Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия Гавенер Торстен
С одной стороны, среди эзотериков и мистиков есть лицемеры с непомерным самомнением, а с другой стороны, напротив, свободомыслящие и просвещенные ученые. Это значит лишь то, что надутые ханжи встречаются повсюду.
Вернемся к передаче, на которую я был приглашен. Меня изначально представили как известного и общепризнанного астролога, и я объявил, что, зная точную дату рождения, могу составить точный гороскоп и провести анализ личности. Моя задача заключалась в том, чтобы заполнить такой профиль для шестерых участников шоу. Они должны были сразу же прочитать его и прокомментировать, насколько точным, на их взгляд, является мой анализ. Результат: по шкале от одного до десяти ни один из участников не поставил мне меньше семи баллов. Одна дама даже решила, что я заранее нанял частного детектива, чтобы следить за ней, иначе мне не удалось бы выведать настолько интимные подробности ее жизни.
Актер Армин Роде тоже был на той передаче и получил гороскоп. Он нашел там предложение, которое, по его словам, на сто процентов описывало его внутреннее состояние. В общем, это был настоящий успех. Но вы, возможно, уже догадались, как мне удалось это провернуть. Итак, момент истины. Я попросил всех участников обменяться гороскопами и снова прочесть. Каждый из них получил совершенно одинаковый текст.
Этот трюк известен под названием «Эксперимент Форера». Если вас заинтересует работа Форера, то я подробно писал о ней в книге «Я знаю, о чем вы думаете». Конечно, сейчас вы гадаете, что именно я написал в тех гороскопах, но позвольте мне это утаить. Может, когда-то вы изобретете собственный текст, еще лучше моего. Здесь же я хочу остановиться исключительно на основных принципах этой техники. Ведь, по сути, мне удалось посредством шести листов формата А4 выстроить настолько крепкую связь с участниками передачи, что они готовы были поверить всему, что я скажу. Техника, без сомнения, очень эффективная, но и опасная, если вдруг окажется не в тех руках.
* За дело!
В книге «Я знаю, о чем вы думаете» я уже останавливался на описании семи основных тем, которые интересны большинству людей.
Для установления прочной взаимосвязи и ощущения близости с собеседником полезно использовать эту информацию. Поэтому выберите одну из семи тем и начинайте разговор. При этом внимательно наблюдайте за партнером, следите, насколько живо он откликается на то, о чем вы говорите.
Кстати, в главе «Лица», до которой мы доберемся чуть позже, есть несколько полезных советов, которые вам в этом помогут.
Поставьте себя на место собеседника: предположим, вы ищете помощи. Почему она вам требуется? Может, что-то в жизни идет совсем не так, как хотелось бы. К таким проблемным областям всегда относятся:
— здоровье
— любовь (секс)
— деньги
— работа.
Это самые важные. Остальные:
— надежды на будущее
— образование (самосовершенствование)
— путешествия и переезды.
Эти темы интересны каждому. Гарантировано. Поэтому всегда стоит держать их в голове.
Но есть еще одна деталь: превыше всего прочего каждого человека всегда интересует одна тема — он сам.
Иначе во всех печатных изданиях, даже самых серьезных, не публиковали бы ежедневные гороскопы. Каждый хочет узнать что-то о себе и своей жизни. По этой причине вы довольно легко сможете наладить взаимосвязь с любым человеком, если позволите ему рассказывать о себе. Дейл Карнеги писал об этом в своей книге «Как завоевать дружбу. Искусство быть любимым и влиятельным». Он предлагает хорошее и очень простое правило: «Убедите вашего партнера в том, что вы потрясающий собеседник. Для этого достаточно подтолкнуть его к тому, чтобы он начал говорить о себе. Как только это произойдет, можете браться за дело: слушайте, отражайте и поощряйте говорить дальше».
Техника, которую я предлагаю использовать, имеет три огромных преимущества:
• Во-первых, у собеседника никогда не сложится впечатление, что вы пытаетесь у него что-то выведать.
• Во-вторых, он начинает действительно верить в то, что вы умеете читать мысли.
• И, наконец, в-третьих, даже если какое-то из ваших предположений окажется в корне неверным, у вас всегда остается возможность все повернуть таким образом, что собеседник все равно сочтет вас правым. Все, что необходимо: немного хитрости и ораторское мастерство.
И чуть не забыл: не забудьте в самом начале хотя бы примерно определиться с возрастом вашего собеседника. Это отправной пункт. Все мы, конечно, считаем себя яркими индивидуальностями с личными, только нам присущими переживаниями и мыслями, но на самом деле, как бы цинично это ни звучало, все наши проблемы практически всегда типичны. Поэтому значимые вопросы для человека на определенном отрезке жизни довольно легко определить. При этом логично, что восемнадцатилетнего юношу не занимают вопросы, интересующие пенсионерку шестидесяти лет. Обратное так же верно. Касательно этого феномена еще в семидесятые годы прошлого столетия была написана обширная работа. Ее автор Гейл Шихи, журналистка и оратор, а называется она «Возрастные кризисы». Работа имела оглушительный успех и даже вошла в список бестселлеров. Книга была переведена на многие языки мира. В общем, очень рекомендую к прочтению. Я же в следующей главе довольно кратко, но по существу расскажу, как, зная возраст человека, точно определить, что его волнует. При составлении гороскопов на шоу я тоже руководствовался этим принципом и без ложной скромности могу сказать, что у меня все получилось. (Слава богу, все шесть участников шоу попадали в одну и ту же возрастную категорию.) Итак, приступим!
От восемнадцати до тридцати пяти
Прежде всего, мужчины в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти интересуются своим карьерным ростом и профессиональными успехами. Далее следуют их отношения с противоположным полом. Даже если у мужчины этого возраста нет постоянной подружки, эта тема ему интересна. Потому что, так или иначе, он все равно при каждой возможности обдумывает, какой могла бы стать его жизнь, если бы он женился и завел семью. В этом возрасте практически каждый считает, что окружающие недооценивают его способности. Многие мужчины в этот период жизни ищут себе наставника, человека, который взял бы его под свое крыло, поделился бы житейской мудростью или познакомил с хитростями профессии. Они постоянно беспокоятся о том, станут ли успешными, думают, в каком направлении двигаться дальше, какие способности развивать и какие знания получать. То, что они знают на данный момент, им обычно кажется недостаточным. Деньги и внешний вид играют важную роль на этом этапе. Также молодые люди всегда размышляют над тем, как и где можно заработать большие деньги.
Женщины же в таком возрасте больше всего на свете хотят знать, доведется ли им встретить своего единственного. А может, они уже знакомы? А они будут вместе? Кроме того, их волнует вопрос финансовой обеспеченности и безопасности. Женщина в таком возрасте часто спрашивает себя, что ей нужно сделать, чтобы ее дети никогда не нуждались и были под надежной защитой. Именно эти аспекты в первую очередь интересуют ее, когда речь идет о межличностных отношениях. Поэтому она всегда заботится о своей привлекательности.
Помимо этого женщину часто мучает вопрос, почему у нее возникают трудности в отношениях с кем-то.
С тридцати лет женщины начинают переживать по поводу старения и размышлять о своей роли в семье. Около тридцати большинство из них выходят замуж. Отношения, которые у них были до брака, они чаще всего оценивают негативно или в лучшем случае как полезный опыт. Женщине всегда интересно, сможет ли она заполучить мужчину, который ей нужен, и привязать его к себе. Большинство женщин этого возраста боятся нежелательной беременности. А собственная мать играет для них огромную роль — в хорошем или плохом смысле.
Но также есть женщины с амбициозными карьерными притязаниями, которые довольно критично относятся к мужчинам вплоть до открытой ненависти. В другом варианте они мечтают о том, что сначала сделают карьеру, а потом выйдут замуж за любимого. Объединяет всех женщин этого возраста одно: будущее кажется им неопределенным, а потому они стремятся сделать все возможное для того, чтобы утвердиться в жизни — неважно, ориентированы они при этом на замужество или карьеру.
* И мужчинам, и женщинам на этом жизненном этапе, а точнее около двадцати лет, свойственно в поисках себя многое пробовать. Часто это сопровождается появлением различных идей, причуд и пристрастий, максимально отдаленных от представлений, присущих их родителям. Таким образом они подчеркивают собственную самостоятельность и целостность.
Однако во внешнем мире они едва ли могут действовать столь же уверенно, в действительности за подобным позерством часто скрывается страх.
Главными жизненными задачами в столь раннем возрасте являются поиск уверенности, своей роли в партнерстве и призвания. Кроме того, именно в это время формируются основные идеологические установки. Поэтому в двадцать лет каждый ищет единомышленников, которые поймут, поддержат и помогут до конца утвердиться в собственных убеждениях.
Молодых людей мучают противоречия: с одной стороны, они хотят независимости, с другой стороны, нуждаются в защите. Кроме того, в двадцать каждый ищет мечту, к которой стоит стремиться и которую он однажды обязательно осуществит. Профессиональное становление и отношения — это альфа и омега. Они пытаются делать то, что думают, они должны делать. Но чаще всего это метания между желанием самоутвердиться и попробовать что-то новое. С одной стороны, большинство из них не хочет ни к чему себя принуждать и стремится к мобильности, а с другой стороны, они хотят быть уверены, что двигаются в верном направлении.
* В тридцать лет нас часто посещает ощущение того, что мы приближаемся к некоему рубежу. У многих открывается второе дыхание. Поэтому часто в таком возрасте люди меняют работу и пересматривают свои жизненные ценности. Часто они начинают осознавать, что до сих пор зря теряли время. Многие записываются на вечерние курсы или даже снова поступают в университет.
Совершенствуют свои профессиональные навыки и углубляют знания или даже выбирают совершенно новый путь.
Около тридцати пяти лет большинство из нас полностью концентрируются на своей профессиональной деятельности. В этот отрезок времени людей часто посещают мысли о том, что жизнь слишком коротка, чтобы все успеть. Поэтому они полностью выкладываются на работе, ведь им кажется, что это последний шанс чего-то добиться. Они часто пренебрегают всем остальным в угоду карьере. В большинстве случаев прочие потребности снова выходят на первый план лишь к сорока годам.
От тридцати пяти до пятидесяти пяти
Мужчины на этом жизненном этапе склонны сомневаться. Дело может касаться чего угодно: управленческого решения, крупной инвестиции или значимого проекта, вопросы одни и те же. На что рассчитывать? Как повернется дело? К этим сомнениям добавляются другие: Что дальше? В чем моя настоящая цель? Что я должен изменить? Мужчины спрашивают себя, какие из их целей, надежд и устремлений осуществились. А что было бы, если? Что было бы, если я тогда принял иное решение? Какой была бы сейчас моя жизнь? Классические жизненные вопросы. Многие мечтают получить возможность начать все с самого начала. На этом жизненном этапе для мужчин снова становятся важными отношения с другими людьми. Они беспокоятся о том, почему некоторые люди их не любят или не понимают. Кроме того, они начинают заботиться о своем здоровье.
Женщины в возрасте от тридцати пяти до пятидесяти пяти хотят быть уверены в правильности своих решений. Они думают о своей работе, о свадьбе, наконец, об отношениях с партнером и его искренности. Многие начинают подумывать о том, чтобы вырваться из накатанной будничной колеи и уехать, например, смотреть мир. Они замечают первые признаки старения. Женщина в этом возрасте задумывается о детях и беспокоится о том, будут ли (и если да, то когда) увеличиваться доходы ее мужчины. Часто в этот период жизни женщины ставят под сомнение надежность и лояльность своего партнера. Многие из них, помимо всего прочего, прощаются со своими юношескими надеждами и мечтаниями, становятся меланхоличными или вовсе несчастными и неудовлетворенными.
* В этом возрасте женщины и мужчины во многом схожи. Около сорока лет многие меняют работу или партнера по причине переоценки ценностей и жажды перемен.
Примерно к сорока пяти годам жизнь большинства людей снова приходит в норму, становится стабильнее и спокойнее. Те, кто столкнулся с жизненным кризисом, обретают новый смысл и силы двигаться дальше. Те же, кто еще не пережил подобного переломного момента, скорее всего, ощущают внутреннюю стагнацию и необходимость что-то менять. Цели мужчин и женщин нередко оказываются диаметрально противоположными. Женщины ищут новые вершины, чтобы бросится на их покорение, а мужчины стремятся к спокойствию и даже зачастую отрекаются от юношеских мечтаний.
Вторая половина жизни
После пятидесяти пяти лет мужчины начинают задаваться вопросом о том, сколько времени им еще отведено. Многие из тех, кто не доволен сложившимися отношениями с партнером, мечтают снова пережить настоящую любовь. Снова хотят удивляться новому. Размышляют над тем, как можно было бы использовать имеющиеся деньги, вынашивают смелые планы, но в то же время испытывают настоящий страх однажды серьезно заболеть. Большинство мужчин начинают заботиться о своем финансовом благополучии в старости, думают о пенсии. Переосмысляют свои заключения о том, кому можно доверять и кто по-настоящему готов отстаивать их интересы.
У мужчин на возраст от пятидесяти до пятидесяти пяти лет приходится своеобразный переходный период. В эти годы все эмоции, которые долгое время подавлялись ради карьеры, выходят на передний план. Часто это приводит к грусти и сомнениям. Этот период всегда очень сложен для мужчины, потому что чувства и эмоции захлестывают его с головой.
Женщина после пятидесяти пяти лет, если она уже овдовела, беспокоится о том, что останется в полном одиночестве. Если же ее супруг жив, она переживает о том, что может умереть раньше него. В таком возрасте женщины склонны все тщательно взвешивать и постоянно обращаются к врачам за советом. Кроме того, если они несчастливы в личной жизни, женщины пытаются справиться со своей печалью и думают о том, смогут ли снова по-настоящему полюбить. Смогу ли я снова почувствовать былую душевную легкость? Подобные вопросы не покидают их.
* И мужчины, и женщины во второй половине своей жизни ощущают: если им удастся справиться со всеми взлетами и падениями, их ждет новый, совершенно иной уровень.
Они уверены в себе и очень открыто выражают свое мнение. Они становятся настоящими индивидуалистами с активной жизненной позицией. В это время к людям словно приходит вторая юность. Хотя, конечно, они вспоминают о прошлом.
Многие задаются вопросом о том, не придется ли им перенести тяжелую операцию, хотя большинство предпочитают гнать о себя подобные мысли. Кроме того, периодически у людей старше пятидесяти пяти возникает ощущение бренности бытия, хотя напрямую на их поведение это и не влияет.
Краткая история гипноза в 7500 знаков
Как только мы слышим слово «гипноз», то сразу представляем себе безвольных потерянных людей, попавших под полный контроль загадочного и могущественного человека. Именно такая картинка обычно первой приходит на ум. И только после довольно продолжительного размышления некоторым удается вспомнить, что еще гипноз применяется в медицине. В моих предыдущих книгах я старался избегать разговоров о гипнозе. У меня были на то причины. Дело в том, что в ходе профессиональной деятельности у меня сложилось впечатление, что подавляющее большинство людей занимают негативную позицию, как только слышат слово «гипноз». В самом деле, у этого понятия есть несколько неприятный привкус. У многих оно вызывает подсознательную настороженность и естественную защитную реакцию против посягательств на физическую и ментальную самостоятельность личности.
Тем не менее раньше я никогда не гнушался включать в свою программу номера, в которых я испытывал на ком-нибудь из зрителей силу гипноза. Публика в такие моменты обычно разделялась на три лагеря: критики, нейтральные наблюдатели и любопытствующие. Любопытствующими я называю тех, кто рвется на сцену поучаствовать в эксперименте. Однако кое-что объединяло их всех: каждый из присутствующих в результате был околдован происходящим на сцене. И так происходит со всеми, причем уже довольно долгое время, потому что история гипноза началась уже очень давно.
Из глубокой древности до нас доходят истории о так называемом «святом сне», который является не чем иным, как примитивной формой гипноза. В Древней Греции, например, больные часто обращались к жрецам, чтобы те при помощи специальных ритуалов и омовения погрузили их в сон. После чего жрец нашептывал спящему внушения и активизировал в их телах естественные механизмы самолечения.
Во времена инквизиции кельнский ученый Генрих Корнелиус Агриппа фон Неттесгейм (1486–1535) использовал гипноз и описывал его в своих работах. Тогда это было небезопасно, и, само собой, в результате его бросили в темницу по обвинению в колдовстве. Однако, после того как прямо в тюрьме ему удалось вылечить нескольких людей, его отпустили. Слава богу, а то все могло кончиться вырванными ногтями или очистительным пламенем.
Первым настоящим гипнотизером в сегодняшнем смысле этого слова был Франц Антон Месмер (1734–1815). Родом он был из Ицнанга на Бодензее. Его эксперименты имели настолько широкий общественный резонанс, что до сих пор в англоговорящих странах в обиходе вместо слова «загипнотизирован» используется слово «замесмерен». Месмер производил впечатление по-настоящему крутого парня и, помимо всего прочего, дружил с самим Моцартом.
* Месмер считал, что все в мире связано посредством магнетических флюидов. Сбой в естественном течении этих флюидов ведет к болезни. Поэтому если суметь вернуть энергетические токи в естественное русло, можно исцелить любой недуг.
Месмер приводил энергетические токи в порядок путем магических движений вокруг головы пациента. При этом вначале процедуры он держал в руках магниты, а потом откладывал их в сторону и брался за дело голыми руками. Месмер прекрасно понимал, насколько важно правильно обставить действие. Поэтому для своих таинств сам он облачался в фиолетовую мантию, а чуть позади на стеклянной арфе играла красивая девушка. Его сеансы каждый раз становились настоящей сенсацией.
Пациентов он усаживал на стул и просил плотно обхватить коленями чан с водой. Месмер утверждал, что это помогает энергии флюидов перемещаться свободнее и быстрее. Из чана выходили металлические стержни с закрепленными на концах проволочными катушками. Участники сеанса должны были держаться за эти стержни руками и передавать магнетическую энергию друг другу. В ходе сеанса ассистентки Месмера (надо отметить, что он специально отбирал крайне привлекательных особ на эту роль) прикасались к чувствительным местам на телах участников. Наиболее подверженные «месмеризации» пациенты при этом даже испытывали экстатические состояния. Кульминацией всего действия становилось появление самого мастера, который одним из металлических прутьев прикасался по очереди к голове, животу и груди каждого участника. В конце концов, французский король, наслышанный о чудесном целителе, отправил специальную комиссию для исследования методов Месмера. Что тут скажешь? Будьте внимательны при выборе профессии!
Эта комиссия, состоящая из врачей и ученых, сочла деятельность Месмера антинаучной. А целительный эффект сеансов был приписан силе воображения пациентов. Что интересно, по сути члены комиссии были правы, ведь вся сила идет изнутри… Но ученые так и не поняли, что как раз слегка напыщенные театральные декорации и были главными в сеансах Месмера. К сожалению, никто не стал дальше разбираться с этим феноменом и работу Месмера запретили. Думаю, члены комиссии просто позавидовали ему: наверняка они бы тоже с удовольствием потыкали металлическим стержнем в грудь дамам из высшего общества. Хотя это, конечно, всего лишь мое предположение.
Тем не менее Месмер вдохновил людей на дальнейшие изыскания. В 1819 году аббат Фариа из Португалии (1746–1819) выяснил, что ввести человека в транс или гипнотическое состояние можно и без использования флюидов, используя исключительно внушение. Он просто пристально смотрел в глаза собеседнику и с максимальной убежденностью в голосе произносил слово «Спать!». Добрая половина из тех, на ком добрый аббат испробовал свой талант, в ту же секунду впадали в транс. Сегодня этот феномен носит название «экспресс-гипноз».
Собственно термин «гипноз» был придуман врачом-окулистом из Шотландии Джеймсом Брейдом (1795–1860). Изначально он принялся изучать эту технику, для того чтобы ее разоблачить. Но, к своему огромному удивлению, понял, что она работает, и назвал ее «гипноз» от греческого слова hypnos — «сон». Но, несмотря на свои успехи, Брейд также не завоевал признания среди коллег.
Несколько позже во Франции врач Амбруа-Август Либо (1823–1904) пересмотрел результаты исследований Брейда и подтвердил их. На его работу в свою очередь обратил внимание Ипполит Бернхейм (примерно 1840–1919) и ввел гипноз в качестве терапевтического метода в клинике Нанси. Совместно с Либо Бернхайм организовал так называемую школу Нанси. Это и стало началом научного изучения гипноза как врачебного метода.
Еще несколькими годами позже внимание научной общественности приковали к себе работы Зигмунда Фрейда (1856–1939), который сам был учеником школы Нанси. Его работы стали настоящим прорывом, ведь до этого гипноз еще не воспринимался как серьезный терапевтический метод. В Европе полным ходом шла индустриальная революция. У людей были совершенно другие интересы. В науке и технике царили идеи о новых формах получения энергии и таких изобретениях, как паровая машина и ткацкий станок.
И еще один человек, которого я считаю необходимым упомянуть в этом кратком обзоре истории развития гипноза, — Милтон Эриксон (1901–1980). Многие считают его настоящим гением, а некоторые даже приписывают этому ученому магические способности. Как бы там ни было, Эриксон по праву может называться отцом современной гипнотерапии. Он страдал от полиомиелита и сумел при помощи методов самогипноза смягчить свой недуг. Разработанный им подход был абсолютным новшеством. Вместо того чтобы сделать акцент на собственном могуществе и загадочности, Эриксон поставил во главу угла личность пациента. Именно это обеспечило ему признание современников, чего Месмер, несмотря на свою фиолетовую мантию, был лишен. Итак, давайте приступим к практической части главы, а именно разберемся с тем, как гипноз влияет на человека и каким образом можно его применять.
Погружение в глубокий сон
Часто на различных радио— и телепередачах меня просят ввести одного из присутствующих в транс. Каждый раз на такую просьбу я отвечаю отказом. Преимущественно я поступаю так, потому что знаю: мои слова услышит не только один конкретный человек, которому они предназначаются, но и те, кто смотрит или слушает передачу где бы то ни было. Однажды на радио я поддался на уговоры и применил гипноз. Как только я произнес нужные слова, в транс впал не только доброволец, вызвавшийся испробовать на себе гипнотические методы, но и звукорежиссер, в чьи наушники поступал звук от моего микрофона. Надеюсь, теперь вы понимаете мои опасения и разделяете мнение о том, что бесконтрольное использование гипноза в высшей степени безответственно и аморально. Легкомысленность в данном вопросе недопустима. Гипнотизер всегда должен точно знать и понимать, кого именно может затронуть его воздействие. Представьте, что произойдет, если я отдам команду заснуть на радиопередаче, которая транслируется в реальном времени и которую слушают сотни водителей. Конечно, мое имя тогда появилось бы на первых полосах многих изданий, но это совсем не та популярность, которой мне бы хотелось.
По той же причине я не хочу привлекать к себе внимание, принимая участие в различных реалити-шоу. Не так давно, например, со мной связались организаторы одного из таких проектов под названием «Лагерь в джунглях» и предложили поучаствовать. Там я смог бы попробовать на вкус гениталии диких животных, испытать действие электрошока и круглыми сутками ощущать на себя взгляды сотен наблюдателей. Стоит признать, это крайне занятный психологический эксперимент, но я лучше приму в нем участие, сидя дома с кружечкой ароматного пива. Вообще все это до странности напоминает смесь «Остаться в живых» и «Телепузиков». Так что от подобных предложений я стараюсь держаться подальше.
Страшно представить, сколько людей может оказаться в опасности, если кому-то придет в голову применить гипноз на телевидении. По самым скромным подсчетам, рейтинги некоторых передач доходят до миллиона человек. Только подумайте, что тысячи человек остановятся на полушаге, случайно попав под воздействие гипнотизера.
Настоящее раздолье для масштабной манипуляции. И если даже по-настоящему откликнутся на внушение не так много людей, опасность все равно крайне велика. К тому же вы можете быть на сто процентов уверены, что не попадете в число тех, кому не повезло?
* Одна из самых подлых манипуляций — это так называемый постгипнотический приказ. Так называют указание, которое гипнотизер оставляет в подсознании зрителя на будущее.
Помню, однажды в парке развлечений я стал свидетелем выступления гипнотизера. Одного из зрителей пригласили подняться на сцену, где он подвергся внушению. Заключалось оно в том, что каждый раз, услышав слово «супер», молодой человек должен был впадать в транс. После завершения номера гипнотизер, однако, не потрудился отменить свое внушение. Случайно примерно часом позже я оказался рядом с тем самым парнем в очереди на американские горки. Он спокойно общался со своей подругой: «Ты не боишься кататься на этих штуках?» Девушка улыбнулась: «Нет, уверена, это просто супер…!» Хлоп, парень снова впал в транс и перестал реагировать на происходящее вокруг. Дама, продававшая билеты на аттракцион, в ту же секунду наизусть (!) набрала номер гипнотизера. Через пару минут он пришел, отменил, наконец, свое внушение и вернул молодого человека в нормальное состояние. Кассирша рассказала, что за последнюю неделю это уже третий такой случай!
Так что именно там произошло уже в третий раз всего за одну неделю? Определение этому феномену дал Курт Теппервайн в своей книге «Высшая школа гипноза».
Он утверждает, что, согласно доктору Л. Чертоку, гипноз — это «состояние временного изменения направленности внимания у пациентов. Состояние, при котором различные реакции могут проявляться спонтанно или в ответ на вербальный или иной возбудитель. Эти реакции сопровождаются изменением сознания и памяти, нетипичными для пациента в обычном состоянии мыслями, а также повышенной восприимчивостью к внушениям. Кроме того, гипноз дает возможность вызвать или, наоборот, удалить такие явления, как анестезия, паралич, мускульная ригидность и вазомоторные изменения». На мой взгляд, важным здесь является тот факт, что это состояние может быть вызвано как гипнотизером, так и самостоятельно. Во втором случае, правда, мы называем это не гипнозом, а медитацией.
В определении, которое я привел выше, названа причина, по которой я уделяю так много внимания гипнозу в этой книге: находясь под гипнотическим воздействием, человек становится крайне восприимчивым к различного рода внушениям. Это манипуляция высшего уровня. Разумные люди обнимают на сцене палку от метлы, играют на несуществующем пианино и с аппетитом кушают лук, находясь в полной уверенности, что у них в руках сочное яблоко. Я, конечно, говорю о сценическом гипнозе. Ведь я не только хорошо с ним знаком, но и неплохо им владею.
Кому-то все это может показаться весьма сомнительным — тем не менее зрелище всегда получается захватывающим. Именно сценический гипноз показал мне следующее: гипноз производит сильное впечатление. Когда действует! Но так бывает не всегда. На своих выступлениях я несколько раз сталкивался с людьми, которые рвутся на сцену, потому что желают оказаться в центре внимания и просто разыгрывают состояние транса. Опытный гипнотизер сразу распознает таких «актеров» и отправляет обратно в зрительный зал.
Может ли что-то похожее работать, если речь идет о книге? Что ж, по большому счету вы каждый раз погружаетесь в транс, когда полностью отдаетесь чтению, забывая обо всем вокруг. Надеюсь, нечто подобное происходит и тогда, когда ваши глаза бегают по строкам этой книги. Ведь вы читаете эти слова и чувствуете себя все спокойнее и расслабленнее. Лишние мысли вы отбрасываете в сторону, и все ваше внимание целиком занято чтением.
Давайте устроим маленький тест. Уверен, большинству из вас он удастся с первого раза. Кстати говоря, именно с этого теста началась моя телевизионная карьера. Я показал его в телепрограмме «Телепат» в январе 2005. Номер имел огромный успех.
* Магнетические пальцы
Сядьте удобно. Эту книгу положите рядом так, чтобы в нее легко можно было заглянуть, но при этом обе ваши руки оставались свободны.
Теперь сплетите пальцы обеих рук, держите их перед собой и крепко прижимайте кончики пальцев к тыльной стороне ладони.
Ваши руки должны быть в положении, похожем на молитвенное. Крепко сожмите пальцы. Еще крепче.
Как только я скажу, протяните вперед оба указательных пальца и крепко прижмите их друг к другу. Сейчас!
Теперь разведите указательные пальцы в стороны.
Наблюдайте за пространством, образовавшимся между кончиками ваших указательных пальцев. Представьте себе, что в них встроен магнит.
Его сила заставляет ваши пальцы, разведенные в разные стороны, снова приближаться друг другу. Пробуйте!
Если быть до конца честным, то помимо силы убеждения существует кое-что еще, что заставляет ваши пальцы двигаться без вашего прямого указания. Как только мускулы вашей руки устают от постоянного напряжения (а это происходит довольно быстро, если вы сильно сжимаете пальцы), указательные пальцы слегка расслабляются и автоматически начинают сближение. Далее вы воспринимаете этот первый импульс и, уже уверенные в том, что эксперимент удался, подсознательно даете своим пальцам второй импульс на сближение. Этот трюк — отличное предисловие к серии «настоящих» внушений. Мы займемся ими чуть позже.
Путешествие в глубины своего «Я»
Перед тем как приступать к гипнозу, вам необходимо завоевать доверие человека, которого вы собираетесь погрузить в транс. Вы должны быть абсолютно уверены в этом вопросе.
Представьте, какой-нибудь неопрятный тип в одежде из восьмидесятых и пивным душком предлагает загипнотизировать вас. Надеюсь, вы откажетесь. Тем не менее восемьдесят процентов ярмарочных гипнотизеров выглядят именно так. Что ж, наверное, их вид пугает не так много людей, как мне хотелось бы думать! Вы к ним, конечно, не относитесь! В общем, вам необходимо доверие партнера, иначе ничего не получится. Хотя мне до сих пор очень интересно, как самопровозглашенные гипнотизеры без медицинского образования умудряются зарабатывать деньги, предлагая свои услуги тем, кто хочет бросить курить или похудеть. Они ведь сами обычно дымят, как паровоз, и несут впереди весьма обширное пузо. Меня такие вещи не сильно тревожат, просто это же очевидно не вписывается в общую картину. Итак, будьте внимательны и осторожны.
Всегда лучше отдаться в руки настоящего мастера. Таким неправдоподобным мастерам не стоит доверять. Для вас же важно понять, что доверять вам будут только тогда, когда каждой клеточкой своего тела вы будете излучать непоколебимую уверенность в том, что делаете. А для этого необходимы знания и опыт. В вашей компетентности не должно возникать ни малейшего сомнения. Когда я впервые выступал перед публикой в качестве гипнотизера, мой учитель представил меня так: «А сейчас перед вами выступит очень известный и опытный гипнотизер». Ложь по всем пунктам, к тому времени я не был ни опытным, ни известным. Но этот обман был для моего выступления критически важен. Ведь с его помощью удалось развеять сомнения среди зрителей по поводу моей персоны, а значит, завоевать доверие.
Запомните прописную истину: прежде чем отвести куда-нибудь своего партнера, вы должны его забрать. Я хочу сказать, люди, которые сразу же впадают в транс, стоит вам просто сказать «Спи!», встречаются крайне редко.
* Техники НЛП (нейролингвистического программирования), с которыми вы уже познакомились, — отличный способ подготовить собеседника к погружению в транс.
Налаживаем взаимодействие, сливаемся с партнером. Так, вместо того, чтобы потребовать: «Сейчас вы зевнете», я лучше скажу: «Пока вы сидите и держите в руках эту книгу, постарайтесь сконцентрироваться на следующих строках. Чем дальше вы читаете и чем больше стараетесь не думать об этом, тем сильнее становится в вас неодолимое желание зевнуть». (Пока я печатал эти строки, сам трижды зевнул.)
Второй вариант намного эффективнее, потому что я использовал ситуацию, в которой вы находитесь в качестве отправного пункта для внушения. Для того чтобы настроить собеседника на гипноз, скажите ему примерно следующее: «Пожалуйста, устраивайся поудобнее. Закрой глаза и внимательно слушай то, что я буду говорить. Почувствуй под собой стул и руки на подлокотниках. Пока ты прислушиваешься к своим ощущениям и слушаешь мой голос, ты все сильнее расслабляешься. Твое дыхание размеренно и спокойно. С каждым словом ты чувствуешь себя все лучше и спокойнее. Расслабляешься все сильнее и сильнее».
В этом примере хорошо видно — искусство заключается в том, чтобы сначала слиться с партнером методом «следования», а затем включить два незаметных указания и «повести» его за собой.
Ваш партнер сосредоточится на своих руках и подлокотниках, как только вы обратите его внимание на эти ощущения. После этого переходите к расслаблению, скорее всего, партнер сразу поймет замысел и отреагирует позитивно, позволив вам продолжать. В этот момент попросите его следить за вашим указательным пальцем. Здесь подойдут такие слова: «Пока ты слушаешь мой голос и смотришь на кончик моего пальца, ты все больше и больше расслабляешься на этом стуле. Ты чувствуешь, что твои веки тяжелеют с каждым моим словом. Это хорошо. Ты медленно моргаешь, слушаешь мой голос и расслабляешься все сильнее и сильнее, твои веки становятся еще тяжелее. И чем сильнее ты расслабляешься, тем тяжелее становятся твои веки. Ты моргаешь все чаще и, в конце концов, твои глаза устают так сильно, что закрываются. Ты продолжаешь расслабляться».
В этих строках есть маленькая хитрость. Произнося их, вы словно предугадываете ощущения своего партнера.
* Суть в том, что каждый устанет, если ему придется долгое время смотреть наверх и фиксировать взгляд на одном предмете. Если хотите добавить немного спецэффектов, вместо пальца используйте маятник или часы.
Не волнуйтесь: глаза собеседника начнут закрываться сами собой. В такой ситуации каждый моргает чаще. Вы просто должны наблюдать за партнером и озвучивать то, что с ним происходит. А он будет думать: «Ух ты, мои веки в самом деле тяжелеют. Я действительно часто моргаю. Все, что говорит мастер, правда. Я расслабленно сижу на стуле, мои глаза закрываются, я моргаю все чаще». До сих пор вы «следовали» за партнером, но с того момента, как вы потребовали его расслабиться, в дело вступает «ведение». Теперь он все сильнее и сильнее попадает под ваше влияние.
Для стороннего наблюдателя подобная процедура кажется настоящим волшебством: могущественный человек в несколько мгновений заставил уснуть своего подопечного. В действительности же вы всего лишь наблюдаете за сигналами, идущими от партнера, и даете ему обратную связь в виде простого описания своих наблюдений.
Кроме того, вы можете включать в свой гипноз все, что происходит вокруг. Например, однажды на выступлении в Гамбурге я пригласил одну даму поучаствовать в номере с гипнозом. Она легко поддавалась внушению и хорошо откликалась на мои слова. Но в ходе погружения в зрительном зале с шумом включилась вентиляционная система. Нечто подобное может легко вывести из расслабленного состояния любого, а это сильно осложнило бы мне работу или вовсе сделало бы гипноз невозможным. В тот момент опасность, что это произойдет, была действительно велика. Единственной возможностью исправить ситуацию я счел попытку встроить шум в погружение. Я сказал: «Сейчас ты слышишь, как включились вентиляторы. Они немного напоминают тебе шелест морских волн. Чем лучше ты слышишь этот морской шепот, тем сильнее расслабляешься…»
Интонация
Во время погружения в гипноз вы должны произносить каждое предложение размеренным и спокойным тоном. Помните, как Эдди Мерфи в одном из фильмов пытался ввести себя в состояние абсолютного покоя. Так ничего не получится. Нужен такой голос, как, например, у Роберта де Ниро. Он может читать даже телефонную книгу, а собеседник будет очарованно вслушиваться в каждое слово. Только если сами вы полностью расслаблены и излучаете уверенность, партнер последует за вами. Можете, например, представить себе, что собираетесь рассказать сказку на ночь для ребенка. Это помогает.
Воображаемые образы
Облекайте в слова все, что ощущает ваш партнер. Мягко и постепенно сливайтесь с ним воедино, дружелюбно преподносите все, что он может слышать, видеть, вдыхать или чувствовать на вкус. Медленно погружайте партнера в транс. Кстати, я все время употребляю слово «транс» и делаю это совершенно сознательно. Давайте условимся, что в нашем случае транс — это состояние расслабленного внимания, и исключим споры о том, существует ли подобное состояние и где его границы. Подобные теоретические изыскания мне кажутся здесь не уместными. Для нас они непродуктивны, хотя, возможно, где-то еще вполне имеют право на существование.
После фазы расслабления вам необходимо выбрать некий вспомогательный образ. Пусть он представляет, например, фруктовый сад и себя под яблоней. Мало, чтобы ваш партнер увидел яркую картинку перед глазами, расскажите ему также о том, какова на ощупь трава под деревом, как пахнут цветы, а ветер мягко шелестит листьями в кронах деревьев. Произнося вслух все то, что должен ощутить ваш партнер, вы вдыхаете жизнь в придуманный образ, картинка становится для него объемной и настоящей. Это поможет ему по-настоящему включиться в процесс. Мой хороший друг, доктор Ингольф Глаббац, о котором позже мы еще не раз будем говорить, на своих семинарах всегда повторяет одну и ту же фразу: «Тот, кто проговаривает все ощущения, выглядит наиболее убедительным».
Но обратите внимание, что вместе с тем нужно оставлять партнеру достаточно свободного пространства, чтобы он мог вставить в образ собственные детали. Например, скажите просто, что вокруг разливается аромат цветов, но не уточняйте, каких именно. Фруктовый сад вашего партнера совершенно точно будет отличаться от вашего, и этому не нужно препятствовать. Не позволяйте излишним подробностям вмешиваться в его личный образ, иначе вы рискуете создать противоречия, которые сильно затруднят работу. Не стоит недооценивать силу образов. Помните, и внутренние образы, и то, что видим непосредственно перед глазами, оказывает огромное влияние на наш образ мыслей. Наши взгляды и поведение во многом зависят от этих образов.
Мы делаем то, что видим
В мои лекции и семинары я часто включаю следующий эксперимент. Я обращаюсь к аудитории: «Пожалуйста, поднимите руку над головой — как я». При этом я поднимаю вверх правую руку. После того как все выполнили мое указание, я смотрю на часы и продолжаю: «Как только я скажу «сейчас», снова опустите руку. Итак, 3–2–1», и опускаю руку. Почти все тут же повторяют мое движение. Я жду, пока почти все руки окажутся внизу, и громко говорю «сейчас!».
Перед вами сила невербальной коммуникации во всей красе.
* Мы скорее делаем то, что видим, чем то, что слышим. Это значит: образ говорит нам гораздо больше, чем слова. Поэтому, если вы хотите, чтобы человек что-то сделал, не рассказывайте ему об этом, просто покажите.
Хотите, чтобы ваш ребенок был аккуратным? Тогда вы сами должны быть аккуратны. Хотите, чтобы сотрудники были ответственными, будьте ответственными со своей стороны. Просто, но точно.
Посредством невербальных сигналов, таких как подтекст, мимика и жесты, вы можете передавать близким свои чувства. Они подсознательно прочитают их между строк. И не повторяйте распространенную ошибку, когда большинство из нас недооценивает важность таких сигналов. Мы ведь уже видели и не раз еще увидим — подсознание всегда играет огромную роль в процессе коммуникации. Непонимание часто формируется именно на этом уровне и здесь же должно устраняться.
Научившись по-настоящему понимать и различать важные детали, вы сможете очень точно определять, что на самом деле происходит в душе вашего собеседника. Именно эта моя способность всегда так впечатляет зрителей. Однако для того, чтобы успешно применять эти методы, совсем не обязательно стоять в свете рампы.
Представьте себе ситуацию. Вам нужен новый DVD-плеер (я чуть было не написал видеомагнитофон — старею потихоньку). Прежде всего вам необходимо знать, что в магазине приборы, которые чаще всего покупаются, стоят, как правило, на уровне глаз. Уже слышали о таком? Американцы говорят об этом так: «Eye level is buy level», то есть уровень глаз — уровень покупок. И это чистая правда. Кроме того, в этом ряду чаще всего покупают вещи, которые стоят вторыми справа или слева. Если продавец излишне навязчиво пытается предложить вам один из таких товаров, просто спросите его: «Вы купили бы это себе?» В этот момент смотрите внимательно в его глаза. Зрачки слегка расширились или он на мгновение отвел глаза? Значит, вы затронули какую-то струнку, и лучше присмотреться к другим товарам.
Архитектура транса
Если вы хотите понять, на что похоже действие гипноза, представляйте его как направляемое расслабление при помощи внушения. Некоторые люди поддаются гипнозу легко и без особого сопротивления, другие, напротив, стараются даже не впутываться в подобные эксперименты. Как правило, для них полное расслабление сопряжено со страхом потерять контроль! То, насколько партнер поддается вашим внушениям, то есть степень его внушаемости, зависит от многих факторов. Например, от того, насколько он готов вам довериться, сильны ли в нем различные предубеждения насчет происходящего и готов ли он вообще безоговорочно выполнять ваши указания. В общем, всю процедуру гипноза можно разделить на пять этапов:
1. Подготовка : Объясните своему партнеру, что именно вы собираетесь сделать. Постарайтесь почувствовать, насколько он вам доверяет. После этого погрузите его в легкий транс.
2. Погружение : Углубление транса с использованием образов. Например, лифт, который опускается все ниже и ниже.
3. Проверка : Ваш партнер действительно настолько глубоко вошел в транс, как вам бы этого хотелось? Это можно проверить, наблюдая за тем, насколько точно он исполняет все ваши указания.
4. Внушение : Уверенным и размеренным тоном произносите формулы внушения и внимательно наблюдайте за партнером.
5. Пробуждение : Верните своего партнера назад в настоящее.
То, какие внушения вы будете использовать, зависит от ваших целей. Как вы понимаете, врач применит внушения, в корне отличные от тех, что использует гипнотизер на дискотеке, когда собирается убедить своего подопечного в том, что тот Элвис Пресли. На сцене как самые зрелищные чаще всего применяются постгипнотические внушения, то есть приказы, которые должны быть выполнены только после того, как человек придет в сознание. И это работает. Так что если тоже возьметесь демонстрировать свои навыки зрителям, не забудьте после представления отменить все свои приказы!
Подготовка
Позаботьтесь о тишине. Если хотите, можете включить негромкую спокойную музыку, но это не обязательно. Лично мне навязчивая свирель в спа-салонах не нравится ровным счетом, так же как непонятное фоновое бренчание в нашем китайском ресторане. Для меня это почти столь же невыносимо, как и большинство радиостанций с постоянными рекламными вставками или чем-то вроде того.
В любом случае вас ничто не должно отвлекать. И запомните, на самом деле вы не заставляете своего партнера испытывать что-то необычное или неестественное, вы только делаете вид, что это так. В действительности вы работаете исключительно с ожиданиями партнера. Это означает, что вы никогда не сможете заставить сделать его что-то, на что он не способен в обычном состоянии.
Тем не менее, если вы проявите хоть толику неуверенности, ваши внушения не будут работать. Вам необходимо чувствовать абсолютную уверенность и даже во время первого выступления производить впечатление, словно вы делали это уже тысячи раз.
Итак, ваш партнер спокойно и расслабленно сидит на стуле. Теперь вы можете, например, попросить его напрячь все мышцы одновременно. При этом дыхание должно оставаться спокойным, а мускулы ног, живота, груди, плеч, рук и пальцев в один момент сжаться. Через пару секунд позвольте вашему партнеру снова расслабиться.
После этого можно приступать к следованию и ведению. Известно, что после всех проделанных процедур ваш подопечный ощущает тяжесть в своем теле, поэтому произнесите следующую формулу: «Твое тело становится все тяжелее, а дыхание все размереннее и спокойнее. Ты спокойно делаешь вдох, чувствуешь во всем теле приятную расслабленность и слушаешь мой голос. Ты все глубже погружаешься в стул, на котором сидишь, и легко следуешь за моими словами».
Погружение
На самом деле настоящий транс невозможно еще немножко углубить. Тем не менее сейчас ваш партнер слегка поник, а его мышцы ослабели. Значит, самое время ввести в его сознание подходящий образ, потому что теперь он полностью готов к полноценной визуализации. Это укрепит его в таком состоянии.
Я люблю использовать в этом случае образ лифта, который медленно этаж за этажом спускается вниз. При этом не забывайте упоминать о том, что с каждым этажом тело вашего партнера расслабляется все сильнее и сильнее.
Здесь я должен разъяснить кое-какие недоразумения, связанные с гипнозом. Возможно, ваш партнер тоже из тех людей, которые думают, что, позволив ввести себя в гипнотический транс, они заснут на месте, а затем испытают некие новые ощущения. Тогда его ждет большое разочарование. Из-за подобных ложных ожиданий ему может показаться, что то, что вы делаете, не работает. Гипнотизер всегда вынужден работать с ожиданиями и предубеждениями своего партнера. Необходимо, с одной стороны, убедить его в том, что все идет как надо, а с другой стороны, что состояние, которое он испытывает, и есть транс. Для этого объясните ему, что, расслабляясь все сильнее и сильнее, он все равно будет слышать и понимать ваши слова, что он постоянно будет в сознании, даже находясь в глубоком трансе. Так вы исключите нежелательные ожидания и направите внимание партнера в нужную сторону.
Теперь скажите, что вы будете вести обратный отсчет от десяти до ноля. На каждый счет ваш партнер должен представлять соответствующую цифру на лифтовом табло и ощущать, как он опускается все ниже. Ноль означает конечную остановку, то есть самые глубокие пласты сознания. Добавьте, что при этом ваш партнер будет чувствовать приятную и глубокую расслабленность.
Итак, лифт отправляется вниз. «Следуйте» за всем, что вы видите: «Пока ты опускаешься ниже, пока слушаешь мой голос, пока спускаешься еще на один этаж, ты расслабляешься все сильнее и сильнее».
Проверка
Теперь нужно удостовериться в том, что ваш партнер действительно достиг нужного состояния. К примеру, внушите ему, что на последнем этаже двери лифта открываются, и он выходит в прекрасный сад. Не забывайте аккуратно проговаривать все ощущения, которые испытывает ваш партнер. При этом помните о вреде лишних деталей. Не говорите, что в саду есть мощеные дорожки или вазоны с арабскими узорами. Если для вас эта деталь все же важна, позвольте партнеру по меньшей мере самостоятельно разместить ее в предложенном пространстве. Подчеркните, что сад прекрасен и в него можно вернуться в любой момент. Дальше можете попросить партнера найти себе самую красивую яблоню и удобно устроиться под ней. С веток свисают спелые яблоки — стоит только протянуть руку. Пусть он сорвет одно правой рукой. Это прямое указание. И если в этот момент его правая рука потянется к воображаемой ветке, то все в порядке. Если нет, то необходимо снова повторить погружение.
Внушение
Приведенный выше текст может не только помочь выяснить, достаточно ли глубоко погрузился ваш партнер. Кроме того, так вы можете еще сильнее закрепить его в этом состоянии. Предположим, рука потянулась вверх, и теперь ваш партнер должен медленно опустить ее вниз вместе с яблоком. Приступайте к закреплению: попросите его расслабляться все больше и больше, пока рука будет опускаться. Можете использовать для этого хитрую «петлю»: «Чем ниже опускается твоя рука, тем больше ты расслабляешься, и чем больше ты расслабляешься, тем сильнее твоя рука тянется вниз».
Ваш партнер полностью следует за вами. Тогда двигайтесь дальше. Снова используйте образ сада. Ваш партнер сидит на стуле, в правой руке держит яблоко. Теперь пусть он позволит яблоку упасть на землю и снова положит руку на подлокотник. Теперь внушите партнеру, что его рука стала очень тяжелой. Настолько тяжелой, что он не может поднять ее с подлокотника. Он должен представить себе, что невидимая сила крепко приковала его руку к стулу. Пусть он попытается освободиться от этой силы и поднять что-нибудь. Ключевое слово здесь «попробует». По идее оно означает, что сделать это невозможно. Итак, есть три варианта. Первый: ваш партнер поднимает руку. Второй: пробует оторвать ее от подлокотника, но у него не получается. Третий: он спокойно сидит и ничего не делает.
Для наших целей естественно лучше всего, если сценарий будет развиваться по второму варианту. Возможно и такое, что ваш партнер настолько расслаблен, что у него нет сил даже, чтобы попробовать приподнять руку. Но предположим, несмотря на все внушения, рука поднимается вверх. Тогда стоит надеяться хотя бы на то, что ему дается это с большим трудом. В таком случае проработайте этот момент и скажите следующее: «Очень хорошо, а теперь ты чувствуешь, что твоя рука наливается тяжестью и снова медленно опускается на подлокотник. И чем ниже она опускается, тем глубже ты погружаешься, тем большую расслабленность чувствуешь». То есть вы должны использовать любую обратную связь, полученную от своего партнера, и вплетать ее в узор внушения.
Предположим, внушение сработало. Тогда двигаемся дальше. Внушите партнеру, что его рука стала легче: «Сейчас на твоей руке закреплен воздушный шарик, который тянет ее вверх. Твоя рука становится все легче и легче. Шарик утягивает ее вверх все выше и выше». Внимательно наблюдайте за правой рукой своего партнера. Как только вы заметите, что она дрогнула или потянулась вверх, сразу скажите: «Очень хорошо, твоя рука поднимается все выше и выше». В какой-то момент рука действительно начнет подниматься.
Может получиться так, что, прежде чем рука все-таки начнет движение, пройдет какое-то время.
* Пожалуйста, обратите внимание: в этом внушении крайне важно моментально подхватывать каждое движение партнера и тут же «следовать» за ним.
Когда рука поднимется достаточно высоко, можете позволить партнеру медленно опустить ее.
И снова используйте нисходящее движение руки, чтобы углубить транс: «Чем сильнее опускается рука, тем глубже ты погружаешься в состояние абсолютной расслабленности, и чем больше ты расслабляешься, тем ниже опускается твоя рука».
Воображаемый сад — это чудесное место. Ваш партнер может вернуться туда в любой момент, после того как однажды открыл его для себя. Подобный «перевалочный пункт» может быть очень полезен. Это место очень личное, и его можно использовать каждый раз, когда требуется избавиться от стресса, страха или просто успокоиться и побыть в одиночестве, отгородившись на минутку от будней. В те редкие ночи, когда я не могу сразу уснуть, я либо берусь за гитару, либо возвращаюсь в мой личный оазис мечты. Там я могу выстроить любое окружение и делать все, что только пожелаю. При этом я настолько хорошо расслабляюсь, что с легкостью засыпаю. Так что считайте, что делаете своему партнеру большое одолжение, показывая это волшебное место. Ведь теперь в любой момент он сможет вернуться туда, если потребуется. Такая необходимость может возникнуть перед важным экзаменом или в тот момент, когда вам необходимо полное сосредоточение. Ему нужно будет просто представить себе тот самый лифт, который спускает его в глубины спокойствия и расслабленности. В любом случае объясните своему партнеру, что если он отправляется в волшебный сад без направляющего руководства опытного человека, ему достаточно просто в любой момент открыть глаза, чтобы вернуться. Как только он захочет.
Пробуждение
По окончании сеанса очень важно правильно вернуть партнера в действительность, правильно разбудить его. Снова проводите его к лифту, на этот раз он будет подниматься. Я предпочитаю во время подъема громко считать от ноля до десяти. Скажите вашему партнеру, что с каждым счетом, из его тела будет исчезать тяжесть, а энергия возвращаться. На счет десять он должен открыть глаза и сделать глубокий вдох-выдох. С каждым счетом добавляйте в ваш голос все больше твердости и постепенно возвращайтесь от размеренного убаюкивающего тона к вашей обычной интонации. Речь идет, конечно, об интонации, которую вы используете для дружелюбного разговора с близкими, но думаю, вы поняли, что я имею в виду.
После того как ваш партнер полностью вернется в настоящее, можете задать ему несколько вопросов, чтобы оценить качество проделанной работы. Можно спросить о том, насколько ярко вашему партнеру удалось ощутить окружающий его сад, почувствовать запахи и услышать звуки, насколько иллюзия получилась реальной. Кроме того, каждый раз изумление вызывают вопросы о продолжительности сеанса. Если испытуемому показалось, что сеанс был намного короче, чем на самом деле, это хороший знак. Полчаса зачастую пролетают для него как одна минута. Также стоит рассказать вашему партнеру о том, что после некоторых тренировок он сам с легкостью сможет погружаться в транс.
После того как вы в совершенстве овладеете описанной выше техникой, можно двигаться дальше и приниматься за освоение постгипнотического внушения. Тут вам потребуется партнер, который легко отзывается на ваши внушения.
Не каждый из тех, кто поддался на внушение о том, что его рука приклеена к подлокотнику, будет выполнять постгипнотический приказ. Тем не менее шансы на успех серьезно возрастают в случае, если более простые внушения срабатывают. Итак, вы отвели вашего подопечного в волшебный сад, и с его руками все прошло гладко, попробуйте оставить в его сознании простой приказ: «Каждый раз, если я дотронусь до твоего лба и скажу слово «Спать!», ты снова вернешься в это состояние приятной расслабленности и погрузишься в него еще глубже, чем прежде. А если я щелкну пальцами рядом с твоим ухом, ты в ту же секунду очнешься и будешь чувствовать себя свежим и отдохнувшим». А теперь очень важная фраза: «Если ты понял все, что я сейчас сказал, кивни головой». Эта обратная связь даст вам уверенность в том, что собеседник действительно отчетливо понял и воспринял сказанное. Теперь щелкните пальцами. Ваш партнер должен «проснуться». Подождите пару мгновений и убедитесь, что он на самом деле полностью вернулся к действительности. После этого посмотрите ему прямо в глаза, дотроньтесь до его лба и скажите: «Спать!» Если он в ту же секунду снова погружается в состояние транса, вам удалось заполучить над ним полный контроль и вместе с тем огромную ответственность!
Когда вы овладеете и этим приемом, можете попробовать заставить своего подопечного забыть свое имя. Используйте для этого следующую формулу: «Когда ты очнешься, то не сможешь вспомнить свое имя. Чем больше ты будешь стараться, тем сильнее будешь забывать. Оно будет вертеться у тебя на языке, но, сколько бы ты ни старался его произнести, ты не сможешь его вспомнить. Точно так же мы иногда не можем вспомнить имена случайных знакомых.
Так ты забудешь свое имя. Когда я спрошу, как тебя зовут, ты не сможешь дать ответ. Чем больше ты будешь стараться, тем сильнее будешь забывать. Как только откроешь глаза, ты не сможешь вспомнить свое имя».
Теперь щелкните пальцами у него над ухом. Посмотрите в глаза собеседнику и спросите, как его зовут. При этом интонационно подчеркните то, что вы не рассчитываете услышать правильный ответ. Слегка покачайте головой, чтобы еще раз на невербальном уровне просигнализировать партнеру о том, что у него наверняка ничего не выйдет. Если он, несмотря ни на что, все же назовет свое имя, то не делайте из этого трагедию. Просто попробуйте еще раз позже с кем-нибудь другим. Никто еще не становился настоящим мастером, ни разу не допустив ошибки.
Разрушить постгипнотический приказ вы можете точно так же, как создали его. Нужно просто сказать партнеру, что с этой секунды внушение отменяется. Оно останется только в подсознании вашего подопечного. Лучше всего сделать это так: верните вашего партнера в состояние транса, дотронувшись до его лба и сказав слово «Спать!». Скажите, что отменяете все ранее сделанные внушения. Скажите, что как только он откроет глаза, то очнется и почувствует себя свежим и отдохнувшим. Все предыдущие внушения перестанут работать, и он снова сможет вспомнить свое имя.
Ну вот, кажется, я закончил свое маленькое введение в большой мир гипноза.
И помните, каждая попытка загипнотизировать человека совершается гипнотизером на свой страх и риск. Я описал этот метод ровно настолько, чтобы дать вам общее представление о том, на чем построено состояние транса и как происходит взаимодействие между гипнотизером и его подопечным. Я написал все это вовсе не для того, чтобы задиристые подростки научились гипнотизировать девушек на вечеринках. Не советую шутить с гипнозом. К любым внушениям нужно подходить с максимальной осторожностью. И прежде всего гипнотизер должен разобраться со своей собственной головой, прежде чем лезть в чужую.
Ответственность — это то, о чем вы должны помнить каждый раз, когда речь идет о гипнозе. Например, если вы не можете совладать с собственными эмоциями или мыслями, вам нужно держаться как можно дальше от экспериментов над психикой других людей. В качестве иллюстрации к сказанному предлагаю вам очередную историю. Один (очень глупый!) гипнотизер пригласил на сцену человека, который оказался очень внушаемым. Этот гипнотизер испробовал на нем целую коллекцию постгипнотических внушений. Среди прочего он внушил своему помощнику, что тот не сможет его больше увидеть. Это сработало. Гипнотизер двигал по сцене различные предметы, а помощник верил, что они летают. После этого он снова погрузил зрителя в транс и сказал: «Теперь ты больше не сможешь меня не только видеть, но и слышать». Глупость некоторых людей просто не знает границ. Как он собирался после этого выводить своего подопечного из транса, если тот его не сможет услышать? Чем закончилась история, мы, к сожалению, не знаем.
* На заметку начинающим гипнотизерам
Если вы действительно намерены осваивать искусство гипноза и готовы взять на себя всю ответственность за свои действия, помните непреложные правила:
Никогда не гипнотизируйте человека, страдающего психическими расстройствами, а тем более тяжелыми недугами (например, эпилепсией). Если у вас возникает малейшее сомнение в абсолютной психической нормальности помощника, лучше держитесь от его мозга подальше.
Не стройте из себя терапевта-самоучку. Любые медицинские и терапевтические вмешательства должны осуществляться только опытным врачом. Ни в коем случае не экспериментируйте с этим.
Гипноз — это очень мягкий метод. Воздержитесь от разного рода спецэффектов, а лучше позаботьтесь о том, чтобы ваш партнер чувствовал себя хорошо. Тогда у вас большие шансы понять, насколько замечательный инструмент попал вам в руки. Ведь с его помощью можно успокаивать и помогать почувствовать себя лучше.
Всегда предварительно заботьтесь о том, чтобы все прошло гладко. Заранее спросите у своего партнера, нет ли у него аллергии. Потому что даже иллюзорный укус яблока может вызвать последствия. Каждое произнесенное вами слово должно быть тщательно взвешено и продумано.
Не повторяйте ошибок незадачливых гипнотизеров, которые говорят нечто подобное: «Сейчас ты сидишь в классной машине. Это по-настоящему горячая штучка». После чего загипнотизированный им бедняга с воплем вскакивает и обнаруживает на ногах ожоги, как будто по-настоящему соприкоснулся с чем-то очень горячим.
В конце сеанса не забудьте удостовериться, что подопечный свободен от всех ваших внушений и полностью вернулся в настоящее. Помните о парне в парке развлечений. Счастье, что гипнотизер к тому времени не успел уехать куда-нибудь еще.
Воспринимайте гипноз как средство успокоить и расслабить ваших близких в ментальном оазисе. Остальное, как я уже говорил, оставьте профессионалам.
Управление при помощи гипноза
Широко распространено утверждение о том, что даже под гипнозом вы не можете заставить человека совершить преступление. Любой приказ, противоречащий этическим и моральным убеждениям человека, сразу же выведет его из транса. Мне это кажется полной чушью. Опытный гипнотизер может обходить внутренние блоки и снимать защиту с сознания своего подопечного.
Я своими глазами видел, как один очень компетентный гипнотизер вложил в руку загипнотизированного им мужчины пистолет и сказал, что они участвуют в охоте на льва. Он убедил своего подопечного в том, что на него (гипнотизера) нападает лев и он сможет выжить, только если тот выстрелит. Если не убить льва, он разорвет гипнотизера на куски. А в действительности перед мужчиной стоял человек и никакого льва. По команде гипнотизера мужчина начал стрелять из пистолета-пугача и нажимал на курок до тех пор, пока его не вывели из транса. Вывод: заставить загипнотизированного человека совершить преступление не так уж сложно. Достаточно всего лишь включить фантазию и использовать обходные пути. Команда «Выстрели в человека, стоящего перед тобой» и вправду выведет из транса кого угодно. Хотя и тут я не дам вам стопроцентной гарантии. После того как тот мужчина очнулся, ему рассказали, что произошло на самом деле. Он был совершенно шокирован.
Вопрос о том, можно ли заставить человека совершить преступление, занимает ученых уже давно. Чтобы отыскать истину, некоторые из них ставят на кон не только карьеру и научную репутацию, но даже собственное здоровье. Очень интересную статью на эту тему я прочитал в 2009 году в Neuen Zrcher Zeitung . В ней описывались самые удивительнее опыты из этой области.
Один из самых известных исследователей гипнотических воздействий Харкорт Стеббинс. Он, например, рискнул проверить, бросит ли один из студентов в него колбу с азотной кислотой, если его загипнотизировать. Замысел был крайне прост. В нужный момент один из ассистентов профессора должен был просто незаметно заменить колбу с азотной кислотой на колбу с водой. Но люди порой совершают ошибки. Так и в этом эксперименте произошла нелепая случайность. Во время очередного эксперимента после многочисленных попыток ответственный просто забыл подменить колбу. И студент выплеснул азотную кислоту прямо в лицо своему профессору. Благодаря оперативному вмешательству медиков Стеббинс отделался всего лишь небольшим шрамом на коже головы. Хорошо, что хорошо кончается! Это случилось в 1942 году в университете Луизианы в Батон-Руж.
Уже упомянутый ранее врач Амбруа-Август Либо писал о гипнозе:
* «Загипнотизированный превращается в робота, которым гипнотизер может управлять в зависимости от своего настроения».
Именно это больше всего изумляет людей. Выходит, можно отдать человеку приказ, он его выполнит, а затем даже не сможет вспомнить, что сделал.
По сей день ученые много спорят о том, относится это к любым приказам или нет. По моему сугубо личному мнению, этот спор лишен смысла. В ответе на этот вопрос как всегда нет четкого «да» или «нет». В приведенных выше примерах гипнотизеры работали с полностью покорными их воле людьми, и все получалось. Но, без сомнения, существуют примеры, когда гипнотизер проигрывал своему подопечному. Именно в этом, как мне кажется, кроется ответ: на ком-то внушение работает, на ком-то нет. И этого вполне достаточно.
Еще в 1884 был проведен эксперимент, который должен был показать, отравит ли находящийся под гипнозом испытуемый близкого ему человека и сможет ли выстрелить в другого. В обоих случаях испытуемый выполнил приказ. Конечно, ничего страшного не произошло, пистолет был не заряжен, а вместо мышьяка он получил сахарную пудру. Этот эксперимент сделал своего создателя Жуля Лиго знаменитым. Кстати: под гипнозом не только убивали, но даже подделывали долговые обязательства!
Несмотря на ясные результаты, эксперимент Лиго вызвал яростную критику: его опыты называли не реалистичными, так как испытуемые знали, что на самом деле их близким ничего не угрожает. Тогда Лиго провел открытую демонстрацию перед профессорами и политиками. Он загипнотизировал женщину, и она, как дикарка, рубила ножом все, что попадалось под руку, а затем стреляла из пистолета. Критики, шокированные увиденным, покинули зал. Занимательная деталь: многочисленные студенты расходиться не спешили и приказали загипнотизированной девушке снять с себя одежду.
Этот приказ она выполнять отказалась.
Такой же эксперимент был поставлен пятьдесят лет спустя в Калифорнийском университете. Там девушка начала раздеваться так быстро, что профессор едва успел остановить ее до того, как дело зашло слишком далеко. Неудивительно! Позднее выяснилось, что она работала по совместительству в стриптиз-клубе.
Еще один исследователь гипноза Ллойд В. Роуланд из университета Талсы в Оклахоме. Его подопечная также выплеснула кислоту ему в лицо. На этот раз, правда, профессора защищала незаметная для девушки стеклянная ширма. После этого Роуланду в голову пришла идея проверить, сможет ли девушка сделать что-нибудь не с другим человеком, а с собой. Для этого он до предел разозлил гремучую змею и поместил ее в сундук. Своим загипнотизированным подопечным он сказал, что в сундуке резиновый шланг, и они должны будут по указанию открыть сундук и принести ему содержимое. По утверждению Роуланда, змея в сундуке шумела так, что ее было прекрасно слышно за тридцать шагов.
Из четырех участников эксперимента трое открыли сундук и потянулись за содержимым. Хорошо, что там снова была стеклянная ширма и с ними ничего не случилось. Кроме четырех загипнотизированных молодых людей в опыте принимали участие еще сорок два человека в качестве контрольной группы. Они не подвергались гипнозу, и ни один из них не подчинился приказу. Большинство из них даже не подошли к сундуку.
Этот эксперимент показывает несостоятельность утверждения относительно того, что даже под гипнозом невозможно заставить человека делать то, что противоречит его моральным устоям. На мой взгляд, даже странно, что исследования, разоблачающие этот миф, были проведены еще в тридцатые годы, а он до сих пор распространен. Ни кислота, ни змея так и не убедили людей.
Кстати, по поводу змей. Подобные эксперименты проводились не раз. Один из участников даже упал в обморок после того, как змея его укусила. В тот раз внутри сундука не было стеклянной перегородки, но и вместо гремучей змеи там сидел всего-навсего уж. В тот раз на приказ откликнулись семь из восьми загипнотизированных. Я считаю это прямым доказательством того, что в «аморальных» руках гипноз может стать очень опасным инструментом.
Четыре реальности
Настоящее путешествие заключается не в том, чтобы увидеть новые места, а в том, чтобы посмотреть на мир новым взглядом. Это слова Марселя Пруста. Так, на одном из своих семинаров психолог Серж Кинг предлагает по-новому взглянуть на реальность и признать, что она не едина. Их целых четыре. В действительности реальностей много больше, ровно столько, сколько людей на планете. Это значит, что у каждого из нас свой взгляд на мир, а значит, и своя реальность. Но здесь речь пойдет не об этом. Разделение реальности на четыре типа дает нам большое преимущество, а именно возможность менять ракурс. Итак, четыре реальности это:
1. Объективная реальность,
2. Субъективная реальность,
3. Символическая реальность,
4. Холистическая реальность.
Объективная и настоящая
Такой взгляд на мир наиболее близок человеку с западным (европейским) типом мышления. Вещи при таком подходе рассматриваются отдельно друг от друга. То есть я есть я, а ты есть ты.
Мое — это мое, а твое — это твое. Во многих жизненных ситуациях такой подход в высшей степени разумен. Так вы легко можете объединять предметы в группы и сортировать их. Думаю, большинство ученых с полным на то правом рассматривают мир именно так. Все мыслительные принципы и законы построения нового знания выводятся из объективной реальности.
* «Правильный» путь объективного познания заключается в сравнении различных вещей и выявлении отличий. Во многих случаях это по-настоящему полезно для знания.
Пример. Когда ваша команда выигрывает матч, вы с радостью считаете себя частью группы победителей и празднуете вместе с чемпионами. Или: я очень благодарен, когда в аптеке мне дают именно те лекарства, которые указаны в рецепте, то есть отделяют нужные мне от всех остальных. Однако слишком сильное сосредоточение на отличиях может быть деструктивным. Например, тот, кто слишком много внимания уделяет различиям между людьми, склонен испытывать страх и недружелюбие по отношению к другим людям. В общем, здесь, как и всегда, необходимо строгое соблюдение баланса.
Субъективная реальность
С этой позиции мир выглядит уже несколько иначе. В жизни часто случается так, что вам нравится человек, которого кто-нибудь из ваших знакомых терпеть не может. То есть ваши субъективные реальности относительно него различаются. И я очень надеюсь, что субъективная реальность моей дочери совпадет с моей, когда она будет выбирать себе первого парня! Таким образом, к этой области целиком относится наше субъективное восприятие. Например, миллионы людей смотрят музыкальные шоу и наслаждаются поп-музыкой. Для их субъективной реальности такой отдых вполне приятен. Я же в моей субъективной реальности не могу разделить их пристрастия и слушаю Стиви Рэй Вона. Уверен, многие разделяют и мои вкусы тоже. Кто здесь прав? Никто и каждый. Прав я или нет, зависит лишь от того, с кем я разговариваю, с любителями поп-музыки или любителями Стиви.
* Единственная мера истины в субъективной реальности заключается в эффективности конкретного утверждения для конкретного человека. Согласится с тобой другой человек или нет, зависит от того, насколько схожи ваши субъективные переживания.
Читать бесплатно другие книги:
