Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Google AdWords. ������������� ����������� ����� ����
����������� ���� �� ���������
����������� ���� �� ����������� �� ��������������� ������� ���������� ������, � �������������� �������� ��� ������������� ������ ������ ������ �� �����. ��� ��� ������������� Google ����� �������� ������ �� ��������� ����������� ���������. ������� ����� ��������� ���� �� ���� �� 30�% ����� ��������� ��� ������� �� ����. � ������ ������ CPC ����� ��������� ������������� ���� ��������.
���� ���� �������� ������ ��������� � �� ������ ��������� ������ �������, ��� ������� ������� ��� �������� ����� ����������� ���������. ���������� ����� ���� �������. �� ����� ������������ ������ ������� �� �����������. ���� �� ������ ���������� ��, ����������� �� �� ��������� ������ � ����������, ��� ��� �������� �� ���� ����� �������. ���� ��� ����������, �� �������� �� ����������. ���� ���, ���������.
����������� ���������
������� ������ �� ��������� �������� ��� ����������� ���������. ����� �� ������������, ����� ������������ ��� ������������ ��������� AdWords � ����� �� ����� 15 ��������� �� ��������� 30 ����.
���� ���� �������� ������������� ���� ��������� � �� ������ ������������ �����������, ����� ������� ���� �� �������� ��� ������ ������ ����������. � ����������� �� ����� AdWords ����� ������������ ������ ��� �������� ����. �� ��-�������� ������ ������� �� �����, � �� ���������� ��������. ��� �� ����� AdWords ����� ������ � �������� ������ ������, ������� � ��� ���, � ��� ���������� ������ � ��������� ���� ��� ����� ������������ ��� ������������ ������ � ����� ��������� ������������ ��������� � ������ ��������� ���� ������� ��� �� ��������.
� ���������, �� �� ������ ������ ������ CPA ��� ��������� ���������. ��������, ��������� ����� ��-������� ������� �� ������, ���������� ��������� ������� � ����� �� ���������������� �����. ������ ��� ������������� ������������ ��������� �� ������ ������� ������ ���� ���� �� ��������. ��������, �������� ������������ �������� ����� �� ������ ��������� � ����������� �� ����� �����.
��������, ��������� ��� �� ������������ �������� �����, ����������� � ���������������� �����, � ����� �������� � CPA 100 ����., � �������� �����, ���������� ������� ����,�� � ������ � CPA 25 ����.
��������� ������� � ������������ ���� �� ��������
�� ������ ������� ���� �������, ���� ������������ ���� �� ��������. ������������ ����������, ������� �� ������ ��������� �� ���������. ��������� ������� ���� �� ������� �������� ���� ���������. �����������, � ��� ������������� ����� ��������� ��������� � �� ������ ������� �� ������ �� 17 ����. � ������� ����. 13.1 ����� ����������, ��������� �� �� ������ ����������� ��� ��������� ������ ���������� CPA.
� ������ ������� ������� ���� � 17 ����. (�������) �������� ������ ���������, ��� ������������, ��� ��������� �������. ��� �� ����� ��� �� ������ ������� ��� ���������, ��������� � ���� ������ ������� �������� ���� �� ����� 22,5 ����. ����� �������, �� ������ �� �������� ��������� ��6, ��������� � ���� ������ ������� �������� ���������� � 17 �� 23 ����.
����. 13.1. ���������� �� �� ���������?
������������ ���� �� �������� �� ���������� ���������� ���������, ��������� ��� ������������� ����� ������ ��������� ���������� ����� 17 ����. �� �����������. ����� �������, ���� Google �����, ��� ��������� ����� ������ 20 ����. (��������, ��2), ��� �� ����� �������� ���������� ��, �� ���� �� ����� ���������� ���� ���������� � �������� �����, ���� �����, ��� �� ���������� �� ��������� ��������� � ������ �������������� ������.
���� �� ���������� ������, ������������ ����, � ��������� ������ �� ������� �������������� �������, ����� ����� ������������ ������������ CPA.
���� � ��� ����� ������ � �� ������ ������ ������� ���������, � ������� ����� ������ ������ ���������, �� ����� ������������ ������� ���� �� ��������.
�������� � ������� ������� ��������� ����������� ���������. �� ����� ������� ��� ���������� � ���, ���, �������� �� ���������� ������� ����, ����� ���������� ��������� �����������. �������, ���� �� ������ ������� ������ ������������, �� �� ������� ������������ ���� ������, ��������� ��������� ��������:
1.������������ �������� AdWords ��� ������������ ��������, ������� ����� ��������������.
2.������������� ������ �� ��� ��������. � ������ ������������ ������������ �������� �� ����� �������� �������� ������ �������. ��� ������������� ��������������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – �������� ��� ������.
3.���� ����� �������� ���������� ������������ ���� �� ���� � ����������� ��������������� ���������.
4.���� ������ �������� ����������� ����������� ���������; Google ����� �������������� ���������� ������.
5.������ ��������� ������ ������� ���������� ����� ��������.
���� �����-�� �������� ���� ������� ����������, ��, ������ ���� ����� ��������� � ��� �����������, ���������, ���� ����� �������� �� �������� 15 ���������, � ����� ������������� ���������� �� ���. ��� ��������� ������� ������� ���� ��� ����� ������� ������� � ������, ���� ����������� ��������� �� ���������.
�������������� �������AdWords ������������ �������������� ������� ���������� ������, ������� ��������� ��� �� ������������� ��������� ������� ���� � �� �� ���������. ��������, �� ������ ������� �������, �������� �������� ������ ������ ����� �������� �� 10�%, ���� ���� CPA ������ 20 ����., � �������� �� 10�%, ���� CPA ������ 30 ����.
� ������� �������������� ������ �� ������ �������� ������ ���������� ��� ������ �� �������� ������, �������������� ��� ������������ ��������, �������� ����� ��� ���������� � ���� �������������� ���������� �������.
��� ���� �� �������� �������, ����� ����� ������������� � ����� �����. �� ������� ��������� Google ��������, ����� �������� ����� ������ �������� ����������. �� ������� ����� ����������� AdWords ����������� � �������� ��� ���, ����� ��� ������ ������������ ������ ������ ���������� ��������� �������� ����, ���������� � ������.
� ������ ������ �� ���������� ������ ���������� ������, ������� ����� ���� ������ ������ �� ������ ��������. �� ������ ������ ������������� � ����� � ������� ���������� ������, ���� �� ���������� ����������� ����� ���������� ������.
����� �� ������
������ ��� ������ ���������� ������ ����� �������������� ��� � ���������, ��� � � ����������-�������� ����. �� ����� �� ������ �������� ������ ��� ����������-�������� ����. ��� ������ �������� ������ �� ������� (Focus on Impressions) �� �������������� ���� �� ������ �������. � ����� 9 ���� ����� ��������� ���������� � ���������� ������ �� ������.
��� ������������� ������������� ������� ��� ��������� ������ ����� �������� ������� � ����������, ������������ �� ��� ����������� ���������� ����� �����. ���� �� ���������� ������ �� ������ ������������ ���� �� ����, ��� ����������� ���� �����, �������������� � ������ ������� �� ����������� ����.
���������� ��������� ���������� ������
��� ������������� ������ ���������� ������ �� ������ ������������ CPC ���������� ���������� �������� ��������������. ���� ������� ��������� ���������. �� ������ ��������� ������ � ���������� �������� ������ ��������:
�������� ���������� (������ �� ���������);
�������� ���������� ��� ����������-�������� ����;
���������� ����� ��� ������;
������� ����������;
�����������;
������.
������ �� ������ ������ ���������� ����������� �� ���������. �� ������ ������ ������ �� ��������� �����, ���������, ���� ��� ����� ����������. Google ����� ������������ ����� ���������� �� ���. ��������, ���� � ��� ��������� ������ �� ������ ��������� ����� � ������ ����������, �� Google ����� ������������ ������, ��������� �������� ����� ����� ���������. ���� �� ��������� ������ ��� ������ ����������, ��������������� ��� ���, � ��� ����� ����������, �� Google ����� ��������� ������. ���� �� ������� ����� ����������, �� �� ��������� ������ ��� ���, �� Google ����� ������������ ������ �� ��������� ��� ������ ����������.
����� ������� ��������, ����������� ���������� ������ �� ������ ��������� �����, ����� ����������, ��������� � ����. ���� � ��� ��������� ����� ����������, ����� ��������� ������ �� ������ ������, � �� �� ������ �������� ����. �� ������ ������� �������� ����� � ����� ������ �������� ��������� ����������. �� ������ ���������� �����, �������� ������ ��� ������ ����������; ��, ���� �� ������ ��������������� ������, ����� ��������� ������ �� ������ ��������� �����.
��� ��������� ��������� ��� ���� ������� ���������� ������.
������� �� �������� � ������� � �������
��������� ���� ��������� ���������� ������ ������� ������������� �������������� ��� ��������� ��������� ����������, ����������� ��������� �� �������� � ������� (return on ad spend, ROAS). ������ ������ � ����, ��� ������������ ROAS �� ������ �������� ������������ �������.
��������� ROAS � ROI������� �������� �� ���������� (ROI) ������ ����� �������������� ����������� � ����� ���������� ����������. �������� ������� �������� ���: ROI = (������ � �������) / �������.
������ ����������� �������� ��� �������: ROI = ������ / �������. ��� ������������ ����� �������, ��������� ROI ����� ���� �������������, � ������������� ����� ��������� ������� ������. ROI, ������ 100�%, � ������������ ������� ������������� ����� ��������������, ��� ��� ������� ����������. ��� ����������� ���, ���, ��������� �� ������������� ������� �� ���������, �� ���������� �� �� ������� �� ������� ROI.
����� ��������� ����������� � �������� ���������� �� �������������, � ���-���������, � ��-������ ����� ������������ ������� �����, ��������� ��������� � ����������� �� ����� �������� ��� ��������. �� ������ ��������� ��������� ����������� � ���������������� ��������� � � ��������� ����� ����������� � ���������, � ���������� ����� ���������� ��� �������, ����� � ������ �������������� �������� �� �������� ���������.
������� ROAS �������� ���: ROAS = ������ / �������. ��� �� �� ������������ ������� ROI, ������������ � ����� ���������� ����������. ����� �������, � ���� ����� � ����� �������� ��� ����������� ������ �� ������ ������������ ������� ROAS.
���������� ROAS ����� ���������: ROAS = ������ / �������.
ROAS 100�% ������������� ����� ��������������. ROAS 200�% ��������, ��� ������ ����������� ������ �������� ��� ���. ROAS 50�% ��������, ��� ������ ����������� ������ �������� ������ 50 ������. ����� �������, ��� ����� �������� �� ������� ������. ���������� ��������, ������� ������� ������� � �����. ������� ����������� � ������ ����, � ��� ��������� ������� ���� �� ����. ����� ��������������� ����� ������� ������� ������, �������������, ������� �������� �������. ��� �������� � ����. 13.2, ����� ������� ���������� ROAS �� ������ �������� ������ �������.
����. 13.2. ������� ������ ROAS
� ������ ������� ��������� �������� ��� ������ ����� ����� ������� ROAS, ��� ��� ������. ������ ������ �� ����� ��������. ��� �� ����� �������� ��� ������ �������� ������ ������� �� �������. ������ ��������� ����� �������� ������ ��. �� ������ ������� ���������� ������������� �� ������ ������ � �������� ��������� �� ���� ����, ��� ������ ������ �������� � ����� �������, � ����� ��� ����� �����������.
� ����������� ROAS ����� ��������, � � ���� ����� �� ����� ����������� ��������� ���. ������ ������� �� ��������� ������������ �������. ���� ��������� ��������� ���������� ������, ������� ������������� ������������� �� �������.
����� �� ����
���� ������� ������� � �������. ��� ������������� AdWords �� ������� �� ������ ���� �� ������ ����������. �� �� ������ ���� �������� �����. ������������ ������ � ����� �������� � ���������, ���������� �������. ��� ����������� CPC ������� ������� ���� ����� �������������� � ������� ���������� ������ �� ����.
����������� ������ �� ����
����� ���������� ����� �� ����, ��������� ����� �� ��������� �����, ����� ���������� ��� ������ ���������� �� ���������� ������, ���������� ���. ���� �������� ����� �������� 100 ������, ������� �������� 1000 ����. ������, �� ����� �� ���� ���������� 10 ����. (1000 ����. /�100 = 10 ����.). ���� �� ����������� ������������ ��������� AdWords � ���������� ����� ������� � �����������, �� ������ ����� �������� ��� ������. ��� ��������� �������� ������� ��������� ����. /����� (Conv. Value / Click; ���.�13.7).
���.�13.7. �������� ������� ��������� ����. /����� ��� �������� ������� AdWords
Google ����� ������ ����� ��� ����� ������ (� AdWords ��� ����� ���� ����������, ������ ����������, �������� �����, ��������, ����� ���������� � �.��.) �� ����� ������, ��������� � ���. ��������� �������� ����� ������� ��� ������� ������������� ����� ������������� �����������. ��� ���� �� ������ ����������� �� ����� ���������.
��� ��������� �������� ��������� �������� ������ �� �������� ����� �� ���� ����������� ������� � �����������. �� ������ � ����, ��� ����� ���������� ������ �� ������ ����� ����������, ������ ����������, ������� �������� � ��. ����� �������� ������ �� �������� ������, ����������� ������ � �������� �����, � ��� �������� ���� Excel, ���������� ���� �������� �����, ���������� ������, ���������, ����� ���������, � ����� �������� ������� ����� (���.�13.8).
���.�13.8. ����� � ���� ������� Excel, ���������� ������ � �������� ����� �� ������� ��������� �����
���������� ������ � ������� ��������� ��������������
��� ��������������� �������� ������ ����������� � ������. Excel ��������������� ������� ��������� ��������������, ������� ��������� ��������� ��������� ���������� ������� ����������� ������. ��� �������� �������� ������, ���������� ������������ ��������. � Excel ������ 2007 ��� 2010 �� ������� ��������� (Home) �������� ������� ��������� �������������� (Conditional Formatting) � ��� �������, ������� �� ������ ������� (���.�13.9). ����� ���������� ������ � ��������������, ������� �� ������ � ��� ���������.
���.�13.9. �������� ������ ��������� ��������������
����������� ��� ������� ��� ����������� ������������� ��������� �������� ����, ����� ���������� � ���� ����������:
�������. �������� ����� ����, ��� ������� ���� �� ����. ������ ����� ����� ������� ������� ��� ����������� ��������� ��������. ��������� �������� ����� ������������� ����� ��������������, ���� ������� ���� �� ���� ����, ��� �������� �����, �� ������ ���, ����� ���-�� ������� �� ������ ����������, �� ������� ������.
���������. ��������� ������ ��� ������ �������� ����, ��� �������� �����. ����� ���� ���������� ������ �� ������ �������� ����������� ������ �� ���� �������������� �����, ��� �� ������������ ���� ������, ������������ ���� �� ���� ������ ���� ����, ��� ������ ��� ������ ��������. � ��������� ������ �������� ����� �� ����� ��������� ����� ��� ����������� ���������� �� ������ �������� ������. ����� �������� ��� ������, ����� ����������, ������� �� ��� �������� �������� ���� �������� ����.
������. �������� ����� ���� ������� ���� �� ����, �� ���� ������������. ����� �������� ����� ����, ��� ������� ���� �� ����, �� �������� ������. ������ � �������� ������ �� ������ ������ ������ �� ������ �������� ����� ��� ��������� ������. �� ����� ��������� ������� ���������� �������, ����� �� ���������� ������, ����� ��� ������ ��������� ������. ����� �� ����� ������������ � ������������ ������ ���������� � ������� ������� � ����� ��������� �������� �����.
����������. �������� ����� ����, ��� ������� ���� �� ���� � ��������� ������ ��� ������ ��������, �� ������������ ���� �� ���� ���� ��������� ������ ��� ������ ��������. ��� ����� �������� �������, ��������� �������� ����� ���� ������� ���� �� ����. ��� ����� ��������� �� ������� �� ������ ��������, ��������� �������� ����� ����, ��� ������ ��� ���. ������ ��������� ������������ ���� �� ���� ���� ������ ��� ������ ��������, ����� �� �������� �� ���. ������ ��� ��� ����� ��������, ����� ��� ������ �� ������ �������� � ��������� ������ �������.
�������. �������� ����� ���� ������������ ���� �� ����, � ������������ ���� �� ���� ����, ��� ������ ��� ������ ��������. ����� �������� �� ������ �������� � �������� ��� ������. �� ������ ������ �������� ������, ����� ��������� ���������� �������, ��� ��������� �� �� ������ ROAS. �� ��� ����� �� �������� �������.
��������� ��� ������� ��������� ��������������, �� ������ ���������� ������� ����������� ������� � ���������, ������� �������� ������� ������������� ����� �������� ����, ����������, ������� �������, ����� ���������� ��� ���� ����������.
���� �����
�������� ����� ��������� ������ ����� �����, �� �� �����. ���� � ��� ���� ������ �������, �������� ���������� �������� ������ ��� �����������, ����� ��������������� �� �� �������� �����, � �� ������� �� ����.
���� ���� �������� ���������� ���������� ����� � �� ����� ������ ������, �� �������� �����, ��� �������, ������������� ������ �� ����. ��� ������, ��� ��� �� ����� ��������� �������������� ��������.
���� ��������� �������� ����� �����, ����������� ��������� ������ �� ������ ����������� �������. �������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é – ������������� API Google ��� ���������� ���������� ��� ����������� ����� ������� � AdWords, ����� ����� ������, ����� �������� ����� �������� ��������� ���������� ������, � ������������� ���������� �����. ��� ������������� �������, ���� � ����� ������. ���� � ������ ����� ������� ������, ������� ����� ������������ ����� �������� ��� ����������� �� �������.
������� ���������, ��� ������ ���������� �������� ��������������� �������� �����. ���������� ������, ������������ ���������� ����� ��� ��������������� ������ � �������� ������������ �����. �����������, �� �������� ������, ��������� � ����. 13.3.
����. 13.3. ������ �����
����� ����� ���������� �������� ����� � ���������� (��������, �������� iPod nano�, �8GB iPod nano�) ���, ����� ������ ��� ���������� ������. �� ���� � ��� ����� ����� �������, ����� ����������� �� ������ ��������. � ���� ������ � ������ ����� ���� �� ���������� ������ ��� ��������: SanDisk Sansa � Sony Walkman, ������� ���������� ���������� �����.
����������. � ����� ������ ������������ ��������� ��� �� ����� ������� ������. ��� ���� ������� ����� ������� ������ ���������� � ������� ��������. ������ ������ ������ ������������ ����, ��� ����� �������� � ���� ������ ���������� �����.
��� �������� �������, ���������� ������ � �����, ��������� ��������� ��������:
1.���������� ������ ���� ����� ���������� � ������� Excel. ����� ������� ������ �������� ï¿½ï¿½î – ������� ����� � ������� ���������� ��� �������������� ������ ������ �������� �� ��������� AdWords.
2.�� ������ ������� ����������� ���������� ����� ��� �������, ����������� � ������� ������ ����� ����������, ��� � ����. 13.3.
3.���� �������� ������ � AdWords �������� ����� ������� ��� ����������� �����. ����� �������� ���� ������ � ����� � �����, ��������� ������� VLookUp.
4.��������� �������������� ������� ��� ��������� ������ �� ���� � ������� ���� ��������, ���������� ����� ��������� �������� ����� �� ���������� ����� (��. ���.�13.10).
���.�13.10. ���� ����������� ����� ��� ������ �������������
5.��������, ��������� ������� ��������� �������������� � ������� ������ �� ����. ��� ���� ��� ����������� �������� ���������� ������������� � ����� ����������� �������.
����� ��������� ���������� ����� �� ������ �������� ����. ������ ����������� ����� ��� ������� ��������� ����� ������ �������� ��� ����� �������, ��� ������� ���������� ���������� ������� � AdWords, ���������������� ������� ��������� ����������� ��� �������� API AdWords.
��� ������������� ������ ����������� ������� �� ������ ��������, ��� ��������� ���� ������� ���������� �� ���������� �� ����������� � ������� ��������. ���-������ ����� ������ iPod, � ������ ���������� ��������� ��� ������ ���������, � ������ ������� ��������. ������, �������� �� ����������, ���������� ����� ����� �������� �����, ��� ������ �� ��������, ������ ������� ���� �������.
��� �������� ����� ���������� ����� �� ����?
��� ������� ������������ ���������� ������ �� ������ ���������� (revenue per visitor�� RPV). ������ �� �������������� ��� ������ ������������, � ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ��� 1000 �����������, ��� CPM.
����������� ��������� ����� ��� �������� ����������� ��������� �������. �������� ������� ���������� ����� �� ����� ������, �������� ������� ��������. ����� ���������� ����� �� ������ ����������, ������� ����� ��������, ������� �� ������������� �� ��������� ����� ��������.
��������, ���� �������� ������� ���������� CPM �� 50 ����. (�� ���� ������������� ����� ������� ��� ����� �� 1000 ���������� �������), �� ������ ��������� ����� �������� ����� 0,05 ����. (50 / 1000). ���� � �������� �� �������� ���� ��� ����� ��� ������ ����������, �� �� �������� �� ����� ���� ����� 0,15 ����.
��� ������ �� ����������, ������� ������������� �� ����� ��������� ��������, ����� ����� ���������� ������� ���������� ���������� �� ���� ���������. ��� ����� ������ ������� �����������, ��� � ������� ���������� ������������� ��� ��������. ������� ������� ���������� ���������� (3) �� ���������� RPV (0,15 ���.), ��������, ��� ���������� �������� �������� 0,45 ����. ������� ���������� ���������� ��������� � ����������� �� ��������� ������� � ��������� �����.
������ ������������� ������������ ��������. ��� ��������� ������� �����������, ��� 1 �� 100 ����������� �������� �������� �� 10 ����. ������. ��� �� ������� �������. ���������� �����������, ��� ����� ������� ������ �� ��������. ����������� ������ �� ������ ������� �������, ���, ����� ������������ �������� ��������, �� ������ � ������� 10 �������. ����������� �������� ����������� ������� ���������� 100 ����. ��� ������������ ��������� 1�% ��� ��������, ��� ������ ���������� �������� �������� 1 ����. (100 ����. �1�%).
��������� RPV � ������� �� ��������
�� ������ ������������ ������ ������, ����� ����������, ������� ���������� ���������� �� ������ ���������� � �����. ��� ��������� �������� ��������, ��� ���������� ����� ������ ������������� 100 ������� � �����. ������� RPV (0,15 ����.) �� ���������� ���������� ������� �� ����� (100) � ������ �������� (10 �������), �� ����������, ��� ����������� ��������� ���������� ���������� 150 ����.
������ �������� ������������ RPV (150 ����.) � ����������� ��������� �������� (100 ����.), �� �������� �������� 250 ����. ������ 1�% �����, ���������� �����, � ����� ���������� ������������, � ����������� �������� ����� ��� �������� ���������� 2,5 ����.: 250 ����. (��������� ��������) 1�% = 2,5 ����.
������ �������� �������� RPV (0,45 ����.) � �������� ����� (2,5 ����.) ������� ����������, �� �������, ��� � ������� ������ �������� 2,95 ����. �� ����������. ����� �������, 2,95 ����.�� �������� ����������� �������� ����� �� ����������� �������� ����������. �������� ����� ���������� ���������� ������ 0,45 ����., ��������� �� �� ������ ������� ��� �������, ������� � ���� ��� ���� (��������). ������� AdWords �� ��������� ���������� �������� �� ��������������� �����������, ������� ����� ������������ ������� ���������� ������ �� ����.
��� �������� ��������� ��� ���� �������� ���� � ���������� �������. �������� ����� ����������, ��� ���� �������� ����� ���������� 10 ���������� ������� �� ���������, �� �� ����� ��������. ������ ����� ������������ 10�%-��� ����������� ���������, �� ������ ��� ���������. ����� ��������� ������ �� ������ ������ ����������, �������� ���� ��� ����� ����������, ����� ���������� ��� �������� ��� ������ ����� ������.
������������ ��������� � AdWords
����� ������� ������ ��������� ���� ���������� � AdWords, ����������� ������ �������� ����� �� ��������� �����, �������� � ����������,�� ������������� ������� ���������. � ��� ����� ��������� ��������, ������� ����� ����������� ��������� �������. � ������� �������� ������� 0,15 ����. (�������� ��������� ��������). ��������� ������ �� ������ �������� �����. ����� ��������� ������ ������, ��������������� ��� �������� � ���������� �������� �� ��������!�. � �������� ��� ������������ �������� � �������� ���������� ����� ��������� ������� �������� 250 ����., ��������������� ����������� �������� ����������.
���������� ����� ������ ���������� ����� ���� �������� ����� ������������ ������� ����������������� �������� � ���������� ���������� ������� �� ���������� �� ��������� ������� ��� ������������� �������� ����������� ��������� � ������������ � ������������ �������. ����� ����� ������������� ����������� �������, ��������� ���������� �� ����� ���� �������� ������ �� AdWords. ��� �� ����� ��� ������� ��������� ����� ��� ������� ������� ������� ��������� ����� ��� ����� ���������� �� ���������� ����� �������.
����� ��������� ���� �������� ������������ ��� �������� ������ AdWords �� ������� ������� ������, ��������� � ������ �������� ������. � ������� ������� ������������ ���� �� ���� �� ������ ������������ ��� �������� ��� ������� ������ ��� ������� ��������� �����, ������ ���������� ��� ����� ���������� �� ��������� ������������ ������.
������������ ������� ������ ������ � ������� ������� ������
������ �������� �� �������� ������� � ���������� ������� �������������� ��������. ���� �� ��������� � ������� B2B ��� �������� ������������������� ��������, �� ��� ���������� ������� ������ ��������� ��������� ��������� � �������������. � ���� ������ ����� ������� ������� ������, ����� ������� �������� ������� ��������� ����� � ����.
���������� ������ ����������� �������� RSI, ������� ���������� ��������� ���������� BlackBerry � �������� Microsoft Exchange � ������������ ������������ ��� ������ ����������� �����������. ��� ������� ���������, � ������ �������� ����� ������. � ������� ������ ������ �� ������ 100�000 ����. �� ������ ����������� ��������, ������� ������� �� ����������� ����� ������� ������. ����� ��������� ��������� � ����������, ����� �� �������� �������� � ������� ������.
����� ������� �������� RSI ������� ������� ������, ���������� ���� ������:
1.�������� ������ � AdWords.
2.������������ ��������� ������� ����������� ��������. ��� ����� ������������ ������ ������ ���� ���������� ����������.
3.������������ ���� �������������, ��������� ��������, �� ���������� �������, ��� ��������������� ������� ��������.
4.������� ������� ���������� �������� � ����� ������� ��������.
5.������������ �������.
��� ������ �����������. ������ ����� �������� ������ ������ � ������� ������, �������� ������ ������������ ��������. RSI ����������� ������������ ��������� ������ � �������� ������������ ��������. ��������� ��� ���������� � ����, �������� ����� ��������������� �������� ������������ ��������� AdWords, ����� �������� ������� �������� �� ��������� ����� ��� ����� ���������� � ����������, ������� �������� ������ �� ���� ��������. ��� �� ����� ��� �� �������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ��� ������ ������ ���� �������� �������� ������� � �������. RSI ����� ���������� �������������� ������� � ������-������������, ����� ����������, ������� ���������� ����� ����.
������� ������ � AdWords. RSI �������, ��� � ��������� ����� ��� ������ AdWords � ������� 10 ����. �� ����. ��� ����� ���������� ������ �� ������ �������� ����, ������� ������� ��� ���� ����������. ��� ��������� ������� ��������, ��� ������������� ������� ������. RSI �������� 1000 ������ �� ���� 10 ����. �� ������, ������� �� �������������� ������� ���������� 10�000 ����.
����������� ��������� ������� ����������� ��������. ����������� ���������, ��������� � ��������� ������������ ��������, ���������� 25�%. 1000 ������ ������� � 250 ���������. �� ������ �������� �������� ��������� 40 ����. (10�000 / 250 = 40).
����������� ���� �������������, ��������� ��������, �� ���������� �������. ������, ��� ��, ��� ����� ��������� ��������� ���������, ����� ������������ ���������� ��������. 40�% �� ���, ��� ������ ��������, ������� ������� � ��������, �� ���� RSI ������� �������� 100 �������� (250 �������� 40�% ����������� ���������). ����� �������, �������� ���������� ��������� �� 100 ����. �� ������� ����������������� �� �������� (10�000 ����. /�100 ����������).
������ ������� ���������� �������� � ����� ������� ��������. ������ ������ ������� ����������� �� 10�% ���������� ��������. ��������� ������ �������� �� �������� ���������� 1000 ����. (10�000 ����. /�10 �������).
����������� �������. � ���������� 10 ������� ����������� ���� ������� �� ����� 100�000 ����. ������ �������� ������� ����� ���������� �������������� ������� � �������� �����. ROI �������������� ����� ������� ������� �� �������, � ������ ������ 100�000 ����. (�����) / 10�000 ����. (������) = 1000�%. ����������� �������� ����������� �������� ������� � ����� �����������, �� � ������� B2B ��� ����������, ��������� ��� ����� ������� �������� ������� �������.
����������� RSI ������ ����������� � ��������, ������� �� ������������, ��� �������� ROAS ����� 1000�%. ����� ��������� �������� �������� �������� � ������, ���, �������� �������� ����������, �����, ����������� �� ������� � ����������� ����������� ����� � ���������� ���������, � ����� ������� �� ��������, ��������� � ������������ �������, ����� ��������� ������� ����� 50�000 ����. ����� �������, ������ ������� ���������� 40�000 ����.: 100�000 ����. (�����) � 10�000 ����. (������� �� �������) � 50�000 ����. (��������� �������) = 40�000 ����.
����� ������� ������ ������� (40�000 ����.) �� ���������� ������ (1000) �������� ���������� �������� ������ �����: 40 ����.
������� ��������� ����������� ��� ����� (���.�13.11), ����� ������ ���� �������.
���.�13.11. ������� ������ �������� RSI
���� �� RSI ������ �������������� ������� ������� ��������, �� ������ ����� ��� �� �� ������ �������� AdWords. ������ ��� �������� ���������� ��������� � ��������, ��� �������� ��� ����� (��������� ����������� �������� � �������� �������). 10�% ��������� �� �������� ��� ��������, ������� ���������� ������ ��� ����� �������������� � ��������,�� ������ ����������.
RSI ����� ����������� �� ������� �������� �������������� � ������� �������� ������. ���� �� ���������� ��������� ��������� �� 20�%, �� �������� ������ �� ��������� ��� ���� �������, ��� ������� �� � ��������� ������� �������, ��� ������������ ����������, ������� ����� �� �������� ��� 5�% �����������. ��� �� ������, ��� RSI �� ����� ����������� ����������. �� ���� ��� ������ ������������ ���� ���� ������� ������, �� ����� ��������� ����� �� ������������� ������ �����������. ����� ���������� ���������� ���������� ��������� RSI ����� ���������� � ����������� ������ �������� � AdWords.
������ ������������ ���� �� ����
���� ��� �������� ������� ������� ������. ������ ������� �� ROAS. ������ �������� ������������ ���, ��������� �� ��������� �� �� ������������� ������������ ���������� �����, ������� �� ������ � �.��.
��� ������������� ������� ������� ������ ����������� � ������ �������. ��� �������� ����� ������ � ������ ������� � �� ���� ��������� ���� ����� �� �������������. �� ����������� ��������������� �������, ������� ������� ��� �������, ��� ����� �� ���������� � �������, �������� �� ������� ���������������� ��������. ��� ������ �� ����������� � �������, ����� ���������� ����������� ������ �������, ������ �� �������� ��� �������.
���������� ������ �� ������ ROAS
��������� ����������� �� � ���������� ������, � � ��������� �������. ��� ������ �� ���������� ����� �� ������� ��������� �����, ������ ���������� ��� ����� ����������, ��������� ������ �� ������ ROAS ����� �����. �� ������ ������������ ��������� ������ � ����������� �� ��������� ��� ����������.
� ������ ������� ����� �������������� ���������� �������� �����, ������ �� ���� � ������� �� ���������, ������� ����� ����� � ������� AdWords (��. ������ ������ �� ����). ���� �� ������ �������� ������� � ������������ ���������, �� ������ ������������ ���� �����. ���� ����������� ���������� ��� ��������� ����� ��������.
��������� �� ���������: 25 ����.
��������� �������� ROAS: 200�%.
������������� ���������: 10�%.
�������� ������� ��� ���������� ������ �� ������ ������� �������� ���:
��(������� �� ��������� / ������� �������� ROAS) (����������� ���������) = ������������ ���� �� ����.
(25 ����. /�200�%) 10�% = 1,25 ����.
������� �������� ��� � ��������� �������: (25 ����. /�2) 0,1 = 1,25 ����.
���� ��� �������� �������� �������� ��� ������ �� ���� � � ��� ��� �����, �� ������ ������������ ����� ���������� ��� ���������� ������:
���������� ��� ����� �� ����: 2,5 ����.
��������� �������� ���������� ROAS: 200�%.
� ���� ������ �� ������ ������������ ��������� �������:
���������� ����� / ������� �������� ROAS = ������������ ���� �� ����.
2,5 / 200�% = 1,25 ����.�� ������������ ���� �� ����.
���� ��� �������� �������� �������� ��� ������ �� ���� � � ��� ���� �����, �� ������ ������������ ���� �� ���� �������� ��� �����. � ������ ������� ������������ ��������� ����������:
���������� �����: 2 ����.
�������: 50�%.
��������� �������� ROAS: 200�%.
��� ������ ���������� ����� ��������������:
���������� ����� ����� = ����� ��������������.
2 ����. �50�% = 1 ����.
������ ��� ����������� � ������� ������ �� ��������� ����� ��������������:
��CPC � ����� �������������� / ������� �������� ROAS = ������������ ���� �� ����.
1 ����. /�200�% = 0,5 ����.
��� ����� �������� ��������� ��������������� ���������� ������ �� ������ ROAS �������� � �������� �������, �� ������ ������� ������� � ������� Excel � ���������� ������ �� ����� ����������, ��������� ����� ��� ������ ����������. ��� ������ � ��� ����� ������� ������, ����������� ������� ��������� ������� � AdWords ��� ������� �������������. ����� ������� �������� ����, ����� ���������� ��� ���� ���������� � ������ ���������� CPC ������� ��������� � ������� AdWords. ������ �������� ������ � ������� Excel � ��������� AdWords �������� �������� ���������� �������.
���������� ������� �������� ��� ���������� ������ ��� �������� ����, ���� ���������� � ����� ����������. ���� �� ������ ���������� ������ �� ������ ROAS, ���������� �� �� �������. ROAS�� ����� ������� ���������� ��� ������� � ���������� ������. ���� �� ������ ��������� ���������� �������, ������ ��������� ������, ���������������� ������������� AdWords.
���������� ������ ��� ���������� ����� �������
�� ������ �������� �� Google ������������� �������� ������, ��� ������� ���� ���������� ����� ��������� �� ������ �������� ��������� ������ ��� � ������� ����� ��������� �����������. ������ �������, ��� ��� ����������� ��������� ����� �� ������ �������� ��� � ������� �� �����, �� �� ����������� ������ � ��� ����� ������.
���������� ������ ������������� � ����� ���������� ���������� ������� ���������� ego bidding, ������ ��� ��������� � ������� ����� ��������� ������ Google ����� ��� ���. ������ ���� �� �� ������������� ������, �� ������� ������������ �� �������.
�� ������ ��������� ������� �� ������� ��������� �����, ����� ������� �������������� ������ ��� ������ �������� � ������� �� ����� (���.�13.12). � ����������� �������� ������ ��������, �� � ����� �������� ����� ��� ���������� 75�100 ����., � �� � ����. ��������� ������ ��� ������ ���������� ��������������� ���� ���������� ���������� �� ��� ��� ������� ��������� �����, ����� ��������� ������ ����� ������������� ���. ���� ��� �������� �������, �� ������� ���� ���������� �������� �� ������ ��������, ���� ���� ���� ���� �� ���� ���� ������ ��� ���.
���.�13.12. ������ ��� ������ �������� � ������� ����� ��������
������ (��������������)�� ����� ����������������. ������ ��� ������ �������� ��������� ��� ������, ��� �� ������������ ���� ������. � �������� ���������������� ������ ������� ��������� ������� ��������. ���� ���������� ����� ��������� �� ������ �������� � ����������� ��������, ���� ���� ���� ������ ���� ��������� ��� ������ ��������, �� �� � ������ �� ���.
������ �������� ���������������� ������� � ���, ��� ������ ��������� � ������ ������������ ���������� ������� ������ ��������� �����. ���� �� ����������� �����-���� ��� ������������, �� ����������� �������, ���� ���������� ����������� � ����� �� ������ ��������� �������. ���� �� ���� ����� ���� ���� ������ ��� ������ ��������, �� ��� ��������� �������� ���� ���������� ��� ����� ����� ������������ �� ���.
������ ������� ������� � ��������. ������ ������������� �� ����� ������� �� ����� ���������� ����� ���� �� ���������� ����� ������. ����� ������� ���������� � ����� ������ ��� ���. �� ���� ���������� �������� ������ �������������� ���� ���������� ������� ����� ������� �������.
��������� ������ ��� ������ ������ ���������� ���� �� ���������� ��� ���������� �����������. ����� ����������, ������������� �����, �������� ������ ������� � ������, ��� ������� � ������ ����� ��������. ����� ������ �������, ����������� ��������� ������ AdWords.
��������� ������
��������� ������ ������������ ���������� ������� ��� ���������� ��� ���������� ������ �� ������������� ��������� �����. ����� �������� ������ � ����, ��������� � �������� ������ � �������� � ������� ������ ����� � ����������� ������������ ���� �� ���� (���.�13.13).
���.�13.13. ������ � ���������� ������
�� ��� ���� �������� ���� ������������ ������. ���� Google �� ������� ������, ����� ��������������� ���������� ������� � ������ ��� ������ ������������ ����� �� ����, �� �� ��� �� �������. ���� � ��� ���� ��������, ������� ������ ������������ � ���������� ������, �� �� ���� ��� �� �������. ��������� ���� �� ���� ��� ������ ��������� ����� ����� � �� �������� � ���������� ���������� �������, ��������� ������ ����� ����� ���������� ���� ������ ����������� �������. �� �� ������� ������ � ������������� ��������� � ������� ��� � ���������, ��������������� ������������� ��� ���, ��������� � ���� ������� �� �� ������ ��������� ������ �� ��������� �����.
��� ������ �� ������� �������� ����� �� �������, �������� �� ������, ����� ������� �������������� ���������� ������, ��������� � ���������� ������� � ����������� �� ������������ ��� �� ���� (���.�13.14).
���.�13.14. �������������� ��������� � ����������� �� ������������ ���� �� ����
������� Google ��������� ��� ������ ���������, ������ ��������� ���������� ��������, ������ ����������� ��� ���������� ��������� ������������� ����� ������� �� ��������. ����� ����, ���������� �������� �� ������ �� ���������� ���� ����. �� ����� �������� ����� �� �������� ������, ��������� � ��� ������� ������ ���������� ����� ������������.
����� ������������ ��� ������ ������ � �������� ���������, � �� ���������� �� �� ���������� ��������. ��� �� ����� ��� ������� ��� ��������� ������������� � ��������� ����������� ������� ��� ������������ ������� ������.
���������� ������ ����������: �������������� ��������� ������ � ����������� �� ������� �����
����� ������� ������ ���������� ��������� ��� ��������������, � ����� ��� ������ � ����� ����� ����� ������������ ���� �������. ����� ����, �� ������ ������������� �������� ������ ������ � ����������� �� ������� ����� ��� ��� ������ (day parting). �� ������ ������ ���������� ������ ���������� �� ������ ��������, � ��� ����� ������ �� ��� ������ ���������� � ���. ����� ������������ ��� �������, ��������� � ��������� �������� � � ������� ������������ ��������� (Advanced Settings) ������� ���������� ����� � ������� ����������� ������ ���������� (Ad Scheduling; ���.�13.15).
���.�13.15. ������� ���������� ������ ����������
����� ������ �� ������ ���������� ��������� ���������, ��� �� ������� ������� ���������� ���������� ������ ���������� (��. ���.�13.16). ���������� ������������� ������ ������� �������� � ����������� � ���������� ���������� � ������������ ����� ����� ��� ���� ������.
���.�13.16. ����� �������� � ��������� ����� ���������� � ����������� �� ��� ������ ��� ������� �����
������ �������: ���������� ����� ������������ � ����������� �� �������� ����� �������� ��������, � �� ������������. ���� ��� ���������� ������ ������ �������� � ��� �� ��������������� ���������, ��, ������ �����, � ��� ������� ������������� ����������� ����� (Pacific Standard Time�� PST). � ������ ������ ���� ���.�13.16 ������ ������� ���� ��������.
���� ��� ������� � ������� �������������� ���� ��������� � ������ ������� ������, ����� ������� ��������� ����� ������ ����������. ������� ����� �������� ������� PST � EST (Eastern Standard Time, ������������������ ��������� �����) ���������� 3 ����. ���� ��� ������ �������� ������ ������� ���� PST, � �� ������, ����� ���������� ������������ � 8 ���� �� 5 ������ � ������� ����� EST, �������� � ���-�����, ����� �������� ���������� ������ ������ ���������� �� 3 ����. � ������ ������ �� ������ ��������� ���� ������� � 5 ���� � ��������� �� � 2 ���[68].
����������� ������������� ���������� ������ ���������� ��������������� ��������� ������� ������ � ����������� �� ������� ����� ��� ��� ������. ���� �� �� ��������� ������������� ���������[69], �� ����� �� ������ ���������:
��� ������ ����� ��������� � 6:15 �� ��������� ������� �������, �� ��������� ����� ��������� ���� ������. ��������� ������ � ������� 60�% �� �����.
��� ������ ����� 6:15 � 9:00 ��� ������ ��, ��� ����� ������ ��� � ���� ����. �������������, ����� ��������� ����������� ������.
��� ������ ����� 9:00 � 11:00 ��� ������ ����������, �������� �������� ����. � ���� ������ �� �������������� ������ � ������� 120�% �� �����. ��� �������� � ���������� ������� ���� ������ �������� �� 20�%.
��� ������ ����� 11:00 � 13:00 �� ���������� �������� ������� � �� ������ �������� �� ������. � ������� ����� ������� ��������� ����� ����������.
��� ������ ����� 13:00 � 17:00 ��������� �������� ���������� ������������ �� ��������� ����. ������� �� ���������� ����������� ������.
��� ������ ����� 17:00 � 20:00 �� ��������� ��������� �������, ������ ���������� ������� ���������. �� ���������� ������ � ������� 80�% �� �����.
��� ������ ����� 20:00 � ��������� ���������� ������� ����������� �����������. �� ������ ������� ������ 60�% �� ����������� ������.
� ���������� ���������� ������ ���������� �� ������� ������� ������ �������� ��� ������ ��� (���.�13.17).
���.�13.17. ���������� ������ ���������� ������������� ��������
����� �� ������ ������������ ���� ���������, ����� ����������� ���������� ��� ��������� ���� ������ (���.�13.18).
���.�13.18. ����������� ���������� ������ ����������
���� �� ���������� �������������� �������, ���������� ����� ���������� ������ � �� �������, ����� ����������� ��������� ���� �����. ����� ��������������� �������, �������, ����� �� ��������� ���������, � ��������� ���� ������ �� ������ ���� ������.
����� ������ � ���������� �� ��������� ��������
���������� ��������� ������� ���������� �� ������� Google ���������� � ���������� �� ���� ��� �����. ����� ������������ ���������� ������� Google Analytics � AdWords, ����� ��������� ��� ��������� ������.
����� ���������� � ���������� �� ���� ������ � ������� AdWords
Google AdWords ��������� ����������� ���������� � ����������, � ����� ����������� ������ ����������� �� ���� ������ (���.�13.19). �� ������� �������� ���������� ������� ������ ��� ������� ������� � �������������� ������.
���.�13.19. �������� ���������� �� ���� ������
������ ��㠖 ������� ������ � Excel � �������� ���������� � ������� (���.�13.20). ��� ��������� ������� ���������� �� ����������� �� ������� ����������. ��� �� ����� ����� ������� �� �� ������ ������, �������� ���� ��� ���� ����������.
���.�13.20. ������� ������� �� ��� ������
� �������� �������� ������������ � ��������� ��������� ������� �����, ��� � �����. CTR ����������� �� �������� � ������� ������, �� ������� �������� ��������� ��������� � ��������. ����� ����, � ��������� ��� ������� ������ ������ (������� ��������� ������), ������ �� �������� ������������� ������� �������. �������� ����� ������� ������ ��� ������� ������ � �������� ��� ��������.
������ ���, ����� �� ������� ������ �� ������� ����� ��� ���� ������ ���� ��������� ���������� ���� �������, ������������ ����� ��������� ������������ ���������. �� ������ ����������, ��� ���-�� ������������ ����� ��������� � �����������, � ������ � ����������� �����.
� ������� AdWords �� ������ ����������� ���������� �� ����� (���.�13.21), ����� ������, ��� ���������� ��������� �������� � ������� ���. ������ ������ ������������� �������� ���������� �� ����� ���������� ��������, ������ ��������⠖ ����� 22:00, � ��������� ��������⠖ � ������� ����� �����.
