Бестселлер на миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер Масленников Роман

Как заработать на книге?

Белановский и Масленников жгут

Полная стенограмма вебинара, который предварял тренинг «Бестселлер на Миллион»

Александр Белановский (А. Б.): Давайте о сегодняшнем плане действий. Роман, я, наверное, тогда начну. Как мы вчера и говорили, чтобы потом не прерывать тебя, потому что у тебя большая, серьезная, целостная концепция, у меня все немного попроще. я начну и далее передаю слово Роману, и Роман уже впоследствии вместе с вами продолжит про свои концепции.

Переходим к основной теме нашего разговора – к книгописанию. Весь вопрос книгонаписания начинается с понимания цели, «зачем вам это надо». Роман мне открыл глаза, что можно не только писать книги, не только повышать свою экспертность, но и деньги зарабатывать. До этого я думал, что целей написания книг может быть не так уж и много. Первое – вопрос вашей экспертности. Второе – стать «Богом», как мы с вами это назвали: вопрос уважения, почета, славы… Третье, как оказалось, вопрос денег. Четвертое – вопрос саморазвития, личностный рост.

Давайте мы с вами сначала чуть-чуть поговорим про цели. В зависимости от того, какая у вас цель, вы будете подбирать, вы будете изучать, вы будете расти в какой-то профессиональной или художественной области. Если вам нужно повысить свою экспертность, то ваша книга должна нести очень большой процент (больше 80 %) полезного контента. Это если вы собираетесь книгой повысить свою экспертность.

Здесь сразу возникает определенная сложность. Исходя из этого, скорее всего, ваша книга будет довольно скучной. Книгу, в которой только одни полезности, читать довольно сложно. Мозг не успевает засунуть в себя такое количество информации.

Зато ее отлично воспримут эксперты – те, у кого голова квадратная (не круглая, как у всех), к ним в голову вот эта информация отлично влезает, у них осядет, и они будут готовы подтвердить всему миру, что вы являетесь экспертом.

Вторая цель – стать «Богом», чтобы все вокруг прочитали вашу книгу, тыкали в вас пальцем и говорили: «Вы крутой!». В этой книге, хотите вы или нет, но полезного контента должно быть менее 50 %, и более 50 % должно быть эмоций. В этом случае ваша книга читается легко, ваша книга интересна, у вас много отзывов. Но в этом случае эксперты говорят, что вы лох. Потому что вы написали говнокнигу, потому что в ней 50 % воды.

Про эмоции мы еще с вами поговорим, как их включать в книгу и откуда они берутся.

Книга для денег. Целевой аудиторией такой книги являются эксперты, здесь простолюдины, а здесь является тот, кто платит деньги. И фактически в данном случае мы должны угадать, чтобы эту книгу взяли в оборот инвесторы, чтобы мы попали в их струю, чтобы благодаря этой книге они могли каким-то образом раскрутить свое имя, увеличить продажи, показать миру, что они такие крутые…

В этой книге все будет очень сильно зависеть непосредственно от заказчика. Процент полезного контента, процент эмоций здесь очень сильно зависят от переговоров, которые вы ведете. Фактически здесь вы пишите на заказ. Не то, что вам говорят «что, про что и как», а написать книгу и полностью готовую ее втюхать инвесторам, мне кажется, значительно сложнее, чем написать скелет, втюхать инвесторам и докрутить до того, чтобы инвесторы были счастливы и бегали, всем говорили, что у них теперь есть классная книга.

Последний момент: когда вы пишите книгу для своего развития, для своего роста, чтобы вы стали более экспертны, чтобы вы со своей стороны получили максимум дивидендов от труда, максимум удовольствия от труда.

Это может быть любая книга из этих. Но вот здесь я хочу, чтобы вы для себя запоминали и сделали пометку, что если вот эта цель вот здесь (заказчик – это я), здесь вы эту книгу должны продать самому себе. Вы должны соизмерять себя и покупателей.

Роман Масленников (Р. М.): Сложные вещи вы говорите, Александр. Я не успеваю за вашими мыслями.

А. Б.: Я сейчас это поясню.

Р. М.: Я бы сказал проще. Ваша цель определяется просто. В данном случае – написание книги. Поймите, что в данный момент важнее – себя показать или денег заработать (грубо говоря). Там это уже может подразделяться на разные вещи. Если вы хотите себя показать, вы не задумываетесь о том, как вам эту книгу продать. Если вы хотите денег заработать, тогда здесь нужно сначала поисследовать аудиторию. Здесь две глобальные развилки.

А. Б.: В какой-то мере, да. Вопрос о развилке, это как раз вопрос ошибки многих. Она заключается в том, что когда мы с вами начинаем делать книгу, тренинг, продукт, услугу и так далее, большинство людей оценивают это все с точки зрения двух параметров.

1-ый параметр. Это меня прет. Это мне нравится. Это то, что приносит мне удовольствие.

2-ой параметр. Я в этом что-то понимаю, у меня есть какие-то результаты. Я могу написать книгу.

Есть еще один параметр, которые многие не учитывают. Параметр называется «востребовано» или «нужно сегодня». Если вы хотите себя в чем-то прокачать, то не забывайте о вопросе востребованности вашего труда. Потому что если вы сегодня напишете офигенно крутую книгу по подводному вязанию, вы там рассмотрите все нержавеющие спицы, которые только могут быть, вы рассмотрите все варианты резиновых перчаток, в которых надо вязать, вы рассмотрите все варианты узоров для той шерсти, которая не размокает в соленой воде, вы приведете кучу примеров людей, которые вяжут целыми сутками под водой, – один хрен, ваш мегабестселлер без этого этапа будет никому не нужен. Вы сами мега прокачаетесь в этом вопросе.

Есть огромное количество людей, которые пытаются продавать, отдавать свои знания другим людям в темах, которые никому не нужны. Они просто не нужны. Но люди думают, что «если меня это прет, если у меня в этом есть результаты, значит, все остальные должны купить».

Когда вы решаете написать свою книгу, которая будет связана с вашим развитием, с вашим личностным ростом, помните, что вы должны учитывать, что это должно быть востребовано аудиторией. Хоть какой-то. Пусть это будет аудитория диджеев, как у Романа. Пусть это будут диджеи, но мы можем с вами описать этих диджеев. Пусть это будут пенсионеры, но мы можем описать этих пенсионеров. Пусть это будет востребовано просто для вязальщиц (не надо для подводных).

Таких людей очень много. Я сразу хочу вас предостеречь: если вы решили написать сценарий, я пишу для себя, я вкладываюсь туда со всей энергией, я отдаю в эту книгу всю свою страсть, всю мою любовь к какому-то делу, помните, что сначала нужно понять: оно кому-то кроме вас нужно?

Я вам дам простой тест, который только может быть. Возьмите свой телефон, возьмите в телефоне первых 100 человек, которые у вас есть. По статистике у одного человека в среднем в районе 120 более или менее постоянных контактов. Мы с вами регулярно за счет соцсетей в течение месяца общаемся примерно со 100–120 людьми. Отправьте всем подряд смс, маме, сыну, учительнице, дочери, врачу, «Вам интересна книга по подводному вязанию?». И посмотрите, сколько «Да» в ответ придет. Это маленький тест, если вы думаете, что это для всех.

Если вы знаете диджеев, зайдите на сайт диджеев и напишите «Кому интересна книга «Как пропиариться диджею?» Если вы пишите для шахматистов, зайдите на сайты шахматистов и напишите: «Кому интересна книга «Как стать великим шахматистом?». «101 способ стать великим шахматистом на Эльбрусе», «10 ошибок игры в шахматы на Эльбрусе», «Забыли кислородную маску, а дети умерли».

Следующее, что мы разберем – вопрос о целевой аудитории. Нужно составить портрет вашей целевой аудитории, на кого в конечном итоге это рассчитано. Если это инвестор, вы должны здесь прописать инвестора. Если это диджей, вы должны описать диджея. Если это пенсионер, вы должны описать пенсионера…

Когда мы описали портрет целевой аудитории, далее мы выясняем проблемы, связанные с темой нашей книги. Поняв проблемы, поняв, что мы умеем, мы кое-как определяемся с тематикой нашей книги.

Сразу хочу вам сказать, что многие этот анализ не делают и в принципе они попадают в струю. Если вы хорошо разбираетесь в том, как хорошо кролики размножаться в неволе, вы можете написать замечательную книгу «101 проблема размножения кроликов в неволе». Скорее всего, будет какая-то целевая аудитория для этой книги.

Если мы с вами начали говорить по полной программе, то я вам говорю по полной программе: из портрета целевой аудитории вытекают проблемы этой аудитории, и из этого вытекает тема.

Итак, мы с вами выбрали тему. Теперь я расскажу авторскую методику. Она может быть где-то спорная, но работает на 100 %. Мы с вами выбрали тему, на которую мы будем писать книгу. Напишите какие-то примеры ваших тем.

«Женщина на миллион»

«Стиль на миллион»

«Продажи на миллион»

И другие.

А. Б.: Прекрасно, просто замечательно. Сейчас мы с вами все вместе будем генерить идею на счет «Женщины на миллион». Вы берете много листов А4. Дальше вы эти листы А4 разделяете через каждые 2 см. Потом ручкой в каждой строчке я начинаю писать одну мысль, связанную с темой «Женщина на миллион».

Мы сейчас все вместе думаем, что вам приходит в голову, как сделать «Женщину на миллион». Думаем, а когда я скажу «можно», пишем. Пока я пишу первое, что мне пришло в голову: внешний вид одежды на миллион, как одеваться на миллион.

Второе, косметика, уход за телом на миллион (косметология, различные украшательства, штукатурка на лице и так дальше). Как мы должны выглядеть, а не одежда.

Третье, это образ жизни (лайфстайл) на миллион. Какие-то действия, которые всем показывают, что она на миллион.

Четвертое, откуда она взяла миллион? Она могла его заработать сама, какие-то вопросы заработка, бизнеса.

Пятое, это ей может дать муж. Нашла себе такого мужа (сожителя), который ей каждый раз дает по миллиону. Это муж (сожитель), лох. Как развести мужика на то, чтобы он вам дал миллион?

Шестое, круг общения. Если это женщина на миллион, у нее должен быть и круг общения на миллион.

Вот теперь пишите ваши идеи, которые приходят вам в голову. В каждую строчку мы вписываем по одной мысли, что вам приходит в голову по теме «Женщина на миллион».

Любовники. Любовники есть.

Муж – лох. Сожитель – лох. Может быть несколько любовников. Сосать с разных людей – хорошая идея, мне нравится идея. Генерируем, чтобы вы поняли идею.

Образование. Отлично. Даже если она приехала из деревни Чернушка на реке Лохушка, тем не менее, она должна показать, что она учиться в высшем учебном заведении.

Подача себя. Размыто. Давайте более простые вещи. Образ мыслей – это мировоззрение на миллион.

Тайные желания. Отлично! Тайны женщины на миллион – прекрасно!

Цели. Отлично!

Статус в обществе. Это написали уже.

Место жительства. Тачка. Это материальные ценности, социальные доказательства, что я на миллион. Отлично.

Окружение. Окружение мы уже писали – круг общения.

Уверенность. Уверенность – не для миллионерши. Прекрасно. Еще.

Увлечение, хобби. Прекрасно. Обязательно должна быть говнюшная собачка, я их называю дрожалочками, с которой она ходит на руках, а это говнище трясется и на всех тявкает. Это хобби, какие-то увлечения – собачка-говнодрожалочка.

Секс на миллион. Напишем «секс на миллион». Жена приезжает из Сочи в новой норковой шубе. Муж спрашивает: «Где шубу взяла?». Она говорит: «Я собой торговала на пляже». «Ты что, старая, я за тебя больше 20 копеек не дал бы». «А я и не брала».

Характер. Отлично. Характер на миллион.

Смотрите, таких пунктов вы должны написать 100. На одном листочке помещается 20. У вас должно быть 5 листов, исписанных всем, что вам приходит в голову на вашу тему.

Мы с вами написали 5 листов. Дальше мы берем ножницы и разрезаем. Получилось 100 лапшичек. Для того чтобы вы полностью погрузились, вошли в тему, и из вас начали фонтанировать просто инсайты, фонтанировать идеи, чтобы вы начали быть максимально оперативным, советую делать на бумажечках, а не на компьютере. Вы их трогаете, информация идет в мозг. Вы их каждый раз читаете, вы каждый раз смотрите на них. И когда вы их перебираете, вы погружаетесь в обстановку.

Затем вы эти бумажечки раскладываете по группам. Внешний вид, косметика, здоровье – это у нас первая.

Здоровый образ жизни (лайфстайл) – вторая.

Круг общения – нет. Цели – нет. Хобби, увлечение – это второе, к лайфстайлу. Социальные доказательства – это второе, к лайфстайлу. Тайны – нет. Мировоззрение – нет. Образование – нет. Несколько любовников – нет.

Муж лох – это третье. Несколько любовников – это третье. Круг общения – это третье. И может быть четвертое – бизнес. Заработок – четвертое. Цели – это четвертое. Секс – это третье.

Мы всю информацию раскладываем по кучкам. Пока мы не анализируем, а выполняем тупую механическую работу. У нас получается несколько кучек, предположим, пять. Здесь – окружение, личные отношения. Здесь – бизнес и деньги. Здесь – здоровье. Здесь – лайфстайл. Здесь – образование, мышление, тайны и так далее.

Я забыл сказать: когда вы будете писать эти бумажечки, то вы заткнетесь где-то на 48 – 52-ой. У вас мысль закончится вообще наглухо. Вам будет казаться, что больше придумать ничего нельзя.

Вы для этого просто перестаете думать об этом до завтра. У нас работает метод Скарлетт «Мы подумаем об этом завтра». Завтра утром вы встали, позавтракали и вот эти бумажечки сложили и прямо взяли и засунули себе в карман. Приехали на работу, достали и еще раз пересмотрели. Вы увидите, что завтра вы придумаете еще 10 тем, послезавтра – еще 10. Возможно, кто-то вам что-то подскажет, спросите.

Когда вы разложили на кучки, у вас начнут приходить инсайты – озарения. У вас начнут добавляться темы. Это все на уровне кучек. Вы добавляете бумажечки. На это обычно уходит 2–3 дня.

В конечном итоге вы иссякли генерировать идеи, как женщине стать миллионером. Вы перестали соображать на другие темы. Вы целыми днями ходите и думаете, как же эта дура стала миллионером, если она такая тупая? Может быть, ей еще что-то сделать? Броситься под машину миллионеру и так далее.

В конечном итоге вы придумали все, что могли придумать. Все это уже разложено по кучкам. И только теперь мы с вами открываем компьютер и пишем:

1. Здоровье. Пока без заголовков начинаем выписывать в компьютер все, что мы придумали по этой теме.

2. Окружение, личные отношения. И переписываем в компьютер.

Когда вы будете переписывать в компьютер, самое смешное – вам опять полезут инсайты. Вы опять что-то будете еще добавлять, потому что вы два дня только об это и думаете, вы с этими бумажками спать ложитесь. Кто-то говорил, что мой способ простой. Это непросто. К вам опять приходит инсайт, и у вас в итоге получается шесть больших блоков, написанных в компьютере.

Только теперь мы включаем мозги, только теперь мы включаем голову. До этого мы все, что лезет в голову на заданную тему, сюда записываем. И дальше все мысли, которые у нас с вами есть, мы делим на 3 категории.

1 категория. «Знаю на 5+».

2 категория. «Знаю на 3».

3 категория. «Не знаю».

4 категория. «Не хочу знать».

Женщина-миллионер! Но «101 способ натрахать себе миллион» – я не хочу этого знать. Когда я перехожу в вопрос личных отношений, и как подсказывал нам кто-то, что нужно натрахать себе миллион – вот это я не хочу знать. Я не буду это использовать в своей книге, это не нужная информация. Мы вычеркиваем эту информацию. Для нашей книги это не подходит, мы не полезем в эту тему.

У нас остается 3 категории:

1. Я что-то знаю на 5+.

2. Я что-то знаю на 3.

3. Я чего-то не знаю.

Абсолютно неважно, в каких пропорциях. Дальше мы с вами те, которые знаем на 5+, не трогаем пока вообще. Мы отдельно выписываем те, которые знаем на 3, отдельно выписываем те, которые не знаем.

Дальше те, которые знаем на 3, мы мощными прыжками бежим в ближайший книжный и покупаем минимум 10 книг на эту тему. Дальше мы берем самую толстую книгу, ее читаем и конспектируем, читаем и конспектируем, читаем и конспектируем.

Потом мы берем книгу потоньше – читаем, и вдруг вы увидите… Первую книгу вы прочтете на 100 % и законспектируете. Хотя если вы что-то уже знаете, тогда вы прочтете ее процентов на 70. Вторую книгу вы прочтете только 40 %, а 60 % пролистаете. Потому что 60 % были в первой книге. Третью книгу вы прочтете в лучшем случае на 15 %, четвертую – на 5 %, пятую – на 3–5% и десятую в лучшем случае 1–2%. Практически это метод скорочтения. Это можно сделать буквально за 2–3 дня.

У вас получается конспект того, что думают на эти темы, которые вы знаете на троечку, мировые умы. Исходя из этого, вы резко прокачиваете свою экспертность на эту тему. У вас получается какой-то конспект – мешанина из всех книг. Вы берете темы, в которых плохо разбираетесь и, исходя из этого конспекта (вот здесь очень важный момент, прошу вас этот момент учитывать), вы берете то, что вам нужно знать из того, что вы знаете на троечку, и начинаете это дело пропускать через свой личный собственный опыт или опыт своих друзей, знакомых, окружения и так далее.