Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать Павлина Стив
Если счета мешали моему росту, я сметал их прочь со своего пути.
Знали бы вы, сколько счетов я так и не оплатил лишь потому, что не хотел сворачивать с выбранного пути! Десятки, возможно, даже сотни, если брать в расчет все последние. Счета на 150 000 долларов так и не были оплачены. Это было много лет тому назад, задолго до того, как я стал блогером, и, конечно, мне пришлось ответить за последствия принятых решений.
Негативные последствия – это хороший учитель, но не принимайте их за наказания и не избегайте их.
Неоплата счета – это удар по руке. Меня часто били по рукам. Но не стоит этого бояться. Вы вскоре привыкнете к ударам. Если вы не готовы свернуть со своего пути, то готовьтесь к тому, что вас ударят еще не раз.
Чаще всего, когда я не оплачивал счет, первый удар по руке выглядел как уведомление о просроченном платеже. Ай! Меня бросало в дрожь от этих БОЛЬШИХ КРАСНЫХ БУКВ. Либо же я просто швырял их в урну и продолжал жить своей привычной жизнью.
Иногда мне звонили коллекторские агентства… до десяти раз в день. Отличный выход из подобной ситуации – не оплачивать счета еще и за телефон.
Поначалу последствия неоплаты счетов казались мне настоящей катастрофой. И когда их накопилось просто немыслимое количество (а я при этом был буквально по уши в долгах), все это перестало иметь для меня хоть какое-то значение, и я вдруг вновь ощутил свободу. Я перестал волноваться и просто принял последствия такими, какими они были. Мой страх оказался намного хуже реальности. Я осознал, что мои просроченные платежи обрабатывались корпоративной машиной. А психологические приемы, с помощью которых меня пытались заставить оплатить счета, были основаны на страхе, стыде и чувстве вины. Коллекторские агентства пытались сделать так, чтобы я почувствовал себя неудачником из-за того, что не мог погасить свой долг. Однажды я понял это и больше не позволял им обращаться со мной подобным образом – и они больше не могли влиять на меня. Конечно, они могли ухудшить мой кредитный рейтинг, но они уже не могли вогнать меня в депрессию, заставить переживать или испытывать стресс без моего на то разрешения.
В итоге, вся эта ситуация превратилась для меня в игру. Столько шума из-за какой-то цифры в базе данных? Увольте! Когда коллекторские агентства звонили мне, я интересовался их делами или давал глупые ответы на вопрос: «Когда вы можете произвести оплату?» Когда меня вышвырнули из квартиры, я снял дешевое жилье. Когда мне стало не хватать мебели, под стол я приспособил картонную коробку. Я понял, что с вещами можно расставаться легко и относиться к этому я должен иначе, несмотря на свою тяжелую финансовую ситуацию.
Для меня этот период стал удивительным временем роста. Я отучил себя от привязанности к деньгам и вещам. Я научился отстаивать себя и свое право на ошибки, и при этом ко мне перестали относиться как к неудачнику из-за моих финансовых сложностей. И эти уроки я усвоил навсегда. Теперь, держа в руках деньги, я не боюсь разжать ладонь. Деньги перестали властвовать надо мной. Я больше не боюсь снова оказаться у разбитого корыта.
Да и зарабатывать деньги стало намного проще. Уже имея представление о том, что такое нужда, я решил заниматься только тем, что приносило мне удовольствие, выражать себя и инвестировать деньги, не беспокоясь о том, сколько я заработаю. По иронии судьбы, именно такое отношение к деньгам увеличивает их количество. В течение последующих лет мне неизменно благоволила финансовая фортуна (а было их, к слову, почти пятнадцать). Давайте же разберемся в этом как следует.
Модель поведения «работник-работодатель» часто заставляет людей бояться того, что им дадут по рукам. И причина этому – банальный страх. Именно с помощью страха нас контролируют и заставляют заниматься тем, что нам не по душе. Иногда мне действительно непросто поддерживать интерес к тем, кто давно работает на других, потому что большинство из них боится даже собственной тени. Это то же самое, что говорить по тюремному телефону во время посещения заключенного. Некоторые посетители испытывают страх того, что им объявят выговор за те вещи, которые находятся на их столе.
Насколько я помню, мои друзья, работающие на себя, никогда не задавались вопросом: «Как я буду оплачивать свои счета?» Мои друзья знают: если они не могут это сделать, то счета останутся неоплаченными, а им придется иметь дело с последствиями принятого решения – но при этом жизнь будет по-прежнему прекрасна. Но те из моих друзей, которые работали на кого-то другого, зачастую были поставлены в такие условия, когда им приходилось верить в то, что неоплата счета – это самый страшный грех из всех возможных, это огромная ошибка, которую следует избегать любой ценой.
Разве я говорю, что вы станете совершенно безответственным и начнете тратить деньги как умалишенный? Вовсе нет. Но не бойтесь делать ставки на себя и рисковать. Какие-то из них вы проиграете. И это совершенно нормально. Просто стряхните с себя пыль и попробуйте еще раз. Как еще вы сможете научиться чему-то, если даже не пытаетесь это сделать? А таких попыток у вас будет не одна-две, их будет НАМНОГО больше!
Поэтому ответ на вопрос: «Что, если я уволюсь с работы и не смогу оплачивать свои счета?» – довольно прост. Если вы не сможете это делать, то и не делайте. Не сомневайтесь: если вы не оплатите некоторые из своих счетов, Вселенная от этого не взорвется.
Это против правил? Да, против.
Если вы не платите по счетам, это, конечно же, означает, что вы бесчестный, гнилой человек, который, вне всяких сомнений, попадет в ад. Тогда я составлю вам компанию в этом крайне уютном месте, забронированном специально для тех, кто нарушает правила. Вы найдете меня около костра, в котором полыхают уведомления о просроченных платежах, – вокруг него будет танцевать кучка сумасшедших, празднующих свою свободу. Поднимающийся дым от костра, возможно, не понравится коллекторским агентствам, действующим исключительно по правилам и играющим в раю на арфе. Но какие бы УВЕДОМЛЕНИЯ С КРАСНЫМИ БУКВАМИ они ни отсылали нам в ответ, каждое из них полетит в костер, дабы его пламя никогда не погасло.
P. S. Выражаю признательность WordPress за всплывающие подсказки с названиями цветов над цветными квадратами. Благодаря этому любой дальтоник (как и я) сможет узнать, какой цвет в палитре на самом деле красный.
Вырабатываем свою стратегию работы
Если вы застряли в колее под названием «лень», вот вам несколько советов, как заставить себя работать продуктивно.
1. Примите тот факт, что хорошие результаты требуют тяжелой работы
Напомните себе о простых причинно-следственных связях: решение (добиться цели) – действие – результат. В средней составляющей сосредоточена большая часть работы.
Если у вас нет ни малейшего желания поднять свою задницу со стула, если вы противитесь самой идее давления на себя, если вы чрезмерно самонадеянно считаете, что можете обладать всеми прелестями жизни без единого усилия, то это здорово. Тогда вы можете прочитать эту статью просто чтобы повеселиться.
Но если вы – прагматичный реалист; если вы способны понять, что некоторые цели слишком труднодостижимы для того, чтобы появиться из ничего; если вы знаете, что самое главное в достижении больших целей – это стать человеком действия; если вы можете принять тот факт, что абсолютное бездействие есть прямой путь к стагнации; а особенно, если вы устали от того, что не можете добиться желаемого и вынуждены соглашаться на меньшее – тогда, возможно, вы сможете сделать этот важный рывок и смириться с тем, что некоторые из ваших целей потребуют от вас тяжелой работы, а также дисциплины и целенаправленности в действиях.
2. Самодисциплина VS лень: как вы к ним относитесь
Когда вы достаточно дисциплинированны, чтобы предпринять какие-либо действия, то зачастую чувствуете себя просто великолепно в течение первых пятнадцати минут после того, как закончили дело. Конечно, здорово получать удовольствие от конечного результата. Но не забывайте и о том, что нужно сделать для того, чтобы вытолкнуть себя из зоны комфорта и начать действовать.
Пойти на работу, когда вы могли бы с легкостью найти причину для того, чтобы взять отгул? Потратить это время на то, чтобы закончить необязательный проект, в котором можно показать себя с творческой стороны?
Конечно, все это требует определенной жертвы. «Какой именно?» – спросите вы. Нескольких часов перед телевизором, блуждания по интернету и лежания на спине, к примеру. Что же вы получили, если смогли заставить себя отказаться от телевизора и взяться за нужное дело? Не только конечный результат. Вы стали сильнее.
Бездействие непростительно. Оно губит ваши результаты на корню. Оно высасывает вашу энергию. Оно лишает вас надежды. Самодисциплина окупается не только положительными результатами, но и ощущением счастья, радостью от выполненной до конца работы и повышением самооценки.
3. Возьмите всю ответственность на себя
Поймите, что никто не придет и не спасет вас. Никто не заставит вас действовать. Вы должны сделать это сами для себя.
Увиливание от ответственности – это не для вас. Вам не нужна стагнация. Вам нужен рост, который требует действий, движений и изменений. А значит, вы должны принять определенные решения и начать двигаться вперед.
Не путайте лень с праздностью. Первая приводит, в конечном счете, только к бессмысленным сложностям и горькому сожалению. И это необходимый опыт, поскольку теперь вы всегда будете знать, что могли бы избежать подобных проблем, если бы сделали шаг вперед.
Не перекладывайте свои дела на кого-то другого. Это бремя покоится на ваших плечах хотя бы потому, что именно вы должны, в конце концов, нести на своих плечах полученные результаты.
4. Начинайте свой день энергично
Хорошая трудовая этика начинается с утренней дисциплины. Не валяйтесь на диване в полубессознательном состоянии, пытаясь при этом выдернуть себя из кровати и лениво «втащить» свое тело в новый день.
Если вы проснулись – вставайте. Шевелитесь, двигайтесь. Вскоре такое утро перерастет в привычку. Если сейчас это не происходит само собой, тогда признайте, наконец, пользу качественного будильника. Когда он зазвенит, сперва высуньте из-под одеяла голову, потом встаньте с кровати и затем выключите его (но только при условии, что ваши ноги твердо стоят на полу).
Если энергичного утра не выходит, тогда приведите в порядок свое питание – неправильный рацион лишает вас энергии и мотивации, вместо того чтобы наполнять ими.
Начинайте день с энергичного утра – тогда вы будете бодры до самого вечера. В течение первого часа после пробуждения делайте быстрые и целенаправленные движения. Вы – хозяин своего утра. Старайтесь каждый день сохранять это ощущение власти над временем.
5. Займитесь спортом
Если даже у суперзанятого президента США с его сверхнапряженным рабочим графиком находится 45 минут на ежедневную утреннюю зарядку, то у вас-то оно точно есть.
Энергичные упражнения придадут вам сил на весь день. Ваше тело создано для движения. От недостатка физической активности особенно страдает мозг, а это ведет к гормональным сбоям и дисбалансу нейромедиаторов. Упражнения – одно из лучших средств для восстановления мозга. Не позволяйте своему ленивому телу разрушить ваш разум.
Если вам сложно начать со своего мозга, начните с тела. Занимаясь спортом, повышайте сложность упражнений, стремитесь к разнообразию. Не повторяйте одно и то же снова и снова. Сделайте усилие над собой. Занимайтесь спортом интенсивно. Ставьте перед собой не только физические, но умственные задачи. Ведь это потрясающее чувство – чувство самоудовлетворения, возникающее после того, как вы выполнили что-то сложное. Начинайте свой день со спортивных побед.
Физические упражнения – это не только тренировка тела. Это тренировка разума и особенно вашей самодисциплины.
6. Беритесь за решение сложной задачи до обеда
Начинайте свой день с ребуса – это поможет держать ваш мозг в «рабочем состоянии» весь день. Не пытайтесь облегчить себе задачу, берясь за что-то легкое и несерьезное. Уйдите с головой в решение действительно сложной задачи, которую раньше вы бы обошли стороной. Выбирайте именно то, что не так-то просто решить сходу, и не отодвигайте это в сторонку.
Откладывая сложные задачи на вторую половину дня, вы вскоре начнете переносить их на завтра… потом на послезавтра… а затем на следующую неделю… и в конце концов, неожиданно для самого себя, вы увидите, что каким-то чудесным образом это вечное откладывание переросло в месяцы прокрастинации.
Откладывая выполнение сложной задачи, вы вырабатываете у себя соответствующую привычку, которая позволит вам оттягивать решение проблемы на неопределенный срок. Так вы ничего не добьетесь.
Не увиливайте от сложных задач. Используйте их в качестве своего ежедневного дисциплинирующего тренинга.
7. Возьми и сделай
Прекратите болтать. Перестаньте говорить об этом. Идите и сделайте это.
Действие приводт к результатам быстрее, чем мысли о нем. Многие из тех проблем, которые люди без конца обсуждают, могут быть решены менее чем за десять минут.
Постоянно заставляя себя действовать, вы тем самым создаете это действие и улучшаете свое настроение. Мысли о процессе (а не сам процесс) порождают в вашей голове лишь массу ненужных препятствий.
8. Действуйте во имя цели
Выполняйте свою работу ради конечного результата, к которому вы так стремитесь. Не топчитесь на месте, занимаясь бессмысленной работой, если она все равно не приведет вас к желаемой цели.
Четко обозначьте свои цели и начните действовать в соответствии с ними.
Планируйте свой день заранее, в идеале – вечером предыдущего рабочего дня. И в течение этого времени сверяйте свой план с поставленной задачей. Если у вас нет никаких задач или четких целей, тогда прочтите мою статью[23] и исправьте этот недочет.
Распланируйте свои дни в соответствии с долгосрочными приоритетами. Размышляя над тем, какие действия предпринять, спросите себя: «Какие из них будут иметь хоть какой-нибудь смысл через год?» Займите большую часть своего времени действиями, которые, как вам кажется, приведут вас к улучшению ситуации.
9. Привычка-дисциплина
Привычка-дисциплина – это привычка, имеющая смысл в долгосрочной перспективе. Если привычка практически ничего вам не дает или нет никакого толку следовать ей в течение последующих пяти лет, то почему бы вам не избавиться от нее?
Воспользуйтесь методом 30-дневного испытательного срока,[24] чтобы проверить и отрегулировать новые привычки.
Не пытайтесь избавиться от плохих привычек. Вы не сможете заменить их пустотой – лучше придумайте полезные привычки и начинайте им следовать.
10. Делу время, потехе час
Развлечение приятнее тогда, когда оно заработано. Так же и со сном. Заработайте себе ночной сон, усиленно работая над достижением целей в течение дня. Отправляйтесь в кровать с улыбкой на лице оттого, что вы выполнили поставленную задачу.
Возьмите свою награду. Наслаждайтесь жизнью. Но сперва заработайте свое вознаграждение.
Если вы не заработали себе развлечение, то развлекаясь, вы лишаете себя большей части удовольствия. Любишь кататься – люби и саночки возить.
Когда вы отдыхаете или веселитесь, оставьте свои мысли о работе. Не лишайте эти радости жизни их целительной силы, смешивая одно с другим.
11. Тщательно выбирайте свой круг общения
Поддерживайте высокие стандарты в отношении своего круга общения. Держитесь подальше от ленивых, непродуктивных и негативно мыслящих людей. Подобный круг общения – это психологическая тюрьма.
Дружите и общайтесь с трудолюбивыми, амбициозными и успешными людьми мира сего, и вскоре вы начнете считать себя одним из них.
12. Не оправдывайте свою лень законом привлекательности
Большинство тех, кто верит в закон привлекательности, хороши в том, что касается проявления себя на публике.
Желать от жизни большего – это здорово. Продолжайте в том же духе. Но осознайте, наконец, что именно ваша интенсивная работа, основанная на дисциплине, является неотъемлемой частью процесса под названием «проявить себя».
Закон привлекательности лучше всего работает тогда, когда каждая клеточка вашего тела соответствует вашим желаниям. Насколько вы гармоничны, когда сидите перед телевизором, мечтая при этом об изобильной жизни?
Я бы сказал, что вы выглядите более целостным, когда поднимаете свою пятую точку со стула в течение дня и предпринимаете какие-либо действия, которые, как вы считаете, помогут вам быстрее достигнуть цели. Но если вы растрачиваете большую часть своих дней на сон до обеда, если вы тратите свое время на выполнение малозначимых задач, которые можно и не решать (называя их при этом исследованием), и если вы ложитесь спать с горькой мыслью о том, что многие вещи можно было бы сделать лучше, – тогда это не проявление себя. Тогда это лень.
Если вы хотите научиться лучше проявлять свои желания, тогда испытайте на себе сложности, связанные с принятием сложных решений. Примите вызов, будьте предельно собранны в мире растущей рассеянности. Посмотрите, как сильно может улучшиться ваша самодисциплина. Ищите новые способы, позволяющие вам создавать ценности и делиться ими со всем миром.
Если вы считаете, что у вас хорошо получается проявлять себя, тогда проявите свою сосредоточенность, свой драйв, свою самодисциплину – и вы обнаружите, что теперь вам намного проще получить желаемое. Хватит оставаться в стороне, надеясь на перемены, которые никогда не произойдут.
Проявите свою силу. А затем воспользуйтесь ею. Вот именно то, чего вы хотите. Не тратьте свое время на нестоящие цели, которые сделают вас только слабее, если вы на самом деле их добьетесь.
Умение пользоваться трудовой этикой – это превращение себя в человека действия. Выберите именно этот путь. Решите для себя, что станете человеком, чья трудовая этика просто безукоризненна. И тогда вы измените себя и начнете действовать.
Можете ли вы стать трудоголиком? Когда кто-нибудь спросит вас: «Хороша ли ваша трудовая этика?» – ответите ли вы без колебаний – «Да!»?
А теперь идите и займитесь чем-то действительно сложным.
Выбирайте новые проекты с умом
Иногда люди кидаются на новые проекты только лишь потому, что им действительно нужны деньги, или потому, что они хотят «привести что-то в действие». В основном, они заставляют себя заняться проектом только ради попытки создать какой-то импульс.
Несмотря на то, что импульс – это здорово, я бы не рекомендовал вам такой подход. Обычно, когда я вижу, что люди пытаются мотивировать себя таким образом, их проект терпит крах уже через несколько месяцев (если им вообще удается его завершить). Через пару лет оказывается, что они ничего не добились. Подход под названием «Я приведу что-то в действие» – это стратегия дилетанта. Он слишком любительский, чтобы постоянно давать хорошие результаты.
Главная проблема вот в чем: люди выбирают подобные проекты по большей части случайно. Такие проекты не подходят ни под одну реально работающую стратегию. Они представляют собой лишь идеи, лишенные всякого вдохновения, – и поэтому даже малейшая помеха способна уничтожить их.
Вместо этого я предложил бы вам подумать о длинном пути, с которого вы не свернете хотя бы в течение пяти лет. Следуйте этой формуле:
Продуктивный путь = ваш образ жизни + потоки доходов + подходящая работа.
Теперь подумайте о проектах. Если они соотносятся с вашим видением, тогда шансов закончить эти проекты намного больше – у вас будет целая куча веских причин, чтобы довести свою работу до конца.
В 2004 году я решил заняться бизнесом, направленным на личностное развитие, а начал я с двух разных аспектов: блогинг и публичные выступления. Если говорить об образе жизни, то я хотел подробно изучить вопрос личностного роста, провести несколько экспериментов на эту тему и поделиться с другими теми знаниями, которые я получил за это время. Именно такой образ жизни нравился мне больше всего. Мне импонировала сама идея строить свою жизнь вокруг личностного роста в течение долгого времени. В этой идее был стимул, и благодаря ему я следовал этой идее.
Чтобы претворить свою задумку в реальность, мне нужна была гибкая бизнес-модель. Именно поэтому я выбрал блогинг и выступления перед публикой – и то, и другое можно смело назвать подходящим для поездок видом деятельности, и что важно – мне нравилось писать и говорить. Но самое главное – блогинг и выступления перед публикой отлично вписывались в картну того образа жизни, к которому я стремился.
Я знал также, что благодаря обоим этим видам деятельности можно создать множество разновидностей дохода. Я мог писать книги, создавать информ-продукты, организовывать публичные лекции, проводить открытые семинары и т. д. Мне нравится разнообразие, поэтому такой вариант показался мне хорошей стратегией. Я знал, что, если займусь блогингом или публичными выступлениями, то смогу, в конце концов, тем или иным путем превратить свою работу в деньги и сделать ее финансово устойчивой. Это был лишь вопрос времени. Но настоящая мотивация заключалась в том, чтобы вести такой образ жизни, который позволил бы мне заниматься вопросами личностного роста и делиться полученными знаниями с другими.
Выбрав этот путь, я пытался заниматься теми проектами, которые вписывались в рамки моего нового образа жизни. Какие же проекты помогли мне достичь моих глобальных жизненных целей?
Скажу сразу – некоторые из них провалились. Я перепробовал многое, чтобы понять, что мне нравится делать больше всего, что способно принести стопроцентный доход и быть в то же время полезным людям. Я выбрал эти проекты потому, что они вписывались в общую схему – они соответствовали моему осознанному выбору вести определенный образ жизни, который был завязан на исследовании и изучении личностного роста. Вы можете сказать, что эти проекты были ступенями на пути к цели, но я не всегда знал, на какую из них и в каком порядке наступить. Поэтому в ретроспективе некоторые из них могут выглядеть как трамплин, но изначально я выбирал эти проекты лишь потому, что они казались мне стоящими идеями, которые подходят моему новому образу жизни. Я не всегда знал заранее, стоит ли игра свеч.
У Стива Джобса есть отличная цитата, которая точно подходит под мою ситуацию:
Этот подход никогда меня не подводил, и благодаря ему моя жизнь выглядит сегодня абсолютно иначе.
Мне кажется, вы можете поверить и во вселенский разум. Если вы потратите время на то, чтобы понять суть того образа жизни, который вы хотите вести, а затем подберете виды деятельности, способные помочь вам в этом – тогда, как мне кажется, вам будет проще выбрать успешные проекты. Иначе есть риск того, что вы выберете заведомо провальные и не соответствующие вашим потребностям проекты.
Если ваша основная мотивация в выборе проекта – деньги (и при этом вы не знаете, на поддержание какого образа жизни они пойдут), тогда вы вряд ли добьетесь успеха. Даже незначительные моменты, которые способны отвлечь ваше внимание, собьют вас с намеченного курса.
Конечно, вы попытаетесь хорошо работать со своим проектом (к примеру, мотивируя себя финансовыми причинами), но от такого подхода не стоит ждать вдохновения и рвения в работе. То есть, даже если вы завершите свой проект, у вас могут возникнуть сложности с его продажей. К своей досаде, вы можете обнаружить, что никто не хочет покупать ваш проект, который был доведен до финишной прямой лишь для того, чтобы вы могли получить за это деньги.
Когда в 2004 году я начал изучать искусство публичных выступлений, оно было частью моего нового образа жизни. Я знал, что если овладею этим искусством в совершенстве, то смогу с его помощью поделиться своими идеями относительно личностного роста с другими. Именно поэтому в первые несколько лет я выбирал проекты, связанные с публичными выступлениями, потому что хотел улучшить свои навыки, поэкспериментировать с разными стилями, выработать свою собственную манеру выступления и почувствовать себя в своей тарелке, стоя перед аудиторией. Я брался за эти проекты не только ради денег и не только для того, чтобы «привести что-то в действие». Я выбирал их, потому что они помогали мне развить ряд навыков для того образа жизни, к которому я стремился. И это мотивировало меня не бросать проект.
Многие из тех проектов, связанных с публичными выступлениями, что я выбрал в те ранние годы (например, однодневный семинар по блогингу и публичным выступлениям, прошедший пару раз на конференции издательской компании “Hay House” – «Я могу это сделать!») были выбраны потому, что они соответствовали моему новому образу жизни. Попутно я отказывался от многих потенциальных проектов, а все из-за того, что они шли вразрез с моей жизнью. Я мог бы заняться корпоративными выступлениями, но все же избрал другой путь, поскольку выступления на корпоративных мероприятиях недостаточно хорошо подходили к моему образу жизни. Публичные семинары отлично вписываются в мою жизнь по той простой причине, что я знакомлюсь с людьми, которые увлечены вопросом личностного роста. Да и работа над семинаром – это отличный способ детально изучить предмет, который меня интересует.
Определитесь, какой образ жизни вам подходит больше всего. И если вы сумеете придерживаться его в течение хотя бы пяти лет, вы начнете выбирать хорошие краткосрочные проекты, вписывающиеся в ваш образ жизни и подходящие под те навыки, которыми вы хотите овладеть. Тогда вы, несомненно, сможете избежать участи любого дилетанта, чей выбор проектов случаен, а судьба – незавидна.
Я понимаю, что отстраниться от происходящего и подумать о том, каким вы видите свой желаемый образ жизни, бывает непросто. А если вас давит мысль о том, что что-то нужно обязательно «привести в действие», – так и подавно. Но такой подход обычно оттягивает решение проблемы на несколько месяцев. Когда вы закончите свой проект (или забросите его, потому что он оказался провальным), вы будете испытывать это давление снова и снова. Вы будете продолжать говорить себе: «Мне нужно что-то сделать».
Оглядываясь назад, вспомните, разве все это уже не происходило с вами раньше? Если да, то не кажется ли вам, что повторение подобной ситуации через год, через пять лет или даже через десять, довольно предсказуемо? Ничего не изменится до тех пор, пока вы не выберете другой путь.
Те люди, которые, как я знаю, очень счастливы, неизменно ставят свой образ жизни на первое место. Да, они занимаются тем, что им нравится, но самая главная причина, по которой они выбрали эту работу, заключается в том, что она соответствует их желаемому образу жизни.
Я действительно люблю писать и выступать на публике, но больше всего мне нравится, что оба эти занятия гармонируют с моим образом жизни. Вернее, я люблю писать и выступать на публике, если это касается личностного роста. Если бы эти занятия не соответствовали моему образу жизни, мой интерес к ним быстро бы улетучился – мне просто безразличны другие темы, чтобы говорить и писать о них так же много. То же самое касается и других творческих проектов. Именно аспект личностного роста, который присутствует в этих проектах, делает их успешными и мотивирует меня довести начатое до конца.
А что определяет ваш личностный рост? Я думаю, найдя ответ на этот вопрос, вы с легкостью поймете, какие именно проекты попадают под ваш критерий личностного роста (и образа жизни), а какие не стоят вашего времени.
Бизнес как социальная игра
Если вы хотите стать успешным предпринимателем, то у вас должно быть, по меньшей мере, десять хороших друзей, которые могут уже сегодня похвастаться успешной карьерой бизнесмена. Считаете, что десять – это слишком много? Тогда я скажу вам так: вы очень сильно ошибаетесь, рассуждая таким образом.
Предпринимателей, добившихся успеха в одиночку, можно пересчитать по пальцам. Бизнес – игра социальная.
По моим подсчетам, примерно половина тех денег, что я заработал в бизнесе (и в своей жизни) появилась у меня благодаря другим бизнесменам. А оставшуюся половину я получил непосредственно от клиентов (я говорю сейчас об одном из нескольких направлений в моем бизнесе – о компьютерных играх). Что же касается бизнеса, связанного с личностным ростом, то большую часть своего дохода я получил благодаря другим предпринимателям.
Да, я люблю продавать что-либо напрямую (например, билеты на свои семинары). Но в таком случае мне понадобится огромное количество клиентов, чтобы получить от них те же деньги, которые способна принести всего одна, но хорошая бизнес-сделка. Сколько отдельно взятых клиентов хотя бы раз в жизни создадут вместе со мной бизнес, стоимость которого превысит один миллион долларов? Я думаю, не так много. Пока я заработал более миллиона долларов, сотрудничая в течение нескольких лет с разными бизнесменами, а также сумел заключить множество сделок, общий доход от которых составил от ста тысяч до миллиона долларов.
Разве я утверждаю, что вы не можете действовать в одиночку? Нет. Вы можете. Пожалуйста, «пойте соло». Но в таком случае шансы на успех будут крайне малы.
Совместный бизнес с друзьями
Как вы заключаете выгодные сделки? Благодаря своим связям. Я терпеть не могу это слово, потому что оно кажется мне слишком бездушным. Давайте лучше остановимся на варианте «дружба».
Сделки заключаются благодаря дружбе. По крайней мере, в моем случае. Я знакомлюсь с каким-нибудь предпринимателем и завожу разговор, в ходе которого выясняется, что мы оба пользуемся похожими моделями бизнеса и имеем схожие мнения и системы ценностей. И тогда мы приходим к выводу, что бизнес каждого из нас может быть полезен для другого. Мы начинаем обсуждать перспективы. И, наконец, оговариваем условия сделки, которая кажется нам взаимовыгодной для всех трех сторон: «я выигрываю», «ты выигрываешь», «клиент выигрывает» (система “win-win-win”).
Мы заключаем сделку. Стоимость растет. Денег становится больше.
Если сделка оказывается успешной, если каждый выполняет свою работу честно и если наши общие действия увеличивают стоимость и приводят к положительным результатам, то дружба становится крепче. Попробуйте создать с кем-нибудь многомиллионный бизнес, и вы увидите, как сильно полюбили своего друга.
Почему многие коучи бедны
Я знаю дюжины коучей. Большинство из них не имеют за душой ни гроша. Почему? У них нет достаточного количества клиентов, которые бы платили им. А почему нет клиентов? Потому что этим коучам не хватает времени на высококачественный коучинг и эффективный маркетинг одновременно.
Я также знаю коучей, имеющих нескончаемый поток новых клиентов. Почему? Да потому что они сотрудничают с друзьями по бизнесу, а у этих друзей есть множество знакомых, желающих обратиться за помощью к коучу, будь у них информация о высококлассном специалисте из этой области. Это пример «win-win-win-ситуации», которая взаимовыгодна для всех трех сторон.
Конечно, это обобщение. Но так и получается, что те коучи, которые не имеют достаточно денег, стараются сделать все своими силами – в то время как высокооплачиваемые коучи перекладывают часть своих дел на друзей и коллег.
Социальная поддержка в бизнесе
Здорово иметь друзей, к которым можно обратиться за помощью и еще лучше – если ты можешь прийти к ним с идеей о совместном бизнесе, приносящим доход.
Употребляя в своих статьях термин «социальная поддержка», я имею в виду не просто друзей из Facebook, которые способны поддержать вас на словах. Такой вид поддержки не особо ценен (если, конечно, вы не страдаете от низкой самооценки и вам не требуется постоянное подтверждение ваших достоинств).
Я говорю о друзьях, с которыми вы можете совершать взаимовыгодный обмен, приносящий реальный доход. Если кто-то поддерживает ваш бизнес, это означает, что он помогает вам в его создании.
Сколько друзей запустили свой бизнес вашим способом? Сколько друзей являются вашими клиентами и платят вам деньги?
Я могу насчитать, по крайней мере, пятьдесят предпринимателей, которым могу позвонить по телефону, предложить сделку, и уже в течение часа мы будем иметь предварительную договоренность о том, какие действия предпринять, чтобы каждый из нас сумел получить по меньшей мере пятьдесят тысяч долларов дополнительного дохода.
Обычных клиентов, как правило, не заботит эта «B2B-сторона»[25] моего бизнеса. Большинство просто радуются бесплатной информации, которую можно получить от меня. Некоторые удивляются тому, как же я умудряюсь делать деньги, почти ничего им не продавая. Они просто не знают, что большая часть моего дохода получена не от отдельных лиц или посетителей моего веб-сайта, а от других направлений моего бизнеса.
Какую сделку по одному из моих бизнес-направлений я могу привести в качестве примера? Вот одна из них – книжная сделка с “Hay House”. Я получаю текущие роялти, а также долю от лицензионных платежей каждый раз, когда эта книга издается на другом языке. Прошло уже пять с половиной лет с момента выхода книги, но даже сегодня эта сделка продолжает приносить доход как мне, так и “Hay House”. При этом, она не принадлежит к числу моих самых крупных сделок.
Косвенные способы ведения бизнеса
Есть ли среди ваших знакомых люди, которые регулярно звонят вам с предложениями, способными принести дополнительный доход? Или отсылают по электронной почте письма? Если ваш ответ «нет», то почему? Возможно, пришло время задуматься, перестать прятаться за своим ноутбуком и завести реальных друзей в своей сфере деятельности.
Переломный момент в моем бизнесе, связанном с компьютерными играми, наступил тогда, когда я, наконец, осознал, что социальная изоляция очень сильно мне мешает. Сперва я не хотел понимать, что это является проблемой, но потом решил воспользоваться советом другого предпринимателя и попытаться в любом случае выбраться из этой ситуации. Я вступил в союз предпринимателей, имеющий непосредственное отношение к моей сфере деятельности, и проработал там в качестве руководителя в течение двух лет. Я проделал огромную работу почти за бесплатно, но в то же время сумел завести дружбу со множеством людей из своей индустрии. Это сделало мою жизнь намного проще.
Мой доход вырос в течение нескольких месяцев. Мои новоиспеченные друзья оказались крайне полезными. Например, они научили меня, как организовать довольно неплохую торговлю, сидя при этом дома и не тратя больших денег. В итоге я решился на то, чтобы предложить своим друзьям прямые сделки. Мои идеи были восприняты на ура, и вскоре я стал руководить этим бизнесом и начал зарабатывать тысячи долларов в месяц в качестве дополнительного дохода от совершенных сделок. В основном я рассказывал об играх других разработчиков на своем игровом веб-сайте. Я предлагал их игры своим клиентам и выплачивал разработчикам роялти от каждой продажи.
Если у вас много друзей, они могут помочь вам в бизнесе хотя бы из дружеских соображений, особенно если это не составляет им никакого труда. Но если никто не знает, кто вы такой, вам остается надеяться только на удачу.
Работайте вместе
Многие думают, что каждый пазл в бизнесе нужно собирать в одиночку. Это типичная ошибка новичка. Вы не можете быть хороши во всем. Но то, что является слабой стороной одного, может быть сильной стороной другого. Работайте вместе. Это принесет выгоду вам обоим.
Если, к примеру, коучинг – ваша сильная сторона, а торговля – слабая, то будет не лишним начать сотрудничество с тем, у кого много ваших потенциальных клиентов, но кто не может предложить такую услугу, как коучинг. Вы получите рекомендации от своего партнера по бизнесу и поделите выручку на двоих.
Лучшие сделки подвержены минимальному риску и способны приносить большую потенциальную выгоду. Если они ни к чему не приводят, никто от этого не теряет. И пусть число продаж невелико – что ж, по крайней мере, вы попытались. Возможно, вы не заработали много денег, но и не потеряли их, проверив свою идею на практике. Как бы то ни было, когда сделка приносит хорошие результаты – это победа для всех, кто в ней участвовал. Идеальное сочетание. Более того, за такой сделкой могут последовать другие, не менее успешные.
Лично я люблю ввязываться в новые сделки, не зная заранее, что будет дальше. Некоторые из них оказываются промахом. Некоторые – попаданием в яблочко. А некоторые – чем-то средним между тем и другим. Мне нравится сам процесс поиска и нахождения. Я никогда не знаю, какую выгоду принесет мне та или иная сделка: может быть, полученных денег мне хватит только на поход в продуктовый магазин, или я получу огромную сумму, на которую смогу купить целый дом. В эту игру весело играть – при условии, что риск минимален, а потенциальная выгода максимальна.
Еще одно преимущество от сотрудничества с другими предпринимателями – это их ум; с ними интересно и весело работать. Конечно, индивидуальные клиенты – это источник получения прибыли для многих видов бизнеса, но рутинная работа с обычными клиентами и заказчиками может наскучить кому угодно. А новая сделка с креативным предпринимателем способна добавить перца в пресное блюдо повседневности.
Заводите друзей в своей сфере деятельности. Предлагайте «win-win-win-сделки», взаимовыгодные для всех трех сторон. Занимайтесь совместным бизнесом с другими предпринимателями. Это сулит вам процветание. И может сделать ваш бизнес намного веселее.
Читать бесплатно другие книги:
