Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Серьезные отношения. Секс. Жизненные сценарии Кичаев Александр

Разведка

Выявив рыбные места, начинаем проводить там разведывательную работу.

Задачи: сбор максимально полной информации о потребностях мужчины и установление доверительных отношений.

Нужно выяснить, чем вы можете быть полезны и интересны, зачем вы нужны этому мужчине, в чем ваши преимущества по сравнению с конкурентками. Важно изучить или просчитать его привычки, круг общения. Вычислить возможных конкурентов и ваших потенциальных союзников, которые могут стать группой поддержки. Особое значение имеют тактические особенности, активное и внимательное слушание, чередование открытых и закрытых вопросов, фиксирование реакций и поведенческих особенностей.

Поскольку на свои вопросы мужчина рано или поздно захочет получить ответ, вы должны действовать предусмотрительно. И, опережая его на полшага, давать ему подсказки или направлять на верный путь выхода из ситуации. Для этого вы сами должны иметь ответы на его возможные вопросы, быть готовой к любым неожиданностям, просчитать отходы от сценария и приемы возвращения к вашему сюжету с обязательным хеппи-эндом.

И коль мы заговорили о разведке, я расскажу об особенностях вербовки. Вам нужны «свои» люди в окружении избранника? Хотите, чтобы он привязался к вам? Внимайте и воспринимайте.

Что такое целевая группа воздействия (ЦГВ)? Это те люди, которые могут повлиять на решение ваших задач. Важно определить возможности конкретного человека добывать требуемую информацию, оказывать влияние на вашего избранника. Идеально, если этот человек в силу своего статуса является авторитетом для жениха и его мнение может существенно улучшить отношение к вам.

Но прежде вы должны уметь повлиять на нужных вам людей (далее: объекты) таким образом, чтобы они захотели действовать в ваших интересах. Для этого нужно понять: что и как их может замотивировать, какие выгоды или риски принесет обеим сторонам это сотрудничество.

Как определить перспективность человека для решения ваших задач? Нужно оценить следующее:

• степень его информированности, возможности содействия и влияния на ход событий или на конкретное лицо;

• степень трудности установления и поддержания с ним контакта;

• возможности риска от его негативной реакции на предложение о сотрудничестве;

• насколько нежелательно вам засветиться в качестве «вербовщика», выяснить возможные последствия для вашей репутации и отношений с вашим избранником;

• степень уверенности, что объект не начнет «двойную игру» и не сообщит ему о ваших действиях.

В результате анализа вы можете принять решение либо приступить к немедленной вербовке, либо отложить ее, если, к примеру, нет явной необходимости, достаточных зацепок или «клиент еще не созрел». А если шансов на успех крайне мало, то и вовсе отказаться от вербовки – «овчинка выделки не стоит».

Часто сбор информации об интересующей вас персоне ограничен открытыми источниками (те же социальные сети), где этот человек обычно предстает в самом выгодном для себя свете. Более эффективны специализированные порталы с «желтой» или компрометирующей информацией. Но лучше всего – дополнить картину взглядом изнутри. Значит, будем действовать так: первым делом выбираем объекты из его ближнего окружения – коллеги, друзья, родственники. После ищем «зацепки»: их привязанности, увлечения, зависимости, вредные привычки, комплексы. После этого переходим к вербовке. В процессе вам нужно пройти следующие этапы.

Начинаем с составления досье. Ищем «кончик нити», которая может провести вас сквозь все тернии к избраннику. Или, «дернув» за нее, вы сможете воздействовать на нужных людей. Здесь годится любая информация, которая поможет выяснить степень влиятельности, осведомленности, выявить круг общения, увлечения, узнать биографию, характер объекта.

Затем решаете: будете действовать сами или привлечете помощников. Ищете подходы, устанавливаете контакт, знакомитесь, углубляете контакт, готовите почву, тестируете, корректируете досье, оцениваете перспективность этого человека для вербовки.

При знакомстве выбирается программа общения: симметричная (равенство сторон по возрасту, статусу и пр.) или дополнительная (неравные позиции). Нужное восприятие достигается продуманным выбором своего образа, стиля поведения и ситуации знакомства.

Существуют следующие приемы «подкатывания».

• Провоцирование объекта на оказание помощи вам.

• Ваша помощь объекту.

• Воздействие через общих знакомых.

• Знакомство на массовых мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе), в очередях.

• Знакомство на основе хобби (спорт, животные, культура).

• Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе и т. п.).

• Привлечение внимания к себе, демонстрация своей «нужности» или уникальности (инициатива знакомства должна исходить от объекта).

• Предъявление объекту некой интересной информации, связанной с вами.

Готовясь к контакту, нужно:

• определить место, цель, тему и метод (разговор или трюк) знакомства;

• подобрать необходимую информацию;

• выбрать стиль и тактику (порядок и способ) предъявления этой информации;

• продумать начальную и завершающую фазы общения (это необходимо, чтобы заложить в сознание объекта нужную вам версию разговора, а также стимулировать дальнейшие контакты с ним).

Вероятность вербовки потенциального агента зависит от следующего:

• наличия необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, значимые, ценимые факторы и люди) зацепок;

• знания барьеров (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и возможности их устранения (снижение значимости, обход, обращение в свою пользу);

• наличия у вас союзников/противников в его окружении.

Следует учитывать еще одно важное обстоятельство: в каждой комбинации могут найтись люди, играющие разные роли. Конечно, ваша главная задача – влияние на Достойного вас мужчину (ДВМ). Но в область вашего воздействия почти всегда должны быть включены и Серый кардинал (СК), и Информатор (И), и Сцепщик (С). Кроме того, обычно в окружении каждого ДВМ обычно существует и группа лоббирования конкурентов (ГЛК), и от того, насколько она влиятельна, во многом будет зависеть ваша стратегия. Ну и, конечно, ГЛК также нужно внести в карту объектов влияния ДВМ.

Давайте изучим «цепочку влияния». Сцепщик – это тот, кто может свести вас с интересующим объектом в силу своей должности или приятельских отношений либо действует «втемную», оказывая вам дружескую услугу. Хорошо, если Сцепщика можно использовать и как Информатора, который расскажет об окружении ДВМ, даст характеристику его знакомым, приятелям и пр. Но нередко Информатор – следующее звено на вашем пути. Выяснив особенности ситуации, вы выходите на Серого кардинала. Это серьезная фигура, к разговору с ним нужно готовиться так же тщательно (если не более того!), как и с Достойным вас мужчиной. Я знаю много случаев, когда удачные переговоры с Серым кардиналом позволяли сделать общение с ДВМ приятным и предсказуемо-управляемым. Часто СК бывает друг или мать. Соответственно, ваши действия должны начинаться с завоевания именно их расположения.

План действий

В плане учитывается следующее:

• Как показать, что ему нужны именно вы?

• Как нужно вести себя, чтобы расположить и вызвать доверие?

• Каким должен быть стиль?

• Какой предпочесть имидж?

• Какую историю подготовить, чтобы произвести впечатление?

Важной составляющей является подготовка легенды, которая выработает нужное отношение и ДО, и ПОСЛЕ «лова». Как вы думаете, какая мысль мелькает в голове у рыбки, стремительно покидающей водные просторы?

Пожалуй, в этот момент она испытывает шок, а мысли приходят после. И одна из них, точно знаю, посвящена вероломству и обманутым надеждам. На что рыбка надеялась? На то, что аппетитный червячок, плавающий неподалеку, станет приятной, вкусной добычей. И вдруг выяснилось, что добычей стала сама рыбка! Обидно!

Значит, нужно предусмотреть этот момент и, придумывая легенду, позаботиться о том, чтобы смена обстановки воспринималась рыбкой как выигрышная ситуация.

Подготовка к контакту – это 50 % вашего успеха на встрече, поэтому уделите подготовке достаточно времени. Ведь не зря говорят: тяжело в учении – легко в бою!

Перед тренингом переговоров я обычно делаю блиц-опрос участников на тему: как вы готовитесь к переговорам? И большинство, увы, ограничивают этот этап задачей вроде «Я определяю, что мне нужно получить от партнеров». «И все?» – спрашиваю я. «Да, – отвечают мне, – а по ходу разберемся». Или, как говорил один из руководителей нашей страны: «Главное, начать!»

Не будем повторять их ошибок и определим цели и задачи вашего общения с достойным вас мужчиной или потенциальными агентами влияния.

Поэтому ваши гендерные переговоры должны готовиться и вестись по тем же канонам и алгоритмам, что и в формате бизнеса. Подробнее об этом читайте в моей книге «Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в личном и деловом общении».

А пока прошу вас выполнить следующее задание. Представьте ближайшие предстоящие переговоры-встречу и ответьте на вопросы.

• Постановка цели встречи, переговоров: какой результат мне нужен?

• Проинформировать? Донести свое отношение? Понравиться? Привлечь внимание? – Произвести хорошее впечатление? Спровоцировать какой-то поступок? Призвать к действию? Добиться уступок? Найти компромисс? Выслушать? Ввести в заблуждение?

• Ради чего я иду на переговоры с этим человеком?

• Что он должен сделать в результате переговоров?

Цель-минимум. . .

Цель-максимум. . .

Информация о «среде контакта».

• Мероприятие.

• Где, когда, в какой форме будут проходить встреча, переговоры?

• Кто инициатор встречи?

• Насколько я уверена в себе, в своей позиции?

• Какая подготовительная работа была проведена?

• Предварительный анализ партнера.

• Кто он/она (характер, образование, возраст, должность, стаж работы и пр.)?

• Интерес (степень заинтересованности партнера во мне или моих предложениях).

• Ожидания (чего ждет от меня партнер, каковы его запросы и потребности).

• Приманки/подстройка (какой стиль и аргументация будут хорошо восприняты данным человеком).

• Очаги напряжения (какой стиль и аргументация будут раздражать его).

• Какие вопросы и возражения могут возникнуть?

Непосредственно перед обсуждением постараться определить:

• Какое настроение у партнера?

• Что до этого происходило с ним, как это повлияло на него?

• Нужно ли это «отыграть» в моем поведении?

Запишите ваши ответы, они вам еще пригодятся.

Стратегия встречи обычно рассчитывается по уровню энергетики. Вначале мы не спеша готовим объект к принятию решения. И после ключевой фразы – предложения пойти на наши условия – темп резко увеличивается, и мы начинаем убеждать человека, пока он не скажет «да». Или наоборот, мы сразу ввергаем его в шок, сообщая серьезную и неожиданную информацию, которая путает все его планы, ломает установку. А после миролюбиво успокаиваем. Все эти алгоритмические форматы будут нашей стратегией.

Тактика зависит от того, что и на каком этапе мы запланировали. В этом случае мы просто поддерживаем правильный режим общения, используя различные методики. Главное – нужно заранее определить приемы, которые помогут вам перехватить инициативу на встрече, переговорах.

Самопрезентация

Задачи: психоэмоциональный «разогрев» партнера-избранника – работа с желаниями; представление аргументов и фактов своего соответствия его запросам – работа с логикой.

Что нужно выяснить? Как подчеркнуть свои прелести и скрыть недостатки? Какие доводы докажут ваши преимущества?

На первый план выходят тактические особенности, использование техник убеждения, получение обратной связи и женские чары.

Как психоэмоционально настроиться на встречу?

Нужно представить самый лучший исход переговоров и прочувствовать это состояние. Существует такой феномен, как визуализация. Не буду говорить об эзотерической подоплеке, но даже с точки зрения самомотивации наша энергетика будет более сильной, если мы «прогнозируем и программируем» своими эмоциями. Это словно связующая энергетическая нить между настоящим и будущим. К тому же настрой на выигрыш хорошо мобилизует внутренние ресурсы.

Теперь о необходимых навыках. Быстрое включение в процесс переговоров нарабатывается путем тренировки умения концентрироваться на собеседнике, его психологическом состоянии и настрое на вас, а также на вашем умении отсекать лишние мысли и чувства, избавляться от блокирующих установок и входить в состояние уверенности.

Во время настройки вы должны научиться входить в определенный алгоритм, который описан в авторской модели «Стресс».

Сканирование тела в ситуации дискомфорта: выявление зон напряжения, зажимов и «придавленных» поз.

Телесно-энергетическое центрирование, перераспределение, «выкачивание» излишней энергии (вдох – напряжение, выдох – расслабление).

Роль в ресурсном состоянии: образ, мысли.

Естественность, адаптация. «Новое» тело, поза, ощущения – победный клич, прорывающийся из негатива: Eсть! Ес (yes)! Супер! Класс! Отлично!

Создание силы, энергетики/умиротворения (в зависимости от задачи), новых ощущений, сценарий преображения.

Сохранение изменений в теле, мыслях. Становление в новой роли. Упрочение в позитивном ресурсном состоянии.

Проработайте свое стрессовое состояние по модели «Стресс» и запишите наблюдения и ощущения.

А еще попробуйте провести эффективное упражнение «Щетки». Представьте, что вы сидите в автомобиле, вам скоро предстоит важная встреча. Но перед этим вам нужно очистить себя от негативной энергии и центрировать, усилить энергию позитивную.

Представьте, что грязь на лобовом стекле – это следы негативной энергии. Если вы находитесь под впечатлением недавних неприятностей, ваша энергия заблокирована, и на встрече вы не будете сконцентрированы, а сила вашего влияния резко уменьшится. В таких случаях наступает мыслительно-эмоциональный ступор, либо вы начинаете неадекватно реагировать даже на мелкую неприятность и с пол-оборота можете впасть в истерику. И то и другое неправильно.

Значит, вам нужно очиститься от негатива, убрать его из вашей эмоциональной памяти, разблокировать свою энергетику.

Чтобы было проще это сделать, представляем для начала, как омывается стекло. Мысленно включите щетки и ощутите, как одновременно очищается ваше сознание.

Потом закройте глаза, снова представьте негативную картинку вашей проблемной ситуации, которую стирают щетки, и одновременно «следите» за ними глазами, переводя зрачки влево-вправо, влево-вправо…

Это одно из базовых упражнений в техниках усмирения гнева или гордыни и центрирования своей жизненной силы. Этот навык нужно тренировать каждый раз, когда это необходимо. Настраиваться нужно на тот образ, который в ваших ассоциациях соответствует образу успешной и востребованной женщины.

Типичная ошибка многих дам: обнаружив заинтересованность, они желают стать максимально понятной и понятой и сразу начинают «грузить» мужчину ненужной, а нередко и вредной (для себя) информацией.

Часто женщина не может произвести хорошего впечатления при знакомстве с мужчинами, особенно с VIP-мужчинами. И потом, что бы она ни делала, ей с большим трудом удается исправить не самое лучшее отношение к себе. Хотя уже несколько раз было так, что через некоторое время ей признавался мужчина, что он думал – она другая. А вот теперь увидел ее настоящую…

Как научиться сразу производить хорошее впечатление на мужчин и почему у многих это не получается?

Здесь речь идет об импринтинге (первое впечатление). И поскольку это играет значительную роль для успешного исхода знакомства, давайте выясним, то это такое.

Существует ряд методик эффективного использования данного явления для выработки расположения к себе. В целом особенности «приручения» заключаются в следующем.

Все мы (хотим того или нет) запрограммированы привязываться и следовать за тем, что (кого) видим сразу после рождения, и позже – убегать от всего незнакомого. Новорожденный ребенок еще не боится людей, и его можно «запрограммировать» на принятие тех, кто его окружает, и следовать их «указаниям». После он становится все более подозрительным по отношению к изменениям в том, что его окружает, боится нового или незнакомых существ, которые могут оказаться врагами.

Эта стратегия остается на всю жизнь, и оценка «свой-чужой» происходит инстинктивно у взрослого человека при каждом новом контакте в первые 7–12 секунд общения. Если удалось за это время завоевать доверие, он – ваш, если нет, придется приложить во сто крат больше усилий, чтобы изменить первоначальное восприятие.

Приручение методом импринтинга заключается в том, чтобы ваша внешность, манеры, голос, запах запечатлелись в мозгу избранника, подсказывая ему, что вас и дальнейших встреч с вами не следует опасаться.

Нужно также иметь в виду, что самые важные события желательно планировать в период, когда вы на энергетическом подъеме, когда вам помогают не только ваша внешность, обаяние и правильное позиционирование. Есть такой регулярный период, когда сама природа помогает женщине быть привлекательной и обворожительной. Это, конечно же, – овуляция. Ведь физиология требует вашего зачатия и мобилизует все ваши женские чары, для того чтобы это произошло. Так что старайтесь учитывать свой физиологический цикл не только по прямому назначению, но и в социальных играх.

Если мужчина по натуре робкий, он еще может «правильно» воспринять некоторые плохо скрытые установки в ваших действиях по его приручению. Но если он – независимая, доминирующая личность, то, демонстрируя свой стратегический интерес к нему прежде, чем он привыкнет к вашему облику, вы просто подкрепите его психологическую защиту и привычную твердую уверенность, что женщины – опасность, а значит, нужно сопротивляться. Начинается неосознанная позиционная «битва» за лидерство или осознанное игнорирование.

Большинство мужчин по природе склонны подчиняться женщине (в определенных вопросах) и остаются мягкими и уступчивыми, даже если с ними не совсем «правильно» проводили импринтинг. Но если вам повстречался мужчина с сильным характером и в ваших действиях он уловил повадки хищницы, желающей подчинить его себе, или, напротив, жертвы, готовой на все ради него, то он бессознательно начнет с вами «битву» за лидерство или станет игнорировать.

Адаптация

Задачи: анализ и обсуждение всех за и против, устранение противоречий.

Нужно выяснить, как усилить интерес, как переубедить, какую «цену» он готов заплатить и чем готов пожертвовать, а чем – нет?

Ведущую роль играют тактические особенности, работа с сомнениями и возражениями мужчины.

Вот примерный алгоритм преодоления возражений.

Первым делом нужно подстроиться к партнеру, вызвать его на откровенность, расположить. Можно использовать следующие приемы.

• Болевая точка. Нам надо поговорить (выбор времени и места, где есть ваши преимущества – а он, наоборот, ослаблен).

• Я маленькая девочка (демонстрация слабости, беззащитности – подстройка снизу).

• Где ты был? Где ты сейчас? (контроль, провокация на его оправдывания и отчет – подстройка сверху).

• Сделай, пожалуйста (соучастие). Что ты об этом думаешь (вовлечение в принятие решения, значимость его мнения)?

• Примерка его вещей (сравнение с ним – хрупкость, слабость, одновременно – идентификация с его миром, вещами).

• Непредсказуемость (то советуетесь во всем, то независимы, то нежны, то доминируете – при этом есть приоритеты и предпочтения).

Важно выявить и совместить ваши позиции и интересы.

Женщина хочет заключить долгосрочный договор на много лет, а лучше – навсегда, и тем самым обезопасить себя от бедности и проблем. Пока хороша, привлекательна, интересна, волнующа.

Мужчина не желает обременять себя, сковывать цепями. Если вдруг что-то пойдет не так, он должен иметь возможность вернуть себе свободу (сексуальное напряжение снимется, интерес, интрига пройдет, а обязательства останутся). Поэтому для него отношения без обязательств – идеальный вариант.

Позиция женщины – это долгосрочный договор.

Позиция мужчины – краткосрочный договор.

Интерес мужчины – удовольствие и свобода.

Интерес женщины – удовольствие и надежность (несвобода?).

Какие аргументы есть у вас, чтобы убедить мужчину?

Какие контраргументы может привести он?

Учесть и совместить ваши и его интересы, это, пожалуй, самое сложное при выстраивании отношений. Порой на тренингах или сессиях мы не движемся дальше, пока не найдем решения этой задачи.

Подсечка

Задачи: подвести его к решению о «покупке» вашей благосклонности.

Нужно выяснить, что может отвлечь, испугать, как сделать процесс необратимым.

Особую роль на этом этапе исполняют тактические особенности, манипулятивные приемы – проскакивание выбора, чувство вины, «слабо» и пр.

Дело почти сделано. Осталось дойти до загса. У многих мужчин, даже очень любящих, мысль о том, что им предстоит сделать последний и решительный шаг, вызывает неосознанную тревогу, переходящую в стресс. Ведь это означает прощание со свободной, вольготной холостяцкой жизнью, появление новых обязанностей и обязательств.

Открою один секрет. Многие женщины считают, что свадьба нужна им больше, чем мужчинам, которые боятся потерять свободу. И эта мысль делает их слабыми и зависимыми. А мужчины, почувствовав эту слабину, решают, что так оно и есть: почему они должны становиться несвободными, связывая себя узами брака? Так вот, вам, милые мои женщины, нужно понимать, что вы не меньше (а может, и больше) цените себя и свою свободу. И это вас должны добиваться, а не наоборот. Хочу заметить, что это отнюдь не значит, что нужно бездействовать (о чем мы уже говорили ранее). Просто вы должны действовать мудро, подводя его именно к такому пониманию ваших отношений, вы должны верить в это, верить искренне, и тогда ваши рука и сердце станут желанными для вашего избранника.

Что же такое манипуляция? Это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими желаниями жертвы.

Цель манипулятора – «прибрать к рукам» другого человека, помыкать им, но делать это настолько искусно, чтобы у того создалось впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.

Что при этом чувствует жертва? Осознание того, что человеком манипулировали, нередко приходит после состоявшегося воздействия. А в процессе манипуляции жертва либо этого не замечает, либо подозревает, но не верит в это, либо не хочет замечать, чтобы не разрушать собственных иллюзий.

Вот некоторые условия, определяющие манипуляцию.

1. Манипулятор относится к другому человеку как к средству достижения собственных целей. Один из парадоксов использования подобной стратегии в том, что человек привыкает к достижению целей посредством интриг и обойтись без них уже не может: иначе становится скучно общаться с людьми. Вместе с тем манипулятор становится подозрительным, у него появляется стойкое убеждение, что окружающие тоже пытаются им манипулировать.

2. Следующее условие манипуляции – получение выгоды с помощью скрытого воздействия. Помните, как лиса получила сыр, пробудив у вороны желание соответствовать мнению о ее высоких вокальных данных?

3. Еще одна особенность манипуляции – игра на слабостях жертвы. Настоящему мужчине нравится завоевывать женщину. Мудрая женщина всегда дает мужчине такую возможность, время от времени становясь недоступной, что подогревает желание покорять ее.

4. Одна из эффективных манипуляционных стратегий – отсечение жертвы от окружения. Разделяй (отделяй) и властвуй. Это делается для того, чтобы рядом с жертвой не осталось тех, чье мнение или советы могут его настроить против действий манипулятора.

5. Отличает манипулятора и умение замотивировать жертву. Ведь мотивирование – это привнесение дополнительного побуждения в контекст желаний жертвы. «Я бы не хотела в тебе разочаровываться», – хорошая мотивирующая фраза.

Какими качествами обычно обладает манипулятор?

Как правило, это обаятельный и привлекательный человек, который хорошо разбирается в психологии, он креативен, изобретателен, имеет хорошие коммуникативные навыки.

Манипулятор понимает, на каких «струнах» жертвы можно играть, и делает это весьма виртуозно.

Важно! Есть «плохие» и «хорошие» манипуляторы. Первые действуют во вред и получают только односторонний выигрыш. Вторые – «хорошие», часто действуют на пользу и жертве и себе, получая взаимный выигрыш. К каким относитесь вы? Найдите пять аргументов того, что ему с вами будет лучше, чем без вас…

Искусство нравиться основано на умении обманывать того, кому хочешь понравиться. Как всем нам хочется чувствовать себя значимыми и полезными, и как часто это мешает нам быть таковыми…

Выигрыш – замужество

Задачи: не останавливаться на достигнутом. Власть нужно не только захватить, но и удержать, поэтому тактический арсенал остается в действии.

Как стать для него незаменимой?

Как выиграть в конкурентной борьбе с молодыми и красивыми?

Почему в серьезных отношениях молодость – недостаток? Тем более что это – правда! Или у вас другое мнение?

Даю вам домашнее задание: приведите по 10 аргументов и обоснований, в чем ваши особость и незаменимость для него?

Конечно, в чистом виде описанные выше этапы завоевания мужчины практически не встречаются: происходит наслоение, пересечение, смешение. Бывает, что совмещаются 1-й с 3-м, и 2-й с 4-м этапами. Но алгоритм соблюдается в большинстве удачных сценариев.