Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

��������� ������. ��� ���������� �������� � ���������� ���������� ������

��������� � ���������;

�������� �������� (���� ������ ������� ����� �� ����, ������ ����� ������������ ��� � ����� ����, ���� ��������� ������ �������);

�������� ��������;

���������, ���������, ������� (��������� �������� � ������������� ��������� ������);

����������� ������� ���������� ������, ����������� ������ (��������� �������� � ����� ������ ��� ������);

����������� ������� (���������� �������� � �������� �������� ������).

������ ��������, ��� ���������� ����� ������ �������� ������, ��� ���� ������ ���� ��� ����������. � ����� ���������� ��������, ��� �������� ������� � ������, � ����������� ������� ��������. ���� ��������, ��� ������ ������ ��������� ��� ������, ������� � ������� � ��� ����� ������ ������� � �������. ���� �� �������� ������, �� � 90�% ������� ��� �� �������� ���� ����� �������, ��� �������, � � ����������� ������� �������������� ��. �� ���� ��� ����� ��������� ��� ������� ������ ��� ����� ���������� �� ����, �� �� �������� �� ��� ��������. ����� ������������ ����������� ����������.

���-�� ��� � �������� ��������� ������� � ���������. ���� ������ ��� ��������������� ��������. ������ � ��������� �� ���� �� ��������� ����� � ��������. ������ � ���� �� ��������� ��� ����� �������, ������� �������� ���� ������� ����������������. ��� ���������� �� ������� ���������, �� � ����� �����������. ���������� ���� ����������. �� �� ������� ������� �������� � ������ ���� ������.

� ����� ���� ����� ������� ������� ����������. ��������, ������� �������� ���������� ����.

����������, ��� ����������� ��������������� (www. hardtofindads. ru). �� ������ ������� �������� ��� ��, ������ �� ����. ������ ���� ������ � ������ ���� ��������� �����. � �����������, � ���������� �� ������. ������� ����� �������� ����� � ����� ����������� ���� ���� �� �����. ����� ��������, ��� �� ���������� � � ��� ��� ������� �� ����������� �������. �������� ������ ��� �������� � ������������� ���������. ��� ������ ���������� ��������. � �������� ������� ��������� �����.

�������� ��, �� ��� ����� ������ ���������� �������� �������? ��� �� �������! ��� ����� ��������� ������ �����������. ��, �� ���-�� ��� ��� � ���������� ����������� ������.

���������� � �������� ������������� ������

��� ������������ ���������, ���� �� �����������, ����� ��� �����, ���� ����� �������: ���� �� �� ������ ����� ��������, ����� ����� ��� ��� ���� ������� ��� �������������,�� �������� ��. ��� ������ ���������� �������� � ������, ��������� �������� � ������ �������.

������ ������� � ������ ������.

�����������

���� ������ �������� �����������. � ��� ����� ����������, ���, ��� ������ ������� � ������������, ����� ������, ��� ���, ��� ������ ���� ������. ��������� � ���������� �������� ������ ������ ���������� ��������. ������� ������. ������� ����� ���������� �������������� ���� ������ (��. ����), ����������� ����.

��� ���� ���������� ����������: ���������� �������� ����� ��������. �������� ������ �������������� ������ ���������� � ���������� �������� ����������.

�����

�����������, ������������, ��������, �� ������, �� ������ ���� ����� ��������. � ������ �� ������ ���� �����. ���������� ����� ����, ���� �� ������ ���������� �������� �� ����� ����������� ��������� �����������.

�����

����� ����� �������� � � ������������. �� �� ����� ������ ��� ������� �������, ����� ��������� �� ��������. ����� ���� ����� ����� � ����� ���.

VIII. ��������������

����� ������ �� �������, ����� ����� ����������� ����������� � ������ �����, ����� ��������� ������ � ����� ������. ����������� ��������� ��������� �������� ������� �������� �����������, ������� �������� ���������� ��� ������� � �����������.

����� ��� ��� ������� ������������ �����, ��������� ���. ��� ������������� �����. ���� ���� ����� �������� � �������, ��� �� �������, ��� ����� ���������.

������ �������� ���, ������ �����, �������. �� ������ ������ ����� �������� ���������.

������������ ����� �����������

������� � ������� ������: ��������� �����. ����� ������ ����� ���������� ������� ������, �����������. ���������, ��� ����������, ���� �� ������� ������ ��� � ��� ����� �� ������? ���� ������� ������ �����? ������ ��������� ���� � �����-�� ���������� ������?

������ �����, ����� �� ����������. �������� � ����� ��������� ����� ��������������� � ������.

���������� �������. �������� ��� �����. ���� ����� �� ����� � ������� � �� ���������� ������.

���� �������� ����� � ������ ������ ������ ����� � ����������, ��� ���������. �������, ��� �� ���� �������� ������� ���������. �� ���-�� � ���� �����

�������� ����� ����������� �����������������.

�������� ����� ����� ����������

��������� ����� ��������. �������� ��������!

��������:

����� ������ ��� ������ ������ (�������� �����);

��������� ���� ������� ������ (��������� �����);

��������� �������������� ������� ������ (��������� �����);

����� ������������� ������ ������� ������ (�������� �����).

��������� ����� ����� ����������

���������� ������� ����� � ��������� �������. ��������� �����������. ���������� �� �������, � ��� ������ �������:

���� ��������, ��� ����� ��������� ���������, � ����� ��� � ���������� �������?

���� ���������, ��� ����� ������, � ����� ��� � �������� �������. � ��� ���������� ��� �����������

������������� ����� ����������������

����� ��������. ����� ������� �� ������ ������� �����������. ����������� ������ ��� ������. �������� ��� �������: ����� ��������� � ��������?

����������, �� �������� �������� ��� �������. ���� ���, �� ������� ������ ����������.

���������� ������� ����� ������. ��� ����� ������� ������ ����������.

��������� ������

�������� �� �����������

�������������� �������� ������ � ������� ���������� ��������� �� ��������. ��, ������ �����, � ��� ��������� � ����� ������� �������, � �������� �������� ����������� ��������������: �� ������� ������������ ����������, ����������, ����������. ���������� ���� www. gramota. ru. ������, �� ��� ����������. � ���� �� ����������� ���������� ��������� ������� �� ���������� ������, ��, �������, �� ����� � ��� ������ ���� �������, ����������� � �������� �� �������� ����� � ����������. � ������ ����� ���������� ���������� �������� ����������.

������������

����������� ����� �������� ���� ��������� ����� ������ �����. ���������� ������������� ��������, � �� �������. ����� ���� ���������� ��������� ����������� ����� �����. ��� ����. ����� ����������� �����, ��������� ����� ������ ����������� � ������, � ���� �� ��� ������������ ������ ������� ������������ ��������, ���� �� �������� ����� ��� �����������.

����� ���� ��� ���������� ��� ��� ��������, �������� ����� � �������. �������� ������� �� ��������� ����. � ����� ���������� �� ���� ������ ��������, ������� ���������, ���� ��� ��� ��������� �����������, ����� ��������� ����� �� ������ � ��������� ��� ������������.

�������� ��� ������������?

����� ������� �� 20�% �� ������ ����� � ������������ � �� 80�% �� ��������� ���� ��������� ��������.

���� ���, ������������ ������, ������ � ������

�������� �������� ������ ������������. ��� �� ������, ��� ���� ������������ ������ ������, ���������� �� ������ �����. ������ ���. �� ������, ��� ����� ����� ��� � ��� ������, ����� ��� ������� �� ��� �����������, ����� � ������� ������ ���� ����������, ����� �� ��� ���������� �� ����� ��� � ������, � � ����� ���� ����� ��� ������ ��������� ����������, ������� ����� �� �������� ������� ������.

�������, �� ��� �� ������� �������� ������ �����. �������, ��� ������ ����� ��������. ������ ����������� ��������. �� �������� ��������� ����� ������ ������.

IX. ������: ���������� �� ��� �����?

���� �� ��� ��������� ������ ������ ���� ��������� �������, ��� ������, ��� ������ ���������� 1�%.

����� ��� ��� ����?

�����������, ��� � ������� �������� ������ ����� 5�%. ����� �� ���� ��������� �� ��������� � ����������?

������ �� �����������, ���� �������� � ���������� ������, � �� � �������������.

����������� ���� ��������� ��������. ������� ������� ���������� �� 50 000 ��������. �����������, �� ������ ��������� �����, ������� �������� ���� ����������� �� 1000 ���������. ������ ����� 0,3�%, � ������� ��������� ��� ��������� 150 000 ��������, �� ��� ������ ������� � ��������� ����� ��������.

���� ������� ������������ �� 1000 ������. ������ 3�%. �� 1000 ����������� ������� �������� 30. ��� ������� ��������� 30 000 ������. ������ �������, �������, ������. ��� ������� ������� ���� ������� ������ �����, ��� �������. ��� ������� � ���, ��� ������� ���������� � �������� �������.

������ � ��� ������ ���������� ����������, ������ ��������� ����������� �������� � �������� ������������ ������ ����������� ���� �� ������. �� �� �������� ��� ��������� � ������ ��������.

����� ���-�� �������, ��� ��� ������ � ������ � 31�%, �� ����� ��������� �������: �� ����� ������� ���������, ������� �� �����, ������� � ����� ����������?� ��� ���� ���������� ������� ������� �� � ��� �� �������.

��������� �������

������ ������ ����� ������ ��������� ������ � ������� ���������. ��������, ���� ��� ����� ��������� �� �����, �� ����� �� ���� �������� ��������� ����. ��� ������ �������� �� ����������, ������ ��������� �� ����� �����, ������ 10 ������ � ����. � ����� ������ � ����� �� ���������� � �����-�� ������������. � ��� ���� ��������. �������, ���������� ������� ��������� �� ���� ��������� ������ ������ �����, �� ��� ���� ��� ���������� ���������.

� ��������� ���������� ��������� �����. ���� �� ����������� ��� ������������ �����, �� �� ����� ������, ��� � ��� ��� ������������� ��������. � ���� �� ���� ����������� �������� ���� �������, �������� ������, ��� ������ �������� 7�%.

���� �� ���������� ��������� ������ � �������� � �������, ������ ������������, ��� �������� ������.

1.��� ������ �������� �����/����������, ������� ����� �������� � �������� � ��� � ������� ��� ����.

2.������� �������� � ����� ������� ����� � ��� �������� � �������� ������� ��� �������.

3.������� ������� ����������� ����� ��������, ������� ����� ������������ ������ ��� ���� ������� (��������������, ����� ����� ������: ���� ������� ������ �� ����� ������, ������, ����������� �� ������� � �������). �� ���� ������� �������� �������, ���� ����� ���������: ������ � ������ ������� ���� � ��� �� �����, �� ��������� ������ ����� ����������, � ������� ���������� ����������. � ����� ������������� ������� ����� �������, ���������� ������ �����, � � ���������������� ���� �������� ����� �����������, ����� ����� (���� ������� �����) �������� ��������. ������ �������, ��� �� ������ ���������� ������, � ����� ����� �������� ������.

��������� ��� ������ �������� � ��� ������������.

������ ���� �������� �����������, ����� ������, ������� ����� �� ����������� � ������� � ����� ����� ���� �������� ������������� ���������.

������ � ���, ��� ������� ������� ���� ������, � �� ���������� ������������, ������ ��� �� ����� � �� ���������������.

���� �� �� ������ ������ �� ������������� ����� �������, �� ���������� ������������. ������ ����.

������ �������� �������

�� ������ ������� ������ �������� � �������, �� � ������������ ������ �� ���������� ������� � �������. � ���� ������ ���������, ���������� �� ��������� �� �������.

��� �������, � ������� � ��� �� ��� ��������, ����������� �������� �������. �����-�� �� ��� ������ � ��������� ������� ������ �� ������ � ����������� �������� �������������. � �������, ��� ���� ������� �� ��������� ���� ���������. ������ ���� ������ � ������.

������ � ������������ ����������. �� ������ ����������, ��� ���� ������ �����������, � ��� ����� ��������� �������� � ������������� �������� ���� �� ������������ ����. ������ ������ � ��������� ��������������. � ��� ����������� ���������� ��� ����������� � ����� �������������� ����� ���������� � ������������� ������ ������ � ����.

��� �������: ���� ����� ���������� ����� ��������� ���� ���� ��� ����� ������� �������� ��� ��������� �����, �� ��� �� ����������, ���� ������ �������������� �������� ���������� ������ ������� ����� �� �������?

���� � ���, ��� �� ��������� ������ �����������. �����, ���� ������� ���, ����������� ������. � ��� �� ��������� ������������� � ���, ��� ������� ������� ���������� ������. � ���������� ���� ����������� ������� �������. ����� ��������� �� �������������� ����������� � ������� � ���� ���������. ���� � ������ ��������� �������� ��� ������, �� ����������� ������, ���������� �����. �� ������������ ����������, ��� ����� ������������ �� ��� ��� �� ���������������, � ����� ���������� ���, ��������, ��������, �������� ��������� ��������.

��������� ��������� � ������� 50�100 ������������� ��������, � �������� �� ������������� ������ �� ����������, � ����������� ���������� �� ����� ����� �� ������������� ���������. ����� ������������ ����� ����������. ��� ������ �����������. �� ������ ����� ����������� ����������. ������ ����� ������� � ��� ���� �� ��������� � ����� � ������������ ����������, ������� ����� ���� �� ��������.

��� �������� �� ������ � ���, �� � � ������. � ��������� ���� ���������� �����, ������� ����, � ��� ������. ����� � ������� ����� ������������ ��� ��������� � ����������� ���������. �� ��� �������� � � ������ � ��������� ������ � �������.

��������� ���������� ���������� ������������������ �� ����� �� ����� ����� � ���� �� �������. � ������ ������� � ������������ �������������� �������� ���������. ������ ���������� ������� ������� �� ����, ��� �� ������������ �� ���������� ��������. � ���� � ������� ���� ������ � ���������� � ������ ������������ ����������� � ������ ���� ������� ���������. ��� ��������� ����, �� �� ���� ����������� ����������.

�� ���, ��� � ������ ���������� ����������� ����� �������������� ��������, ����� �������� ������� ������������ (�������� ������� �����������, finance1. ru), ������ ���������� (z. codeby. net). �������� �������� ������� ������������ � � ������� �������� � �������� boffobooks. ru.

��� �������� � ��������� ������ smartresponder. ru. ��������, �� ���������� � ���.

�������!

������� ���, ��� ����� ����� ��������� ��� �����. �������, �� ������ ���-�� ����� � ��������� ��� ������ �� ��������.

� ���� ����� � ���������� ���� ������ ���������� ������. �������, ��� ��� ����������! ������� � ����������. ����������. ���������� ��� ���������� �� ��������. � ����� ���������� ����������� �����!

������ ����������

www. SalesLetters2. ru

����������

����� �������� ����������� ��������� �������, ����� ������������ ���, ��� ��� ������ ��������� � ����-�� �������.

� ���� ����������� �� ������� �������� ������� ���������� � �������������� ������, � ����� �� ���������. ������ ������� ���� ������ ��������. �������� �����-������ ��������� ������, ���������� �� ����� ��������� ������� � ���� ��� ����������� � ���������� ��������, �� ����� ��������� ��������. ��������� ������� � �������� ����� �������. ���� �� ���-�� ����� ��������� �� ���, ���� ��� �� �������� ������ � ������ ���. �������� ���������, ������� ����������� ��������� ��� ������, ��������� �� � ���������� � ��������� �����, ����� ��� ������ ������������ ��� ������� ��� ����� �������.

������ ����������, �� ������� � �������� ������ �����, ����� �� ����� ������� �������� ����, ������� ��������� ������� �������� � ����� (���������� 6), � ����� ��� ������� ��������� ������� (���������� 7, 8).

���������� 1

�������� � ��������� � ����������� ��������

���-�� ��� ��� �������� ������������ � ���������, ������� ����� ����� ��� 40������� ���� ������ � ������� �������. � � ����� ���������� � ���� ���������� ����������� ����� ������.

��������, � ������� ���� ����, ����� ��������� ������ � ��� ��������� Mekka Consulting (mekka. ru), ���� ������������ ������������� ����������, ����� ���� �������������� ��������, ��� �������������, ������� ��������������, � ����� ���������� ���� ����� �������� ��������: ������� ������ � ���� ����� � �������.

� 1966 ����, ��� ���������, �� ����� � ������ ������������ ������������ �����������������. �� ������� � ������ ��������� �� ����� ��������, ��� Xerox, General Electric, Microsoft, Canon, Minolta, Cisco, DEC, Barron Micro, Mother Tongue, �������� ��������, ���������� ���� �������� � ������, �������� ���������, ��������, ���������, �������, ������ �����, �������������.

���� ������ ���� �������� ������, ������� ��� �������������� �� ������ ���-��� �������� �������� � �������� ������ ����� ������. ��� ������� �������� ������ �����������.

������������ ������� � ���, ��� ������ � ��� �������.

������� �� ���� ���� ������ �������� �������� ������ ���������� �������, ������� ���������� � ������ �����������������. � ��������� ������ ����� �������� ����� ����� ������� �� ���������� ����. ������� (� 1966 ����.�� �. �.) ���� ��������� � �������� �����-�� ���� � ��������, �� ����� �� � ����� ������������. � ����� ���������, ��� ����� ����������. ��� ���������, ��� ��� ����� ������� � � ������ ������ �� ���������� �����. ��� � ����� � ��� �����. ������� �� �����, ��� � ����� ������ ��� ������ ���� �������� �������. �� ���������������� � ���������� ������ ���. ��� �������� �������, �� ���� ���������, �� ���� ������, ����������, ������ �� ����. �� �������� �� ������������ �������. �������� �� �������������.

���� ��� ������, ��� � �������, �� ���� ������� ��������� ����������. ��� �� ������� ������������?

����������� ������ �� ����. ����������� ���������� �� ������� �����. � ������ ������������ �������� �������. ������� ������, ��� ��� ��������. �� ���� �����, � ������� �������� � �����������. �������� ������ �� �������������, ����������� �� ���� ���� � ������ ������. �����, ����� ��� ��� ����� � ���������� �����, � ������� ��������� ���� �� �������. ���� �� ������ � ��������� �� ������. �����, ��� � ������ � ��������� ��������� �������. ����� ����� ����� ������ ������, ����� � ��� �������� � ������. � ��������� ���������� ������������ ��������. ���� ����� ����� � �������� Xerox, � ������� ��� �������� ������ ������� �� ������� �����. ��� ������ ���. ������ ��� ������� ���� �� ������ �������� ��� �������.

�������� ������� ���� ���� �������� ��� �������?

��������� ������ ������ ������������� �������� �������. �� �� ����� ����������.

������������ � ����� ������� ������� � ��������.

��� ������, �����������, ������ ���������� ��� ������. �� ��� ����. �� ������ �������� �������� ������. �� ����� �� ������� �������, �� ������� �� ������ ����������� ��������� �����. � ���� ���� ������������ �������. ���� ������� ������. ��������, ����� � ���� �������������� �������� � �������, ��� ����� Xerox ���������� �������. ��� ����� � �� ��� ��� ����������� ������ �����. ������� �������, ������� � ��������: ��� ����� ���� ������ ��������. ��� ������ �� ��������, ��� ��� ����� (��������� ������ ���� ���������� �� ���������� ����� Xerox � 1988 ����.�� �. �.).

������ ������. ����� �����-�� ��������� � ��������� ����� ���� � �� �� ������� � ����� � � ������������ �������. �������� ��������� ������� � �����. �� ����������� �� ���� ������� �� ����� ����� �� ������� � �������. ��� �������� ���� ���������� �������. � �����, ��� ��������� ������� � ������������ �������.

����� ��� ��������������, ��� ���������� ������������, ����� ������, ��� ��������, � ��� ���.

����. ������ �������, ���� ���������� ��������, �� �������� �������� �� ��, ��� ���� ������ ����������� �� �������� ������ ������. ��� �������� ������������, ���� ��� ��������.

��� ���� ������ ����, ��� ���� ����� �������� �� ������ ������ ��������� �����, ������� ���� �� ��������� ����������� ��������, �� ���� ����� ������� ���������, ��� ��������� �����������. �� ��������� �������� ���������� ������ ���� ��������� ������� ������ �� ������������� ��������. ��� ���� � ��� ������ ������ � �����������, �������������� � ������� ��������� ������, ������� �������� �������� ����������� � ��������������, �� �� ������������� ��� �������������.

��������, �� ��� ������, ������� � ����� � ����������� � ��������� � ������ ������������� � ���������, � �� ���������?

��� ���� ���� ������ �������, �������� �������, ���������� � 1997 ����. �������� ����� ����, ����� � ��������: ������ ���������� ����� ������ ��������������. ��� ������ �������: ������� �������� �� �������, ������� �� �����������. � ���, ��� ������������� �����������, �������� � �������� ����������. ��� ������� ���� ������� ������, ������� ������� ����� � ������������� �������, �� ��������. � ���� �������, ��� ��� ������ ��������� �� �������.

� 1995 ���� � ������ ���� ���������. �� ����� � ��� ���� � ����������� �� ���������� � ������������ �����. � ������ � �� ��� ����� ������������. ����������� �������������� ������ ������ ������. ������� ���������� ������������ � ���� �� ����������.

���� � ���� ������� �� ���� ����� �����������, ����� ����� �������� ����� �����������.

��� ���� ��������, ������ ��������� ����� ������� ���� � �����������,�� ��� ���������, ������� �������, ��� ���� ���� ����� ��������, ������, ��� ����� � ��� ������ ���������. �� ���� ���������� �� ���� �� ��������, �� �� ���������� ����� �� � ���������. � ������ ������������� ����������� ������ � ������ ����� �� ��������� ������.

����������� � ����, ������ ����������� ���� �������� ����������, � ��� ����� ����� ��������� ��� ������ � �������� �������.

������������ �����. �� ������ ������ ����������� ����������, ��� �� � ������������ ������ ������. �����������, ��� ����� ���� �������������, �� ����� ���� �� ����� ������� � ���� ������������� ��������.

� ���� ��������� ����� ������ �������� � �������� ��� ��� ��������� ���, ��� ���������� �� �������� ������� �������. � �� ��� � �� ���������. � � ������� ����� ������ ������� � ����� �������� �����������, ������� �������� ������� �����. � ����� ����������� � ��������. ����� ������ ��������� �������� ������. � ��� ������ ������������, �� ������� ����� ���������� �� �������� �� �������. ���� ���������� �������, ��� ��������� � ��� ����� � ������������, �� ���� �� ������ �������� ������������ �������, ��� ��������� � ��� ������ � �������.

��� ������ ����� ������������ ������ ������������� � ������������ ��������

��������� � �������. �� ����� ���� ������ ������� ����������� �� ��������� �� ���� ����� �� ������ �������� �������, �� ������ �����, ������ ��� �� ��� � �� �����������.

������� ��� � ��� ����� � ������������ � ������� � ����� �� ������ ������������?

��������� � ����� ����� ��� ��������� ���������� �������� ��������� ��������. ��� �� ��� �����������, �������, �� ����� � ����������� �������. �� ����� ������� �� ����������� ������. ������� ��� ������ ��������� �� ������ �������.

����� ���������� ��� ����� �������� � ��������. ������� ������, ���� ����� � �������. ��������� ������� ��������� ����������� �������� ظ�����. � ����� ����� ������� ������������ ������ ��������.

����� �� ������� �� ������ ������������� ��������� ������� � ������? ������ ����� ����� ���������� � ������������, ���������� �� ���������� �����. ����� �� ����� � ����� ���������� ��� ������? ��������� ������� ��� �������� � ������?

��� ������ ���� ������ ������������� �, ��������, �������������� ��������. ����� �� ��������������. �������, �������, ����. ���� �������� � ������������, � �����. ������� ���������� � ��� ������ ����� ������� ����������. �� ������ ������ � ����� ������������� ������� ���������, ������� �� �����. ����� ����� ���������: �� ���� � ������� �� ����� ��� ������� ���������, ������ ��� ��� �� ������ ������� ������?� �������, ������, ���� �� ����� � � ������, � �� ��������. ��� ���� ������ �� ����� �������� ����� ���������� � ����������� �� �����. ������ ��� ��� ������ ������� ��������, ������ �������, ������ ������. ������ �������� ������������. ������ ���������� � ���������� ��������� ������� ��� ���� �� ��������. �� �� � ����� ��� ���� ������������, ��� ��� � ��������.

�� ����� ������������� �������� �� ���������. � ����� ����� �������� ������� �����������: ���� ������ ��� ������ ��������. ��� Xerox, ��������, � ���� �������� ��������� � �������� ������� ���������������� ����� ���������. ����� �� ������� ��������� ������, �� ����� �� ��� ���� ������ ��������� ��� ����������� ������������. ���, ��� ������ �������, ������ ��������� ������������������� ����������. ��������, ����� �������� ������������� �������� � ������� ���� ������ � �����, ��� ������� �������, ��� ���������, ������ ���������� �����, ��� ������. ��� ����� ��������� ������. ������ ���������� �������� � 90�� ���� �� ��������� ����� ������� � ������� ��� ������� ������ ����� �������� ������, ��������� �� �������, ��� ����������� ��� �� ������� �� ������� ������.

������� �������� � ������� �����, ��� ������������� ����� �� �������� ���������. ���������� ��������, ��� ��� �� ����.

���������, 90�% ������ � ��� ����������.

������� ��������� ���� ��������� � ����� � �������. ���� ������, ��� � ������� �� ��������. � ��������� �������, ��� ����� ����� �����������. ��� ������?

��� �� � ������ ������ ������������. � ������� ����� �������� ��������� ���. ����� �������� � ��������� �������. �� ������ �����, ����� ��� ����������. ����� ���� ����, ��� ���� ���������? ����� ������� ����� � ��� ������� � ��� ���������� ��������. ����� ���� � ���������. ����� ������� ���������� ��������. ��, ��� �������, ��� �� ���: ���� � ������� ���������� ��������. ��� ���� �������� � ������ � ���, ��� �� �����������. ��, ��� ������� ������� ������, ������� ������� ������. �� �� ����� �������� ����� � �������.

�������� �� ���� b2b. ��� ����������� �� ��� � ���������� ������� ���������? ��� �������� � ������������ �����������, ����� �� ��������?

��������� �������� ���� �� ����� ��� � ���������. ���� �� �� �������, ��� ������ ������� ������ ��� �������, ����� ������ � ��� ��������. � ����� ���������� ����� �������� � �������. � ���, ��� �� ������ ���������� ��� ���� ������. ����� �� ���� ��� ������� ��� ������� �������� ������, ����� ��� �����. ������ � ���� ���� ������ � �������� ������� ����, ������� ���������� �� ��� ��� � ���. ������ ������ � ���� ������ �� ����� ���������, ��� ������ ��� ������ �������: ���������� ����, ������ �������� ��������.

���� ��������� ��� Xerox ������ ��� ������� ��� �����������. �������, ��� �������� ����� ������������?

���������, ��� ��� � ��� ����������. �������� ������������ �������, ��� ��� ������ �� Xerox ������ ����������� �� ��������� ������������� ������������, � ��������.

���� ���� ������ �� ������ ����� �� �������?

���� ������ �� �����. � ���� ��� �������������, ��� �� ����� �� �������. ������, �� ������ �����������, �������� ����������. ���� �������, ����� ������� �������� �����������. �� ��� � ������, ����� ���� ��������� ��������������� ������ � ������ ������ �������� ��, ��� ���� � ��� �����. � ����� ����� ������������� ���� ��� �������������� ���-�� � ��� ����������.

���������� ������� �� ��, ��� ����� ����� �� ������!

������������!

���������� 2

������� ����������

1.������ ����

���� ��������, �� ����������� ���� � ���.

2.������ � ���������

����� ���������� ������ � ������ ������������� � �������.

3.�������� ������������

��������� ��������� �� ��������� ����� ��������� � ���� �������� ����� �������.

4.����������/����������� ���������

���������! �������� ��������� ��� �������� �������� �� ���� �����, ���������� ������� ����� � ��������廻.

5.���������� � ������

��� �� ��� ��� ������ � ��������?�, �� �� ���������� ��� ��� ������� ������ � ����� �������?�.

6.���������� � �����

�����������! ��������� ���� ������� � ������ ������ ����� ������������� ����� ����� �� ������. ������ �.

7.�����������

����������� �� � ��� ������, ����� ��������� � �������?�.

8.��������

������� ��������� ����� ��� ����� ���������?�, ������� �� �������� ������� �����?�.

9.���������� �� ������� ����

�� �������-�� �����, ��� �������� ��������� ������������ �� 10 000 �������� � ������.

10.���������� � ��������� �������� ��������

������� �� ������ ����� �� ������ ������ Gibson?�.

11.����� ��养

���� ��� ����� �������� ���������� ������� �� �������� �������?�.

12.���������� � ��������

�������� ����� �� 30 �����. ���� �� �������� � �� �������� �� ���������.

13.��������� ����������

������ ���� �� 10 ����.

14.��������

���� �������, �� ������� ��� ����� ��������� ���� ������� ��������, ������� ������ ������� ���� ������ ��������.

15.������ �������

�������� ������ ���������, ����� �������� �������� �������������� �������������� �������.

16.������������ � ��������

������ ������ ����� �����������? ������ �����? ���� ������ � ���� �� ������, ���� ������ ����� ����������� ���������� ��� ����� ���� ���.

17.��������� + �������

������� ��������, �� ������ �� ��������? ���������� ����� ������� ��������� �� ������������� ����� ������� ��� �������� 4��� ��� ����� �������.

18.������������� ����, ��

������������ ����, ��� ��� ������ ��� �������� � ������� ������ ��������� � ��� ���� ������.

19.���������� �� ���� ������: ������ �������, ������ �������������� �����������

(�������� � ���� ��������: ��� ����� ��� �������� ����������, �������������, ���������� � ���������� ����� ����� �����).

���������� 3

������� ����������

1.������ �� 80 000 ��������! �������� ��� ��������� �������� ��� ���� ����� ������

2. 61 ���� � ������ ������� � � ���� ������������� ����� ��� �������!

3. 17 ������ �����, �� ������� �� ������ ���������� ����������

4. 26 ����, ������� �������� ������ ������

5. 38 ������� �������� ���������� 10 000 ������ � ��������� ��������

6. 7��������� ����������� � ������������� �������

7.����������� ������ � ���������� �����

8. 500 �������� � ���� � ����� ��������

9.�������������� 100 000 ������ � �����, �� ������ �� ����, � ������� ������ ����������

10.����������� �������, � ������� ����� �� ����� ��������

11.������������ ������� ������ ��������� �� ��������� ����� (� ����� �������!)

12.��������-�� ������ ������, ����������� �������� � ���� �����

13.������� ��������� ��� ������ ������������� ������������ ����� 23 000 ��� �����

14.������� ������ ������������ ���������

15.������ ��������, ��� ��� �� ���� ������ ����� ����� ����� �������� ���� ����� 14 ����

16.������� �������� ��������� �������� 21 108 �������� � �����, ����� ��, ���� �� ������� ��

��������: �� 12345678 ��

������ ��������� ������ �����:

���������� ���������� ���������� ������ ������ ������� ������ �����. ��� ����� � ����� ������ ������...
��� ���������� ������ �������, ������ ���, � ����� ����� ����� ���� ������ ����������, �������� ����...
� ���� ����� ����� ������������� �� ������� ����������� �����, ������� �������� ����� ��������� � ��...
����� ����� ������ ����������� � ��� ������������� �������� ������� ������� �� ������ ����, ������� ...
� ���� � ������ ������� ����� �������� �� ������ �������� �� ��������. ����� ������� �� �������� ���...
������ ��� ��������� � �������� �� ��� �������, ���� ���������� ������ ��������� ����� ����� �������...