Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя Грибов Андрей
Надо найти сырье. Найти кредит. Надо придумать и найти кому и почем можно продать булавки. А продать надо по такой цене, чтобы затраты окупились, чтобы заработную плату рабочим можно было выплатить. Но и прибыль тоже должна быть. Чтобы организатор производства мог содержать свою семью. Чтобы он смог расплатиться с кредиторами, чтобы жилье его за долги не отняли.
Все вопросы, связанные с организацией эффективного производства – это критически важная составная часть стоимости бизнеса, являющаяся прямым следствием имплементации в бизнес Интеллектуального капитала предпринимателя.
Интеллектуальный капитал предпринимателя – это не только и даже не столько организаторские способности, сколько степень интеллектуального развития человека, позволяющего ему не только обеспечить организацию производства, защитить себя от риска, но и увидеть и сделать то, что другим членам производственного коллектива недоступно.
Жан-Батист Сэй (1803), последователь А. Смита и главный его популяризатор, видел главную функцию предпринимателя в координации факторов производства: земли, капитала и труда.
Позднее Френсис Уокер (1876) отмечал, что предприниматель – это тот, кто получает прибыль благодаря своим организаторским способностям.
Известный австрийский экономист Йозеф Алоиз Шумпетер в «Теории экономического развития» (1912) говорит об особой функции предпринимателя как источника развития и перевода экономики в новое состояние. Он писал, что для того чтобы экономика «резко изменила свои собственные показатели»[14], необходима новая комбинация факторов производства, что под силу только предпринимателю. Шумпетер писал, что главное «… делать не то, что делают другие» и «…делать не так, как делают другие»[15]. Шумпетер в качестве новых комбинаций выделял «следующие пять случаев.
1. Изготовление нового, т. е. еще неизвестного потребителям, блага или создание нового качества того или иного блага.
2. Внедрение нового, т. е. данной отрасли промышленности еще практически неизвестного, метода (способа) производства, в основе которого необязательно лежит новое научное открытие и который может заключаться также в новом способе коммерческого использования соответствующего товара.
3. Освоение нового рынка сбыта, т. е. такого рынка, на котором до сих пор данная отрасль промышленности этой страны еще не была представлена независимо от того, существовал этот рынок прежде или нет.
4. Получение нового источника сырья и полуфабрикатов… независимо от того, существовал этот источник прежде или просто не принимался во внимание, или считался недоступным, или его еще только предстояло создать.
5. Проведение соответствующей реорганизации, например, обеспечение монопольного положения… или подрыв монопольного положения другого предпринимателя» [16].
Как нищает невежда
Упорство невежд убьет их, и беспечность глупцов погубит их[17].
Уменьшение промышленного капитала
Как учит нас теория кризисов, промышленный капитал нуждается в реновации каждые 8 лет. В некоторых сферах, таких как электроника, этот срок может быть еще короче. Сегодня уже никому не нужно оборудование, выпускающее пентиумы, хотя по меркам остальных сфер промышленности компьютеры этого типа появились совсем недавно. Однако в активно развивающихся информационных технологиях это поколение процессоров считается невероятно устаревшим. Поэтому, если сейчас начать производить еще более старые 386-е процессоры, то разориться можно мгновенно.
Чтобы правильно купить или создать новое промышленное оборудование, «таки надо иметь мозги, а не тухес», которые подскажут, что именно нужно будет людям через 2–3 года. Надо уметь не угадывать, а предсказывать точно. А иначе – банкротство и капитала не останется.
И это произойдет не в результате стихийного бедствия, а именно из-за принятия неверного решения производить то, что никто не хочет покупать. Именно из-за нехватки Интеллектуального капитала предпринимателя.
Как говорил кот Матроскин в известном мультфильме: «Средства-то у нас есть, у нас… ума не хватает».
Действия компании «Нокиа», в течение пары лет снизившей свою капитализацию со 100 млрд до 10 млрд долларов, являются ярким примером «нищания невежды». Также можно задуматься над тем, куда делись Digital Equipment Corporation, Amstrad, гигантская компания Pan American. Капитал у них всех был.
История компьютерной отрасли вообще изобилует примерами потери стоимости в результате недостатка Интеллектуального капитала у акционеров и директората ряда компаний. Например, когда-то IBM доминировала на рынке мейнфреймовых компьютеров. Однако когда наступила эра более простых мини-компьютеров, она не изменила стратегию своего развития. В результате IBM была потеснена компанией Digital Equipment Corporation. Позднее к этой компании присоединились Data General, Prime, Wang, Hewlett-Packard и Nixdorf.
Но шло время, стали появляться новые технологии, которые перечисленные выше компании недооценили. Настала эпоха персональных компьютеров. Digital Equipment Corporation и другие были вытеснены с рынка Apple Computer вместе с Commodore, Tandy. Apple при этом заняла отдельную нишу, разработав уникальный стандарт компьютера с удобным интерфейсом.
Компания Xerox долго лидировала на рынке фотокопировальных устройств для крупных копировальных центров с большой нагрузкой. Однако она не смогла предугадать возможности рынка настольных копировальных аппаратов. В результате на этом рынке она стала лишь одним из второстепенных игроков[18].
Все эти примеры показывают, что можно быть хорошими управленцами, можно уметь организовывать сотрудников и бизнес-процессы. Но если не хватает знаний в той или иной предметной области, если не хватает предпринимательского интеллекта увидеть и понять перспективы развития тех или иных технологий, то начнет работать правило «невежда мигом обнищает».
Клейтон М. Кристенсен приводит любопытную таблицу, сравнивающую привычные и традиционные технологии с новыми технологиями, эволюционно заменяющими традиционные. Она дает широкое представление о том, что менеджмент компании, продающей товары и услуги, в правой колонке очень быстро может «обнулить» ее капитализацию», если вовремя не начнет переходить на новую, «подрывную» технологию.
Уменьшение финансового капитала
Известная формула, выведенная К. Марксом —
Д – Д,
далеко не всегда работает так, как он себе это представлял. Если у владельца денег не хватает интеллекта, то его Д может и не превратиться в Д. Напротив, это Д с легкостью может превратиться в ноль.
В отличие от промышленного, финансовый капитал может исчезнуть намного быстрее, если не использовать надежное обеспечение ссуды или вклада в банк. Сейчас это понимает каждый. На примере известного режиссера становится понятно, что при вкладе в банк сенатора Фетисова целых 300 млн рублей[19] надо было получать грамотно юридически оформленное обеспечение займа. Письменное личное поручительство, например[20]. Или хотя бы заказать толковым финансистам и/или аудиторам проанализировать баланс, нормативы и иные показатели банка.
У каждого, кто проводит финансовые вложения без тщательного анализа грамотными специалистами из финансовой и юридической сферы, начинает работать правило «невежда мигом обнищает». Хотя есть и исключения. Например, наличие необычно сильных рычагов воздействия на недобропорядочного дебитора. Таких как, например, личное знакомство с высокопоставленными чиновниками. Тогда может случиться «чудо», и владелец дебитора расплатится со всеми кредиторами. И хотя так и бывает, но очень-очень редко. Обычно невежда нищает.
У недостаточно осмотрительных, а значит, глупых финансистов это происходит даже быстрее, чем в промышленности. Наверное, многие еще помнят телевизионную рекламу «Всемирная история – банк “Империал”». Где теперь банк «Империал»? Или «Есть истинные ценности – Инкомбанк». Где теперь Инкомбанк?
Пример Lehman Brothers, имевшей на момент банкротства активы в 691 млрд долларов, показывает, что даже гигантский размер банка не принципиален, если его менеджменту не хватает знаний в области оценки рисков и умения прогнозирования движения рынков.
И это еще и не самый крупный пример. Менеджеры Long Term Capital Management, будучи нобелевскими лауреатами и имея в управлении более 100 млрд долларов, совершили теоретическую ошибку экономического прогнозирования в области сроков конвергенции необычно больших доходностей в условиях необходимости сохранения ликвидности и поставили тем самым глобальный рынок финансовых продуктов осенью 1998 года под риск убытков в триллион долларов[21].
Известен даже такой любопытный случай, когда один весьма известный олигарх «вывел» у государства 5 млрд долларов и умудрился все потерять на биржевой игре в 2008 г.
Уменьшение земельного капитала
Нежелание или неумение думать в конечном счете может привести к потере любого вида капитала, даже такого, как земля, которую, кажется, уж совсем сложно потерять. Оказывается, и это возможно.
Например, в ГДР после воссоединения с ФРГ продукты из ГДР было невозможно продать, поскольку земля безмерно была засорена химией, удобрениями и пестицидами. По законам ФРГ такая земля не могла быть использована для выращивания сельскохозяйственной продукции. Вот и получилось, что земля была, но использовать для производства ее было невозможно. Оказалось, что и землю можно испортить.
Да и сам по себе земельный капитал может быть выгодно использован только при определенных условиях. И если их не выполнить, он будет только обузой. Например, можно не найти арендатора и тогда необходимо будет самостоятельно нести бремя содержания собственности – пахать, держать под паром. Ибо иначе земля зарастет сорняками и потеряет привлекательность для арендатора.
Даже земельный капитал можно потерять, если не иметь Интеллектуального капитала в голове.
Российский пример
Весьма поучительной является судьба так называемой «семибанкирщины» в России. Этот термин появился в канун выборов Президента РФ в 1996 г. и ввел его журналист Андрей Фадин, который 14 ноября 1996 г. опубликовал в «Общей газете» статью под названием «Семибанкирщина как новорусский вариант семибоярщины».
Смоленский, Виноградов, Гусинский, Ходорковский, Березовский. У них у всех был огромный финансовый, промышленный да и политический капитал. И где они все?
Смоленский потерял свой СБС-Агро, включавший в себя в то время, помимо всего прочего, целый Россельхозбанк, еще во времена Ельцина. Виноградов после банкротства Инкомбанка начал терять состояние также в конце 1990-х, а в 2008 г. умер от инсульта, будучи весьма стесненным материально[22]. Березовский и Гусинский покинули Россию в 2000 г. А в марте 2013 г. Борис Березовский скончался в Лондоне при более чем загадочных обстоятельствах почти банкротом. Михаил Ходорковский в 2003 г. был арестован, а затем осужден к 10 годам лишения свободы по обвинению в мошенничестве, уклонении от налогов и других преступлениях. Его акции огромной нефтяной компании «Юкос», являвшиеся основной частью его состояния, перешли к государству.
Эти примеры показывают, что вполне можно иметь огромный финансовый, промышленный и политический капитал, но резко уменьшить или даже потерять его из-за неверного анализа политических и экономических рисков.
Примеры огромных заработков без промышленного, финансового и земельного капитала
– Джобс и Возняк начали бизнес, имея только паяльник и гараж!
– Ну, у нас многие так начинали… ну, утюг еще…
Российский анекдот
Но, кроме перечисленного, у них был еще Интеллектуальный капитал. У Возняка, предложившего в качестве бренда «несъеденное, но понадкусанное» яблоко, – научный, а у Джобса были еще предприимчивость и стратегическое мышление. Вместе их качества соединились в Интеллектуальный капитал предпринимателя огромной мощности.
Можно привести много примеров, когда, не имея ни денег, ни земли, ни предприятий, предприниматель достигал суперуспеха благодаря лишь наличию Интеллектуального капитала предпринимателя.
Марк Цукерберг запустил «в жизнь» сеть Facebook практически без инвестиций и в 23 года стал миллиардером.
Сергей Брин и Ларри Пейдж начали проект Google, получив инвестиции всего в 1 млн долларов. В 2013 г. их состояния оценивались десятками миллиардов долларов./p>
Ларри Эллисон в 1977 г. основал Oracle, имея капитал в 1200 долларов и получив еще 400 долларов от партнера. В 2011 г. его состояние оценивалось в 39,5 млрд долларов.
Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик вложили в проект Uber только 200 тысяч долларов. На середину 2015 г. их проект оценивался в 40 млрд долларов, а их состояния соответственно – в суммы более 10 млрд долларов.
Уильям Дарт, будучи студентом, разбил тарелку в столовой и отказался платить за нее, поскольку у него не было денег. В последствии он изобрел одноразовую посуду, основал корпорацию Dart Container (штат Мичиган, США), которая сегодня приносит ему 2 млрд долларов ежегодного дохода.
Вывод: наличие Интеллектуального капитала в голове предпринимателя предполагает получение всех остальных видов капитала со временем.
Проще говоря: чтобы стать богаче остальных, надо быть умнее остальных. Чтобы быть намного богаче остальных, надо быть намного умнее остальных.
Даже в криминальном «бизнесе» и то работает правило: «Законник с портфелем в руках загребет больше, чем тысяча вооруженных налетчиков в масках» [23].
Вывод о первичности ума над имуществом очень давно обсуждается в достаточно широких кругах. Еще в XIII в. Абуль-Фарадж в сборнике фольклора «Книга занимательных историй» пересказывал одну из народных притч: «У одного философа была дочь. За нее сватались двое: бедный и богатый. Философ выдал дочь замуж за бедняка. Когда его спросили, почему он так поступил, философ ответил: “Богатый жених глуп, и я опасаюсь, что он вскоре обеднеет. Бедный жених – умен, и я надеюсь, что со временем он разбогатеет”»[24].
Ошибки марксизма
Определение капитала
Если на клетке с ослом увидишь надпись «буйвол», не верь глазам своим[25].
В свете вышесказанного невозможно без смеха комментировать определение капитала Карла Маркса как самовозрастающей стоимости. Само имущество (капитал) расти не может. Само оно может лишь уменьшаться под влиянием таких факторов как:
1. налог на имущество;
2. естественный износ;
3. устаревание в связи с общим развитием технологической базы;
4. действия криминала;
5. неразумные действия собственных сотрудников, обычно именуемые человеческим фактором.
Американская поговорка гласит: «Дело подобно автомобилю и само собой будет двигаться только под гору».
Чтобы имущество росло, к нему надо прилагать усилия и труд предпринимателя. И чтобы эти усилия были эффективными, труд предпринимателя должен быть высокоинтеллектуальным. То есть предприниматель вкладывает в процесс производства не абстрактный «труд», а свой предпринимательский Интеллектуальный капитал, и именно этот вклад создает так называемую «прибавочную стоимость».
Карл Маркс не только не имел опыта предпринимательской деятельности, но и упорно не замечал – или не хотел замечать – тех случаев, когда капитал уменьшался или исчезал в результате глупых действий менеджмента или собственника. И найти поддержку марксизм мог только у той части интеллигенции, которая не имела никогда ни предпринимательского опыта, ни желания его честно анализировать по внешним примерам.
Прибавочная стоимость
Часто простое кажется вздорным,
Черное белым, белое черным[26].
Таким образом, одним из главных выводов данной работы является определение прибавочной стоимости как эквивалента вложенного в процесс создания стоимости индивидуального Интеллектуального капитала предпринимателя.
Прибавочная (прибавленная) стоимость прямо равна Интеллектуальному капиталу предпринимателя, вложенному им в процесс создания стоимости.
Никакой «эксплуатации трудящихся» не существует. В процессе создания собственности предприниматель покупает ресурсы по рыночным ценам: сырье, энергию, кредиты, труд и т. д. Если труд становиться дорог, то он либо переносит производство в регионы с более дешевой рабочей силой, как делает электронная промышленность США, перенося производство в Азию, либо автоматизирует и роботизирует его. Если рабочая сила оказывается дешевле, то роботизированные линии могут и демонтироваться, как произошло со сварочными линиями в японском автомобилестроении.
Да и почему прибавленная стоимость должна относиться лишь к одному такому составляющему процесса создания стоимости, как труд? С тем же успехом можно заявить, что предприниматель эксплуатировал энергетиков, покупая у них энергию дешевле, чем им хотелось бы. Или эксплуатировал поставщиков сырья, покупая у них сырье задешево. Пожалуй, веселее всего выглядел бы тезис эксплуатации предпринимателем банкиров, выдавших ему слишком дешевый кредит.
В нижеприведенном абстрактном примере показано изменение прибыли предпринимателя в зависимости от изменения стоимости ресурсов.
В базовом варианте затраты равны выручке, никакой прибыли не возникает, соответственно ценность Интеллектуального капитала предпринимателя равна нулю. И ни один марксист не скажет, что в этом варианте есть эксплуатация трудящихся. Нет прибавочной стоимости – нет эксплуатации.
В следующем примере неожиданно для предпринимателя выросла стоимость сырья. При той же выручке предприятие стало убыточным, соответственно ценность Интеллектуального капитала предпринимателя стала отрицательной. Само наличие такого предпринимателя стало вредно для предприятия, ведь если оно разорится, то все рабочие вылетят на улицу. И зарплату при этом получать перестанут. Но предприниматель не выгоняет рабочих и не уменьшает им зарплату, а доплачивает им из своего кармана. И в этом случае он уже и не эксплуататор вовсе, а прямо благодетелем трудового народа становится. Марксисты в этот момент должны на руках его носить! Но он не хочет, чтобы его носили на руках. И не хочет отнимать у своей семьи кусок хлеба и раздавать другим семьям. И семья его не хочет сидеть без хлеба, а хочет, чтобы предприниматель приносил домой заработок, на который его семья сможет купить покушать.
После краткого «внушения» своей семьи, а чаще одной только «дражайшей половины», предприниматель начинает думать, бегать по поставщикам ресурсов и договариваться о снижении расходов на энергию и рекламу. Предпринимает меры. И именно от названия этих действий и становится Предпринимателем. В результате предпринятых им мер стоимость энергии и рекламы для него уменьшается и предприятие становится прибыльным. Но какое отношение эта прибыль, эта прибавочная стоимость имеет к рабочим? Они как получали свою зарплату, так и получают ее. Их не волнует, прибыльно предприятие или нет. Заключил с ними предприниматель трудовой договор? Заключил. Вот теперь не пыхти, а плати вовремя. Никакой причинно-правовой связи отдать эту прибавочную стоимость рабочим не существует. Не они ее создали, а именно предприниматель своими действиями. И равна эта прибавочная стоимость только ценности вложенного в процесс производства Интеллектуального капитала предпринимателя.
И если в следующем примере предприниматель увеличит расходы на рекламу, создаст повышенный спрос на продукцию предприятия и увеличит отпускные цены, а соответственно и выручку, и получит повышенную прибыль, то опять никакой заслуги рабочих в этом не будет. Они как работали, так и работают. У них ничего не изменилось. Это Интеллектуальный капитал предпринимателя, вложенный в данный процесс, увеличился. Это работал предприниматель. И эта дополнительная прибавленная стоимость возникла только в результате его положительных усилий. А если бы усилия были бы глупыми, неинтеллектуальными, то и прибавочная стоимость снизилась бы. Прямая связь Интеллектуального капитала предпринимателя и прибавочной стоимости налицо.
Сущность и ценность Интеллектуального капитала предпринимателя в процессе создания стоимости именно и заключается в том, чтобы придумать, в каком именно бизнесе стоимость окончательного продукта будет больше, чем сумма стоимостей его составляющих, таких как сырье, комплектующие, аренда машин, налоги, стоимость кредита, труда, сбыта, рекламы, маркетинга и еще очень и очень многих компонент. И чем выше разница, тем выше ценность вложенного Интеллектуального капитала предпринимателя. А если разница отрицательна, то и ценности в таком Интеллектуальном капитале предпринимателя никакой нет, и такой предприниматель неминуемо разорится, если вовремя не придумает, как бы ее сделать положительной. Такие решения могут быть как простыми, как, например, снизить издержки путем переговоров с поставщиками ресурсов, так и сложными, как, например, разработать новый тип продукции, отличающейся повышенным спросом и, соответственно, повышенной стоимостью. Вся работа предпринимателя и заключается в ежедневном улучшении Интеллектуального капитала предпринимателя путем улучшения эффективности бизнеса.
Ценность трудового ресурса
Подлинное богатство всякой страны состоит в числе жителей оной, их труде и предприимчивости.
Наполеон
И только при наличии такого Интеллектуального капитала предпринимателя в бизнесе будут существовать рабочие места с достойной платой, за которые служащие должны быть благодарны предпринимателю. Как показали результаты «коммунистического эксперимента», начавшегося в нашей стране в 1917 году: если ликвидировать всех предпринимателей, то зарплаты станут намного меньше и уровень жизни рабочих и служащих станет ниже. Толковый рабочий в 1914 году имел заработок, эквивалентный стоимости целой коровы, а такому же «рабочему аристократу» в период 1920–1990 гг. такой уровень достатка и не снился. Именно наличие в стране предпринимателей с достаточным Интеллектуальным капиталом предпринимателя создает бизнесы, рабочие места, спрос на труд и рабочую силу. Именно этот спрос повышает ее ценность и, соответственно, доход трудящихся. Таким образом,
ценность труда рабочих зависит от количества предпринимателей и качества их интеллекта.
«В настоящее время никто не осмеливается констатировать очевидное: источником развития общества может быть не рост средних показателей, как на Востоке, а увеличение числа людей в «хвостах» – маленького, очень маленького количества любителей рисковать, достаточно безумных, чтобы иметь собственные взгляды, тех, кто наделен очень редким качеством, воображением, и еще более редким качеством, смелостью; всех тех, кто добивается своего»[27].
Неотъемлемость Интеллектуального капитала предпринимателя в анализе процесса создания стоимости
Прибыль течет туда, где есть мозги.
Один из слоганов фирмы «Дженерал моторс»
Главный вид капитала, необходимый для анализа процесса производства стоимости, это именно Интеллектуальный капитал предпринимателя.
Без анализа Интеллектуального капитала предпринимателя невозможно анализировать процесс создания стоимости.
Промышленный капитал теряет ценность, если в него не вкладывать постоянно Интеллектуальный капитал предпринимателя. Например, оборудование, производящее сегодня востребованную – модную и эффективную – продукцию, при выходе завтра таковой из моды, либо ставшей неконкурентоспособной в результате действий конкурентов, резко дешевеет. Теряет свою ценность. И для увеличения ее стоимости ее необходимо переналаживать на выпуск продукции, отвечающей текущему спросу. Где и требуется Интеллектуальный капитал предпринимателя, состоящий из способности вовремя увидеть падение спроса на старый вид продукции, умения понять, какой вид продукции надо производить, умения спроектировать новые приспособления для оборудования, умения спроектировать новые технологические процессы и многого, многого другого.
Финансовый капитал, будучи вложенным без Интеллектуального капитала предпринимателя либо с отрицательным Интеллектуальным капиталом предпринимателя, обязательно уменьшится, если вообще не пропадет. Примеры банков, потерявших деньги вкладчиков, настолько многочисленны, что не требуют специального упоминания.
Приобретение земельного капитала, находящегося рядом с опасными объектами, такими, как атомная электростанция, химическое производство, военные склады, граница с недружественным государством, имеет существенный риск потери стоимости в случае аварии или военных действий. Использование земельного капитала лицом, не обладающим должным Интеллектуальным капиталом предпринимателя, может привести к потере стоимости либо в результате чрезмерного употребления гербицидов и пестицидов, либо в результате недолжного применения агрономических принципов.
Трудовой капитал, или Рабочая сила, без вложения в него Интеллектуального капитала предпринимателя в виде должного обучения и контроля может испортить оборудование (промышленный капитал), землю (земельный капитал) и растратить все деньги (финансовый капитал).
Использование недолжной рабочей силы вследствие низкого Интеллектуального капитала предпринимателя также ведет к убыткам. Не могут профессиональные фермеры эффективно делать микроэлектронику. А «доценты с кандидатами» не умеют эффективно убирать картофель, что неоднократно было доказано в «советские» времена.
В Интернете можно найти любопытные вирши так называемой «пирожковой поэзии»:
- за что олег берется смело
- все превращается в дерьмо
- а если за дерьмо берется
- то просто тратит меньше сил[28]
Суть этого «пирожка» в понимании сути действий некоего человека, обладающего очень низким (или отрицательным?) Интеллектуальным капиталом. И если такой плохой Интеллектуальный капитал предпринимателя приложить к любому, даже и привлекательному бизнесу, то бизнес разорится. Невежда мигом обнищает.
То есть весь вопрос создания, наличия и размера прибавочной стоимости – она же прибыль – заключается в величине и положительности Интеллектуального капитала предпринимателя. Если он вкладывает в бизнес очень большой положительный Интеллектуальный капитал предпринимателя, то получит огромную прибыль. Если вкладывает отрицательный Интеллектуальный капитал предпринимателя, то разорит любой бизнес, даже самый успешный.
Таким образом, не существует процессов создания стоимости, при анализе которых можно не использовать Интеллектуальный капитал предпринимателя.
Знание и его критерии
Обсуждая понятие «знание», необходимо обсуждать такие его критерии, как:
– скорость получения знаний;
– объем знаний;
– творчество, как операции над знаниями;
– опыт.
Рассуждая компьютерными терминами, можно сформулировать следующие требования к формированию знаний в мозге предпринимателя:
– Необходимо иметь высокую скорость ввода информации в мозг, в его память.
– Вход информации в память должен идти через анализирующий блок, «процессор».
– Необходимо иметь высокий объем базы знаний в мозгу.
– База знаний в мозгу должна иметь несколько, желательно как можно больше, разнопрофильных баз знаний.
– Обрабатывающий и анализирующий блок мозга («процессор») должен не только уметь синтезировать знания из разных баз знаний, но должен делать это автоматически, самостоятельно, быстро и часто.
– База знаний должна состоять не только и не столько из теоретических знаний, но прежде всего из личного и чужого опыта, поскольку только это позволит построить в мозгу наиболее адекватную картину окружающей реальности.
– База знаний должна также состоять из запрещенных к пропаганде знаний. Они особо ценны для моделирования окружающей реальности, но публично высказываться о них опасно.
Надо знать раньше остальных
Если хочешь сохранить за собою хоть какое-то превосходство, нужно менять военную тактику каждые десять лет.
Наполеон
Римляне в древности говорили «Abduct praedam, cui occurit prior», что дословно переводится как «Кто первым пришел, тот и уносит добычу»[29]. Русские аналоги этой мудрости звучат так: «Кто рано встает, тому Бог подает» и «Кто первым встал, того и тапки».
Если эти мудрости переложить на язык бизнеса, то они будут звучать следующим образом: «Кто овладевает знаниями раньше остальных, тот и зарабатывает больше остальных».
Поэтому надо не только иметь интеллект, уметь учиться, надо уметь добывать или самостоятельно создавать новые знания раньше остальных, чтобы оперировать ими на еще не сформировавшемся новом рынке, не имея острой конкурентной борьбы.
И это второе важное слагаемое успеха и важная составная часть Интеллектуального капитала предпринимателя.
В любой стране, и в России тоже, чтобы стать богатым, надо было раньше остальных изучить новые науки и новые знания.
Надо было:
1. в 1988 г. знать, как работают компьютеры;
2. в 1991-м – фондовый рынок;
3. в 1993-м – кредитный рынок;
4. в 1994-м – что такое девелопмент;
5. в 1995-м – рынок M&A;
6. в 2001-м – рынок земли.
Вспомним самое начало – 1988 г. Уже начали привозить из-за рубежа первые персональные компьютеры. На них был спрос со стороны всевозможных НИИ, и было предложение со стороны кооперативов, посредников и иностранных студентов. Но для оперирования на этом рынке необходимо было знать предметную область. Надо было разбираться в компьютерах, в их «начинке» и корректности их работы. Соответственно, большие деньги своим трудом мог заработать тот, кто уже тогда хорошо разбирался в только появившихся персональных компьютерах. Где можно было получить такое знание, если в вузах его не преподавали, прежде всего, по причине отсутствия таких знаний даже у профессоров? Тот, кто читал иностранные книги по этой тематике, собирал по крупицам эти знания и тут же внедрял их на практике – именно тот и зарабатывал приличные деньги без вложения финансового или производственного капитала. Но уже к 1992 г. таких предпринимателей стало достаточно много, и доходность в данной сфере бизнеса сразу же резко снизилась.
Потом в стране начал появляться фондовый рынок. В 1991 г. на РТСБ начали торговать акциями. Знаний о работе рынка ценных бумаг не было ни у кого. Не было вообще никаких законов об обращении фондовых ценностей. Только в 1992 г. появилась инструкция Минфина № 600 с определениями акции и облигации. При этом законодательных определений форварда, фьючерса, варранта не существовало. Университеты не давали знаний по этому поводу, а если и давали – то знания эти сильно расходились с действительностью. Один из самых уважаемых профессоров Финансовой академии в 1992 г. искренне хвалился перед студентами, что смог купить акции «Менатепа» без очереди, поскольку среди основателей были его студенты. Даже перед собой он не ставил вопрос обеспеченности данных вложений. Соответственно, в 1991–1993 гг. каждый, кто тем или иным способом понял суть ценных бумаг, принцип работы фондового рынка и правила обращения фондовых ценностей, смогли без серьезных капиталовложений, только вложив свой Интеллектуальный капитал предпринимателя, заработать весьма значительный капитал. К 1993–1994 гг. финансовых брокеров уже стало много, и «бешеные сверхдоходы» на фондовом рынке, соответственно, стали редкостью.
Начиная с 1992 г. быстрыми темпами начал развиваться кредитный рынок. В 1993 г. гиперинфляция позволила получать баснословные прибыли тем предпринимателям, которые к этому моменту знали, что означают слова «купить деньги» и «продать деньги». Это знание в той или иной форме можно было получить в Финансовой академии. Правда, только теоретическое. От практики многие преподаватели были далеки безнадежно. Даже преподаватели, работавшие в то время во Внешэкономбанке и читавшие курс «Валютные расчеты», были твердо уверены, что плата в 1000 (тысячу) долларов за валютный платеж является адекватной и рыночной. А уж «Инструкцию № 1» Центробанка России грамотно изучить можно было только на практике. К 1992 г. любой толковый предприниматель, знавший план счетов коммерческого банка и «Инструкцию № 1», мог зарабатывать очень большие деньги исключительно на вложении в бизнес своего Интеллектуального капитала. А если он имел еще и порядка 40 000 (сорок тысяч) долларов и понимал, что стоит их вложить в создание банка, а этого в тот момент было достаточно для создания банка[30], то прибыли становились просто гигантскими. В момент, когда межбанковская ставка по рублям доходила до 240 % годовых, толковый предприниматель своим Интеллектуальным капиталом зарабатывал очень много. К 1995 г. гиперинфляция прекратилась, зато юридические риски кредитования выросли значительно, и бизнес «продажи-покупки денег» перестал быть сверхприбыльным.
Начиная с 1994 г. началось быстрое развитие еще одного нового бизнеса – девелопмента. Умные и любопытные предприниматели узнали, что вкладывать деньги в новое строительство или реконструкцию уже существующих зданий с целью их последующей продажи – весьма прибыльное дело. Развивающийся российский рынок нуждался в новой и качественной недвижимости, и ее стоимость быстро росла. Поэтому и доходы в этой сфере также быстро росли. Но для того чтобы оперировать на нем, нужны были знания организации девелоперского процесса: как правильно купить недвижимость с безукоризненным «титулом», как юридически верно оформить проектную и исходно-разрешительную документацию, как правильно найти подрядчика, где взять «длинный» кредит по разумной ставке, как организовать тщательный технадзор за подрядчиком и, наконец, как безопасно поменять дорогое построенное здание на большое количество денег. Для такого бизнеса требовался огромный Интеллектуальный капитал сразу в нескольких сферах: юриспруденция, финансы, архитектура, строительство. И только тот, у кого этот многосторонний Интеллектуальный капитал был, смог зарабатывать по-настоящему большие деньги, добиться суперуспеха. Доходность на этом рынке упала до среднерыночной только к 2003–2005 г.
С 1995 г. в российской экономике начал активно развиваться рынок скупки контрольных пакетов акций предприятий. Коллективы рабочих, бесплатно получивших от государства акции заводов и фабрик, по причинам, которые будут детально рассмотрены позднее, оказались неэффективными собственниками. У них не было достаточных знаний об управлении предприятиями, знаний о поставщиках сырья и о покупателях продукции. Акции не приносили им никаких значимых дивидендов, поскольку имевшийся в тот момент на этих заводах топ-менеджмент настолько неграмотно вел бизнес, что даже зарплату рабочие получали несвоевременно. Соответственно, они с удовольствием за бесценок готовы были продавать свои акции любому желающему. Обычно цена покупки акций у одного рабочего колебалась от 500 до 3000 долларов. Достаточно большой завод в Москве можно было купить за 300 000–400 000 долларов. Был случай, когда один из крупнейших хлебозаводов Москвы был выкуплен по цене «трехкомнатной квартиры». Соответственно, предприниматели, обладавшие достаточным Интеллектуальным капиталом в сферах корпоративного права, фондового права и кредитного рынка, очень недорого покупали не только заводы, а целые отрасли экономики. Практически вся металлургия, машиностроение и химическая промышленность достались новым хозяевам очень недорого только по той причине, что именно они обладали этим набором знаний и навыков, а другие предприниматели – нет. Именно тогда появился анекдот «Настоящий олигарх не продает Родину – он ее скупает». К 2002–2005 г. все доходные отрасли экономики были скуплены, сверхдоходность на рынке скупки заводов и фабрик прекратилась.
С 2001 г., с принятием Земельного кодекса РФ, в России начинает формироваться рынок земли. И опять мало кто в тот период верил, что земля в России окончательно может превратиться в объект купли-продажи. Еще были сильны прежние представления о земле как общенародном достоянии. Однако те, кто быстрее всех осознал, что в условиях развивающегося российского рынка земля рано или поздно, но будет включена в орбиту товарно-денежных отношений, очень много выиграли. Те, кто в этот период начал скупать акции колхозов и земельные паи, заработали огромные деньги. Так же, как и при скупке заводов, сельхозпредприятие, владевшее тысячами гектаров земли, вполне можно было приобрести очень недорого. Но для этого требовались знания не только юриспруденции, корпоративного права и финансов, земельного права и сельскохозяйственного производства. Требовалось стратегическое мышление – понимание в голове, что земля станет полноправным объектом рыночных отношений. А такой Интеллектуальный капитал имели в своей голове далеко не все предприниматели. До 2005–2007 г. «недоверчивые инвесторы», не успевшие вложиться в эту отрасль, оправдывая себя, шутили: «Есть три метода потерять деньги. Самый быстрый – казино, самый приятный – женщины, самый надежный – сельское хозяйство». С 2007 г. всем стала ясна реальная стоимость земли и шутки прекратились. Но и «бесхозяйная» дорогая земля кончилась тоже. «Русский народ задним умом крепок».
Приведенные примеры показывают, что добивается суперуспеха, зарабатывает миллиарды тот, кто раньше остальных овладевает новыми знаниями, которыми можно эффективно оперировать на еще несформировавшемся новом рынке, когда нет серьезных конкурентов. Как только этот Интеллектуальный капитал становится достоянием широкого круга предпринимателей – появляются серьезные конкуренты, преимущество исчезает. В этом случае необходимо уходить с рынка и «переключаться» на что-то новое.
Это правило можно сформулировать так:
«Надо иметь знание тогда, когда этого никто не знает. С распространением знаний они обесцениваются».
«Кто узнал на год позже лидера, заработает в 10 раз меньше лидера, кто на 5 лет позже – ничего не заработает».
Слагаемое успеха: «Надо уметь выучивать новые знания раньше остальных», чтобы оперировать на еще несформировавшемся новом рынке, не имея острой конкурентной борьбы.
«В храме успеха нет открытых дверей. Каждый входящий пробивает свою дверь, которая плотно закрывается за ним для всех других и не пропускает даже его собственных детей» (Оризен Суетт Марден).
Постоянное самообразование
Правило «выучивать новые знания раньше остальных» предполагает постоянную работу над собой. Учиться также тяжело, как и работать, поскольку учеба не привилегия, а обязанность успешного человека, а образование – это не только школа и университет, а прежде всего труд по усовершенствованию собственного мозга.
Дрю Хьюстон, сооснователь и гендиректор Dropbox, увлекся компьютерами еще в возрасте пяти лет, а свои первые стартапы начал создавать в старшей школе[31].
«Единственная работа, достойная нас, – работа над собой» (Шон де Уоррен).
«Кто к ученью глух – хуже вора, сам у себя крадет»[32].
Также имеет смысл запомнить правила:
«Вкладывая в себя знания, увеличиваешь свою собственную капитализацию».
«Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, его уже никто у вас не отнимет» (Бенджамин Франклин).
«Есть только одно благо – знание и только одно зло – невежество» (Сократ).
«Русский народ задним умом крепок».
У спортсменов есть простое правило: перестал тренироваться – мышцы атрофировались. Также ведет себя и интеллект у любого человека: не нагружаешь – уменьшается за ненадобностью.
Надо знать кратно больше остальных
Все открытия делаются на стыках наук
У Юрия Николаевича Арабова есть интересное определение культуры, как артикуляции культурных связей: «Культура – это артикуляция связей между людьми и людьми, людьми и государством, людьми и природой, людьми и Богом»[33].
Развивая эту мысль, можно сказать, что открытие на стыке наук есть результат успешной артикуляции[34] между разными науками.
«Когда ты разносторонен – можно брать идеи из одной области и реализовывать их в другой. Берешь идею ДНК из биологии – и получаешь Нобелевскую премию по экономике. Прикладываешь к международной валютной системе мощный математический аппарат – и также попадаешь в лауреаты»[35].
К сожалению, иногда профессионалы настолько увлекаются изучением своей темы, что забывают оглядеться и посмотреть, что происходит в других отраслях науки. А в тех случаях, когда ученый даже не подозревает, как «работает» другая наука, это называют ограниченностью и иногда даже «профессиональным кретинизмом». Если же ученый хорошо знает две отрасли науки, он обычно делает открытие на их стыке.
Известный философ Михаил Александрович Розов, специалист в области философии науки и техники, говоря о той роли, какую в свое время сыграли междисциплинарные взаимодействия в развитии новых направлений, приводит следующие примеры. По его мнению, революции в химии XVII – первой половине XIX столетия были, в первую очередь, связаны с переносом в химию из физики идеалов количественного описания, представлений о силовых взаимодействиях между частицами и представлений об атомах.
Так, идеалы количественного описания обернулись необходимостью пересмотреть в химии в XVII–XVIII вв. флогистонную концепцию химических процессов[36]. Представления о силовых взаимодействиях и атомистическом строении вещества, заимствованные из физики (механическая картина мира), способствовали формированию новой картины химической реальности. В этой картине взаимодействия химических элементов интерпретировались как действие «сил химического сродства» (А. Лавуазье, К. Бертолле), а химические элементы были представлены в качестве атомов вещества (Дальтон).
При этом у хорошего ученого, уже овладевшего какой-либо наукой, с «натренированным» интеллектом, в новой сфере исследований есть существенное преимущество: он смотрит на ситуацию свежим взглядом, который не «замылен» шаблонами, обычно вбиваемыми в голову еще в студенческом возрасте, когда молодые люди впитывают науку еще на стадии доверия, но не логического анализа. Когда Эйнштейна спросили, как делают изобретения, он в шутку ответил: «Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда, который этого не знает. Он-то и делает гениальное открытие».
В бизнесе точно так же.
Много денег зарабатывается на стыках бизнесов
Как много теряют люди нелюбопытные!
Александр Дюма. «Сорок пять»
Если предприниматель знает только один тип бизнеса, он вынужден довольствоваться низкой маржинальностью и невеликой доходностью на капитал и наоборот, только глубокое знание двух или трех типов бизнесов в результате синтеза создает новый высокодоходный бизнес.
Когда человек занимается каким-то одним видом бизнеса, у него формируется вполне определенный подход, определенное видение того, как и что надо делать. Но когда он «переключается» на совершенно другой вид деятельности, его прошлый опыт остается с ним.
На первый взгляд кажется, он ему не нужен. Но это только на первый взгляд. С одной стороны, так легко от него не отделаться. В снятом виде он всегда будет присутствовать в сознании и в действиях.
С другой стороны, именно этот опыт позволит ему найти нестандартное для новой отрасли решение. Применение методов, которые он использовал раньше для решения одних задач, к другим объектам может дать поистине взрывной результат. Из истории науки также известно немало примеров, когда одна концептуальная схема накладывалась на другую область и приводила к совершенно необычным результатам[37].
Например, Нассим Талеб, приложив теорию случайностей и методы Монте-Карло к прогнозированию экономических событий, смог сформулировать принцип важных случайностей, «черных лебедей», который, в свою очередь, объяснил обязательность краха старейшей и казавшейся надежнейшей в мире страховой компании Ллойда[38].
Представьте, вы профессионально занимались экономикой в течение длительного времени. Но так случилось, что вы становитесь военачальником и принимаете непосредственное участие в военных действиях. Будет ли ваш прежний опыт оказывать на вас влияние при принятии решений на фронте? Конечно.
Принимая решения, куда двигаться, какую выбрать тактику ведения боя, как обезопасить своих солдат от удара противника, вы невольно будете сравнивать с тем, как бы вы поступили в той или иной экономической ситуации. И весьма велика вероятность того, что в итоге вы сумеете найти и предпринять какой-то нестандартный шаг.
Для врага он точно будет нестандартным, поскольку их военачальники владеют только военным искусством.
То же самое происходит и в бизнесе.
Например, библиотечное дело – малодоходное. Интернет, как провайдерский бизнес – среднедоходное. Соединение же Интернета с библиотечным делом (индексацией) и математическим аппаратом релевантности дает поисковые бизнесы типа Google с капитализацией в сотни миллиардов долларов.
Почтовое дело – малодоходное. Интернет как провайдерский бизнес – среднедоходное. Соединение их дает Mail.ru с капитализацией в миллиарды.
Выпуск проводных телефонов – дело средней доходности. Радио – бизнес средней доходности. Соединение их дает сотовую связь. Средний оператор сотовой связи стоит десятки миллиардов долларов[39].
Средний клерк в корпоративном банке на операциях с ценными бумагами зарабатывает весьма средне. Средний юрист в области корпоративного права зарабатывает также весьма средне. Соединение их дает бизнес инвестиционного банкинга. Средний инвестбанкир зарабатывает много.
Хороший художественный фильм приносит невеликую прибыль. Хороший мультфильм приносит невеликую прибыль. Соединение их дало «Аватар». Он принес миллиарды.
Большие деньги зарабатываются на скрещивании «ежика с ужиком», на синергии между абсолютно невообразимых отраслей.
Это «разрыв шаблона», о котором будет более подробный разговор в соответствующем разделе, но это правда. Почему так?
Потому, что суть больших доходов именно в поиске абсолютно неинтересных, недоходных отраслей и вложении максимально большого Интеллектуального капитала предпринимателя для получения сверхприбыли. Проще говоря, изготовление «из дерьма конфетки». И хоть шаблон мышления может мешать это принять ряду читателей, и всегда найдутся «умники», заявляющие, что из дерьма может получиться только дерьмо, но на самом деле это не так.
Ранее описанное библиотечное дело было абсолютно невыгодным делом. Самая маленькая зарплата была именно у библиотекарей. С точки зрения бизнеса это было «дерьмо, а не бизнес». Но вложение в этот «дерьмовый» бизнес Интеллектуального капитала предпринимателей Ларри Пейджа и Сергея Брина сделало его «конфеткой» по имени Google. И принесло им огромную прибавочную стоимость.
Таксисты всегда были весьма сложным слоем населения. Таксистский бизнес без слова «мафия» в словообращении присутствовал редко. Кто не сталкивался с «таксистской мафией» около вокзалов, аэропортов и иных мест концентрации платежеспособных пассажиров? С точки зрения бизнеса это всегда было «дерьмо». Но Трэвис Каланик вложил в этот бизнес свой Интеллектуальный капитал предпринимателя и создал «конфетку» под названием Uber. С огромной капитализацией.
Все логично – именно переход от стоимости «дерьма» к стоимости «конфетки» и содержит сверхприбыль. И именно этот переход и равен Интеллектуальному капиталу предпринимателя.
Максимальную прибыль можно получить в переводе абсолютно непривлекательных сегментов экономики в суперпривлекательные вложением неординарно большого Интеллектуального капитала предпринимателя.
- Рост жизни не в одном развитье мышц.
- По мере роста тела, в нем, как в храме,
- Расти должно служенье духа и ума.
Кстати, это произведение на момент создания имело тоже некое синтезированное уникальное знание. Шекспир в нем, задолго до Достоевского, наверное, первым в мире описал проведение неожиданного для подозреваемого и поэтому эффективного следственного эксперимента по обнаружению психологического следа преступления в мозге преступника методом соединения театрального представления с расследованием.
Творческая предприимчивость и креативность
Эрудит – резервуар знаний, но не фонтан идей.
Джеймс Норткот
Что означает термин «творческая предприимчивость»? Наверное, лучшим определением было бы «желание думать, синтезировать и внедрять нестандартные решения в сфере бизнеса».
Прежде всего предприниматель не должен быть ленивым. Как говорил Вольтер, ленивые люди обычно бывают посредственными. Но одного этого недостаточно. Он не должен быть ленивым именно в умственной деятельности. Мозг должен быть «живчиком». В нем постоянно должно «свербить».
«Миллионы людей видели, как падают яблоки, но только Ньютон спросил почему» (Бернард Барух)[41].
Человек должен постоянно думать: «Как бы сделать супербизнес?» Все время изобретать и пробовать все новые и новые виды бизнесов. Обдумывать их. Пробовать реализовать. Креативно соединять разные знания и бизнесы. Синтезировать бизнесы в прямом смысле этого слова.
Если отталкиваться от определений пассионарности, как:
неуемной жажды деятельности[42];
способности к сверхнапряжению[43];
непреодолимого внутреннего стремления и способности к деятельности, направленной на изменение своей жизни и окружающей обстановки[44],
то, несомненно, предприимчивость – это пассионарность в экономической жизни общества. А творческая предприимчивость – пассионарность в синтезе новых решений в экономической жизни.
Как отмечал Николай Бердяев: «Смысл вещей открывается не вхождением их в человека, при пассивной его установке к вещам, а творческой активностью человека, прорывающегося к смыслу за мир бессмыслицы»[45].
Понятие «креативность» в бизнесе во многом пересекается с понятием «творческой предприимчивости».
Это именно творческие наклонности, проявляющиеся в применении нестандартных методов в решении задач экономического характера.
«Воображение важнее, чем знание» (Альберт Эйнштейн)[46].
Читать бесплатно другие книги:
