Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать Павлина Стив

Вот уже 14 лет как я работаю на себя, и с тех пор я наделал немало глупых ошибок, связанных с бизнесом. Кроме того, я консультировал множество людей в вопросах ведения собственного бизнеса и видел, что многие из них повторяют мои ошибки. Эти советы написаны специально для владельцев малого бизнеса и особенно для тех, кто только открывает (или намеревается открыть) свое дело.

1. Не ваш клиент

Хотя продажи – основа для выживания любого бизнеса, не пытайтесь навязать свой бизнес любому, кто встречается на вашем пути, включая друзей и родственников. Более того, стараться продать людям то, в чем они совершенно не заинтересованы, – это пустая трата времени. Неправильная тактика продаж – это видеть потенциального покупателя буквально в каждом человеке. Продавать одним гораздо легче, чем другим. Возьмем, к примеру, такой бизнес, как веб-консалтинг. Если потенциальный клиент разорен и считает каждый потраченный цент, но хочет при этом веб-сайт и не знает, для чего он ему вообще нужен, то он никогда не станет хорошим клиентом. Или если он просто недостаточно хорошо понимает принципы работы в интернете – тогда его постигнет та же участь. Не стесняйтесь говорить «нет» тем, от кого проблем больше, чем выгоды. Пусть ими занимаются ваши конкуренты. А вы избавите себя от головной боли и освободите время для плодотворной работы с более подходящими клиентами.

Только лишь тот факт, что человек хочет вести с вами бизнес, вовсе не означает, что вы должны принять его предложение.

В первый год, когда я только открыл свое дело, я говорил «да» каждому второму из тех, кто обращался ко мне с предложением о сотрудничестве. Я потратил много времени на проекты, с которых не стоило начинать свой бизнес. Я принимал приглашения на деловой обед от совершенно не знакомых мне людей, которые просто хотели «узнать, а вдруг у нас двоих может получиться что-то стоящее». В конечном счете ни один из них не принес мне и десяти центов. Если вам кажется, что эта встреча бессмысленна, вероятнее всего, так оно и есть. Не спешите общаться со случайными людьми просто потому, что по роду деятельности вам положено сотрудничать. Сегодня я принимаю не более одного подобного предложения из десяти. Если предложение не показалось мне интересным в первые несколько минут, я обычно отказываюсь от него или просто игнорирую. Большинство связей совершенно не стоят ваших усилий. Учитесь говорить «нет» посредственным предложениям, и тогда вы сможете сказать «да» восхитительным идеям.

2. Привычка тратить слишком много

Пока у вас не появился стабильный доход, не тратьте свой бесценный стартовый капитал без особой на то необходимости. Я начинал свой бизнес по разработке компьютерных игр примерно с 20 000 долларов наличными (это были мои личные сбережения), которые быстро закончились; вскоре мне пришлось влезть в долги, чтобы вложить эти деньги в свой бизнес. К сожалению, первоначальная бизнес-модель не сработала, прошло пять долгих лет, прежде чем мой бизнес стал приносить хоть какую-то прибыль. Я быстро понял, что каждый доллар, вложенный в бизнес, должен вернуться в виде доллара, полученного с продаж.

В 2004 году я занялся бизнесом, направленным на личностное развитие, и вложил в него лишь 9 долларов наличными, хотя мог потратить гораздо больше. Никакого яркого логотипа, никакого броского веб-дизайна, никаких визитных карточек и канцелярских принадлежностей. Единственное, на что мне пришлось потратиться, – так это регистрация доменного имени. Я не собирался вкладывать в свой бизнес больше до тех пор, пока он не начнет приносить доход. Все остальные издержки покрывались уже за счет него.

Ваш бизнес обязан наполнять ваши карманы деньгами, поэтому прежде чем «инвестировать» в него средства, убедитесь, что знаете, как вернуть эти деньги обратно.

Конечно, некоторые виды бизнеса требуют огромных вливаний на старте, но, живя в эпоху интернет-коммерции вы можете легко начать прибыльный бизнес, вложив в него лишь карманную мелочь.

3. Привычка тратить слишком мало

Быть слишком прижимистым тоже неправильно. Не позволяйте своей бережливости влиять на вашу эффективность. Нанимайте квалифицированных людей, которые смогут выполнить определенные задачи лучше вас. Покупайте хорошее оборудование, если очевидно, что со временем оно окупится. Конечно, не стоит тратиться на что-то ультрамодное, однако функциональная мебель сможет повысить вашу продуктивность… Не используйте устаревший компьютер с несовременным программным обеспечением, которое только замедляет вашу работу, если можете позволить себе что-то получше.

С годами приходит мудрость, которая помогает нам понять, когда стоит тратить больше, а когда – меньше, поэтому, если вы новичок в этом деле, обратитесь за советом к более опытному наставнику Часто сама мысль о том, чтобы посоветоваться с кем-то, наводит нас на верное решение. Если вы не можете объяснить свои расходы тому, кого уважаете, значит, вы в шаге от неоправданной траты денег. Но с другой стороны, существуют такие ситуации, когда не потратить просто невозможно.

4. С маской на лице

Многие бизнесмены обращаются к себе на «мы». Так часто поступают молодые предприниматели, хотя это абсолютно бессмысленно. Нет ничего плохого в том, что компания состоит из одного человека, особенно сегодня. Про свой бизнес с компьютерными играми я почти всегда говорил «мы», зато, упоминая бизнес, связанный с личностным развитием, я до сих пор говорю «я». Если вы единственный человек, работающий в вашей компании, нет ничего зазорного в том, чтобы говорить «я». Притворяться, что вы – это «мы», там, где на самом деле «я», – довольно глупо. Вас не станут уважать больше. Сегодня намного выгоднее позиционировать себя как «я», поскольку люди будут знать, что все деньги стекаются к вам, и если вы что-то пообещаете, то спрашивать потом будут именно с вас. Обязательства, данные абстрактным «мы», часто ничего не стоят.

Если вы новичок в бизнесе, то не пытайтесь это скрыть. Устанавливайте цены на свой товар или услуги, опираясь на уровень собственных навыков. Некоторые начинающие бизнесмены полагают, что им придется стать актерами. И что бизнес, который они продвигают в массы, – это чистой воды обман. Одурачивая своих клиентов, вы достигнете обратного эффекта. Если вы настолько отчаянны в отношении своего бизнеса, что не можете не врать, я бы вообще не советовал вам заниматься бизнесом. Если вы не можете предложить людям качественный продукт или услугу за адекватную цену, даже не беритесь за это. Сперва займитесь развитием своих навыков.

5. Договор подписан. Это еще ничего не значит

Я допускал эту ошибку чаще, чем мне бы того хотелось. Контракты, подписанные с якобы авторитетными компаниями, оказывались просто бумажкой, если генеральный директор решал вдруг, что хочет выйти из игры, пусть даже по пустяковой причине. Конечно, правда была на моей стороне, но мне совсем не хотелось идти в суд, чтобы доказывать свою правоту. Я бы с большим удовольствием продолжил заниматься чем-то более полезным.

Подписанный договор – это просто клочок бумаги, за которым кроются реальные человеческие отношения. Если они начинают портиться, то никакой договор вас не спасет. Цель договора заключается в том, чтобы четко обозначить роли и обязательства каждой из сторон. Но именно отношения, а вовсе не клочок бумаги гарантируют выполнение обязательств.

Когда я понял это, то стал больше времени уделять отношениям и меньше заботиться о том, что написано на бумаге, И тогда мои дела пошли в гору. Если вы начали заглядывать в договор – значит, ваша сделка уже под угрозой срыва. Бизнес, связанный с творческими (и прибыльными) сферами деятельности, почти всегда отклоняется от условий договора, прописанных на бумаге. Один из моих адвокатов, участвовавший в десятках сделок по разработке компьютерных игр, сказал мне однажды, что ни одна из сделок, над которыми он работал, не была выполнена в четком соответствии с договором; большинство из них даже отдаленно не соответствовали ему. И чаще всего это были сделки на крупные суммы денег. Деловые отношения похожи на личные – в любой момент все может измениться.

Конечно, бумажные договоры по-прежнему важны, особенно когда речь заходит о крупных корпорациях с большой текучкой кадров, но все же договор стоит на втором месте после отношений. Просто не делайте ошибку, считая, что договор – это то же самое, что сделка. Договор – это всего лишь намек на нее. Отношения – вот основа сделки. Поддерживайте хорошие взаимоотношения в бизнес-среде, и вам не придется беспокоиться о том, что написано на бумаге.

Горькая правда такова: в бизнесе полно мошенников. Многие из них занимают должности генеральных и финансовых директоров или президентов компаний. Есть и такие, которых не интересует ничего, кроме денег, и ради них они готовы лгать, обманывать и воровать. Некоторые из этих презренных личностей получили обвинение в мошенничестве (или уже попали за решетку). Однако многие из тех, для кого слово «честь» – лишь пустой звук, до сих пор бродят на свободе. Например, в индустрии компьютерных игр нередки случаи, когда крупные издательства делают вид, будто они заинтересованы в определенной игре, а на самом деле просто обманывают разработчиков. Издатели всем своим видом показывают, что до сих пор обдумывают сделку и «кормят» разработчика ложными обещаниями. На самом же деле они умышленно не пускают эту игру на рынок, чтобы убрать одного из конкурентов для своего собственного продукта; они надеются, что таким образом разработчики пропустят сезон рождественских распродаж или у них закончатся деньги и им придется расторгнуть сделку. Бывает и такое. Бизнес в целом, а особенно тот, что связан с индустрией развлечений, не для робкого десятка.

6. Идти против своей интуиции

В бизнесе интуиция важна не менее, чем в других сферах деятельности. Вы сильно удивитесь, узнав, скольким многомиллионным сделкам был дан зеленый или, наоборот, красный свет просто потому, что генеральный директор прислушался к своему шестому чувству. И хотя принято считать, что бизнес подчиняется законам логики, на деле все обстоит совершенно иначе. Если вы будете заключать сделки, руководствуясь исключительно логикой и игнорируя собственную интуицию, то, скорее всего, горько поплатитесь за свою ошибку.

Люди по природе своей не очень логичны. Нам просто не достает исходных данных, чтобы принимать решения, основанные на логике. Сделки в бизнес-среде напрямую зависят от людей, но у нас просто нет логической системы, позволявшей бы точно предсказать поведение человека. Невозможность предугадать, как поведут себя люди, – это большая брешь в нашей системе логики. И только интуиция способна заполнить этот пробел. Именно поведение людей определяет успех или провал сделки. Однако считать, что все пойдет в точности так, как запланировано, – значит совершить большую глупость. Ни одна сделка не проходит по прописанному сценарию.

Отказаться от заманчивого контракта бывает порой непросто, но чаще всего мой внутренний голос останавливает меня словами «Ты пожалеешь об этом». И позже я действительно убеждаюсь в том, что он был прав… Иногда я просто не могу раскусить человека, а потом узнаю через несколько лет от своих знакомых, что он обобрал их до нитки.

Интуиция – это важнейшая составляющая бизнеса, когда дело касается принятия решений. Поскольку сделки завязаны на отношения, очень важно понимать других людей, участвующих в общем с вами деле. Если вы на это не способны, то лучше отказаться от сделки. Если же вам это под силу, то действуйте, но с осторожностью.

7. Излишний формализм

Хочу еще раз вам напомнить – бизнес строится на взаимоотношениях. Да, есть ситуации, в которых определенная степень формализма уместна, но в большинстве случаев он лишь мешает. Деловые отношения лучше всего работают тогда, когда за ними стоят хорошие взаимоотношения.

Мне кажется, излишний формализм не нужен даже при налаживании новых деловых отношений. Когда я получаю письмо, начинающееся словами «Уважаемый мистер Павлина…», за которыми следует многословное коммерческое предложение, я обычно отправляю такое письмо в корзину, особенно, если оно пестрит пафосным «мы». Намного лучше начать письмо с «Привет, Стив!», а потом простыми фразами и без лишних формальностей спросить, заинтересовало ли меня ваше предложение. Это сэкономит время и наладит наши взаимоотношения. Люди не хотят строить отношения с бездушными корпорациями, им нужны такие же живые люди, как и они… или, в крайнем случае, животные. Относитесь к своим деловым отношениям, как к дружбе (или хотя бы как к потенциальной дружбе). Излишний формализм возводит стены между людьми, что не способствует укреплению отношений в бизнесе. Никому не нужны стены… пожалуй, кроме той, что находится в Китае. Формальности – это скучно и утомительно. Люди хотят получать удовольствие от своей работы. Если кто-то обращается ко мне, как робот, я отвечаю ему клавишей delete. Но если человек проявляет свою индивидуальность, отличающуюся к тому же чувством юмора, то шансы на наше сотрудничество значительно вырастают.

8. Пожертвовать своей индивидуальностью

Начиная свой бизнес по разработке компьютерных игр, я относился к себе слишком серьезно, полагая, что должен действовать как «деловой человек»… что бы это ни означало. Работать на себя означало нести большую ответственность, к тому же другие люди рассчитывали на меня. Пан или пропал – так мне тогда казалось! Я начал бизнес по разработке компьютерных игр в 20 лет, а все 20-летние без исключения имеют свои странности. Но мне казалось, что быть странным для владельца компании просто неприемлемо. Поэтому большинство моих деловых писем и электронных сообщений выглядели так, будто их написали те же люди, что разработали лицензионное соглашение конечного пользователя Microsoft. Должность «президента компании» настолько вбилась в мою голову, что я научился подавлять свою индивидуальность.

Мне потребовалось несколько лет на то, чтобы стать собой и почувствовать себя, наконец, комфортно, а особенно после того, как мой бизнес по разработке компьютерных игр стал приносить прибыль. Теперь, когда я блогер, мои причуды и индивидуальность стали моими сильными сторонами. А мои странности придали этому блогу особый шарм. Если бы я относился к себе слишком серьезно и писал в более официальном стиле, то мой блог стал бы очень скучным, и, скорее всего, я потерял бы большую часть своей аудитории.

Нет ничего страшного в том, чтобы иметь свои странности и привносить свой неповторимый дух в свой же бизнес, особенно если вам около двадцати. Не бойтесь быть похожим на Стива Джобса… и совсем не походить на Стива Баллмера. Не притворяйтесь тем, кем вы не являетесь на самом деле. В конечном счете вы получите от своей работы гораздо больше удовольствия, если привлечете клиентов и партнеров, которые принимают вас таким, какой вы есть, со всеми вашими недостатками. А тех, кто хочет работать только с роботами, смело отсылайте к своим конкурентам. Они оценят друг друга.

Если люди не понимают ваших странностей, им же хуже. Тратьте свою энергию на тех, кому это под силу.

9. Когда деньги важнее пользы

Угодить в ловушку под названием «Цель бизнеса – это деньги» очень легко. Однако настоящая его цель заключается в том, чтобы приносить кому-то пользу. И хотя поначалу можно делать деньги, не беспокоясь о вопросах пользы, то в долгосрочной перспективе это невозможно. Даже криминальные группировки задуманы для того, чтобы приносить кому-то пользу. Когда вы знаете, что ваш бизнес лишь высасывает деньги из других, не давая ничего взамен, это подрывает вашу самооценку, а бизнес перестает приносить хоть какое-то удовольствие.

Для чего существует ваш бизнес? Для того, чтобы приносить пользу как вам, так и вашим клиентам. Чем лучше вы понимаете ценность своей работы, тем лучше сможете сосредоточиться на ней. Самая большая польза, которую приносит мой бизнес по разработке компьютерных игр, заключается в том, что эти игры служат развлечением для мозга. Основная ценность StevePavlina.com связана с личностным ростом. Слишком часто владельцы бизнеса не понимают, какова польза от их бизнеса. Они просто занимаются продажей и надеются на лучшее. Это паршивая модель бизнеса, скажу я вам. Миру не нужно увеличение объема продаж или еще большее количество товаров. Миру всегда нужно что-то по-настоящему полезное, и именно на эту цель должны быть направлены ваши усилия. В настоящий момент на моем сайте размещены более четырехсот статей, находящихся в свободном доступе. Они представляют огромную ценность. Тысячи людей посещают этот блог ежедневно, чтобы почерпнуть из него что-то полезное для себя. Помочь людям вырасти в личностном плане – вот главная цель моего бизнеса.

10. Неспособность оптимизировать свой бизнес

Критерий полезности является основным условием успешного бизнеса. Однако наивно считать, что вы можете просто сосредоточить свои усилия на том, чтобы ваше дело приносило пользу другим, а остальное уладится само собой. У вас может получиться бизнес, который принесет пользу, но окажется убыточным. Вам, как владельцу бизнеса, придется найти максимально эффективный способ, как принести пользу своим клиентам. Скорее всего, ваши первые попытки окажутся крайне неэффективными. Вы потратите слишком много времени, денег и сил, пытаясь придумать и донести что-то ценное до потребителя. И это вполне нормально. Большинство компаний начинают именно так. Главное – не останавливаться.

Как только вы запустите определенный бизнес-процесс, разделите его на части, а затем проводите периодическую оптимизацию… Ищите способы повысить эффективность своего бизнеса. Можно ли сделать то же самое за меньшее время? А с меньшими затратами? Можете ли вы выполнять эту работу реже? Или отдать ее на аутсорсинг? А весь процесс полностью?

Я обрабатывал все кредитные заказы, связанные с моим бизнесом по разработке компьютерных игр, вручную. Мой бизнес зародился в 1994 году, и когда я получал заказ по электронной почте или через свой веб-сайт, то использовал определенное программное обеспечение, чтобы ввести заказ и обработать его с помощью модема. В конце каждого месяца я вручную подсчитывал объем продаж. Этот способ хорошо работал в том случае, когда заказов было мало, но когда количество выпущенных продуктов увеличилось, а продажи выросли, он стал очень неудобным. Несколько лет назад я модернизировал этот процесс таким образом, что онлайн-заказы обрабатывались теперь в автоматическом режиме, включая мгновенную доставку скачанной клиентом игры. Все заказы заносятся в базу данных, и я могу в режиме реального времени наблюдать, как продается каждый из продуктов. На то, чтобы настроить данную систему, ушло некоторое время, но оно того стоило. Только одна эта оптимизация сэкономила мне кучу времени и сил, к тому же теперь я могу не платить кому-то еще за обработку своих заказов. Не попадайтесь в ловушку – не используйте устаревшие методы для решения рутинных задач, включая управление запасом, выставление счетов, бухгалтерский учет, обработку заказов, средства связи и маркетинг – их давно уже можно было автоматизировать. Если вы вдруг обнаружите, что месяц за месяцем выполняете одни и те же действия, вспомните, а пытались ли вы хоть как-то оптимизировать их. Если ваш ответ «нет» – значит, вы впустую тратили свое время и бросали деньги на ветер. Сэкономить их бывает намного проще, чем попытаться выкроить.

Бизнес в интернете обладает огромными возможностями для оптимизации, поскольку пробовать что-то новое и оценивать затем результат совсем несложно. В первый год после запуска этого сайта я немного экспериментировал с “Google Adsense”. Многим людям не нравится расположение рекламы на моем сайте, но пока оно самое эффективное из тех, что были у меня. Я использую именно этот вариант, потому что он работает. Добавление страницы пожертвований стало еще одним вариантом оптимизации. Некоторые люди кликают по рекламе, некоторые делают пожертвования, а некоторые – и то, и другое. И даже несмотря на то, что создание чего-то ценного и полезного – главная цель моего бизнеса, он все еще является коммерческим проектом, который обязан приносить доход, чтобы оставаться на плаву. Я не смогу писать, если буду голодным. Чем больше у меня денег, тем больше ресурсов для создания чего-то ценного я имею. Поэтому польза и оптимизация идут рука об руку.

Построение успешного бизнеса требует огромных усилий, но в то же время дает бесценный опыт. Я знаю многих людей, бросивших свою работу ради того, чтобы заняться собственным бизнесом. Многие из них оказались не самыми лучшими предпринимателями, но я не знаю никого, кто бы пожалел, что сделал этот решительный шаг. Никто кроме вас самих не вправе распоряжаться вашей судьбой.

В этой статье я расскажу о том, как начать верить в свою цель, чтобы из воздушного замка она превратилась в реальную и объемную идею.

Держите цель перед глазами

Для начала возьмите лист бумаги, напишите свою цель в утвердительной форме, в настоящем времени и повесьте этот лист в таком месте, чтобы он каждый день был у вас перед глазами – например, на стене в гостиной или у зеркала в ванной. Можно даже прикрепить лист с целью в нескольких местах, чтобы усилить эффект.

ВОТ МОЯ ЦЕЛЬ/НАМЕРЕНИЕ:

К 30 сентября 2012 года я успешно создаю новый источник пассивного дохода, который будет приносить мне не меньше 2 000 долларов в месяц и просуществует минимум 10 лет. Я осуществляю свою цель так, чтобы она приносила ощутимую пользу людям во всем мире.

Чтобы моя цель стала реальнее и определеннее, я напечатал этот текст в документе Word, увеличил размер шрифта до 46, чтобы заполнить страницу целиком, распечатал ее в альбомном формате и прикрепил ее к доске на стене в своем домашнем кабинете. И когда я сижу за письменным столом, я не могу не видеть эту цель – она всегда находится у меня на виду. Даже если я не буду замечать эту цель, мое подсознание не сможет игнорировать ее. И этот лист бумаги будет висеть у меня на стене (или придумаю какой-нибудь другой способ напомнить себе о цели), пока я не достигну ее.

Добавляйте в свою цель то, что привлекательно лично для вас. Например, меня вдохновляют цели, которые принесут пользу не только мне, но и другим людям, поэтому я добавил в конце своей цели соответствующую фразу.

Это важный шаг, потому что люди часто забрасывают свою цель сразу после ее постановки – многие забывают о ней уже через неделю. Они отвлекаются на другие дела и перестают держать цель в голове. Чтобы не дать вашей цели угаснуть, вам нужно уделять ей внимание каждый день, так же как вы продолжали бы поливать растение.

Что делать в случае неудачи

Чтобы укрепить свою цель, я бы посоветовал обдумать последствия на случай провала. Я уже предусмотрел все последствия. Поскольку я пишу о своей цели в этом блоге, мне будет трудно бросить ее на полпути. Если я напортачу с ней или вообще передумаю достигать ее, то негативные последствия не заставят себя ждать. Я буду полностью унижен в глазах моих подписчиков и наверняка часть из них перестанут меня читать.

Если вы не можете найти никаких отрицательных последствий, то вам будет легко бросить свою цель. Это плохо. Нам нужно, наоборот, создать сопротивление отказу от цели – чтобы вам было сложно повернуть назад, раз уж вы начали.

Как это сделать – это ваш личный выбор. Если вы не хотите создавать негативные последствия, значит, вы вряд ли сильно привержены своей цели. Если вы хотите достичь ее во что бы то ни стало, то провалом больше, провалом меньше – это для вас не должно иметь особого значения.

Я замечаю, что людей больше мотивирует возможность избежать негативных последствий, чем положительные результаты, сопутствующие достижению цели. Люди становятся целеустремленнее, когда хотят не победить, а избежать поражения. Если бы вам было достаточно позитивной мотивации для создания пассивного дохода, то разве вы бы не достигли уже своей цели?

В ваших интересах достичь своей цели, но вы раз за разом откладывали, а сейчас говорите себе: «Уж теперь я наконец-то сделаю это, и на этот раз все будет по-другому», – но почему кто-то должен вам поверить? И верите ли вы себе сами? Или просто хотите убедить самого себя?

Если единственным последствием вашего провала будет то, что вы продолжите и дальше жить прежней жизнью, то, согласитесь, это не считается принципиально новым результатом. В конце концов, вы и сейчас живете такой же жизнью, наверняка сможете существовать так еще лет десять. Но если возвращение в прежнюю жизнь кажется вам худшим вариантом, то существует большая вероятность, что вы на этот раз добьетесь серьезного прогресса.

Вот беспроигрышный способ: найдите самого сомневающегося скептика и заключите с ним пари, что вы достигнете цели к назначенному сроку. Наверняка он будет возражать вам, это разожжет в вас спортивный азарт и значительно увеличит вашу мотивацию. А если он откажется от пари, то ваша уверенность в успехе возрастет до небес – ведь если даже скептик верит в вас, то вам просто не избежать успеха. Тут можно спорить на деньги или подойти к вопросу творчески и сделать ставкой какие-то другие последствия.

Если ваша цель связана с политикой, то пообещайте своему оппоненту, что если вы не достигнете цели к назначенному сроку, то передадите кругленькую сумму денег тому кандидату или политической партии, которых вы люто ненавидите.

Подобное пари – это своеобразная самопроверка: вы заглядываете внутрь себя и смотрите, насколько вы уверены в достижении своих целей. Ведь если данное самому себе обязательство вызывает у вас желание не начинать путь к цели, то это говорит о вашей неуверенности. А если вы действительно намереваетесь достичь своей цели, то никакие негативные последствия вам не будут страшны.

Но будьте осторожны – не создавайте слишком большого противодействия достижению своей цели. Ваша задача – разбудить в себе азарт, а не побуждать других мешать вашему успеху. Вполне возможно, что если вы пообещаете людям что-то очень выгодное в случае своего провала, то тем самым окажете себе медвежью услугу. Люди могут начать вставлять вам палки в колеса – например, отказать в помощи, которую они бы в другой ситуации вам оказали.

Привлекайте других людей

Еще один способ усилить свое стремление к цели – это вовлечь других людей в ее достижение. Необязательно пробуждать в себе боевой дух – вместо этого можно создать командный дух. Именно этот способ я и использую для достижения своей цели (создания нового источника пассивного дохода).

Я считаю, что мы быстрее достигнем своих целей, если будем помогать друг другу и оказывать поддержку. Я не нахожу полезным, когда люди желают мне неудачи. Я бы предпочел, чтобы все мы искренне желали успеха друг другу – так же, как мы желаем этого самим себе.

Делясь своими статьями с читателями, я вовлекаю их в достижение моей цели. И одновременно я создаю ресурс, помогающий им достичь похожей цели. Обычно люди ценят это, и я уже вижу много положительных отзывов о моих статьях. Эта поддержка очень вдохновляет меня, и я очень дорожу ею.

Если бы моя цель была моим личным делом, то, возможно, она казалось бы мне куда более труднодостижимой, поскольку я был бы единственным человеком, которого это беспокоит. Но когда я использую способ, вовлекающий в процесс посторонних людей и вызывающий их поддержку, мне становится легче добиться успеха. Конечно, чтобы выносить на публику каждое свое действие, нужно немного потрудиться, но это также превращает мой личный проект в общественный. Да и сам процесс достижения цели приносит мне больше удовольствия. Это налагает на меня больше ответственности, чтобы неделю за неделей продолжать публиковать свои шаги.

На прошлой неделе я взял небольшой отпуск, чтобы поехать в Диснейленд. И пока я был в отъезде, я не писал в блоге. Но люди то и дело писали мне в «Твиттере», что ждут продолжения истории о пассивном доходе. Сделав свою цель публичной, я дал возможность другим требовать с меня отчет о ходе процесса. Я всегда могу уйти в недолгий отпуск, когда этого хочу, но люди будут побуждать меня продолжать следовать намеченной цели, так как у них есть мотивация получать ту ценность, которую она приносит. И теперь мне будет сложнее потерпеть неудачу.

Теперь, когда вы знаете, как я все организовал, вы наверняка согласитесь, что у меня есть хорошая мотивация, чтобы достичь цели. Конечно, время покажет, получится это у меня или нет, но наделили ли вы свою цель такой же мотивацией? Если нет, то пора сделать это. Если вы не понесете никаких последствий в случае недостижения цели, то, вероятно, вы ее бросите. Я уже выиграл некоторое количество денег, заключая пари против стремящихся к цели людей, когда видел, что они движутся к успеху слишком медленно.

Создавайте позитивный стресс

Мы знаем, что слишком много стресса – это плохо. Но и слишком мало стресса – тоже плохо. Существует золотая середина между этими двумя крайностями, которая мотивирует вас на эффективные действия. Эта зона положительного стресса называется «эустресс».

Как еще можно усилить стремление к своей цели? Как сделать ее реальнее и объемнее? Как добавить негативных последствий на случай провала?.. Какие бы идеи ни пришли вам в голову, сразу приступайте к их осуществлению. Ваша импульсивность здесь приветствуется.

Часто новой цели нужно время, чтобы укорениться в сознании, поэтому я призываю вас воспринять этот шаг со всей серьезностью. Это несложно. Сделать и прикрепить напоминание о цели в кабинете – это дело нескольких минут. А еще быстрее будет обновить свой статус в любимой социальной сети – напишите там об отрицательных последствиях, если вам не удастся достичь своей цели к назначенному сроку.

Если вы махнете рукой на мои советы и пропустите этот важный шаг, то, честно говоря, я буду ждать, что вам не удастся достичь цели. Если ваша неудача легка и не несет вам никаких неприятностей, то, скорее всего, вы так и останетесь с ней…

«Когда же мы перейдем к действиям? Где же практика?» – спросите вы. А мы уже действуем! Все, о чем я сейчас писал, относится именно к практике. Организуйте вокруг себя все таким образом, чтобы вы с очень большой вероятностью начали действовать. Согласитесь, от моих советов мало толку, если вы будете только читать их, не выполняя. Бывало ли у вас, что прочитав какую-то практическую информацию, вы сказали себе: «Нужно сделать это», а потом бросили это дело? Сейчас нам нужно избежать этого.

Моя цель – не обучить вас навыкам создания пассивного дохода. Это было бы напрасной тратой вашего и моего времени. Моя цель – увидеть, что вы на самом деле создали для себя новый источник пассивного дохода. Я хочу, чтобы ваш конечный результат был именно таким. Я пишу это для тех, кто действительно готов начать уже в этом году получать пассивный доход. Я пишу это не для тех, кому просто интересно узнать что-то новое о пассивном доходе. Если вам любопытно – это хорошо, но, пожалуйста, не мешайте нам претворять цели в жизнь.

В игре или вне ее?

Вот момент, когда вы должны спросить себя: «Буду ли я предпринимать активные действия по созданию пассивного дохода? Буду ли реализовывать прочитанное, создавая новый источник пассивного дохода, или останусь сторонним наблюдателем и посмотрю, как это делают другие?»

Если у вас нет уверенного ответа, то вы не действуете… по крайней мере, в данный момент. Или запаситесь уверенностью и смело идите к своей цели, или эта лодка отправится в плавание без вас. Вы можете убеждать себя, что всегда можете вернуться к моим советам позднее, но вернетесь ли? Так что, думаю, правильно будет поставить выбор: сейчас или никогда.

Даже если вы потерпите неудачу, то все равно научитесь в процессе важным вещам. Вы поймете, из чего вы сделаны. В худшем случае вы испытаете какие-то отрицательные последствия, например, немного неловкости. Подумаешь! От этого же не умирают!

Итак, в игре вы или вне ее? Если вы не уверены, что играете, то можете быть уверены, что не играете.

Как думаете, тот вы, которым вы будете через год, ждет от вас какого решения?

Опубликовав статистику посещаемости за 2005 год, я получил много вопросов о том, как всего за 15 месяцев я сумел с нуля создать трафик в 700 000 посетителей в месяц (на январь 2006), не потратив при этом ни копейки на маркетинг или раскрутку. Я с самого начала хотел создать веб-сайт с высоким трафиком, поэтому не думаю, что получившийся результат можно назвать случайным.

Моя стратегия увеличения трафика не имеет ничего общего с трюками, которые выйдут со временем из моды. Она заключается в том, чтобы приносить реальную пользу, а сарафанное радио сделает за меня все остальное. К сожалению, сегодня меня считают белой вороной, поскольку я не согласен с большей частью того, что написано об увеличении трафика. Я вообще не занимаюсь маркетингом своего сайта. Мои посетители делают эту работу за меня – и не потому, что я обманываю их, а просто потому, что они так хотят.

Вот десять моих лучших рекомендаций по созданию сайта с высоким трафиком.

1. Создавайте ценный контент

Стоит ли контент вашего сайта того, чтобы его прочли миллионы людей? Помните, что цель любого контента – приносить пользу другим. Приносите ли вы ее, и делаете ли вы это так хорошо, как только можете?

Когда я сажусь писать, то иногда представляю, как стою на открытой сцене перед аудиторией в миллион человек. Потом я спрашиваю себя: «Что сказать всем этим людям?» Если каждый из миллиона потратит на мой сайт пять минут, то в сумме это даст около 10 человеко-лет. Я изо всех сил стараюсь, чтобы мои тексты соответствовали данному критерию. У меня не всегда это получается, но именно такой настрой помогает мне создавать хороший контент.

Подумайте об эффекте, который должен произвести ваш текст на читателя. Поскольку я пишу о личностном росте, то хочу, чтобы жизнь людей изменилась в лучшую сторону. Я хочу расширить их мышление, повысить уровень осознанности и помочь им избавиться от страха в своей жизни. Если мой контент не меняет мышление, действия и уровень осознанности людей, значит, я недостаточно хорошо донес его до читателей.

Когда вы фокусируетесь на том, чтобы принести реальную пользу вместо того, чтобы «штамповать» одноразовый контент, ваши читатели это замечают. И они рекомендуют ваш сайт другим. Ежедневно на мой сайт появляется, по меньшей мере, десять новых ссылок. Я никого не прошу об этом – обычно другие блогеры ставят их просто потому, что комментируют мои записи. Также многие блогеры рекомендуют своим читателям сайт Stevepavlina.com целиком, а не просто ссылаются на мои отдельные статьи в блоге. Здорово видеть такую обратную связь.

Хороший контент всегда в цене. Его непросто создать, но в долгосрочной перспективе он способен принести более высокий трафик. Я лучше напишу одну статью, которой смогу гордиться, чем двадцать пять коротких постов. Исходя из своего опыта, замечу, что мои лучшие статьи приносят больше пользы, чем короткие записи в блоге, которые забываются на следующий день. Лучше меньше, да лучше. Однако взять количеством, а не качеством всегда легче, что объясняет то огромное количество людей, которые прибегают именно к этой стратегии. В конечном итоге, в интернете содержится намного больше информации, чем можно осилить за всю жизнь, и тем не менее, там всегда будет место для контента высокого качества, который выделяется из общей массы.

Если вам нечего предложить большой аудитории, то вам не нужен сайт с высоким трафиком. А раз в нем нет необходимости, значит, его у вас, скорее всего, не будет. Каждый раз, когда вы пишете, фокусируйтесь на создании контента наивысшего качества. Со временем вы отточите свое мастерство, но всегда старайтесь выжать из себя максимум здесь и сейчас. Я написал несколько статей длиной около 2000 слов и удалил их, так и не опубликовав, потому что понимал, что они недостаточно хороши.

2. Создавайте уникальный контент

Почти все, что размещено на этом сайте, – оригинальные материалы. Я очень редко публикую в блоге записи, которые имеют отношение к тому, что пишут другие. Уникальный контент требует больше усилий, но такова моя долгосрочная стратегия. Я не хочу, чтобы мой сайт стал «тамбуром» между другими сайтами о саморазвитии. Я хочу, чтобы он был конечной точкой, а не перевалочным пунктом.

Поэтому, когда люди попадают на мой сайт, они часто застревают в нем надолго. Если вам понравилась одна из моих статей, то, скорее всего, вам понравятся и остальные. На моем сайте их сотни – есть из чего выбрать. Вы можете посетить раздел со статьями, которые имеют больший объем и посвящены определенной тематике, или посмотреть архив блога, где статьи размещены в хронологическом порядке, начиная с момента запуска сайта.

Да, на моем сайте есть что почитать – не хватит и целого дня, – но вы найдете здесь много полезной информации (см. правило 1). Некоторые признавались мне, что читали мой сайт запоем, несколько часов подряд, а потом уходили с него другими людьми. Я считаю, что с любым, кто читает этот сайт в течение нескольких часов, произойдут перемены. Когда вы в больших количествах читаете контент, который является уникальным и написан одним и тем же автором, он будет оказывать на вас влияние. А эти статьи написаны с четким намерением помочь вашему личностному росту.

Хотя я не стремлюсь конкурировать с другими сайтами, я знаю, что соревноваться с оригинальным сайтом сложно. Любой может создать свой веб-сайт о саморазвитии, но вся соль моего сайта в его уникальности – потому что уникален мой опыт.

Хоть я и считаю, что сайты, которые публикуют чужой контент, могут добиться в самом начале большей посещаемости, мне все же кажется, что сайтам с уникальным контентом почти ничего не требуется для поддержания своей посещаемости – и именно это делает их более стабильными. Не всем понравится моя работа, но те, кому она придется по душе, станут для меня незаменимыми.

3. Создавайте контент, который никогда не устареет

Хоть я иногда и пишу о событиях, привязанных ко времени, большая часть моего контента нацелена на то, чтобы со временем не терять своей актуальности. Я понимаю, что мои сегодняшние записи будут читать и после моей смерти. Люди до сих пор цитируют Аристотеля, потому что его идеи все еще не теряют своей ценности, даже несмотря на то, что он умер 2300 лет назад. Я думаю не только о том, как моя работа может повлиять на будущие поколения, но и на моих современников. Какой совет я дам своим правнукам?

В своих статьях я стараюсь игнорировать причуды современности и текущие события. Войны, природные катаклизмы и политики-коррупционеры были с нами на протяжении тысячелетий. Многие вынуждены освещать подобные события, поэтому я не стану отнимать у них эту работу.

А будет ли контент, который вы создаете сегодня, ценен в году этак 2020-м? 2100-м? 4000-м?

Когда я пишу для будущих поколений, это помогает мне выбросить все лишнее из головы и сфокусироваться на самой сути моего послания, которое заключается в том, чтобы помочь людям в личностном росте. Пока на Земле существуют люди (даже если говорить о теле как не о строго биологическом объекте), будут и возможности для личностного роста. Иными словами, всегда есть шанс, что даже малая часть созданного мною сегодня все еще будет актуальна в будущем. А если я могу написать то, что будет актуально для будущих поколений, тогда это определенно актуально и значимо уже сегодня.

Если говорить о трафике, то нестареющий контент связан с людьми на более глубоком уровне, чем тот, что имеет отношение к текущим событиям. Последний задуман так, чтобы его забыли, а первый – чтобы помнили. Мы забываем вчерашние новости, но помним о тех вещах, которые важны для нас. Поэтому я стремлюсь писать о значимом, а не о произошедшем.

Мы поставлены в такие условия, когда нам приходится верить, будто новости и текущие события действительно важны, – но большая часть из того, о чем говорят СМИ, по сути, тривиальна и не имеет значения. Очень малое количество сегодняшних новостей будут помнить хотя бы через неделю, не говоря уже о сотнях лет. Конечно, некоторые события важны, но как минимум 99 % из того, что освещается в СМИ, – это бессмысленный треп, если взглянуть на него с высоты человеческой истории.

Игнорируйте этот треп и сфокусируйтесь на создании того, что способно выстоять даже с годами. Пишите для своих детей и внуков.

4. Пишите, в первую очередь, для людей, а во вторую – для компьютеров

Об оптимальных стратегиях, нацеленных на поисковое ранжирование по критерию «количество и длина поста», написано уже немало. Но по большей части я игнорирую эти советы, потому что пишу для людей, а не для компьютеров.

Я пишу, когда мне есть что сказать, и пишу я столько, сколько требуется для раскрытия темы. В среднем я публикую новые посты пять раз в неделю, но у меня нет установленного норматива. Также, мои посты намного длиннее, чем у большинства блогеров. Никто еще ни разу не обвинял меня в излишней краткости. Мой средний пост в блоге состоит из 1 500–2 000 слов, а некоторые (например, как этот) намного длиннее. Многие успешные блогеры посоветовали бы мне писать более короткие посты (по 250–750 слов), но чаще (раз двадцать в неделю), поскольку это привлекает больше людей с поисковых систем на тот же объем написанного текста. И хотя я согласен с тем, что такая стратегия принесет мне больше поискового трафика, я не тороплюсь воспользоваться их советом. Он противоречит моей стратегии контента, который приносит пользу и не устаревает. Мне неинтересно публиковать много одноразовых статей только для того, чтобы порадовать свой компьютер. Любой может распечатать мою статью и прочитать ее позднее, если у него нет времени, но при этом она ему очень интересна. Одна из причин, почему я пишу длинные статьи, заключается в следующем: даже если их прочитает всего пара человек, написанное мною окажет огромное влияние на этих читателей.

Такое решение имеет свои последствия: мой трафик с поисковых систем весьма невелик в сравнении с другими блогерами. Google – это источник трафика № 1 для меня, но он дает менее 1,5 % от общего числа посетителей. Мой трафик чрезвычайно децентрализован. Большая его часть связана со ссылками на многочисленных веб-сайтах или с прямыми запросами в поисковых системах. В итоге, мой трафик увеличивается благодаря сарафанному радио: люди рассказывают друг другу о моем сайте, как он-лайн, так и офф-лайн. Также я пользуюсь успехом на сайтах социальных закладок, таких как del.icio.us, digg.com и reddit.com, потому что они построены на личных рекомендациях. Десятки моих статей были в топе сайта del.icio.us в течение прошедшего года, и это однозначно больше, чем я заслуживаю.

Я предпочитаю именно эту стратегию увеличения трафика, потому что она более устойчива к технологическим изменениям. Поняв, что Google хочет помочь посетителям сайтов и облегчить им поиск полезного контента, я пришел к выводу, что моя сегодняшняя стратегия должна соответствовать долгосрочной стратегии Google. Мне кажется, что Google пойдет на пользу, если он будет отправлять на мой сайт больше посетителей. Наш союз – это следствие того, что я сфокусировал свое внимание на создании полезного контента.

5. Поймите, для чего вам нужен сайт с высоким трафиком

Я пишу, потому что цель моей жизни – помочь людям стать более сознательными и помочь им вырасти духовно. Больше я ничем не занимаюсь на данный момент. Поскольку мною движет именно эта цель, у меня есть серьезная причина для того, чтобы создать сайт с высоким трафиком, который соответствовал бы моим личным ценностям. Высокий веб-трафик – это возможность повлиять на большее количество людей. А в течение последующих десятилетий это влияние способно изменить направление, в котором движется человеческая цивилизация. И что самое важное – я хочу помочь людям избавиться от страхов и прекратить использовать механизм страха в отношениях друг с другом. Если я потерплю неудачу, так тому и быть. Но я не сдамся, даже если мне придется нелегко.

Я ставлю многое на кон, и некоторые могут подумать, что это уже чересчур, но именно так я отношусь к своей работе сегодня. Все, что я делаю (включая создание веб-сайта с высоким трафиком) – это одно из средств достижения цели. Сегодня я только «сею», и большинство семян еще даже не взошло. Сайт с высоким трафиком – это один из «побегов». Это результат достижения цели, которая движет мною. Но он не является целью как таковой.

Что вы сделаете, если создадите веб-сайт с высоким трафиком? А если вы однажды поймете, что можете влиять на миллионы людей, что вы им тогда скажете? Отнесетесь ли вы с уважением к своему положению в обществе, используя его для достижения высшего блага для всех? Или же избавитесь от этой возможности в погоне за своей собственной мимолетной славой и богатством, «кормя» своих читателей одноразовой чушью?

Хотя я создал этот веб-сайт в октябре 2004-го, статьи я пишу с 1999 года, и обратная связь позволила мне понять, как мало из того, что я написал, сумело повлиять на людей в долгосрочной перспективе. После прочтения моих статей они увольнялись с работы, открывали свой бизнес, меняли религию и разрывали отношения. Хотя некоторые могут сказать, что такое влияние раздувает эго, для меня оно только увеличивает чувство личной ответственности за то, что я пишу. Раз уж я способен оказывать влияние на людей, то буду влиять на них только с хорошей стороны.

Вот то «почему», которое движет мною. Именно оно заставляет меня садиться за компьютер посреди ночи и вставать из-за него только к утру. Ко мне часто приходит вдохновение. Главная причина, которая объясняет мою потребность в высоком трафике, заключается в том, что благодаря ему я помогу большему количеству людей. Вот что управляет моими амбициями, и именно поэтому я могу похвастаться огромной мотивацией, что, несомненно, играет ключевую роль в моих поступках.

6. Покажите аудитории сайта свое настоящее лицо

Моя жизнь и мои статьи настолько тесно связаны друг с другом, что просто невозможно отделить одно от другого. Тот, кто просматривает мой веб-сайт, узнает со временем очень много обо мне как о человеке. Обычно у него складывается искаженное и размытое впечатление, потому что со временем я сильно меняюсь: да, я не тот человек, которым был год назад, но при этом впечатление моего «посетителя» достаточно близко к истине. Люди узнают меня, и им становится проще понять тот контекст, в котором я пишу, а это означает, что я могу принести им больше пользы за меньший срок.

На своем сайте я рассказал много личных историй, включая самые болезненные и тяжелые жизненные ситуации. Я делал это не просто так, а потому, что такие истории помогают понять – независимо от того, в какой ситуации вы находитесь сегодня, – у вас всегда есть шанс измениться в лучшую сторону, вырасти. И независимо от того, насколько малы эти изменения, они будут накапливаться и со временем приведут к длительному и мощному личностному росту. Это урок, о котором стоит помнить нам всем.

Когда я нахожу способы превратить самые ужасные свои ситуации в урок, который может помочь другим, оказавшимся в подобной передряге, мои плохие воспоминания становятся хорошими. Они приобретают новый смысл для меня, и я могу разглядеть в них причину, по которой я должен был пережить этот негативный опыт, – в конце концов, он служит всеобщему благу. Сейчас я понимаю, что именно мрачные моменты моей жизни принесли больше всего света другим людям.

При всем моем уважении к неприкосновенности частной жизни, меня она особо не волнует. Я, конечно же, уважаю право других людей на личную жизнь, поэтому, когда мне присылают подобные истории по электронной почте, я не публикую их в своем блоге. При этом я совершенно спокойно могу поделиться своими личными переживаниями с другими. Желание скрыть свою частную жизнь от посторонних глаз вызвано желанием защитить эго, которое движимо страхом, а страх – это то, чего я не хочу видеть в своей жизни. Мне кажется, что потерпеть неудачу и быть отвергнутым публично – это совершенно нормально. Пытаться быть идеальным в глазах других – значит строить карточный домик, который рано или поздно рухнет.

Я думаю, что, показав настоящего себя, мне будет проще выстроить дружественные отношения с аудиторией моего сайта. Я не люблю, когда люди возводят меня на пьедестал, присваивая мне звание «гуру» или того, кто добился успеха упорным трудом. Такие ярлыки отдаляют меня от аудитории и усложняют нашу коммуникацию. Они подчеркивают отличия, а не сходства. Связь между равными, между друзьями всегда более эффективна.

Чем искреннее вы общаетесь с аудиторией, тем лучше вы с ней связаны, а это означает, что количество людей, которые будут заходить на сайт снова и снова, увеличится. Но это все же не игра-манипуляция – это лишь открытость и откровенность с аудиторией, которые приведут к позитивным результатам. Рассказывая истории, вы должны руководствоваться пользой, которую принесете людям. Увеличение трафика – это всего лишь побочный эффект.

7. Пишите о том, что справедливо для вас, и будьте готовы к последствиям

Если то, о чем я писал на своем сайте, помешало бы мне стать политиком, я смог бы с этим смириться. Я хочу писать о том, что справедливо для меня, даже если написанное пойдет вразрез с моими социальными установками. Честность важнее популярности. Но парадокс заключается в следующем: поскольку честность так редка в современном цивилизованном мире, в долгосрочной перспективе она может стать самой лучшей стратегией по увеличению трафика.

Люди часто отговаривают меня писать о том, что может отпугнуть часть моей аудитории. Но каким-то чудесным образом я делаю все наоборот, и трафик почему-то растет, а не падает. Для меня нет запретных или священных тем, если они имеют отношение к личному развитию, включая вопросы питания и религии. Не секрет, что я веган и бывший католик. Отпугиваю ли я от себя людей, когда говорю, что мучить и убивать беззащитных животных ради еды неправильно? Возможно. Но это правда. Иногда я думаю, что кормить коров цементной пылью и бычьим гормоном роста, запихивать живых цыплят на склады в таком количестве, что аммиак из их помета прожигает им кожу, и скармливать животным 70 % выращиваемого нами зерна, в то время как тысячи людей ежедневно умирают от голода, – все же плохая затея. Я также считаю неправильным платить людям деньги за то, чтобы они совершали эти действия от моего имени. И мне абсолютно все равно, что 999 человек из 1000 со мной не согласятся. Ваше несогласие со мной не изменит состав котлеты для бургера. Она все так же будет сделана из больной, замученной и получившей уколы химией коровы, которая была обречена на крайне печальную жизнь из-за решения, которое вы приняли. И вы продолжаете нести ответственность за ту роль, которую сыграли в страданиях этой коровы, нравится вам это или нет.

Последний абзац – это отличный пример того, как написанное мною вызывает у некоторых людей желание посадить меня в клетку, вколоть мне гормоны и накормить цементной пылью. Я не сильно удивлюсь, если все этим и кончится.

Я пишу то, что истинно для меня, не считаясь при этом с общественным мнением. Иногда я оказываюсь среди большинства, а иногда – в числе меньшинства. Я осознаю, что некоторые мои мнения непопулярны, но меня это полностью устраивает. Меня не устраивает лишь то, что правда определяется голосованием.

Мне потребовалось определенное время для того, чтобы сформировать собственное мнение, а не повторять заученные еще в школе фразы. Также я прекрасно понимаю, что есть люди, тратящие миллиарды долларов на то, чтобы бургер не ассоциировался у вас с больной, замученной, получившей уколы химией коровой. Но я продолжу писать, чтобы вы знали о подобных вещах, даже если вы возненавидите меня за это. Такая защитная реакция превратится со временем в сомнения, которые приведут вас к переменам и личностному росту, чего я и добиваюсь. Я умею работать с защитной реакцией.

Я не слишком сильно волнуюсь о том, что задеваю чьи-то чувства. Для многих людей это шаг в правильном направлении. Если я могу так легко вас обидеть, для меня это означает, что вы уже увидели некоторую долю правды в том, что я написал, но все еще не готовы посмотреть ей в глаза. Если что-то из прочитанного вызывает в вас сильную эмоциональную реакцию, значит, семя посеяно. Другими словами, уже слишком поздно, чтобы сделать шаг назад.

Я не ставлю своей целью убедить кого-то конкретного в чем-то конкретном. Я не активист движения за права животных и не проповедую никакую религию. Моя цель – разбудить людей, чтобы они жили более осознанно. А для этого требуется, чтобы люди лучше понимали различные аспекты своей жизни и смогли, в конечном счете, принимать важные решения самостоятельно. Для этого необходимо сломать социальные устои и заменить их осознанным пониманием и намерением. Это большая работа, но кто-то должен ее сделать. И если я этого не сделаю, мне придется признать себя частью проблемы – одним из медведей, впавших в спячку.

О том, как важна прозрачность блога, было написано уже немало, но правда была и есть самой лучшей разновидностью прозрачности. Правда порождает доверие, а доверие порождает трафик. Никаких игр, никаких уловок… только старая добрая правда. Даже те, кто признаются в ненависти к вам, вскоре вернутся на сайт и станут со временем вашими самыми ярыми поклонниками. Даже если они с вами не согласятся, они поймут, что вам можно доверять и что ваши намерения чисты – а доверие намного важнее согласия.

8. Относитесь к посетителям своего сайта как к людям

Даже несмотря на то, что я сижу за компьютером и пишу эту статью в одиночестве, я знаю, что по ту сторону экрана ее читает живой человек. Прошу прощения у андроидов, которые прочтут написанное мною спустя годы, но вас не так много, если посмотреть статистику моего сайта. Несмотря на примененные технологии и пространственно-временную разницу между тем моментом, когда это было написано, и тем мгновением, когда оно было (будет) прочитано, мы связаны связью «человек-человек», которая способна преодолеть пространство и время. И эта связь важна для меня. Я чувствую ее, когда пишу свои лучшие статьи.

Выбирая тему для статьи, я вижу себя стоящим на сцене перед многомиллионной аудиторией, но, начав, наконец, писать, я представляю себе, как беседую со своим другом наедине. Это означает, что нужно открыть какую-то часть себя и быть честным, о чем я уже говорил выше. Но также это означает, что нужно относиться к своему читателю как к человеку. И это, возможно, один из моих самых сокровенных секретов, раскрывающих тайну моего успеха как блогера. Я на самом деле хочу помочь вам в личностном росте. Я хочу, чтобы вы стали более сознательными. Я хочу, чтобы в вашей жизни было меньше страха. И моя забота о вашем благосостоянии не зависит от того, нравлюсь я вам или нет.

Иногда мне кажется, что у нас больше сходств, чем различий. Основываясь на том, что я знаю о себе, я думаю, что вы хотите, чтобы ваша жизнь завтра была лучше, чем вчера. Я уверен, вы хотите быть более счастливым, более удовлетворенным и жить в согласии с собой. А еще я думаю, что вы не используете максимум своих возможностей и могли бы обратиться за помощью для того, чтобы преодолеть свои страхи и решить определенные проблемы, которые мешают вам реализовывать большую часть своего потенциала. Ну и, наконец, я думаю, что вы вряд ли мне поверите, если я скажу вам, что все это вы можете получить за 19,95 долларов (вы и не должны верить).

Причина, по которой я так усиленно тружусь над созданием уникального контента, а затем раздаю его бесплатно, заключается в том, что я хочу помочь как можно большему количеству людей. Я искренне переживаю за то, что случится с нашей прекрасной планетой и с людьми, которые ее населяют. Возможно, я ценю вашу жизнь даже больше, чем вы сами. Это та разновидность мотивации, которая никогда не ослабевает. Иногда я теряю ее из вида, будучи поглощенным деталями, но эта связь никогда не исчезает, и ждет, чтобы я настроился на нужную волну, когда захочу. Все это обеспечивает меня неиссякаемым источником идей и неистощимой страстью к достижениям.

Мне не нужно играть с вами в глупые маркетинговые игры. На моем сайте нет ничего, что вы могли бы купить. И даже если в будущем такие продукты появятся на сайте, я не стану манипулировать вами, заставлять купить то, что вам не нужно, давая при этом массу ложных обещаний. Я мог бы заработать на этом больше денег в краткосрочной перспективе, но это нарушило бы связь, возвело стену между нами и уменьшило влияние, которое я могу оказать. В конечном счете, такой подход привел бы меня к неудаче, по крайней мере, в моем понимании успеха. Я не смогу помочь вам с личностным ростом, если потеряю ваше доверие.

Я не могу заставить развиваться того, кому это не надо. Но в мире много людей, которые уже сегодня готовы расстаться со своей неосознанной жизнью и начать поднимать себя на следующий уровень человеческого существования. Им нужна помощь, чтобы добраться до него, ведь это нелегкий путь, который усыпан камнями.

Одни реально существующие люди помогают другим реально существующим людям – вот в чем вся суть увеличения трафика. Это очень точное определение для понятия «ссылка». Если вы настроите себя на помощь людям, которые вам небезразличны, то увидите, насколько резко увеличится ваш трафик.

9. Держите деньги там, где им положено быть

Деньги важны. Конечно же, у меня есть счета, которые необходимо оплатить: компьютер, высокоскоростной интернет, дом и еда. Только вчера я вернулся из отпуска, на который тоже нужны были деньги. Мы с женой отлично провели время, отчасти потому, что в течение всей поездки совсем не думали о деньгах. Мы делали все, что хотели, и не были ограничены средствами. И за все это заплатил мой сайт.

Для меня важно то, что я получаю деньги за свою работу, но я не обязан при этом заработать каждый доллар в этом мире. В действительности, если судить по уровню трафика на моем сайте, то я, скорее, недополучаю положенное. Но деньги для меня – лишь средство достижения конечной цели, а не цель сама по себе. Внести ценный вклад в мир намного важнее для меня, чем заработать деньги. И хотя они могут помочь в достижении этой цели, человеческие отношения намного важнее. Забавно, но чем меньше я думаю о деньгах, тем больше я их имею.

Уже сегодня я зарабатываю больше, чем требуется для оплаты счетов, а мой доход от этого сайта растет из месяца в месяц. Если я просто продолжу делать то, что делаю сейчас, то буду становиться все богаче и богаче. Но деньги – это крайне слабая мотивация для меня. Очень немногое из того, что я делаю сегодня, имеет своей мотивацией получение выгоды, за исключением тех случаев, когда деньги помогают мне в достижении более важных целей. Это обескураживает некоторых людей, потому что какие-то мои действия направлены на зарабатывание денег, а какие-то – нет. И хотя я считаю себя предпринимателем (это, по крайней мере, звучит лучше, чем «гуру»), я рассматриваю деньги только как инструмент улучшения и увеличения своего вклада.

В то время как многие предприниматели гонятся за деньгами, чтобы увеличить свое благосостояние, я выбрал другой путь. Я стремлюсь заработать деньги, чтобы расширить свою свободу. Я не хочу жить по шаблону «работа ради денег», поэтому постоянно отказываюсь от возможностей заработать, если они ограничивают мою свободу. Например, я не даю консультации и не занимаюсь коучингом. Следовательно, в моем расписании очень мало встреч, которые жестко привязаны ко времени. Это не означает, что я бездельник. Это означает, что я трачу свое время на то, что выбираю сам, а не на то, что говорят мне другие. Для того, чтобы делать свою работу на отлично, мне просто необходим такой уровень гибкости.

Уделяя особое внимание тому, как зарабатывать деньги, а не тому, как увеличить их количество, я отвожу деньгам подобающее им место. Это позволяет мне сфокусироваться на моей цели, не уходя с головой в решение менее важных вопросов – таких как создание бренда, завершение сделки или проведение телефонного маркетинга.

Я не люблю, когда другие пытаются применить на мне плоские методики продаж и маркетинговые тактики, поэтому сам стараюсь не использовать их для своего сайта. Я вытащил себя из существующей капиталистической системы и создаю теперь свою систему, которая, по моему мнению, больше соответствует сознательной жизни. Я бы очень хотел, чтобы другие имели такой же уровень свободы, который есть у меня каждый день. Я уверен, что продолжу с годами улучшать свой подход, но пока он и так отлично работает. Только представьте бизнес без продукции, оборудования, продаж и клиентов, который приносит при этом значительный денежный поток.

Поскольку мой доход растет сам по себе, я могу сконцентрироваться на создании контента вместо того, чтобы заниматься маркетингом и пытаться что-то продать. А благодаря возможности посвятить свое время созданию контента и не отвлекаться попутно на оплату счетов, я могу намного легче увеличить трафик сайта.

В условиях некоторых бизнес-моделей увеличение трафика – задача не из простых. Вам придется потратить много времени и энергии просто на то, чтобы определить круг потенциальных покупателей, а затем попытаться заработать на этом деньги, продавая продукт или услугу. Это всегда тяжкий труд.

Я раздаю свой лучший контент абсолютно бесплатно. Сарафанное радио делает все остальное. Так что моя стратегия по увеличению трафика схожа с движением по течению. Она никогда не была для меня чем-то непосильным. А раз у вас есть достаточный трафик, то не так уж и сложно превратить его в деньги, не становясь при этом людоедом.

Все мы слышали выражение «Сделайте мышеловку получше, а мыши сами в нее угодят». Еще мы слышали, как маркетологи и продавцы утверждают, будто этот подход совершенно неверен – мышеловку нужно тоже правильно представить на рынке и продать. Я же считаю, что они все неправы. Мой подход заключается в следующем: «Сделайте корм получше и раздайте его бесплатно, а мыши придут сами, да еще и приведут своих друзей».

10. Если вы забудете первые девять рекомендаций, просто помогайте людям, а остальное приложится

Что мне не нравится в типичном маркетинге под лозунгом «Помоги себе сам»? То, что авторы или докладчики, которые используют этот метод, преподносят себя так, будто они – полная противоположность аудитории. «Я успешен, а вы – нет. Я богат, а вы – нет. Я на вершине, а вы – нет. Я нужен вам, потому что в вашей жизни чего-то недостает, а у меня есть именно то, что вам нужно, и если вы мне заплатите (то есть сделаете меня еще богаче, а себя еще беднее), то я покажу вам, как сделать так, чтобы у вас тоже это было. А если предложенный мною способ у вас не сработает, значит, вы еще большие идиоты, чем те, кто подтвердил эффективность моего метода».

Я уверен, что вы слышали эту чепуху не раз.

Все эти фразы из серии «Я уже много чего достиг, а вы – ничего» – полнейшая чушь. Они строятся на предположении, что жизнь – это достигнуть определенного пункта назначения, а затем расслабиться, потягивая прохладительные напитки и отдыхая до конца своих дней. Но жизнь – это не только пересечение границы. Если вы были одиноки, а потом женились, или если вы были бедны, а потом стали миллионером, то это, конечно, здорово. Пересечение границы и переход в родительскую жизнь были очень важными моментами для меня. Но это всего лишь один день из моей жизни, и, признаться честно, я не мог держать его под полным контролем, за исключением решения, принятого девять месяцев назад (а в то время эта идея казалась мне весьма привлекательной). Но что же тогда с остальными днями?

Я ежедневно работаю над тем, чтобы расти в человеческом плане. Я просто помешан на личностном росте, и поэтому мне хочется разделить эту часть своего пути с другими. Если бы я прибегал к подходу «Я успешен, а вы – нет», то надеюсь, что кто-нибудь когда-нибудь выбил бы из меня эти дурные мысли, поскольку это означало бы, что я достиг своей конечной точки и готов умереть. Я рассчитываю, что буду развиваться все время, пока существую как человек. Всегда есть что изменить, и всегда есть новый опыт, который нужно пережить и получить от него удовольствие. И да… всегда найдется куча ошибок, которые надо совершить.

Помогая другим, вы тоже выигрываете – ваши страхи улетучиваются. Без них вы вскоре станете самим собой. Вы сможете брать на себя приемлемые риски и оставаться в стороне от конечного результата, поскольку для вас намного важнее сам путь, нежели остановки во время него. Лично мне не столько интересен конечный пункт назначения, сколько сам процесс его достижения. Я люблю узнавать, что лежит за каждым новым брендом.

Стремясь к личностному росту, мы должны помогать друг другу, мы должны стать партнерами, а не соперниками. Поэтому не возводите искусственные стены между людьми – это глупая затея. Вашему эго требуется стена, которая защитила бы его, но если вы сможете закрыть глаза на нужды своего «я», основанные на страхе, то сделаете большой рывок вперед.

Существует множество способов, которые помогли бы мне получить больше денег с сайта или увеличили бы трафик за короткий срок, но я не воспользуюсь ими, потому что они увеличат дистанцию между нами. Я останусь на одной стороне, а вы – на другой, и мы будем немного бояться друг друга. Я начну переживать, что вы не купите то, что я вам продаю, а вы будете бояться, что вас просто ограбят или используют в своих интересах. В итоге, в копилку страхов добавится еще один, а это совсем не то, что нужно для личностного роста.

Одна из самых сложных задач в моей жизни на данный момент заключается в том, чтобы понять, как помочь достаточному количеству людей переключиться со страха на любовь. Наши эмоции – это наш источник энергии (они движут нашими действиями), но большая часть мира движима энергией страха. Хороший пример – просмотр новостей: мы чувствуем прилив энергии, когда смотрим, как страдают другие. Еще один пример – причинение боли животным: мы едим их страх на завтрак. Но есть и другое топливо для человеческой сознательности, и, возможно, самый лучший способ его заполучить, – это безусловная любовь. Я говорю не о слезливом романтическом чувстве – а о чувстве связи со всем, что существует, и желании служить высшему добру. Когда безусловная любовь становится нашим двигателем, она делает нас бесстрашными. В этом состоянии вы все еще продолжаете вести себя, руководствуясь правилом «бей или беги», но на вас уже не влияют такие эмоции, как страх неудачи и страх отказа. Вы чувствуете себя в абсолютной безопасности независимо от внешних факторов. И когда вы ощутите это чувство безусловной безопасности, то станете самим собой, вам будет проще получать новый опыт, и вы намного быстрее начнете развиваться как личность.

Личностный рост – это не игра с нулевой суммой. Если вы вырастете как человек, мне не станет от этого хуже. В действительности, если каждый вылепит из себя сильную личность, наша планета станет лучше для всех. Когда достаточное количество людей переключится со страха на безусловную любовь, наша планета станет настоящим раем. А это намного важнее, чем все деньги мира.

Возможно, ваша цель, направленная на увеличение трафика, менее амбициозна, чем повышение человеческой сознательности или мир во всем мире. Но это не важно. Вы все равно можете продолжать помогать другим и, сосредоточив все свои усилия, вы увидите, что веб-сайт с высоким трафиком – это не так уж и сложно. Если вы будете служить добру, то получите много помощи, и что самое приятное, она будет заслуженной.

Старайтесь изо всех сил, чтобы помочь своей аудитории в ее благосостоянии, и она сделает так, что ваш трафик увеличится и принесет вместе с тем неплохой доход. Все очень просто.