Быть харизматичным лидером: мастерство управления Строцци-Хеклер Ричард

Недавно, делая работу по оценке качества обслуживания клиентов для одной торговой сети, я попросила сотрудников посетить несколько супермаркетов. Проведя достаточно времени в разных магазинах, мы сравнили свои замечания. Не сговариваясь, мы все согласились с тем, что могли «почувствовать», что в супермаркете хороший сервис, только войдя в него. Несколько углубить это ощущение у нас получилось при оценке визуальных деталей, выкладки товара на стеллажах, выражения лица продавцов – но ничто не могло объяснить то безусловное чувство того, что здесь нас хорошо обслужат, которое мы испытали, едва переступив порог магазина. Здесь действовало нечто иное. Что-то витало в воздухе супермаркета, и мы смогли почувствовать это, хотя и не могли описать почему.

Маргарет Уитли, «Лидерство и новая наука»

В своей ключевой работе «Безмолвные послания» Альберт Мехрабиан, заслуженный профессор Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, ставит вопросы: «Что делает человека внушающим доверие? Почему мы доверяем кому-либо?» Как свидетельствует его исследование, люди утверждают, что ощущение надежности чьих-либо слов на 7 % повышается содержанием сказанного, на 35 % – тоном голоса и темпом речи и на 55 % – языком тела.[18] Вариации данного исследования, которое было выполнено на двух разных выборках за период в два года, повторно проводились с тех пор в течение тридцати лет разными специалистами. Каждый опыт с небольшими различиями показал те же самые результаты. Если рассматривать все с точки зрения соматики и отнести тон и темп речи к категории тела, то в итоге получается, что возникновение доверия в общении между людьми на 93 % зависит от тела.

Этот факт поражает своей простотой, но в то же время, если только мы привыкли отслеживать личные переживания, мы интуитивно чувствуем истинность данных выводов. Многие из нас могут припомнить случаи, когда нам хотелось идти за кем-нибудь только потому, что мы почувствовали в этом человеке нечто особенное. Возможно, в том, как он преподнес себя, было что-то не поддающееся анализу, но заставившее нас поверить ему и потому захотеть взаимодействовать с ним более плотно. Если мы хоть в какой-то мере осознаем важность доверия в человеческих взаимоотношениях, то представленные выше процентные показатели заставят нас серьезно исследовать предпосылки его возникновения. Прежде всего, они свидетельствуют о том, что сам человек значит больше, чем все сказанное им. Получается, что наша внешность есть язык и что мы всегда на клеточном и энергетическом уровне чувствуем, кто мы такие. Также эти цифры говорят о том, что люди склонны доверять прежде всего человеку, а не его словам, и что особенно важно соответствие между посланием и личностью, от которой исходит послание. А отсюда мы можем заключить, что мы есть наше послание, воплощая свои ценности, мы имеем наибольшую силу и влияние. Все это раскрывает то, что наша личность, наш способ бытия являются основанием для создания доверия, тесных взаимоотношений и связи с другими людьми. В рамках «Додзё лидерства» мы говорим, что наше самоощущение есть база, на которой строится образцовое лидерство.

Если придерживаться рационалистической точки зрения, то легко впасть в заблуждение, будто это процентное соотношение относится к феномену так называемого «языка тела». То есть, если мы изучим определенные техники и приемы, то сможем соблазнять людей, уверять их в своей надежности, лишь принимая соответствующую позу. Приведу в пример многочисленные формулы лидерства, которые обещают «быстрое, доступное и легкое» воплощение лидерского потенциала, предписывая выбрать нужный цвет волос и прическу (включая даже точное место пробора), правильную одежду, определенную структуру речи, жесты и технику пошагового проведения встреч с теми, кем вы руководите (на какие их х отвечать каким у). Подобное упрощенное объяснение основано на картезианском убеждении в том, что вы можете стать, к примеру, успешным торговым агентом, если будете применять определенные виды поведения для оказания влияния на людей, в то время как сама продажа ускользает из поля зрения.

Идея о том, что мы можем повлиять на других, используя правильный «язык тела», – как будто его можно примерить, словно модное весеннее пальто – нивелирует базовую интуицию людей относительно искренности и мастерства. Когда мы пробуем действовать с помощью каких-то рецептов и техник, то теряем свою искренность, свою истинную суть, пытаясь быть теми, кем на самом деле не являемся. Когда мы воспринимаем жизнь и других людей только как декорации для наших личных драм, наивно думая, что какая-то часть может быть изменена независимо от целого, или забывая о том, что искренность и целеустремленность идут изнутри, мы теряем возможность изменить себя и окружающий мир к лучшему. Обольщение легкими техниками в качестве универсальных средств ведет к картезианскому контролю, который эффективен, скорее, для управления машинами и искажает способность человека гармонично общаться с людьми и животными. Такое «монтажное» понимание лидерства и любого обучения в принципе порождает поверхностное и неискреннее поведение.

Мир нуждается в таком типе человека, который будет прокладывать дорогу не только своими достижениями, но еще и успехом тех людей, которых он вдохновил. Это лидер, который привносит в общество энергию и сосредоточенность, помогает определять цель и смысл жизни в нужном месте в нужное время. Такой человек развивает себя не путем каких-то приемов или рецептов, а формированием в себе восприимчивости к тому, что значит быть человеком. Подобная чувствительность есть лидерское самоощущение, укореняемое основными умениями телесных практик, уважением к окружающим, саморазвитием, первоочередностью взаимоотношений и общим видением правильной человеческой жизни. Таким образом, мы четко определяем жизненную позицию, находимся в гармонии с тем, во что верим, не становясь при этом фундаменталистами, и одновременно раскрываем свои сердца людям без ложной сентиментальности и наивности.

Принципы лидерского самоощущения

В «Додзё лидерства» мы говорим, что существуют пять принципов, которые закладывают основу для лидерской харизмы, или самоощущения. К ним относятся:

1) сосредоточение;

2) встреча лицом к лицу;

3) расширение;

4) проникновение;

5) смешивание.

И снова мы разделяем эти пять принципов для удобства нашего понимания, но в реальности они представляют собой единый способ бытия в мире. Рассматривайте сосредоточение, встречу лицом к лицу, расширение, проникновение и смешивание как пять нот одного аккорда.

Сосредоточение: воплощенное обязательство самопознания

Познай себя.

Сократ

В нашем офисе на стене есть вывеска, гласящая: «Ты должен быть открытым, чтобы победить». Она заимствована из местного клуба любителей лотерей. Эта вывеска – глубокое и ироничное напоминание фундаментальной истины о лидерстве и жизни, полной смысла и самореализации; этот лозунг означает, что для достижения успеха в нашем мире необходимо быть открытым, искренним по отношению к самому себе и окружающим. Все великие традиции мудрости и общепризнанные философские системы несут в себе эту вневременную истину. У нас у всех есть опыт такого общения, при котором, находясь с человеком лицом к лицу, мы вдруг, к своему ужасу, понимаем, что его здесь нет. Да, при этом такие люди могут выглядеть как присутствующие здесь, быть соответствующим образом одетыми, хорошо причесанными и занимать конкретное место в пространстве, однако если посмотреть им в глаза, можно увидеть, что перед вами всего лишь оболочка. Очень сложно доверять человеку и прислушиваться к его мнению, когда он не находится здесь и сейчас. Действительно, лучший способ разрушить всякое доверие – закрыться. Научиться ощущать себя здесь и сейчас, стать более открытым с помощью техники сосредоточения – первый шаг к осознанию себя на более глубоком уровне, нежели наше привычное дискурсивное мышление. Образцовое лидерство нуждается в таком качестве.

Сосредоточение есть процесс овладения собой. Это способ бытия, который дает возможность стать открытыми не только миру, но и тем, кто нам дорог, а также цели нашей жизни. Такое обращение внутрь себя не имеет ничего общего с нарциссизмом или самокопанием, но означает всего лишь то, что мы начинаем прислушиваться ко всему происходящему в нашем теле – к ощущениям, эмоциям, настроениям, образам и мыслям. Это первый шаг к пробуждению чувств. Это не похоже на сентиментальность или поглощенность собой. Сосредоточение дает тонкую чувствительность, которая становится основой для действий, отношений, обучения, постановки целей и принятия обязательств. Когда мы открываемся, то начинаем жить здесь и сейчас, лучше узнаем себя, а это первый шаг на пути к лидерству. Как сказал Сунь-Цзы, легендарный китайский полководец и стратег, «для начала познай себя, затем ты познаешь своего врага».

Процесс сосредоточения включает три отдельные фазы:

1) сосредоточение на себе;

2) сосредоточение на своих намерениях;

3) сосредоточение на духе.[19]

Сосредоточение на себе

В первой фазе мы переносим свое внимание на три телесных измерения – длину, ширину и глубину. Это ориентация физического тела согласно естественным законам массы, гравитации и положения. Это означает, что мы «сканируем» себя на предмет того, как уравновешены по вертикальной линии – с макушки до пяток; по горизонтальной линии – слева направо и в глубину – спереди назад. Если мы сориентированы вдоль этих трех измерений, то находимся в гармонии с естественным законом гравитации. Значит, мы сориентировали наше гравитационное поле с гравитационным полем планеты. Когда нам не приходится бороться с гравитацией, внимание освобождается для того, чтобы переключаться на других. Внутри мы спокойны, а внешне готовы к действию. Мы смотрим на мир с позиции равновесия и открытости. Ощущение удобства в своем собственном теле помогает строить доверительные отношения с другими людьми.[20]

Практика

Чтобы ощутить комфорт в самом себе, попробуйте следующее простое упражнение на центрирование вашего физического тела.

Встаньте и выровняйте себя так, чтобы ваша голова находилась прямо над плечами (уши точно над серединой плеч), плечи – над бедрами, бедра – над коленями и колени – над серединой ступней (это упражнение легко выполнять сидя).

Теперь расслабьте глаза. Они связаны с мозгом зрительными нервами, и если ваши глаза напряжены и неподвижны, то это передается в мозг. Мозг загружается не полностью, его напряжение передается в центральную нервную систему, а через нее – во все тело. При этом напряжение в глазах может поначалу не осознаваться; а ведь все тело находится в состоянии определенного дискомфорта. Тем самым мы теряем свою жизненную энергию и кажемся окружающим чересчур скованными. Когда мы расслабляем наши глаза, открывается периферическое зрение, наш взгляд на мир становится шире, мы представляемся людям более спокойными.

Теперь обратите внимание на челюсть и подбородок. Наши тела устроены таким образом, что зубы не касаются друг друга постоянно. Сжимая челюсти и скрипя зубами, мы «пережевываем» нечто на эмоциональном или ментальном уровне. Отметьте, что, как только вы расслабите челюсть, освободится дыхание. Хроническое сжатие челюсти очень часто переходит на шею, что становится причиной возникновения болей.

Обратите внимание на плечи и позвольте им опуститься, как если бы они были вешалкой, на которую накинули пальто. Естественная реакция на страх – приподнимание плеч, и если все время держать плечи приподнятыми, есть вероятность впасть в состояние перманентного страха. Нам, скорее всего, нечего бояться, мы можем даже не думать об этом, но поднятые плечи заставляют нас относиться к жизни со страхом.

Затем переведите дыхание в нижний отдел брюшной полости. Наши тела устроены таким образом, что дыхание наиболее естественно и легко исходит из нижней части живота. Для этого нужно просто расслабить живот, что большинству людей бывает очень сложно сделать, поскольку существует культурный штамп, растиражированный кино и журналами (улыбающийся парень с обложки Men’s Health с кубиками великолепного брюшного пресса и отретушированная модель на обложке Vanity Fair); этот образ несет в себе послание о том, что упругий живот и выпяченная вперед грудь – ключ к красоте. Но когда мы принимаем такую позу, наше дыхание становится поверхностным, а органы в животе сжимаются, что неминуемо отражается на общем состоянии здоровья. Центр тяжести смещается вверх, из-за чего мы лишаемся равновесия не только физического, но эмоционального и умственного.

Теперь расслабьте тазовый отдел и ноги. Это означает расслабить ягодицы, анальный и генитальный сфинктеры, мускулы бедер и икроножные мышцы. Тем самым вы позволите весу тела свободно перемещаться вниз к земле. Наш организм создан таким образом, что массу тела держат кости, а не мышцы. Когда мы поднимаем себя вверх, от земли, напрягая мускулатуру, то затрачиваем гораздо больше энергии, чем когда просто сидим или стоим. Чрезмерное напряжение лишает нас опоры, из-за чего ограничивается наш эмоциональный диапазон и сокращается способность к созданию доверительных отношений с другими людьми.

Теперь изучите себя в горизонтальном измерении. Почувствуйте, уравновешены ли вы слева направо в области ушей, плеч, бедер и ступней. Проверьте, открыто ли ваше периферийное зрение и есть ли полный обзор.

Теперь изучите глубину вашего туловища, уравновесив себя спереди назад так, чтобы не сгибаться вперед и не отклоняться назад.

Затем переместите свое внимание на точку пониже вашего пупка. Здесь находится центр трех измерений – ваш центр равновесия. Действуя из центра равновесия, мы становимся уравновешенными, внимательными, спокойными и при этом активными. Ориентирование себя в длину, ширину и глубину – это первая стадия центрирования. Организовав себя таким образом – тело расслаблено, дыхание спокойно, разум свободен от потока мыслей, – просто физиологически невозможно испытывать тревогу.

Запомните! Центрирование есть прекрасное средство против тревоги, оно позволяет нам владеть собой и заниматься самоисцелением. Успокойте дыхание, расслабьтесь, переведите фокус внимания с мыслей на ощущения. Тревога является одним из самых заразных настроений, и, находясь в тревожном состоянии, сложно что-либо делать – и тем более пытаться строить доверительные отношения. Поэтому практика центрирования приобретает неизмеримую ценность.

Когда мы ощущаем свой центр, мы находимся в расслабленном, но не расхлябанном состоянии, чувствуем себя живыми и полноценными, а не застывшими и напряженными. Такая позиция дает нам ощущение устойчивости и весомости, и мы чувствуем себя хорошо уравновешенными в пространстве, у нас есть твердая почва под ногами, но при этом мы ведем себя гибко и мягко, так как в этом состоянии нам более комфортно с самими собой. Теперь мы можем взаимодействовать с миром открыто и доверительно. Оказываясь внутри себя, мы можем лучше выражать то, что нас волнует, и то, как мы предполагаем осуществить свою цель в этой жизни. Это очень простое и при этом чрезвычайно эффективное упражнение, которое просто необходимо каждому лидеру. Если мы не центрированы физически, очень сложно решать задачи, которые встают перед нами как перед лидерами, а сами мы при этом выглядим дезорганизованными, неуравновешенными и внешне непривлекательными.[21]

Это положение хорошо иллюстрирует одна древнекитайская история. Когда банкир приходит к клиенту, у того всегда имеется шпион, которого он подсылает исследовать подошвы туфель банкира, оставленных перед дверью. По тому, как тот носит обувь, в каких местах стоптаны задники, клиент делает вывод, уравновешен ли психически и эмоционально банкир и можно ли ему доверить свои деньги.

Практика

После упражнения на центрирование подумайте над следующими вопросами.

1. Как центрирование изменило ваше настроение, ход мыслей и телесные ощущения?

2. Что вы сделали сразу после того, как сосредоточили внимание на центре? (Например, почувствовали свое дыхание, разжали челюсть, расслабили плечи, смягчили взгляд, сместили внимание на центр тяжести и так далее.)

3. Чем может помочь центрирование вам как лидеру?

Сосредоточение на своих намерениях

Физическое центрирование необязательно означает то, что вы добьетесь успеха. Оно говорит всего лишь о том, что вы включились в жизнь и обладаете возможностью вести игру по своему выбору. Это как первая ставка в карточной игре: раз вы купили фишки, вам сдадут карты, но нет гарантий, что вы выиграете; это всего лишь означает, что вы можете играть. Как только мы ощутили в себе свой центр, то есть определили себя в настоящем моменте, стоит сосредоточиться на том, что для нас важно. Наше намерение может принять различные формы. Мы можем сосредоточиться на черте или качестве, которое хотели бы развить, – например, на ответственности, терпении или смелости. Мы можем сосредоточиться на том, что мы обязались принести в этот мир, – например, на создании сильной команды, счастливой семьи, улучшении уровня обслуживания клиентов, написании новой книги или повышении уровня продаж. Или на способностях, которыми хотели бы овладеть: умении делать сильные заявления, быть хорошим слушателем или понять новую технологию. Кратко выражаясь, эта фаза сосредоточения посвящена тому, что нас волнует, – не просто желанию или потребности, но воплощенному обязательству, которое принесет видимые результаты. Когда мы сосредоточиваемся на своем намерении, это расширяет наш временной промежуток и открывает перед нами будущее.

Однако когда мы берем на себя обязательство начать новую жизнь, очень важно делать это исходя из своего телесного состояния. Я обнаружил, что очень многие люди сосредоточиваются на своих намерениях, предварительно не укрепившись в собственном теле. В результате обязательство превращается в увлекательную идею, приятную мысль, фантазию или надежду, под которыми нет никакой основы. Люди подобного типа бросаются обещаниями направо и налево, ни одно из них не воплощая в реальность.

Традиционный способ приступить к чему-либо новому – начать с определения того, что именно мы хотим облечь в форму. К примеру, если мы хотим научиться лучше слушать других, нам необходимо определить, что это такое – эффективное слушание. Мы прочтем или послушаем лидеров, которые известны своим умением слышать других, и увидим, как они добиваются успеха. Мы, возможно, прочтем книгу или посмотрим презентацию PowerPoint, в которых также будет объясняться, почему слушание так важно для лидеров. Затем мы обсудим полученную информацию с другими учащимися. В конце концов, посетим лекцию или заведем дневник, в котором будем отмечать свои шаги на пути к эффективному слушанию. Все это раскроет нам важность умения слушать, но в действительности не сделает нас лучшими слушателями и даже не станет мотивом для изучения упражнений, которые могут помочь развить это умение.

С точки зрения «Додзё лидерства», все это будут только первые шаги к формированию умения слушать. Несмотря на то что это важные шаги, они всего лишь подготавливают почву для телесного обучения, которое даст нам возможность в реальности действовать по-новому. Как я уже писал в четвертой главе, закончив свое обучение на этом этапе, мы обязательно потерпим неудачу. Ведь здесь еще не было выдвинуто ни одного обязательства стать более успешным слушателем, не были зафиксированы основные этапы достижения этой цели, и, что более важно, вы не дали никаких обязательств упражняться в том, чтобы лучше слышать других. Кроме того, в такой схеме нет учителя, инструктора или наставника, нет даже напарника, который мог быть обеспечить обратную связь, поддержать, поздравить с успехом и указать на ошибки.

В «Додзё лидерства» мы начинаем с того, где заканчивается привычный процесс обучения. После того как ученик получил представления о том, что должно быть выучено и почему это так важно для него, мы приступаем к практикам, которые позволят ему воплотить свое видение. И в этом заключается главное различие в типах обучения: то есть умение реально совершать новые действия кардинально отличается от умения просто собрать информацию. И такое умение появляется только после долгой тренировки.[22]

Сосредоточение на духе

Я нахожусь в Токио, в антикварной лавке, которая специализируется на редком оружии самураев. Здесь нет ничего похожего на привычную розничную торговлю – вход только по приглашениям; магазин обслуживает исключительно серьезных коллекционеров. Я приглашен в качестве гостя другом – одним из своих партнеров по занятиям айкидо в додзё Хомбу. Помимо того что мой друг – мастер боевых искусств, он еще прекрасно знает японскую философию, коллекционирует самурайское оружие XVII века и уже длительное время живет в Японии. Благодаря его поручительству и рекомендации мне позволено было войти в темное, тщательно запираемое помещение в дальнем конце магазина. Я почтительно оглядывал комнату, в то время как мой благодетель тихо беседовал с владельцем лавки. Меня поразили три меча, лежащих на лакированном столике. Через некоторое время друг подошел ко мне и сказал, что хозяин разрешил мне подержать их, если я пожелаю. Я осознал глубину доверия, оказанного мне, и со всем уважением взял первый меч, ощущая его балансировку, вес и восхищаясь мастерской работой. С чрезвычайной осторожностью я вытащил меч из ножен, помня о том, что должен принять соответствующую позу, держа в руках такое выдающееся произведение искусства.

Я проделал то же самое со вторым мечом, но, когда обнажил третий меч, внезапно почувствовал, что держу в руках нечто живое, похожее на хвост извивающегося удава, и должен сосредоточиться, как если бы играл с огнем. Этот меч был не просто неким неодушевленным предметом, произведением искусства, созданным более 300 лет назад, – он был живым, полным энергии, обладающим своей волей и стремлением. Он выражал живой дух, который обладал осязаемой силой, и я должен был принять более уравновешенную позицию, чтобы суметь устоять перед энергией этого впечатляющего оружия. Мой друг и владелец магазина подались назад, как будто тоже ощутили исходящую от меча скрытую угрозу, готовую воплотиться в реальность при отсутствии должного уважения к нему.

Я осторожно зачехлил меч и медленно положил его обратно на столик. Потом глубоко вздохнул и заметил лукавую улыбку хозяина. Он пояснил, что этот меч датируется периодом позднего Эдо и отличается от двух других лежащих на столе. Первые два, сказал хозяин, использовались в качестве церемониальных мечей и носились преимущественно при дворе. Третий был выкован мастером Котесу Нагафуне, участвовал в схватках, и, как зафиксировано в ряде источников, им было отнято более пятидесяти жизней. «Этот меч, – проговорил хозяин, – как и многие подобные ему, обладает своим собственным духом. В нем кроется сила, которая требует не только уважения, но и мастерства, значительно превосходящего обычный уровень».

Возможно ли измерить то, что я почувствовал? Скорее всего, нет. Могут ли то же заметить другие? Вероятно. Может ли нечто подобное пережить еще кто-нибудь? Мы не знаем. Подтвердила ли история меча мое переживание? Возможно. Было ли это переживание реальным для меня? Абсолютно. Переживали ли подобный опыт другие люди? За всю историю человечества накопилось бесчисленное множество письменных и устных свидетельств того, как отдельные личности и целые группы людей соприкоснулись с тем уровнем сознания и энергии, который мы называем «духом».

Существует немало книг о связи с духом – энергией, которая выходит за пределы личности. Эта связь устанавливается с помощью многочисленных техник пробуждения, среди которых медитация, боевые искусства, созерцание, молитва, визуализация, пребывание в парной, употребление психотропных препаратов и тому подобное. Сюда же можно отнести такие виды спорта, как затяжные прыжки с парашютом, скоростной спуск на лыжах, серфинг на большой волне, плавание и бег на длинные дистанции, верховую езду, триатлон, скалолазание и так далее. Есть множество свидетельств людей, переживших пограничные состояния, болезни или психические травмы, которые вывели их на более высокий уровень сознания, где им открылось присутствие духа. Туземные племена во все времена и во всех культурах применяют различные практики постижения духа. Кроме того, часто такое состояние сознания просто находит на человека, хотя он сознательно к этому не стремится.

С соматической точки зрения, дух есть ощущаемое телесное состояние. Это воплощенное состояние сознания, в котором непосредственно переживается ощущения полноты жизни и сопричастности тайнам, ощущения силы, единства, целостности и любви. Это не конечное состояние, а процесс в котором мы действуем и наполняемся силой, называемой энергией, ци, силой жизни, праной, шабдой и так далее – в зависимости от языка нашей культуры. Эта энергия переживается как нечто большее, чем наше «Я», несмотря на то, что наше «Я» включает ее в себя и это сопровождается смирением и благоговением перед таинством жизни. Когда тела касается энергия духа, «Я», о котором в обычном состоянии мы думаем как о себе, перестает занимать центральное место. Таким образом, мы переживаем ощущение полноты жизни и сопричастности ей на более высоком уровне. Это чувство носит универсальный характер, даже если мы лично открыты миру и тесно связаны с ним. Жизнь наполняется большим смыслом и значимостью, пусть даже мое обычное «Я» не думает об этом.

Воплощенное переживание духа завязывает узлом наше чувство здравого смысла – у нас есть выбор, но мы не можем ничего контролировать; мы дезорганизованы, но устойчивы; спокойны, но в движении; знаем без понимания; слышим без ушей; сдаемся, чтобы стать победителями; отказываемся, чтобы выиграть; умираем, чтобы жить. Подобный парадокс воплощенного духа очень часто описывается словами «благодать», «благоговение», «гармония», «таинство», «чудо» и «красота».

Образцовые лидеры сосредоточиваются на духе, чтобы связаться с вечной мудростью, которая наполняет «Я».

Мы делаем это, не выходя из тела и не возвышаясь над ним, но опускаясь глубже в него. Глубоко внутри нашего живого тела имеется источник этической и моральной устойчивости жизни – источник мудрости и милосердия. Прикосновение к этой глубинной энергии связывает нас с разумом, который руководит нашими поступками. Для того чтобы лидер мог достичь горизонтов, выходящих за пределы его «Я», он должен заниматься практиками, которые обратят его к духу. Как пишет философ Генри Бергсон, «интеллект характеризуется естественной неспособностью познать жизнь».

Поразительная история Пиу Мау Пиаилуга подтверждает феномен духа как мощной энергии, которая наполняет наши жизни. В 1976 году Национальное Географическое общество попросило Пиаилуга, одного из последних оставшихся в живых навигаторов, показать, как несколько веков назад люди путешествовали в открытом океане без помощи современных технологий. В воссозданном по древним образцам каноэ он проплыл 2500 миль в Тихом океане от Гавайев до Таити, используя старые методы. Путешественник разъяснил, что в плавании руководствовался тем, что он назвал «звездным компасом», и проиллюстрировал свое высказывание, разложив по кругу тридцать два кусочка коралла. Он также отслеживал восход и закат каждой звезды. По словам Пиаилуга, если бы было слишком облачно для того, чтобы следить за звездами, он бы ориентировался на карту волн, считая восьмерки волн с большим периодом и длиной. Когда его спросили, что бы он делал в полной темноте или тумане, где невозможно различать волны, он объяснил, что лег бы на дно каноэ и почувствовал бы волны и с помощью своего тела смог бы определиться с курсом. Он сказал, что может понять сущность каждой волны.

Почувствовать волну, которая отошла от края берега за 2000 миль, и суметь верно сориентироваться по ней! Поражает, как человек смог прикоснуться к информации, которая выходит за пределы познания и интуиции и живет в нас только в качестве вероятности. Подобный уровень практической мудрости однозначно указывает на важность духа в обучении подлинных лидеров.

Притча Чжуан-цзы, написанная им более 2000 лет назад, иллюстрирует, как связь с глубинной энергией духа дает импульс к умелому и точному действию, которое невозможно при использовании только лишь рационального мышления.

Повар Дин разделывал бычьи туши для царя Вэнь-хоя. Взмахнет рукой, навалится плечом, подопрет коленом, притопнет ногой, и вот: вжик! бах!

Сверкающий нож словно пляшет в воздухе – то в такт мелодии «Тутовая роща», то в ритме песен Цзиншоу.

– Прекрасно! – воскликнул царь Вэнь-хой. – Сколь высоко твое искусство, повар!

Отложив нож, повар Дин сказал в ответ: «Ваш слуга любит Путь, а он выше обыкновенного мастерства. Поначалу, когда я занялся разделкой туш, я видел перед собой только туши быков, но минуло три года – и я уже перестал замечать их! Теперь я не смотрю глазами, а полагаюсь на осязание духа, я перестал воспринимать органами чувств и даю претвориться во мне духовному желанию. Вверяясь Небесному порядку, я веду нож через главные сочленения, непроизвольно проникаю во внутренние пустоты, следуя лишь непреложному, и потому никогда не наталкиваюсь на мышцы или сухожилия, не говоря уже о костях. Хороший повар меняет свой нож раз в год – потому что он режет. Обыкновенный повар меняет свой нож раз в месяц – потому что он рубит. А я пользуюсь своим ножом уже девятнадцать лет, разделал им несколько тысяч туш, а нож все еще выглядит таким, словно он только что сошел с точильного камня.

Ведь в сочленениях туши всегда есть промежуток, а лезвие моего ножа не имеет толщины. Когда же не имеющее толщины вводишь в пустоту, ножу всегда найдется достаточно места, где погулять. Вот почему даже спустя девятнадцать лет мой нож выглядит так, словно он только что сошел с точильного камня. Однако же всякий раз, когда я подхожу к трудному месту, я вижу, где мне придется нелегко, и сосредоточиваю внимание. Я пристально вглядываюсь в это место, двигаюсь медленно и плавно, веду нож старательно, и вдруг туша распадается, словно ком земли рушится на землю. Тогда я поднимаю вверх руку, с довольным видом оглядываюсь по сторонам, а потом вытираю нож и кладу его на место».

– Превосходно! – воскликнул царь Вэнь-хой. – Послушав повара Дина, я понял, как нужно прожить свою жизнь.[23]

Слова «Теперь я не смотрю глазами, а полагаюсь на осязание духа, я перестал воспринимать органами чувств и даю претвориться во мне духовному желанию. Вверяясь Небесному порядку, я веду нож через главные сочленения, непроизвольно проникаю во внутренние пустоты, следуя лишь непреложному…» говорят о врожденной мудрости духа, благодаря которой совершается умелое действие. Это утверждение можно дополнить историей о мастере боевых искусств, который ждет идеального момента для того, чтобы остановить противника единым взглядом; или об иглорефлексотерапевте, которому нужно разместить только одну иголку вместо дюжины для того, чтобы вылечить пациента, или о наезднице, которая одним еле уловимым движением может превратить неуправляемую лошадь в своего партнера; или о лидере, который, едва войдя в комнату, уже знает, как разрешить конфликт в группе; или о генерале, который обезоруживает врагов одним своим присутствием, без применения силы.

Правда в том, что умение развивается годами путем длительных тренировок и упражнений; правда также в том, что сами по себе техники и тренировки не ведут к мастерству. Шаг от умения к мастерству требует, чтобы мы открылись энергии большей, нежели наша личная, и изучили техники. Такую энергию мы называем «дух».

Образцовым лидерам необходимо сосредоточиваться на глубинной энергии духа. И это может быть более важным, чем сосредоточение на самом себе и на своих намерениях. Сейчас как никогда раньше лидерам необходимо воплощать ответственность и в духовном измерении своей роли и не зацикливаться лишь на квартальной прибыли и прессинге акционеров. Духовное измерение предполагает заботу об окружающей среде, социальную справедливость, гендерное равенство, классовую и расовую сознательность, реализацию своей цели и таланта, урегулирование конфликтов, видение будущего, в котором этика и нравственность ведут к внутренней гармонии и плодотворному сотрудничеству. Вот какие вещи может воплощать в реальность энергия духа.

Но до того как сосредоточиваться на духе, очень важно научиться осознавать себя в своем теле. Без телесной основы люди зачастую воспринимают дух как некую благую идею, не подкрепленную прямым, живым опытом. Если мы не ощутим центр своего тела, то рискуем унестись в область фантазий и жить только лишь в концепции энергии и духа. Воплощение делает дух непосредственным, применяемым и осязаемым.

Чтобы пробудить энергию духа, важно помнить следующее: какую бы практику вы ни избрали, она должна быть направлена на единение с духом. Вспомните о каменотесах из притчи, о том из них, который, обтесывая камень, помнил, что строит собор. Какими бы ни были выполняемые вами упражнения – вашего ли личного изобретения, или преподанные учителем, или взятые из многолетней традиции, – все они должны иметь своей целью связь с духом. Это означает, что мы сознательно намереваемся обрести больше энергии, выбрав соответствующую практику.

Практика

1. Выберите место, где вы будете пробуждать энергию духа. Это может быть какой-то уголок в вашем доме, офисе или на природе. Вы можете наполнить его особым смыслом, зажигая свечу, разместив в нем какой-либо предмет силы вроде камня, фотографии, небольшой статуи, растения, цветочной клумбы, картины или рисунка. Что бы это ни было, оно должно иметь для вас значение и быть эстетически приятным. Когда вы будете входить в это пространство, каждый раз вспоминайте о том, что сознательно собираетесь пробуждать силу духа.

2. Ощутите свой центр, намереваясь уйти от мыслящего «Я» к чувствующему, ощущающему «Я». Это можно сделать путем практики сидения, ходьбы или движения. Ощутите себя в длину, ширину и глубину. Переведите свое внимание на центр живота и центр груди. Помните, что важно обязательно раскрыть себя энергии, которая намного глубже и сильнее энергии мыслящего «Я».

3. Что вы чувствуете, когда открываетесь энергии духа? Каково ее качество или суть? На что она вас подвигает? Если бы она обладала голосом, то что бы могла сказать вам?

4. Почему связь с духом так важна вам как лидеру?

Встреча лицом к лицу: воплощенное обязательство целостности

Высшее качество лидерства – безусловная целостность. Без нее настоящий успех невозможен, неважно где: в бригаде, на футбольном поле, в армии или офисе.

Дуайт Д. Эйзенхауэр

В возрасте с восьми до двенадцати месяцев мы проходим через мощную трансформацию. Более того, в нашей дальнейшей жизни мы переживаем ежедневно подобные перемены.

Мы стоим, занимаем определенную позицию.

И начинаем ее отстаивать, бороться за себя.

Когда мы стоим на ногах, мы формируем себя таким способом, который невозможен для других животных. Прямохождение освобождает наши руки для захватов и тонких движений, наше туловище и половые органы обращены наружу, мы видим дальше, поскольку наша голова расположена на вершине позвоночника, и можем беспрепятственно взирать на мир.

Каждый раз, поднимаясь на ноги, мы воспроизводим тот самый момент, когда наши древние предки впервые выпрямились и стали Homo sapiens. Мы проживаем историю нашего рода каждое утро, когда поднимаемся с кровати. Прямое положение тела и обращение лицом к миру есть эволюционный момент, в котором мы воплощаем способность человека к выбору; мы призваны совершать этот выбор каждый день. Когда мы поворачиваемся лицом к миру, то оказываемся перед выбором, как прожить свою жизнь. В буквальном и переносном смысле обращение лицом к лицу дает нам возможность выбрать, как поступать в будущем. В то время как сосредоточение является обязательством участвовать в игре жизни, встреча лицом к лицу будет обязательством в конкретном аспекте нашей жизни: ситуации, разговоре, начинании, личности, задаче, отношениях или нерешенных проблемах.

Неудивительно, что, когда мы говорим о неком человеке как о «стойком», или «имеющем стержень», или «встающем на правую сторону», или «способном прямо посмотреть в глаза», или «дальновидном», или «с высоко/гордо поднятой головой», мы тем самым отмечаем в этой личности благородный характер и присутствие высоких моральных принципов. В таком случае встреча лицом к лицу будет обязательством целостности, выбором конфронтации, необходимой для того, чтобы итог ситуации был правилен с точки зрения этики и нравственности.

Впервые задумавшись о феномене встречи лицом к лицу, мы будем смущены. Наше чувство здравого смысла скажет нам, что, конечно же, мы всегда обращены лицом к миру. Как может быть иначе? Мы встречаемся лицом к лицу с людьми и событиями нашей жизни постоянно. Наши глаза расположены спереди нашего лица. И, тем не менее, если мы присмотримся внимательно, то увидим, что существуют такие ситуации и люди, в отношении которых мы занимаем защитную позицию и избегаем с ними встреч.

Практика

Отправьтесь в какое-нибудь общественное место – кафе, магазин, кофейню, парк, музей, – и понаблюдайте за тем, как люди ориентированы по отношению друг к другу. Отметьте, как их головы вопросительно наклонены на одну сторону, смиренно опущены или высокомерно подняты, при этом плечи могут быть развернуты в другую сторону, глаза отведены, подбородок направлен вниз.

Обратите теперь внимание на людей, тела которых обращены друг к другу: они смотрят прямо в глаза, в лицо человека, с которым разговаривают. Обдумайте ответ на следующие вопросы.

1. Какое создается впечатление, когда люди не обращены друг к другу лицом?

2. Какое создается впечатление, когда люди обращены друг к другу лицом?

3. Чему вы научились в этом упражнении с позиции лидера?

Заметьте, как сложно большинству маленьких детей смотреть в лицо взрослому или неприятной ситуации. Для многих из них просто невозможно поддерживать длительный контакт глаз или полностью ориентировать свое тело в направлении собеседника. Это не врожденный недостаток, данный факт говорит о том, что встреча лицом к лицу – навык, которому можно обучиться, а впоследствии постоянно развивать его. Дети, которых не научили смотреть в лицо другим и самим себе, вырастают избегающими сложных ситуаций и конфликтов или же компенсирующими отсутствие этого навыка чрезмерной агрессией и грубостью.

Теперь понаблюдайте за тем, как вы общаетесь с окружающими и как они общаются с вами. Почему другие люди не смотрят вам в лицо и какое впечатление это производит на вас? Почему вы не готовы обратиться лицом к людям или ситуации? Какое ощущение вы испытываете, когда избегаете смотреть в лицо? То есть, избегая разговора или конфронтации с кем-либо, что вы при этом чувствуете в своем теле? Поджимаете ли вы живот, ваши глаза стекленеют, вы отворачиваетесь, сжимаете челюсть или придумываете историю, которая оправдывает ваше нежелание открыто общаться? Замечая, что происходит в нашем теле, мы получаем прямой доступ к нашему ментальному и эмоциональному состоянию и тем самым – к возможности изменять их.

Лидерам просто необходимо обладать умением встречаться с жизнью непосредственно, открыто, быть восприимчивыми к ней. Когда мы по-настоящему обращаемся лицом к чему-либо, перед нами предстает не социально обусловленная идея о том, каким может быть человек, а живая личность. Встреча лицом к лицу ставит нас в непосредственные отношения с тем, что происходит, а не с тем, чего мы желаем или на что надеемся. Встреча лицом к лицу отвлекает нас от собственного рационального мышления и позволяет увидеть то, что должно быть сделано, с кем и как. Будучи открытыми, мы отбрасываем прошлое и не стремимся к будущему, но обретаем способность проживать именно этот, настоящий момент. Ощутив свой центр, мы можем повернуться лицом к тем проблемам, которые требуют решения.

Встреча лицом к лицу означает также встречу с самим собой. Когда мы готовы посмотреть на самих себя, мы сталкиваемся с вопросами смысла, целостности, целей, наследия и призвания. Нам приходится честно посмотреть на то, что составляет нашу суть, задуматься о правильном применении своих талантов, обратиться к жизни, которую мы сами выберем, стать честными с собой и другими и отстаивать важную для себя позицию.

Будучи открытыми, мы становимся готовы прямо и решительно взаимодействовать с окружающими людьми и ситуациями. И напротив, избегая зрительного контакта, мы прячемся от прямого разговора, становимся неискренними, нечестными и медлим с поступками. Не желая смотреть прямо на то, что кроется в нас самих, мы тем самым нарушаем гармонию бытия в этом мире; того, чего мы не хотим видеть в окружающих, мы избегаем и в самих себе.

История Дэвида иллюстрирует принцип обращения лицом к лицу и взаимосвязь внешних и внутренних проблем.

Дэвид попросил помочь превратить его новую группу в активную, скоординированную и самодостаточную команду. В то время он занимал должность старшего вице-президента по кадровым ресурсам крупной международной корпорации, и до выхода на пенсию ему оставалось пять лет. Все стены и стеллажи в его офисе были увешаны и заставлены наградами и памятными значками, отмечающими этапы его успешной карьеры. Дэвид имел очень высокий статус и считался сильным, решительным и преданным идее лидером. Однако когда мы приступили к обсуждению личной и командной цели, стало происходить что-то странное. Рассказывая о том, за что он выступает, Дэвид вдруг перевел разговор на себя, его обычно твердый взгляд заметался, а голос превратился в шепот. Когда я спросил его, от чего он хочет отказаться, он слегка отвернулся от меня всем телом. Все эти жесты были едва заметны для обычного глаза, но для собеседника, который тренировался замечать их, они были ключом к пониманию того, что Дэвид чего-то избегает, не готов с чем-то встретиться лицом к лицу, и это отражается в его облике. Когда я сообщил ему об этом, сначала он был очень удивлен, но, осознав, что это правда, начал говорить откровенно.

«Последние пару лет, – начал он, – я понимаю: в действительности мне бы хотелось так влиять на атмосферу компании, чтобы люди могли сказать, что пребывание в этой организации стало ключевым моментом в их жизни. Что полученные ими здесь знания и умения позволили им стать теми, кем они являются как с профессиональной, так и с личной точки зрения. Я считал, что такого рода рост важен для успеха сотрудников и компании, и у меня были мысли, как это можно было бы воплотить».

Он продолжал: «Я построил прекрасную карьеру, меня необычайно радовало то, чего я добился, но этого было недостаточно. Все чаще и чаще я чувствовал, будто делаю лишь техническую работу и не помогаю людям так, как мог бы это делать. Я работаю с отличными людьми, зарабатываю хорошие деньги – за все это я благодарен. Но все это бессмысленно и не вызывает больше интереса. Во всем этом больше нет изюминки, а я знаю, что мог быть делать больше… и хотел бы».

Говоря об этом, Дэвид выпрямился в полный рост, повернулся ко мне и смотрел прямо в глаза. Стало ясно, что сейчас он полностью обращен лицом к тому, что его волнует.

Когда я спросил его, почему он не начал действовать в соответствии со своими намерениями, его плечи тут же упали, а взгляд утратил ясность. Казалось, он задумался о том, что доставляет ему такие неудобства, может быть, о том, чего он раньше не ощущал. Он выглядел так, будто внезапно лишился свободы. Эта перемена в его внешности была едва заметна и все же значительна. «Я не говорил об этом ни с кем, кроме своей жены», – ответил Дэвид.

Он умолк и посмотрел на меня. Затем продолжил: «Я буду честен с вами. Я опасаюсь, что мои нововведения лишат меня должности. Я держу в уме глобальную перестановку, а это может угрожать моей карьере и пенсионному пакету. Мне сложно говорить об этом, тут нечем гордиться, но я боюсь рисковать».

Дэвид и я провели немало времени, обсуждая напряженное противоречие между тем, что он хотел сделать, и тем, что, как он считал, негативно отразится на статус-кво – его и компании. Стало ясно, что уже длительное время Дэвид не позволял себе встречаться лицом к лицу с тем, что было важно для него в этой жизни, отнимая у себя жизненные силы и энтузиазм. Все это давило тяжким грузом на его плечи, он потерял направление и цель своей жизни. Ситуация еще больше усугублялась тем, что Дэвид очень стыдился, что парализован страхом и не может никому сказать об этом. При этом он отчаянно нуждался в единомышленнике.

Когда я спросил его, обращался ли он с этим предложением к своему боссу, он покачал головой. «Множество раз я принимал решение поговорить с ним, но когда оказывался перед ним, словно бы впадал в ступор и ничего не мог сказать. Вообще-то на меня это непохоже, но у меня словно деревенел язык, и только когда босс предлагал для обсуждения следующий вопрос, я начинал говорить». Описывая эту ситуацию, Дэвид сильно наклонился и всем телом снова чуть повернулся назад.

Итак, Дэвид знал, чего хочет, но не находил в себе силы предпринять необходимые действия. Это одна из ключевых проблем, которые может решить телесное обучение. Поскольку именно в нем имеется четкое различие между знанием и действием. Предполагается, что если мы что-то поняли, нам будет легко трансформировать результаты этого понимания в поведение. В действительности большинство людей не способны переводить свое понимание в немедленное действие. Требуется определенное время для практики, для того, чтобы знание смогло воплотиться в жизнь. Знания, что весьма важно, обитают в области когнитивного, в области разума; действие же живет в теле. Так как нас научили, что понимание есть конечная цель, зачастую мы испытываем стыд и вину из-за того, что не можем действовать согласно нашим инсайтам. Поглощенные этими эмоциями, мы тратим свою энергию и время на то, чтобы справляться со стыдом, вместо того чтобы дать себе толчок к действию. Исходная посылка в «Додзё лидерства» состоит в том, что новая практика требует новых действий. Полностью осознав это, мы можем со спокойной душой отвести время практике для того, чтобы закрепить новое поведение.

Встреча лицом к лицу – практика, которая позволяет нам обратиться к миру и самим себе прямым, непосредственным образом. Дэвиду, чтобы встретиться со своим изменяющимся внутренним миром, необходимо было заняться новыми упражнениями. Его первым упражнением стало проговаривание своего видения ситуации и желания. Это было нужно для того, чтобы он смог повернуть в новое русло профессиональную жизнь. В эту практику входило также ориентирование тела таким образом, чтобы Дэвид мог непосредственно смотреть в глаза человеку, с которым разговаривает. Как только Дэвид обнаруживал, что отводит взгляд или ему хочется отвернуться, он должен был сразу остановиться, ощутить центр и снова обратиться лицом к собеседнику.

Кроме того, его ежедневной индивидуальной практикой стало сосредоточение и встреча с проблемами, которые он должен был озвучивать. Дэвид начинал свое упражнение, каждый раз напоминая себе о важности этих вопросов и о том, что ему необходимо говорить об этом с соответствующими людьми. Затем он приступал к телесным упражнениям – сидению и бегу, по окончании которых снова говорил себе, зачем ими занимается.

Также Дэвид взял на себя обязательство обсудить свое предложение с боссом. В начале практики было неважно, сможет ли он в итоге поговорить об этом или нет; было важно, что он готов включиться в этот процесс и наблюдать за тем, как чувствует себя в нем. Иначе говоря, если бы он даже не добился успеха, то смог бы отследить, каким образом останавливает себя в словах, настроении, эмоциях и действиях. Даже если у него начнет заплетаться язык, он попытается заметить это и увидеть, как такие помехи влияют на него. Таким образом, для Дэвида открывается возможность выбора. Прежде чем он вернется к старой схеме поведения, он сможет распознать свой «паралич», сосредоточиться (ощутить центр) и снова попытаться изложить свою точку зрения.

Со временем Дэвид научился сосредоточиваться на тех областях его жизни, где это было необходимо. Он обнаружил, что готов пойти на риск и сказать, как ему представляется успешная деятельность сотрудников и компании, и тем самым приблизиться к воплощению своей цели в жизни. К удивлению Дэвида, его руководитель с готовностью принял его предложение и сказал, что также думал о чем-то подобном, но не мог сформулировать.

Практика

1. В чем сложность «смелых переговоров», которых, как обнаружилось, вы избегаете?

2. Ощутите свой центр и примите на себя обязательство встретиться лицом к лицу с такого рода разговорами, ситуациями и людьми.

3. Делайте упражнение на сосредоточение и занимайтесь одиночной практикой нахождения лицом к лицу с тем, чего вы избегаете.

4. Отмечайте то, что происходит в вашем теле – в настроениях, ощущениях и манере речи, – когда вы включаетесь в тяжелые для вас переговоры.

5. Если вы вдруг потеряете ощущение центра, возвращайтесь к нему, а затем продолжайте стоять лицом к лицу с тем, что требует сейчас вашего внимания.

6. Выберите дерево, столб или какой-либо другой ориентир и встаньте перед ним на расстоянии примерно тридцати футов. Придите в состояние равновесия, смотрите непосредственно на этот объект и думайте о нем как о человеке или ситуации, с которыми вам необходимо столкнуться лицом к лицу. После этого двигайтесь прямо на объект, поддерживая в себе ощущение центра. Когда подойдете, коснитесь его рукой. Отметьте, как прикосновение ощущается вашим телом. После снова начните с ощущения своего центра и повторите упражнение.

7. Как такая практика встречи лицом к лицу делает вас более сильным лидером?

Расширение: воплощенное обязательство слушания

Энергия следует за вниманием.

Кибернетическая аксиома

После того как мы ощутили свой центр и находимся лицом к лицу с нашей задачей, мы можем расширить наше внимание, направляя его туда, куда требуется. Расширение внимания дает такой уровень восприятия, при котором улучшаются контакт и взаимодействие. Энергия следует за вниманием и создает канал, подобно радиоволне, в котором мы способны чувствовать ситуацию на уровне, находящемся выше нашего обычного уровня восприятия. Отличительный признак образцового лидера – способность «читать между строк», глубоко вникать в суждения, намерения, мотивы и желания других людей. В таком понимании расширение есть обязательство к внимательному слушанию.

Наше внимание не ограничивается рамками зрения, обоняния, слуха, вкуса и осязания. Наше внимание подобно шестому чувству, которое может быть усилено и доведено до совершенства, как тренированный мускул.[24] Я имею в виду феномен синестезии – синтеза всех органов чувств, которые объединяются и функционируют вместе, создавая орган внимания.

Мы можем сконцентрировать свое внимание так, что оно станет подобно лучу лазера с узким фокусом, или же расширить его до самого горизонта. Мы можем переводить свое внимание внутрь, на свои ощущения, мысли, внутренние образы, равно как и выводить его наружу – на окружающую среду, мир и людей. Вспомните древних охотников с их невероятно обостренными чувствами: они умели воспринимать самые тонкие нюансы, так же как и охватывать взором широкую перспективу. Внимательно относясь к биению жизни в них самих, они могли распознать в своем организме скрытое недомогание. Таким образом, наш успех и самореализация зависят от важного умения направлять, фокусировать и расширять наше внимание.

Когда наше внимание фрагментировано, мы чувствуем себя неустойчиво, лишаемся направленности и цели, наше восприятие других людей, окружения и самих себя становится крайне ограниченным. Когда же наше внимание обострено и воплощено в сознательное намерение, мы создаем почву для связи с миром. Чтобы воплощать свои лидерские качества, крайне важно знать, чему уделять и как расширять свое внимание.

Энергия следует за вниманием – то, на что мы направляем свое внимание, кажется нам более ярким в поле нашей осознанности.

Практика

Попробуйте выполнить следующее. Перенесите все свое внимание на дыхание, ощутите, как оно исходит из носа. Теперь сосредоточьте внимание на звуках, окружающих вас. Затем переведите внимание на кости. Сосредоточьтесь на тех близких людях, которые сейчас не с вами. Проделав это упражнение, вы заметите, что, куда бы вы ни направляли свое внимание, ощущения, звуки, чувства, мысли и образы, связанные с этим объектом или человеком, выходят на передний план вашего сознания. Ваше внимание увеличивает вашу осознанность в этой области, позволяет вам взаимодействовать с ней и делать осознанный выбор. При этом все остальные явления присутствуют – дыхание, звуки, ощущения, образы близких, – но, когда вы сосредоточиваете свое внимание на них, они оживают, и вы можете различать все их оттенки и придавать им смысл. Чарльз Дарвин сказал: «Внимание или сознательная концентрация практически на любой части тела производит на нее видимый физический эффект».

С соматической точки зрения расширение нашего внимания глубинным образом связано с восприятием, взаимодействием и воображением. Расширяя внимание по отношению к какому-либо человеку, мы получаем информацию о том, что собой представляет эта личность в мире, – узнаем о ее установках, мотивах, намерениях и образе жизни. Когда наше сознательное внимание касается кого-нибудь и наполняет наше восприятие, возникает тесная динамическая взаимосвязь между органом восприятия и воспринимаемым. Практиковать расширение, таким образом, одновременно означает и касаться самому, и быть тем, кого касаются. Оно делает нас частью взаимодействующей пары. Мы касаемся другого своим вниманием, и он ощущает это воздействие и в ответ направляет свое внимание на нас. Другими словами, восприятие на таком уровне не логическое построение, а объединенное участие в жизни, в котором наше воображение лежит в основе появления смысла и направления действия.

Воображение можно считать центральным элементом в расширении нашей энергии. В обычном понимании воображение связывается с фантазией, причудой, мечтой, чем-то тривиальным – ведь принято говорить: «Это всего лишь ваше воображение» или «Ты это себе придумал». Однако уже более века назад английский поэт и философ Самуэль Колридж определил различие между фантазией и воображением, когда сказал: «Воображение – это дар души». Романтический поэт Джон Китс ссылается на «правду воображения». С соматической точки зрения, воображение – это не ментальная конструкция, а атрибут синестезии. Воображение как расширение нашей энергии выходит за пределы того, что ощущает человек, чтобы соединиться с тем, что мы не можем воспринимать непосредственно. Воображение дает нам возможность касаться скрытых аспектов любой ситуации и личности. Так мы выдвигаем мир вперед и формируем образ того, что пока еще невидимо или отсутствует в нормальном течении времени. Мы раскрываем горизонты возможного и начинаем процесс сотворения будущего.

Подумайте о животных, расширяющих свое внимание через органы чувств на огромные дистанции: например, орел может заметить кролика на расстоянии в милю; домашний пес способен не только учуять запах, исходящий издалека, но и почувствовать связанный с ним страх; сова слышит мышь на глубине в фут под снегом; киты посылают и получают звуковые сигналы на расстоянии до 2000 миль. Вниманием подобной остроты обладает мастер боевых искусств, который может предугадать движение противника еще до того, как тот соберется его совершить.

Практика

Попробуйте выполнить следующее: встаньте и ощутите свой центр. Вытяните вперед правую руку параллельно земле. Расслабьте плечо, локоть и кисть, но не слишком сильно. Направьте свое внимание на вашу руку, ладонь и пальцы. Теперь представьте, что ваше внимание или энергия – ци, жизненная сила, прана, как бы вы ее ни называли – двигается по вашей руке и ладони и уходит в стену напротив и далее. Теперь представьте, что вы можете направить свое внимание в самые дальние уголки Вселенной. Попросите вашего партнера согнуть вам руку. Если в этот момент вы будет продолжать расширять свою энергию и воображать, как она уходит на дальнее расстояние, то увидите, что партнеру невозможно согнуть вашу руку, как бы он ни пытался, а вы можете сделать это без какого-либо усилия.

Это пример взаимосвязи внимания, энергии и воображения. Ощутив, как вы саморганизуетесь в таком состоянии, вы сможете воссоздать его, не принимая определенную позицию вроде вытягивания руки вперед. Иначе говоря, вы можете направлять свое внимание наружу или же внутрь себя, просто изменяя его фокус без физических перемещений. Попробуйте сделать то же со своим взглядом, расслабив его и направив вперед, представляя, что это ваше внимание, которое через ваши глаза буквально касается того, что вы видите. Можно проделать то же самое с дыханием, энергией сердца и центром хара[25] – центром тяжести.

Несмотря на то что мы от рождения обладаем способностью тонко чувствовать людей, большинство из нас не готовы расширять свое внимание, так как мы или слишком заняты собой, или боимся контакта и близости такого уровня, который глубже привычного поверхностного. Помните: в желании установить с кем-либо контакт важно не перенапрягаться и не выходить из тела. Когда мы перенапрягаемся, то либо уходим слишком далеко от себя, либо теряем прочную связь с собственным телом – нашим опытом – и можем внезапно обнаружить, что живем уже чужим опытом и чужой системой ценностей, хотя сознательно к этому не стремились.

История Сесиль являет собой необычный пример силы расширения.

Сес, как она себя называет, – исполнительный директор Вашингтонского фонда обеспечения занятости – некоммерческой организации со штаб-квартирой в Сиэтле. Задача этой организации – «взаимодействие с различными объединениями с целью обеспечения занятости людей с ограниченными возможностями путем введения инноваций». Благодаря ее деятельности деловому сообществу Вашингтона в сотрудничестве с местными организациями и правительственными органами удалось выйти на лидерские позиции в рамках США в области создания рабочих мест для людей с ограниченными возможностями. Круг контактов Сесиль широк, в него входят самые разные люди – от инвалидов до исполнительных директоров крупных фирм, от рядовых политиков до членов правительства.

Сесиль не только строит успешную карьеру на поприще общественного лидера, она также является спортсменкой мирового класса. В колледже она играла в сотфбол и баскетбол, а сейчас выступает за команду Seattle Express. Летом 2005 года Seattle Express выиграла мировую женскую серию А Американской ассоциации по специальным видам спорта (USSSA) в городе Панама, штат Флорида. Сес была признана одним из самых ярких игроков мировой серии, и осенью 2006 года ее портрет повесили в зале славы USSSA.

У Сесиль есть и многие другие награды и титулы, которых она была удостоена, но женщина никогда не говорит о своих спортивных достижениях, если ее специально не спросят, причем надо еще сильно постараться, чтобы она рассказала вам об этом. Сесиль довольно хрупкого телосложения, и незаметно занять самое укромное место в помещении для нее обычное дело. Однако когда она начинает громко говорить, люди слушают ее. Ее усыпанный веснушками нос и соломенного цвета волосы пробуждают в сознании людей образ девушки, которая живет по соседству и, может быть, возглавляет группу поддержки, но никак не является чемпионом по софтболу. Но впечатление мгновенно меняется, когда она берет в руки биту или бросает мяч; планка сразу же подскакивает, и если вы к этому не готовы, то будете поражены произошедшей переменой.

Сес решила посещать программу «Додзё лидерства» для того, чтобы повысить свой профессиональный уровень, но, вернувшись домой, обнаружила, что теперь она отбивает мяч на тридцать футов дальше, чем раньше. Когда ее тренер спросил, каким образом ей это удалось, Сес ответила: «Я почувствовала свой центр». Он насмешливо посмотрел на нее: «Что это такое?»

Занимаясь телесной практикой, Сесиль не только стала лучше играть. В ее профессиональной жизни тоже происходили положительные изменения.

Вот ее собственные слова: «Я убедилась в том, что моя спортивная и профессиональная жизнь тесно переплетены друг с другом. Я применяю свой спортивный подход в профессиональной жизни. Я тренируюсь, соревнуюсь, лидирую, преследую цель и творю каждый свой новый день на работе точно так же, как я делаю это в спорте. Я гораздо больше времени провела в спорте, чем на должности исполнительного директора, поэтому перемены в себе я лучше осознаю на игровом поле. Все, что я выучила и пережила на площадке, я затем переношу в свою профессиональную жизнь. Будучи спортсменкой, я тренирую свое физическое и ментальное „Я“ через занятия спортом. Мои ментальные практики переплетаются с физическими, и это повышает шансы на удачу во время игры. Я работаю с установленным набором эмоций, чтобы повысить потенциал моего физического „Я“ и, соответственно, уровень спортивной подготовки. В дальнейшем я начинаю смотреть в этом ключе на любого своего оппонента. Я годами наблюдала за своими соперниками, собирая информацию об их достоинствах и недостатках, ориентируясь на физические и умственные способности этих людей. На игровом поле я стараюсь использовать их слабости и не давать им показывать их сильные стороны до тех пор, пока наша сторона не сравняется в силе, и тогда я уже веду свою игру.

Такая схема отлично работает в моей спортивной карьере. Однако то, что я узнала о себе с соматической точки зрения, добавило глубины, согласованности, силы и энтузиазма в мою игру. Я обнаружила, что моя эмоциональная часть также полностью находится в игре. То есть если я расширяюсь навстречу моему сопернику, товарищам по команде, тренерам, как научилась в „Додзё лидерства“, то получаю больше информации о них и потому могу начать с ними новые отношения. Я думаю, что именно это произошло в чемпионате 2005 года. Как только я начала сосредоточивать свое внимание на настроении, чувствах, манере говорить, намерениях и мотивах своих противников, я увидела их сразу как целостных личностей. Это в корне отличается от неподвижного взгляда на питчера.

Как только я изменила свое восприятие, поменялись и мои желания. Я изменила установку победить соперника – теперь я настроена на то, чтобы разделить с ним игру. Я все так же отмечала слабые места противников, но теперь я это делала для того, чтобы лучше взаимодействовать с ними. В своем поведении с соперниками я перешла на другой уровень, и это послужило причиной кардинальных изменений во мне и в моей технике игры. Я стала более спокойной, уравновешенной и уверенной. Я концентрировалась на своей роли и была способна четко применять свои умения, радоваться тому, что я есть я. Я все так же хотела того же итога – победы, – но в этом стремлении мое внимание теперь иначе распределялось между соперниками и членами команды. Я только теперь поняла, что лишь в соревновании мы оказываемся во взаимодействии друг с другом и что время, проведенное вместе на поле, дает нам возможность повлиять друг на друга таким образом, о котором я никогда раньше не задумывалась.

Продолжая обучение, я смогла добиться за сезон совершенно новых результатов. Я знаю, что многое очень сильно поменялось с того момента, как я впервые вышла на игру в мировом чемпионате. Я проделала привычную подготовку и, только ступив на поле, чуть повернулась к питчеру так, чтобы суметь расшириться до нее, почувствовать ее энергию и по-новому увидеть ее. Эти малозаметные движения моего тела, внимание и расширение, создали в игре совершенно иную позицию. Моя прежняя позиция всегда блокировала то, что, как я инстинктивно чувствовала, было правильным. В своем новом положении я ощутила уверенность. Я увидела то, на что раньше не обращала внимания. Я пыталась обыграть этого питчера годами, но раз за разом она останавливала меня. Во внесезонное время я пыталась развивать мускулы, отрабатывала подачу и представляла себе великолепные результаты того, как обыгрываю ее в следующей игре. В тот момент я почему-то ощутила себя очень легко. Я наконец-то нашла то видение, которое искала все прошлые сезоны. Я осознала, что следует уделить внимание и тому, что волнует мою соперницу, а не только ее слабым сторонам. Я почувствовала, что важно послать мяч к ней с этой новой информацией. Пока мяч летел в ее сторону, я в восторге неслась к первой базе. Это оказалось так легко, я уже стояла на базе, а она смотрела на меня с новым чувством уважения.

Неожиданно в конце игры она подошла ко мне и стала допытываться:

– Ты сегодня как-то иначе играла. Что это было?

– Скажу тебе, когда отыграем в чемпионате, – и мы обе рассмеялись.

Путем этой новой связи мы смогли повысить уровень друг друга и тем самым развивать наш вид спорта. Эта перемена позволила соревнованию стать выражением силы, грации, красоты. Помните: тот же спорт, та же физическая и умственная тренировка, но совершенно иные результаты.

Теперь я так же подхожу к решению задач в профессиональной жизни. Моя организация занимается проблемами трудоустройства людей с ограниченными возможностями. В США примерно 75 % взрослых с ограниченными возможностями – безработные. Задача серьезная, но мы можем расшириться и достичь нового уровня взаимосвязи в своей области. Мы просто переходим с игрового поля в деловое сообщество, к моим сослуживцам, совету директоров, работникам с ограниченными возможностями и к организации в целом. Обращаясь к людям, вовлеченным в этот процесс, я теперь вникаю в их настроение, чувства, слова, убеждения и представления на новом и более глубоком уровне. А победа теперь состоит в том, чтобы обеспечить этой части нашего населения возможность выражать свою силу, грацию, красоту. Я вижу, что моя способность к активным действиям в этой области связана с умением расширяться и погружаться в окружающую среду на разных уровнях.

Став более сильным лидером, я изменила свою привычную манеру поведения и занимаюсь теперь углублением своей способности расширяться в своих личных целях, целях моей организации и людей, которых мы представляем. Я становлюсь спокойнее, гармоничнее и увереннее в своем лидерстве. Я с готовностью взаимодействую с людьми, радуюсь им, и они это знают. Я все еще только в начальной фазе борьбы с ограничениями в нашем деле, но я вижу, как новый способ поведения работает на игровом поле. Я уверена в том, что увижу новые вдохновляющие победы в своей деловой игре. Способность к расширению помогла мне преодолеть ограничения и выразить свои стремления, привнести в жизнь свое личное видение. Я думаю о себе как о развивающемся лидере и просто человеке. Я стремлюсь к тому, чтобы разум не подавлял чувства. Я продолжаю замечать результаты, когда переживаю все лично, расширяю спектр своего внимания и перевожу его на предоставленный мне шанс. Мой титул мировой чемпионки, который требует побить лучшего питчера в нашей стране, напоминает мне, какими удивительными мы можем быть, если разовьем свое внимание подобно мускулам и расширим его до пределов всей нашей планеты. Оставайтесь с нами, и то ли еще будет!»

История Сес – хорошее напоминание о том, что, расширяясь в своей спортивной и профессиональной жизни, мы можем строить новые отношения и новое будущее для других и для себя. Мне вспоминаются в связи с этим слова Уинстона Черчилля: «Победа в Ватерлоо произошла на игровых площадках Итона».

Практика

1. Проделайте упражнение расширения с вытянутой вперед рукой из состояния центра, как это было описано в предыдущее главе. Отметьте, как это расширение чувствуется в вашей руке – по форме, ощущению. Оставайтесь в меру расслабленными и в меру расширенными без. Теперь почувствуйте или представьте то же самое расширение вдоль длинных мышц спины, в глазах и взгляде, в дыхании, в энергии, исходящей из вашей грудной клетки и сердца.

2. Расширьте свое внимание до объекта вроде дерева, растения или камня. Что вы чувствуете, «дотрагиваясь» до этого объекта своим вниманием? Какую информацию вы получаете о его качествах, состоянии, сущности?

3. В разговоре с кем-нибудь расширьте свое внимание таким образом, чтобы человек почувствовал, что вы пребываете в полном единении с ним. Выполняя упражнения сосредоточения и обращения лицом к лицу, позволяйте вашему вниманию останавливаться на других людях. Какую информацию вы получаете об их состоянии, образе жизни и истинной сущности?

4. Как вы касаетесь вниманием кого– или чего-либо?

5. Каким образом расширение помогает вам стать более успешным лидером?

Проникновение: воплощенное обязательство отваги

Тот, кто обрел и познал свою душу, познал весь мир.

Упанишады

Представьте себе следующее: вас чем-то раздражает коллега. Ничего серьезного – он потерял взятую у вас книгу, опоздал на встречу, у вас просто плохое настроение; так или иначе, он вас все больше раздражает. Вы пытаетесь пересмотреть свое отношение; возможно, вы растеряли все свое великодушие или слишком вспыльчивы. Однако он продолжает вести себя по-прежнему; другие люди тоже это замечают, но вы все же не желаете поговорить с коллегой об этом. Вас охватывает нервная дрожь, когда его имя высвечивается на дисплее вашего мобильного телефона. В его присутствии вы напрягаетесь; избегаете с ним общения, и это уже начинает сказываться на ваших рабочих отношениях. Когда вы дома делитесь происходящим с близкими, они вас подбадривают и советуют разрешить возникшую проблему, как если бы это было обычным делом без последствий. С точки зрения логики это имеет смысл, но вы почему-то чувствуете себя очень неуверенно в противостоянии с этим человеком. Вы решаете действовать, поэтому мысленно повторяете то, что собираетесь сказать ему, находите себе оправдания и причины, по которым стоит поднять этот вопрос. Все это кажется вам очень последовательным, и вы начинаете чувствовать себя полностью правым. Когда же наступает подходящий момент, вы вдруг спешите, впадаете в ступор, время уходит, и вы так и не произносите того, что собирались сказать. Со временем раздражение только возрастает, но вы тщательно его скрываете, вследствие чего в животе накапливается напряжение. Однажды из-за какого-то незначительного происшествия, связанного с этим человеком, вы взрываетесь. Он смотрит на вас враждебно, окружающие встревожены, и теперь уже все удивлены вашим поведением.

Я бесчисленное количество раз слышал подобные истории и переживал их сам. То есть когда приходит время встретиться со сложным собеседником, мы зачастую сдаем позиции, неважно при этом, насколько мы понимаем, что именно должны делать и почему. Это как раз и есть момент проникновения, или вникания, и я надеюсь, что приведенный пример будет способствовать не просто интеллектуальному пониманию данного феномена, но и возникновению у вас желания воплотить идеи в тело. Несмотря на то что мы, бывает, прекрасно осознаем, что нужно вступить в «сложные переговоры», к концу рабочего дня сделать это не так-то просто. Преодолеть этот барьер можно, если расположиться непосредственно перед человеком и говорить или взаимодействовать с ним прямо и искренно. Это требует практики и является важнейшим умением, которым должен обладать лидер.

В айкидо есть движение, называемое ирими, что как раз и означает «проникновение, вникание».[26] Ирими применяется тогда, когда вы входите в самую суть атаки противника. В айкидо этой технике уделяется особое внимание, так как считается, что решение проблемы заключается в самой проблеме, поэтому отразить атаку можно, используя энергию этой атаки. Это движение вхождения не противостоит атаке, а нацелено на проникновение в самый ее центр, объединение с ее энергией и перевод в ненасильственное русло. Это не уступка, но чрезвычайно эффективная форма самозащиты. И польза ее применения в нашей личной и профессиональной жизни очевидна.

Ирими – это сильное, целеустремленное движение, которое совершается не как бездумный рывок вперед, но как мягкое включение в ситуацию с тем, чтобы разрешить ее наиболее творческим методом. Для этого сначала следует сосредоточиться физически, прийти к эмоциональному и духовному равновесию, определить то, с чем нам предстоит столкнуться лицом к лицу. Затем требуется расширить свое внимание, чтобы собрать необходимую информацию и построить нужные отношения, и только потом уже со всей ответственностью вникнуть, чтобы придать импульс движению. Считайте вхождение, или ирими, движением вперед к жизни – движением, которое основано на мудрости и сочувствии, а не на надежде или фантазии.

Вникая таким образом в ситуацию, мы тем самым объявляем: «Я здесь, чтобы взаимодействовать с тобой со всей ответственностью, в согласии с этическими и моральными принципами. Я воплощаю дух выбора и сотрудничества. Я признаю, что здесь есть риск для нас обоих, но беру на себя обязательство привести нас к взаимному развитию, единству и силе».

Практика

Попробуйте выполнить следующее. Попросите вашего партнера вытянуть в направлении вашей груди руку, а затем двигаться прямо на вас. (Это точно такое же движение, которое я описывал в практике рандори в четвертой главе.) Замечайте, какой будет ваша первая реакция. Подадитесь ли вы назад, подключите голову, выступите вперед, задержите дыхание или примете защитную стойку? Как только ваш партнер подойдет ближе, сделайте шаг навстречу его вытянутой руке, а затем в последний момент отклонитесь от линии наступления так, чтобы оказаться рядом с ним и не прервать его движения. Сознательно используя эту физическую практику в отношении индивидуума или ситуации, вы должны двинуться навстречу вашей жизни, обучив ваше тело непосредственно встречаться с ней. Другими словами, думайте о том, что партнер, с которым вы тренируетесь, представляет собой «сложную» личность или проблемную ситуацию в вашей жизни. Вы можете даже попросить его говорить с вами в соответствии с реальностью – это только придаст яркости упражнению. Например: «Я не думаю, что смогу сделать работу так, как ты попросил меня об этом». А вы можете сформулировать ответ следующим образом: «Это неприемлемо. Тебе стоит научиться отвечать за свои поступки».

Фаза вникания стала основной в развитии Нормана как личности и как лидера.

«Я не уверен, что смогу еще хоть сколько-нибудь с ним работать, – говорил мне Норман, медленно качая головой и словно бы пытаясь разогнать свои мысли. – Он просто…» Тут Норман оборвал себя на полуслове, а затем продолжил: «Я не думаю, что смогу продолжать дальше в таком духе». Его голос замер, взгляд уперся в пол, как если бы у его ног лежала новая мысль и ждала, пока он ее подберет. Покорность на лице Нормана свидетельствовала о том, что в этом конфликте он не способен предпринять необходимые шаги и начать саморазвитие в профессиональной жизни.

Норман входил в список кандидатов на должность старшего финансового менеджера нового отделения компании Fortune 50. Он прослужил в компании почти всю жизнь и добился повышения упорным трудом, постоянными успехами и хорошими отношениями с коллегами. Он очень осторожен, избегает шума и неумеренности, коллеги всегда отзывались о нем положительно. Вы могли бы смело доверить ему свои деньги или капитал своей компании. Он чрезвычайно сообразительный сотрудник, прекрасный финансовый аналитик, однако его непосредственный руководитель, хотя и порекомендовал Нормана на новую должность, публично ругал его. Он требовал от Нормана активного участия в собраниях, однако каждый раз оскорблял его, когда тот выступал с предложениями, противоречащими его собственной линии. Я попросил Нормана привести слова, которые говорил его босс, – они были в высшей степени бестактными и оскорбительными. Но что еще хуже, Норман терпел такое к нему отношение – неважно, выражалось ли оно в частной беседе или на публике. Норман считал, что заслужил назначение на новую позицию и смог бы успешно действовать в ее рамках, однако стал серьезно сомневаться в том, что сможет и дальше продолжать работать под началом своего руководителя.

Во всей этой ситуации самым удивительным было то, что Норман, несмотря на крайне грубое поведение босса, никогда не шел с ним на конфликт. Когда я задал ему вопрос об этом, он только пожал плечами и сказал, что «пробовал». После попыток докопаться до истины я выяснил, что под «пробами» он подразумевал вопросы, которые задавал боссу в надежде, что тот изменит свое поведение. Когда я указал на то, что задавать вопросы не означает прямо попросить о том, чего хочется, Норман смиренно, без особого энтузиазма кивнул головой. Он понимал, что это важно для его самоуважения и карьеры, и все же был совершенно не способен сказать боссу, что требует от него уважения к своему человеческому достоинству. Это противоречие было разрешено, когда выяснилось, что мать Нормана, алкоголик со стажем, регулярно страдала от приступов неконтролируемой ярости, возникающих по пустяковым поводам, а затем могла часами рыдать в безутешном горе. Его отец, офицер разведывательной службы государственного департамента, человек замкнутый, в периоды истерик жены уходил из дома, а вернувшись, молча сидел перед телевизором, оставляя Нормана один на один с гневом и отчаянием матери. Норман очень рано понял, что противодействие бессмысленно и уход от решения проблем – самая лучшая стратегия.

Этот пример подтверждает положение о том, что понимание на уровне психики само по себе не всегда эффективно для того, чтобы получилось принять новый образ жизни. Истоки своего неприятия конфликтов и причины соответствующего пассивного поведения Норман понимал, но этого понимания было недостаточно для того, чтобы он смог измениться и начать отстаивать свою позицию. И хотя он знал, что действовать необходимо, его тело просто не имело возможности совершить нужное действие. Именно практика вникания решающим образом помогла Норману совершить конкретный поступок, повысить самооценку и удовлетворить профессиональные амбиции.

Кстати, интересный факт: в Нормане не оставалось и капли пассивности, когда он выходил на баскетбольную площадку. Проводя время от времени неофициальные встречи в гимнастическом зале, он демонстрировал чрезвычайную силу и никому на площадке не давал спуску. Это, конечно, вынуждало соперников нападать на него особенно активно, а он выбивал мяч из целой толпы, как будто для него это было самым обычным делом. На поле Норман излучал силу и настойчивость – в офисе вы едва бы заметили его. Когда я отметил это несоответствие между его игрой на поле и работой, а особенно отношений с боссом, Норман сказал, что это абсолютно разные сферы и не имеют связи друг с другом.

– Как перехват подачи может быть связан с тем, чтобы попросить человека относиться ко мне с большим уважением? – спросил он.

– А как он может быть не связан? – ответил я.

Я заставил Нормана заняться практикой вникания, которую описал выше. Поначалу он просто выполнял упражнение, как если бы тренировался в зале; он прекрасно выполнял его с точки зрения телесной моторики, но не думал о том, что оно как-то может помочь справиться с проблемами на работе. Но выполнение упражнений без осознания того, ради чего ты их совершаешь, превращается в бессмысленную физическую отработку.[27] Когда я обратил на это внимание Нормана, он начал сопротивляться, говоря, что бесполезно привносить обязательство или намерение в простое физическое упражнение. Когда мы обсудили это, выяснилось, что он не верит в успех переговоров со своим боссом. Во время нашей беседы он, наконец, осознал, что на фундаментальном уровне должен измениться не его руководитель, а он сам, Норман, должен пройти трансформацию, которая затронет все сферы его жизни; он должен отказаться от тактики ухода от конфликта и взять на себя ответственность за свою жизнь. Изменить позицию Норману помогло сделанное им наблюдение над тем, как его поведение отражается на сыновьях. «У меня трое сыновей в возрасте от девяти до четырнадцати лет, и для меня очень важно, чтобы они не усвоили от меня такой тип поведения. Я думаю, что пока они еще далеки от этого, но что-то подобное я начал замечать в своем среднем сыне. Будет хорошо, если они не станут брать на плечи такой груз». Это осознание подстегнуло Нормана принять обязательство, и хотя не все пошло так гладко, он начал работать над собой.

Пока Норман тренировался, он представлял, что человек, идущий к нему навстречу с вытянутой рукой, – его начальник, а он ему повторяет одно и то же: «Я не принимаю того, как вы со мной обращаетесь. Меня коробит, когда вы говорите со мной таким образом. Я требую, чтобы вы это прекратили и обращались ко мне с уважением». Во время выполнения упражнения Норман научился замечать, как его тело капитулирует, голос становится тихим, и взгляд опускается вниз; но со временем он стал сильнее и увереннее. В конце концов он попросил своего руководителя о встрече и провел с ним разговор, который так долго откладывал. «Было сложно, – делился он потом. – но я верил в то, что он услышит меня. Я сказал ему, что если он не начнет обращаться со мной по-хорошему, мне придется уйти из компании».

Норман почувствовал, что сделал нечто очень важное для себя, и это отразилось на всех сферах его жизни. Он сообщил, что стал более уверенным в себе; это заметили и его коллеги. Он продолжал заниматься телесными практиками и укрепился в отстаивании своей позиции. Получилось так, что его босс не изменил своего поведения, и Норман повторил свою просьбу. Но изменений не произошло и на этот раз, и он подал просьбу о переводе в другой отдел. Его начальник просил его передумать, но Норман сказал, что с него хватит. Для его команды и отдела его уход стал, конечно, потерей, однако сотрудники поддержали его позицию в отстаивании чувства своего достоинства.

Что интересно, после шести успешных месяцев работы на новом месте Норман взял бессрочный отпуск, чтобы побыть дома с сыновьями. Когда я встретился с ним, он прямо-таки светился от счастья. Норман учил своих сыновей игре в бейсбол и баскетбол, заботился о своей семье и на полставки работал в местной церкви, решая финансовые вопросы.

«Как ни странно, – говорил он, – телесная практика открыла для меня такой образ жизни, о котором я даже не мечтал. Для меня стали возможны многие вещи, которые я себе не мог даже вообразить. Некоторые говорят, что стал смелым, но я ощущаю, что стал открытым и обладаю силой воли, чтобы заниматься новыми делами. Я знаю, что когда-нибудь вернусь на работу. Но именно сейчас я уверен в том, что делаю то, что должен делать, и чувствую себя прекрасно».

В общении проникновение, или вникание, имеет место, когда мы выражаем просьбу, даем оценку, отвергаем что-либо, настаиваем на чем-то. Вникание необходимо для любого поведения. Хотя такое общение является частью наших повседневных разговоров, нередко оно становится недоступным нам в определенных ситуациях. Несмотря на то что Норман был весьма успешен, он был не готов откровенно поговорить с боссом. Он понимал необходимость разговора, но «не обладал телом» для того, чтобы сделать это. «Нарастив мускулы», он сумел вступить в «сложные переговоры» и увидел, что и в других сферах своей жизни может использовать феномен вникания. Пример Нормана – классический образец обучения генеративному умению, в данном случае вниканию, которое становится полезным в самых разных сферах, а не только в той, для которой оно изначально предназначалось.

Практика