Тайная наука богатеть. Секреты миллионеров и миллиардеров (сборник) Хилл Наполеон

САМОВНУШЕНИЕ – это энергия, которая питает все наши побуждения и желания. Оно регулирует и направляет все пять человеческих чувств. Иными словами, самовнушение это самоубеждение, договор с самим собой, условия которого вы выполняете для достижения той или иной цели. Самовнушение есть связующее звено между той частью сознания, где рождаются наши мысли, и той его частью, где происходят скрытые движения души и программирование дальнейших действий, и которое зовется подсознанием. Если вы читали работы Юнга или Фрейда, то знаете, что человеческое сознание разделено на несколько областей, важнейшими из которых являются сознание и подсознание.

Мысли, доминирующие в сознании (неважно, отрицательные или положительные)? рано или поздно проникнут в подсознание и начнут влиять на него. Так действует закон самовнушения.

НИ ОДНА МЫСЛЬ, вне зависимости от того, о чем вы думаете – о плохом или хорошем, НЕ МОЖЕТ ПРОНИКНУТЬ В ПОДСОЗНАНИЕ БЕЗ ПОМОЩИ САМОВНУШЕНИЯ. (Мы не берем в расчет те случаи, когда мысль рождается в виде озарения или внезапного вдохновения). Иными словами, все наши помыслы, ощущения и впечатления, возникающие при посредстве пяти чувств, обрабатываются и фильтруются сознанием. То, что остается на поверхности сознания, достаточно долго муссируется, обдумывается и переживается вновь и вновь, затем передается в подсознание. Внешняя, осознанная сторона сознания служит неким «пропускным пунктом» подсознания. Только вы решаете, что может проникнуть туда и начать формировать вашу жизнь.

Природа так устроила человека, что он имеет АБСОЛЮТНЫЙ КОНТРОЛЬ над всем, что приходит извне, будь то чувства, ощущения или помыслы. Что вовсе не означает, будто люди всегда ОСУЩЕСТВЛЯЮТ этот контроль. В подавляющем большинстве случаев люди вообще не контролируют свои мысли и эмоции. Этим и объясняется то, почему такое множество людей живет в страданиях и нищете.

Подсознание напоминает великолепный сад с плодородной почвой, который может полностью зарасти сорняками в том случае, если садовод не станет ухаживать за ним. Ухаживать в нашем случае означает сеять семена только тех культур, которые полезны. И если в настоящем саду садовник орудует лопатой и граблями, то в «саду подсознания» все эти инструменты с успехом заменяет самовнушение. При помощи самовнушения вы можете сеять в подсознании либо творческие, созидательные мысли, либо мысли разрушительные и негативные. Только вы можете решать, что посадить в богатом саду вашего подсознания.

В шести шагах для достижения желаемого, которые были описаны в первой главе, вам было сказано, что нужно два раза в день читать вслух ПИСЬМЕННОЕ утверждение, где вы заявляете о своем ЖЕЛАНИИ БОГАТСТВА, а также ВИДЕТЬ и ЧУВСТВОВАТЬ себя так, будто вы УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ им! Это и есть самовнушение. Поступая так, вы передаете объект вашего ЖЕЛАНИЯ непосредственно в ПОДСОЗНАНИЕ, причем делаете это с абсолютной ВЕРОЙ в то, что это осуществится. Повторяя эту нехитрую процедуру, вы добровольно создаете себе привычки, которые заставляют вас действовать таким образом, чтобы ваше желание превратилось в свой денежно-кредитный эквивалент. (Это касается не только денег и вообще материальных благ. Вы можете использовать этот метод для достижения ЛЮБЫХ ЦЕЛЕЙ. Вы можете получить все, чего так НАСТОЙЧИВО ЖЕЛАЕТЕ.)

Прямо сейчас вернитесь к шести шагам из главы 1. Прочитайте их снова, очень вдумчиво прочитайте! Затем я рекомендую вам перескочить на несколько глав вперед, к главе 6 – «Организованное планирование», где даны четыре инструкции по программированию вашего подсознания. Сравнив шесть шагов из первой главы и четыре инструкции из главы шестой, вы увидите, что они используют действие закона самовнушения.

Поэтому помните: когда вы будете произносить вслух утверждение вашего желания (посредством которого вы пытаетесь взрастить в вашем подсознании «ощущение богатства» или любого другого жизненного успеха), вы должны не просто читать слова, написанные на бумажке. Простое повторение этих слов не будет иметь НИКАКИХ ПОСЛЕДСТВИЙ. Эффект самовнушения может быть достигнут только в случае, ЕСЛИ вы добавите к этому утверждению свои эмоции, чувства, ощущения и – веру. Даже если вы будете миллион раз подряд твердить известную «я-формулу» Эмиля Коу («с каждым днем я становлюсь все совершенней и совершенней»), но не будете смешивать с этими словами ВЕРУ и ЧУВСТВО, вы не достигнете ничего. Ваше подсознание не реагирует на зубрежку. Оно вступает во взаимодействие только с теми мыслями, которые были замешаны на чувстве и вере.

Это настолько важная вещь, что я буду повторять ее в каждой главе настоящей книги. Я считаю своим долгом напоминать вам об этом снова и снова, потому что непонимание или неполное понимание этого и есть основная причина, почему большинство тех, кто пробует применить закон самовнушения, не получает никаких желательных результатов.

Слова, повторяемые безучастно, слова, на которые не отзывается ваше сердце, никак не влияют на подсознание. Вам не удастся достичь даже самого незначительного эффекта, пока вы не научитесь напитывать свои мысли (а тем более произносимые вслух слова) эмоциями, а главное – ВЕРОЙ.

Пусть вас не останавливает то, что сразу управлять и направлять ваши эмоции не получится. Все достигается упражнением и постоянством усилий. Помните: нет такой вещи, как КОЕ-ЧТО НЕИЗВЕСТНО ДЛЯ ЧЕГО. Все на свете имеет свою цену. Способность достигать желаемого и влиять на подсознание тоже имеет свою цену, и вы ДОЛЖНЫ ЕЕ ЗАПЛАТИТЬ. Цена этой способности – НАСТОЙЧИВОСТЬ и ПОСТОЯННОЕ УСИЛИЕ. Вы должны постоянно, каждый день применять все описанные здесь принципы. Поверьте, что это и есть цена. Возможно, она покажется вам слишком высокой, но способности, благодаря которым вы сможете направлять свою жизнь, не продаются со скидкой. Вам не удастся купить их дешевле, чем они стоят. Вы не сможете обмануть подсознание, даже если вам очень захочется это сделать. Поэтому решайте прямо сейчас – действительно ли приз, за который вы боретесь (в данном случае мы говорим о богатстве) стоит той цены, которую вы должны заплатить своими постоянными усилиями? Решайте – НИКТО НЕ СДЕЛАЕТ ЭТО ЗА ВАС!

Одна житейская мудрость и расчет не способны привлечь и сохранить богатство. Они могут помочь лишь в очень редких случаях, но и то благодаря закону средних чисел, согласно которому что-то может произойти даже в том случае, когда для достижения цели выбраны несоответствующие средства.

Но универсальный метод привлечения денег, о котором мы говорим здесь, не зависит от закона средних чисел. Кроме того, у этого метода нет никаких исключений. Он будет одинаково эффективно работать с любым человеком. Если кто-то и терпит неудачу на этом пути, то в 100 % ситуаций дает осечку не сам метод, а его неправильное или нерегулярное применение. Если вы будете предпринимать попытку за попыткой, то обязательно добьетесь успеха.

Ваша способность к использованию закона самовнушения в значительной степени будет зависеть от вашей способности СОСРЕДОТОЧИВАТЬСЯ на вашем ЖЕЛАНИИ до тех пор, пока оно не станет таким ЖГУЧИМ, что превратится в НАВЯЗЧИВУЮ ИДЕЮ.

Когда вы начнете следовать шести шагам, описанным в первой главе, вам сразу же понадобится максимальное СОСРЕДОТОЧЕНИЕ. Как только вы приступите к первому шагу (который, как вы помните, требует от вас определить ТОЧНУЮ СУММУ денег), то постоянное представление этой цифры и будет тем необходимым СОСРЕДОТОЧЕНИЕМ. Причем вы должны не просто фиксировать свое внимание на цифрах, но и представлять себе эту сумму в наличных деньгах. Нужно развить свое воображение до той степени, пока вы не начнете ВООЧИЮ ВИДЕТЬ эти деньги – ровно столько, сколько вам нужно. Делайте это, по крайней мере, один раз в день. Для чего это нужно? Дело в том, что многим из нас (особенно тем, кто живет небогато) бывает довольно сложно представить себя состоятельным человеком (а это, как мы помним, очень важно для самовнушения). Когда вы начнете ВИДЕТЬ эти деньги, то в конце концов УВИДИТЕ и ОБЛАДАТЕЛЯ ЭТИХ ДЕНЕГ, то есть СЕБЯ!

Самое существенное, самое ценное, самое истинное, что есть в этой книге, – доказательство того, что подсознание принимает любые «заказы», сделанные в духе абсолютной ВЕРЫ. Но эти заказы начинают исполняться только в том случае, если вы повторяете их снова и снова. Тогда подсознание начинает искать пути для их реализации, и среди множества этих путей выбирает кратчайший. Это похоже на уловку, на некую игру ума, но это совершенно соответствует тем законам, по которым существует и работает подсознание. Вы действительно можете убедить себя в том, что должны иметь ту сумму, которую постоянно представляете себе. Более того, при помощи подсознания вы можете повлиять и на деньги. Они будут ждать именно на том пути, куда направит вас подсознание. Подсознание само выстроит план и передаст его в сознание. Следуя этому плану, вы начнете совершать те практические шаги, которые и приведут вас к этим деньгам.

Теперь, когда мы разобрали механизм действия подсознания, вы понимаете, что вам НЕ НУЖНО строить планы, как достичь благосостояния. Вам НЕ НУЖНО думать, какие усилия вы можете предпринять, куда пойти работать, чем заняться для того, чтобы получить желаемую сумму. Вы знаете наверняка, что во многих местах просто не платят таких денег, чтобы вы могли быстро накопить нужное состояние. Не ломайте голову – делегируйте эту проблему подсознанию. Поместите мысль о деньгах в ВООБРАЖЕНИЕ, визуализируйте, представляйте, ощущайте, начинайте ВИДЕТЬ, – и тогда ваше воображение передаст это видение в подсознание, а уж оно-то и создаст для вас тот самый, единственно верный план, который поможет вам достичь вожделенного успеха.

Помните, что вам нужно не просто мечтать, а СРАЗУ ВИДЕТЬ себя в роли обладателя денег. Каждый день заставляйте работать ваше подсознание, каждый день отдавайте ему приказ и сообщайте о том, что вам требуется. Также не забывайте о том, что вам следует быть начеку. Очень внимательно отслеживайте все мысли, которые приходят вам в голову. Однажды среди них появится план, который построило для вас подсознание. Вы должны НЕМЕДЛЕННО ПРИВЕСТИ ЕГО В ИСПОЛНЕНИЕ. Как узнать, что этот план – именно тот, который созрел в подсознании? Многие люди, пережившие это, описывают его как вспышку, озарение, наитие, вдохновение. Это состояние можно описать как получение «команды» от Провидения. Понятно, что такие команды не должны оставаться без внимания. Запишите этот план и сразу начинайте действовать. Отказ выполнять его будет ФАТАЛЬНЫМ для вашего успеха.

Четвертый из шести шагов, описанных в первой главе, как вы помните, следующий: «Составьте четкий план по достижению своей цели и, как только будете готовы, начинайте выполнять его шаг за шагом». Вы должны четко следовать этой рекомендации. Ни в коем случае не отступайте от нее. Ничто не должно заставить вас отказаться от своего плана. Не слушайте доводы рассудка, который будет вам говорить, что при помощи одного только желания невозможно стать богатым человеком. Рассудок постоянно будет тянуть вас назад и пытаться заставить свернуть с намеченного пути. Не допускайте и мысли о том, что вы не добьетесь успеха. Как только вы впустите в себя подобную мысль, она сразу же породит множество сомнений – и в конце концов вы разочаруетесь в этой методике и сложите руки. Шагать по пути к богатству нужно уверенно и твердо! Приготовьтесь заранее отметать все сомнения и тревоги.

Когда вы станете практиковать визуализацию, то есть с закрытыми глазами представлять себе деньги, не забывайте также представлять, что вы сделаете с ними. Может быть, вложите в акции? Или откроете собственное дело? Или купите дом, машину? Старайтесь вообразить все это в мельчайших деталях. Визуализация – это своего рода пароль «Сезам, откройся!» к пещере с сокровищами.

Краткое резюме

Тот факт, что вы читаете эту книгу, является несомненным признаком того, что вы от всей души желаете проникнуть в тайну Эндрю Карнеги. Более того, этот факт говорит о том, что вы уже являетесь студентом «университета успеха». Итак, вы – студент, и это значит, что ваше будущее полностью зависит от вашей учебы. Если вы будете старательно учиться, выполняя все инструкции, которые даны в этой книге, то у вас есть все, чтобы стать магистром. Если же вы будете учиться кое-как и пренебрегать рекомендациями или применять их выборочно, то диплома вам не видать. Чтобы окончить этот важнейший из всех существующих университетов, вам нужно тщательно следовать всем инструкциям, но главное – вам нужно выполнять их с абсолютной ВЕРОЙ.

И если ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ состоит в получении денег и накоплении богатства, то теперь, когда вы знаете, как действует закон самовнушения, у вас есть все ключи к достижению этой цели. Все очень просто: вам нужно лишь использовать методику шести шагов в сочетании с самовнушением.

Чтобы вы как можно скорее начали действовать, я дам вам некоторые инструкции относительно того, как это делается.

Первое. Вам нужно уединиться в тихом, безлюдном месте, где вас никто не сможет побеспокоить. Время для этого лучше всего выбрать вечернее, перед самым сном. Закройтесь в своей комнате, можете лечь в кровать. Возьмите листок, на котором написаны утверждение о том, чего вы хотите достичь, сумма, которая вам нужна, и срок, в который вы намереваетесь это получить; а также то, на что вы собираетесь потратить эти деньги. Вы должны не просто читать это утверждение, вы должны ВИДЕТЬ, что УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ДЕНЬГАМИ. Как составить фразу-утверждение? Например вы намереваетесь накопить полмиллиона долларов через пять лет. Это значит, что через пять лет, ровно день в день, у вас должны быть 500 тысяч долларов, и ни центом меньше. На эти деньги вы собираетесь открыть собственный магазин (или сеть магазинов). Итак, ваше утверждение будет звучать так: «К 1 января 20.. года я буду иметь на своем банковском счете пятьсот тысяч долларов, которые, целиком или по частям, накопятся у меня за этот период. Когда эта сумма появится у меня, я открою сеть магазинов по продаже (напишите, что именно вы планируете продавать). Я уверен, что ровно через пять лет эта сумма – пятьсот тысяч долларов – будет целиком и полностью в моем распоряжении. Моя вера в это настолько сильна, что я могу воочию видеть эти деньги уже сейчас. Я могу потрогать их руками. Эти деньги – мои, они ждут меня. Я готов приложить все силы, которые потребуются для выполнения моего плана по достижению этих денег. Как только этот план созреет в моем подсознании, я немедленно приступлю к действию».

Второе. Проговаривайте это утверждение вслух до тех пор, пока воочию не будете видеть желанную сумму – наличными или в акциях.

Третье. Повесьте листок с этим утверждением там, где вы сможете видеть его каждый вечер и каждое утро. Нужно, чтобы он бросался в глаза. Например можете повесить его над кроватью или в ванной рядом с зеркалом.

Постоянно помните о том, что, выполняя все это, вы приводите в действие закон самовнушения. Вы даете заказ своему подсознанию и заставляете его интенсивно работать. День за днем ваше подсознание вынашивает наилучший и эффективнейший план по достижению вашей цели. Помните, что этот метод работает не только для накопления капитала. Он одинаково эффективно сработает для достижения любой цели. Также не забывайте о том, что закон самовнушения начинает действовать только тогда, когда вы повторяете свое утверждение эмоционально. Каждое слово должно трогать вас до самых глубин души. ВЕРА – это тоже эмоция, причем из всех чувств, которые может испытывать человек, ВЕРА – самое сильное и самое плодотворное чувство.

Следуйте всем рекомендациям, изложенным в главе 2. На первый взгляд они могут показаться чересчур общими. Пусть это вас не волнует. Следуйте этим рекомендациям, какими бы абстрактными и непрактичными они вам ни казались. Пройдет время, и вы убедитесь, что ваши усилия приносят свои плоды. Перед вами откроются такие перспективы, что захватит дух. Вы увидите в себе целый космос, где уже есть все, что вам надо, в том числе и деньги.

Не бойтесь скептицизма, с которым встречают ВСЕ новые идеи. Это нормально. Так было во все времена, и так будет всегда. Люди недоверчивы к новому. Это относится и к вам в том числе. То, о чем вы читаете сейчас, может казаться вам несуразным, неслыханным, но на это не стоит обращать внимания. Просто выполняйте мои рекомендации, и скоро ваш скептицизм сменится надеждой, а она, в свою очередь, выкристаллизуется в АБСОЛЮТНУЮ ВЕРУ. И настанет миг, когда вы сможете заявить со всей уверенностью: «Я – властелин своей судьбы, я – капитан своей души!»

Тысячи философов во все эпохи утверждали, что каждый человек является властелином собственной земной судьбы, хотя никто из этих мудрецов не мог толком объяснить, почему это именно так, а не иначе. Почему от нас, и только от нас, зависит наше благосостояние, в том числе и финансовое? В этой главе вы найдете исчерпывающий ответ на этот вопрос, которые волнует человечество многие тысячелетия. Мы действительно можем управлять кораблем своей судьбы и воздействовать на окружающий мир, потому что мы облечены ВЛАСТЬЮ ВЛИЯТЬ НА НАШЕ ПОДСОЗНАНИЕ и посредством этого получать подсказки Божественного Провидения.

Настоящая глава, чтением которой вы заняты в данную минуту, представляет собой краеугольный камень в здании философии, которую мы называем «Думай и богатей!». Соблюдение инструкций, содержащихся в этой главе, невероятно важно для вашего дальнейшего роста и процветания. Если вы будете ПОСТОЯННО СЛЕДОВАТЬ им, то ваше желание денег обязательно превратится в свой физический эквивалент. Более того, с помощью этих инструкций вы сможете добиться любой цели. Абсолютно любой.

Работа по превращению ЖЕЛАНИЯ в деньги заключается именно в том, что вы используете закон самовнушения как основное средство для влияния на подсознание. Все другие принципы являются вспомогательными, они лишь инструменты в помощь самовнушению. Имейте это в виду.

Следуя этим инструкциям, выполняйте их так, как если бы вы были маленьким послушным ребенком. Ваша ВЕРА должна быть сродни ВЕРЕ ребенка. Ведь маленькие дети не сомневаются – они просто верят.

Когда вы дочитаете книгу до конца, вернитесь к этой главе и выполните следующее упражнение.

ПЕРЕЧИТЫВАЙТЕ ЭТУ ГЛАВУ ВСЛУХ КАЖДУЮ НОЧЬ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ЛЕЧЬ В ПОСТЕЛЬ. ДЕЛАЙТЕ ЭТО ДО ТЕХ ПОР, ПОКА НЕ СТАНЕТЕ УБЕЖДЕНЫ В ТОМ, ЧТО ПРИ ПОМОЩИ ЗАКОНА САМОВНУШЕНИЯ ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ВСЕГО, ЧЕГО ПОЖЕЛАЕТЕ. ЧИТАЙТЕ ГЛАВУ С КАРАНДАШОМ В РУКЕ И КАЖДЫЙ РАЗ ПОДЧЕРКИВАЙТЕ УТВЕРЖДЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПОКАЗАЛИСЬ ВАМ НАИБОЛЕЕ УБЕДИТЕЛЬНЫМИ И ВОЛНУЮЩИМИ.

Следуйте всем вышеизложенным инструкциям, и скоро вам откроется путь для реализации всех ваших желаний, какими бы грандиозными они ни были.

Принципы, описанные в этой книге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО могут помочь вам в достижении цели. Один из них – специальное знание. Но о нем пойдет речь в следующей главе.

Я верю, что тесное сотрудничество с подсознанием и непоколебимая вера в мою мечту являются тем активом, который ляжет в основу моего будущего благосостояния.

Существует два вида знания. Один вид относится к общим знаниям, другой – к специализированным. Общие знания, вне зависимости от их количества и качества, малоприменимы для накопления богатства. Общие знания – те, которые люди получают в университетах. Это может быть действительно колоссальный объем информации, однако все университетские знания могут дать человеку лишь высокий уровень эрудиции, но никак не богатство. Если вы не согласны с такой точкой зрения, подумайте о том, что большинство профессоров – люди совсем небогатые, хотя их никак нельзя упрекнуть в необразованности. Дело в том, что их профессия предполагает передачу знаний, но не обучение тому, как их использовать для зарабатывания денег.

ЗНАНИЕ само по себе не будет привлекать деньги (или успех – как хотите), если только оно не направлено К ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Вы должны очень хорошо понимать это, потому что непонимание этого факта стоило немало разочарований тем людям, которые всерьез полагали, что «знание – сила». Ничего подобного. Знание только потенциальная сила. Оно становится властью только тогда, когда его применяют по назначению и когда оно соответствует планам по достижению цели.

Именно это и является тем «недостающим звеном» в любой системе образования, в любой стране мира. Университеты заставляют студентов усваивать огромные массы информации, но ни в одном университете мира не учат, КАК НАПРАВЛЯТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ НАКОПЛЕНИЯ БОГАТСТВА.

Многие люди глубоко ошибаются, думая, что Генри Форд был необразованным человеком только потому, что он не закончил начальной школы. Так может думать лишь человек, который лично не знал Форда и который не понимает истинного смысла, содержащегося в слове «образование» (education). Чтобы понять его смысл, достаточно обратиться к этимологии этого слова. Оно происходит от латинского корня educo, что означает «выявление, освещение, развитие». Вдумайтесь: образование значит выявление внутренних, то есть скрытых, способностей и РАЗВИТИЕ ЭТИХ СПОСОБНОСТЕЙ.

Образованный человек не тот, у кого много знаний (неважно, общих или специальных). На самом деле быть образованным человеком означает развить свои способности до такой степени, чтобы уметь устраивать свою судьбу по собственному желанию, при этом, разумеется, не затрагивая и не нарушая права и интересы других людей. И согласно этому определению, Генри Форд по-настоящему хорошо образованный человек.

Во время Первой мировой войны одна из чикагских газет выпустила передовицу, направленную против Генри Форда. В числе многих нелицеприятных эпитетов она назвала его «невежественным пацифистом». Форд обратился в суд и подал иск против газеты. Он потребовал опровержения, причем поводом для протеста послужила именно эта формулировка. Адвокаты, выступавшие на стороне редакции, решили доказать на суде невежество Форда. Они буквально закидали его вопросами из различных областей наук. Они старались убедить суд, что Форд действительно дремуч во всем, что не касается автомобильного бизнеса. Например его спрашивали: «Кем был Бенедикт Арнольд?» или «Сколько солдат было послано Великобританией, чтобы подавить восстание 1776 года?». На этот последний вопрос Форд ответил: «Я не знаю точное число британских солдат, но я знаю наверняка, что их было гораздо больше, чем тех, кто вернулся обратно».

Вопрос следовал за вопросом, и в конце концов Форду это надоело. В ответ на особенно наглый выпад он наклонился вперед, показал пальцем на адвоката, который задавал вопросы, и сказал: «Если бы я действительно ХОТЕЛ ответить на все ваши идиотские вопросы, то позвольте мне напомнить вам, что, нажав одну из кнопок, которые находятся на моем рабочем столе, я могу вызвать к себе любого специалиста, который ответит на ЛЮБОЙ мой вопрос. Это касается всего, и не только автомобильного бизнеса, которым я занимаюсь и которому я посвящаю все свое свободное время. А теперь ответьте вы: ПОЧЕМУ я должен засорять свои мозги кучей ненужной мне информации? Уж не ради ли того, чтобы отвечать, как школьник, на ваши дурацкие выпады? Зачем мне это нужно, если вокруг меня есть множество знающих людей – и они ответят на любые мои вопросы».

Это была непробиваемая логика, которая совершенно обезоружила адвоката. Каждый сидящий в зале суда понял, что невежда никогда не сможет ответить подобным образом. Это был ответ хорошо ОБРАЗОВАННОГО человека. Любой человек, который знает, где получить нужную информацию и как ею распорядиться, образован. Генри Форду действительно не нужно было обладать всеми теми широкими познаниями, которые требовались в автомобильной промышленности. Но он обладал ими – при посредстве специалистов, работающих в его «мозговом центре». Ему нужно было сделать только одно: собрать вокруг себя и направить в нужное русло их знания. Именно это и позволило ему стать одним из богатейших людей Америки. Знание есть знание – и неважно, в чьей голове оно находится.

Никто, ни один человек, обладающий хотя бы толикой здравого смысла, читая эту книгу, не сможет пройти мимо этой иллюстрации. Ее значение невозможно переоценить. Прежде чем вы приступите к превращению вашего ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент, вы должны будете получить СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ в той сфере, где вы намерены работать и зарабатывать. И здесь вам нужно уяснить следующее. Возможности отдельно взятого человека всегда ограничены. Вы физически не способны вместить в себя все те специальные знания, которые вам потребуются для работы. Но с помощью специалистов, которые и составляют «мозговой центр» любого дела, вы сможете преодолеть это препятствие.

Однажды Эндрю Карнеги заявил, что лично он ничего не знает о технической стороне стального бизнеса. Более того, он вовсе не горел желанием узнавать что-либо из этой области. Специальное знание, которое требовалось в производстве стали, стало доступным для него благодаря тому, что он сумел собрать вокруг себя группу профессионалов – МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.

Накопление больших состояний требует огромного напряжения всех человеческих сил, воли и разума. Но одних усилий мало – их нужно сосредоточить и направить именно в ту колею, где они принесут наибольший успех. Путь накопления богатства – это путь стратега, который разрабатывает план битвы. Нельзя выиграть битву без солдат. Нельзя скопить состояние в одиночку. Специализированное знание – это оружие, которое совершенно необязательно должно находиться в руках того, кто накапливает богатство. Но он должен уметь командовать – и тогда его солдаты выиграют битву.

Все сказанное выше открывает великолепные перспективы и дает повод надеяться на успех человеку, который мечтает о больших деньгах, но не имеет необходимого образования и специальных знаний в той области, где он собирается делать карьеру.

Очень часто люди всю жизнь страдают от комплекса неполноценности из-за того, что у них нет «приличного образования». Но весь парадокс состоит в том, что в то же время в мире полно очень хорошо образованных людей, которые мучаются от того, что их знания не дают им никакой пользы. Человек, который может организовать и направить знающих людей, намного счастливее как первых, так и вторых. Ведь, собирая вокруг себя специалистов, он обладает всеми знания ми, которыми владеют они. И если вы сомневаетесь в своем успехе только потому, что не получили достаточного образования, ПОМНИТЕ, что главное – знать, как организовать и применить знание. Вам нужно понять только это, тогда найдутся и люди, у которых это знание действительно есть.

Томас Альва Эдисон провел за партой не более трех месяцев. Но никто не назовет его невеждой, и никто не скажет, что он умер в нищете.

У Генри Форда было шесть классов образования. Однако он сумел не только скопить громадное состояние, но и дать заработок тысячам людей.

Из бесконечного множества сведений, которые были накоплены в течение всей истории человечества, СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ – самое ценное. Но в то же время и самое доступное! Если вы сомневаетесь в этом – загляните в платежные ведомости любого университета.

За нужные знания стоит платить

Итак, все, что вам нужно знать, относится к типу специального знания. Прежде всего определите сферу, в которой вы намерены зарабатывать деньги. Вам понадобятся только те знания, которые необходимы в этой сфере. Где их взять? Вот несколько самых важных источников, откуда вы сможете черпать нужные вам знания:

1) ваш собственный опыт и образование;

2) опыт и образование других людей (ваш «Союз специалистов»);

3) колледжи и университеты;

4) общественные библиотеки, в которых содержится все знание, накопленное цивилизацией;

5) курсы повышения квалификации, вечерние школы, тренинги и индивидуальные консультации;

6) документы, материалы, литература по интересующей вас теме.

По мере приобретения этих знаний вы должны их организовывать и сразу же применять на практике. Само по себе знание не имеет никакой ценности. Оно имеет смысл только в том случае, если его используют для достижения каких-то целей. В этом, кстати, кроется причина того, почему к институтским дипломам опытные люди относятся порой так скептически. Очень редко «дипломированный специалист» может действительно приме нить все те знания, которые он получил в учебном заведении.

Если вы находитесь в самом начале пути и только собираетесь получать образование, не спешите выбирать факультет. Прежде всего определите свои жизненные цели, которых желаете достичь. Убедитесь, что университет, куда вы собираетесь поступать, даст именно те знания, которые потребуются для достижения ваших целей. Ищите до тех пор, пока не найдете тот вуз, где сможете получить знания, нужные именно вам.

Есть еще одна важная вещь, которую вам надлежит усвоить. Успешные люди потому и успешны, что никогда не останавливаются на достигнутом. Они учатся всю свою жизнь, и вам придется приготовиться к этому. Нужно будет постоянно совершенствовать свои специальные знания, относящиеся к вашему бизнесу или профессии. Неудачники, как правило, выходят из тех, кто, окончив институт, решает, что они уже всему научились, и останавливается в развитии. Систематическое образование, которое дается в университетах, всего лишь общая база, на которой должно быть выстроено здание специального знания.

Мир изменился, и сегодня от человека не требуется обладать громадной эрудицией, чтобы достичь в этой жизни вершин. Главная повестка дня – СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Так говорил мне Роберт П. Мур, который в свое время был сотрудником администрации Колумбийского университета.

Разыскиваются специалисты

Фирмы-работодатели сегодня отдают предпочтение кандидатам, которые имеют узкую специализацию и опыт работы в какой-то одной области. Например, инженеры разного профиля, журналисты, архитекторы, химики… Кроме профессионалов с опытом фирмы с удовольствием принимают на работу наиболее активных студентов последнего года обучения. В молодых людях работодателей интересуют прежде всего личные качества. Студент, который был лидером в своей группе или в студенческом городке, то есть тот, кто имеет организаторские способности, получает наибольшие шансы при приеме на работу.

Мистер Мур сказал мне, что большинство компаний, которые обращаются в университет с просьбой «подобрать им кадры», смотрят не только на академическую успеваемость студентов, но и на их личную и общественную активность. Вот что написал в письме Роберту Муру руководитель одной из крупнейших промышленных компаний: «Прежде всего нас интересуют выпускники, способные организовывать и направлять других людей. Нас интересуют личности, имеющие ярко выраженные лидерские задатки. Индивидуальность, активная жизненная позиция, решительный характер значат для нас больше, чем успехи в образовании».

Познать на практике

Предлагая внедрить систему летней практики студентов в офисах, на складах и промышленных предприятиях, мистер Мур утверждает, что это позволит студенту уже после двух или трех лет обучения определиться со специализацией. Большинство учащихся на протяжении всех лет учебы просто «дрейфуют без цели», результатом такого подхода является то, что, став выпускниками, они оказываются перед весьма сложным выбором – куда пойти работать? Производственная практика в годы студенчества поможет молодым людям определиться с жизненными целями и приоритетами.

«Колледжи и университеты должны всерьез осознать, что все сферы человеческой деятельности – от бизнеса до науки – требуют сегодня в первую очередь специалистов». Так говорил Роберт Мур, будучи убежденным в том, что «учебные заведения несут прямую ответственность за качество подготовки тех специалистов, которые осуществляют сегодня профессиональное и техническое руководство».

Один из самых доступных и надежных источников специального знания – вечерние профессиональные курсы, которые существуют в большинстве крупных городов. Заочные курсы позволяют учиться и человеку из глубинки. Сегодня в мире существует огромное изобилие всевозможных профессиональных книг, методик, курсов, вспомогательных материалов, благодаря которым человек может получить любое специальное знание. Ни одно университетское образование не заменит самообразования. Кроме практической пользы, самообразование имеет еще одно преимущество: вы можете заниматься им в любое свободное время. Вам не нужно высиживать пять лет в университете, чтобы пойти работать. Вы можете и работать, и учиться одновременно. Многие преуспевающие люди учатся во время перелетов и переездов: они слушают курсы лекций, записанные на аудионосители.

Мы часто недооцениваем то, что дается нам даром. Возможно, именно по этой причине лишь немногое из того, что дается нам в университетах, остается в наших головах. И это при том, что любое учебное заведение – поистине кладезь бесценных знаний! Вот почему платное образование часто оказывается куда более эффективным, чем бесплатное. Оно воспитывает САМОДИСЦИПЛИНУ – качество, которое позволяет заполнить пробелы в образовании. Срабатывает закон человеческой психологии: студент, заплативший свои кровные, станет учиться усерднее, чем тот, кому образование достается за бесценок.

Я понял это еще в ранней молодости. Я тогда поступил на заочные курсы рекламы, но после восьми или десяти занятий бросил это дело. Но, несмотря на это, школа продолжала посылать мне счета. Более того, – от меня требовали оплатить весь курс обучения, вне зависимости от того, буду я учиться дальше или нет! И я решил: уж коли условия договора таковы, что я в любом случае должен расстаться с деньгами, то эти деньги не должны быть выброшены на ветер! Я вернулся в школу и дослушал курс до конца. При этом я старался впитывать каждое слово и усвоить все знания. Много позже глубокие познания в рекламном деле очень пригодились мне. Но разве я овладел бы ими, если бы тот заочный курс был бесплатным? ЗА НУЖНЫЕ ЗНАНИЯ СТОИТ ЗАПЛАТИТЬ!

В нашей стране лучшая в мире система бесплатного образования. Мы вложили колоссальные деньги, чтобы построить прекрасные, светлые здания, оборудовать школы спортивным инвентарем, компьютерными системами, обеспечить их всеми необходимыми пособиями. Мы построили дороги и создали транспортные сети, чтобы дети, живущие в сельской местности, могли без проблем добираться до школы. Но в этой замечательной системе есть один изъян. Эти школы БЕСПЛАТНЫ. Один из самых больших парадоксов человеческой психологии состоит в том, что люди ценят только то, что имеет цену. Бесплатные школы, бесплатные общественные библиотеки не кажутся нам чем-то, стоящим нашего внимания именно потому, что они бесплатны. Вот в чем главная причина того, что выпускники школ стремятся продолжить обучение в университетах – вместо того, чтобы работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ. Это же является одной из основных причин, почему РАБОТОДАТЕЛИ ОТДАЮТ ПРЕДПОЧТЕНИЕ КАНДИДАТАМ, КОТОРЫЕ ПОСТОЯННО ПОВЫШАЮТ КВАЛИФИКАЦИЮ ПРИ ПОМОЩИ КУРСОВ, ТРЕНИНГОВ И ДРУГИХ ФОРМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ.

Работодатель, как никто другой, знает, что человек, у которого есть амбиции и желание стать лучшим в своей области и который посвящает этому значительную часть своего свободного времени, приносит больше пользы, чем десятки посредственных работников. Именно такие люди в конце концов и становятся руководителями предприятий. Это не просто слова. Это вывод, сделанный на основе опыта сотен работодателей.

Человеческой природе свойственна одна болезнь, от которой пока еще не найдено лекарство. Эта болезнь называется НЕДОСТАТОК АМБИЦИЙ, или честолюбия. Люди, которые из месяца в месяц получают стабильную зарплату и имеют достаточно времени на самообразование (и действительно занимаются им), очень недолгое время остаются в тени. Их стремление к самосовершенствованию дает им мощный толчок для движения вперед. Они идут к вершинам, сметая все препятствия на своем пути, и в конце концов встречают тех, кто способен превратить их стремления в ВОЗМОЖНОСТИ.

Самообразование и заочное обучение открывают захватывающие перспективы для тех, кто после школы не смог или не сумел поступить в университет и был вынужден пойти работать. В изменившемся мире изменились и экономические условия. Чтобы поддерживать нормальный уровень жизни, люди стараются находить новые источники дохода. Но многие сферы производства и бизнеса требуют специальных знаний – тех знаний, которые не преподаются в университетах. Вам ни за что не удастся убедить работодателя принять вас на работу, если вы не обладаете хотя бы минимальным набором специальных знаний. Поэтому успешная карьера очень часто начинается с того, что человек круто меняет сферу деятельности и начинает овладевать абсолютно новой профессией. Если то, чем вы занимались до этих пор, не приносит вам нормальных доходов, быть может, вам стоит поискать другое занятие, которое откроет перед вами лучшие перспективы и даст лучший доход?

Стюарт Остин Уайер получил профессию инженера-строителя и успешно работал по специальности, пока Великая депрессия не выкинула его на улицу. Его услуги стали просто не нужны: люди старались выжить, им было не до строительства домов. Тогда он решил сменить профессию и поступил на курсы юриспруденции. Когда он получил диплом адвоката, Великая депрессия еще продолжалась. Но Уайер не унывал: он уехал в Даллас, где открыл адвокатскую контору, специализирующуюся на защите интересов корпораций. Это было именно то, в чем корпорации нуждались тогда больше всего, и у Уайера отбоя не было от клиентов.

Люди очень ленивы. Они склонны оправдывать свои неудачи всем, чем угодно, только не собственной ленью. Одни говорят: «Я не имею возможности заниматься самообразованием, потому что у меня семья, дети…», другие ссылаются на то, что в их возрасте уже поздно начинать учиться. Если и вы думаете так же, я открою вам маленькую тайну. Когда Уайер решил изменить свою судьбу, ему было за сорок, и он уже был женатым человеком, главой семейства. Но, несмотря на это, он нашел время и силы для того, чтобы поступить на лучшие адвокатские курсы. Он учился так ревностно, что окончил полный курс за два года – в то время как все остальные студенты учились пять лет! Человек, который перестает учиться только потому, что у него «уже есть диплом», безнадежен. Он обречен влачить жалкое, посредственное, серое существование, независимо от того, на что он претендует. ПУТЬ УСПЕХА – ПУТЬ НЕПРЕРЫВНОГО САМООБРАЗОВАНИЯ.

Я хочу рассказать вам одну весьма любопытную историю. Во время Великой депрессии из некоего магазина уволили одного продавца. У него был небольшой опыт работы бухгалтером, и он, чувствуя склонность к этому делу, пошел на курсы бухгалтерского учета. Он вник во все премудрости профессии, познакомился со всеми новейшими методами бухгалтерии, снял офис, оборудовал его всем необходимым и открыл свою небольшую бухгалтерскую конторку, где был одновременно и директором, и единственным работником. Сначала он заключил контракт с тем бакалейщиком, который выкинул его на улицу, а затем – за очень небольшую плату – начал обслуживать еще сотню лавочников, приводя в порядок их отчетности. Это был очень удобный и практичный бизнес, и скоро наш бывший продавец купил себе автофургон и устроил там «офис на колесах». Скоро у него уже был целый парк подобных «офисов» и целый штат сотрудников, которые ездили по городам и весям и обслуживали мелких торговцев. Такой способ более чем устраивал и тех и других: у бухгалтеров была работа, а лавочникам не приходилось платить за штатного бухгалтера.

Специальное знание плюс изобретательность – вот и весь рецепт этого очень успешного и вместе с тем уникального бизнеса. За очень короткое время этот человек увеличил свои доходы в десятки раз против того, сколько он получал, будучи продавцом в бакалейной лавке. Великая депрессия, которая оставила его без средств к существованию, оказалась для него скрытым благословением! И началом этого успешного бизнеса была ИДЕЯ.

И эту идею подарил тому безработному продавцу ваш покорный слуга. Поскольку она блестяще доказала свою жизнеспособность, я считаю, что у меня есть моральное право предлагать вам и другие идеи, не менее золотоносные.

Я помню, как предложил такую же идею продавцу, который оставил торговлю и стал заведовать оптовым складом печатной продукции. Я нарисовал ему блестящий план, попытался объяснить, какие чудесные перспективы откроются перед ним, если он возьмет эту идею на вооружение. Он выслушал меня и сказал: «Идея отличная, но я не знаю, как превратить ее в наличность». Иными словами, он не представлял себе, кому он сможет продать свои бухгалтерские услуги после того, как приобретет профессию бухгалтера. И тогда моя секретарша (кстати сказать, очень талантливая молодая женщина) подала мне одну идею. Вместе с ней мы подготовили своего рода руководство для тех, кто планирует создать свой «бухгалтерский бизнес на колесах». Мы постарались как можно более подробно описать все преимущества этого вида бизнеса. Но главное, мы рассказали, кто может нуждаться в такого рода услугах и как их лучше всего продавать. Из этих машинописных листков получился небольшой, очень удобный в использовании томик, который должен был стать своеобразным «тихим советчиком». С помощью этого руководства тот сомневающийся оптовик открыл свое дело и скоро накопил денег больше, чем он мог потратить за всю свою жизнь.

Это был ход, рассчитанный на одного человека. Но было бы замечательно, если бы кто-нибудь написал универсальное руководство на тему «как продать свои личные услуги». Следуя ему, каждый человек смог бы получить работу лучшую, чем может предложить любая биржа труда.

Идея, описанная здесь, родилась из необходимости избавить одного человека от сомнений. Женщина, придумавшая этот план, обладала острым умом и хорошим ВООБРАЖЕНИЕМ. Она не остановилась на достигнутом, так как увидела колоссальные возможности, которые таит в себе эта идея. Маркетинг личных услуг – именно то, в чем нуждаются тысячи людей во всем мире! Увидев, что первый опыт увенчался потрясающим успехом, с присущей ей энергией она взялась за дело: она использовала ту же идею для решения проблем своего сына, который только что окончил колледж. Он получил диплом, но не мог найти «рынок сбыта» для своих знаний. План, который она составила для него, я до сих пор считаю непревзойденным эталоном маркетинга личных услуг.

Руководство состояло из почти 50 страниц машинописного текста. Вначале она систематизировала всю информацию, касающуюся ее сына: описала его способности, образование, личные качества… там еще было очень много другой информации, приводить здесь которую нет никакой нужды. Но главное – в этом руководстве говорилось, какую должность и в какой именно фирме должен получить ее сын. Они разработали пошаговую стратегию – какие действия он должен предпринять, чтобы занять это место.

Подготовка руководства заняла несколько недель напряженного труда. В течение всего этого времени сын не сидел без дела. Почти ежедневно он посещал библиотеку и внимательно изучал информацию о «своей» фирме и ее конкурентах. Он провел анализ рынка и на основе этого анализа вместе с матерью смог составить пакет превосходных предложений для будущего работодателя относительно того, как упрочить рыночное положение фирмы. (Эти предложения были затем с успехом претворены в жизнь.)

Вы можете спросить: и все эти гигантские усилия были предприняты только для того, чтобы получить работу? Ответ на этот вопрос является заветным ключом, который открывает путь к успеху миллионам мужчин и женщин, чей единственный источник дохода – личные услуги.

Ответ перед вами. ОТЛИЧНО ВЫПОЛНЕННАЯ РАБОТА СТОИТ ЛЮБЫХ УСИЛИЙ! ПЛАН, РАЗРАБОТАННЫЙ ЭТОЙ ЖЕНЩИНОЙ ДЛЯ СВОЕГО СЫНА, ПОМОГ ЕМУ ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ, НА КОТОРУЮ ОН РАССЧИТЫВАЛ. ЕГО ВЗЯЛИ ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЖЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ – НА ЗАРПЛАТУ, КОТОРУЮ ОН САМ СЕБЕ НАЗНАЧИЛ!

Более того, и это очень важно – тот МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК НАЧАЛ НЕ С НУЛЯ! ЕМУ СРАЗУ ПРЕДЛОЖИЛИ ДОЛЖНОСТЬ И ЗАРПЛАТУ РУКОВОДИТЕЛЯ! И вы еще спрашиваете «зачем все эти усилия?» А теперь представьте себе, сколько времени и сил потребовалось бы этому же самому молодому человеку, чтобы занять эту высокую должность, начни он строить карьеру с нуля. Десять лет, не меньше. Вот вам и ответ.

Наш мир введен в заблуждение относительно того, что карь еру можно сделать, только начав с самого низа, и, преодолевая одну ступеньку за другой, идти к далеким вершинам. На это можно возразить одно. Слишком многие из тех, кто начинает «с низов», не успевают подняться достаточно высоко, чтобы быть замеченными ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Тот, кто начинает снизу, обычно внизу и остается. Нет ничего предосудительного в том, чтобы познать профессию «с азов». Но есть еще один чисто психологический момент. Дело в том, что «внизу» не видны все те блестящие перспективы, которые открываются человеку, когда он поднимется на несколько ступеней выше. Отсутствие перспектив не лучший стимул для продвижения. Оно убивает амбиции. То, что мы называем «стабильностью», обычно означает то, что мы смиряемся со своей незавидной участью. Когда в жизни нет перспектив, у нас появляется ПРИВЫЧКА к череде серых будней, привычка, которая становится нашей второй натурой, так что мы в конце концов оставляем всяческие попытки что-либо изменить. И это еще одна причина, по которой стоит приложить «гигантские усилия», чтобы начать свой карьерный путь на пару шагов выше подножия. Поступая так, мы формируем другую ПРИВЫЧКУ – видеть перспективу и «ловить» возможности «на лету».

Я объясню вам, что имею в виду, на примере Дэна Халпина. Все время, пока он учился в колледже, он был менеджером известной футбольной команды «Нотр-Дам», которой руководил Кнут Рокн. Возможно, пример великого тренера научил его целиться высоко и НЕ ПРИНИМАТЬ ВРЕМЕННОЕ ПОРАЖЕНИЕ КАК ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ПРОИГРЫШ. Когда я вспоминаю Дэна, я вспоминаю Эндрю Карнеги – гениального руководителя огромного концерна, который учил своих молодых менеджеров всегда и во всем устанавливать самую высокую планку. Молодой Халпин получил диплом в очень трудный для бизнеса момент. Великая депрессия почти уничтожила рынок труда, и миллионы людей были безработными. После первых неудачных попыток с банковскими инвестициями и производством кинофильмов, Халпин не нашел ничего лучшего, чем начать продавать слуховые аппараты. ПУТЬ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА МОГ НАЧАТЬСЯ С ТАКОЙ РАБОТЫ, И ХАЛПИН ЭТО ЗНАЛ. И это знание помогло ему поймать свою удачу. Почти два года он занимался этой не слишком привлекательной работой и, наверное, так бы и остался навсегда продавцом слуховых аппаратов, если бы не старался всеми силами изменить свое положение. Для начала он нацелился на место помощника коммерческого директора своей компании – и ему удалось получить эту должность. Один этот шаг поднял его достаточно высоко, чтобы он смог увидеть еще большие перспективы. Но главное, это подняло его туда, где ВОЗМОЖНОСТЬ СМОГЛА УВИДЕТЬ ЕГО. Он достиг рекордных продаж слуховых аппаратов, так что А. М. Андрюс, председатель правления Dictograph Products Company, деловой конкурент компании, где работал Халпин, захотел лично познакомиться с Дэном Халпином – человеком, который перекрыл продажи Dictograph Products. Он пригласил Халпина к себе – и по окончании беседы Халпин был новым коммерческим директором одного из отделений компании Андрюса. Чтобы испытать молодого директора, мистер Андрюс уехал на три месяца во Флориду. Халпина бросили в бизнес, как щенка в воду: не утонет ли? Он не утонул. Девиз Кнута Рокна: «Победителей не судят, проигравших не оправдывают», вдохновлял его в этой новой работе. Халпин вкладывал в бизнес так много сил, что его в конце концов избрали вице-президентом компании и генеральным директором того отделения, куда он был назначен коммерческим директором. Всего за полгода Халпин поднялся так высоко, как не всем удавалось и за десятки лет.

Трудно сказать, что больше заслуживает похвалы – мудрость ли мистера Андрюса, сумевшего разглядеть в упорном молодом человеке лидера, или упорство мистера Халпина, который сумел не остановиться на достигнутом. Оба они заслуживают самых высоких похвал, потому что оба обладали тем редким качеством, которое известно как ВООБРАЖЕНИЕ. Андрюсу оно помогло представить этого молодого проныру президентом, а Халпину оно помогло ОТКАЗАТЬСЯ ОТ КОМПРОМИССА С ЖИЗНЬЮ И НЕ ЗАДЕРЖИВАТЬСЯ ВНИЗУ НАДОЛГО.

Одна из самых важных идей, которые я пытаюсь донести до вас, заключается в том, что мы поднимаемся к высотам или опускаемся на самое дно благодаря УСЛОВИЯМ СРЕДЫ, КОТОРЫМИ МЫ, ОДНАКО, МОЖЕМ УПРАВЛЯТЬ, – ЕСЛИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТОГО ЖЕЛАЕМ. Также я хочу донести до вас мысль, что и успех и поражение являются в конечном итоге результатом ПРИВЫЧКИ! У меня нет никакого сомнения в том, что близкое общение Дэна Халпина с самым великим футбольным тренером США поселило в его сознании семя ЖЕЛАНИЯ победы любой ценой – желания, которое сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. Действительно, в вере нашего героя в то, что мир принадлежит ПОБЕДИТЕЛЯМ, есть кое-что очень мощное. Халпин рассказывал мне о Рокне – и я понимаю, почему он был одним из самых гениальных тренеров, которых когда-либо знал этот мир. Я убежден в верности той теории, согласно которой все наши отношения – как деловые, так и личные – являются решающими факторами как успеха, так и поражения. Я окончательно уверился в этом, когда мой сын Блэр пришел устраиваться на работу к Дэну Халпину. Халпин предложил ему зарплату вдвое меньше той, что предложили бы ему конкуренты фирмы, где работал Халпин. Мне пришлось использовать всю силу убеждения и весь свой родительский авторитет, чтобы заставить сына принять предложение Халпина, потому что я очень хорошо знал историю Дэна. Я всегда полагал, что БЛИЗКОЕ ОБЩЕНИЕ С ТЕМ, КТО НЕ СДАЕТСЯ ПЕРЕД ЛИЦОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, – АКТИВ, КОТОРЫЙ ВАЖНЕЕ ЛЮБЫХ ДЕНЕГ.

Начинать с нуля – монотонное, тоскливое, невыгодное дело для любого человека. Именно поэтому я не слишком торопился рассказывать вам истории успеха, который начинался с самых низов. Именно поэтому я рассказал вам сначала о женщине, которая положила начало целой области бизнеса. А в основание этого бизнеса легла прекрасно выполненная работа по ПЛАНИРОВАНИЮ карьеры ее сына.

Возможно, что некоторые из вас, читая эту главу, уже получили ИДЕЮ, которая станет семенем того богатства, к которому они стремятся. Рассадой, от которой взросли огромные состояния Америки, были простые ИДЕИ. Например идея Склада Вуллуорта по прозвищу «Пятьдесят центов» была столь проста, что многие даже не воспринимали ее всерьез. Но она принесла ему громадное богатство. ИДЕИ не имеют цены! Обратная сторона всех ИДЕЙ – специальное знание. К большому сожалению, для тех, кто не может достичь благосостояния, специальные знания более доступны, чем ИДЕИ. Способность рождать идеи находится в прямой зависимости от способности ВООБРАЖАТЬ. Именно ВООБРАЖЕНИЕ вкупе с ИДЕЕЙ, представленное в форме ЧЕТКОГО ПЛАНА, может привести к богатству.

Если у вас есть ВООБРАЖЕНИЕ, то истории, которые я рассказал вам в этой главе, станут для него хорошей пищей. Если вы дадите волю своему ВООБРАЖЕНИЮ, оно подарит вам ИДЕЮ, которой будет достаточно, чтобы положить начало любому состоянию, к которому вы стремитесь. Помните, что ИДЕЯ – «голова успеха», а ВООБРАЖЕНИЕ – его «ноги». Специальное знание не играет такой важной роли, как эти два качества. Специальное знание вы сможете найти где угодно, но, смешанное с ИДЕЕЙ и подхлестнутое ВООБРАЖЕНИЕМ, оно превращается в УСПЕХ.

Каждый ЖЕЛАЕТ стать богатым. Большинство людей предпринимает шаги, чтобы достичь благосостояния. Но лишь немногие знают, что четко выстроенный план плюс ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ богатства – единственные надежные основания для накопления капитала.

Единственные реально существующие границы – те, которые человек УСТАНАВЛИВАЕТ СЕБЕ САМ.

Воображение – настоящий инкубатор, где вызрели все идеи человечества. Импульс – ЖЕЛАНИЕ приобретает в воображении форму, и эта форма начинает ДЕЙСТВОВАТЬ сначала в нашем воображении. Все, что было когда-либо создано человеком, сначала появилось в его ВООБРАЖЕНИИ. Из всех эпох, которые знала цивилизация, наша эпоха является самой благоприятной для развития воображения, потому что мы живем в стремительно меняющемся мире. На каждом шагу нам попадается «пища, которая может напитать и развить наше воображение».

С помощью способности представлять себе образы и явления за последние пятьдесят лет мы достигли большего, чем за всю историю человечества. Мы проникли в самые сокровенные тайны природы – и все это благодаря воображению. Мы научились летать так быстро, как не снилось ни одной птице. Мы использовали электромагнитный спектр и заставили его служить средством мгновенного сообщения с любой частью мира. Мы проанализировали и взвесили Солнце, находясь от него за сотни миллионов миль, и с помощью ВООБРАЖЕНИЯ узнали, из каких элементов оно состоит. Мы обнаружили, что наше собственное сознание является и приемником, и станцией для получения и передачи мысленных вибраций. Хотя мы находимся только в самом начале этого пути и еще не осознаем всех перспектив, связанных с этим открытием. Мы научились преодолевать расстояния так быстро, что теперь для нас не составляет никакого труда в один и тот же день позавтракать в Нью-Йорке, а пообедать в Сан-Франциско.

ЕДИНСТВЕННОЕ РЕАЛЬНОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ, которое может остановить нас в нашем развитии, – ЭТО ТО, ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ НАШЕ ВООБРАЖЕНИЕ. К сожалению, мы еще не достигли вершин в использовании способности представлять. Мы просто обнаружили, что у нас есть воображение, и надо сказать, что наш нынешний способ его использования еще пока далек от совершенства.

Два вида воображения

Как использовать воображение практически

Идея – краеугольный камень всех больших состояний. Идея – отправная точка пути к успеху. Идея – продукт воображения. Давайте вместе с вами препарируем несколько известных идей, которые принесли их создателям огромное богатство. Быть может, это исследование даст нам некое понимание метода, благодаря которому воображение может помочь достигнуть благосостояния.

Полвека тому назад один старый доктор приехал в некий город, находящийся на окраине страны. Он остановил свою лошадь у аптеки, привязал ее к столбу и не спеша вошел в аптеку. Там он долго проговорил о чем-то с молодым человеком, сидящим за кассой. Миссия этого доктора заключалась в том, чтобы открыть секрет богатства многим людям. Он знал, что его предназначение – принести Югу самую большую выгоду со времен Гражданской войны. Старый доктор и молодой кассир целый час шептались наедине. Наконец доктор вышел и через минуту вернулся с большим свертком, в котором оказался старый котелок и небольшая деревянная лопаточка, предназначенная для размешивания варева. Кассир осмотрел котелок, порылся во внутреннем кармане своего жилета, вынул свернутые в трубочку купюры и отдал доктору. В трубочке было ровно 500 долларов – все сбережения кассира! Кроме котелка и лопаточки доктор отдал кассиру клочок бумажки, на котором была написана секретная формула. Слова на этом клочке стоили целого королевства, хотя доктор отдал их всего за пятьсот долларов. Те волшебные слова заключали в себе средство, которое могло заставить котелок варить; но ни доктор, ни молодой кассир тогда еще не знали, какие невероятные состояния выйдут из этого котелка. Старый доктор был счастлив, что ему удалось сбыть аппарат за 500 долларов. Эти деньги позволили ему расплатиться с долгами и уйти на покой. Его можно понять. Но как понять кассира, который отдал все свои сбережения за клочок бумаги и старый котелок? И что это за чудесная посудина, за которую не жалко отдать последние деньги? Кассир сильно рисковал, ставя все свое состояние на клочок бумаги и старый котелок. Он и представить себе не мог, что этот котелок могущественнее волшебной лампы Аладдина и скоро он озолотит не только своего владельца, но и многих других людей. Конечно же, молодой человек, стоящий за кассой в аптеке, отдал свои кровные не за бумажку и котелок. То, что он покупал на самом деле, было ИДЕЕЙ! Старый котелок, деревянная лопаточка и секретная формула на клочке бумаги были, в общем-то, случайным набором предметов. Волшебным этот котелок стал в руках нового владельца, который смог добавить к рецепту, написанному на бумажке, тот недостающий компонент, который не удалось отыскать старому доктору.

Заинтригованы? А теперь перечитайте эту историю снова и испытайте ваше воображение. Сможете ли вы догадаться, что именно добавил кассир к секретной формуле доктора, и что сделало этот котелок волшебным? Помните только, что эта история не имеет никакого отношения к сказкам «1001 ночи», она совершенно реальна! Все описанные в этой книге случаи действительно имели место. Это не беллетристика, это история фактов, которые начинались в форме ИДЕИ.

Если бы вы могли знать, если бы вы могли видеть все те огромные состояния, которые выросли на одной этой идее! Это принесло и продолжает приносить богатство тем мужчинам и женщинам, которые продают содержимое котелка миллионам людей во всем мире.

Старый котелок сегодня – один из самых крупных в мире потребителей сахара. Он обеспечил рабочие места тысячам людей, занимающихся выращиванием сахарной свеклы, пшеницы, кукурузы, тростника и других культур, из которых добывается сахар. Старому котелку требуются миллионы бутылок, канистр и бочек каждый год, – и это тоже обеспечивает работой людей, которые должны производить всю эту посуду. Старый котелок дал работу огромной армии менеджеров, секретарей, рекламистов во всех странах мира. Кроме того, он принес известность и благосостояние множеству художников, которые создали прекрасные картины, изображающие его продукт. Старый котелок превратил маленький южный городок в деловой центр американского Юга, и на его бизнесе теперь зарабатывает, прямо или косвенно, каждый житель этого городка. Эта идея приносит пользу любой цивилизованной стране мира, наполняя золотом карманы всякого, кто прикасается к ней. Золото, приготовленное в котелке, построило и финансирует один из самых солидных университетов Юга, где тысячи молодых людей получают образование и начинают свою карьеру. Старый котелок сотворил и другие чудесные вещи. Во время Депрессии, когда фабрики, банки и фирмы разорялись тысячами, владелец этого волшебного котелка дал постоянную работу армии мужчин и женщин во всем мире – потому что в свое время ему хватило воображения поверить в ИДЕЮ. Если бы продукт, приготовленный в этом старом медном котелке, мог говорить, он рассказал бы нам массу захватывающих историй – о любви, о бизнесе, о растущем с каждым днем профессионализме людей, которые каждый день получают поддержку от старого котелка.

Я лично посвящен в одну такую историю, потому что я был ее непосредственным участником. Она началась недалеко от того самого места, где молодой кассир купил у старого доктора котелок и клочок бумаги. Именно здесь я встретил свою будущую жену, которая и поведала мне историю о волшебном котелке. Мы как раз пили этот чудесный напиток, приготовленный в том котелке, когда я сделал ей предложение руки и сердца.

Кем бы вы ни были, где бы вы ни жили, чем бы вы ни занимались, каждый раз, когда видите надпись Coca-Cola – вспомните о том, что огромная производственная империя, тысячи состояний, миллионы рабочих мест появились из одной единственной ИДЕИ. И что тот таинственный компонент, который молодой кассир по имени Аза Кандлер смешал с формулой старого доктора, был ничем иным, как ВООБРАЖЕНИЕМ! Остановитесь на минуту и подумайте об этом.

Помните также, что одним из тринадцати шагов к богатству, о которых говорится в этой книге, были средства массовой информации. С их помощью о кока-коле узнали в каждом большом городе и маленьком городке, каждой деревне, на всех перекрестках мира. А еще подумайте о том, что и в вашу голову, вполне возможно, когда-нибудь придет ИДЕЯ, которая повторит успех этого аптекарского кассира.

Действительно, мысль материальна и может непосредственно воздействовать на мир, изменяя его.

Что бы сделал я, будь у меня миллион долларов?

Следующий случай доказывает правоту старой поговорки «Где хотенье, там и уменье». Ее часто повторял мой любимый учитель, покойный пастор Франк В. Гансолюс, который начал свою карьеру проповедника и миссионера в краю скотных дворов в Южном Чикаго. Когда Франк Гансолюс учился в колледже, он сталкивался с множеством изъянов нашей образовательной системы. Он полагал, что мог бы исправить все эти изъяны, если бы был директором колледжа. Его самое сокровенное желание заключалось в том, чтобы возглавить такое учебное заведение, где молодых людей и девушек станут учить по его собственной системе, свободной от догм официальной школы. Он решил основать свой собственный колледж, где сможет реализовать все свои идеи. Но для реализации амбициозного проекта ему был нужен миллион долларов! Где достать такую огромную сумму? Этот вопрос занимал все мысли этого честолюбивого молодого пастора. Не думайте, что ему очень везло на этом пути. Поначалу успехи были совсем незначительны. Но пастор оставался верен своей мечте. Каждую ночь он ложился с мыслью об этом. Каждое утро вставал вместе с ней. Где бы он ни находился, чем бы ни занимался, ум его был занят только этой мыслью и больше ничем. Он вертел ее и так и этак, строил планы, воображал, пока это не стало для него навязчивой идеей. Миллион долларов – очень большие деньги. Это факт, и Гансолюсу этот факт был известен. Но ему был известен и другой факт, а именно – что единственные реально существующие границы – те, которые мы устанавливаем себе сами. Будучи не только проповедником, но и философом, Франк Гансолюс признавал, что все, кто преуспел в этой жизни, имели ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ, которая является отправной точкой любого пути. Он также знал и то, что ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ способно превратиться в свой материальный эквивалент. Он прекрасно понимал все эти универсальные истины, но никак не мог выдумать способ, благодаря которому у него мог появиться миллион долларов. Кажется самое естественное в такой ситуации – оставить эту затею, сказав самому себе: «Все это хорошо, старина, и идея твоя великолепна, но ты никогда не заработаешь миллиона долларов». Это именно то, что сказало бы большинство людей, но только не то, что сказал себе Франк Гансолюс. То, что он сказал и сделал, настолько важно, что я хочу передать слово непосредственно ему.

«Однажды субботним днем я сидел в своей комнате и, как обычно, думал о путях и средствах добычи денег для реализации своего плана. Уже два года я думал об этом, но ничего не делал практически. И тут что-то толкнуло меня изнутри. Я понял: ПРИШЛО ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ! Я получу необходимый миллион в течение недели. Как? Честно говоря, в тот момент меня это не слишком интересовало. Самым важным для меня было решение заполучить эти деньги в пределах установленного срока. И надо сказать, что, когда я твердо решил это, у меня вдруг появилось чувство – будто обещание свыше, – что этот миллион действительно будет у меня ровно через неделю. Казалось, что все мое существо кричит внутри: ну почему, почему ты не принял такого решения давным-давно? Ведь все это время деньги ждали тебя! Все дальнейшие события развивались стремительно. Я позвонил в газеты и дал объявления, что на следующее утро прочитаю проповедь под названием «Что бы сделал я, будь у меня миллион долларов?” Затем безотлагательно сел за написание текста проповеди. И должен сказать вам, что это было совсем не трудно – ведь я готовился к этому в течение почти двух лет! Около полуночи я встал из-за стола. А засыпал с чувством непоколебимой веры, поскольку мой миллион уже был у меня – я воочию видел его! На следующее утро я заперся в ванной, чтобы перечитать проповедь вслух и заодно разогреть голос. Потом встал на колени и стал молиться о том, чтобы моя проповедь могла тронуть сердца тех, кто может дать необходимые деньги. И во время молитвы опять словно получил обещание свыше – обещание того, что деньги найдутся. Но когда я пришел в церковь и встал за кафедру, то обнаружил, что у меня нет листка с проповедью! Я так волновался, что забыл его дома! Ситуация безвыходная: все церковные скамьи уже были заняты людьми, и бежать домой за проповедью было слишком поздно. Лишь потом я узрел в этой неприятности скрытый Промысел; мне не нужно было читать по бумажке – Бог вдохновлял меня. Перед тем как произнести первое слово, я закрыл глаза и мысленно погрузился в самые глубины своего сердца. Там и нашел именно то, в чем так остро нуждался. Я нашел слово, которое могло дойти до глубин другого человеческого сердца. Когда я начал говорить, то мне казалось, что говорю не только с людьми, но и с Богом. Я раскрыл им всю свою душу. Я рассказал им, что бы я сделал с миллионом долларов, будь он в моем распоряжении. Я изложил подробный план организации такого учебного заведения, где юноши и девушки могли бы не только получать образование, но, в первую очередь, развивать свои способности и учиться воплощать в жизнь те знания, которые им будут даваться. Когда я закончил и присел на стул, чтобы отдышаться, то увидел, как один человек в третьем ряду медленно встает и начинает пробираться к выходу. Я подумал, что он сейчас уйдет из церкви, но он пошел не к двери, а к моей кафедре проповедника. Я был в недоумении: что он собирается делать? Человек поднялся на подиум, встал за кафедру, поднял правую руку и обратился ко мне: “Преподобный отец, ваша проповедь тронула меня до глубины души. Когда вы говорили о том, что бы сделали, будь у вас миллион долларов, я вдруг увидел все, что вы описывали, – и эту прекрасную школу, и молодых людей, которые в ней учатся. Я верю вам и верю в то, что у вас получится создать такую школу. В доказательство своей веры я заявляю при всех, что дам вам миллион долларов на этот проект. Жду вас завтра утром у себя в офисе. Меня зовут Филипп Д. Армур”. На следующее утро молодой Гансолюс вошел в офис мистера Армура и получил миллион долларов. На эти деньги он основал Технологический институт Армура.[6] Миллион долларов и в наши дни немалая сумма. Но для того времени это были огромные деньги. Ни один проповедник за всю свою жизнь не смог собрать столько, сколько принесла Гансолюсу его мимолетная мысль. Технологический институт, миллион долларов – все это появилось сначала в сознании Гансолюса. Его воображение взяло в работу ИДЕЮ, а ЖЕЛАНИЕ питало и поддерживало работу воображения. Его сознание работало без передышки в течение двух лет, и в конце концов подсознание выдало идеальный план, как получить миллион долларов. Вдумайтесь в этот факт: ПРОПОВЕДНИК ПОЛУЧИЛ ДЕНЬГИ В ТЕЧЕНИЕ ПОЛУТОРА СУТОК ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПРИНЯЛ ОПРЕДЕЛЕННОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ИХ ПОЛУЧЕНИЯ. РЕШИМОСТЬ ПОДСКАЗАЛА ЕМУ ПЛАН, И ТО, ЧТО ОН БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНО ПРИВЕЛ ЭТОТ ПЛАН В ИСПОЛНЕНИЕ, ПРИНЕСЛО ЕМУ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ! Нет ничего необычного в тех неопределенных мечтаниях молодого Гансолюса о миллионе долларов. Многие мечтают о том же самом, и многие, как и Франк Гансолюс, надеются его действительно получить. До него и после него тысячи мужчин и женщин имели подобные мысли. Но от всех остальных его отличает твердое РЕШЕНИЕ, которое он принял в ту незабываемую субботу. Он превратил свои неопределенные мечты в определенный план и сказал себе: «Я получу эти деньги в течение одной недели!» Провидение всегда встает на сторону тех людей, которые точно знают, чего они хотят, и которые решительно настроены получить ТОЛЬКО ЭТО!

Вы думаете, что история преподобного Гансолюса – исключение из правил? Ничего подобного! Метод, используя который, он смог получить миллион долларов, доступен и для вас тоже! Этот универсальный закон сегодня работает так же исправно, как и в те дни, когда Франк Гансолюс был молодым проповедником в краю скотных дворов в Южном Чикаго!

В этой книге шаг за шагом описаны все тринадцать методов этого великого закона. Истории, которые вы читаете здесь, наглядно показывают, как люди в разные времена применяли этот закон и неизменно добивались успеха! И вы тоже добьетесь успеха, если будете выполнять все инструкции, которые содержатся в этой книге.

Вы поняли, что было общего у Азы Кандлера и преподобного Франка Гансолюса? Они оба знали ту потрясающую истину, что ИДЕИ МОГУТ БЫТЬ ПРЕВРАЩЕНЫ В НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ ВЛАСТЬЮ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ, ВЫРАЖЕННОЙ В ОПРЕДЕЛЕННОМ ПЛАНЕ.

Если вы до сих пор верите в то, что богатство достигается лишь честностью и кропотливым трудом, вы в конце концов похороните все свои мечты о богатстве. Такое мировоззрение в корне неверно. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Если богатство и приходит к человеку, то лишь в ответ на определенные запросы и при использовании определенных принципов, о которых мы здесь говорим. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство – всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ.

Вообще, идея всегда заставляет работать мысль и воображение. Все успешные торговые агенты знают, что там, где нельзя продать товар, можно продать идею. Обычные торговые агенты этого не знают – потому они обычно и сидят на мели. Издатель, который выпускал грошовые книжки, сделал открытие, которое принесло миллионы многим другим издателям. Однажды он понял, что люди покупают не содержание книг, а их названия! Просто поменяв названия книг, которые пылились на прилавках годами, он повысил продажи до миллионов экземпляров! При этом он не поменял ни одного слова внутри книги. Он даже не стал перепечатывать текст заново. Он просто сменил старые обложки с коммерчески неудачным названием на новые обложки – с тем названием, которое заставляло людей покупать книги! С тех пор он не продавал книги, он продавал названия.

Этот ход настолько прост, что кажется примитивным. Но это была ИДЕЯ! Это был результат работы ВООБРАЖЕНИЯ!

Идеи бесценны. Они не имеют никакой твердо установленной цены. Авторы идей устанавливают собственную цену, и если идеи стоят того, то их создатели получают ровно столько, сколько запросят.

Киноиндустрия породила целый легион миллионеров. Большинство из них были когда-то людьми, у которых не было своих идей. НО! У них было воображение, которое позволило им представить, во что могут превратиться чужие идеи.

Любая история большого состояния рождается в тот час и день, когда автор идеи и продавец идеи объединяются и начинают вместе идти к своей цели. Карнеги окру жил себя людьми, которые могли сделать все, чего не мог сделать он. Он нанял тех, кто генерировал идеи, и тех, кто их затем разрабатывал и претворял в жизнь. Именно так, а не иначе он смог скопить баснословное состояние. Те, кто работали с ним, тоже не остались в накладе.

Миллионы людей годами прозябают на обочине жизни в надежде, что когда-нибудь удача сама придет к ним и осыплет их золотым дождем. Возможно, с кем-то именно так и происходит – но сколько таких людей? Один на миллион? Успех не должен зависеть от удачи, помните это! Вы должны использовать любую возможность, любую идею, которая кажется вам успешной.

Я получил такую идею от Эндрю Карнеги – и это была огромная возможность. Я 25 лет вскармливал ее, прежде чем она превратилась в капитал. Карнеги подал мне мысль выявить принципы, из которых складывается философия успеха. Тысячи людей уже воспользовались теми открытиями, которые я сделал за 25 лет непрерывных исследований. Тысячи состояний были скоплены благодаря этой философии. Начало же было простым. Вначале была ИДЕЯ, которую каждый из этих людей сумел вообразить себе и воплотить в жизнь.

Фортуна повернулась ко мне лицом, когда Эндрю Карнеги подарил мне свою идею. Эта удача не была бы удачей, если бы я не смог разглядеть в ней возможность. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ, ЖЕЛАНИЕ ЕЕ ДОСТИЧЬ, 25 ЛЕТ ПОСТОЯННЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ – все это зависело только от меня. Заметьте: мое ЖЕЛАНИЕ не было обычной прихотью, которая сдается перед лицом разочарований, унынием, осечками, критикой и беспрерывными напоминаниями о «пустой трате времени». Это было ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ! НАВЯЗЧИВАЯ ИДЕЯ!

Когда идея старика Эндрю поселилась в моем сознании, я ее нянчил, питал и взращивал каждый день. Я ухаживал за ней, как ухаживают за ростком редкого экзотического цветка, чтобы он не погиб, но вырос и превратился в прекрасное цветущее растение. Моя идея росла, и скоро она переросла меня самого! Теперь уже она стала заботиться обо мне и выращивать мое благосостояние. Все идеи, к которым относятся достаточно бережно, действуют точно так же. Сначала вы даете жизнь идее, затем она берет вашу жизнь и изменяет ее к лучшему, сметая все препятствия на пути вашего успеха!

Идея – неосязаемая энергия, но именно идеи управляют миром. У них больше власти, чем у любого гениального ума, порождающего их. Они способны на долгие века пережить своего создателя. Обратитесь к примеру христианства. Все началось с простой идеи, которая выражалась так: «Поступайте с другими так же, как вы бы хотели, чтобы люди поступали с вами». Христос вознесся на небеса, но его идея поселилась на земле и дала пышные всходы. Однажды она превратится в тот удивительный плод, о котором Он возвещал миру. И тогда самое сокровенное, самое ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ Христа будет исполнено. ИДЕЯ существует и развивается в течение двух тысяч лет. Для такой великой идеи это очень недолгий срок. И она живет, она не умерла!

К чему бы вы ни стремились – к деньгам или к положению в обществе, – помните о власти идей. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Если богатство и приходит к человеку, то лишь в ответ на определенные запросы и при использовании определенных принципов, о которых мы здесь говорим. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство – всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ.

ПОБЕДИТЕЛЕЙ не судят.

ПРОИГРАВШИХ не оправдывают.

ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ, что все ценности, которые созданы или приобретены человеком, начинались в форме ЖЕЛАНИЯ и что первым шагом к реализации этого ЖЕЛАНИЯ, от «фундамента до крыши», является ВООБРАЖЕНИЕ, которое создает ПЛАН по превращению ЖЕЛАНИЯ в свой физический эквивалент.

В первой главе вы получили инструкции относительно шести практических шагов, которые вы должны предпринять на первом этапе вашего пути к богатству. Как вы помните, один из этих шагов заключается в том, чтобы выстроить ОПРЕДЕЛЕННЫЙ план действий, следуя которому, вы сможете достичь своей цели.

Многие люди, приступая к созданию плана, сталкиваются со многими проблемами. Они не знают, с чего начать и чем продолжить. Часто их планы не работают, потому что шаги, содержащиеся в этих планах, невозможно реализовать на практике. В этой главе я дам вам точные рекомендации относительно того, как выстраивать жизнеспособные, практичные планы. Вот тезисы этих рекомендаций:

1. Поиск союзников. Вы должны собрать вокруг себя группу единомышленников, которые помогут вам выполнить ваш план или систему планов для накопления денег. Это ваш «мозговой центр». (Чтобы узнать, как создается такая группа, обратитесь к принципу Власти Ума, который описан в главе 9.) Это базовая рекомендация, и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя.

2. Перед тем как составить список тех, кто будет входить в эту группу единомышленников, вы должны решить, какие преимущества и выгоды можете предложить каждому из этих людей за согласие сотрудничать с вами. Ни кто не станет работать за «спасибо». Не всегда вознаграждение за труд выражается в деньгах, но ни один человек в здравом уме и твердой памяти не станет выполнять какую-то работу без адекватной компенсации.