Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры Джеймс Оливер
Oliver James
OFFICE POLITICS
Copyright © Oliver James 2013 First published by Vermilion, an imprint of Ebury Publishing. A Random House Company.
© Аржанова Е. А., Чибирова Л. Ю., перевод на русский язык, 2015
© ООО «Издательство «Эксмо», 2015
Эта книга поможет вам найти ответы на следующие вопросы:
Как понять психопата? (См. главу 2)
Что отличает вас от психопата? (См. главу 2)
Как обнаружить в себе психопата? (См. главу 2)
Кто такой макиавеллист? (См. главу 3)
Как выявить нарцисса? (См. главу 4)
Почему нарциссы опасны? (См. главу 4)
Как найти подход к нарциссу? (См. главу 4)
В чем различие психологии людей в странах Скандинавии, Востока и Запада? (См. главу 4)
Кто такие притворщики? (См. главу 5)
Чем опасны те, кто легко мимикрирует под среду? (См. главу 5)
Как выстраивать отношения с самозванцем? (См. главу 5)
Как понять, что вы – самозванец? (См. главу 5)
Чем опасны творческие профессии? (См. главу 6)
Почему современная экономика, ориентированная на сферу оказания услуг, создает опасную среду? (См. главу 6)
Почему вы – один из тех, кто носит маску? (См. главу 7)
Как выбрать подходящую роль? (См. главу 7)
Манипуляция, саботаж и другие офисные приемы – в чем практическая выгода? (См. главу 7)
Почему в офисе важно быть в курсе всего, что происходит? (См. главу 8)
Почему к первому впечатлению не всегда стоит прислушиваться? (См. главу 8)
Почему иногда лучше игнорировать здравый смысл и уметь промолчать? (См. главу 8)
Кто такие хамелеоны и какие приемы они используют? (См. главу 9) Почему так важно следить за собственной речью и как это может помочь карьере? (См. главу 9)
Чем опасна лесть? (См. главу 9)
Как оказание услуг коллегам поможет вам заработать баллы? (См. главу 9)
Что делать в конфликтных ситуациях с начальством? (См. главу 10)
Почему достоинств порой недостаточно для успешной карьеры? (См. главу 11)
Какие сильные черты работника являются наиболее привлекательными достоинствами в глазах компаний? (См. главу 11)
Почему мы все используем обходные маневры? (См. главу 12)
Почему шантаж – это агрессивная, но подчас необходимая мера? (См. главу 12)
Какие уловки используют политики и яркие лидеры, чтобы быть ближе к людям? (См. главу 12)
Введение
Общение с начальником Джул мало кому доставит удовольствие. Он вечно угрюм и быстро выходит из себя, если что-то идет не так, как он хочет, его любимое занятие – обвинять Джул в своих ошибках.
Два подчиненных Джона всегда готовы наброситься друг на друга. Он перепробовал все, чтобы их помирить: собирал вместе, разговаривал по отдельности – ничего не помогло.
Андреа мечтает о повышении заработной платы. Некоторые в компании работают меньше с худшими результатами, но им почему-то платят больше. Когда Андреа пыталась объяснить это боссу, он оказался глух к ее аргументам, оставив ее раздосадованной.
Если вы вынуждены решать подобные задачки каждый день, то эта книга для вас. В первой части мы рассмотрим мотивы, движущие вашими проблемными коллегами, а также способы защиты от их действий. Во второй части мы рассмотрим механизмы офисных интриг и пути достижения вершин мастерства в этом искусстве.
Словосочетание «офисные интриги» вызывает негативные ассоциации. Общественная мораль трактует такие взаимоотношения как непозволительные и крайне вредные. На самом деле, как вы увидите далее, это вовсе не так плохо, как принято считать. «Офисные интриги» – неотъемлемая часть жизни любой компании, а значит, и относиться к ним следует с большим юмором и, если угодно, более философски.
Совершенно очевидно, что люди всегда будут конкурировать друг с другом: рабочие интересы будут сталкиваться, а такие факторы, как интересные задания, способствующие продвижению, удобный график работы или возможность получать бонусы, ограничены. Поэтому важно для достижения собственных интересов и получения наилучших предложений от компании уметь применять собственные методы. Иными словами, я использую термин «офисные интриги» для описания обычных уловок, к которым прибегают люди для продвижения своих интересов.
Ученые выделили четыре основных элемента навыков ведения офисной политики.
Проницательность. Основное качество хорошего политика: умение понимать окружающих, компанию и, конечно, самого себя. Если вы не способны интерпретировать скрытые сигналы своих коллег, то высока вероятность того, что вы не сможете найти свой путь. Если вы не будете понимать то, как работает ваша компания, то вы просто будете двигаться вперед на ощупь. Если вы не будете знать, куда вы хотите попасть, то выбрать направление движения будет очень сложно. Следовательно, важно приложить всю свою проницательность, чтобы точно понять своих коллег, свою компанию и себя.
Эффективность. Если вы поняли происходящее и выработали план, то необходимо располагать навыками для его исполнения. Таким образом, вам необходимо знать, как выбрать правильную тактику, выбрать точки приложения усилий и определить правильное время и форму воздействия, и, конечно, воспользовавшись своими актерскими навыками, обыграть ситуацию.
Налаживание связей. Тщательно выстроенные отношения внутри и вне компании позволят вам дергать за нужные нити. Связи помогают создавать и укреплять репутацию, продвигаться вперед, не говоря уже о том, что они жизненно необходимы при смене места работы.
Искренность. Чем меньше разница между тем, кем вы на самом деле являетесь, и тем, кем вы хотите стать, тем лучше. Однако для создания успешного образа необходимо «развести» внутреннее и внешнее «я». При этом важно оставаться максимально (насколько это возможно) искренним, потому что продвижение вперед затруднится, если коллеги потеряют веру в ваши честность и искренность.
Если рассматривать офисные интриги в подобном ключе, то они утрачивают свою негативную коннотацию. Более того, мне бы хотелось помочь вам научиться осознанно использовать четыре предлагаемых базовых элемента. Если вы относите себя к тем, кто полагает применение данного инструментария неэтичным, то я настоятельно рекомендую еще раз пересмотреть свою позицию. Вы просто обманываете сами себя: нравится вам это или нет, но каждый пятый наш разговор с другим человеком содержит невинную ложь – «ложь во спасение». Тем временем разумное использование данного инструмента бывает необходимым для продвижения собственных интересов. Понимая и планируя свои действия и действия коллег, вы будете приносить пользу не только себе, но и окружающим. Однако ложная скромность и самообман приведут только к разочарованиям и досаде из-за того, что вас перехитрили и обошли те, кто не боялся проявить активность. Я хочу донести до вас, что нет ничего плохого в том, чтобы быть хорошим офисным политиком, развивая и совершенствуя существующие навыки.
Я далек от того, чтобы призывать вас превращаться в холодных безжалостных эгоистов. Напротив, я не сторонник позиции «человек человеку волк», являющейся ключевой для карьеристов. Однако те, кого можно отнести к «психопатам», «макиавеллистам» и «нарциссам», часто встречаются в разных отраслях, и в ваших же интересах уметь различать их и сформировать стратегии общения с ними. В первой части книги мы рассмотрим особенности таких типов людей, поскольку именно они будут делать все, чтобы превратить вашу жизнь в ад. Существует три типа личностей, которые перекликаются:
Психопатия. К данному типу относятся импульсивные, жадные до острых ощущений, не способные к сочувствию люди. Это тип Сталина и Гордона Гекко из фильма «Уолл-стрит». Данный тип встречается в четыре раза чаще1 среди топ-менеджеров, чем среди простых работников.
Макиавеллизм. К данному типу относятся расчетливые, склонные к хладнокровному манипулированию люди, преследующие свои интересы без оглядки на окружающих. Это тип Генри Киссинджера и Питера Мандельсона.
Эти черты характерны для тех, кто достиг вершины2, а не застрял в основании пищевой цепи.
Нарциссизм. К данному типу относятся тщеславные, предрасположенные к мегаломании люди, для которых характерно чувство собственного величия, попытки достичь доминирования и превосходства. К этому типу относятся Мадонна и Марадона. Можете верить или нет, но чаще всего «нарцисса» можно встретить среди топ-менеджеров3, а не обывателей или обитателей психиатрических клиник.
Таким образом, можно сделать заключение, что человек со склонностью в одну из указанных сторон с высокой долей вероятности будет пытаться доминировать. Более того, если присмотреться к человеку, являющемуся источником проблем в офисе, то можно заметить черты одного из типов «Темной Триады».
Проблема в том, что за последние тридцать лет число людей, чей тип относится к «темной триаде», существенно возросло4. Однако темпы роста географически не однообразны. Причина неравномерности связана с тем, что для достижения успеха в условиях глобальной экономики возрастает потребность в наличии элементов типажей из «Темной Триады», что сильнее всего проявляется в англоязычных и развивающихся странах: Великобритании, Америке, Китае, Индии и России. Ситуация, если честно, пугающая. Вне зависимости от места занятости: крупные частные компании, малый бизнес, государственный сектор – для достижения успеха необходимо проявлять жесткость, эгоизм и умение манипулировать. Высока вероятность того, что в ваш уютный мирок на работе ежедневно будет врываться кто-то, представляющий гремучую смесь «психопата», «макиавеллиста» и «нарцисса». Они сожрут вас с потрохами, если вы не научитесь укрощать их.
Причина распространения подобных типажей в экономически развитых странах заключается в трансформации специализации экономики с товарного производства в оказание услуг. Так, например, в Британии в товарном производстве занято всего 11 %. Оценить эффективность работы в товарном производстве намного проще, поскольку продукт можно потрогать и увидеть, тем временем качество оказания услуг оценить сложнее, поскольку данный процесс связан с большой долей субъективности.
Таким образом, в результате перехода экономики от товарного производства к оказанию услуг вопрос распределения наград и продвижения по службе существенно осложнился.
Легко оценить труд и эффективность человека, работающего на фабрике по производству деревянных кукол и получающего сдельную оплату: оплата его труда зависит от объемов выработки – 100 или 1000 штук, а достижение определенных объемов производства позволит продвинуть такого человека вперед по карьерной лестнице.
Тем временем в сегменте услуг все обстоит совсем иначе, поскольку отсутствуют объективные показатели (например, количество изготовленных кукол), позволяющие оценить вклад. Ярким примером проблем, характерных для сегмента услуг, может служить работа по производству телевизионных программ, с которым мне доводилось неоднократно сталкиваться в течение двадцати пяти лет. Однажды мне посчастливилось натолкнуться на забавное объявление на стене одного из офисов телепрограмм, которое прекрасно иллюстрирует порядок вещей.
ШЕСТЬ СТУПЕНЕЙ ЛЮБОГО ТЕЛЕВИЗИОННОГО ПРОИЗВОДСТВА:
1. Энтузиазм.
2. Разочарование.
3. Паника.
4. Поиск виноватого.
5. Наказание невиновного.
6. Награждение непричастного.
Вне зависимости от места работы – на телевидении, в отделе связей с общественностью, в финансовой сфере или медицине – доказать достижения в сфере услуг очень сложно для работника, равно как и для руководства получить основания для поощрения или наказания.
Конечно, если клиент полностью доволен услугами, оказанными отделом связей с общественностью, то начальнику ничего не остается, кроме как признать это. Отзывы клиентов формируют отношение руководства, однако они воздействуют через призму личностных отношений. Так, если вы нравитесь начальнику, то с большей вероятностью он возложит ответственность за ошибки (например, плохую рекламу) на другого члена команды или сложность вопроса, а вы снова будете во всем белом.
Можно предположить, что ситуация в сегменте инвестиционного банкинга отлична, поскольку существуют некие объективные критерии оценки успеха, но это предположение будет далеко от истины. Если вы нравитесь боссу, то все ошибки можно списывать на обстоятельства, а все победы относить на свой счет, а хорошие отношения с клиентом помогут получить благоприятные рекомендации.
Как может медик, у которого пациенты мрут как мухи, доказать, что его вины нет в этом (если, конечно, он не маньяк-убийца)? Все просто: в оказании медицинской помощи принимает участие множество специалистов. Если вы нравитесь пациентам, они не пожалуются на вас. Если вы сумеете добиться расположения старшего (например, старшей сестры), то высока вероятность, что вас не будут сильно ругать за ошибки и могут даже проигнорировать их.
В сфере услуг ваши отношения с боссом становятся ключевым элементом успеха; именно субъективные оценки, а не объективные критерии будут определять темпы вашего роста. Элементарно: вы нравитесь или нет. Умение запудрить мозги тут может оказаться не лишним. Для повышения своей оценки можно использовать тактики инграциации (лесть, хамелеонство – способность приспосабливаться, повторяя привычки, манеру разговора, стиль и образ мысли и поведения другого человека).
На мнение начальника также влияет то, что говорят о вас за спиной, будь то хорошее или плохое. Следует отметить, что тактики инграциации можно с равным успехом использовать и для манипулирования репутацией. Действуя изощренно и маскируя следы, можно успешно приписывать себе чужие успехи, а также переводить стрелки в случае ошибок. Результатом ваших усилий станут хорошие отношения с начальством.
Таким образом, нет ничего удивительного в росте значимости социальных навыков, повышающих привлекательность5 и увеличивающих шанс получения положительной оценки, в Великобритании за последние тридцать лет, поскольку этот период характеризуется сменой товарного производства сегментом услуг.
Однако следует отметить, что такой специфический элемент «социальных навыков», как «офисные интриги», играет заглавную роль. Общие личностные оценки6 не позволяют определить, кто достигнет успеха, а кто нет. Недостаточно быть выдающимся или добиваться успеха везде и во всем; недостаточно хорошо делать свое дело или быть «отличным парнем» – только навыки офисных интриг позволят достигнуть вершины власти. Проще говоря: успех во множестве современных профессий связан с незаурядными умениями в офисных интригах, а никак не с умением хорошо делать свое дело.
Можно искренне верить в то, что мы живем в условиях меритократии (ну, или пытаемся), где технические навыки, упорный труд и интеллект являются основополагающими факторами успеха. Тем не менее проводимые широкомасштабные исследования указывают на то, что высокие оценки интеллектуального развития или общих умственных способностей не являются гарантами успеха. Конечно, высокие оценки и развитый интеллект – это важно, тем не менее они составляют не более четверти всех элементов успеха, ключом к которому являются навыки офисных интриг.
Интеллект не является синонимом мастерства в офисных интригах, а равно не существует и связи между высокими баллами в тестировании интеллекта и искусством владения приемами офисных интриг. Иными словами, успех на экзаменах и тестах не означает прохождения испытания офисными интригами. Как вы могли заметить, не все ваши коллеги, добившиеся успеха, блистают умом, а равно и не все, обладающие хорошим образованием и высоким IQ, смогли высоко взлететь. Причина кроется в том, что степень развития навыков офисных интриг у всех различна.
В большинстве современных профессий образ намного важнее, чем реальный вклад. Интриги стали ключевым компонентом успеха.
В вечно изменяющуюся современную рабочую среду проникает человек с качествами из «Темной Триады». Профессия, являющаяся аморальной пустыней, становится плодородной почвой для людей триадического типа, более того, она стимулирует подобные типы людей. Поле деятельности, в котором почти невозможно объективно определить индивидуальный вклад, становится для людей триадического типа плодородной почвой. Равно комфортно себя чувствуют подобные типажи в условиях высокой конкуренции и нестабильности, где умение выстраивать отношения с начальством является ключевым, поскольку именно люди триадического типа придумали науку обработки начальства.
Макиавеллист успешно манипулирует мнением босса; психопат достаточно холоден и жесток, чтобы оттеснить других, не мучаясь угрызениями совести; нарцисс убедит себя в собственном величии, оставив окружающих «за кадром». Умелое использование и маскировка самых неприглядных сторон своих действий посредством офисных интриг делает человека триадического типа непобедимым.
Конечно, неприятные черты людей триадического типа могут сделать их непопулярными и создать плохую репутацию. В большинстве стран и компаний только достигшие вершин мастерства маскировки неприглядных сторон и совершенства в искусстве офисных интриг не встретят серьезного противодействия.
На самом деле значительное количество людей, обладающих подобным типом, не смогут добиться успеха. Однако те, кто научился прятать все нелицеприятное, смогут преуспеть.
В некоторых обществах, например в Америке, такие особенности характера поощряются. Согласно различным исследованиям, американцы, проявляющие в рабочей обстановке агрессию и грубость7, имеют больше шансов достичь вершин карьерной лестницы. Иными словами, Америку захватила эпидемия нарциссизма на фоне активно продвигаемого в массы макиавеллизма. Сходную ситуацию можно наблюдать и в Великобритании. Тем временем в остальных странах, например в Азии, подобное поведение, особенно проявления нарциссизма, не поощряется и требует маскировки. Тем не менее при определенном навыке маскировки триадический тип сможет процветать и в таких условиях. Более того, соответствующий образ поведения постепенно получит одобрение и поддержку. Так, в одной из песен Джона Леннона поется: нам говорят, что любой может достичь вершины, даже если ты из рабочего класса, но для этого нужно научиться убивать с улыбкой на лице. В той или иной степени это правило применимо ко всем людям триадического типа.
Эта книга поможет вам научиться выживать и достичь успеха, несмотря на совершенно некомфортные условия работы. Высочайший уровень стресса в современной рабочей среде связан с тем, что трудовое право превратилось в пустую формальность, награды получают недостойные, а свобода действий сводится к нулю. «Эмоциональный груз» необходимости «сохранять лицо» и улыбаться, общаясь с совершенно невыносимыми клиентами, несмотря на желание взорваться, негативно сказывается на физическом и психологическом здоровье.
В этой книге вы сможете найти рекомендации относительно того, как развить в себе навыки, которые помогут вам выжить, а также объяснения причины поступков ваших коллег триадического типа. В книге вы найдете инструменты, необходимые для создания собственного оазиса здравомыслия в пустыне безумия. Создавая маску, которую можно носить на работе, вы научитесь развивать связь между реальным «я» и тем, кем вам необходимо стать перед коллегами.
Вы сможете стать практичным, но не перейти черту, превратившись в источник проблем. С ростом уверенности в себе и готовности действовать зазор между маской и настоящим «я» будет постепенно сокращаться, а вы постепенно будете переходить к работе, которая не просто позволяет реализовать себя, но и приносит пользу семье и обществу. А в завершении мы с вами еще раз подтвердим предположение о том, что навыки офисных интриг – неотъемлемая часть эмоционального здоровья.
Но прежде чем перейти к самому содержанию книги, мне хотелось бы рассказать о том, какие исследования и материалы легли в основу книги. В ходе подготовки я провел интервью с более чем пятьюдесятью представителями различных профессий. Имена и ряд фактов будут изменены для сохранения анонимности моих респондентов. Тем не менее я приложил много усилий для того, чтобы максимально использовать накопленные материалы. Я считаю, что реальные истории станут хорошим наглядным материалом для обучения. Надеюсь, что чужого опыта и ошибок будет достаточно для того, чтобы получить необходимые навыки офисных интриг.
Что самое интересное, я и раньше проводил опросы для сбора материалов для книг. Опросы были посвящены различным, зачастую очень деликатным темам, например, секс, деньги, отношения с родителями. Однако я никогда не сталкивался с такими трудностями, как при проведении интервью для этой книги. Оказалось, что мало кто хочет говорить о своей роли в офисных интригах. Для многих было неприятно признавать свое участие в интриге, поскольку сами респонденты не обладали всей информацией о проводимой игре. Кроме того, признавшись в участии, респондентам было крайне сложно раскрыть правду, а в ряде случаев они испытывали чувство стыда и вины.
В основу книги также легли научные исследования. Я постарался выбрать наиболее интересные разработки и привести полученные выводы в нескольких предложениях. Там, где приведены данные, взятые из научного исследования или публикации, сделаны сноски на источники, которые позволят вам ознакомиться с исходными материалами.
Все использованные материалы доступны на моем сайте, oliver-james-books.com.
Мой личный опыт по теме крайне ограничен, однако работа над книгой и проведенное исследование помогли мне разобраться и понять предмет. Моим первым местом работы была должность младшего научного сотрудника в научно-исследовательском институте, который оказывал консалтинговые услуги специалистам в сфере здравоохранения. Затем шесть лет я работал клиническим психологом в психиатрической больнице, после чего начал сотрудничество с телевидением, сначала в роли научного консультанта, а затем в должности продюсера и ведущего. Кроме того, я долгое время работал журналистом. Работа в средствах массовой информации, а также книги, которые я написал, позволили мне окунуться и узнать изнутри мир многих профессий.
Часть I
Как выживать в сложной рабочей атмосфере
Глава 1
Офисный террариум: психопатия, макиавеллизм и нарциссизм
Начав писать эту книгу, я стал часто сталкиваться со следующей реакцией: «Отлично, у меня в офисе есть просто кошмарная личность. Хотелось бы знать причины поступков и правила общения с ней». В этой части книги мы рассмотрим «технику безопасности» для тех, кто работает с гадюками, пауками и иными офисными хищниками, поскольку навыки выявления этих опасных жителей офисных джунглей являются ключевыми для вашего профессионального выживания. В то время как большинство из нас представляет собой безобидных травоядных, зарабатывающих себе на пропитание, вокруг рыскает множество хищников, делающих наше существование ужасным.
Большинство таких токсичных индивидов не может добиться многого, поскольку к ним не испытывают приязни и они не в состоянии хорошо делать свое дело. Тем временем большинство учится скрывать свои недостатки, прокладывает себе путь под защитой сильного покровителя. Эти люди способны на все ради своей цели, ставя под удар интересы своих коллег.
В следующих главах мы с вами рассмотрим, что является двигателем для подобных личностей, на основании недавних отличных психологических исследований8. Одно это знание сможет помочь вам справиться с подобными представителями офисного мира. Конечно, в большинстве случаев вам вряд ли удастся обыграть их на родном поле, однако, научившись выявлять их и получив необходимое предупреждение, вы сможете по крайней мере держаться от них подальше. Принимая во внимание то, что успех подобных личностей сопряжен с достижением вершин в мастерстве маскировки, то умение выявлять их – это уже половина дела.
Эта часть приведет вас к мысли, что подобных личностей не стоит ненавидеть – их надо жалеть.
По данным последних исследований, больше всего неприятностей на работе нам доставляют те, в характере кого можно выделить три качества: психопатия, макиавеллизм и нарциссизм. Есть очень простой тест, позволяющий выделить наличие данных черт.
Представьте себе человека, который доставляет больше всего проблем, а теперь попробуйте применить к нему следующие 12 утверждений, оценивая по пятибалльной шкале, где (1) – не применимо, а (5) – совершенно точно подходит. Так, я предлагаю распределить оценки следующим образом:
А. Если вы категорически не согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 1.
В. Если вы не согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 2.
C. Если вы полагаете, что иногда соответствующее заявление может быть применимо, но чаще всего оно неверно, – 3.
D. Если вы согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 4.
E. Если вы совершенно согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 5.
А теперь оцените степень применимости высказываний к тому, о ком вы думаете:
1. Персона склонна использовать окружающих для продвижения собственных интересов.
2. Использует ложь и грязные приемы для продвижения.
3. Использует стратегию заискивания для достижения своих целей.
4. Манипулирует окружающими для достижения личных целей.
5. Не испытывает чувства вины или сожалений из-за неблаговидных поступков.
6. Не испытывает переживаний относительно этичности поступков.
7. Не испытывает сочувствия и переживания о том, что действия могут кому-то навредить.
8. Пессимистически оценивает окружающих, видя везде не самые благовидные мотивы и эгоизм.
9. Испытывает потребность в постоянном восхищении.
10. Испытывает потребность быть в центре внимания.
11. Пытается достичь положения в обществе и подчеркнуть свою значимость.
12. Принимает как должное то, что окружающие прилагают дополнительные усилия, оказывая помощь.
Если человек получил 25 баллов и больше (из возможных 60), то все, что будет сказано в этой главе, будет в той или иной степени применимо к нему. Для тех, кто получил высокие баллы, будет характерен высокий уровень агрессии и склонность к принуждению. Таким образом, такие люди обладают в большей или меньшей степени чертами так называемой «Темной Триады» – чем ближе оценка к 60, тем выше вероятность наличия характеристик, свойственных психопатии, макиавеллизму и нарциссизму. Следует отметить, что типажи «Темной Триады» тесно связаны между собой и в той или иной степени могут проявляться в неудобных для общества личностях, склонных продвигать только свои интересы, эмоционально холодных, двуличных и агрессивных. В тех ситуациях, где можно избежать выявления виноватого и наказания, они применяют стратегию по эксплуатации других.
Изучение «Темной Триады» началось в 1998 году9, когда была проведена оценка психопатии и макиавеллизма у большой выборки. Оказалось, что люди, получившие высокие баллы по одному тесту, имели все шансы набрать почти столько же и по второму – разница между тестами оказалась минимальной.
Макиавеллисты обладают желанием и способностью добиваться власти над другими посредством манипулирования. У них отсутствуют эмоциональная связь и зависимость от близких людей. Они отрицают традиционные нормы морали, полностью свободны от давления идеологии или этических норм. Тем не менее они сохраняют внешнюю благопристойность, стараясь не становиться источником беспокойства или привлекать внимание неординарным поведением.
Следует отметить, что все эти качества были выявлены и у психопатов, научившихся жить в обществе. Конечно, часть психопатов находится за решеткой или стали пациентами психиатрических лечебниц, однако большинство людей с подобными чертами не привлекают к себе подобного внимания.
В перечень классических черт психопатов входит:
• умение бойко говорить и легкое обаяние;
• грандиозность планов;
• патологическая лживость;
• обман и манипуляция;
• отсутствие угрызений совести и чувства вины;
• поверхностные эмоции;
• безразличие к окружающим;
• неспособность взять на себя ответственность.
Кроме того, в сексуальной жизни психопаты рассматривают партнера как предмет, и зачастую сексуальные отношения отделены от общественной жизни.
Так, будучи в браке, они стремятся развестись, после развода ищут нового брака, а затем снова разводятся. Переступив закон, они также демонстрируют непостоянство, совершая преступления разнообразного характера.
На основании данных, последовавших за первым (в 1998 году) исследованием10, было выявлено, что макиавеллисты обладают почти теми же качествами, что и психопаты, адаптированные к жизни в обществе (иногда их называют «успешными», или «субклиническими», психопатами): оба этих типа асоциальны, тем не менее они зачастую избегают тюрьмы или психиатрической лечебницы.
В 2002 году в группу добавили нарциссизм11, выделив таким образом «Темную Триаду». В выборке из 245 студентов, принявших участие в исследовании, было выявлено пересечение этих качеств. Так, набиравший высокий балл по шкале нарциссизма также мог получить равно высокий балл по шкале макиавеллизма и психопатии. Следует отметить, что категории имеют много сходных черт.
Исследование было повторно проведено в 2006 году12 и показало, что за двадцать пять лет количество людей, для которых характерны черты макиавеллизма, существенно увеличилось, более того, средний балл по тесту оказался выше показателей, полученных четверть века назад. Было сделано предположение, что в связи с ростом конкуренции и материализма американского общества в это время (1980–2006 гг.) развитие данных черт стало необходимым для достижения социального успеха. Кроме того, принимая во внимание сходность черт макиавеллизма и психопатии, можно было сделать предположение об увеличении количества психопатов. Более того, по данным проведенных исследований было получено подтверждение существенного увеличения количества личностей с проявлением нарциссизма.
Последующие исследования проводились13 для того, чтобы дать объяснение причин успеха и процветания таких потенциально непопулярных в обществе личностей, характеризующихся чрезмерным самолюбием, индивидуализмом и постоянным соперничеством и отсутствием альтруизма. Ученые предположили, что во многих отношениях такие люди со своим полным отсутствием чувства смущения напоминали популярного героя Джеймса Бонда.
Несмотря на такие сопутствующие издержки, как непопулярность и плохая репутация, безжалостный эгоизм позволяет таким людям получить желаемое.
Как и их модель поведения – Джеймс Бонд, для подобных персонажей характерно пускаться во все тяжкие и в личной жизни. Они склонны охотиться14, разбивая пары, бросая «завоеванного» партнера впоследствии. Все их отношения краткосрочны. Они не чувствуют связи с партнерами15. При углубленном исследовании16 было сделано заключение о том, что их личная жизнь больше похожа на ролевую игру без эмоциональных привязанностей. Они избегают привязанностей, сохраняя промискуитет в отношениях, любя головой, а не сердцем. В их жизни почти нет места сочувствию, хотя они отчаянно нуждаются в любви, которую путают со страстью.
Их личная жизнь строится на нетерпении и жажде немедленного удовольствия17. Испытывая влечение к кому-либо, они начинают действовать без оглядки на наличие у объекта своей страсти отношений. Жадность заставляет людей с триадическим типом выбирать синицу в руке, нежели журавля в небе. Они подвержены зависимости от таких стимуляторов, как алкоголь, сигареты и наркотики, а недостаток самоконтроля становится причиной проявления симптомов дефицита внимания и гиперактивности – СДВГ после взросления (раздражительные, неспособные сосредоточиться и удерживать внимание люди). Следует отметить, что объяснение подобному поведению триадической личности следует искать в ее психопатическом аспекте.
Однако, имея также черты макиавеллиста, личность подобного типа может вводить в заблуждение своей способностью прогнозировать развитие ситуации. Несмотря на импульсивность и базовый принцип жизни «пусть мне будет плохо, но это будет потом», они обладают хорошими навыками планирования, за счет чего способны активно контролировать свое окружение, манипулируя им для достижения и прогнозируя желаемые результаты. Поскольку способность контролировать окружающих и просчитывать развитие ситуации является обязательной для эксплуататорского типа поведения, личности триадического типа представляют собой странное сочетание импульсивности и холодного расчета.
Добавление в это сочетание нарциссизма приводит к непомерному росту уверенности в себе, что может, конечно, оказать положительное влияние на окружающих, по крайней мере на тех, кто не слишком тесно взаимодействует с триадической личностью и не знает, что демонстрируемая уверенность не более чем показуха. Достижение успеха при эксплуатации окружающих позволяет им развивать навыки прогнозирования развития событий.
Для личностей с психопатическим типом особую привлекательность имеет игра на грани фола, сопряженная с наивысшим риском, где можно в полной мере проявить себя и выиграть от авантюризма и склонности к мошенничеству.
Юмор может быть одним из видов оружия18. Так, макиавеллисты склонны к пренебрежению и сарказму, подавляющему и унижающему окружающих, а иногда и прямым угрозам. При должном навыке подобное поведение может уничтожить соперников, возвысив триадическую личность в глазах коллег и руководства. Безразличие психопатов в отношении эмоционального воздействия, оказываемого их словами на окружающих, снимает ограничения, делая их шутки более смешными. В отличие от психопатов, нарциссы стараются избегать острых углов, подстраиваясь под настроения общества и повышая таким образом самооценку и зарабатывая популярность. Несмотря на то что нарцисс создает впечатление человека, поглощенного исключительно самим собой, его милые шутки и актерствование заставляют выписать этому «милому лжецу» карт-бланш. В зависимости от составных «ингредиентов» триадическая личность методом проб и ошибок находит уникальный стиль, позволяющий добиваться максимальных результатов в продвижении собственных интересов.
Одной из причин формирования триадической личности является плохое обращение в детстве. Неблагополучное детство, отсутствие заботы, жестокое обращение предопределяют характер человека, делая его склонным к поспешным суждениям, импульсивным, недоверчивым, склонным к манипуляции и своекорыстию, а также раздувает его самомнение нарцисса. Триадические личности испытывают недостаток самоидентификации, сталкиваются с отсутствием уважения, обидами, равнодушием и плохим отношением со стороны родителей.
Отсутствие самоидентификации делает их личности подвижными, пластичными, позволяя легко адаптироваться в любой ситуации и прогнозировать поведение окружающих в своих манипуляционных целях. Таким образом, не умея сопереживать, подобные личности обладают рассудочной эмпатией. Тем временем счастливое детство формирует личность, склонную к стабильным отношениям, к размышлениям и избегающую поспешных выводов.
Таким образом, наличие характеристик одного доминирующего типажа позволяет говорить с большой уверенностью о наличии полного набора «Темной Триады». Далее я постараюсь дать описание и представить способы взаимодействия для каждого из типажей. Смею заверить, что те, кто узнал себя в описании триадических типов, смогут найти для себя много интересного.
Глава 2
Психопаты
Примерно один процент жителей Земли, включая 600 000 жителей Британских островов и 3 миллиона обитателей Америки, относится к психопатическому типу. Принимая во внимание, что только четверть заключенных в Британии соответствует данному типу – это всего лишь 15 000 человек, следовательно, большинство людей с психопатическим типом личности на свободе. Более того, за свою жизнь вы наверняка столкнетесь с кем-либо из них, и не только в кинофильмах (Ганнибал Лектер в «Молчании ягнят») и в сериалах (Тони Сопрано из «Клана Сопрано»), в психологических романах (Патриция Хайсмит – «Талантливый мистер Рипли») и в любовных романах (Джилли Купер – Руперт Кэмпбел-Блэк), но и среди ваших друзей, коллег и, честно говоря, в вашем собственном поведении есть сходные качества.
Даже не достигнув вершины19, большинство психопатических личностей строят вполне успешную карьеру, лавируя между компаниями и должностями. Ярким примером может служить Крыса – это прозвище одного крайне амбициозного заместителя директора одной крупной рекламной компании. На момент, когда я брал у него интервью, ему было двадцать пять, его огромный рост и крупное телосложение с большими кистями рук и ступнями делали его похожим на великана.
С раннего детства он страдал от кожной болезни, из-за которой любой контакт с водой был болезненным. Чтобы избежать сыпи и сухости, ему приходится наносить крем на все тело утром и вечером. Он чем-то напоминает огромную рептилию – хамелеона, который меняет цвет в зависимости от окружающей среды, только Крыса меняет свою личность в зависимости от окружения. Как и рептилии, он меняет кожу, которая буквально сходит слоями, и перекраивает свой характер в зависимости от социальной среды.
Его увлечения быстро проходят, может даже создаться впечатление, что ему не слишком удобно в его собственной шкуре (куда и вам самим не захотелось бы влезать), а субботний вечер он посвящает тому, чтобы «выйти из себя», приняв невероятное количество алкоголя и запрещенных наркотиков.
Родители Крысы не слишком заботились о нем, когда он был малышом. Мать Крысы – холодный бесчувственный юрист, а ее отношения с таким же неприятным, бесчувственным бывшим мужем были натянутыми. Крыса не желает общаться ни с одним из них.
Его отношения с девушками странные, точнее дикие. Так, к примеру, про девушку, с которой он встречается в настоящий момент, он сказал: «Ну да, мы занимались с ней кое-чем в парке около моста Челси на прошлой неделе. Это, конечно, было не плохо, но с ней надо что-то придумать – она стала слишком серьезно воспринимать наши отношения». Потом, развивая эту мысль, он решил «кинуть» ее. Говоря о женщинах, с которыми он поддерживает сексуальные отношения, встречаясь время от времени, он называет их «мой гарем».
Билл, его коллега, который мне и представил Крысу, показал печальную открытку от его разъяренной бывшей девушки, в которой было написано: «Крыса, можешь себя не утруждать ответом. К сожалению, ты не способен любить кого-либо, кроме себя. Жаль, ведь некоторое время назад мне казалось, что все получится».
Следует отметить, что после работы с Крысой Билл испытывал аналогичные чувства.
Являясь продюсером проекта, Билл был начальником Крысы, но последний плевать хотел на разницу в статусе. При первой встрече с ним Крыса пустился в расспросы, интересуясь прошлыми проектами Билла, а равно и интимными подробностями («Был ли у него бисексуальный опыт? Любит ли выпить?»). Вопросы были немножко странноваты, учитывая то, что это была их первая встреча, и то, что они просто коллеги. Крыса сделал только одну паузу, спросив: «Ты не против того, что я задаю такие вопросы?» – и сразу же продолжил в том же духе, оценивая то, насколько сложно будет занять доминирующее положение.
Он вручил Биллу свой ролик и мрачное стихотворение про выпивку (которое, скорее всего, было написано про него самого). В дальнейшем он просто изводил Билла вопросами: успел ли посмотреть ролик и прочитать стихотворение, – а затем напрямую спросил о его мнении, словно проводил какое-то испытание. Таким образом, он сначала проявил особенности макиавеллиста и психопата.
Его холодность приводила в ужас. Например, как в момент, когда у общего для Билла и Крысы начальника случилась трагедия – сын покончил жизнь самоубийством. По странному стечению обстоятельств у мальчика тоже было прозвище Крыса. На что Крыса сказал: «Как я могу сочувствовать ему. Он дал мое имя сыну, и видите, что получилось?» В нем не было ни капли сопереживания к потере. Всю ситуацию он рассматривал как возможность использовать трагедию в собственных интересах. Он создавал образ ранимого молодого человека, пытающегося привнести искусство в бездушный коммерческий мир (именно такую оценку давал один его начальник) и нуждающегося в помощи, старающегося, чтобы его голос услышали. Он делал вид, что хочет учиться у «Мастера» – так он называл своего босса, выражая свое восхищение в глаза, а за глаза демонстрируя крайнюю степень презрения.
При нашей первой встрече, когда Билл представил мне Крысу, я стал свидетелем его общения с коллегой в столовой, давшей мне точно понять, насколько ранимым и невыносимым он был. Коллега – женщина, занимавшая должность в компании чуть ниже, чем у Крысы, с которой он был знаком с университета и не виделся много лет, – подошла к нему и поздоровалась. А Крыса повернулся к Биллу и «представил» ее, сказав: «Последний раз, когда я видел Сьюзи, она была совершенно голой», и рассказал про совместный фотопроект.
Со всей очевидностью, Крыса был вынужден это сказать потому, что ее присутствие лишало его привычной маски, оголяя натянутые нервы и выводя на всеобщее обозрение психопатию его личности. Он боялся, что она разоблачит его, расскажет о его личной жизни и отношениях с родителями. Почувствовав себя обнаженным, он постарался заставить ее почувствовать неловкость, выставив ее обнаженной перед незнакомцами.
Психоаналитики называют такой защитный механизм проекцией – переносом нежелательного опыта на других. Ход мыслей в этой ситуации можно описать следующим образом: «Я испытываю очень неприятные чувства, которые мне совершенно не нравятся; чтобы избавиться от них, я использую тебя, представив, что именно ты испытываешь эти чувства». От ощущений не всегда возможно избавиться одной мыслью, поэтому возникает необходимость в поступках или словах для того, чтобы совершить этот перенос в действительности. Крысе нужно было увидеть ее смущение и замешательство, чтоб почувствовать уверенность в том, что опасность миновала. Если бы она не отреагировала совсем, то, скорее всего, Крыса продолжил бы наращивать давление, пока она не показала то, насколько неприятна и унизительна для нее ситуация, отражая его собственные ощущения.
Возможно, все проходило на бессознательном уровне. Крыса, скорее всего, не понимал, что заставило его поступать подобным образом, он полагал, что просто отпустил смешную шутку в ее адрес. Хотя все мы склонны время от времени использовать метод переноса, психопаты прибегают к этому приему очень часто и склонны совершать эмоциональное насилие, перенося неприятные для них чувства на других, не сдерживая их в себе.
Одним из основных признаков, что в вашей компании работает личность с подобными характеристиками, будет ощущение дискомфорта, неудовлетворенности или депрессии, которое вы будете испытывать, общаясь с ними. Они используют вас в качестве свалки для своего эмоционального мусора. Зачастую психопаты сами вынуждены бороться с ощущением бессилия. Так, на стене кабинета Крысы висел газетный заголовок: «БОЛЬШАЯ КРЫСА СНОВА В ДЕЛЕ», который он использовал для подпитки сил.
Билл понял, что работать с Крысой совершенно невыносимо, ему нельзя было верить, и Билл был вынужден проверять каждое слово. Крыса вечно плел заговоры с коллегами, а его постоянная ложь не давала возможности трезво оценить ситуацию.
Он умудрился выбить себе возможность присутствовать при всех телефонных переговорах Билла, умело парируя все контраргументы. Крыса постоянно наступал Биллу на пятки. На прямые возражения против его макиавеллианских замашек Крыса начинал возводить ложь на новую ложь, полностью маскируя свою двойную натуру. Один раз Билл случайно услышал его разговор с коллегой о плане, который совершенно противоречил намерениям Билла. Билл разоблачил их, но, когда дело дошло до руководства, директор поддержал Крысу, посоветовав Биллу успокоиться, так как Крыса успел заручиться поддержкой коллеги, настроив того против Билла.
Полная некомпетентность Крысы была очевидной, например, он не смог включить что-то из основного оборудования, в результате был потерян материал за полный съемочный день. Он лгал всем и каждому, защищая свой эгоизм, однажды он съел все сэндвичи, приготовленные для всей съемочной группы, но всем доказывал, что их и в помине не было. Один из коллег, видевший, как Крыса ел, спросил, понравились ли ему сэндвичи. На что тот ответил, не сморгнув, «очень вкусно» и странно улыбнулся Биллу, словно отрицая то, что еще пять минут назад утверждал, что никаких сэндвичей не было. Это было отвратительно.
Кульминацией стал случай, когда рекламный проект, полностью подготовленный, срежиссированный и снятый Биллом, отдали на редакцию Крысе. Тот убедил босса дать ему возможность поработать над проектом, и начальство решило дать шанс «молодому, перспективному работнику». Самое интересное, что, когда Крыса полностью завалил проект, а Биллу вернули его детище, позволив закончить работу, Крыса решил покинуть проект, делая вид, что окружающие были «слабым звеном». В результате весь успех проекта был приписан на счет Крысы.
Однако пять лет спустя его асоциальное поведение сыграло злую шутку с Крысой. После работы с Биллом он перешел от рекламных роликов к производству художественных фильмов, но столкнулся с тем, что ему было все сложнее и сложнее найти работу.
Переход на телевидение на какое-то время задержал его падение, но потом он был вынужден уйти из кинематографического производства полностью, удовлетворившись местом свадебного фотографа. Отсутствие навыков скрывать свою злобную натуру уничтожило его репутацию.
Для средств массовой информации и рекламного бизнеса характерно большое количество психопатических типажей, однако их можно встретить и в любой другой сфере деятельности.
Триадическим личностям, сходным по типажу с Крысой, зачастую сложно строить карьеру, поскольку плохая репутация постепенно начинает опережать их. Многие становятся деструктивной и опасной обузой для общества, но существует меньшинство, которое умудряется превратить особенности своего характера в преимущества и достигает поразительных успехов, например в бизнесе. Так, по данным исследований20, среди топ-менеджеров американских компаний субклинические психопаты встречаются в четыре раза чаще, чем среди обычного населения (четыре процента против одного). Подобный типаж можно часто видеть в кинофильмах и книгах, например, Гордон Гекко – главный герой фильма Оливера Стоуна «Уолл-стрит».
Неумолимая беспощадность и жестокость помогают в достижении высот, особенно в экономике англоязычного мира и в таких развивающихся странах, как Китай, Индия и Россия. Особенно они привлекают к себе внимание общественности, когда пересекают грань и вступают на путь криминала. Намного легче обмануть акционеров или инвесторов, если нет к ним сочувствия. Ярким примером подобного успеха может служить часть ключевых участников скандалов, связанных с Enron или Worldcom, которые оказались в тюрьме, или казни коррумпированных деятелей в Китае и Индии, некоторые из которых умудрялись публично отречься от родственников и друзей, оказавшихся банкротами, чтоб избежать повторения их судьбы.
Ключом к успеху для психопатической личности является умение скрывать свою реальную личность и прошлые «заслуги». Финансовые манипуляции британского медиамагната Роберта Максвелла являются ярким примером того, какой выбор делает психопат, даже осознавая, что мошенничество утопит его. Ни один из его кредиторов не знал о других, и, пока ему удавалось водить их за нос, он держался на плаву. Более того, он умудрялся ставить четкие границы для своих «масок». Так, Дэвид Эстор, еще один владелец газет того времени, знаменитый своей высокой нравственностью, однажды рассказал мне удивительную историю о визите Максвелла, который он нанес ему в начале 1970-х.
Эстор не знал его лично, но был наслышан о нем. Все вокруг говорили о том, что Максвелл проявлял себя настоящим нарциссом, о том, как он тиранил своих сыновей, работавших на него, и мучил своих подчиненных. Однажды Эстору, который в то время был у себя в кабинете, позвонил Максвелл, сказав, что он находится на улице в машине и что ему необходимо срочно поговорить с Эстором о чем-то очень важном. Эстор пригласил его подняться. Ворвавшись в кабинет, Максвелл начал рассказывать о крахе во всех аспектах его жизни, начиная с брака, заканчивая бизнесом (следует отметить, что описываемые события произошли за много лет до его реального падения). Максвелл распалял себя и в конце концов просто разревелся. Эстор был в полном недоумении, почему именно его выбрали на роль исповедника. Затем Максвелл уехал, и Эстор больше никогда не пересекался с ним. Можно предположить, что Максвелл приоткрыл одну из целого ряда своих «масок», ту, которая была самой ранимой и которую не знали другие.
Много лет спустя Максвелла нашли мертвым: он упал с яхты в море. Остается неизвестным, выпрыгнул ли он сам, или его толкнули, или это был несчастный случай, – однако несколько дней спустя стало известно, что он забрал деньги из пенсионных фондов компании, оставив кредиторов с носом.
Жестокость преступлений, совершенных психопатическими личностями, задокументирована в детективных фильмах и романах. Так, работая над документальным фильмом для телевидения, мне пришлось провести три месяца в тюрьме, наблюдая за психопатом, которого звали Эл. Этот человек насиловал своих дочерей, а также совершал множество других ужасных преступлений. Он рассказал мне, что с тех самых пор, как помнит себя, все люди казались ему «вырезанными из картона, нереальными. Я помню, что меня мучила мысль: «Как узнать, что люди настоящие?». Я вставал ночью и подкрадывался к комнате родителей, чтоб посмотреть на них. Я заламывал руку сестре и не верил, что ей на самом деле больно». По его словам, он никогда не верил в то, что его родители были его настоящими родителями, и он им не доверял: «Я задавал своей матери этот вопрос много раз, чтоб проверить, повторит ли она сказанное ранее».
Я показал эту запись своему коллеге по работе на телевидении, с которым был отдаленно знаком, и его ответ меня так поразил, что я решил это записать. «Как психолог вы можете подтвердить то, что такое детство означает, что он отличается от других. – Он продолжал: – Тем не менее все дети думают так про своих родителей. Я сам всегда сомневался в том, настоящие ли мои родители». Далее, в шестой главе, мы с вами обсудим, что среди творческого персонала телевидения большая часть относится к триадическому типу, включая типажи, в которых доминирует психопатия.
Неудивительно, что когда я лучше узнал его, то выяснил, что этот продюсер оказался таким же психопатом, как и Эл. Более того, я узнал, что, несмотря на то что многие знали об особенностях его характера, он обладал навыком маневрирования, достаточным для того, чтобы строить карьеру и оставаться на плаву.
Вне зависимости от того, насколько успешны такие люди, они оставляют нас с чувством опустошенности, крадут наши идеи, деньги и все то, что мы ценим (их зависть и склонность к разрушению того, что мы ценим, не имеют границ). Управляющий банка может стать причиной масштабных разрушений: жажда риска может привести к тому, что сбережения и пенсии доверившихся банку людей окажутся в опасности, а неспособность к сочувствию сделает его безразличным к возможному провалу его аферы.
Единственным утешением на фоне всех неприятностей, которые причиняют подобные личности, может быть то, что они постоянно терзаются глубоким чувством неудовлетворенности.
Они живут в постоянном страхе, что их обман будет разоблачен, они настолько опустошены, что иногда испытывают болезненную потребность в любом виде общения. К несчастью, даже обращаясь за профессиональной помощью, они быстро понимают, что никто и ничто не может им помочь. Нет таких лекарств, которые могли бы научить их сопереживать. Для того чтобы психотерапия начала работать, пациент должен установить эмоциональную связь с терапевтом, а это именно то, чего они лишены.
Интересным примером условного успеха триадического психопата является Джэн – уважаемая ученая, которая также является серийной убийцей карьер людей, с которыми пересекалась на своем пути (вне зависимости от того, оказывал ли человек ей помощь или оппонировал ей).
Как только ей стало выгодно, она ушла от людей, которые ее опекали во время докторантуры, а позже предъявила одному из них, от кого ничего, кроме добра и помощи, она не видела, ложное обвинение в коррупции. Следующего работодателя она обвинила в преступной халатности, но только после того, как получила хорошее место в научно-исследовательском институте (директор которого сейчас проклинает тот день, когда встретил ее). Она никогда не чувствовала угрызения совести за свои поступки, хотя иногда делает вид, что ей очень жаль.
Сейчас она у вершины в своей сфере, однако осталось крайне мало коллег, которые знают о ее прошлом и ее «подвигах», поскольку, в отличие от Крысы, она достигла вершин мастерства в искусстве сокрытия своих следов. Более того, ее теперешние коллеги не смогут даже поверить, если им расскажут всю правду о ней, поскольку она талантливо играет роль святой невинности. Таким образом, вероятность ее разоблачения стремится к нулю.
При первом знакомстве очень сложно представить более скромного и застенчивого человека, чем Джэн. У нее невысокий рост, сдержанная манера вести себя, одежда функциональная и асексуальная. Она говорит тихо, изображая стеснительность. Во время знакомства с Джеральдом ничто не выдавало того, что она является ярко выраженным субклиническим психопатом.
Оба занимались этиологией (наукой о поведении животных в естественной среде их обитания). Их познакомил коллега, потому что они разделяли убеждения о необходимости защиты прав животных. Несмотря на то что на момент знакомства Джэн сидела дома с новорожденной дочерью (второй ее ребенок), она устроилась младшим научным сотрудником и занималась написанием докторской. Джеральд завершил ветеринарное образование и занимался поиском финансирования для изучения долговременных последствий стресса у лис и оленей, которых преследовали охотничьи собаки и охотники. Он учредил благотворительный фонд для проведения своих научных исследований, но никак не мог найти средства. Являясь выходцем из состоятельной семьи, он располагал большим количеством связей и верил, что ему удастся получить поддержку.
Несколько лет они разрабатывали эту тему. За пять лет Джеральду удалось подобрать обширную выборку по нескольким тысячам лис и оленей. Джэн дала достаточно оснований верить в то, что она полностью поддерживает его план, хотя, оглядываясь назад, он мог вспомнить ее странные комментарии, а также некоторую дистанцированность, которую она старалась поддерживать. Джеральд просто фонтанировал идеями относительно исследования, которые он постарался изложить в научной монографии, которую он направил Габриелю, ведущему специалисту в этой сфере. Джеральд и Габриель встретились и обсудили исследование. Джэн также хотела познакомиться с Габриелем, и Джеральд выслал ей свою работу и организовал их встречу.
После их встречи Джеральд получил странное письмо от Габриеля, где тот подвергал сомнению его научные и административные навыки. Взамен он предлагал провести более скромную по масштабу работу, как позже выяснилось, это была идея Джэн. Это был первый из череды случаев, когда Джэн использовала Габриеля в собственных интересах. Она специально настроила Габриеля против Джеральда. Увы, Джеральд был не только бесхитростным, но и наивным. Он не только был расстроен тем, что Габриель его больше не поддерживает, но и не верил в то, что Джэн могла так поступить с ним.
На следующей встрече учредителей благотворительного фонда, созданного им, он был неприятно поражен тем, что Джэн потребовала представления письма Габриеля на общее рассмотрение. Теперь стало очевидно, что она приложила руку к написанию этого письма для того, чтобы иметь основание для влияния на учредителей, которые контролировали реализацию проекта. Когда у Джеральда возникли подозрения по этому поводу, она сразу же рассеяла их, утверждая, что они с Джеральдом единомышленники и что она не имеет отношения к письму Габриеля. Джеральд наивно проглотил ее историю.
Он использовал свои связи для финансирования проведения в одном из ведущих университетов первого исследования из планируемой серии. На этом этапе отношений он все еще не видел того, что Джэн действует исключительно в собственных интересах. Она не была счастлива в браке и, перед тем как получить новую должность, пыталась завязать более тесные отношения с Джеральдом. Так, однажды ночью, когда он был пьян, она соблазнила его. Тем не менее он все равно не видел, что она манипулирует им. Позже он узнал, что она частенько изменяла мужу, когда дело касалось карьеры.
В течение следующих нескольких лет Джеральд был очень занят деятельностью активистов, выступающих против охоты, и у него оставалось мало времени на исследования. Тем не менее он продолжал верить в то, что исследовательский проект будет доведен до конца и что он будет реализован под руководством Джэн и с его помощью. С этой целью он познакомил ее с очень богатым человеком, который был заинтересован в вопросах, затрагиваемых в исследовании. Когда Джеральд описал Джэн благотворителя, который был аристократом, как честного политика, разделяющего их ценности, она только посмеялась, назвав его бессмысленным привилегированным болваном. На этот раз ее поведение насторожило Джеральда. Он предупредил Джэн, чтобы она избавилась от подобных идей и подготовилась к одной из самых важных встреч в ее жизни. После его слов она полностью изменила свое отношение.
На встрече она была мила, а благотворитель сразу же поддался ее чарам. В результате фонду и для исследования были выделены большие средства. Однако, к ужасу Джеральда, исследование оказалось совсем не таким, каким он себе его представлял. Это было исследование, которое полностью соответствовало интересам Джэн, которое было направлено на продвижение ее по карьерной лестнице, при этом не отнимало много времени. Проект не сделал каких-либо существенных прорывов, на которые Джеральд рассчитывал, а в общих чертах повторял ранее проделанную работу.
Ничего из того, что делала Джэн, не было оригинальным, работа была направлена только на то, чтобы упрочить ее положение в академическом мире и на получение исследовательского гранта. Ее интерес к защите животных оказался поддельным.
Между тем Джеральд наконец нашел время для подачи документов в докторантуру для получения степени. Он обратился к Джэн с просьбой порекомендовать научного руководителя. Она порекомендовала человека, который, как ей было известно, не разделял взглядов Джеральда и, естественно, отказал ему в помощи.
Наконец пелена спала с глаз Джеральда. Ему просто и в голову не приходило, что Джэн может предложить научного руководителя, который однозначно зарубит его работу. Он и представить не мог, что коллега и друг может так поступить. С неохотой он признал, что она именно такой человек, который предает всех и каждого. Ее научный руководитель пришел в ужас, когда она первый же грант, полученный через Джеральда, направила в другой университет. Кроме того, она умудрилась вступить в сговор с противниками еще трех своих покровителей, чтобы обвинить их в мошенничестве и взяточничестве (у нее это получилось в двух случаях из трех). Несмотря на оказанную ей помощь и поддержку, она не испытывала никакой вины перед этими людьми. В ее стремлении разрушать вместо благодарности было что-то патологическое.
Сейчас Джэн развелась и вышла замуж за другого исследователя. Вместе они смогли вырасти, получив научное звание и должности профессоров в университете. Тем временем, несмотря на презрение к богатому покровителю, который продолжал выделять огромные суммы денег, они стали хорошими друзьями. Покровитель с женой, как и наивный Джеральд, воспринимали Джэн как честного человека без каких-либо скрытых умыслов. Она легко обвела вокруг пальца советников своих благотворителей и с удовольствием тратила выделенные на исследования деньги на свои нужды (например, купила большой и дорогой дом).
Время от времени она делала попытки наладить отношения с Джеральдом. Однажды она предложила совместно опубликовать научную работу, которая, как оказалось, была написана самим Джеральдом, а Джэн ее просто скопировала. Получив ответ, что у него нет времени на это, она опубликовала работу под своим именем. В конце концов Джеральд понял, что для достижения цели она готова идти по головам. Однажды, когда Джеральд встретился с Джэн и ее вторым мужем, она разыграла сцену, обвиняя Джеральда в обмане, вынудив мужа встать на ее защиту.
Много лет спустя Джэн сама позвонила Джеральду, который уже давно перестал с ней общаться. Она приехала к нему домой и стала просить прощения за свое неблаговидное поведение, но, наученный горьким опытом, он не принял ее извинения. Она снова устроила сцену со слезами, но это не смягчило его сердце. Джеральд оказался прав, как оказалось, она явилась к нему в надежде, что он снова поможет ей, как уже было раньше.