Продай себя Донской Александр
– Нет, ты мне не подходишь.
– Почему?
– Потому что я ищу послушную женщину, и либо мы встретимся только так, как я сказал, либо нет смысла это начинать.
– Ты сначала должен меня добиться, меня завоевать, тогда я потом буду послушной.
– Нет, мне это не подходит. Либо ты сразу послушная, либо нет.
Это немного жесткая ситуация, и иногда может показаться, что ты теряешь какой-то хороший вариант, но ты должен четко понимать, что тебе надо, чего тебе не надо. Если ты будешь перебирать все подряд, не отказываясь сразу от того, что тебе точно не нужно, ты никогда не получишь то, что ищешь, либо в конце концов получишь, но потратишь на это слишком много времени, сил и собственной энергии, не говоря уже о нервах.
Я хочу, чтобы моя вторая половина поддерживала меня, вдохновляла меня, зависела от меня, чтобы она связывала свое будущее со мной, чтобы была послушна и непогрешима вообще ни в чем. При этом она должна мне полностью доверять и давать мне свободу, не пытаясь меня контролировать.
Сегодня рядом со мной есть такая женщина. Я чувствую себя счастливым и уверенным. Но не хочу говорить об этом подробно на весь мир, потому что любовь – это эффективный заговор двоих людей против всего человечества.
ПОНИМАЕШЬ ЛИ ТЫ, КАКИМ ИМЕННО ДОЛЖЕН БЫТЬ ТВОЙ СПУТНИК ЖИЗНИ? _________________________
КАКИЕ У ТЕБЯ К НЕМУ ТРЕБОВАНИЯ? _________________________
ЧТО ОН МОЖЕТ ОЖИДАТЬ ОТ ТЕБЯ? _________________________
Надо понимать две вещи. Первое. Идеального совпадения с нарисованной в мыслях моделью добиться очень сложно. Всегда есть что-то основное, что важно. И что-то второстепенное, от чего можно отказаться. И второе. Другой человек – не коллекционный предмет, он способен расти и меняться, так же, как и ты сам. И если он устраивал тебя в самом начале ваших взаимоотношений, спустя какой-то промежуток времени он может тебя уже не устраивать. Как и ты его.
В этом случае лучше всего поблагодарить друг друга и двигаться дальше своим собственным путем, не цепляясь за другого человека. Зависимость от человека – точно то же самое, что и любая другая зависимость. Если она конструктивна, прекрасно. Если деструктивна, от такой зависимости надо избавляться во что бы то ни стало.
Меня могут спросить: а как же привязанность? Как же любовь?
Я не очень хорошо понимаю, что такое любовь, что такое дружба в этом смысле. И то и другое совершенно эфемерные понятия. Я мыслю более конкретными категориями, такими как прибыль и стоимость. Вообще, если называть вещи своими именами, мы придем к тому, что человеческая потребность в любви или в дружбе сведется к потребности в понимании. Это более очевидная и разумная потребность, и у меня она тоже есть.
И зачем мне искать такого друга, который выслушает меня и поймет, если я могу найти специалиста, который сделает все то же самое, только гораздо более качественно и профессионально? Я просто открываю Интернет и ищу нужного человека. Я всегда так ищу людей. Нахожу двух одинаковых специалистов, с каждым 15 минут разговариваю – задаю одинаковые вопросы или даю одинаковые поручения. С тем, кто мне больше подходит, работаю дальше…
Есть люди, которые называют меня своим другом, но я не могу сказать, что они мои друзья.
Был случай, когда я позвонил из Амстердама своему другу и сказал:
– Мне так хреново… Я специально поехал в Амстердам, чтобы проветрить мозг, потому что принял логическое решение расстаться со своей подругой, так как в этих отношениях я не развиваюсь и не могу думать о работе, просто одержим ею. И сейчас я страдаю от этого.
– Саня! О чем ты говоришь?! Ты в Амстердаме! Наслаждайся жизнью! Я никогда не был в Амстердаме… Да, я бы на твоем месте уже про любую подругу и думать бы забыл!
То есть он меня элементарно не понял. Лучше бы я позвонил психологу.
Иногда мне говорят, что такое происходит, если общаешься с бедным человеком. Он просто не понимает тебя и твоих проблем, у него другие интересы и другие ценности. А надо общаться с богатыми – с людьми своего уровня или с теми, кто выше тебя. Но тут другая история – они, кто побогаче, пиписьками меряются, и ни о каком понимании здесь тоже речи не идет.
Я считаю, нужно общаться с любыми людьми, но в том объеме, который тебе интересен и полезен для твоего развития. А ожидать от них чего-то постоянного не надо. Вообще с людьми «прожить» всю жизнь нельзя, потому что нельзя положиться на человека навсегда. Я верю людям один раз.
Более того, здесь надо исходить из того, что если ты хочешь быть успешным в политике, в бизнесе и в личной жизни, то с тобой рядом должен быть совершенно определенный человек – тот, который дает тебе силы, вдохновляет тебя, благодаря которому ты стремишься стать еще более успешным.
Ты не можешь просто поддаться чувствам и потерять голову, независимо от того, идет ли речь о любви или о дружбе. Потому что, как только ты потеряешь голову, ты тут же так или иначе станешь неуспешным. Кто-то из конкурентов может ударить тебя в этот момент, и даже жена, если она тебя воспринимала только успешным человеком, просто бросит тебя в этот момент.
КТО ТВОИ САМЫЕ БЛИЗКИЕ ЛЮДИ? _________________________
КТО ИЗ НИХ ПОМОГАЕТ ТЕБЕ РАЗВИВАТЬСЯ? КТО МЕШАЕТ? _________________________
КОГО ТЫ ИСКЛЮЧИШЬ ИЗ СВОЕГО КРУГА ОБЩЕНИЯ? _________________________
Моя цель – чувствовать себя максимально свободным. Для меня важно именно это ощущение. Не деньги, не власть, не признание, не успех, а ощущение свободы.
Я старательно избегаю любых зависимостей, которые делают меня несвободным, будь то дурные привычки, телевизор, какой-то человек, та же работа – все что угодно. Поэтому, когда я говорю, например, об алкоголе, все то же самое можно перенести на любую другую зависимость: просто подставляешь вместо «алкоголь» другое слово – получается то же самое.
Например, если человек хочет быть важным, сидеть в отдельном кабинете, непременно в кожаном кресле – это его выбор. Каждое утро ему должны приносить кучу документов на подпись. А он их будет складывать в стопочку: «Пусть отлежатся… потом обдумаю и подпишу… может быть». Такой человек стремится все контролировать, типа: «Скрепки кончились? Почему столько расходуете?» Или: «Микроволновку купить? 3500? А почему не 3000? А вы поищите за 3000!» При этом у человека миллиардный оборот…
Что это? Это элементарная зависимость от работы, от чувства собственной важности.
Суть в том, что в это время человек не занимается в тренажерном зале, не ходит в театр, на концерт, не проводит время с женой и детьми, упускает какие-то другие возможности… Он несвободен. Если при этом он чувствует себя хорошо, значит, все хорошо. Но если он от этого страдает, испытывает внутренний дискомфорт, теряет ощущение радости, значит, нужно что-то менять.
И скорее всего, если ты зависим от работы, ты так или иначе страдаешь, другое дело – ты не осознаешь, что твой внутренний дискомфорт связан именно с трудоголизмом, и вообще не считаешь себя трудоголиком, как и алкоголик не считает себя таковым.
Если говорить о работе, я стараюсь не быть связанным по рукам и ногам каким-то одним, пусть даже самым интересным на текущий момент, проектом и не трачу ни на один проект все свое время.
Мне постоянно приходят различные предложения: «Давайте сделаем одно, другое, третье!» Если это выгодно, я всегда отвечаю: «Давайте!»
Но если я должен на этой работе сидеть с утра до ночи, то я отказываюсь сразу. Как только я чувствую, что становлюсь несвободен, что проект отнимает у меня слишком много времени, я из него выхожу, даже если он приносит хорошие деньги. Потому что, когда я несвободен, я перестаю замечать какие-то новые возможности и становлюсь неэффективен.
Еще один бич современного общества – это средства массовой информации. Посмотрите, сколько людей зависимы от телевизора! Телевизор постоянно работает звуковым фоном в наших домах. На его фоне человек практически не слышит собственных мыслей. Но замечает свою зависимость он только тогда, когда телевизор ломается – становится тихо, чего-то не хватает, появляются собственные мысли, первое время это очень непривычно…
Между тем избавиться от этой зависимости легче легкого. Не важно, идет ли речь о новостях, телесериале или трансляции спортивного матча. Можно включить кнопку записи и заняться чем-то другим, более полезным, – у тебя же записывается, можно потом посмотреть. А потом проходит время, новости «протухли», и вроде бы уже и неинтересно смотреть эту запись.
Лично я подошел к решению этой проблемы еще более радикальным образом. У меня дома есть телевизор, но к нему не подключено телевидение. Экран я использую для просмотра фильмов, которые скачиваю из Интернета.
Кстати, с Интернетом я поступил подобным образом, когда понял, что социальные сети съедают очень много времени. Проблема с Интернетом в том, что ты не распоряжаешься своим временем и своей жизнью. Потому что никогда не знаешь заранее, сколько тебе придет комментариев, сколько ответов ты напишешь. И ты постоянно думаешь о том, как бы сделать удачный снимок, чтобы выложить его потом в Инстаграм. Или в поездке размышляешь о том, что и как ты напишешь в свой блог, вместо того чтобы просто отдыхать.
В один прекрасный день я собрался с духом и удалил все свои страницы во всех сетевых ресурсах. И у меня появилась куча свободного времени, которое я с удовольствием трачу на себя, а не на обслуживание досужего любопытства посторонних для меня людей.
Иногда я ловлю себя на том, что начинаю читать новости на новостных сайтах, следить за событиями в мире. И как только я понимаю, что эти события не имеют к моей личной жизни ни малейшего отношения, я тут же все выключаю, выхожу на улицу и час времени трачу на то, что иду сперва полчаса в одну сторону, затем полчаса по тому же маршруту обратно. Такая прогулка абсолютно точно полезна для здоровья и хорошо проветривает мозги.
ПОДУМАЙ, ОТ ЧЕГО ТЫ ЕЩЕ ЗАВИСИМ? _________________________
ЧТО ТЫ СДЕЛАЕШЬ ПРЯМО СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СВОИХ ЗАВИСИМОСТЕЙ? _________________________
Самое важное:1. Любая зависимость – это нечто постоянное. Человек, как правило, не ощущает, что зависим от чего-либо. Чтобы осознать свою зависимость, нужно посмотреть на себя со стороны.
2. Алкоголь и наркотики не способны решить твои проблемы, они лишь уводят тебя от них. Рано или поздно, находясь под действием алкоголя или других веществ, ты натворишь что-то такое, что в конечном итоге тебя погубит.
3. Зависимость от людей – то же самое, что и любая другая зависимость. Люди, находящиеся рядом с тобой, должны помогать тебе, а не мешать. Если кто-то мешает тебе развиваться и достигать своей цели, необходимо избавиться от влияния этого человека. Если это мать или отец, не общайся с ними. Если это муж или жена – разведись.
Глава 19
Кризис. Что делать, если кризис взял тебя за горло…
О неизбежности каждого нового кризиса, а также о том, что нужно сделать простому человеку, чтобы не потерять на кризисе, а наоборот, выиграть и преуспеть
Многие зависимости порождаются стрессом, который, в свою очередь, вырастает из того или иного кризиса.
С каждым очередным кризисом люди терзаются одними и теми же вопросами: стоит ли менять рубли на иностранную валюту, вкладывать ли деньги в недвижимость или ценные бумаги, что делать владельцу и наемным работникам, если компания идет ко дну, зачем вообще нужны кризисы и когда все это кончится.
В России это не кончится никогда. Тот, кто думает, что если пережил кризис, то теперь его ждет счастье и покой, ошибается. Развитие – кризис – стагнация, развитие – кризис – стагнация… все повторяется. Кризисы приходят волнами. То затихают, то снова начинаются. Какие-то из них вялотекущие, какие-то – более серьезные и разрушительные.
И каждый раз руководство страны умело отвлекает народ рассказами о внешних врагах и публичными казнями врагов внутренних. Это делается для того, чтобы население страны не задумывалось о том, кто это все затеял и кому это выгодно, «кто виноват и что делать».
Между тем любой кризис финансируется именно за счет народа. За счет простых людей. Любой кризис оплачивают всегда самые нищие. Взамен они не получают ничего и никогда.
Вспомним приватизацию. Лично я не знаю ни одного человека, кто заработал что-то существенное на своем ваучере. Несколько человек собрали все ваучеры у народа и по сути украли – получили через различные схемы (паевые фонды, «МММ» и т. д.) – самые большие и перспективные предприятия нашей страны. И теперь возглавляют рейтинг сверхбогачей Forbes. Они и сейчас владеют всем: властью, информацией и деньгами. Если ты не из их числа, то ты обычный кролик, которого разводят.
Очевидно, что в кризисе выигрывают именно те, кто этот кризис затеял. Те, кто управляет этим кризисом. Те, кто искусственным образом создает инфляцию и дефляцию. Именно эти люди на кризисе зарабатывают. В большинстве случаев организаторы кризиса себя не обнаруживают, но чаще всего это руководители стран и их приближенные – те, кто имеет отношение к запуску денежного станка, и те, кто владеет информацией о происходящем.
Слушать финансовых аналитиков, предсказывающих, когда какой кризис произойдет, занятие совершенно бессмысленное. В большинстве своем они не знают даже, какой курс валют будет в понедельник вечером. Их работа – успокаивать толпу. Обладатели же действительно ценной и точной информации никогда и никому ее не выдадут, ведь в противном случае они просто не смогут заработать на этом.
Если ты не президент, если ты не владеешь информацией, если ты не сидишь ни на бюджетных деньгах, ни на нефтяной трубе, можешь ли ты выиграть в кризисе? Да!
Во времена кризисов всегда выигрывают производители товаров первой необходимости. Производители же товаров и услуг, от которых можно отказаться, однозначно будут страдать.
Например, во время кризиса 1998 года мой тогдашний сосед, мелкий предприниматель, проанализировал, какие товары наиболее нужны всем людям в кризис. Продавал только их и оптом, и в розницу, и только за наличку. Тут же вкладывал деньги в товар. Старался, чтобы у него не было на руках никаких денег – только товар. И на этом выиграл. Когда валютный рынок перестало лихорадить, у него увеличилось количество продуктов: мешков сахара, макарон, и в долларовом эквиваленте его активы тоже увеличились!
Многие люди говорят, что в 90-е было все по-другому, можно было начинать любой бизнес и преуспеть в нем. Это неправда. Очень много людей в 90-е годы начинали какое-то дело и, все потеряв, так и не смогли ничего построить, ничего добиться. Любой кризис – это для кого-то возможность и для кого-то опасность.
В кризис наиболее востребованным является то, что снимает стресс. Производители валерьянки, снотворного, антидепрессантов и антистрессовых масел всегда поднимаются в кризис. Публичные дома в кризис тоже пользуются большим успехом. На этом бизнесе можно очень хорошо заработать. Приведу два примера.
Первый пример – совершенно легальный публичный дом в Москве. Хозяин зарабатывает на входе с клиентов, с проституток, зарабатывает на баре и на аренде кабинок для секса. Женщины танцуют голыми бесплатно, но каждый посетитель может оставить чаевые за приватный танец и пригласить даму в кабинку. Комнаты есть на любой вкус и кошелек – и без душа, и с душем, и с джакузи. То есть и дискаунтер, и для среднего класса, и для богатых. Все довольны: и проститутки, и клиенты, и хозяин, и чиновники с силовиками.
Второй пример – мой приятель, который во время последнего кризиса быстро сориентировался и теперь поставляет богатым людям сотрудниц, оказывающих в дополнение к своим основным профессиональным обязанностям еще и интимные услуги. Например, секретарша, которая готова заниматься сексом с шефом. Ее профессиональные секретарские услуги стоят, допустим, 30 тыс. рублей плюс 30 тысяч за секс. Заказчик выбирает девушку по фото, затем ей показывают фотографию заказчика. Если всех все устраивает, секретарша поступает на работу в офис. Начальнику не нужно ходить вокруг да около: заходит Ниночка с кофе, приносит бумаги на подпись, делает минет, выходит из кабинета. Оба довольны. Для мужиков, между прочим, огромная проблема найти девушку для секса, чтобы потом не было проблем и заранее были понятны расходы… Исключительно успешный бизнес-проект!
Алкоголь тоже в какой-то степени снимает стресс и помогает забыться.
Те, кто не находит удовольствия в сексе, но при этом воздерживается от алкоголя, тоже находят для себя отдушину, выдергивая из своего и без того весьма ограниченного бюджета немалые суммы на глянец. Совокупный тираж модных журналов типа «Vogue», «Cosmopolitan», «Гламур» гораздо больше, чем красиво одетых женщин в России. Вопрос: зачем они покупают и читают эти журналы? Ладно, если какая-то дама выберет модель, купит ткань и сошьет себе платье или закажет его в ателье. А остальные зачем тратят деньги на эту макулатуру? Позавидовать? Поплакать? Спрятаться от реальности?
Большинство людей ждут чудесного рецепта. Смотрят телевизор, ходят к гадалкам, читают «LifeNews» и газету «Life». Тираж «Forbes», между прочим, тоже существенно превышает число миллионеров…
Более 95 % людей – ведомые. И подавляющее большинство из них недовольны своей жизнью. А что нужно, чтобы это изменить? Нужно всего лишь понять, чего хочется, проанализировать ситуацию и принимать решения самостоятельно, своей головой. Даже если ошибешься, это не страшно. Это опыт. Он поможет в следующий раз сделать меньше ошибок. А потом еще меньше. В конце концов, появится шанс, что, вместо того чтобы беспомощно смотреть на страницы глянцевых журналов, ты сможешь смотреть со страниц или даже выпускать эти самые журналы.
КАК ТЫ РЕАГИРОВАЛ НА ПРЕДЫДУЩИЕ КРИЗИСЫ? _________________________
ТЫ ОЩУЩАЕШЬ ТЕКУЩИЙ КРИЗИС? _________________________
ЧТО ТЫ УЖЕ ПРЕДПРИНЯЛ, ЧТОБЫ ВЫЙТИ ИЗ ТЕКУЩЕГО КРИЗИСА? ЧТО ТЫ ЕЩЕ СОБИРАЕШЬСЯ ПРЕДПРИНЯТЬ, ЧТОБЫ ВЫЙТИ ИЗ КРИЗИСА? _________________________
Как только у меня возникает ощущение надвигающегося на страну кризиса, я сразу начинаю собирать и проводить антикризисные встречи.
На кого рассчитаны эти встречи?
На тех людей, кто хочет что-то поменять в своей жизни, самостоятельно управлять своей жизнью и не зависеть ни от каких кризисов. Я считаю, что только таким людям можно помочь. Можно поддержать их, подсказать, на что обратить внимание, с чем разобраться в первую очередь.
Смысл этих встреч – совместно найти антикризисный путь для каждого конкретного человека. Я не даю никакой теории, просто на практике мы вместе решаем, что делать в каждом случае. Причем в обсуждении участвуют все, кто пришел на встречу. Каждый может дать свой совет, рекомендацию, поделиться опытом. Быстро встряхиваемся и идем с новыми идеями, мыслями дальше. Каждый по своему пути.
Я делаю это для того, чтобы люди поняли, что кризис в первую очередь не снаружи. Он внутри – в голове! Потому что очень часто бывает, что на человека снаружи все так наваливается, что возможных вариантов решения своих проблем он просто не видит.
Например, на одну из таких встреч пришла женщина, у которой просто куча всего!
Во-первых, проблемы с мужем, он в депрессии, секса нормального нет.
Во-вторых, проблемы с бизнесом, она предприниматель, а заказов нет, денег, соответственно, тоже нет.
В-третьих, с дочерью что-то странное творится – собрала вещи, уехала в другой город.
И эта женщина не знает, что делать. То ли за дочерью ехать, бросать Москву, то ли с мужем разводиться, то ли брать кредит и рекламу дорогостоящую для бизнеса заказывать, то ли бизнес сворачивать, а самой работу искать. И вот так – все в кучу, все одновременно на нее навалилось. А тут еще кризис в стране! Пока не было кризиса, она еще как-то выживала, а тут ей стало совсем трудно.
И когда все участники встречи высказались и началось обсуждение, люди по кругу стали задавать вопросы каждому, причем любые, и эту женщину несколько человек подряд спросили: «Почему у тебя волосы грязные?»
Она была в шоке: при чем тут волосы, у нее столько проблем, а ей про волосы… А ей говорят: «Ты идешь на встречу, сюда, например, или на переговоры, или даже к мужу, а у тебя голова грязная! Почему?»
Человек такого никогда и нигде не услышит в своей повседневной жизни, потому что ему никто этого не скажет, так как это некорректно и не принято в обществе… А сам он может этого не замечать, не осознавать. Но эта информация важна, так как она влияет на жизнь человека самым непосредственным образом! И тут ей сказали о грязных волосах. Для нее это был самый настоящий шок!
И когда каждый участник делал вслух выводы о том, что почерпнул на встрече, она сказала: «Я поняла, что мне надо как-то иначе ухаживать за своей прической. Потому что я помыла волосы, но они все равно выглядят плохо. И, наверное, это как-то влияет на мою жизнь. По крайней мере, я совершенно точно собираюсь с этого начать…»
ПОДУМАЙ, ЕСТЬ ЛИ В ТВОЕМ ОКРУЖЕНИИ ЧЕЛОВЕК, СПОСОБНЫЙ СКАЗАТЬ ОТКРЫТО, ЧТО В ТЕБЕ И В ТВОЕЙ ЖИЗНИ «НЕ ТАК»? _________________________
СПОСОБЕН ЛИ ТЫ КОНСТРУКТИВНО ПРИНЯТЬ ЕГО КРИТИКУ? _________________________
Другой разновидностью антикризисных встреч стали встречи, посвященные эффективному расходованию времени и предназначенные для владельцев компаний.
Дело в том, что предприниматели часто очень неэффективно используют свое время. И при этом, в отличие от своих подчиненных, они ни перед кем не отчитываются. И это их очень сильно расхолаживает.
Мы собираемся, например, раз в неделю, отчитываемся друг перед другом о том, что было сделано за минувшую неделю, и озвучиваем свои планы на следующую неделю. Своеобразная планерка. Встретились, быстро обсудили и разошлись. Потому что время – это единственный невосполнимый ресурс.
Например, один из участников тренинга говорит: «Меня напрягает мой главный бухгалтер… Как бы сделать так, чтобы она меня не раздражала… Шушукает там что-то за спиной, баба такая противная… За что уволить – непонятно, с работой вроде бы справляется. И вообще увольнять ее страшно. Вдруг она еще и налоговую на меня натравит…»
Здесь основная проблема даже не в этом конкретном главном бухгалтере, а в том, что ты, глядя на своего сотрудника, впустую тратишь свою энергию, постоянно думаешь о том, что этот человек тебе не нравится и что вроде бы надо уволить, а за что – непонятно, и не будет ли хуже, и, может быть, ты ошибаешься, и это в тебе проблема, а этот главный бухгалтер нормальный. Если ты хочешь эффективно расходовать время, тебе нужно такого человека просто уволить, и все. Но это не всегда легко сделать.
– Как это влияет на тебя?
– Я прихожу на работу и ничего делать там не могу.
– Значит, для тебя важно ее уволить?
– Важно.
– Составь план, как уволить ее так, чтобы это было безопасно, чтобы твой бизнес не пострадал. И давай посмотрим других бухгалтеров…
На следующей неделе встречаемся:
– Уволил главбуха?
– Нет.
– Для тебя это по-прежнему важно?
– Важно.
– Нового главбуха нашел?
– Да, собеседование провел, вроде бы есть пара вариантов подходящих.
– Когда прежнего главбуха уволишь?
– На этой неделе.
На следующей планерке спрашиваем:
– Уволил?
– Нет.
– Но ты же хотел? Тебе выговор и еще одна неделя.
И так далее. То есть вы вместе составляете для каждого участника какой-то план, и ты очень придирчиво контролируешь, как они этому плану следуют. Если кто-то сказал, что такого-то числа проведет собеседование с другими бухгалтерами, то должен провести. Если сказал, что напрягающего человека уволит, то должен уволить. Если не сделал ни того ни другого, нужно еще раз проговорить, важно ли это для него и как он будет осуществлять шаги в выбранном направлении. И на выходе обязательно должен быть результат.
ЭФФЕКТИВНО ЛИ ТЫ РАСХОДУЕШЬ СВОЕ ВРЕМЯ? _________________________
ДЕЛАЕШЬ ЛИ ТЫ СРАЗУ ТО, ЧТО НАДО СДЕЛАТЬ, ИЛИ ТЯНЕШЬ? _________________________
ЕСТЬ ЛИ РЯДОМ С ТОБОЙ ЛЮДИ, КОТОРЫЕ ДИСЦИПЛИНИРУЮТ ИЛИ ОРГАНИЗУЮТ ТЕБЯ? ОТЧИТЫВАЕШЬСЯ ЛИ ТЫ ПЕРЕД КЕМ-ТО? _________________________
В разговоре про кризис важно отметить еще несколько моментов.
Первое. Если ты наемный работник и «плывешь на тонущем корабле», если тебя постоянно кормят завтраками, задерживают по несколько месяцев зарплату, говорят, что нужно потерпеть, а дела только ухудшаются, риск не получить вознаграждение за потраченные усилия возрастает с каждым днем многократно. Этот бизнес все равно утонет, поэтому чем быстрее ты займешься поисками новой работы, тем будет лучше для тебя. Если потом сможешь что-то получить с этой разорившейся компании – хорошо, если нет – хотя бы потеряешь минимально.
Если же ты предприниматель и ты видишь, что твой бизнес тонет, единственное разумное решение – забрать все ценное из бизнеса и помочь ему утонуть. Кто как не владелец должен это сделать? Так же, как когда дом горит: нужно вынести все что можешь, а не сидеть и не ждать, что сгоришь вместе с накопленным добром.
Второе. Нужно не расслабляться и зарабатывать, не обращая внимания на кризис. Как раз во время Великой депрессии приехал в Америку один итальянец. Открыл заведение общепита, затем другое. Когда кризис закончился, у него уже была внушительная сеть, которая известна и сейчас. Журналисты у него спрашивали: «Ну как же так? У нас все бизнесы свертывались, народ терял работу, а вы выросли в огромную сеть?» На что он им ответил: «Я не знал языка, поэтому не знал, что у вас депрессия. Легко снимал помещения с хорошей скидкой и продолжал вкалывать». Вот так и в России. У нас точки общепита закрываются, а приезжает какой-нибудь узбек, начинает продавать плов – и сколачивает на нем состояние.
Дальше – надо перестраивать, переориентировать свой бизнес. Когда разгромили фашистскую Германию, куча пафосных ресторанов, обслуживавших офицеров, умерли; вместо них открывались заведения, предлагающие дешевую выпивку и закуску. И немцы в жуткой депрессии – моральной и экономической – спешили в эти дешевые забегаловки. Так же и у нас. Если до кризиса ты владел сетью ресторанов, где подают лобстеров, возможно, нужно переформатироваться в заведение экономкласса или дискаунтер.
Третье. Помимо разрушительного эффекта любой кризис дает обществу и экономике положительный, обновляющий, оздоравливающий эффект. Все, что должно умереть, отмирает. На этом месте вырастает новое, сильное, здоровое. Как кожа быстрее регенерирует после скраба. Как делают дома ремонт: сносят стены, выкидывают мебель, убирают помещение. Когда планета очищается от ненужного, идет дождь. Кто-то скажет: «Какого черта идет этот мерзкий дождь!» – а он тем временем очищает от пыли, оживляет почву.
Обществу, предприятиям и людям нужны кризисы, без них жить невозможно. Да, это болезненный опыт, но те, кто приобретает его, становятся сильнее, успешнее, свободнее и в конечном итоге счастливее.
Самое важное:1. Кризисы периодически происходят. Любой кризис для одних людей представляет опасность, для других – возможность. Выигрывает в кризис тот, кто делает упор на производство и продвижение товаров первой необходимости.
2. Кризисы нужны обществу для обновления и оздоровления. Те, кто переживает болезненный опыт кризиса, становятся в конечном итоге сильнее, успешнее, свободнее и счастливее.
3. Совместное переживание кризисных моментов облегчает процесс понимания происходящего. У тебя всегда должен быть человек, который скажет тебе все, что он о тебе думает, открыто и без ложного стеснения.
Глава 20
Провокационный маркетинг. Что делать, если тебе пришло в голову привлечь к себе внимание общественности и вызвать шумиху в прессе…
О большинстве реализованных мной провокационных проектов и о том, какие отдаленные последствия они имели для меня и для окружающих, а также о том, что такое страхи и как с ними бороться
Прочувствовав на собственной шкуре бодрящий эффект царского гнева и политических репрессий, я не потерял интереса к различного рода массовым мероприятиям. Наоборот, с момента переезда из Архангельска в Москву, помимо участия в различных тренингах, я регулярно становился зачинщиком шумных акций и проектов в столице. Идеи для проведения каждого из этих событий я черпал из желания вскрыть точки конфликта простых россиян и властей, привлечь максимум внимания общественности к этому столкновению интересов, а заодно и к своей персоне.
Большинство организованных и проведенных мероприятий в той или иной степени носили провокационный характер.
Летом 2009 года я организовал творческое сообщество «ЙОШ», специализирующееся на проведении индивидуальных и коллективных тренингов личностного роста. И в рамках этого проекта мы провели несколько акций.
Во-первых, мы собрали антикризисный флешмоб на Пушкинской площади: организовали массовый обмен визитками. Подобные акции сейчас называются модным словом «нетворкинг» и действительно помогают незнакомым ранее людям найти друг друга и наладить полезные для бизнеса и личных целей контакты.
Во-вторых, на блошином рынке на Рублевке мы провели благотворительный аукцион для помощи детям. На этом аукционе, в частности, продавались вещи, предоставленные известными людьми, включая Чулпан Хаматову и Иосифа Кобзона. От себя я выставил две старые коллекции – носорогов и хрустальных шаров.
Оба события были достаточно широко освещены в прессе. И я считаю – это правильно. Потому что идеальный вариант в смысле привлечения внимания к чему бы то ни было – попасть в СМИ, так как смотрят телевизор и читают прессу почти все.
Когда летом 2011 года мы в Москве открывали музей Эротики «Точка G», нам очень хотелось создать именно провокационный проект. Мы хотели, чтобы он вызывал эмоции, при этом не важно какие – позитивные или негативные. Главное, чтобы не осталось равнодушных. Я выбрал тему секса, потому что, во-первых, эта тема сама по себе довольно скандальна в такой стране, как наша, где долгое время в общественном сознании «секса не было» вообще. А во-вторых, секс является базовой потребностью любого человека, поэтому я был уверен, что музей будет пользоваться популярностью.
Примечательно то, что на момент открытия музея у нас не было бюджета ни на рекламу, ни, собственно, на шумное открытие.
Как привлечь прессу, если нет бюджета на рекламу? Я посмотрел вокруг. Пресса идет на звезд. Значит, мне надо привлечь звезд, чтобы пришла пресса.
А как мне привлечь звезд, если у меня нет бюджета даже на фуршет? Я посмотрел вокруг. Звезды идут на прессу. Значит, надо привлечь прессу, чтобы пришли звезды.
Что я могу сделать? Я могу прессе сказать, что придут звезды, звездам сказать, что придет пресса, и тогда, возможно, и те и другие придут.
На выходе через такой способ и через сарафанное радио удалось привлечь и тех и других. Пришел телеведущий Дибров, пришли «Иванушки Интернешнл», пришли Наташа Королева с Тарзаном, пришел Зверев.
Второй вопрос: вот они пришли, и что делать дальше? Нужно создать какое-то событие. Я решил, что, наверное, будет прикольно, если приглашенные звезды раскрасят красками гигантскую статую фаллоса. А на входе мы будем давать в руки всем пришедшим какие-то экспонаты или секс-игрушки, чтобы они просто с ними ходили по музею. Получится что-то вроде флэшмоба, и наверняка кто-то из репортеров сделает фотографии звезд с членами в руках, в результате получится бесплатная реклама музея. Так и вышло.
В СМИ появились фотографии звезд с секс-игрушками в руках, и было написано, кто и что приобрел для личного пользования. И это дало взрывной эффект! К нам стали приходить простые люди с улицы и просить: «А дайте нам то, что купили Тарзан с Наташей Королевой!»
Музеи секса существуют по всему миру: в Берлине, Париже, Нью-Йорке, Амстердаме, Барселоне, Копенгагене. Но наш музей является крупнейшим в мире по площади и по числу экспонатов. На сегодняшний день в музее представлено более 3000 экспонатов, от древних до современных. И это единственный музей в Москве, который работает ежедневно до 24 часов.
В марте 2012 года я провел скандальную акцию в главном фонтане города Москвы – в ГУМе. Это был полностью провокационный и очень эффектный проект.
Что я сделал? Я собрал прессу и заявил следующее: «Мне не нравится ни действующая власть, ни оппозиция, поскольку она исчерпала свои возможности повлиять на власть. Я решил учредить новую партию, под названием «Партия любви и пофигизма».
Программы и идеологии у нас нет. И это принципиальная позиция. У меня есть интерес пойти в Госдуму, привести туда своих родственников и зарабатывать на этом. Все политики действуют так, и все об этом знают, но не говорят. Я решил заниматься тем же самым открыто. Мои избиратели – это голосующие против всех, а также те люди, кто устал от вранья и хочет, чтобы с ними говорили честно. Мы исходим из того, что таких людей много.
На проспекте Сахарова было 120 тысяч человек, а на Арбате (акция «За честные выборы») всего 20 тысяч. Вот эти люди, которые были на проспекте Сахарова, но не дошли до Нового Арбата, – потенциально наши избиратели. Заявить о себе «Партия любви и пофигизма» планирует акцией в поддержку продажных журналистов-проституток. Во время акции проститутки мужского, женского и неопределенного пола, то есть трансвеститы, будут защищать журналистов, занимающихся проституцией».
Акцию мы провели. Нас всех забрали в полицию, но шума мы наделали много. Акция освещалась во многих СМИ и вышла без каких-либо финансовых затрат в ТОП-5 новостей Яндекс.
В этот же день я вывел в ТОП-5 Яндекс еще одну новость: «Дмитрия Анатольевича Медведева забрали на Красной площади и везут в психиатрическую лечебницу». Новость была организована следующим образом: я пригласил из Архангельска полного тезку действующего президента и направил его в странной одежде и с милицейской мигалкой на голове штурмовать Мавзолей. Как и предполагалось изначально, его тут же забрали. И как только это произошло, я разослал заранее заготовленный пресс-релиз во все СМИ и самым топовым блогерам.
Следующий скандал прогремел в 2013 году в Санкт-Петербурге. Я открыл еще один музей, на этот раз музей Власти. Казалось логичным открыть этот музей именно в городе русских вождей и революции. Все картины для музея были написаны безбашенным и продуктивным художником Константином Алтуниным. Придумывали мы их вместе, а он рисовал. Помню, я спросил его:
– Костя, а ты не боишься репрессий? Не боишься, что тебя посадят?
– Боюсь, конечно, но это же слава!
Там были представлены очень неожиданные и часто шокирующие работы. На полотнах соседствовали Путин и Навальный, Патриарх Кирилл и Pussy Riot, Рамзан Кадыров в компании короля поп-сцены Киркорова. Ходорковский был изображен на свободе, хотя в то время сидел в тюрьме. Матвиенко – с преследующими ее сосулями. Первые лица государства были изображены в нижнем белье. Каддафи был мертвый и живой одновременно. А в одном ряду с портретами наших бывших вождей Ленина, Сталина, Брежнева, Горбачева и Ельцина висели портреты олигархов Березовского и Абрамовича. Особо следует отметить депутата Милонова с ненавистными ему геями.
Однако экспозиция картин Константина Алтунина – это не единственное, чем привлекал музей своих гостей. В стенах музея Власти мы планировали регулярно устраивать события на различные актуальные темы.
Поскольку все это происходило накануне саммита, первым делом мы организовали презентацию эпического полотна «Путин встречает гостей G-20». Там были изображены Владимир Путин в русской косоворотке с ручным медведем и Ангела Меркель в виде официантки, подающей пиво. На гигантском портрете Президента России любой желающий мог написать все, что он о нем думает: хорошее или плохое. Люди охотно брали фломастеры и оставляли записи.
Следующий день был объявлен днем солидарности с ЛГБТ, и каждый желающий мог пройти в музей Власти бесплатно, признавшись в нетрадиционной ориентации. Актеры, изображающие противников ЛГБТ-движения, пытались устроить у входа в музей митинг и оскорбляли всех входящих выкриками «пидоры», «извращенцы!» и так далее, таким образом, каждый входящий мог почувствовать на себе, что именно чувствуют геи и лесбиянки.
Еще одно событие носило название «День Навального». Главным действующим лицом этого перфоманса стал актер, изображающий В. В. Путина, он был одет в кимоно. В кульминационный момент он помочился на Навального и сжег его.
Подобные перфомансы происходили каждый день. Однако всего запланированного провести в музее Власти мы не успели, поскольку ровно через двенадцать дней после своего открытия он был закрыт и опечатан. Это случилось после визита депутата Милонова, который заявил: «Это неподобающие, оскорбляющие достоинство изображения, к тому же откровенно порнографического характера. Мы не хотим, чтобы подобного рода гадость была в открытых пространствах».
По результатам обыска полицией были изъяты несколько картин, в том числе «Радужный Милонов», «Эротические сны депутата Мизулиной», «От исповеди» (изображающей Патриарха Кирилла в наколках), портрет Валентины Матвиенко «Сосули» и, наконец, «Травести» с изображением Владимира Путина и Дмитрия Медведева в женском белье. По поводу последней картины замечательно высказался московский корреспондент «The Times» Бен Хойл. Он отметил, что, если полиция стремилась скрыть именно эту картину от посторонних глаз, вряд ли закрытие музея Власти стало лучшим для этого решением, потому что уже на следующий день портрет Путина, который в розовой ночной рубашке причесывает пышнотелого Дмитрия Медведева в бюстгальтере push-up и узких трусиках, разлетелся по всему миру.
Самый известный галерист России Марат Гельман в передаче «Эхо Москвы» тоже не обошел стороной этот скандал, отметив, что вообще-то цензура в России запрещена Конституцией, но силовые структуры и ведомства не принимают этого во внимание, когда указание или распоряжение идет сверху.
Эта история чуть было не закончилась для меня очередным сроком. Меня пытались обвинить в экстремизме и разжигании розни, что грозило мне восемью годами за решеткой.
Однако история эта имела и позитивное продолжение. Дело в том, что когда-то давно Константин Алтунин сказал мне, что мечтает жить в Париже. Он так сильно хотел жить в Париже, что готов был даже стать французским клошаром, лишь бы иметь возможность рисовать и творить в городе своей мечты. Поэтому сразу после изъятия картин я позвонил ему и сказал: «Костя, настал твой звездный час! Лети в Париж ближайшим рейсом!» Там мы довольно быстро нашли правозащитников, и Косте, как политическому беженцу, предоставили гражданство и квартиру с видом на Эйфелеву башню.
Но дальше было совсем невесело, потому что от пережитого стресса Костя запил. А в силу того что я поднял большой шум, и из-за этого было очень много сообщений в прессе нашей и в зарубежной, ему звонили СМИ, все крутые телеканалы, все хотели взять у него интервью – а он лежал дома пьяный… Тогда я нашел людей, которые там во Франции привели его в чувство, и я ему предложил: «Давай, Костя, протестируем теперь на толерантность Францию».
Это казалось очень логичным, потому что есть страна, есть художник в ней – все замечательно складывается. Правда, картины должны быть совсем другие, поскольку проблемы Франции сильно отличаются от проблем России. Во Франции существует конфликт между двумя цивилизациями – это гей-сообщество и мусульманская культура. И как раз в тот момент, когда Костя сбежал в Париж, там прошли несколько гей-парадов. И я подумал, что можно было бы нарисовать разные провокационные картины и сделать музей Власти в Париже. Но Костя отказался, так как испугался повторения питерской истории.
А потом – 7 января 2015 года как раз была стрельба в «Шарли Эбдо». И, возможно, Костя подумал, что эта стрельба могла произойти не в редакции «Шарли Эбдо», а в нашем парижском музее Власти, если бы мы его открыли. Так что слава богу, что Костя от участия в этом проекте отказался. А может быть, он и не подумал так. Я не знаю.
Тем не менее я все равно считаю, что это был бы интересный проект. И мне до сих пор любопытно сравнить реакцию жителей России с реакцией жителей Франции на подобные провокационные идеи. А также и реакции политической элиты. Несмотря на то что эта идея так и осталась пока что нереализованной, скорее всего, в дальнейшем я к этой теме обязательно вернусь. Да, это не принесет мне денег, но это интересно!
Сейчас Константин Алтунин живет и творит во Франции, его картины стали стоить значительно дороже, из чего можно сделать вывод, что из любой, даже самой безнадежной, ситуации всегда можно извлечь для себя какую-то пользу, важно четко формулировать свои цели и быстро принимать решения.
В сентябре 2015 года я провел еще одну спорную акцию. Цель была такая: максимально безопасным способом привлечь как можно больше внимания к тем бизнес-проектам, в которых на текущий момент выступаю консультантом. Я подумал, что надо как-то необычно одеться и выйти на улицу. Я взял обычный белый костюм, сделал на нем печати нужных логотипов, выкрасил белилами лицо, а на лбу написал адрес рекламируемого сайта. Готово!
Тут очень важно понимать, что, если обычный человек это сделает, может получиться ерунда. Люди подумают: «Ну, фрик какой-то. Таких в Москве много». А если бывший мэр это сделает, вроде бы это прикольно.
Почему я выбрал такой вариант рекламы? Одно дело, когда ты вкладываешь в рекламу деньги, неизвестно, даст ли эта реклама ожидаемый выхлоп. Это может произойти, а может – и нет. В конце концов, вложенные деньги могут просто пропасть. А другое дело, когда ты делаешь то, что тебе ничего не стоит. Может быть, ты боишься или стесняешься это сделать, но, в принципе, ты ничего не теряешь. Нужно просто перешагнуть через свой страх, и все.
Дальше нужно привлечь к себе как можно больше внимания. Значит, что надо сделать? Надо запустить новость в СМИ, что бывший мэр планирует выйти на улицы Москвы в рекламном костюме с раскрашенным лицом.
Рассуждаю дальше. А что должно произойти, чтобы это событие вызвало какой-то резонанс в прессе?
Представляю себе заголовки в газетах.
Например, «Бывший мэр оделся в рекламный костюм, вышел на Красную площадь, и его избили». Это больно. Вычеркиваем!
Например, «…его изнасиловали». Это мне тоже не нравится, потому что нет у меня такой сексуальной фантазии.
Например, «…его забрала полиция». Ну ладно, допустим, это мне подходит.
Дальше. Полиция. Надо понять: а что они мне сделают? Бить они меня не станут, насиловать тоже, но могут дать 15 суток. Это не вариант, поскольку у меня есть план развития на ближайшие два месяца. В него включены встречи, фильмы, презентации, провокационные акции, люди, которых я консультирую, и запись на какие-то семинары, на которые я иду в качестве слушателя. Это очень плотный график, я не могу вырвать из него 15 дней!
Таким образом, в результате элементарных рассуждений я понимаю, что мне нужно, чтоб меня забрала полиция, но она должна быстро меня отпустить. Соответственно, я думаю, что я им скажу.
Затем я надеваю костюм, спускаюсь в метро и еду в направлении Красной площади. Все на меня смотрят, все со мной фотографируются, меня снимают на видео. Приходит полиция, меня забирают. Сперва забирают из метро, потом – с Красной площади. Потому что и там и там реклама запрещена. Меня забирают, но ситуация сложная. Я им говорю: «Это не реклама, это мой костюм, это моя одежда. У кого-то написано Dolce & Gabbana на груди, почему вы его не забираете? У кого-то Микки Маус нарисован – может быть, он Уолта Диснея рекламирует! Что теперь, всех с надписями и с рисунками задерживать?» Получается довольно парадоксальная история, и они меня отпускают.
Пресса взрывается публикациями – цель достигнута.
Как только я делаю какую-то подобную акцию, моментально увеличивается количество людей, желающих со мной познакомиться. Среди этих людей встречаются и сумасшедшие. Например, однажды одна женщина преследовала меня, угрожая вскрыть себе вены, если я не отвечу на ее чувства.
Но чаще попадаются вполне вменяемые люди, которые приходят, звонят, пишут и делают какие-то вполне рабочие предложения. Например, они мне говорят:
– А давай ты снова выйдешь на Красную площадь, только на этот раз не свой бизнес прорекламируешь, а мой?
– Давай!
– А давай ты пойдешь к нашим конкурентам в костюме с нашей рекламой и устроишь там импровизированную драку?
– Давай!
– А давай ты придешь на главный бизнес-форум страны в костюме с рекламой нашей компании и передашь одному из спикеров письмо с предложением о сотрудничестве?
– Давай!
Если человек адекватен, я никогда не отказываюсь с ним встретиться.
Конечно, есть и такие, кто считает меня идиотом. Конечно, меня это всегда обижает. Конечно, я каждый раз переживаю, что есть люди, которые меня не понимают. И конечно же, я хочу спокойно относиться к таким людям и постоянно работаю над этим. Я осознаю, что обида – это неконструктивная эмоция. И говорю себе, что, если меня это трогает и задевает, значит, я живой. И еще – что другим людям всегда проще выразить негативную эмоцию, чем позитивную. И если они не могут меня любить, то пусть лучше ненавидят, чем будут оставаться равнодушными. Майкла Джексона тоже одни ненавидели, другие любили, но равнодушных не было.
ЧТО ТЫ ГОТОВ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ БЕСПЛАТНО ПРОРЕКЛАМИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ИЛИ СЕБЯ? _________________________
ЧТО ТЫ БОИШЬСЯ СДЕЛАТЬ ИЗ НЕЖЕЛАНИЯ БЫТЬ НЕПОНЯТЫМ? _________________________
У многих людей может возникнуть ощущение, что я, наверное, какой-то бесстрашный человек, раз осознанно наполняю свою жизнь подобными событиями. В действительности это не так. Все эти ситуации связаны с огромным количеством страхов. И всегда можно выбрать: либо ты сидишь и боишься, либо перешагиваешь через страх и идешь.
Преодоление страха в конечном итоге не делает тебя бесстрашным. Преодолевая один страх, ты в следующий раз относишься спокойнее к аналогичной ситуации, так как у тебя уже есть соответствующий опыт. Однако этот опыт не избавляет тебя от других страхов, потому что к ним он не имеет никакого отношения.
Я всегда испытываю страх, когда берусь за что-то новое. Но каждый раз я стараюсь воспринимать ситуацию как урок, опыт и возможность для личностного роста.
И каждый раз заново: страх – преодоление – опыт, страх – преодоление – опыт… Уходит один страх, приходит другой. Меняются условия твоей жизни или твоей реализации – меняются и страхи.
Страхи очень похожи на всплески счастья. Когда делаешь что-то впервые, и страхи, и счастье ярче. Когда повторяешь раз за разом одно и то же, и страхи, и счастье притупляются.
И это очень важный момент, потому что, во-первых, надо понимать, что страх – это нормальное чувство и оно не делает человека ущербным относительно других людей. И во-вторых, навыки преодоления страха очень важны для дальнейшего успеха, для будущего продвижения.
С одной стороны, бояться чего-либо не очень-то и выгодно, потому что очень часто, если ты чего-то боишься, то именно это с тобой и случается.
Читать бесплатно другие книги:
