Читай! Как правильно выбирать книги, читать их и лучше использовать прочитанное Манн Игорь

Зачем читать менеджерам, предпринимателям и бизнесменам

В США бизнесмен или руководитель высшего звена с доходом не ниже $1 000 000 читает более 60 профильных книг в год.

Есть много причин, чтобы люди бизнеса (предприниматели, консультанты, фрилансеры, менеджеры и специалисты, топ-менеджеры и руководители компаний) читали больше.

Хорошая деловая книга:

социализирует;

расширяет кругозор и словарный запас;

заставляет задуматься;

вдохновляет/мобилизует;

подтверждает правильность мыслей/действий;

учит (в том числе на чужих ошибках);

даёт нужные знания/технологию;

даёт систему;

даёт идеи, инсайты;

может стать талисманом компании, одним из крае-угольных камней корпоративной культуры.

Давайте рассмотрим всё это детальнее.

1. Социализирует

Порой, когда читаешь хорошую бизнес-книгу, складывается ощущение, что ты разговариваешь с умным человеком.

Такое бывает не со всеми авторами, не со всеми книгами – но бывает!

Когда на работе не хватает общения с адекватными коллегами и клиентами – читайте книги! Так вы быстрее решитесь на свой бизнес или сделаете карьеру в своей или другой компании.

2. Расширяет кругозор и словарный запас

Прочитал – узнал что-то новое, расширил кругозор, увеличил словарный запас (исследование, проведённое в США, показало, что люди, у которых словарный запас богаче, быстрее делают карьеру).

Поэтому читайте больше и на разные темы. В бизнесе их десятки!

Посмотрите, сколько тем есть в бизнесе! Сейчас один из нас просто цитирует свою книжную полку в алфавитном порядке:

брендинг;

инновации;

клиентоориентированность;

креативность;

личная эффективность;

маркетинг;

менеджмент;

мотивация;

продажи;

психология;

тайм-менеджмент;

язык жестов;

GR;

HR;

PR…

А ещё есть логистика, ценообразование, финансы, безопасность, производство, качество, сервис, услуги, дизайн, автоматизация…

Учиться и учиться! Вглубь и вширь!

3. Заставляет задуматься

Людям бизнеса приходится думать постоянно. Принятие решений – неотъемлемая часть их работы.

Но книги заставляют задуматься не о текучке или рутине, а о новых вещах, проектах, направлениях…

И в этом сила книг.

4. Вдохновляет/мобилизует

Некоторые бизнес-книги мотивируют, вдохновляют, зажигают, мобилизуют! Видишь примеры других успешных людей, проектов и брендов – и хочется как они, хочется как у них!

И никаких мотивационных тренингов и коучей-мотиваторов не надо! (Важно отметить, что в целом мы не против хороших коучей, а даже за них.)

5. Подтверждает правильность мыслей/действий

Людям бизнеса часто требуется поддержка их мыслей, решений, планов и действий – и порой она приходит от прочитанных книг.

Ты видишь, что так делали, думали, действовали другие… и веришь, что ты всё делаешь правильно, и уверенно продолжаешь!

А бывает и наоборот.

Книга предупреждает: «так не думай, так не делай, это неверно, знаю, проходили…». И за это ей тоже надо быть признательным.

6. Учит (в том числе на чужих ошибках)

Бизнес-книга – хороший бизнес-учитель. Мы знаем много предпринимателей, которые построили большие и успешные бизнесы без консультантов и тренингов – просто читая книги (но думаем, что с хорошими консультантами и после хороших тренингов их результаты могли бы быть ещё лучше).

И про ошибки.

Известная фраза «зачем учиться на своих ошибках, если есть чужие?».

Книги (особенно биографии и автобиографии предпринимателей и топ-менеджеров) позволяют пережить ошибки с ними – и самому уже на определённые грабли не наступать.

7. Даёт нужные знания/технологию

Как говорят в Китае: «Перед тем как делать что-то новое, сначала прочитай книгу на эту тему».

Чем хороши бизнес-книги – в них можно найти почти всё: знания, методики, приёмы и технологии…

Например:

как вернуть клиентов – книга «Возвращенцы»;

как настроить inbound-маркетинг и правильно его использовать – книга «Безгрешный маркетинг»;

как сделать компанию клиентоориентированной – руководство «Любишь деньги – люби клиентов» и книга «Клиентоориентированность без бюджета»;

как увеличить продажи – книга «Прибавить оборотов!»;

как выйти на международные рынки – электронная книга «Go Global. 7 шагов к завоеванию международных рынков»…

Но тут есть две проблемы: книг слишком много, и их авторы часто (да почти всегда!) противоречат друг другу. О том, как решать эти проблемы, поговорим позже.

8. Даёт систему

Есть хорошие книги, из которых можно получить не просто знания, а систему. Таких книги немного, но они есть (например, «Номер 1» или «Та самая книга для девелопера»).

9. Даёт идеи, инсайты

Помимо систем и нужных знаний хорошая книга в процессе чтения может дать вам много идей и инсайтов.

Мы абсолютно убеждены – чем больше в книге идей, тем лучше книга (таковы, например, «Маркетинг на 100 %» или «Маркетинг без бюджета»). Уверены, вы с нами согласитесь.

10. Может стать талисманом компании, одним из инструментов корпоративной культуры

Бывает, проитанная руководителем книга становится талисманом компании. По ней живут, нанимают, работают, растут.

Например, для автомобильной компании «Атлант-М» такой книгой стала «Клиенты на всю жизнь».

Для компании Indever (костюмы на заказ) – «Обнимите своих клиентов».

А для ритейлера Enter – «Доставляя счастье».

Для «МалинаАвтоТрейд» – «Антихрупкость».

Итак, людям бизнеса книги могут дать многое. Они:

социализируют;

расширяют кругозор и словарный запас;

заставляют задуматься;

вдохновляют/мобилизуют;

подтверждают правильность мыслей/действий;

учат (в том числе на чужих ошибках);

дают нужные знания/технологию;

дают систему;

дают идеи, инсайты;

могут стать талисманом компании, одним из краеугольных камней корпоративной культуры.

Читать надо, однозначно.

А о том, как делать это правильно и как «подсадить» на чтение команду, коллег, – в следующей главе.

Как мотивировать команду читать

Нам время от времени приходится общаться с руководителями компаний. Один из часто задаваемых вопросов – как заставить, мотивировать команду (включая топ-менеджеров) читать больше?

Вот что мы обычно советуем:

1. Личный пример.

2. Корпоративная библиотека офлайн.

3. Корпоративная библиотека онлайн.

4. KPI по чтению.

5. Чтение за деньги

6. Книга месяца.

7. Книжный клуб.

8. Книга персонально.

9. Выступает автор.

10. Инновации по книгам.

Давайте рассмотрим эти идеи детальнее.

Начнем с важной мысли: читающая компания – растущая компания.

Мы видим это на примерах как минимум наших компаний – «МалинаАвтоТрейд», издательство «МИФ», консалтинговая компания «Манн, Черемных и Партнёры», платформа BossClass.online, сервис Krostu, компания «Лидмашина» и издательство «Книгиум»…

Итак.

1. Личный пример

Недаром говорят, что лучший пример – это личный пример.

Когда читает собственник или генеральный директор – компания берёт пример, подтягивается под интересы и скорость чтения первых лиц.

Так что если вы первое лицо – начинайте читать больше.

Все великие топ-менеджеры делают это.

Держите книгу на рабочем столе.

Рекомендуйте хорошие книги своим сотрудникам.

Организуйте книжный клуб (о нём мы ещё напишем).

Цитируйте хорошие книги на совещаниях.

Дарите отличные книги за достижения…

Интересный и мотивирующий факт: когда Уоррена Баффета, одного из самых богатых людей мира, спросили, в чём ключ к успеху, он ответил: «Читайте по 500 страниц каждый день. Знания накапливаются, как проценты на вкладе». Сам Баффет в начале своей карьеры читал от 600 до 1000 страниц в день.

1000 страниц, Карл!

2. Корпоративная библиотека офлайн

Книжный шкаф или полки стоят недорого и станут отличным украшением вашего офиса.

Клиенты или партнёры, пришедшие к вам в гости, будут с большим уважением относиться к вам, увидев в офисе книги (уважение к книгам и к тем, кто их читает, у нас в подсознании).

Известный рок-музыкант как-то сказал своей дочери: «Если парень приводит тебя к себе домой и оказывается, что у него нет книг, – то, ради бога, не спи с ним».