эти навыки.

А пока смело идите на одну-две позиции выше. Скорее всего, вас не возьмут. А может, будет интересное предложение. Находясь в текущей должности, вам сложно понять, чего хотят от руководителя. Вы мыслите разными категориями.

Вопросы на собеседовании

Расскажите о себе и задайте вопрос: «Какие ключевые навыки вы хотели бы видеть в человеке, претендующем на эту позицию? Какие вас интересуют технические, профессиональные и личные качества?» Обязательно спрашивайте!

Если кандидат серьезно интересуется позицией работодателя по отношению к вакансии – это нормально. В вопросах нет ничего страшного. Скорее всего, вам ответят и вряд ли сразу откажут. По крайней мере услышите ответы.

Ваша задача – разобраться. Если не отвечают, говорите: «До свидания, вы мне не подходите». Уметь преодолевать «нет» – важный навык. Не они вас выбирают, а вы их, потому что вам все равно. Вы ничего не требуете и не хотите туда устраиваться.

Не представляете, как будет забавно, если на середине разговора вы скажете: «Извините, вы мне не подходите». Не они рулят процессом, а вы! Отказались от них? Нормально! Для многих это страшный шаг, потому что появляется дискомфорт. Но, преодолев неловкость, вы сможете быстро подняться на другую ступеньку .

Если кажется, что вас вряд ли пригласят даже на собеседование, просто подайте заявки в несколько компаний. Откажут – ничего страшного. Вы не представляете, как часто нам отказывают.

Скорочтение

Если прочитали все книги по своей теме, идите по второму кругу . Сначала вы собрали общую информацию и получили представление, о чем пишут книги в данной сфере. Что именно пишут, пока не знаете, но о чем, уже понятно.

Если вам задают вопрос и вы помните, в какой книге есть ответ, легко найдете нужную информацию. Возьмите книгу, которую сканировали и читали за 10–15 минут. Сегодня прочтите ее вдумчиво , но так быстро, настолько сможете. Верхняя планка по времени – один час.

Если раньше c такой скоростью не читали, вас ждет большой сюрприз. Не тормозя и ничего не разжевывая, вы уложитесь в 40–60 минут. Включается интересный фактор: за две недели вы перечитываете книгу в третий раз. Именно потому скорость чтения гораздо быстрее. Есть люди, которым некомфортно стоять и читать в магазине. Тогда купите и стойте дома.

Второе задание: пробегитесь по всем отсканированным книгам и постройте систему оценок . Сейчас пригодятся рейтинги, которые вы составляли раньше. Поставьте вашу субъективную оценку от 0 до 10 в зависимости от пользы источника информации.

Если выполняли задания, просто проверьте, не изменилось ли ваше мнение после прочтения остальных книг. Это поможет определиться, будете вы читать эти книги или нет.

После определения рейтингов выпишите сюда 10 названий, которые оказались вверху рейтинга, начиная c наибольшего количества баллов. Ваша задача – отобрать книги c 7 баллами и выше. Их вы будете перечитывать как интересные и полезные.

Составьте список самых рейтинговых книг:

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

5. ___________________________________

6. ___________________________________

7. ___________________________________

8. ___________________________________

9. ___________________________________

10. ___________________________________

Способ чтения книг от Андрея Парабеллума

В Америке и Канаде в каждом книжном магазине есть «Старбакс». Можно зайти, взять кофе, пачку книжек и быстренько их прочитать. Мой принцип таков: я подхожу к книжной полке c изданиями на интересующую тему. Сканирую все издания. Это занимает от 30 минут до часа.

Чем больше разбираюсь в вопросе, тем быстрее идет процесс. Откладываю в сторону материалы, которые оценил хотя бы на 7 по десятибалльной шкале. Иду c ними в «Старбакс», беру большой капучино. Читаю, пока не закончу, – по 15 минут на книгу.

Те, которые хочется перечитать еще, покупаю. Поэтому у меня дома большое количество книг. Если я путешествую и не хочется тащить их c собой, захожу в Интернет и заказываю версию на «Амазоне» для читалки Kindle. Дома или в поездке читаю просто как книжку. Это уже третий «проход».

В четвертом «проходе» решаю, что книга заслуживает внедрения в бизнес. Тогда конспектирую и делаю Mind Map .

В пятом «проходе» составляю план, раздаю людям или какие-то вещи внедряю сам . Причем не кусочками или отдельными идеями, а все подряд.

Что делаю c изжившими себя книгами? Если нахожусь в Москве, кладу на почтовый ящик в подъезде все материалы, от которых хочу избавиться. Кто-то их забирает. Причем однажды провел интересный опыт: выкладывал книги на английском языке, когда делал чистку у себя дома. Даже такие издания кто-то утаскивает!

Мне не жалко: если не буду перечитывать, хранить незачем. В такой ситуации место дороже книги. В Америке, Канаде или в других странах, где путешествую, я оставляю ненужное в «Старбаксе». Книга всегда найдет своего хозяина.

Если голова ничего не воспринимает при таком подходе, нестрашно. Мозг вас обманывает! Глубокое понимание прочитанного придет c опытом, когда вы поймете, что книги нужны как повод, а не являются целью. Важно лишь взять и проверить информацию.

Когда вы начинаете кого-то учить, быстро разбираетесь в теме . Поэтому некоторые тренеры для ускорения процесса самообучения делают какой-нибудь недорогой тренинг.

Параллельно разбираясь, отвечая на вопросы и копаясь в теме, легче получить общее представление всего за несколько недель. И плюс заработать на этом денег. Почему бы нет?

Наглость – второе счастье

У нашего знакомого интересный стиль жизни: он путешествует от 6 до 18 месяцев подряд . Просто тусит, ничем не занимается и не работает. И у него нет своего бизнеса – прожигает деньги. Как он их зарабатывает?

Когда средства почти заканчиваются, знакомый приезжает в Москву, идет на крупные сайты и ищет самые денежные вакансии, где платят 300 000–500 000 рублей в месяц. Раньше брал от 150 000 и выше, особо не разбираясь в сфере деятельности.

Это может быть директор по маркетингу, генеральный или коммерческий и т. д. Ему совершенно все равно. Он «играет в казино», используя закон больших чисел, и на все крупные вакансии подает свое резюме как соискатель .

Он говорит: «Я понимаю, что в крупных компаниях в девяти случаях из десяти сидят вменяемые люди. Увидев мое резюме, они не позовут на интервью, и я ничего не потеряю. Но в крупных компаниях всегда большой бардак. И в одном случае из десяти мне везет. Я каким-то чудом прохожу интервью, и меня берут на работу. Там я обычно нахожусь месяцев шесть – работал бы и дольше, просто не умею. В конце концов меня выпирают».

Трудовой кодекс РФ написан так, что для того, чтобы выгнать сотрудника, его нужно предупредить заранее, выплатить зарплату и т. д. Этот человек старается продержаться максимально возможное количество времени. В среднем получается полгода. Потом он берет накопленную сумму – примерно 500 000 – и едет путешествовать.

Вот пример, как сделать быстрые деньги на работе. Если вы работаете обычным менеджером в небольшой компании, никто не возьмет вас генеральным директором «Газпрома». И что? Ничего страшного!

В Москве много крупных компаний, которые периодически дают хорошие вакансии. За один раз вы сходите максимум на 20 интервью, после чего вас куда-нибудь возьмут. И не думайте, что они запоминают кандидатов или есть общая база данных.

Если составлять черный список людей, которые не соответствуют должности, туда попадут руководители почти всех крупных компаний. На эту тему можно не париться. Черпаете вы воду пипеткой, столовой ложкой или цистернами – океану все равно. То же самое c работой и деньгами.

Никому не важно, сколько вы зарабатываете, поэтому получайте больше . Найдите десяток вакансий, которые находятся вне предела вашей компетентности. Вы на таких должностях просто не сумеете работать. Попробуйте пройти интервью – это прикольно, развивает мышление и коммуникативные навыки.

Если задают много вопросов, переходите в наступление и говорите: «Отличный вопрос, сейчас я на него отвечу. Но сначала спрошу про вашу компанию и рассматриваемую позицию». И начинайте задавать конкретные хорошие вопросы. После них зачастую и берут на работу, потому что видят, какой вы умный.

Вот вам чит-код: любую работу фрилансеры могут выполнить за 100–500 рублей. У нас был тренинг «Быстрые результаты» [4] и его продолжение – «Быстрые результаты чужими руками» [5] . Мы учили, как брать вместо себя удаленного сотрудника, который будет за копейки делать львиную долю работы.

Никто не должен знать, например, как формируется документация. Эту работу могут делать ваши подчиненные или виртуальные менеджеры. Если вы – технический специалист по настройке телекоммуникационных сетей четвертого поколения, попробуйте устроиться менеджером по продажам или логистике.

Фишка в том, чтобы выйти за пределы комфорта, пережить c десяток интервью и посмотреть, возьмут ли вас на работу. Необязательно соглашаться c предложением, но попробовать себя интересно. Можете попытаться получить работу, в которой вообще ничего не понимаете.

Задания шестого дня

1. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.

2. Отправить статью в журналы.

3. Запустить свой блог.

4. Отправить резюме на вакансию, которая на одну-две ступеньки выше позиции, которую занимаете сейчас.

5. Прочитать первую книгу от корки до корки.

6. Построить для книг систему рейтингов.

Седьмой день

Одна из самых больших проблем, когда начальник говорит, что вам нужно сделать одно, второе, третье – в надежде, что вы от него отвяжетесь. А когда все сделано, сошлется на то, что имел в виду другое.

Ваша задача – прийти завтра к начальнику, чтобы посоветоваться . Разговор должен строиться так: «Правильно ли я вас понял, что..?» И далее рассказываете, что нужно выполнить. Лучше записать слова начальника и подойти c двумя распечатками – уточнить, все ли правильно уяснили.

Вторая итерация: пришлите руководителю слова благодарности за встречу. И еще раз укажите пункты, которые обсуждали, и ваш денежный результат. Ему на это отвечать не надо, но у вас будет документальное подтверждение.

Делаем интернет-магазин

Прокачиваем навык разработки интернет-магазина. Ваша задача – посмотреть сайт insales.ru. Чтобы больше зарабатывать, надо быть ближе к деньгам, даже если компания это не ценит.

Сделайте на платформе InSales интернет-магазин вашей фирмы, если его пока нет. В противном случае найдите другую компанию, которая нуждается в таких услугах. Первый сайт делайте сами – вам не нужно его продавать.

Расскажем фишку, которая не очевидна для 90 % населения. Когда дизайнер Артемий Лебедев начинал создавать сайты, он просто придумывал себе заказы. Каждому дизайнеру нужно портфолио. Сейчас у Артемия базовый сайт стоит минимум €80 000.

Вам необязательно брать заказ у конкретной фирмы или банка и получать за это деньги. Достаточно показать, что вы умеете делать. Все просто.

Задание на сегодняшний день: быстро сделать «на коленке» интернет-магазин на платформе InSales. Он должен быть профильным – для определенной сферы деятельности. Если на что-то не знаете цену, пишите: «Обращайтесь!»

Необязательно, чтобы сайт продавал. Можно заменить кнопку, чтобы люди звонили. Сейчас важен функционал по профилю компании.

Если хотите, сделайте сайт на WordPress. Фрилансеры берут за эту услугу 250 рублей (смешно!). Поэтому соберите ресурс и прикрутите симпатичную тему, которых навалом в Интернете.

Это задача на один вечер – на все у вас должно уйти не более трех часов. Лучше, если разберетесь за час. Там нет ничего сложного.

Скорочтение

Вы прочли вчера книгу? Сколько времени на это ушло? Обычно требуется от 20 минут до часа, в среднем – 40 минут. Для тех, кто не учился быстро воспринимать информацию, это кажется нереальным.

Обычно человек читает одну книгу в неделю, а то и в месяц . А вы потратили 3 минуты, чтобы пролистать ее в первый раз, еще 15 минут, чтобы просмотреть ее вдумчиво, и минут 40 – чтобы прочитать в третий раз. В сумме получился час.

Все делается в три захода, но этому никто не учит. Хотя, согласитесь, очень полезный навык. С таким подходом вы не будете читать шлак, а потратите на него максимум 3 минуты: берете книгу, запоминаете содержание, и больше она не нужна. Вы впихнули ее в голову, закрыли и положили на место.

Еще один плюс: вы не просто перебираете книги, а каждую из них сканируете. Если возникнет вопрос, у вас в голове появится картинка, что вы где-то об этом читали.

Зачастую обложка и содержание сразу всплывают в памяти. Это сильно экономит время. Еще можно не покупать книги, а читать в магазине. Приобретать будете только нужное для внедрения.

Жизнь начнет меняться. Мы даем вам толчок и ускорение. По этой причине люди подсаживаются на тренинги, особенно на серию «Быстрые деньги, быстрые результаты». Мы запускаем их каждый месяц, и вы становитесь все быстрее. Это как хороший наркотик, но потом у вас будет откат.

Самое страшное, когда вы просыпаетесь и понимаете, что замедлились. Вы начинаете тормозить, становится жутко, и вы бежите записываться на следующий тренинг, чтобы опять разогнаться. Причем тема не имеет значения.

Это тоже нормально. Мы сами постоянно ездим на правильные тренинги. Скорость в этом мире решает все , и это правильно. Поэтому цените то, что получили.

Скорочтение – неочевидный навык, но это самый большой плюс в данной части книги. Надо продолжать развивать скорость, читать литературу. Ваша задача – прочитать весь книжный магазин, то есть все темы, которые нравятся.

Заходите туда, как к себе домой: все книги уже читали. Знаете, какое классное чувство! Когда начнете проглатывать информацию по вашей теме, будете знать больше, чем все люди в вашей компании . Это очень большая фора – то, без чего, однажды испытав, не сможете жить.

Спокойная жизнь

Спокойной жизни вам уже не видать.

И вас не будут ценить на том месте, где вы сейчас находитесь. После наших тренингов происходят огромные личностные изменения. После прочтения книг они тоже есть, но не так заметны.

Если вы сейчас впишетесь в серию тренингов, личностные изменения не смогут обойти вас стороной. Иногда это страшно, прикольно, непонятно, но всегда хорошо.

Дополнительное задание : выберите большое дело, которое тяжело закончить за один день. Но если сильно постараться и не отвлекаться ни на что другое, теоретически его можно сделать. Запишите суть:

________________________________________

________________________________________

________________________________________

________________________________________

Теперь идите к начальнику и говорите, что сегодня все доделаете. Надо взять на себя обязательства. Спросите, есть ли у руководителя пожелания и рекомендации.

Если работа связана c клиентами, поставьте высокую планку по их количеству. Допустим, если обычно обслуживаете за день 20 человек, примите решение обслужить 30.

Можете набросать мысли, как на 20 % поднять товарооборот в розничном магазине. Прослушайте наш бесплатный курс «Mini-MBA: Продажи» [6] плюс прочтите книгу «Выжми из бизнеса всё» . Там огромное количество рецептов для розницы, только внедряй. Чтобы достичь стопроцентного увеличения, нужно напрягаться, а 20 % – это чуть-чуть подкрутить и доработать мелочи.

Необходимость корочек

С одной стороны, качество образования сильно падает и большинство корочек бестолковые. Но опытный работодатель понимает, что хороший сотрудник без обучения не растет . А без корочек сложно понять, действительно ли он учится.

Если сертификаты получены на семинарах и тренингах известных людей, это плюс. А сомнительные корочки вряд ли кого-то убедят. Но всегда ценится, если вы положительно относитесь к образованию и вкладываете в себя.

Старайтесь собирать все корочки и сертификаты c любых тренингов, которые проходите.

Задания седьмого дня

1. Довести до цели общение c боссом – формализовать договоренности.

2. Отправить резюме и попасть на собеседование на значительно более высокую позицию, чем претендовали ранее.

3. Выполнить большую важную задачу, требующую колоссальных ежедневных усилий. Взять на себя обязательство ее выполнить.

Восьмой день

Увеличение продаж

Начальник не заинтересован просто так поднимать зарплату. Если вы не будете об этом просить, он и не подумает это делать. Его логика проста: если человек и так нормально работает, c какой стати увеличивать его доход?

Консалтинг – отличная возможность, и неважно, если из-за работы у вас не так много свободного времени. Все равно можете консультировать других людей.

Задание: посмотрите курс «Mini-MBA: Продажи» (бесплатно доступен на сайте infobusiness2.ru/MBAvProdazhah1). Выпишите оттуда фишки по увеличению продаж.

Это запись трехчасового семинара, где мы выдали гору секретов. Дальше составляете список минимум из 20 идей по увеличению продаж своей компании. Даже если вы – технический специалист.

Если ищете работу, готовьте список идей по увеличению продаж в тех компаниях, куда вы собираетесь устроиться. И дальше отправьте идеи самому высокому начальнику, до которого можете дотянуться.

Если вы работаете в относительно небольшой фирме, отправляйте письмо по электронной почте генеральному директору. И затем приходите к нему c предложением обсудить и реализовать эти идеи.

Даже если вам откажут, вы все равно выделитесь на фоне других сотрудников, потому что так не делает почти никто. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в этом и предлагаете возможности.

Главное в бизнесе – денежный поток . Выступая c инициативой его увеличить, вы повышаете свою ценность. И получаете большее преимущество по сравнению с другими сотрудниками или соискателями.

Консалтинг

Следующий шаг – консалтинг. Вы идете со списком идей в крупный торговый центр и ходите по всем магазинам. Просите вызвать директора или старшего управляющего, который есть на точке. Говорите, что занимаетесь увеличением продаж и у вас есть план, который надо обсудить .

С ходу предлагаете три идеи, которые можно реализовать (подготовьте их заранее), и продаете аудит системы продаж за 5000 рублей. Говорите, что проанализируете ситуацию в торговой точке и дадите минимум 15 рекомендаций, как увеличить доход.

Самая сильная вещь, которую надо не забыть, – дать 100 %-ную гарантию . Если клиенту не понравится, как вы поработаете, полностью вернете деньги.

Надо быть идиотом, чтобы отказаться от такой возможности. Понятно, что вам будут отказывать, но если обойдете хотя бы 20 компаний, точно найдете двух-четырех заказчиков. Это даст колоссальный опыт. С такими знаниями вы будете невероятно сильно цениться в любой компании, куда бы ни пришли работать.

Если на точке стоят только продавцы, спросите: «Как мне связаться c вашим директором? Есть важный вопрос, который надо c ним обсудить». Добивайтесь контактов и общайтесь c руководителем. В этом нет ничего сложного.

Этой теме посвящен большой тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» . Люди три недели занимаются только тем, что продают свои услуги. Это одно из базовых прорывных упражнений.

Самый простой способ для тех, кто боится: идете к знакомым бизнесменам и предлагаете консультацию . Убеждаете их, что проанализируете бизнес и дадите уйму возможностей для увеличения продаж. Это будет стоить всего 5000 рублей c гарантией. У вас есть прикрытие: если что-то не так, просто вернете деньги.

Скорочтение

Какое послевкусие от скорочтения? Вы научились быстро читать. За короткий промежуток времени изучили огромное количество книг. Обычно их число достигает 100. Звучит?

Возможно, вы прочитали сейчас больше, чем за весь прошлый год . Если кому-нибудь рассказать, не поверят.

У меня (Андрея Парабеллума) в коучинге есть человек, которому нужна информация по определенной теме. Я помню книгу Дэна Кеннеди, которая стоит на полке в Москве. А я нахожусь в Лас-Вегасе, и мне эта информация нужна здесь. Что делать?