Фейк. Как ложь делает бедных и средний класс еще беднее Кийосаки Роберт
Фуллер как-то подметил, что многие знаменитые американские учебные заведения были основаны предпринимателями, в частности Джоном Д. Рокфеллером, Дж. П. Морганом, Корнелиусом Вандербильтом, Джеймсом Дьюком, Леландом Стэнфордом. Мне доводилось слышать, как Фуллер называет Гарвард «бухгалтерской школой Дж. П. Моргана», а Чикагский университет – «школой экономики Джона Рокфеллера». Именами Дьюка, Стэнфорда, Вандербильта названы известные университеты.
Фуллера тревожило то, что за предпринимательской филантропией и интересом к высшему образованию скрываются личные цели. По его словам, предпринимателям нужны были не самые умные и талантливые люди, а наемные служащие, способные управлять их империями.
Хотя Фуллер и учился в Гарварде, он не окончил его. Деньги, которые семья выделила для учебы, он потратил на вечеринки и женщин. За неявку на экзамены руководство университета попросило его покинуть учебное заведение. И так было два раза.
Брилл согласен
Кеннеди, Буш, Трамп и Ромни – выходцы из семей, чье состояние скапливалось на протяжении нескольких поколений. Их семьи могли дать им самое лучшее образование, начиная с подготовительных школ, личных репетиторов и наставников, обеспечивавших им поступление в лучшие университеты.
Брилл вспоминает, как еще будучи учащимся подготовительной школы, встретился с Р. Инсли Кларком – младшим – деканом Йельского университета, ведающим приемом новых студентов. После краткого собеседования Кларк заверил Брилла, что его примут в Йель, поэтому нет необходимости подавать заявления в какие-то другие заведения. Брилл пишет: «В то время я еще не знал, что стану частью революции, возглавляемой Кларком по прозвищу Чернила. Я должен был стать одним из тех, кого называли „чернильные мальчики“ (а впоследствии и девочки)».
Группа университетских руководителей, которая проводила собеседования с перспективными учениками, получила указание «без сомнений принимать на учебу кандидатов с относительно низкими академическими показателями, но выдающимися личными качествами, отдавая им предпочтение перед серыми и тусклыми личностями с высокой успеваемостью».
Один из йельских деятелей заартачился по поводу допуска к учебе бедных юношей разных рас:
Давайте вернемся к основам. Вы принимаете в университет представителей совершенно чуждого нам класса… Вы говорите о лидерах из числа евреев и выпускников государственных школ. Взгляните на тех, кто сидит за этим столом. Это американские лидеры. Среди нас нет евреев и нет выпускников государственных школ.
Он проиграл, и дети разного цвета кожи, окончившие государственные школы, начали появляться в стенах Йельского и других именитых университетов.
Это та самая группа выходцев из бедноты и среднего класса, отличавшихся выдающимися способностями, которая сегодня правит миром: Барак Обама, Билл Клинтон, Хиллари Клинтон, Бен Бернанке и другие.
Это новая элита, не унаследовавшая от предков огромных состояний. Это люди, которым пришлось немало потрудиться, чтобы попасть в лучшие учебные заведения и скопить богатство.
Данная тема вызывает у Брилла тревогу:
Многие талантливые и полные энтузиазма люди, преследуя свою американскую мечту, использовали то, что делает Америку великой, – Первую поправку к Конституции США, правовые процедуры, финансовую и юридическую изобретательность, свободу рынка и торговли, меритократию и даже демократические основы. И им это удалось, но лично для себя. А затем они совершили беспрецедентный в истории шаг: сумели консолидировать свои прибыли, перехитрить и перетянуть на свою сторону силы, которые могли бы оказать на них сдерживающее воздействие, и втащили за собой лестницу, чтобы никто не мог покуситься на их успехи или поставить под сомнение их превосходство.
ПЕРЕВОД: Эти умные, трудолюбивые и мотивированные детишки из бедноты и среднего класса реализовали американскую мечту, а потом изменили законы и финансовую систему, чтобы остальные не могли последовать за ними. Единственный способ, позволяющий обычному человеку обрести такой же статус, состоит в том, чтобы стать одним из них и для начала попасть в правильную подготовительную школу.
Брилл высказывает свои соображения по поводу конца демократии.
В результате их умственных усилий, устремлений, ресурсов (и определенной доли привилегий, так как, хотя эти карьеристы имели достаточно скромные начальные условия, они были в основном белыми мужчинами) Америка практически лишилась своего самого амбициозного и гордого идеала – баланса (хотя и несовершенного и подвергаемого сомнению) между мотивирующим неравенством в достижениях в условиях конкурентной экономики и сплачивающим общество равенством, провозглашаемым демократией. В начавшейся полвека назад борьбе победили карьеристы.
ПЕРЕВОД: «К чертям демократию. Я свое получил». Вот почему социализм становится в Америке все популярнее. Вот почему я видел в Хило так много магазинов, принимающих карточки ЕВТ. Вот почему неглупый стоматолог накопил задолженность более 1,2 миллиона долларов и не знает, как их отдавать. Вот почему студенческая задолженность, составляющая свыше 1,5 триллиона долларов и продолжающая расти, является самым крупным активом американского правительства. Вот почему Америка стала страной-должником и вынуждена печатать все новые деньги, чтобы расплатиться с долгами. Вот почему в школах отсутствует финансовое образование.
Финансовая неграмотность населения очень выгодна тем, кто знает, как печатать деньги.
Хорошие новости
Мне повезло, что бедный папа не имел возможности послать меня в частную подготовительную школу. Только благодаря осознанию того факта, что я беден (по крайней мере, относительно своих одноклассников в начальной школе), мне захотелось узнать что-то новое о деньгах. А мудрость бедного папы позволила ему дать мне совет пойти по стопам трех мудрых волхвов и найти настоящего учителя.
Как стать учеником настоящего учителя
В девять лет я стал учеником богатого папы. Наем в ученики и подмастерья издавна был методом получения реального образования. Этот метод работал, потому что большинство учеников брали уроки у настоящих, а не у фейковых учителей. Например, в Средние века, чтобы стать кузнецом, надо было наняться в подмастерья к настоящему кузнецу.
Два-три раза в неделю после уроков я шел к богатому папе и бесплатно работал в его офисе. Его сын Майк и я выносили мусор, приводили в порядок помещение и выполняли другие работы, которые можно было доверить девятилетним детям. Примерно через час богатый папа выносил игру Monopoly и мы садились за стол. Мы не просто бросали кубик и передвигали фишки. Богатый папа учил нас, заставлял думать, прежде чем сделать ход, и доступным для детей языком объяснял суть финансовых стратегий.
По мере того как мы становились старше, выполняемые нами задания имели все большее отношение к бизнесу и инвестированию, но все всегда заканчивалось игрой в Monopoly, которая давала нам финансовое образование на будущее.
Богатый папа регулярно брал своего сына и меня посмотреть, как выглядят его «зеленые домики» из Monopoly в реальности. Так мы на практике постигали то, чему научились в ходе игры. В 1966 году, когда мне было 19 лет, я вернулся в Хило из Нью-Йорка, где проходил в то время учебу, и увидел большой «красный отель» богатого папы, который действительно стоял посреди пляжной зоны Вайкики.
Когда люди спрашивают меня, чем я сегодня занимаюсь, я отвечаю: «Играю в Monopoly, но в реальной жизни».
Сегодня у нас с Ким свыше 6500 «зеленых домиков», которые мы сдаем в аренду, и несколько «красных отелей», а также поле для гольфа и нефтяные скважины.
Судьбе было угодно, чтобы я не оказался в подготовительной школе вместе со своими богатыми сверстниками, а последовал совету отца и пошел в ученики к настоящему учителю.
Если бы мой бедный папа был богат, то, возможно, я окончил бы частную подготовительную школу и никогда не научился бы зарабатывать богатство.
ВАШИ ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ РОБЕРТАВопрос: Вы говорите, что финансовая система стала инструментом манипуляций, и в этом я с вами соглашусь. Но как может получить от нее выгоду обычный среднестатистический человек? Есть ли способ повернуть игру в свою пользу?
Гленн Б., Германия
Ответ: Меня часто спрашивают: «Что вы можете посоветовать среднестатистическому инвестору?» Мой ответ: «Не будьте среднестатистическим».
Вопрос: Что нужно, чтобы поверить в банковскую систему и иметь возможность положиться на нее как в обычных условиях, так и во время кризиса?
Джеффри Т., Малайзия
Ответ: Существует разница между понятиями «вера» и «доверие». Я верю, что банками движет алчность и они преследуют собственные интересы. Я не доверяю банковской системе и допускаю, что она не заботится о своих клиентах.
Вопрос: Насколько позитивно вы оцениваете долгосрочные перспективы Соединенных Штатов? Какие альтернативные области инвестирования в других странах мира вы могли бы предложить?
Уэнделл М., США
Ответ: Соединенные Штаты Америки – самая великая и богатая страна в современной истории. Я счастлив, что родился в Америке и воевал во Вьетнаме, чтобы послужить своей стране.
Проблема в том, что мир меняется. А наши лидеры, образовательная система и большинство населения меняются недостаточно быстро.
Вот почему я призываю тех, кто читает мои книги, слушать радиошоу «Богатый папа» и посещать наши семинары. Я не утверждаю, что знаю все ответы, и не настаиваю на своей правоте, а просто говорю, что все мы должны сохранять бдительность и готовиться к переменам.
Вопрос: Почему вы полагаете, что криптовалюта – это менее фейковые деньги, чем те, которыми мы обычно пользуемся? Вы ведь знаете, что большинство находящихся в обращении денег не напечатано, а находится в электронной форме? Получается, что кибервалюта соперничает с криптовалютой?
Роберта Н., Мексика
Ответ: Я не эксперт по криптовалюте, но понимаю, что технология блокчейн – это настоящая технология. Она заслуживает больше доверия, чем человеческая сущность.
Деньги зависят от доверия, и я испытываю больше доверия к блокчейну, чем к людям.
Вопрос: Я живу в Эфиопии. Можно ли сказать, что фейк пронизал все экономические системы мира? Моя страна быстро развивается, но в ней еще существует множество несовершенных экономических систем.
Семегн Т., Эфиопия
Ответ: Эфиопия, как и весь африканский континент, обладает большими богатствами. Именно поэтому европейцы несколько веков назад колонизировали Африку. Проблема в том, что европейцы создали плохую образовательную систему, и в результате богатую страну на богатом континенте населяют люди, испытывающие финансовые трудности.
Вопрос: Почему на деньгах написано «Мы уповаем на Бога»? Должны ли эти слова вызывать веру в фейковые деньги вместо божьих денег – золота?
Бенни Дж., Индия
Ответ: Рад, что вопрос, который я сам часто задаю, волнует и других людей. Как бы вы сами на него ответили? Почему власти заявляют об уповании на Бога, а не на правительство?
Но важнее всего то, на кого или на что уповаете вы сами.
Глава 8
Возвращение в школу. Борьба с фейками
Третьего января 1973 года наш самолет приземлился на базе ВВС Нортон в Калифорнии. На борту находилось около 200 солдат, возвращавшихся из Вьетнама. Я, как офицер, отвечал за 16 морских пехотинцев с нашего вертолетоносца.
Первым делом мы увидели поджидавшую нас большую толпу демонстрантов, протестующих против войны. Дождавшись, пока мои подопечные получат свои рюкзаки, я пожал им руки и пожелал всего наилучшего после возвращения домой. Вместе с ними мы прослужили один год во Вьетнаме.
Хор голосов протестующих становился все громче по мере того, как мы подходили к воротам базы. На лицах своих солдат я видел страх и напряжение. Видеть американцев, протестующих против войны, было для них страшнее, чем столкнуться лицом к лицу с Вьетконгом.
Я должен был что-то сказать, прежде чем мы минуем демонстрантов. Остановившись у самых ворот, я обратился к своим солдатам: «Помните, что именно за это мы и воевали: за свободу слова, за их право называть нас убийцами и насильниками». Молодые люди кивнули, мы распрощались и вышли за ворота, протискиваясь сквозь толпу людей, которые кричали и плевали на нас. Больше я с этими солдатами никогда не встречался.
Совет бедного папы
Мне повезло, что я попал на авиабазу Корпуса морской пехоты в Кано на Гавайях, меньше чем в часе езды от дома своего отца в Оаху. По контракту мне еще оставалось служить около полутора лет в морской пехоте.
Когда я приехал к отцу, тот первым делом спросил о моих планах. Его интересовало, не собираюсь ли я сделать военную карьеру, заключив контракт на 20 лет, не хочу ли стать пилотом гражданских авиалиний или вернуться в компанию Standard Oil в Сан-Франциско и продолжать плавать на нефтяном танкере третьим помощником капитана. Я сказал ему, что у меня впереди полтора года, чтобы подумать о своем будущем.
Работая в сфере образования, отец предложил мне подумать о получении степени магистра, а может быть, и доктора, как он сам сделал в свое время. Спустя несколько месяцев я поступил на вечерние курсы при Гавайском университете по программе МВА.
Совет богатого папы
Богатый папа был рад меня видеть.
Когда я показал ему золотую монету и рассказал, как летал за золотом через линию фронта, он только сказал:
– Ты свихнулся.
Я попросил его порекомендовать мне что-нибудь на будущее, и он сказал:
– Учись инвестировать в недвижимость.
На вопрос, почему именно в недвижимость, он ответил:
– Учись использовать долги вместо денег.
Мы с богатым папой долго беседовали о президенте Никсоне и его решении упразднить золотое обеспечение доллара. Он объяснил, в чем заключался смысл его письма, которое он послал мне во Вьетнам и в котором были слова: «Будь внимателен: мир накануне перемен».
Богатый папа предполагал, что доллар теперь навечно превратится исключительно в долговую расписку. Никсон и любой другой, кто придет к власти, никогда не вернут его к золотому стандарту. Если доллар и будет обеспечиваться золотом, то лишь на 20 процентов, а остальные 80 останутся долговым обязательством.
– Как это понимать? – спросил я.
– Это значит, что деньги представляют собой долговую расписку, – ответил он. – Федеральный резервный банк и Казначейство США будут всех побуждать влазить в долги. Если люди не будут брать в долг, экономика перестанет расти.
У богатого папы с финансами все обстояло хорошо и в те времена, когда доллар был обеспечен золотом. Он умело использовал долги. В 1973 году, когда доллар на 100 процентов превратился в долговое обязательство, он решил, что сможет стать еще богаче.
Но вместе с тем богатый папа испытывал беспокойство. Когда я сидел в его офисе в Вайкики в своей военной форме, он вдруг спросил:
– У тебя есть кредитка?
– Да, – ответил я. – Мне выдали на базе.
– Они выдали тебе кредитную карту?
– Да, всем офицерам выдали. Финансисты на базе хотят, чтобы мы рассчитывались ею за покупки.
– Интересно, – ухмыльнулся богатый папа.
– Почему? – поинтересовался я.
– Вот так и создаются деньги. На твоей кредитке нет никаких денег. И в банке у тебя их тоже может не быть. Деньги создаются из воздуха в тот момент, когда ты что-то оплачиваешь карточкой.
Некоторое время я молчал. До меня начало доходить. Я спросил:
– Так вот почему ты писал, что мир меняется и чтобы я был внимательнее?
Богатый папа кивнул и сказал:
– У миллионов людей наступят перемены в жизни из-за этих кредитных карточек. Миллионы начнут покупать дома и машины в долг. Им придется работать еще усерднее, но они будут становиться все беднее, потому что не научились пользоваться долгами.
– Значит, ты поэтому советуешь мне заняться недвижимостью? Чтобы научиться использовать долги вместо денег? – спросил я.
Богатый папа некоторое время помолчал, прежде чем дать ответ, а потом сказал:
– Недвижимость всегда будет основой богатства. Она схожа с золотом и серебром. Слово «риелтор» происходит от испанского real, что означает «королевский». Короли во все времена ценили землю, золото и серебро. Если ты научишься использовать долги вместо денег и начнешь покупать «королевскую» собственность в долг, как я, то станешь очень богатым и умным. А если будешь залезать в долги, чтобы купить пассивы, то присоединишься к миллионам бедняков и людей из среднего класса, которые тратят свою жизнь, работая за фейковые деньги на «королей», владеющих банками, и никак не могут рассчитаться с долгами.
Я сидел молча и чувствовал себя преступником из-за того, что купил себе золотую монету. Пора было подумать о том, чтобы покупать недвижимость в долг.
– А если я решу вообще обходиться без долгов? – спросил я. – Можно ведь жить и без них?
– Для большинства людей это самый разумный выбор, – улыбнулся богатый папа. – Если ты не хочешь учиться использовать долги вместо денег, то держись от долгов подальше. Долги очень опасны. Это как заряженное ружье. Они могут и убить, и защитить тебя.
Я знал, что богатому папе еще есть что сказать, поэтому спросил:
– А что будет, если я решу научиться использовать долги для бизнеса?
– Посмотри на отель, в котором ты сейчас сидишь. Неужели ты считаешь, что я мог купить его за миллион долларов только на собственные сбережения?
– Нет, – мотая головой, ответил я.
– За отель на пляже Вайкики я заплатил меньше миллиона. А сколько, по-твоему, он будет стоить через 10 лет, если правительство продолжит печатать деньги?
– Не знаю.
– Если ты будешь усердно работать, платить налоги, экономить и копить деньги, то сможешь ли ты позволить себе купить этот отель через 10 лет?
Я действительно не знал, что сказать. Мне нечего было ответить на его вопрос.
– Или, может, ты думаешь, что твои сослуживцы, устроившиеся в какую-нибудь авиакомпанию после службы пилотами в морской пехоте, через 10 лет смогут купить этот отель?
И опять у меня не было ответа. Тем временем богатый папа продолжал:
– Тем временем японцы едут сюда табунами. У них достаточно денег, поэтому они скупают весь Вайкики и остальные Гавайи. Ты хочешь работать на японцев? Ты думаешь, что сможешь позволить себе купить недвижимость на Вайкики через 10 лет? Дом у океана?
До меня начал доходить смысл лекции богатого папы. Я спросил:
– Ты научишь меня инвестировать в недвижимость?
Богатый папа покачал головой:
– Я вкладываю деньги в недвижимость, а не занимаюсь обучением. Кроме того, я сам студент, постоянно берущий уроки в этой области. Если хочешь стать профессиональным инвестором, то тебе тоже предстоит стать пожизненным студентом. Использование долгов вместо денег – опасная и рискованная игра. Если ты не готов учиться всю жизнь, не покупай недвижимость в долг.
Мне нужно было как следует подумать. Я не любил школу. Мысль о том, чтобы учиться до конца жизни, меня отнюдь не привлекала. Видя мою нерешительность, богатый папа спросил:
– А будучи летчиком, ты разве не должен был все время учиться пилотажу?
– Постоянно, – кивнул я. – Я летаю уже пять лет, но мне все время приходится повышать квалификацию и решать все более сложные пилотажные задачи.
– Инвестирование в недвижимость ничем от этого не отличается. Я тоже постоянно учусь. Поэтому сегодня я и владею отелем на пляже Вайкики. Всё как в Monopoly. Когда вы с Майком были детьми, у меня были маленькие «зеленые домики». Сегодня у меня «красный отель». Если бы я непрерывно не учился, то не сидел бы сейчас в офисе на пляже.
После долгого молчания я сказал:
– Я запишусь на курсы инвесторов в недвижимость.
Богатый папа улыбнулся, и на этом наша встреча закончилась.
Моя программа МВА
Теперь мне нужно было прислушиваться к обоим папам. Бедный папа предлагал получить степень магистра и доктора. Богатый папа настаивал на курсах недвижимости.
Добиться зачисления на программу МВА было несложно. В Корпусе морской пехоты был офицер, отвечавший за повышение квалификации. Все, что мне было нужно, – это зайти к нему в кабинет и оставить заявление.
В армии не было курсов по инвестированию в недвижимость, поэтому мне пришлось искать их самостоятельно. В Корпусе морской пехоты были курсы по инвестированию в акции, но не в недвижимость. А мне хотелось заниматься именно недвижимостью, так как надо было научиться вкладывать долги вместо денег.
Менее чем через два месяца меня зачислили на курсы по программе МВА при Гавайском университете. Занятия были дважды в неделю по вечерам и весь день в субботу. Это означало, что нужно прекращать полеты и вновь садиться за парту.
Мне никогда не нравилась традиционная школа, но зато очень нравилась летная. В летной школе у нас были настоящие учителя – действующие пилоты. Мы изучали теорию и летали. Чем больше развивались наши навыки пилотирования, тем квалифицированнее становились и инструкторы. Мы видели, как они умеют летать, потому что поднимались в воздух вместе с ними. Они были похожи на мистера Эли – нашего школьного учителя в пятом классе. Такие учителя умеют вдохновлять и подбадривать учеников, чтобы им хотелось получать знания и становиться умнее.
Курсы по изучению систем вооружения были еще интереснее. Летать с вооружением – это все равно что сесть на совершенно другой тип летательного аппарата. И тактика, и стратегия боевого пилотирования были совсем другими. Наши инструкторы только что вернулись из Вьетнама.
Когда мы проводили учебные стрельбы и запуски ракет, инструкторы стреляли первыми, чтобы показать нам, что сами умеют делать то, чему учат нас. Если мы промахивались, инструкторы не ругались, а просто говорили: «Развернись и попробуй еще раз». И мы пробовали. Еще и еще. По многу раз, пока не научились стрелять так же хорошо, как они. Вот почему мне нравилась летная школа. Я любил ее, потому что наши инструкторы были реальными учителями, готовившими нас к настоящей войне.
А вот учиться в аудитории по программе МВА мне не нравилось. Я чувствовал себя так, словно опять вернулся в школу. Однажды мое разочарование достигло высшей точки.
– Вы когда-нибудь были бухгалтером? – спросил я нашего преподавателя, который преподавал бухгалтерский учет.
– Да, – ответил он, – у меня степень по бухучету.
– Я не об этом спрашиваю, – оборвал я его. – Я знаю о вашей степени, но мне хочется знать, были ли вы настоящим бухгалтером… в реальном мире?
– Нет, – признался он после довольно продолжительной паузы. – Я начал преподавать сразу по окончании учебы. Сейчас я бакалавр, но заканчиваю магистратуру.
– Оно и видно, – заметил я.
– А вы бухгалтер? – спросил преподаватель.
– Нет.
– Почему же вы тогда спрашиваете?
– Потому что я вижу, что вы не знаете того, о чем говорите. Вы преподаете по учебнику, а не по жизни.
Ученичество
Реальный бухгалтерский учет я постигал, еще когда был учеником богатого папы. Я работал, конечно, не бухгалтером, но несколько лет общался с его бухгалтерами. И мне было сразу видно, что наш преподаватель излагает теорию, не соответствующую реальности.
США все еще вели войну во Вьетнаме, и морские пехотинцы были не слишком популярными личностями в академической среде. То, что я вступил в пререкания с преподавателем, также не добавило мне популярности.
– Вы планируете быть бухгалтером? – спросил преподаватель.
– Нет, – ответил я. – Я собираюсь стать предпринимателем и планирую нанимать бухгалтеров. Поэтому мне надо научиться задавать им умные вопросы.
– Какой же вопрос вы хотели задать мне?
– Да я уже задал: «Вы действительно бухгалтер? У вас есть опыт работы в реальной жизни?»
Преподаватель застыл в изумлении, словно олень в лучах автомобильных фар. Но тут время вышло: занятие подошло к концу.
Урок маркетинга
Я с нетерпением ждал занятий по маркетингу, которые также входили в программу МВА. Среди преподавателей был один очень уважаемый специалист, и я записался в его группу, чтобы чему-то научиться у настоящего эксперта в области маркетинга.
И вновь меня ждало разочарование. Я задал тот же вопрос: «У вас есть опыт практической деятельности?»
Гуру с гордым видом сообщил нам, что является владельцем велосипедного магазина и что наша группа имеет возможность посетить его, чтобы ознакомиться с постановкой работы на месте.
Велосипедный магазин занимал менее 140 квадратных метров. Он был просто крошечным. На протяжении двух суббот наша группа изучала это заведение.
Гуру учил нас не маркетингу, а мерчендайзингу. Мы расставляли велосипеды на стойках, запчасти на полках, аксессуары на стеллажах.
Работая в свое время учеником у богатого папы в его магазине подарков, в отеле и в ресторане, я узнал о мерчендайзинге гораздо больше.
Гуру и не мог ничему научить нас в маркетинге, потому что у него был всего один магазин. Он учил нас рекламе: как размещать объявления в местных газетах и журналах.
Таким образом, я получил больше знаний о маркетинге, работая бесплатно в гостиницах и ресторанах своего богатого папы.
Но я купил у этого преподавателя велосипед. Он умел продавать, а это умение является частью маркетингового процесса. Он предложил нашей группе специальную студенческую скидку, и многие из нас приобрели себе новые велосипеды.
Когда я рассказал богатому папе о новом велосипеде, своем преподавателе по маркетингу и его крошечном магазине, тот расхохотался и сказал:
– У тебя очень ушлый учитель. Он преподает маркетинг всему университету, приглашая студентов к себе в магазин, чтобы изучить организацию его работы. И что в результате? Ты и твои однокашники покупаете велосипеды. Этот парень – блестящий маркетолог.
Велосипед был отличный. Я ездил на нем по авиабазе почти каждый день. Действительно, мой преподаватель был настоящим гуру маркетинга.
Семинар по недвижимости
Однажды вечером я смотрел телевизор и мое внимание привлекла реклама семинара, на котором слушателей обещали научить приобретать недвижимость без предоплаты.
Несколько дней спустя я в числе прочих 300 участников присутствовал на «бесплатном» семинаре в красивом зале одного из отелей Вайкики. В придачу к семинару предлагался еще трехдневный курс по вложениям в недвижимость, за который я выложил 385 долларов.
Мой бедный папа верил в школу. Он не посещал семинары, так как считал их обдираловкой. Согласен, некоторые из них действительно можно так назвать. Но и школа школе рознь.
Мой богатый папа посещал только семинары. По его словам, они нравились ему своей «краткостью и конкретикой». Он приходил на них только для того, чтобы узнать что-то новое по конкретной теме, которая его интересовала, а не получить какой-то диплом или степень.
Уоррен Баффет окончил колледж и не делает из этого секрета. Однако он не выставляет свой диплом напоказ. Зато с гордостью демонстрирует сертификат, полученный на курсах публичных выступлений Дейла Карнеги. Для него умение выступать перед публикой, не испытывая дрожи в коленях и в голосе, – это бесценный навык, без которого не обойтись, если хочешь собирать с инвесторов миллиарды долларов.
Настоящий учитель по недвижимости
Из 300 участников бесплатного вводного семинара на трехдневные курсы записалось лишь около 30. Преподаватель производил впечатление. Он был одет как бы небрежно, но со вкусом. Он не носил галстук, но его пиджак спортивного покроя, брюки и туфли выглядели дорого. На мой взгляд, именно так и должен был выглядеть настоящий инвестор в недвижимость.
Спросите любого, кто служил в армии, о том, какое значение имеет опрятный и ухоженный внешний вид. Большинство военных с гордостью носят форму. Она всегда наглажена, а обувь вычищена до блеска.
Наши преподаватели на курсах МВА выглядели как учителя. Они выглядели дешево, неряшливо и старомодно, как слегка принарядившиеся хиппи, которыми многие из них и были на самом деле. Преподаватели не производили впечатления преуспевающих людей.
Наш преподаватель по недвижимости начал с показа слайдов, на которых были изображены его реальные объекты инвестирования и цены на них. Он поделился с нами информацией о размере своих доходов, их источниках и тех трудностях, которые приходится преодолевать для их получения.
Он также показал, на какой недвижимости терял деньги, рассказал о допущенных ошибках и о том, какие уроки он из них извлек.
Этот преподаватель был настоящим. Он не пришел к нам продавать недвижимость и не учил продавать велосипеды.
Этот человек был искренним. Он показал нам свой заверенный аудитором личный финансовый отчет. У него не было необходимости заниматься преподаванием, чтобы заработать себе на жизнь. И хотя курсы были платными, ему эти деньги были не нужны. Он пришел к нам, чтобы учить.
Так началась наша учеба. В течение этих трех дней мы с головой окунулись в реальные сделки, реальные проблемы, реальные трудности и слушали о реальных жуликах, с которыми ему приходилось сталкиваться за свою 24-летнюю карьеру реального инвестора в недвижимость.
Этот преподаватель учил нас видеть то, чего не замечает большинство инвесторов-любителей, – строить беседы на финансовые темы с продавцами, банкирами и инвесторами.
Последний день он посвятил тому, как надо вести переговоры об освобождении от предоплаты, чтобы не приходилось выкладывать за недвижимость собственные деньги.
К концу третьего дня вся группа была полна энтузиазма и радостного возбуждения. Теперь я начал понимать, почему богатый папа частенько говорил: «Чтобы стать богатым, тебе не нужны деньги».
Последние два часа мы посвятили обзору пройденного, а также вопросам и ответам. Прежде чем завершить занятие, преподаватель сказал:
– А теперь начинается настоящая учеба.
Озадаченные слушатели спросили, что это значит. Ведь курсы окончены.
Но он ответил:
– Учеба начнется, как только вы выйдете в реальный мир. Ваша задача – найти 100 потенциальных объектов недвижимости для инвестирования в течение 90 дней. Составьте аналитическую справку на каждый объект объемом в одну страницу. Вы не обязаны что-либо покупать. Но если вы найдете прекрасный объект для инвестирования, то вам хватит и энергии, и энтузиазма, чтобы приобрести его, даже не имея денег.
Тридцать участников разбились на группы по 3–5 человек и договорились справиться с заданием за 90 дней.
Как вы, вероятно, догадываетесь, реальная жизнь всячески мешала нашему обогащению. Я полагаю, что только три участника из тридцати полностью справились с заданием. И это позволяет лучше понять человеческую натуру. Богатство требует тяжелого труда и дисциплинированности.
По прошествии 90 дней я уже точно знал, какой из 100 объектов был самым лучшим. Это был кондоминиум с одной спальней и одной ванной на пляже острова Мауи.
Застройщик разорился. Банк был готов распродать его недвижимость по демпинговым ценам. Цена на эту квартиру составляла 18 тысяч долларов. Мне нужно было только внести 10 процентов в качестве авансового платежа. На остальную сумму банк давал кредит.
Я немедленно пустил в ход свою кредитную карту и заплатил 1800 долларов.
Это была чистая сделка с бесконечной прибыльностью, потому что я не вложил ни копейки собственных денег и взял полностью в долг недвижимость, которая давала чистый ежемесячный доход в размере 25 долларов.
Спустя несколько дней я прекратил учебу по программе МВА.
«Это невозможно»
Куда бы я сегодня ни приехал, люди везде твердят одно и то же: «Здесь такую сделку совершить невозможно».
Они правы. Для них подобные сделки с бесконечной прибыльностью невозможны, но другие с ними справляются.
Главная причина невозможности заключается в том, что и сами они, и их родители учились в школе.
Если вы взглянете на конус обучения, приведенный ниже, то увидите, что школа делает большинство людей бедными.
Как определить разницу между настоящими и фейковыми учителями
Фейковые учителя учат по книгам. А настоящей школой является только реальная жизнь.
Настоящие учителя учат на реальном опыте, на собственных ошибках и побуждают учащихся делать то же самое.
ПЕРСОНАЛЬНОЕ УПРАЖНЕНИЕ:
Перечислите трех фейковых учителей, которые встречались вам в жизни, и предметы, которым они вас обучали:
Перечислите трех настоящих учителей, которые встречались вам в жизни, и предметы, которым они вас обучали:
Какие знания вы получили от настоящих учителей?
ВАШИ ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ РОБЕРТАВопрос: Как бы вы могли одним словом или фразой описать, что дала вам служба в морской пехоте?
Марко Ч., Италия
Ответ: Отличный вопрос. Учась в школе, я знал, что меня подстерегают неприятности. Я любил серфинг, поэтому часто прогуливал школу. Я был разгильдяем и клоуном. Я не хотел взрослеть и «как следует учиться, найти себе хорошую работу, усердно трудиться…» и т. д.
Будучи школьником, я больше всего ценил свободу.
Читать бесплатно другие книги:
