99 законов привлечения денег Парабеллум Андрей
а) что у вас болит;
б) что нужно сделать, чтобы у вас не было боли;
в) негативы заставляют вас совершать определенные действия, чтобы ваша жизнь изменилась.
Перестаньте просто проживать эмоции, начинайте их анализировать. Когда вы поймете, откуда к вам пришла эмоция, зачем она появилась и к чему вас толкает, то вы сами увидите, что эта эмоция начинает протекать принципиально по-другому. Когда же вы ее не контролируете, то она превращается в истерику. Помимо внутренних ценностей на вашу уверенность в себе влияют и ваши внутренние качества. Если вы захотите измерить свои внутренние ценности, такие, как любовь или творчество, то сделать это будет довольно сложно. А вот свои внутренние качества вы сможете измерить реально.
Как можно для себя определить, какие из внутренних качеств нужно в себе прокачивать?
Каждый человек – это уникальный товар. И для того чтобы понять, какими качествами вы должны обладать, необходимо обратиться к потребителям, к тем людям, которые платят за ваш труд, за ваши знания, за ваш опыт и за вашу любовь. Люди могут вам платить не только деньгами, но и своим вниманием, любовью, состраданием и т. д.
Вспомните себя, когда вы первый раз в своей жизни собирались на первое свидание. Насколько вы хотели понравиться этому человеку? Вспомните, как тщательно вы подбирали себе одежду, как продумывали каждое слово, которое вам, возможно, придется сказать этому человеку. Все это вы делали с одной-единственной целью – как можно дороже себя продать, но продать не за деньги, а за эмоции, которые вы испытаете. Однако, когда вы шли на свидание, то не задумывались о том, что на этом свидании для вас будет важным такое качество, как предприимчивость или исполнительность. Вы думали только о том, каким нужно быть, чтобы вас непременно купили дорого.
Как правильно организовать свой день
Распорядок дня – это планирование ваших дел и действий и распределение вашей энергии, которой вы совершаете нужные действия в течение дня. Человеческий организм обладает способностью привыкать к соблюдению определенных ритуалов и к соблюдению внутреннего расписания. Когда вы прививаете к себе какое-то расписание дня, то при малейшем его нарушении организм начинает сопротивляться. Это хорошее качество нужно использовать беспощадно. Чтобы к себе привить какую-то привычку, ее необходимо выполнять ежедневно в течение 30 дней подряд. Когда в течение месяца вы что-то делаете регулярно, то привыкаете к этим действиям. И как только вы начинаете их нарушать, ваш организм начинает сопротивляться этим нарушениям. Например, вы привыкли ходить по своему дому и собирать чужие грязные носки. Но однажды развод избавил вас от этой обязанности. Расставшись с близким человеком, вы наконец-то можете заняться только собой, но ваш организм этому сопротивляется. Он пытается вас заставить искать заброшенные за диван грязные носки, чтобы унести их в стирку. То же самое касается бизнеса и каких-то обыденных вещей в жизни. Как только вы что-то к себе привили, ваш организм заставляет вас следовать вашему расписанию. Пользуясь расписанием дня, вы формируете свой характер и вырабатываете нужные вам привычки. Распорядок ваших дел и действий позволяет вам нормально учиться, нормально отдыхать, нормально работать, а главное – не вредить самому себе. Я расскажу вам маленький секрет, благодаря которому моя жизнь резко наладилась. Если раньше я делал все подряд и меня это сильно утомляло, то сейчас я разделил все дни на 4 вида. Данной техникой я пользуюсь давно и успешно.
Разновидность дней
Вид первый – креативные дни
В эти дни вы создаете самую большую ценность, создаете то, что нужно вашим окружающим. В креативные дни вы уделяете свое время созданию чего-то нового, отдаете его людям, и они им пользуются. Мне довольно часто задают вопрос: как быстро заработать деньги в инфобизнесе? Например, человек имеет большой опыт в продажах окон и дверей. Я предлагаю ему взять 5 самых главных фишек, приносящих больше всего денег, сделать из них видеокурс и раздать его бесплатно тем, кто также продает окна и двери. Большинство людей возмущаются: «Как это я отдам что-то бесплатно?» – но другие берут, делают и тут же получают от окружающих какие-то выгоды для себя. И что самое интересное, им начинают делать заказы, к ним обращаются за советами, их консультируют, продвигают, повышают их стоимость и приглашают куда-нибудь выступить. В креативный день вы должны заниматься созданием нужной для окружающих вас людей ценности.
Некоторые люди мне говорят, что для создания ценности нужна клиентская база. Нет, не нужна.
В вашем окружении всегда есть люди, которым вы можете помочь. Вы можете создавать ценность для близких и родных, для знакомых и клиентов, подписчиков и телезрителей. Главное, чтобы вы посвящали этому определенный день. Есть лузеры, которые постоянно скулят и говорят: «Вот если бы у меня во рту росли грибы, то был бы не рот, а целый огород». Все это полная ерунда. Если вы не умеете создавать ценность, которая будет помогать окружающим людям, то вы не создадите ее ни для клиентских баз, ни для телевидения, ни для кого. Почему для креатива нужно выделять целый день? Обычный день – это сплошные прерывания. Вы начинаете что-то делать, а вас кто-то отвлекает, потом вы вспоминаете, что где-то что-то не доделали, кому-то что-то обещали, и так проходит вся жизнь. Невозможно создать нормальную ценность, постоянно прерываясь. Для креатива вы выделяете определенный день и ничем другим больше не занимаетесь. Ваша задача – создать ценность и отдать ее людям. Для креатива вы можете выделить день один раз в неделю или один раз в месяц. Регулярность вы выбираете сами. Главное – не распыляться, а концентрироваться на создании большой ценности.
Второй вид – дни заработка
В дни заработка вы ничем не занимаетесь, кроме заработка денег. Вы не занимаетесь креативными или рутинными делами, а все свое время уделяете только тем делам, за которые вам платят деньги. Копирайтер пишет статьи, автослесарь ремонтирует машины, продавец продает. В эти дни вы должны работать на 100 %, не отвлекаясь ни на что.
Третий вид – буферные дни
Буферный день вы посвящаете рутинным делам. В этот день вы не занимаетесь креативом и заработком денег, вы можете убраться в квартире, подчистить свои документы и «хвосты», съездить в банк, провести второстепенные переговоры.
Складывая все рутинные дела в течение определенного времени в буфер, вы в один день решаете их одним махом.
Четвертый вид – дни перезагрузки и отдыха
Это самый кайфовый день, когда вы отключаете себя от мира и живете только для самого себя. В дни отдыха вы не отвечаете на звонки, не занимаетесь рутиной, не зарабатываете деньги, вы только получаете удовольствие от жизни. Вы можете уехать из города, можете пойти в развлекательный центр, можете уединиться и почитать книгу, главное – ничего в этот день не решать. Перезагружая свой мозг, вы получаете огромный заряд энергии. По моему опыту, нет ни одного дела, которое не может подождать до завтра. Если ваш бизнес нельзя приостановить ни на один день, то возьмите себе помощника, который в ваше отсутствие будет разруливать текущие проблемы. Если вы до сих пор работаете без выходных дней и помощников, то это очень плохо. Пересмотрите свою жизнь, выделив для себя дни перезагрузки, иначе вы просто сгорите на своей работе, в своем бизнесе. Так жить нельзя.
Распределите для себя все дни по типам: в течение недели сделайте один креативный день, три-четыре дня для заработка, один буферный день для рутинных дел и один день отдыха. Если для вас один день в неделю для креатива слишком часто, то сделайте себе пять дней для заработка денег, один день для рутины и один выходной день.
Когда я узнал эту структуру от Андрея Парабеллума и начал распределять свои дни подобным образом, то вздохнул полной грудью, потому что все дела у меня расписаны по дням. На рабочем столе у меня лежит блокнот, в который я записываю все, что нужно сделать в какой-то определенный день. И когда этот день настает, то я делаю то, что уже запланировано. Составляя дневной план, вы утверждаете его накануне вечером. Например, перед вами стоят определенные задачи, которые к завтрашнему дню не подходят. Предположим, что вам нужно помыть квартиру, а завтра у вас день заработка. Генеральную уборку вы завтра делать не будете, а переносите ее на буферный день. В течение нескольких дней вы копите дела на завтра и вечером их утверждаете.
Классификация и упорядочение всех действий
Ни один человек не способен справиться со всеми делами враз, которые необходимо или хотелось бы сделать. Довольно широко распространено мнение, что нужно безотлагательно делать все то, о чем вы узнали. Но если честно посмотреть себе в глаза и вспомнить тот день, когда вы занимались всем подряд, то можно увидеть, что какой-то серьезной пользы от этого дня вы не получили. 99 дел из 100 вы могли перенести на другой день, уделив им большее количество времени и делая их более осмысленно. На самом деле, важная задача требует незамедлительного исполнения лишь в редких случаях, а все остальное может подождать своего правильного распланированного времени. Вы можете прочитать какую-то книгу, пообщаться с детьми, придумать новую технологию, помочь друзьям или родителям, написать давно задуманную статью. Но это вы должны сделать не когда-нибудь, а в четко распределенные дни: креативные, буферные, для заработка или перезагрузочные. Иногда бывают какие-то срочные дела, которые требуют немедленного исполнения, и эти дела вы назначаете первостепенными в то время, когда вы можете ими заняться. Естественно, что в какие-то дни срочные дела нарушат ваш распорядок, но форс-мажоры каждый день не случаются. Распределяйте правильно свои приоритеты и концентрируйте внимание на основных делах. Для того чтобы вам проще было распределять свои дела, разделите свой день на 4 блока: утренний, дневной, вечерний и перед сном, а дела разделите по важности на 4 типа: А, В, С, D.
А) Дела важные и срочные
К важным и срочным делам относятся горящий проект или какая-то критическая ситуация. Это дела, у которых жестко ограничены определенные сроки внедрения, и их нужно сделать не позднее завтрашнего дня.
B) Дела важные, но несрочные
Важные и несрочные дела направлены на перспективу. Например, вам нужно прочитать книгу по вашей специфике или наладить отношения с людьми. Это важно, но не срочно. Вы также можете проводить какой-то анализ, планировать цели. Без этих дел вы не сможете развиваться, не сможете выполнять определенные задачи, поставленные перед вами. Но эти дела однозначно могут дождаться своего часа.
C) Дела неважные, но срочные
Эти дела не так важны, но их нужно сделать срочно. Например, к вам пришли внезапные покупатели или банк вам прислал перерасчет вашего кредита, и вам нужно к ним съездить, чтобы забрать бумаги. Другими словами, вы не рассчитывали на эти дела, они неважные, но выполнить их нужно срочно.
D) Дела неважные и несрочные
Неважные и несрочные дела – это та самая рутина, которая поглощает время. Также сюда можно отнести и развлечения. Итак, исходя из классификации, вы распределяете в блоки все свои дела, которые выписали на какой-то определенный день. Понятно, что большинство людей сами решают, когда и что делать, но важные и срочные дела лучше всего выполнять утром, пока остальные окружающие вас люди находятся на своих рабочих местах и адекватно соображают. Далее, днем вы выполняете важные, но несрочные дела: вечером – неважные, но срочные, а перед сном – неважные и несрочные. Дневной блок можно поменять местами с вечерним блоком в зависимости от обстоятельств. Точно также по этой классификации распределяйте дела по дням. Например, в дни перезагрузки вы позволяете себе развлекаться, клиентов обслуживаете в дни заработка, работаете над новым проектом в креативный день, а уборку дома проводите в буферный день. Когда вы начнете распределять все свои дела по дням и по блокам, то вы поймете, что все не так проблематично, и вы можете успеть сделать на порядок больше дел, нежели успевали вчера или позавчера.
Дела, которые приносят вам деньги, вы должны распределять по эффективности.
1. Дела, которые не приносят или тратят ваши деньги.
Такие дела портят ваше здоровье и отнимают у вас время. Вы можете просто лежать на диване и смотреть телевизор, вы можете заниматься шопингом или развлекаться. Эти дела не приносят вам никакой эффективности. Минимизируйте все дела, которые не приносят вам денег и отнимают у вас время. Понятно, что без отдыха человек не может жить, и один из лучших видов отдыха – это поменять род деятельности. Просто переключитесь на что-нибудь другое.
2. Дела, которые приносят до N рублей в час.
Число N не превышает стоимость 5 часов. Для того чтобы его высчитать, нужно взять свой месячный заработок и разделить его на 720 часов. Предположим, что в месяц вы зарабатываете 72 000 рублей. Если этот заработок разделить на 720 часов, то получится, что в час вы зарабатываете 100 рублей. Если 1 час = 100 рублей, то N = 500 рублей. Если какие-то дела приносят вам меньше N рублей в час, то старайтесь их не делать, а отдавайте их на аутсорсинг. Передавая дела на аутсорсинг, вы удивитесь, сколько людей готовы будут сделать эти дела дешевле, чем вы. Многие люди сделают эти дела не за 500 рублей, а за 200, 150, или 100 рублей. Очень важно, распределяя свое время, распределять дела по значимости. Приучайте себя не делать дешевые дела.
3. Дела, которые приносят 2N, 3N…., 10N рублей в час.
К данному виду относятся дела, которые приносят основные доходы. Вот ими и надо заниматься, уделяя этим делам все свое основное время. Если вы минимизируете дела, которые вам не приносят денег, и отдадите на аутсорсинг то, что приносит вам копейки, то по самым скромным подсчетам вы
освободите для себя 20–30 % личного времени. Освобожденное время вы можете потратить на дела, которые приносят вам доход 2N, 3N, 10N рублей в час. Уделив основное время делам, приносящим основной заработок, вы реально резко повышаете свои доходы.
4. Дела, которые приносят креативную ценность.
Дела, приносящие креативную ценность, не дают вам сегодня ощущения денег в кармане. Однако эти дела работают на длинное плечо и приносят самые большие доходы. Например, когда я готовлю какой-то тренинг, то трачу на подготовку множество своего времени и времени своих помощников. Любая подготовка денег мне не приносит, но дает возможность в определенное время провести определенный тренинг и заработать основные свои деньги. Дела по созданию большой ценности являются самыми главными. Создав ценность, вы отдаете ее миру, помогаете ему, и за это мир возвращает вам свою благодарность. Это работает на длинное плечо. Итак, дела делятся по категориям: 1) дела, которые ничего не приносят; 2) дела, которые приносят копейки, и их нужно отдавать на аутсорсинг; 3) дела, приносящие основной заработок; 4) дела, которые являются инвестициями в будущее. В роли инвестиций могут выступать ваши знания, умения, навыки, ваше имя, ваш бренд. Это то, что делает из вас высокодорогостоящий товар. Исходя из двух систем классификаций дел, составьте себе свой распорядок дня и недели, и уже через неделю вы почувствуете, насколько вам стало проще жить и насколько легче стали выполняться дела.
Ежедневный финансовый контроль
Ежедневный финансовый контроль должен быть встроен в ваш распорядок дня, потому что без финансового планирования невозможно изменить свою жизнь. Существует так называемая система Hawanedo, которая базируется на 4 этапах: имею, хочу, нуждаюсь, делаю.
1. Имею
Умейте определять доступные вам на сегодняшний день финансовые ресурсы. Умейте расписывать свои доходы и расходы. Вы должны знать, что вы реально имеете на сегодня, что к вам приходит, что уходит.
2. Хочу
Задайте себе вопрос: какие у вас есть финансовые цели? Что вы хотите изменить в течение месяца, трех месяцев, полугода, года? Регулярно ставьте себе финансовые цели и регулярно их корректируйте.
3. Нуждаюсь
Вы должны выбрать вариант действий для достижения финансовой цели и определить пути по изменению своих финансовых доходов. Распишите поэтапно, что вы должны сделать, чтобы достичь цели.
4. Делаю
Это то, что вы конкретно делаете, то есть ваша непосредственная реализация.
Итак, есть простой распорядок действий, который вы должны делать, чтобы изменить свою финансовую ситуацию. Предположим, что вы хотите отдать кредит не за один год, а за полгода. И вы задаете себе вопросы: что вы имеете на сегодня? какая у вас есть цель? что вам нужно сделать, чтобы достичь этой цели? И далее вы выполняете этот пошаговый план. Это есть самые элементарные основы финансового планирования для любого нормального человека. Большинство людей по какой-то неизвестной причине не хотят понимать, для чего нужно вести строгий учет своих финансовых потоков, поэтому я подробно разберу первую часть финансового планирования, которая называется «имею». Все деньги делятся на несколько категорий. Первая категория – это четкое понимание наличия у вас всего количества денег, которые вы имеете. Для этого нужно регулярно хотя бы раз в 2–3 месяца пересчитывать все, что у вас есть. В подсчет входят: наличные деньги, деньги в банке, активы и пассивы. Вы должны четко понимать, сколько у вас в принципе есть денег в банке, наличными, в активах и в пассивах. Активы – это деньги, которые делают деньги. Это на сегодняшний день недвижимость, вложения в бизнесе, вложения в людей, то есть это то, что вы однажды вложили, и теперь оно приносит вам деньги в кошелек. Пассивы – это то, что постоянно теряет цену. Сюда относятся автомобиль, компьютер, мебель и т. д. Вторая категория – четкий расчет движения денег. Вы должны четко понимать, какое движение происходит в вашей личной бухгалтерии. У вас должен быть высчитан ежемесячный приход денег. Вы должны считать не только свой заработок, но и какие-то свои подработки, какие-то пассивные доходы. Вы должны высчитать абсолютно все. Далее вы высчитываете все свои месячные расходы, которые у вас есть. Аренда, квартплата, личное обучение, обучение детей, еда, одежда, обслуживание машины, обслуживание квартиры и т. д. Так же считаете расходы при наличии обслуживания по бизнесу, зарплаты наемным сотрудникам, расходы по бензину.
В итоге у вас должно получиться число расходов и число доходов, и благодаря этому вы высчитываете конечный ежемесячный баланс. Баланс = доходы – расходы. Ежемесячно делайте анализ этого баланса. Это важный момент. При подсчете баланса у многих людей волосы встают дыбом. Большинство людей живут не только в ноль, но и в минус, и при этом они хотят каким-то образом изменить свою жизнь. Если вы довели свою жизнь до того, что ваш баланс ниже нуля, то систематизируйте свои расходы, упорядочите их и начните наводить порядок в своих финансах. Какие-то расходы вам придется убрать, на чем-то придется экономить, но если вы не займетесь финансовым контролем, то никакого прорыва в вашем благосостоянии в принципе никогда не произойдет. Главное правило финансов – нужно не меньше тратить, а больше зарабатывать. Тратить всегда нужно разумно. Анализ вашего финансового баланса в конечном итоге приведет вас к тем действиям, которые позволят вам больше зарабатывать. Если ваш чистый финансовый баланс примерно равен или меньше вашего дохода, то вам необходимо срочно пересмотреть всю свою финансовую политику в сторону увеличения личного дохода. Обязательно составьте финансовый план: что у вас есть сегодня, что вы хотите иметь, в чем нуждаетесь и какие ежедневные действия будете делать с точки зрения финансов.
Важнейшие внутренние качества
Ни одно из внутренних качеств не может быть плохим или хорошим. Любое из них может убить или поднять на небеса. Это есть конструктор, из которого вы строите себя сами. И за это люди вас покупают. Вы должны прокачивать в себе те внутренние качества, за которые окружающие люди готовы вам платить.
Прокачивайте в себе то, что востребовано людьми. А все остальное – это как хобби. С одной стороны, вам всегда будет казаться, что вы должны жить и действовать так, как вам хочется. Но с другой стороны, вы постоянно должны жить и действовать так, как хотят ваши покупатели, для того чтобы вы могли жить так, как вам хочется. Вы должны понять, что вы всегда есть товар. И когда вы разговариваете с клиентом, то сначала клиент покупает вас, потом покупает вашу фирму, а уже после этого покупает ваш товар. Хотите вы или не хотите, но вы всегда продаете себя другим людям. Продавая себя окружающим, вы всегда будете жить так, как вам хочется. Если вы не будете продавать себя людям, считая продажу унизительным делом, то будете жить той жизнью, которая у вас получится.
Поначалу вам будет тяжело это осознавать потому, что всю предыдущую жизнь вы ставили себя во главу угла. Но вы должны понять, что главное в жизни – это не вы, а те люди, которые вас окружают. Будьте такими, какими вас хотят видеть окружающие, и тогда люди начнут вам отдавать то, что вы хотите.
Психология денег или как притягивать финансы
Чем отличаются люди друг от друга
Прежде чем вы начнете читать эту книгу, давайте распределимся на группы. Кто в какую группу попадет, вы определяете сами. Для каждой группы на протяжении всей книги будут даваться советы, при выполнении которых вы шаг за шагом будете продвигаться к финансовому успеху.
Простое прочтение книги результата не принесет. Это пособие рассчитано для тех, кто полученные знания будет внедрять в практике. Думать не надо, надо начинать уже делать!
Итак, все люди делятся на четыре категории. Каждая категория – это определенная группа, которая помогает определить социальный статус человека.
Итак, давайте разберем, что же это за группы, и к какой категории людей относитесь именно вы.
1. К первой категории относятся те, кто на сегодняшний день не работает и не получает доход. Сюда входят пенсионеры, молодые мамы, ухаживающие за детьми, просто неработающие, которые недавно уволились, но новую работу еще не нашли, лентяи и т. д. Пенсия, пособие по уходу за ребенком или пособие по безработице к доходу не относятся. Пенсию или пособие мы не можем умножить, не можем увеличить. Это не является доходом.
Блог также не относится к бизнесу. Блог – это средство, благодаря которому идет раскручивание имиджа человека или компании. И для того, чтобы превратить его в дополнительный источник дохода или основной вид деятельности, необходимо привлечь очень большое количество людей, которые станут не только постоянными читателями, но и партнерами или постоянными клиентами.
2. Ко второй категории относятся наемные сотрудники, доход которых не превышает 100 000 рублей. В эту группу входят продавцы, учителя, врачи, менеджеры по работе с клиентами различных организаций, то есть те, которые работают по трудовому договору в организации, на предприятии, в каком-либо учреждении независимо от вида деятельности или формы собственности, а также у физического лица.
3. В третью группу входят те, кто уже имеет собственный бизнес, но доход также не превышает 100 000 рублей, как и у второй категории. Это в основном мелкие предприниматели, которые занимаются продажей товара или услуг.
4. А вот к четвертой группе относятся люди, которые также имеют свой бизнес, но уже с доходом свыше 100 000 рублей.
После того, как определили, к какой категории людей вы относитесь, ответьте на вопрос: Насколько вам комфортно в этой группе? Все ли вас устраивает? И что бы вы хотели изменить в своей жизни? Можно предугадать, какой будет ответ, независимо от того, в какой группе находится человек.
Есть поговорка – «От сумы и от тюрьмы не зарекайся». Кто-то, попав один раз в болото, там и останется. Другой сделает все возможное, чтобы остаток своей жизни провести на зеленой солнечной лужайке в окружении родных и друзей.
Если вы попали в трудное финансовое положение и не знаете, как из него выбраться, или хотите поднять свой социальный статус, но не знаете, как это сделать, то эта книга даст вам несколько советов по улучшению вашей финансовой стабильности. Советы для каждой группы будут отличаться друг от друга. Сложней всего будет первым. Вам придется себя ломать.
Первые шаги к цели
Существует два типа людей: те, которые собираются что-то сделать и те, которые делают.
Томас Дьюар
Шаг для группы № 1
Те, у кого на сегодняшний день доход равен нулю или составляет 100 рублей в неделю, начинают искать себе работу Без денег жить невозможно. Питание, одежда, предметы первой необходимости, коммунальные услуги – все это требует затрат.
Невозможно увеличить доход тех, кто сегодня не зарабатывает ни гроша.
Невозможно увеличить доходы, когда их нет. Любое число, умноженное на ноль, в результате дает ноль. Поэтому задача первой группы найти или создать себе работу, приносящую стабильный доход.
В поиске работы есть два варианта.
Вариант А: срочно искать наемную работу. Примером может быть написание статьи под заказ, помощь другим в чем-то, когда вы что-либо делаете.
Вариант Б: (более сложный) попробовать создать свой бизнес, который начнет что-то приносить. Можно просто закупить товар по оптовой цене, а затем продать его дороже.
Но есть одно НО. Если вы сегодня занимаетесь каким-то псевдобизнесом, пытаетесь его развивать несколько месяцев, но он не работает или приносит вам меньше чем 500 долларов в месяц, то выкиньте его из головы и начните что-то новое. Такой бизнес создает видимость благополучия, но таковым не является и приносит только проблемы.
В таком случае лучше всего устроиться наемным работником.
Куда устраиваться наемным работником?
Прежде всего туда, где вы можете получить какой-то опыт, знания, навыки, которые завтра будут ценны и важны.
Устроиться наемным уборщиком вы, конечно, можете, но толку от этого не будет. Лучше устроиться на какую-то минимально оплачиваемую должность, но на такую, которая даст вам возможность получить какой-то опыт.
Самый лучший вариант – это идти в продажи. Нравится вам это или не нравится, хотите вы этого или не хотите, но это лучший вариант. Продажники нужны везде: в маленьком, большом, среднем будь-то бизнес или населенный пункт. Где угодно.
Шаг для группы № 2
Наемные сотрудники, у кого доход не превышает 100 000 рублей, начинают думать и прорабатывать варианты того, что вы будете делать.
Вариант А: можно увеличить доход на старой работе, заставив работодателя платить больше. Думайте, каким образом это можно сделать.
Вариант Б: можно найти нового работодателя, который будет платить больше. Засуньте себе эту мысль в голову, изучите конкурентов вашего работодателя и думайте над тем, как продать им себя дороже.
Все это надо написать на бумаге. Написать какой путь выбрали, откуда уволитесь и куда пойдете работать за большие деньги, или останетесь на прежнем месте и начнете увеличивать свой доход в той фирме, в которой работаете.
Вы должны принять решение.
В итоге вы должны получить навыки:
• как приманивать к себе деньги;
• как пропускать через себя деньги;
• аккумулировать деньги.
Если вы сегодня уволитесь со старой работы, то в течение пяти недель не будете приманивать к себе никаких денег, потому что вы с нормальным доходом.
Когда у человека доход приближен к нулю, у него выхода нет. Вы не сможете быстро начать свой нормальный бизнес, и вам нечего будет приманивать, пропускать и аккумулировать.
Нужно, чтобы у вас был какой-то денежный поток, который можно увеличить. Пусть это будет ручеек хоть от работодателя, хоть от кого-то еще, все равно. Но он должен течь.
Шаг для группы № 3
Для тех, у кого свой бизнес с доходом до 100 000 рублей, есть единственный способ увеличения собственного дохода – это поднятие среднего чека с клиента.
Единственный путь – это увеличение клиентов. Но как это обычно бывает, и я уверен на 100 %, что большинство, у кого есть бизнес, недорабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.
Каким образом поднимается средний чек?
Средний чек поднимается за счет того, что вы начинаете предлагать вашим клиентам определенную свою уникальность. Нужно стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.
Так что же такое уникальность и в чем она заключается?
Быть уникальным, значит быть неповторимым и единственным среди ваших конкурентов. Уникальность может заключаться в вопросе вашего сервиса, сроков, а также в качестве товара и услуг.
Повысить качество товара сложно, если вы только не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.
Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?
Ваша задача сделать так, чтобы вы продумали в каких направлениях нужно подумать и нарыть различную информацию в Интернете, посмотреть на свои какие-то аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше. Вы должны понять, что они делают по-другому, что они делают другое, что они предлагают людям и почему у них заработок больше. Вы должны начать думать в эту сторону.
Обязательно надо записать на бумаге, что вы нашли и куда необходимо меняться, за счет чего вы сможете зарабатывать больше денег.
Шаг для группы № 4
У тех, у кого доход более 100 000 рублей, есть два пути:
1. Думайте над расширением того бизнеса, который есть.
Например, открыть филиал.
2. Думайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.
Задача продумать, куда пустить денежный поток от того, что есть сегодня. Хватит покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMWX6. Это все очень круто, очень здорово. Но все это дешевеет и денег не приносит.
Вы все, независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 000 рублей, должны начать думать в нужном направлении. Чтобы через вас тек какой-то денежный поток. Толстенький, тоненький, маленький, худенький, большой, огромный, невероятный – неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.
Вы есть определенный товар, который вы продаете. Вы можете продавать себя работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.
Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но деньги придумали не мы. Нам дают деньги за то, что мы такие, какие мы есть на данном этапе.
Рекомендации для всех групп
Вспомнить, перечислить и написать все свои характеристики, которые выгодно можно продать.
Это могут быть свои знания, свои умения, свой опыт, свои навыки, своя информация, которой вы обладаете и можете ей делиться. Сюда относятся, например, телефоны знакомых людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги. Примером может быть автомобиль Газель или мега фотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.
Из всех этих вещей вы должны составить рассказ о себе и своих выгодных характеристиках.
Это дело сложное и долгое.
Секретная технология продажи самого себя
Секретная технология, которая позволяет составить реальный рассказ про себя именно с точки зрения уникального товара, которого нигде больше нет.
Берете пять, а возможно и больше, листов формата A4 и режете их на полоски шириной по 2 см. Получается примерно 50 штук таких полосок. На каждой такой полоске вы пишете свои уникальности, свои знания, умения, опыт и т. д. Но пишете не просто словосочетание «работаю на компьютере», а что конкретно вам может помочь зарабатывать деньги.
Например, «умею писать красивые тексты», «умею хорошо водить машину грузоподъемностью больше трех тонн». На заполнение не менее 50-ти ваших уникальностей уйдет, примерно, около 2—3-х дней (быстрей это не получится).
Затем все эти свои мысли делите на категории: умения физические, умения работы на компьютере, умения с автомобилем, умения работы с людьми и т. д. У вас получится несколько таких категорий, из которых вы начинаете писать на бумаге продающий рассказ о себе. Это и будет ваша самопрезентация.
В своей самопрезентации вы пишете, какой вы афигенный, почему вы такой классный. А классный вы потому, что умеете это, умеете то. А еще у вас есть мега фотоаппарат, и вы можете работать в фотошопе и делать всякие заставки.
Потом этот рассказ о том, какой вы классный и уникальный и почему вы должны стоить много денег, должен быть соотнесен с тем, в каком направлении вы будете думать.
Для первой группы рассказ должен быть направлен на мифического работодателя или на мифического клиента, которому вы продаете себя.
Пример пяти категорий знаний, умений, опыта. Начинаете рассказ с категории № 1, потом переплетаетесь с категорией № 2, № 3, № 4…: «Умею делать красивые портреты молодоженов, умею выбирать ракурс, умею делать групповые снимки, умею делать снимки на природе, умею обращаться с разной техникой, умею обрабатывать все это на компьютере и делать шедевры».
Потом пошли навыки про умения работы на компьютере.
Для второй группы – рассказ на старого работодателя и на нового работодателя.
Для третьей группы – рассказ на клиента.
Для четвертой группы – рассказ обращен на тех, кому вы будете этот бизнес продавать. Если вы расширяете бизнес, то вам нужны помощники. И тогда рассказ будет направлен на тех людей, кто будет вам помогать вести этот расширенный бизнес или вести новый бизнес.
Почему все это надо записать на бумаге?
Так, как работает мозг на бумаге, он не работает больше нигде, никогда и никак. Ничто не заставляет так думать мозг, как эти бумажки. Когда вы их держите в руках, работают рецепторы на пальцах. Вы на них смотрите, вы их перекладываете, можете каким-то образом сортировать. У вас работает куча вариантов анализаторов в вашем теле. Когда вы пишете на планшете, у вас работают только вид и пальцы, которые печатают.
Почему каждая мысль на отдельной бумажке?
Потому что это для вашего мозга как отдельные качества товара, которые вы можете продать. Совсем другое восприятие мозгом того, что вы начинаете о себе думать и как вы начинаете себя осознавать.
После того, как этот рассказ будет записан на бумаге, вы должны снять все это на видео. То есть рассказать самопрезентацию того, в чем вы круты, какой вы замечательный.
В рассказе должно быть не менее пятидесяти пунктов (как я классно делаю снимки, могу снимать разными фотоаппаратами, равных мне нет, а главное – все это я могу обработать на компьютере, отнести в типографию и сделать сногсшибательные плакаты).
Записанную на видео презентацию, выложить на YouTube. На видеозаписи без написанного текста на бумаге будет видно, что этот текст не прошел через вас. Вы должны прогнать его через себя, должны прожить этим, пережить все заново. В тексте должно насчитываться пятьдесят ваших крутостей, поэтому хронометраж будет немаленький.
И последнее, все видео должны сниматься, когда вы при полном параде на фоне ровных тонов, допустим фон обычных обоев. Ни каких трусов, маек на фоне ковров, холодильников и стиральных машин недопустимо. Вы рекламируете себе себя. Тем самым, вызывая желания других купить вас как товар или отказаться.
Ваша задача продать себя, свою уникальность как можно дороже.
5 фундаментальных областей, которые ведут к деньгам
Как попасть в цель, или где живут деньги?
Вы когда-нибудь ходили в тир? У вас возникало желание научиться метко стрелять? Научиться обращаться с оружием? Почувствовать себя по-настоящему взрослым? Видеть перед собой цель и достичь ее летящей пулей?
Что вы чувствовали в тот момент, когда подходили к мишени и считали простреленные дырки? Десятка? Я крут! Я супер! Девятка? Молодец! Восьмерка? Рука дернулась! Но восьмерка-то одна, остальные все в центре! Вас распирало изнутри чувство восхищения над собой, чувство гордости! В груди – все заполняющее счастье, восторг!
А потом вы еще долго рассказывали друзьям, знакомым, какое было ружье, пистолет, как, стоя с вытянутой рукой, тяжело было целиться, потому что только вчера сняли гипс. Но вы попали! Попали прямо в яблочко!
Правда, здорово?!
Но, к сожалению, не все умеют метко стрелять. Кто-то, читая эти строки, подумал, а я и в мишень-то ни разу не попал. Одно молоко! Ох уж, эта мишень!
Но вернемся к нашей теме. И на примере мишени разберем те моменты, которые мешают нам подобраться к цели – к большим деньгам.
Мишень состоит из окружностей. В центре – черная точка, десятка, яблочко. Вот там-то и живут наши деньги! Но не так-то просто к ним подойти, тем более взять их. Их как самого короля охраняют множество стражников!
Охрана заветных купюр
Итак, вы уже знаете, где живут бумажные короли. Но прежде чем пробраться к ним через многочисленную охрану, хочу напомнить вам замечательную старую поговорку: «Если вы будете делать все как обычно, то результаты вы получите как обычно». Вы уже не раз пытались пробраться к ним, но у вас так ничего и не получалось. И все ваши попытки были безуспешными.
Хочу напомнить вам, что мы с вами говорим о больших деньгах, о той сумме, которая принесет вам финансовый успех. И прежде чем бездумно ломиться сквозь стену, нужно тщательно изучить все преграды, которые встретятся вам на пути.
Согласно мишени самая близкая охрана заветных купюр находится в девятой окружности. Называется она НЗО – навыки, знания, опыт. Благодаря этой окружности мы зарабатываем деньги. Но чтобы получить в союзники навыки, знания, опыт, которые откроют королевские двери, нужно преодолеть еще одну окружность.
Третья окружность от центра (восьмая согласно мишени) называется внутренняя мотивация. Благодаря чему мы получаем НЗО? Благодаря внутренней мотивации, благодаря тому, что мы сами себя заставляем получать эти навыки, эти знания, этот опыт.
Если вы думаете, что мотивация сама к вам придет, то ждать придется всю жизнь. Она должна родиться внутри
вас, и только вы сами должны захотеть получить те знания, те навыки, тот опыт, которые помогут вам заработать деньги. Если вы сами не хотите прикладывать усилия в достижении цели, то даже самый лучший учитель мира не сможет вам помочь.
Помогите своему желанию вырваться наружу!
Откуда появляется мотивация? Где взять тот спермотозоид, который оплодотворит наше с вами желание? Мотивация появляется из нашего мировоззрения, из нашего мышления, из того, как мы относимся к миру. Это нас мотивирует. И это уже четвертая окружность от центра.
Самая широкая окружность нашей мишени – это то, на чем все стоит, это наше с вами окружение. Здесь находится больше всего охранников. И от того, как быстро вы найдете с ними общий язык, тем быстрей достигнете своей цели. Об этом уже в следующей главе. Но сначала подведем итог.
Наша мишень – это есть пирамида денег. Окружение, мировоззрение, мотивация, НЗО и в конечном итоге – деньги.
Создание правильного окружения
Многие читатели, наверное, не поверят, а для кого-то это будет непонятная информация, но как ни странно, я не очень общительный человек. Я не люблю различного рода тусовки, шум, скопление множества людей. Я не любитель ночных гулянок. Это меня очень сильно напрягает. И так было всегда.
В свое время у меня появилась серьезная проблема, связанная с нехваткой каких-то данных, информации, а самое главное – советов умных и значимых людей. Вроде я не был любителем тусовок, но со временем стал понимать, что это становится нужным. И вот на этом этапе ко мне пришло понимание, что общаться со всеми подряд я не смогу, это будет тяжело.
Очень важный момент в создании моего выгодного окружения – неискренность со всеми. Этот цинизм не есть пренебрежительный взгляд свысока на людей. Это четкое понимание того, что я хочу. Если я понимаю, что хочу, то начинаю выбирать правильных людей. Если это понимание отсутствует, то я начинаю нагребать лопатой все подряд.
Исходя из этого, мной были выработаны правила, благодаря которым я смог добиться высоких результатов. Но это не было быстро. Когда я начал подбирать себе нужное окружение, знакомиться с нужными людьми, получать от них советы, то зачастую все это было провальным. Многие люди меня не воспринимали. Они и сегодня меня не воспринимают.
За шестнадцать лет работы по подбору и управлению персоналом, по мотивации персонала, по воспитанию управляющих и директоров, я увидел, что эти правила работают на других людях. И другие люди могут абсолютно спокойно применять эти правила и получать очень быстрые результаты.
Есть два типа обучения:
1. Ты это знаешь, если ты это помнишь.
2. Если я это применяю, то я это знаю.
Помнить – не значит знать. Мы знаем что-то тогда, когда мы это применяем.
Читая эту книгу и получая из нее информацию, тут же начинайте все это применять в своей жизни. Только применяя мои советы, вы получите положительные результаты. Без вашего действия в вашей жизни ничего хорошего происходить не будет. Начинайте действовать уже сегодня.
Наше окружение кардинально влияет на наши мысли, на нашу самомотивацию, на получение нами навыков и в конечном итоге на наши действия. Все начинается с окружения. Человек, считающий себя лидером, не может существовать без окружения. И для того, чтобы создать правильное окружение, нужно вычеркнуть из него всех людей, которые являются неудачниками по жизни.
И вот тут у некоторых возникает проблема. Очистив свое окружение от лузеров, они вдруг замечают, что оно сузилось до минимума. Но так как лидер не может существовать без окружающих людей, то эти свободные места нужно восполнить.
И впускать теперь в свое окружение вы должны только значимых для вас людей.
Первая задача, стоящая перед вами, – это составление списка из двадцати людей, наиболее значимых для вас. Кто-то для вас будет ближе, кто-то – дальше, кто-то – равен, кто-то – круче. Будут и те, кто не доступны. Знакомы вы с ними или пока нет – это не принципиально. Но список должен быть реальным и объективным.
В списке напротив каждого имени вы пишете, чем бы вы могли бы помочь этому человеку, чем вы для него интересны и в чем сильны. Для кого-то это будут личные вопросы, для кого-то вопросы, связанные с бизнесом или со здоровьем. Другими словами, вы должны написать ту выгоду, которую человек от вас получит, войдя в ваш круг общения.
Но это должна быть не просто какая-то одноразовая выгода. Она должна быть либо одноразовая, но очень весомая, либо многоразовая, но понемногу.
Оздоровительный лагерь для детей находился в лесу в ста километрах от города. За территорию лагеря ходить было нельзя, но открытая калитка, ведущая в лес, так и манила это сделать. Две подружки каждый день проходили через эту калитку, нарушая все правила. В лесу было много грибов. Набрав полные охапки, девчонки возвращались обратно.
Грибы собирали ради интереса, но вожатым их показывать было нельзя. За нарушения правил проживания могли отчислить из лагеря. Чтобы удовлетворять свой интерес и не быть наказанными, подружки познакомились с поваром из местной столовой. Каждый день они безвозмездно отдавали собранные грибы на кухню.
Но однажды, решая свои проблемы, девчонки опоздали на ужин. Очень голодные они зашли на кухню с черного входа и попросили что-нибудь поесть. В тот день их ждал поистине королевский ужин.
Данный пример показывает, как в круг общения подружек вошел человек, приносящий пользу. Ежедневно мозоля ему глаза и принося грибы даром, девочки добились его расположения.
Чтобы добиться от нужных вам людей согласия на вашу безвозмездность, нужно как можно чаще мозолить им глаза.
По личному опыту скажу, что постоянно нужно мозолить глаза там, где это возможно. Появляться на разных конференциях, делать популярные паблики, комментировать различные материалы в социальных сетях.
Вы должны постоянно появляться в поле зрения человека, которого хотите ввести в свой круг общения.
Задача постоянного появления вас в поле зрения нужного вам человека состоит в том, чтобы на вас наконец-то обратили внимание.
Следуя этой политике, за последние два месяца я добился совместного проекта с infobusiness2.ru. Также меня начали приглашать очень серьезные предприниматели, бизнесмены на довольно серьезные мероприятия. Это такие мероприятия, как программа обучения Николая Мрочковского и Владимира Довганя, федеральная программа при поддержки правительства Старт2 Андрея Парабеллума.
Поэтому на своем личном опыте могу сказать, что постоянное появление на глазах нужных вам людей приносит серьезные результаты. Те люди, которых вы хотите включить в свой круг общения, просто так туда не придут. Для них нужно сначала делать много-много бесплатного добра. И только после этого вас начинают замечать.
Все, о чем идет речь в этой главе, не делается быстро за одну минуту. Где-то на вас обратят внимание сразу, где-то – только через месяц или полгода. Но это нужно делать постоянно, регулярно и внедрять в свои навыки.
Окружение
Окружение – это люди, которые нас окружают. И их может быть довольно много. Существует четыре типа групп окружения:
1) группа влияния – люди, находящиеся вокруг нас очень близко. Это в основном родственники и ближайшие друзья (10–15 человек);
2) полезная группа – друзья, коллеги по работе, с которыми часто видимся, руководство, партнеры (15–30 человек);
Читать бесплатно другие книги:
