Бестселлер на миллион. Как написать, издать и раскрутить ваш бестселлер Масленников Роман

Как ни странно, вы почти любой информации найдете подтверждение в своей собственной жизни, если вы связаны с этой темой. Книги как бы вам указывают, где вы с этим сталкивались в жизни. Этот момент очень важный. Мы не занимаемся тем, что мы перепеваем чужие книги.

С одной стороны нет уникальной информации, что любой самый заумский писатель что-то откуда-то взял, какие-то идеи, какие-то мысли, какие-то примеры…

С другой стороны, мы должны пропустить это через себя, через свою жизнь, чтобы это был уникальный контент. Мы это пропускаем через себя, через свое окружение, через свой мир. Мы находим подтверждения, доказательства. Кстати, какая-то информация пойдет вам в пику, и вы скажете: «Я с этим не согласен». Отлично, прекрасно, она вам не нужна. Вы берете только то, что подтверждается вашей собственной личной жизнью, что вы пропустили через себя, через свое мировоззрение. И вы закрываете вопрос троечки с плюсом.

Теперь у нас остается не закрытым вопрос слова «не знаю». Тема есть, но я ее не знаю. К сожалению, с ней пропустить через себя книги плохо получается. Согласны? Если меня сейчас Роман попросит написать книгу «Как раскрутиться диджею», я процентов 15–20 думаю, что я накатаю общих вещей, но конкретного контента я не знаю. И даже если я его прочту, то у меня нет ни одного диджея в округе.

У меня и голос, и слух идеальные – их нет. У меня проблемы со слухом. Когда я пою, деревья вянут и зима настает на улице. Вот с диджеями, чтобы я там ни прочитал во всех книгах про диджеев, это будет пересказ чужого, это не будет мое.

Исходя из этого, мы здесь с вами получаем два варианта развития события.

Первый вариант развития события. Он простой, это соавтор. Я вспоминаю, что у меня есть отличный друг Роман Маслеников. Я ему звоню: «Рома, ты давно хотел написать книгу «Как диджею выступать на подводной лодке». Я все знаю про подводную лодку, но ничего не знаю про диджеев. Ты можешь мне помочь написать блог про диджеев?». Роман говорит: «Не вопрос, если ты мне дашь билет на подводную лодку». Мы с ним договариваемся, и я нахожу соавтора.

С соавтором работаем по той же схеме. С ним садимся, но за них все делаем мы.

Второй путь. Он более сложный, но более прикольный – это прожить, внедрить в жизнь. Это более долго. Вы, наверняка, много раз читали, что многие писатели перед тем как написать какой-то конкретный роман уезжают в страну. Например, автор «Ангелов и демонов» Дэн Браун куда-то уезжает, изучает миллионы всяких подробностей, приглашает к себе кучу экспертов, с ними живет, разговаривает…

Это надо прожить. Это дольше, но тогда книга будет круче. Быстрее найти соавтора.

Первый блок мы пока не трогали. Второй блок мы знаем, но не до конца. Мы резко его прокачали за 2–3 дня. Третий блок: быстро нашли соавтора, не быстро – придется просто прожить или прожить с кем-то рядом. Я никогда не стану диджеем, но я могу на месяц-полтора пристроиться к какому-то диджею и прожить с ним это время.

У нас с вами вырисовываются определенные блоки книги, в которых есть ГЛАВЫ. В каждой ГЛАВЕ есть какие-то ПОДГЛАВЫ, которые мы уже знаем, в которых мы уверены в себе.

Дальше мы начинаем выбирать один из вариантов, как это все превратить в оглавление. В оглавление это все превращается довольно просто. Вы пишите название какой-то главы «Здоровье. Красота» и дальше начинаете выписывать по какой-то логической цепочке. У женщин с логикой проблемы, и в соревновании по женской логике обычно побеждает генератор случайных мыслей.

Постарайтесь придерживаться хотя бы какой-то логики. Давайте мы попробуем придерживаться логики «от голого к одетому». Сначала физические упражнения (занятия телом), потом процедуры и косметология, потом белье, костюмы, бижутерия, украшательство. Дальше – верхняя одежда, обувь.

Выстраиваем какую-то логическую цепочку. У нас есть глава «Здоровье. Красота», как мы управляем своим телом, как мы мажемся вонючками, какое бельишко мы надеваем, какие трюселя (красные), какая у нас одежда.

Одежда, бижутерия, украшательство, обувь – все это есть. Но выглядит это не очень презентабельно. С точки зрения заголовков оно как-то хреновенько выглядит. Оно у нас получилось не продающее.

Учиться писать правильные продающие заголовки – целая наука, и вряд ли вы сможете это сделать быстро. Поэтому если вы берете женскую тему, заходите на сайт kosmopolit.ru, смотрите заголовки, которые уже были придуманы.

Категорически нельзя воровать чужое на 100 %, но моделировать можно. Берете заголовок, который касается красоты и здоровья, они бывают очень прикольные. Если хотите – придумайте сами. «Красота и здоровье на миллион без вложений», «Как не вложив ни копейки, стать самой красивой и здоровой», «Как ни разу не видя тренажер, поедая все подряд, мучное, жирное и ни копейки никуда не вложив, стать самой красивой». Я вам советую изучать чужие заголовки и моделировать.

У нас с вами получился блок и основные темы этого блока.

Дальше мы идем двумя путями. Первый путь называется «Ленин в Шушенском». Вы от всех запираетесь, уезжаете куда-нибудь, берете с собой ноутбук или компьютер, или пишущую машину и бумагу, или перо и чернильницу, закрываетесь от всего мира и начинаете писать. Темы у вас есть, и вы пишите, пока «рука бойца колоть устала».

Второй вариант – это Лев Толстой, он жил в Льве Толстом (так сейчас называется). У Льва Толстого была жена, он ей диктовал, она писала. Этот вариант использовался даже тогда, давно. Вы сами выбираете вариант, как вы хотите: хотите перышком и чернильницей, хотите – через кого-то.

Вы берете диктофон или включаете запись на компьютере. Вы собираете вебинарчик. Если вы такой махровый законченный интроверт, возьмите диктофон и выключите свет. Начинаете рассказывать все, что вы знаете на эти подтемы: про тело, про косметику, про белье, про одежду, про верхнюю одежду, про аксессуары, про обувь. Рассказываете до тех пор, пока у вас уже нечего будет рассказать. Рассказываете до тех пор, пока у вас мысль не закончилась. Рассказываете до тех пор, пока вы уже не знаете, как за уши что-то притащить. Вы рассказываете все, что только можете рассказать на эту тему. Тем более что вы эту тему уже должны знать на 5+.

Далее вы берете эту запись и отдаете ее какому-то райтеру. Обычно это стоит около 30–50 рублей за 1 минуту расшифровки. Час вашего разговора будет стоить около двух тысяч рублей. Я вам советую сразу отдавать копирайтеру, чтобы из записи сразу делали что-то читаемое. В итоге вы получаете хоть как-то чуть-чуть откопирайтенный текст.

Вы получаете текст, и дальше вы опять уходите в подводный режим, тратите на это день, полтора. Вы все это вычитываете, правите, исправляете, где копирайтер вас неправильно понял, и так далее.

Давайте вернемся к началу. Сначала мы ставим какую-то цель, зачем нам эта книга, для кого мы ее пишем. Потом мы должны понять целевую аудиторию, кто будет ее читать. Исходя из целевой аудитории, мы выявляем проблему, которую она должна закрыть. После этого мы генерируем общее название и начинаем фигачить все темы, которые приходят к нам в голову, для того чтобы решить эту проблему.

Дальше, мы откидываем информацию, которую не будем использовать и остальную информацию делим на 3 блока: которую мы полностью знаем сами, в которой нам надо быстро прокачаться и которую нам надо прожить.

Далее мы составляем полное оглавление. По оглавлению мы ручками или голосом надиктовываем и записываем. Фактически у нас с вами появляется классная, качественная, готовая книга.

Теперь из моего опыта. 200 страниц полноценного текста в конечном итоге – это нормальный размер, который принимает издательство, который они еще и перережут. Это около 25–35 часов разговоров.

По времени, если мне надо быстро, то делаю несколько кастомарафонов и еще несколько глав надиктовываю отдельно. Фактически у меня на процесс подготовки главы может уйти неделя-полторы. И весь материал есть. Если мне быстро не надо, я могу сделать большой тренинг. Тогда контент более интересен, более качественный (я к каждому уроку готовлюсь). И тогда у меня на это уходит месяц-полтора. На написание еще уходит около месяца. Дальше уже все зависит от издательства.

Я передаю слово величайшему джину Роману Масленикову, который расскажет нам свои секреты написания, плюс расскажет нам с вами, как ее продвигать, как ее продавать…

Р. М.: Всем привет, друзья. Для начала я хотел бы у вас спросить, какую сферу вы представляете, кто вы, и на какую тему будет ваша книжка. Может быть, уже знаете название, «10 ошибок» или «100 процентов», или «От А до Я», или кто-то художественный бестселлер пишет.

Пока вы представляетесь, расскажу про три способа написания книги, которые вчера я вам озвучивал, и сегодня я немножко дополню. Если коротко говорить о плане сегодняшнего занятия, то мы рассмотрим 3 блока: как книжку написать, как ее издать и приемы раскрутки книжки. Без этих трех важных элементов книжка не дойдет до вашего читателя. Вы ее написали, но она в столе, нигде никогда не издана.

Она не будет работать ни на кого. Книжка издана, лежит у вас на полке или находится у вас в руках, вы ее видите, вам приятно, но она не работает. Вам начинает звонить издательство: «Ты нам так классно расписал свою книжку, а почему она не продается?» Ты начинаешь вертеться как уж на сковородке, и, в конечном итоге, можно дойти до такой стадии, когда издательство говорит: «Выкупай свои книжки».

Желательно до такой ситуации не доводить еще до начала заключения контракта с издательством. У меня на мастер-группе московского представительства, когда я там выступал, был клиент (мой партнер), у него недавно вышла книжка узкоспециализированная. Он ко мне потом подошел и сказал: «Если бы я слушал твой мастер-класс раньше, то мне не пришлось бы с моим издательством заключать кабальный договор. Я книжку написал, издал, и в договоре написано: «Если книжка не продастся за полгода, то я обязан буду выкупить ее обратно».

Такие договоры ни в коем случае нельзя заключать. Покажите знакомому с этой темой юристу, чтобы он всю кабальщину вычеркнул. Никогда не соглашайтесь на такие условия.

Сразу скажу, что многие из вас, может быть, уже в такой ситуации находятся, когда у них пачка книг, они смотрят на нее и не знают, что с ними делать. Многие из вас, надеюсь, как тот мой партнер в стадии чтения книги, которая вам пришла бонусом к этому касту марафона. Называется она «СуперКнига. 19 способов раскрутки вашей книги». Если вы внимательно прочтете, то перед вами не будет стоять проблема раскрутки.

Сегодня я вам поведаю новейшие способы раскрутки книги, которые буквально апробированы и сейчас в данный момент апробируются и доказывают высочайшую эффективность. Все остальные вы прочтете в «19 способах».

Сегодня будет еще один сюрприз. Я вам подготовил сборник статей, сборник ссылок, где можно почитать бесплатно все материалы по написанию книжек.

Ошибки при внедрении IT-системы.

Миллионер за час.

Руководство к действию. Отлично. Уточните, миллионер долларовый или евровый.

Бизнес в Германии от А до Я.

Путеводитель грудного вскармливания.

Туризм. Туризм интересно, в какой области.

Копирайтер. 10 проблем бизнес сайтов.

Отношение родителей и детей. Достаточно прикольно.

Здоровье.

Отлично, все понятно.

Я сейчас расскажу 7 способов написания книжки. Вчера вы услышали три. Сейчас я их расширю и дополню. Надеюсь, что хотя бы один после сегодняшнего мастер-класса у вас сработает, и вы доведете его до конца. А через полгода напишите и во всех семи жанрах.

«101 совет» вчера мы разбирали, 10 блоков по 10 советов. Вы берете вашу тему и нарезаете на мелкие кусочки. Я нарезал на персональный пиар, черный пиар, пиар в Интернете, пиар в печатных СМИ, пиар ваших публичных выступлений и так далее.

Ваша тема нарезается на 10 разных кусочков. Возьмем тему «Психология». Эта тема тоже режется на социальную психология, личную психологию, психологию HR…

Например, тема «Новая IT-система» нарезается на «как начать», «как продолжить», «как внедрить», «как это сделать так, чтобы сотрудники внедрили это в IT-систему», «как сделать, чтобы руководитель принял»…

Туризм нарезается на 10 советов: «Как спланирвоать ваше путешествие», «Как сделать ваше путешествие безопасным», «Как закончить путешествие», «Как распланировать бюджет путешествия»…

По всем этим темам я сам прошелся. Я написал книжку «101 совет и не 1».

Следующий способ «Вся правда о…», его культивирует писатель Михаил Веллер, автор выражения «Макай свое перо в правду». Лучшая книжка та, которая будет написана на реальном живом материале и вскроет какие-то тайные ходы, тонкости, секреты, может быть, разоблачит кого-то. И соответственно, чем сенсационнее будет материал, тем книжка будет интереснее.

Он приводит такой пример. К нему на консультацию пришел бизнесмен, бывший директор овощебазы и говорит:

– Михаил, хочу стать писателем. Подскажи, что делать.

– А ты вообще писать умеешь?

– Нет, не умею.

– Что ты умеешь делать? Что ты знаешь в этой жизни? Михаил ему задает конкретный вопрос.

– Я 30 лет работал директором овощебазы.

– Отлично, про это и напиши книжку.

– А что писать?

– Опиши все, как было.

Директор овощебазы написал книжку про все откаты, про все кумовство, перевесы, обвесы, про протухшие продукты. Такое классное разоблачение, журналистский памфлет, только в книжке. По этой книжке посадили несколько директоров овощебаз в СССР. Они читали книжку, увидели, как работала эта система. Стали гоняться за директором овощебазы, но он успел уехать в Израиль. Получил большой гонорар, потому что книжка стала бестселлером. Выдали гонорар, сказали: «Ты крутой писатель. Пиши еще».

Он на эти деньги эмигрировал в Израиль. Правоохранительные органы его так и не нашли. Зато книжка реально стала хитом. Это иллюстрация выражения «Макай перо в правду».

Я не предлагаю вам вскрывать все разоблачения. Но если вы решитесь на это, то это потенциально будет супер бестселлер. Запомните формулу «Вся правда о…». Чем будет правдивее она написана, тем лучше. Не бойтесь, что что-то такое произойдет. Вы же работаете по Интернету, вас не достанут, ребята. Зато у вас будет куча благодарных читателей и клиентов.

Cразу посоветую вам 2 книжки по писательству от Михаила Веллера. Он там рекомендует, как писать художественные книги. Этот способ с докруткой я сегодня дам. Очень важные книжки «Слово и судьба» и «Слово и профессия». Я взахлеб читал эта два труда от Михаила Веллера. Мне посоветовал это прочитать мой любимый писатель Андрей Рубанов. «Сажайте и вырастет» – это его авантюрный роман, он написал о том, как он сидел в тюрьме всю правду, это тоже стало бестселлером. Потом он еще написал 10 книг, и я решил с ним встретиться.

Я брал интервью у Андрея Рубанова. Это тоже в моей книжке «157 интервью с директорами PR-агентств» есть, и там бонусом даются интервью с интересными людьми. Он мне говорит: «Прочитай Веллера. Ты что, не читал?». Обратите внимание на две книжки Веллера «Слово и судьба» и «Слово и профессия».

Следующая формула «от А до Я». Вы встречали множество таких книжек, в том числе Александр Белановский «Персонал от А до Я», «Пиар от А до Я», «Продажи от А до Я».

Самый простой способ написания такой книги – включить диктофон или Ютуб и просто выдать вообще все, что вы знаете по этой теме. Этот формат называется «марафонский семинар», 5-10 часов уходит на то, чтобы изложить все, что вы знаете по этой теме. Пишите себе план того, что вы будете излагать. Все, что вы знаете по туризму, по психологии, по отношениям матери и ребенка, просто нажимаете «record» и начинаете излагать.

Когда я услышал про этот способ, я уточнял, может что-то придержать на «сладкое». Может все не рассказывать? Великий учитель Андрей «Дартвейдерович» Парабеллум посоветовал: «На «сладкое» – нет. Излагай все, что знаешь».

Меньше шести часов я не советую такие вещи проводить. Реально и материала будет мало, не наберется на книжку. Поэтому настройтесь на шестичасовое говорение, запаситесь теплой водой без газа и начинайте наговаривать по плану все, что вы знаете по этой книжке. В итоге получается достаточно неплохой по объему материал для книжки «От А до Я».

Дальше возникает вопрос: кто будет читать мой надиктованный бред? Литературный редактор сделает из этого конфетку. Литературный редактор не обязательно должен быть какой-то сверхгениальный. Я нашел своего редактора на обычном сайте frilans.ru. После нескольких собеседований я понял, что это вменяемый человек. Она все мои 15 книг редактировала. Не только мои, но и моих клиентов.

Когда вы выбираете редактора, сразу дайте ему тестовое задание. Если вас устраивает результат, вы с ним продолжаете работать.

Не советую брать редакторов-самоучек. Они всегда опираются на свою интуицию, а русский язык – ноль интуиции, жесткие литературные правила. Литературный редактор лучше с филологическим образованием.

Запланируйте себе наговорить по вашей теме не менее 5 часов. У меня есть еще один пример, когда человек очень косноязычный, но книжка нереально классная. Там круто поработала редактор.

Наберите в интернете «Евгений Гильбо», посмотрите любые его видеоролики. Человек реально крутой, бывший советник вице-премьера нашей страны. Говорит реально отвратно, нужно привыкнуть, чтобы слушать его в прямом эфире. У него есть книжка «Постиндустриальный переход», сделанная на основе его выступлений, круто написанная. Вы читаете и видите, что ничего лишнего, ноль воды.

Я перенял его стиль и в таком стиле написал книжку «СуперДиджей». Я за основу брал статьи, правдивые, честные вещи. Редактор поработала круто.

Следующий способ: «Что-то на 100 %». Друзья, вы берете, и вашу тему делаете на 100 %. «Пиар на 100 %», «Маркетинг на 100 %», «Продажи на 100 %». Я вам советую правдивую книжку, если чувствуете, что правда зашкаливает, назвать «На 100 процентов» – это рабочая формула. Если вы чувствуете, что эта формула не подходит, тогда пускай это будет не формулой. «101 совет», «Вся правда о…», «От А до Я» и «На 100 процентов».

Еще один способ – сборник статей. У нас по такому принципу вышло 2 книжки: «Суперконсалтинг», другая «Суперконсалтинг 2». Статьи мы писали в течение трех лет. Это были «Вестники», «PR в аудите и бухгалтерских услугах».

В каждом «Вестнике» мы разбирали одну животрепещущую проблему. Например, «Дизайн аудиторской компании». Мы самостоятельно не писали статью, а брали экспертов по этой теме и делали по ним опрос: «Как вы думаете, каким должен быть дизайн в аудиторской компании». Мы подключали очень крутых экспертов, включая компании BBDO и Y&R, все охотно отвечали на вопросы. Получалась хорошая статья.

Следующий «Вестник» был посвящен продажам аудиторских услуг. Здесь мы опросили лучших специалистов по продажам, которые работают в отделах развития аудиторских фирм. Все они дали обратную связь.

Мы запаковали, получился хороший «Вестник». Их мы накопили за 3 года порядка 15. Потом еще раз подредактировали, упаковали под одну обложку, от простого к сложному. Потом под каждой статьей написали выжимку, что еще почитать по этой теме. Дали один золотой совет, который касается дизайна, продаж или еще чего-то.

Получилась интересная книжка. Издатели называют «книжка, интересная на пролист». Если вы берете такую книжечку и вот так ее листаете, видите картинку, вставку, цитату, выжимку, ссылку к чему-то. Книга многоформатная, не просто текст. Мы любим читать книжку с картинками, какими бы взрослыми мы ни были людьми.

Если вы не Харуки Мураками, не Виктор Пелевин, то просто текстом вы не зацепите. Какая-то мультиформатность должна быть внутри. Вот этими полезными ссылочками внутри статьи мы обеспечили другой чуть-чуть формат подачи, и глаз цеплялся за эту книжку. Люди соответственно ее прочитывали. Кому-то было интересно по продажам советы узнать, кому-то было интересно получить дополнительную литературу по фирменному стилю. В целом книжка была растащена вот этими маленькими вниманиями и стала своего рода бестселлером в этой маленькой области.

Принцип упорядочивания статей – от простого к сложному. Если эта книжка – сборник статей, начинаем с простых вещей и заканчиваем мощным грузиловом, экзистенцией, философией и в таком духе. Добавляем ссылки, источники, цитаты и в конце каждой главы выжимки. Тогда это будет интересно читать.

Маленькая хитрость. Когда вы подаете вашу книжку как сборник статей, и эти статьи написаны не вами, а экспертами, то у этих экспертов, пока вы готовите книжку к изданию, могут смениться должности. Например, на момент выхода книги в Интернет-компании «Декарт» сменился какой-то директор по продажам, компания стала называться по-другому. Поэтому чтобы вам не переделывать все, вы делаете сноску, желательно в самом начале: «Все названия компаний, должности и имена людей приведены на момент подготовки книги». И вот эта строчка уберегает вас от кучи острых стрел, когда надо поправлять должности, названия компаний и так далее.

Сборник статей. Вы собираете под одну обложку все статьи, которые были у вас написаны по этой теме. Это могут быть посты из вашего блога. Так делал Дмитрий Пучков. Он взял посты по какой-то теме и запихал под одну обложку, издали эту книжку в Питерском издательстве «Крылов и партнеры». Человек звездный, люди все его знают, поэтому книжка враз разошлась.

Пакуйте все лучшие статьи. В блоге можно посмотреть, какие статьи чаще всего комментируют, и их добавить в первую очередь в эту книжку. Если это электронная книжка, объем может быть нереально большой (до 1000 страниц). Если книга будет печататься, оптимальный объем интервью, сборников статей и т. д. – 200 страниц А4 12 шрифтом. Это нормальный объем для печатной книжки.

Следующий важный момент. Вам необходимо сделать заголовки ваших статей цепляющими. Нельзя буквально копировать из вашего блога. Лучше переделать название каждой статьи. Множество людей, 70 %, начинают читать книжки с оглавления. Раньше оглавление было в конце, сейчас оглавления стали переносить в начало. Потому что человек понимает, если оглавление ему интересно, он будет читать дальше. Более того, из оглавления может быть понятно, что вы хотите в этой книжке сказать.

Я недавно читал книжку Дэна Кеннеди «Как заработать миллионы на своих идеях». Я уже из оглавления нарыл для себя кучу разных фишек. Я уже фанат Дэна Кеннеди как писателя. Я не знаю, как он лично общается, но одно только оглавление дает мне кучу новых знаний. Поэтому для каждой вашей статьи, написанной из блога, берете и переделываете заголовок на заманушно-продающий.

Заголовок может состоять из двух частей. Первая может быть заманушно-продающей, а вторая – расшифровкой того, о чем будет идти речь. Получается, что вы сначала привлекаете внимание и тут же рассказываете суть. Читатель будет сражен наповал, когда все это узнает.

Продающие названия статей делать просто. Смотрите по Вордстату вашу тему и самые популярные вещи ставьте в заголовки.

Вторая часть заголовка – попробуйте не покривить душой и в одном предложении сказать суть того, что вы пишете в статье. Я думаю, если вы в бизнесе, в информационном бизнесе, в маркетинге, вы точно сможете сформулировать ясно и четко цель в одном предложении.

Я рассказывал про способ «10 проблем ваших клиентов». Решение проблемы – опросить ваших клиентов. Я дам вам ссылку на пост, как вот эти 10 проблем разложить в книгу. Почитайте внимательно советы от Андрея «Дартвейдеровича» Парабеллума, и вам этого реально хватит за глаза.

Из моего личного опыта, 10 проблем моих клиентов – сначала упорядочиваю самые горячие проблемы, в конце какие-то экзотические проблемы (кто-то читает проблемы с конца, видит там экзотику и потом читает все остальное). Во втором блоке вы даете 10 решений каждой из проблем. Здесь вы еще больше в этом решении рассказываете о том, к каким убыткам эта проблема может привести, и тут же даете мягкое решение проблемы.

Третий блок книжки в стиле «10 проблем ваших клиентов» это то, что можно сделать прямо сейчас. Представьте, что на вашей книжке написано «Скорая медицинская помощь» по вашей теме – по психологии, по IT-безопасности, по отношению матери и ребенка.

Например, «Как за 10 минут создать безопасный доступ в интернет?» Нужно пересохранить пароли, заменить прямо сейчас все пароли на более сложные, подключить файрволл. Это быстрые рецепты, и человек вам будет реально за них благодарен. Если это проблема матери с ребенком – вы даете рекомендацию, как быстро урегулировать конфликт.

Когда клиент увидел себя в вашей книжке (в этих проблемах), когда он увидел, что вы предлагаете ему решение и когда он увидел быстрые рецепты – клиент навеки ваш. Рано или поздно он вам позвонит либо прямо сегодня, либо через год. Но он обязательно позвонит, потому что вы для него всю правду вскрыли.

Я вспомнил интересный кейс, про который рассказывал Дмитрий Ланц на московском представительстве. Книжка называлась «Как вас обманывают при строительстве памятников на могилы». Эта отрасль для многих дикая, но такая проблема есть. Бедных людей, у которых горе, а их еще и накалывают, когда они устанавливают на могилу памятник.

Клиент, прочитав книжку про могилы, ведет себя следующим образом: идет по всем фирмам в городе, которые делают памятники, сверяется с книжкой, как же его обманывают, и возвращается с этой книжкой к тем людям, которые всю эту правду открыли. У него уже априори мысль «Вот эти люди меня точно не обманут». Книжка бомбовая. Если вы напишете такую книжку, будете на коне.

Самое клевое, когда написанная вами книжка меняет вашу жизнь, когда идет крутая обратная связь от клиентов, от конкурентов, от рынка. Это крутые ощущение. Вы не поверите, сколько книг лежит на полках, которым недостает вот этой обратной эмоциональной связи. А если ее нет, то нет и жизни за пределами книги.

Если вы увлекаетесь политическим PR-ом, возможно, вы слышали про книжку «Уши машут ослом». Книга актуальна и по сей день. Ее авторы – люди из компании «Бакстер-групп». Сейчас это люди, которые занимают высшие посты в нашем государстве. Тогда они были простыми политконсультантами и написали книжку о том, какие бывают политические консультанты. Бывают политические консультанты типа «мальчики из Гарварда» – у них плюсы в том, что они умно говорят, а минусы, что практики у них нет.

Вторая категория политических консультантов – это просто отмороженные волчары, которые только и знают, что чернить черным пиаром, другого ничего они не знают. К ним можно обращаться, если вы сам волчара. Есть политические консультанты – КВН-щики, они зажигательные чуваки, у них такие-то плюсы, такие-то минусы.

Разобрано порядка 20 типажей бизнес консультантов. Более того, в этой книжке разобрана типология заказчиков политических консультантов. Есть заказчики красные директора, которые сидят на своем стуле своей каменной жопой и говорят: «Сейчас мы попаримся в баньке, и весь электорат будет наш (попаримся в баньке с каким-нибудь другим генералом, который приведет нам других солдат, и они сделают нам выборы). Есть заказчики бизнесмены: «Сейчас всех проплатим, и весь электорат будет наш».

И так они проходятся по всем типам заказчиков в жестком стиле без прикрас. Они выпустили эту книжку, и реально был фурор. Если у них до этой книжки одновременно велось 5 избирательных кампаний по стране, то после выхода книжки таких кампаний стало 50-150 одновременно в работе. Люди вскрыли все, что можно вскрыть. По идее просто должно быть обрушение рынка, и на них должны были поставить крест.

Нет, заказчики ведут себя совершено по-другому. «Они же написали про меня, это же я. Все, ок, я бегу к ним, потому что они меня понимают». Это реально было круто. Реально книжка фурорная, она до сих пор бестселлер среди политических консультантов. Кто увлекается такими крутыми политтехнологиями, PR-технологиями, советую эти типологии заказчиков и типологии PR-консультантов почитать, ознакомиться.

Может быть, вы на своем рынке изобретете что-то свое. Типология психологов – отлично все ложится. Типология айтишников – отлично все ложится. Если вы про заказчиков начнете писать, то вы здесь можете дать реально отдохнуть вашему мозгу и написать все, что вы думаете про ваших клиентов и ваших антиклиентов. В итоге к вам придут хорошие здравомыслящие люди, которые понимают критику, вас и не придут туполобые, которые думают «Что это они на меня бочку накатили. Ну их на фиг». Посмотрите эту книгу, и пусть она тоже будет для вас хорошим образцом.

Это мы говорим о 10 проблемах.

Следующий блок по написанию книги, заключительный, как еще можно написать вашу книжку. Это художественная книжка плюс бизнес вкрапления. Если вы творческий человек, если вы чувствуете в себе потенциал творца, 100 % в вас зреет книжка, замысел художественного произведения. Хватит ему зреть – изливайте его на бумагу, как есть. Пусть это будет автобиография, приключение какого-то героя – берете и изливаете на бумагу все, что думаете.

Александр давал совет: обязательно пользуйтесь бумажными носителями, когда пишете книжку. Я за собой заметил тенденцию: когда я пишу что-то художественное, не относящееся к бизнесу, у меня почему-то ручка и бумага.

Но если я пишу что-то по бизнесу – всегда компьютер, Google Docs, которые открываются с любого компьютера в любой стране мира. Бизнес книги у меня легко структурируются в электронном виде.

Изливаете всю душу по художественной тематике. При этом держите в голове формулу Аристотеля. Он законодатель эпистолярного жанра. Его формула звучит так: Завязка. Кульминация. Развязка.

Вначале идет подготовка к сюжету. Потом вы нагнетаете драму, приводите главного героя к состоянию «Блин!». Дальше точка кипения 100^о: тут его рвут на части клиенты, тут конкуренты, тут у него банкротство, тут у него прибыль. Все, деваться некуда. Это у него высшая точка кипения – кульминация.

После этого наступает развязка, как он разрулил свои проблемы. «Родился, вырос, женился» или «Пришел, на работу устроился, сделал план, ушел с работы».

А. Б.: Самая простая история – это история Золушки. Я быстро ее разберу, и вы увидите, что это один из простых вариантов создания книги, которой пользуется весь мир и которая работает на 100 %. Ее все знают, по ней все работают, по ней снимаются фильмы, сериалы. Фишка заключается в том, что она продолжает работать, работать и работать.

Если хотите написать книгу или часть книги, чтобы это захватывало вашу аудиторию, то ситуация такая. Есть график эмоций. История Золушки начинается с того, что ситуация была нейтральная. Жила-была Золушка, жил-был папа, жила-была мама, и все было хорошо. Дальше случается какая-то проблема.

Я расскажу на примере сериала. Любая серия начинается с нейтральности: есть полицейский, есть его жена, дочка, он спокойно ходит на работу, все течет своим чередом. Вдруг откуда ни возьмись, случается проблема: в аварии погибает его жена. Все переходит в нагнетание отрицательных эмоций: у него депрессия, жена в коме, потом она умирает. Еще появляется маньяк, который охотится за его ребенком. Он даже ребенка ранит, его приходится прятать в подвале или еще где-то. В какой-то момент появляется какой-то внешний человечек (напарник, друг, какой-то агент), и они начинают выяснять, что это все было не случайно. Здесь была какая-то проблема, и начинают выходить на след маньяка.

Далее они его вычисляют, дела идут лучше, ребенку уже лучше, его можно вытянуть из подвала, они уже сами начинают охотиться за маньяком. Дальше все уже выходит в плюс. Они сидят с пулеметом, прибежало два отряда ОМОНА, собака с милицией пришла. Все нормально. В момент, когда они уже должны его поймать, фильм должен закончиться, но обязательно происходит, что этот гамнюк убегает, и он еще и ранит главного героя. У главного героя теперь дырка в плече, в ноге, металлическая пластина под черепом задета и так далее.

Кажется, что все потеряно. Но маньяк оказывается полным идиотом, сам присылает письмо: «Жду вас на пустыре. Приходите ночью, один». Они приходят с собакой и милицией и маньяка убивают.

В фильмах, если мы с вами берем киноиндустрию, на главную линию накладывается еще несколько сюжетных линий про каких-то других героев. Но общая картина понятна, какие закономерности в истории Золушки: умерла мама, появилась мачеха, у мачехи есть мерзкие гадкие дочери. Золушку загнобили. Пришла фея, и Золушка отдала на аутсорсинг разгребание соли, риса. Потом фея подарила ей еще что-то. Потом Золушка поехала на бал. Потом пробило 12 часов. Золушка написала смс фее: «Сижу в тыкве с крысами». Потом все получилось хорошо – Золушку нашли.

Здесь прослеживается закономерность. Начинается все с нейтрального. Дальше все уходит вниз, дальше все поднимается наверх (становится хорошо). Обязательно еще одно падение. Обязательно в конечном итоге мы идем наверх.

Вы можете раскрутить сюжет вашей книги по этой технике. Это может быть сюжет вашей истории. У нас сейчас будет тренинг «Оратор на миллион», мы будем разбирать историю Колобка, историю Золушки, историю «Через тернии к звездам». На этой истории вы можете рассказать, как вы стали экспертом в каком-то деле. По этой технологи вы можете рассказать историю своего клиента, историю своего ученика. Если вы рассказываете по этой схеме, это всегда интересно и всегда вызывает желание с вами сотрудничать, потому что вы прошли через этот путь.

Если вы рассказываете «было хорошо, стало плохо» – это никому не интересно. Ваша задача прогнать человека по нескольким эмоциям. Подробно мы будем разбирать в Москве на «Ораторе на миллион» все продающие истории, как их встраивать в речи, в книги, и как благодаря этим историям увеличивать продажи в 5-10 раз.

Р. М.: Когда вы пишите историю Золушки, не забывайте в конец каждой главы вставлять какой-то бизнес совет. Это может быть вывод, кто-то этот совет может только и прочтет. Тогда книжка будет иметь практический смысл. И вы выговоритесь, и полезно будет для бизнеса.

Мне очень понравились книжки, написанные крайне захватывающе у Евгения Сивкова – «Аудитор» и «Консультант». Человек в своей фирме занимается бухучетом и аудитом. В каждой этой книжке был описан случай, как они проводили аудит завода, как проводили бухгалтерский аудит какой-то фирмы, как они отбивались от наездов налоговой инспекции.

Я подозреваю, что делал это не сам автор, а были специальные люди. Но это не важно. Главное, в каждой главе идет совет: «НДС считается так-то», и дальше приводится диалог бухгалтеров по этой проблеме. Смотрится ненавязчиво.

Советую вам хотя бы ознакомиться с этими профессионально написанными книжками в стиле бизнес-романа. Я их прочел, когда мы глубоко погружались в тему продвижения аудиторских фирм. Для меня было жизненно необходимо их прочитать, и я понял: «Это же оскаровские шедевры!»

Кому ближе пиаровские вещи, информационные войны, маркетинг, реклама, продвижение, раскрутка – можете обратить внимание на две моих книги «Труд во имя» и «Самый умный или Бойцы невидимого фронта». Они все есть на ЛитРесе. Кому интересна эта тематика, посмотрите.

Вы можете посмотреть книжки Андрея «Дартвейдеровича» Парабеллума. У него тоже есть два бизнес-романа. Но я их не читал, потому что не дошли руки. Подозреваю, что там все интересно, все написано по формулам.

Мы разобрали 5–7 вариантов написания вашей книжки: «101 совет», «Вся правда о…», «От А до Я», «На 100 процентов», «Сборник статей», «10 проблем» и «Художественная плюс бизнесовая». Такие есть 7 способов написания вашей книжки.

Еще раз запомните принципы: «Макай перо в правду» и «Не бойся высказаться по полной программе. Все пойдет в плюс».

Самую свою первую книжку «Суперфирма» я писал примерно год-полтора. Книжку «101 совет» я написал в отпуске, будучи в Италии, за две недели. Каждую ночь добавлял по одной главе. Приехал в Москву, подредактировал и отправил в издательство.

Важный момент – дать кому-то посмотреть книжку до выхода, редактору или вашим каким-то любимым клиентам или даже родственникам. Все мои первые книжки редактировала жена, давала советы. Это я у многих встречаю. У Кристофера Бакли, у Тима Ферриса, у всех к первым книжкам руку приложили родственники. Это не случайно. Родственники вам скажут любую критику прямо в лицо, если у вас не брак по расчету. Если вам скажут: «Надо доработать», посидите ночку и доделайте.

Написанию книжки не надо посвящать годы. Даю вам установку: месяц каждые выходные посвящайте вашей книжке и чтобы через месяц книжка была готова. Покажете мне, я вам дал свою обратную связь. О раскрутке книжки мы поговорим в третьем блоке.

Сейчас у нас крайне интересный блок: как издавать вашу книжку. Я озвучил три глобальных способа написания вашей книжки:

1. Самиздат.

2. Издание книжки при помощи спонсоров.

3. Издание книжки в издательстве.

С самиздатом, думаю, никаких проблем быть не должно. Здесь запомните главный момент. Там, где вы будете печатать вашу книжку, желательно заранее взять требования к макету вашего издания. У каждого издательства могут быть разные требования: выносы, отступы, сшивка, прошивка… Вы эти требования даете вашему дизайнеру, и он все делает по техническим требованиям.

Можно упростить этот можно. Нужно найти издательство, которое само готовит книжку к печати. По цене это не намного дороже. Выпустить 50 книг – это 10 000 рублей, подготовить их к изданию – 2 000 – 5 000 рублей. Итого 15 000 рублей за 50 книжек.

Я в конечном итоге начал делать проще. Я прихожу в типографию, говорю: «Вот книжка. У нее твердая обложка. Такой переплет. Хочу также. Сделайте мне, пожалуйста, предложение». Они сами вам все посчитают.

Я печатал книжку «Суперконсалтинг» в издательстве «Наука». Заранее сказал: «Мне нужно вот так. Если будет не так, вы ответите». Они мне напечатали не так. В итоге первый тираж я бесплатно забрал себе.

Я это рассказываю не для того, чтобы нагреть издательство, а чтобы упростить себе процесс печатания книги. «Хочу вот так же», и они вам делают.

Самиздат в любом случае это плюс. Всегда это прибыльное дело. На ваших тренингах, в вашем офисе всегда ее можно в рознице продать. Стоимость книги по определению всегда больше, чем стоимость печати.

Но помните, что вы пишете книжку в самиздате не для того, чтобы заработать конкретно на книжке. Вы делаете книжку для того, чтобы по этой книжке к вам пришли клиенты. Это первая ступень двухшаговых продаж. Даже если вы не заработаете на самиздате, вышли в ноль, то клиентов следует по ней ожидать. Если клиенты по книжке не пришли хотя бы 1 из 50 в течение трех месяцев, считайте, что вы что-то где-то не доработали. Либо вы рассказали слишком много воды, избыток очевидности, либо держите клиента за дурака и даете ему не всю правду.

Книжка – самое то место, где нужно полностью выкладываться. Клиент должен понять: «Вот честный чувак (честная девушка) выложил». Если у вас по самиздату из 50-ти книг в течение трех месяце 0 клиентов– добавляйте в книжку правды. Таков мой совет.

Второй способ: книжка издается в издательстве. Вам кроме заключения договора и предоставления книжки в PDF вообще ничего не нужно, чтобы выпустить книжку на ЛитРесе.

Вы еще никто, вас нигде нет. Будьте уверены на 150 %, что, если книжка написана нормальным человеческим языком без ошибок, что у нее есть вменяемая обложка, и она от 3 страниц, то с вероятностью 99 % у вас ее возьмут на ЛитРесе.

Многие друзья, которым я давал этот совет, писали в службу обратной связи ЛитРеса – книжка доходила до адресата.

Второй ресурс, в котором можно издать не электронную книжку, (ЛитРес– глобальный дистрибьютор электронных книг) – «Буквика». Это модное достаточно направление print-on-demand (печать книжки по запросу). Вы можете туда отправить им по нужному формату вашу книжку. Вам даже могут предложить конструктор обложек. Вы сможете в этом сервисе подобрать себе обложку и загрузить туда книжку.

И в ЛитРесе и в «Буквике» вы самолично определяете, сколько ваша книжка будет стоить, и сколько вам будет поступать денег каждый квартал за каждую проданную книжку. Вы указываете свои счета и получаете такой пассивный доход.

Вы не должны смотреть на книжку как на источник дохода, если вы не Виктор Пелевин и не Дарья Донцова. Помните, что книжка – шаг навстречу вашему клиенту. А рубли, копейки, пару тысяч в месяц просто будут приятным бонусом. И это без денежных вложений вообще с вашей стороны.

На «Буквику» загрузили книжку, можете сами себе купить, и вам пришлют готовую напечатанную книжку. Книжку там не печатают, пока нет заказчика или оплаты. Она висит просто в электронном виде.

Вопрос: Какие могут быть проблемы, если книга была издана в самиздате, в ЛитРесе, а потом приходишь в издательство «Манн-Иванов-Фербер», и что потом дальше происходит?

У меня был такой свежий случай. Мы с клиентом (с моим адвокатом) написали книжку. Ее первым местом издания был ЛитРес. Она там висела с июля, полгода. С осени начался переговорный процесс с деловым издательством. Был заключен договор, выплачен гонорар. К декабрю книжка дошла до той стадии, что ее уже начали печатать. Буквально позавчера мне адвокат звонит и говорит: «А можно убрать книжку с ЛитРеса? А то мне издательство говорит, что не очень…» Я пишу на ЛитРес: «Уберите книжку, потому что…». Вечером приходит ответ: «Книга убрана». Адвокат мне отвечает: «Большое спасибо». Нет проблем.

Вопрос: Писать каждую ночь – это возможно?

Конечно, возможно. Я, например, перед сном бегаю. И когда я прибегаю и еще размят, дописываю книжку.

Сейчас самое интересное – про спонсоров. У меня была такая история. Мы отдыхали с друзьями в Удомле (город в Тверской области), где неподалеку находится АЭС. Мы сидим, ловим рыбу, пьем чай и варим уху. Обсуждаем, какие у кого есть цели в жизни. Кто-то хотел квартиру, машину, дачу. Кто-то говорит: «Хочу любовницу Мерлин Монро».

Дошла очередь до меня, я говорю: «Естественно, я хочу квартиру в Москве». У меня есть друг Владимир, он закончил MBA и ко всему подходит конкретно: «Сколько тебе нужно денег на квартиру?» «Не задумывался». Он говорит: «Задумайся прямо сейчас». Мы пришли к тому, что на первый взнос мне нужно 500 000 рублей.

Где же их взять? И когда у меня эта цифра в голове появилась, я сказал: «Ребята, мне нужен тайм-аут. Я поеду, прогоню на велосипеде кружочек по лесу. Я вам обещаю, что когда вернусь, скажу, где я возьму эти деньги». Я поехал на велосипеде, двигательная активность, цель есть, мозг работает. Я приезжаю и думаю: «Так у меня же сейчас как раз дописывается книга про диджеев, под которую я могу кого-то привлечь. Может, эта тема будет интересна не только моим диджеям, которым я рассказывал, как им раскручиваться. Может быть, она будет интересна молодежным брендам, которые тоже интересуются такой продвинутой музыкальной аудиторией как диджеи». Методом перебора я нашел таких спонсоров брендов двадцать на мозговом штурме, кому в принципе могли бы быть интересны: а) диджеи, б) молодежь, в) продвинутые всякие бренды.

Я просто сел на телефон и начал звонить этим спонсорам, которым, как мне кажется, была бы интересна вот эта книжка. В процессе таких звонков человек шокируется: какая-то книга, какие-то диджеи, ребята, вы о чем? Где-то на 5 звонке человек мне говорит: «Слушай, дружище, ты все классно придумал, книжка для диджеев – прикольно. Но мне с этого какая выгода? Как будет пиариться мой бренд на страницах этой книжки? Какая-то рекламная кампания или PR-кампания вокруг этой книжки будет или нет? Или что ты мне предлагаешь, логотип на обложку поставить? Мне это не интересно. Иди, доделывай свое спонсорское предложение».

И тут я понял: к книжке должна обязательно прилагаться какая-то рекламная кампания, которая будет рекламной кампанией вот этого самого бренда, где центральным звеном будет выступать книга. Спонсору не интересны ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни супер-контент, ни вся правда о какой-то сфере, ни «100 процентов», ни «От А до Я».

Спонсору нужна рекламная кампания вокруг вашей книжки. А центральным звеном вашей рекламной кампании (методом перебора я набрел на формулу информационного спонсора) как раз таки и будет главный портал по вашей тематике, внутри которого и обеспечивается вся рекламная кампания.

Еще раз. Вот ваша книга. К ней прилагается рекламная кампания. К этой рекламной кампании прилагается какой-то глобальный информационный партнер, в рамках которого и будет осуществляться эта рекламная кампания.

В этой рекламной кампании звучит следующее. Какой-то бренд представляет книгу, которую на этом портале можно скачать бесплатно. А спонсор платит вам за то, что вы договорились с информационным партнером о том, что книжка будет полезным материалом для пользователей всего этого портала. Пользователи данного портала получают прекрасный контент в виде книги, а спонсор получает рекламную капанию. А вы в этой схеме получаете деньги за то, что все это спродюссировали.

В моем случае таких проектов по этой формуле было два, сейчас готовится третий. Первый проект – книжка «Супердиджей». Вы можете посмотреть на сайте kniga.promodj.ru, кем и как был проспонсирован этот проект. У книжки больше 10 000 скачиваний, 1 000 печатаний тиража и куча благодарных отзывов от диджеев. Я когда читал эти отзывы, у меня слеза наворачивались. Книжка была бесплатной, диджеи получали кучу консалтинговой и фишечной информации.

«Спасибо, что дали шанс мальчику из Сургута выйти на большую сцену» – отзывы супер. Они были получены за счет того, что крупный портал выступил информационным спонсором этого издания.

Вторая книжка по этой формуле «Суперконсалтинг» – как раскручивать аудиторские компании. Главным информационным партнером выступил портал Клерк. ру. Это все про бухгалтерию. Проспонсировала эту книжку по той же самой схеме Московская аудиторская палата, один из главных спонсоров.

Все получили все, что хотели: аудиторская палата получила засветку на профессиональную аудиторию, портал получил контент, а пользователи портала получили прикольный материал для скачивания, для прокачки своих интересных навыков.

Сейчас мы готовим книжку о личном пиаре. Она уже издана и называется «Наконец-то знаменит». Она еще нигде не выпущена, есть только у ряда моих клиентов, которые не поленились, заглянули к нам в Московский офис и здесь ее приобрели. В Интернете ее еще нигде нет. В данный момент книжка самиздат. Сейчас мы ведем переговоры с порталом «Сплетник», с порталом «Хелло», кто первый согласится. Также ведем переговоры со спонсорами, которые проспонсируют эту историю будущих звезд. Здесь напрашиваются в спонсоры ораторские фирмы, клубы стилистов, парикмахерские ассоциации модные.

Проект в стадии подготовки. Я уверен, что он получится. Книжка о личном пиаре плюс звездный портал плюс спонсоры, которым интересна аудитория будущих звезд. Цену на спонсорские пакеты вы можете называть любую.

Есть тонкий нюанс. Главное заразить своим пылким интересом и контентом информационного партнера, чтобы деньги, которые будут положены от спонсора ушли вам, а не информационному партнеру. Ваша задача– так зажечь клиента в виде информационного партнера, чтобы он понял: «Публикуй свою книгу. Нам без разницы, какие там будут спонсоры».

Вторым шагом будет спонсирование спонсором, которого вы нашли, каких-то рекламных активностей уже в следующем этапе, где вас может и не быть. У меня так и получилось с порталом PROMODJ. Первые спонсорские деньги получил я, а за второй контракт, который провели, я получил ноль. Ну, там я и книжку не пиарил, ничего не делал. Моя задача была свести рекламодателей и площадку. А на первом этапе этого действия мне разрешили выложить книжку, провести рекламную кампанию для этого спонсора.

Это нюансы. До этого можно не доводить. Просто начните использовать вот эту формулу: рекламная кампания – генеральный информационный партнер – крутой контент для вашего специализированного портала.

Вам домашнее задание: найдите портал, который является информационным лидером в вашей области.

Вопрос: Если в случае спонсорства просто разместить логотип компании на обложке, то, как это презентовать перед спонсором?

Просто разместить логотип на обложке – не вариант. Должны быть какие-то активности: рассылка пресс-релиза, построение презентации, какой-то конкурс с читателями. Посмотрите, как это было сделано в случае с книжкой «Супердиджей», и, я думаю, какие-то моменты можно экстраполировать на свою книжку. Здесь ничего не жалко, берите, пожалуйста, формулы известны.