Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением Коллинз Джим
A — использование БИХАГов;
B — смелость БИХАГов;
C — исторические традиции использования БИХАГов.
Основываясь на всех имеющихся у нас фактах деятельности компаний, мы дали всем им оценки по каждой категории. Затем путем суммирования была получена итоговая оценка для каждой компании, при этом отметка «Н» расценивалась в 3 балла, «М» — в 2 балла, «L» — в 1 балл.
А: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БИХАГов.
H: Недвусмысленные указания на то, что компания применяла БИХАГи в целях стимулирования прогресса.
M: Указания на то, что компания применяла БИХАГи в целях стимулирования прогресса, есть, но они менее явны, чем в случае с компаниями, получившими оценку «H».
L: Незначительные свидетельства (или полное их отсутствие) того, что компания на протяжении своей истории хоть сколько-нибудь серьезно относилась к использованию БИХАГов.
B: ДЕРЗОСТЬ БИХАГов.
H: Существенные свидетельства того, что используемые БИХАГи были исключительно «дерзкими» (труднодостижимыми и/или сопряженными с высоким риском).
M: Указания на то, что используемые БИХАГи были «дерзкими», но значительно менее рискованными или труднодостижимыми, чем в тех компаниях, которые получили оценку «H».
L: Недостаточные указания на то, что цели компании были хоть сколько-нибудь смелыми.
C: ИСТОРИЧЕСКИЕ ТРАДИЦИИ БИХАГов.
H: Свидетельства того, что компания имеет традиции постоянного применения БИХАГов, или свидетельства об установке БИХАГов, реализация которых была задачей многих поколений руководителей.
M: Менее (чем у компаний, получивших «Н») значимые признаки наличия традиции постоянного применения БИХАГов.
L: Незначительные свидетельства того же или полное их отсутствие.
Таблица А.6
МЕТОД: оценивая степень наличия корпоративной культуры в исследованных компаниях, мы принимали во внимание факты, указывающие на то, что компания стремится к воспитанию лояльности и преданности и к тому, чтобы поведение сотрудников соответствовало ее идеологии. Такие факты изучались по трем следующим параметрам:
A — воспитание, обучение;
B — жесткие стандарты соответствия;
C — элитизм.
Основываясь на всех имеющихся у нас фактах деятельности компаний, всем им были даны оценки по каждой категории. Затем путем суммирования баллов была получена итоговая оценка для каждой компании, при этом отметка «H» расценивалась в 3 балла, «M» — в 2 балла, «L» — в 1 балл.
А: ВОСПИТАНИЕ, ОБУЧЕНИЕ.
H: Весомые доказательства того, что компания обладает традициями применения формальных и/или ощутимых методов воспитания, обучения сотрудников. Такие методы могут включать:
• ориентационные программы по обучению ценностям, поведенческим нормам, корпоративной идеологии, истории и традициям;
• непрерывное идеологическое воспитание;
• внутренние публикации — книги, газеты, журналы, поддерживающие идеологию;
• идеологическая общность с коллегами и непосредственными руководителями в процессе работы;
• сотрудники компании являются основной социальной средой для новых работников. Поощряется общение сотрудников преимущественно друг с другом;
• пение корпоративных гимнов и скандирование лозунгов;
• поддержка мифов о героических подвигах сотрудников;
• использование уникального языка и терминологии, поддерживающих систему ценностей компании;
• присяги и клятвы;
• наём молодых, продвижение изнутри, формирование сознания с «младых ногтей»; новые сотрудники нанимаются только на низшие позиции, так что их организационный рост происходит в соответствующей идеологической обстановке.
M: Есть свидетельства того, что компания имеет долгую историю формальных и ощутимых методов воспитания и обучения сотрудников, но она делает это в меньшей степени и/или менее последовательно, чем это характерно для компаний, получивших оценку «H».
L: Незначительные свидетельства (или полное их отсутствие) того же.
B: ЖЕСТКИЕ СТАНДАРТЫ.
H: Существенные свидетельства о том, что компания исторически налагала жесткие стандарты соответствия; люди либо хорошо подходят компании, либо не подходят совершенно. Стандарты очень жесткие (особенно в отношении идеологии). Компания использует различные действенные методы для соблюдения стандартов, в том числе:
• весомые знаки признания и награды для тех, кто соответствует стандартам, и ощутимые наказания для тех, кто не удовлетворяет стандартам (подходящие люди счастливы, высоко ценятся, вознаграждаются; неподходящие люди несчастны, ценятся невысоко, не получают признания);
• терпимость к ошибкам, которые не входят в противоречие с идеологией («не грехи»); жесткие наказания за пренебрежение идеологией («грехи»);
• тщательные процессы отбора, либо в период найма, либо в первое время работы;
• жесткие требования к проявлению лояльности. Наказания и/или обвинения в предательстве за «недостаток лояльности»;
• жесточайшие нормы поведения и навязчивый контроль, направленный на вытеснение неподходящих людей;
• ожидание проявлений рьяной приверженности идеологии;
• стремление привязать сотрудника к компании (финансовыми средствами, за счет личного времени), что позволяет выявить и вытеснить тех, кто не желает «отдать всего себя» компании.
M: Наличие свидетельств того же самого, однако в меньшей степени и/или менее последовательно, чем это характерно для компаний, получивших оценку «H».
L: Незначительные свидетельства (или полное их отсутствие) того, что компания налагала жесткие стандарты соответствия.
C: ЭЛИТИЗМ.
H: Существенные свидетельства о том, что компания исторически поддерживала чувство принадлежности к чему-то особенному и элитарному. Принадлежность и особенность одинаково важны. Такой настрой поддерживается разными путями, например:
• постоянный упор — в устной и письменной форме — на принадлежность к особой группе, элите;
• одержимость секретностью и контролем за информацией, особенно в отношении внешней среды;
• праздничные мероприятия, поддерживающие успешность, принадлежность и особенность;
• использование прозвищ («норди», «проктоиды», «моторольцы», «члены труппы») и особого языка;
• большой упор на принадлежность к «большой и счастливой семье»;
• физическая изолированность. Компания располагает собственной почтой, ресторанами, оздоровительными клубами, местами для встреч, что минимизирует контакты сотрудников с внешней средой.
M: Свидетельства того же самого, однако в меньшей степени и/или менее последовательно, чем это характерно для компаний, получивших оценку «Н».
L: Незначительные свидетельства этого (или полное их отсутствие).
Таблица А.7
МЕТОД: оценивая деятельность компаний, мы принимали во внимание факты, указывающие на целенаправленную эволюцию с целью стимулировать прогресс. Такие факты изучались по следующим параметрам:
A — осознанное применение эволюционного процесса;
B — операционная автономия, стимулирующая разнообразие и делающая его возможным;
C — прочие механизмы стимулирования разнообразия и отбора.
Основываясь на всех имеющихся у нас фактах деятельности компаний, мы дали им всем оценку по каждой категории. Затем путем суммирования была получена итоговая оценка для каждой компании, при этом отметка «H» расценивалась в 3 балла, «M» — в 2 балла, «L» — в 1 балл.
А: ОСОЗНАННОЕ ПРИМЕНЕНИЕ.
H: Существенные свидетельства того, что компания сознательно проповедует концепцию прогресса посредством эволюционного разнообразия и отбора. Хотя она может применять и другие формы прогресса (БИХАГи или самосовершенствование), она сознательно применяет эволюцию. Значительные стратегические решения и изменения, основанные на применении такого типа прогресса.
M: Некоторые свидетельства того же, однако в меньшей степени и/или менее последовательно, чем это характерно для компаний, получивших оценку «H».
L: Незначительные свидетельства того же или полное их отсутствие.
B: ОПЕРАЦИОННАЯ АВТОНОМИЯ.
H: Существенные свидетельства того, что компания исповедует операционную автономию как средство достижения разнообразия. Операционная автономия означает, что сотрудники наделены широкими полномочиями относительно выбора методов выполнения работы за счет внедрения децентрализованных структур и отсутствия жестких должностных инструкций, что обеспечивает операционную свободу.
M: Некоторые указания на те же процессы, однако они менее выражены и/или менее последовательны, чем у компаний, получивших оценку «H».
L: Незначительные свидетельства наличия тех же процессов или полное их отсутствие.
C: ПРОЧИЕ МЕХАНИЗМЫ.
H: Существенные свидетельства того, что компания использует разнообразные механизмы (помимо операционной автономии) для стимулирования прогресса посредством разнообразия и отбора. Такие механизмы стимулируют творчество и появление новых идей, поощряют эксперименты и способность приспосабливаться к обстоятельствам (быстрые, решительные действия в ответ на неожиданно возникающие возможности), инновации и личную инициативу, стимулируют поиск новых возможностей развития организации, устраняют наказания (и даже вознаграждают) за ошибки.
M: Некоторые свидетельства наличия того же самого, но в меньшей степени, и/или эти процессы менее последовательны, чем у компаний, получивших оценку «Н».
L: Незначительные свидетельства или полное их отсутствие.
Таблица А.8
МЕТОД: оценивая неразрывность управления в исследованных компаниях, мы изучали факты по следующим параметрам:
A — CEO, «выращенные дома», или CEO со стороны;
B — отсутствие «синдрома спасителя» или «вакуума после ухода героического лидера»;
C — формализованные программы и механизмы подготовки управленческих кадров;
D — тщательное планирование преемственности и механизмы отбора CEO.
Основываясь на всех имеющихся у нас фактах деятельности компаний, мы дали всем им оценки по каждой категории. Затем путем суммирования была получена итоговая оценка для каждой компании, при этом отметка «H» оценивалась в 3 балла, «М» — в 2 балла, «L» — в 1 балл.
А: CEO ИЗНУТРИ / СО СТОРОНЫ.
H: Существенные свидетельства того, что компания производит выбор CEO только изнутри.
M: Свидетельства того, что компания производит выбор CEO преимущественно изнутри, за одним-двумя исключениями.
L: Свидетельства о том, что компания преступила правило «только изнутри» более двух раз.
B: НЕТ СИНДРОМА СПАСИТЕЛЯ ИЛИ ВАКУУМА ПОСЛЕ УХОДА ЛИДЕРА-ГЕРОЯ.
H: Отсутствие свидетельств о том, что компания когда-либо в своей истории испытывала синдром спасителя (в трудные времена обращаясь в поисках CEO за пределы компании в надежде таким образом обрести спасение) или вакуум после ухода героического лидера (дефицит квалифицированных преемников после ухода сильного CEO).
M: Свидетельства о том, что компания испытывала первый или второй синдром по крайней мере однажды в своей истории.
L: Свидетельства о том, что компания испытывала тот или иной из этих синдромов как минимум дважды в своей истории.
C: МЕХАНИЗМЫ ПОДГОТОВКИ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КАДРОВ.
H: Существенные свидетельства о том, что компания уделяла сознательное внимание развитию руководящих кадров посредством программ внутреннего обучения, ротации, предоставления возможности получения руководящего опыта и навыков мышления высшего руководителя в процессе работы на низших позициях.
M: Некоторые свидетельства того же, однако прослеживаются в меньшей степени и/или менее последовательно, чем у компаний, получивших оценку «H».
L: Незначительные свидетельства того, что компания сознательно уделяла внимание развитию руководителей, или полное их отсутствие.
D: ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕЕМСТВЕННОСТИ И МЕХАНИЗМЫ ОТБОРА CEO.
H: Наличие существенных свидетельств о том, что компания имеет традиции тщательного планирования преемственности и располагает формализованными механизмами отбора CEO.
M: Наличие некоторых свидетельств того же, однако это проявляется в меньшей степени и/или менее последовательно, чем у компаний, получивших оценку «H».
L: Незначительные свидетельства того же или полное их отсутствие.
Таблица А.8.1. Характеристики неразрывности управления.
Таблица А.8.2. Статистика CEO, 1806–1992.
Таблица А.9
Среднегодовойвозврат на собственный капитал (ROE) до уплаты налогов{136}
Место // CEO и годы его правления // ROE
1 // Уилсон, 1940–1949 // 46,72%
2 // Кординер, 1950–1963 // 40,49%
3 // Джонс, 1973–1980 // 29,70%
4 // Борх, 1964–1972 // 27,52%
5 // Уэлч, 1981–1990{137} // 26,29%
6 // Коффин, 1915–1921{138} // 14,52%
7 // Своуп/Янг, 1922–1939{139} // 12,63%
Среднегодовойнакопленный прирост рыночной стоимости акций
Место // В сравнении с рынком в целом{140}
1 // Своуп/Янг, 1929–1939{141}
2 // Уэлч, 1981–1990{142}
3 // Кординер, 1950–1963
4 // Борх, 1964–1972
5 // Уилсон, 1940–1949
6 // Джонс, 1973–1980
Место // В сравнении с Westinghouse{143}
1 // Кординер, 1950–1963
2 // Джонс, 1973–1980
3 // Своуп/Янг, 1926–1939
4 // Уилсон, 1940–1949
5 // Уэлч, 1981–1990
6 // Борх, 1964–1972
Таблица А.10
МЕТОД: оценивая самосовершенствование в деятельности исследованных компаний, мы изучали факты по следующим параметрам:
A — долгосрочные инвестиции (в основные фонды, НИОКР, реинвестиции); B — вложения в человеческий капитал (наем, обучение, развитие);
C — быстрое освоение новых технологий, методов и процессов;
D — механизмы стимулирования самосовершенствования.
Основываясь на всех имеющихся у нас фактах деятельности компаний, мы всем им дали оценку по каждой категории. Затем путем суммирования баллов была получена итоговая оценка для каждой компании, при этом отметка «H» оценивалась в 3 балла, «M» — в 2 балла, «L» — в 1 балл.
А: ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ.
H: Существенные свидетельства того, что компания реинвестирует прибыль в целях долгосрочного роста, основываясь на размерах вложений в основные фонды; в процентах от объема продаж, расходов на НИОКР, размерах выплат дивидендов.
M: Некоторые свидетельства того, что компания реинвестирует прибыль в целях долгосрочного роста.
L: Свидетельства о том, что компания пренебрегала инвестициями в долгосрочный рост.
B: ВЛОЖЕНИЯ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ.
H: Существенные свидетельства того, что компания осуществляет инвестиции в наем, обучение и развитие сотрудников, даже в трудные времена.
M: Некоторые свидетельства того, что компания осуществляет инвестиции в наем, обучение и развитие сотрудников, даже в трудные времена.
L: Незначительные свидетельства того же.
C: БЫСТРОЕ ОСВОЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИИ.
H: Существенные свидетельства того, что компания быстро осваивает новые технологии, процессы и методы управления на всем протяжении своей истории.
M: Некоторые свидетельства того, что компания быстро осваивает новые технологии, процессы и методы управления.
L: Свидетельства того, что компания запаздывает с освоением новых технологий, процессов и методов управления.
D: МЕХАНИЗМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ.
H: Существенные свидетельства того, что компания применяет ощутимые «механизмы создания дискомфорта», которые приводили к изменениям и улучшениям изнутри до того, как внешняя среда потребует их произвести.
M: Некоторые свидетельства того, что компания применяла действенные «механизмы создания дискомфорта», которые приводили к изменениям и улучшениям изнутри до того, как внешняя среда потребует их произвести.
L: Незначительные свидетельства того же или полное их отсутствие.
Средний годовой коэффициент выплаты дивидендов.
Таблица А.10. Характеристики самосовершенствования.
Данные, подкрепляющие таблицу 10.
Средний годовой прирост валовой стоимости основных фондов в процентах от объема продаж.
1
Автор Джим Коллинз, английское название Good to great. МИФ, 2010.
2
Томас Джефферсон и Джеймс Мэдисон — третий (1801–1809) и четвертый (1809–1817) президенты США.
3
CEO (от англ. Chief Executive Officer, дословно — «старший исполнительный офицер») — аббревиатура, означающая главу исполнительной власти компании.
4
Американское общество борьбы с раком.
5
Barbara Tuchman, Practicing History.
6
С тем же успехом, с каким мы применили 1950 год в качестве водораздела, можно использовать критерий «не менее 50 лет существования».
7
Visionary company, что можно еще перевести как «фантастическая компания», «великая компания», «впередсмотрящая», «компания с видением» или «компания-мечта».
8
Blue-chip.
9
Big Hairy Audacious Goals (BHAGs) — большие, волосатые, амбициозные цели. См. главу 5.
10
«Гончий Пес».
11
Черепашьи.
12
Организационное собрание состоялось в 1937 г.; официально компания основана в 1938 г.
13
Издана на русском языке. Сэм Уолтон. Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart. Альпина Паблишер, 2011.
14
«Алиса в Стране мультяшек».
15
«Достойный жалости, но не презрения».
16
В файле — полужирный — прим. верст.
17
Имеется в виду национальный гавайский сувенир и непременный атрибут национальной одежды.
18
VPI (Volume Producing Unit) — самый продаваемый товар. Сотрудникам предоставляется право выдвинуть идею о том, какой новый товар необходимо ввести в ассортимент, или какой из существующих товаров является недооцененным покупателями, разработать и внедрить систему мероприятий по стимулированию продаж этого товара.
19
Mickey Mouse Club.
20
John Taylor, Storming the Magic Kingdom.
21
Values and Visions: A Merck Century.
22
From Chemicals to Pharmaceuticals: A Merck Century or A Hundred Years of Financial Success at Merck.
23
Pfizer: …An Informal History.
24
Sony Vision.
25
Sony Pioneer Spirit.
26