Как стать популярным автором Иноземцева Екатерина
2. Продумайте план на 5–10 выпусков вперед. С кем вы хотите провести интервью? Как подать этого собеседника в контексте вашей темы? Обдумайте это заранее и обязательно составьте календарный план. Большая ошибка — записать первые три выпуска и сдуться. Сразу отправляйте запросы своим собеседникам, чтобы держать себя в тонусе. Никита Маклахов отправляет по 30 запросов в неделю! Катя Иноземцева — по два-три, и то не каждую неделю. Если бы она держала фокус на подкастах, а не текстах, она бы делала это чаще!
3. Отправьте пять-семь запросов и сразу. В запросе так и напишите: «Я Катя Иноземцева, основатель #FreePublicitySchool и автор книги о личной популярности. Приглашаю вас записать подкаст на тему “Код популярности” и рассказать нашим слушателям, с чего вы сами начинали, как смотрите на тренды развития личного бренда, что посоветуете начинающим «человекам-брендам». Наша аудитория — 75 тысяч человек по подписке и 12 тысяч в соцсетях. Вот ссылка на мой аккаунт (…), вот мое интервью в СМИ (…), а здесь я веду блог (…) и предыдущие выпуски подкастов (…). Для записи подкаста не нужно специального оборудования, это можно сделать удаленно из любой точки мира. Скажите, когда у вас будет время?»
Начните с тех, кого знаете лично, чтобы не испытывать стресс дважды — от первого подкаста и знакомства. Пригласите того, кто будет вам поддержкой и сам поможет в разговоре. Желательно, чтобы это был знакомый с хорошей аудиторией, которая заинтересуется и вашим каналом. Когда вам ответят и подтвердят знакомые люди, переходите к незнакомым или даже к кумирам, которые казались раньше недоступными. Пишите, стучитесь, звоните. Часто известные персонажи сами рады проявиться на новой площадке или поговорить на нестандартную для них тему. Мало-помалу, с ростом вашей собственной популярности и расширением аудитории канала, они сами будут мечтать у вас выступить!
4. После того как получили положительный ответ, назначьте время созвона и заблаговременно отправьте собеседнику технический инструктаж.
• Используйте микрофон с петличкой — и вы, и собеседник. Плохое видео современный зритель простит, плохой звук — никогда, и это никак не исправишь при обработке записи.
• Включите максимально яркий свет: лучше направьте лампу прямо в лицо, причем расположите ее чуть выше линии глаз или, если есть возможность, сядьте напротив окна. Нет ничего лучше естественного дневного света, любые морщинки и неровности кожи боятся его паче вампиров. (Примечание: свет понадобится, только если вы пишете видео, на качество аудио это никак не влияет, однако я все равно советую включать побольше ламп, чтобы чувствовать себя как на сцене.)
• Разговор будет записываться. Поэтому не мотайте в это время головой с микрофоном вправо-влево, не гремите тарелками и не отвлекайтесь на другие звонки. Для записи используйте программу Skype Call Recorder (она платная, ее надо купить как приложение к обычному Skype) или бесплатную ZOOM, которая дает возможность одновременно писать и видеоинтервью, и аудиодорожку.
• Уточните, нужны ли собеседнику вопросы заранее, ведь их нужно отправить. В любом случае, морально настройтесь и опишите последовательность разговора.
5. Составьте план разговора. В процессе разговора тема может расползтись, это нормально. Маклахов говорит со своими собеседниками о личной эффективности, но на деле в выпусках проскакивают самые разные подробности жизни — от детей до собак, хотя конкретно он всегда идет по четко заданному плану и списку вопросов для интервью. Кудашкина общается со своими собеседниками о бизнесе и жизни, не имея никакого плана, и каждый раз получается шоу: с эмоциями, откровениями, инсайтами в обе стороны. Как бы то ни было, продумайте, как вы будете возвращать растекающегося мысью собеседника к теме разговора или вежливо останавливать его поток слов.
6. Держите тайминг! Идеально уложиться в 40–60 минут. Плохо, если растянете разговор на пару часов, как я. Еще хуже, если эта пара часов окажется настолько интересной, что жалко будет отрезать. В итоге вы рискуете получить запись, которую до конца дослушаете только вы и ваш собеседник. Ставьте себе напоминалки или поглядывайте на часы, чтобы не затягивать дело.
7. Настраивайтесь перед первым и каждым последующим подкастом! Помедитируйте, сходите погулять или побегать. Налейте себе самого вкусного чая или сделайте магические пассы руками. Что-то, что непременно вас зарядит. И ничего не бойтесь! Все будет хорошо.
8. Не забудьте нажать на запись и предупредить об этом собеседника. Выключайте, когда закончите, чтобы добавить пару слов от себя и попрощаться.
9. Разместить подкаст можно при помощи программ iTunes или SoundCloud. Они самые удобные и популярные. При размещении используйте описание и задавайте тему с учетом частоты запросов (действуют те же алгоритмы, что и SEO) — думайте о том, как ищут люди.
10. Помогите подкасту стать популярным — поместите в своих соцсетях, сделайте анонс в рассылке или составьте Power Page при помощи текстового описания и видеоинтервью.
КейсКак Катя Иноземцева записывала свой первый подкастЯ записывала видеоинтервью в ZOOM, и это растянулось на 2,5 часа. Я не догадалась заранее включить свет в комнате, солнце за это время село, к концу записи в темноте я выглядела как Кощей из склепа. Это было первой ошибкой. Мой собеседник в принципе выглядел не лучше, вещая из собственной спальни в одних трусах, к чему я была, мягко говоря, не готова, и оказался еще более харизматичным и эмоциональным человеком, чем я себе представляла. Ошибкой было записывать первый подкаст с собеседником, которого до этого вживую не слышала. Третья ошибка — я не предупредила о технических эффектах, и потом из записи пришлось вырезать пришедших в комнату детей, как в том ролике на канале ВВС, а также трусы. Также я не предупредила, что говорить надо членораздельно, что запись подкаста и живой разговор отличаются на выходе, а самой не «агакать» между словами собеседника. Впрочем, все это не помешало нам увлеченно пообщаться и расстаться в полном восторге друг от друга, однако качество записи оставляло желать лучшего. В итоге мы выпустили подкаст, но видео забанили сами в процессе производства: я решила, что не могу показывать чужое нижнее белье даже своей горячо любимой и близкой аудитории.
Для продвинутых: после того как запишете пару-тройку подкастов, можно заняться улучшением канала.
1. Придумайте обложку и дизайн к вашему подкасту. Оформите его симпатично, чтобы самому нравилось.
2. Запишите джингл. Это отбивка в начале, середине и завершении подкаста, где вы объясняете, о чем, собственно, речь, кто вы и зачем это делаете, а также можете упомянуть о своих продуктах или других ресурсах. Это можно сделать своим голосом или пригласить специально обученного диктора (например, через youdo.ru или freelance.ru), чтобы звучало профессионально. Займитесь продвижением. Просите писать отзывы (это поднимает ваш подкаст в рейтинге на iTunes), подбирайте ключевые слова в описании, ищите удачные заголовки.
Перечислите трех своих знакомых, к которым вы можете постучаться по своей теме уже сегодня, чтобы записать с ними подкаст.
1. _____
2. _____
3. _____
Вспомните еще троих, с которыми вы еще не знакомы и кто для вас пока «бог» — с кем бы вы очень хотели сделать интервью в будущем (когда запишете с ними подкаст, пришлите мне ссылку, и я порадуюсь вместе с вами!).
1. _____
2. _____
3. _____
По версии The Guardian, в 2017 году 69 % всего интернет-трафика придется на видео. Все предрекают эпоху видеоконтента. Чего там предрекать — она уже наступила. YouTube смотрят миллиард уникальных посетителей в месяц. И это больше, чем у любой другой платформы на планете. 65 % западных маркетологов уверены, что видеоконтент будет преобладать в стратегиях продвижения вплоть до 2020 года.
Если вы загуглите «рейтинг блогеров», то Google у вас уточнит: вам видеоблогеров или обычных блогеров? Видеоблогеры — особая каста медийных личностей, которые делают ставку на ваши глаза и уши, показывая жизнь «за стеклом», какой мы хотим ее видеть. Секрет их популярности — в манипулировании двумя человеческими слабостями: подглядывать за другими и стремиться к лучшей жизни.
Если вы рассматриваете видео как основной канал раскрытия собственной популярности, то вам точно стоит поучиться у экспертов по видеоблогингу (мне нравится онлайн-курс школы SkillBox). Здесь же обозначим самое важное для начинающих:
• Хорошая новость: «пластиковые» видео, снятые с правильным светом и идеальным макияжем, уже не вызывают восторг и доверие аудитории. Профессиональные ролики уступают место пользовательским. Любительское видео честнее и понятнее. Поэтому не нужно стесняться невыгодного ракурса или заикания в кадре. Снимайте жизнь такой, какая она есть, это интересно людям.
• Плохая новость: так же, как со статьями в СМИ, вам нужно анализировать и изучать тренды. Самое важное в продвижении роликов на YouTube — правильно выбирать ключевые слова, заголовок и описание. Тот же принцип, что и со статьями. Ищите самые высокочастотные запросы, анализируйте, что есть у конкурентов на эту же тему и какие ролики получили много просмотров.
• С чего начать? Попробуйте для начала снять «шот» — короткое видео на две-три минуты с экспертным мнением по вашей теме, лайфхаком или советом, как что-то начать или чем-то пользоваться. Поместите его у себя на страничке и понаблюдайте за реакцией аудитории. Вы также можете выкладывать на свой канал записи живых выступлений или вебинары со слайдами. И, наконец, верх мастерства — прямая трансляция в формате live через соцсеть или Periscope, которую можно сконвертировать в видео и тоже выложить на своем канале.
Много — это сколько?
Лидеры российского рейтинга видеоблогеров — это 10 миллионов подписчиков. Они занимаются этим профессионально годами и зарабатывают на рекламе внутри видео. 10 тысяч и более просмотров — хороший уровень эксперта в своей нише. Не расстраивайтесь, если поначалу число просмотров вашего ролика будет измеряться трехзначным или даже двузначным числом. 300, 60, 20 просмотров… ну и что! Все когда-то с этого начинали.
На нашем канале ОЖ.TV два самых популярных ролика — это запись вебинара Юрия Белонощенко о силе маленьких шагов (22 тысячи просмотров с декабря 2015 года по май 2017-го) и… неожиданно — видео-инструкция «Как правильно обниматься?» (27 тысяч просмотров с февраля 2015 года по май 2017-го). В чем секрет? Первое — популярность темы и ее автора. Мы часто даем ссылку на запись вебинара Юры, включаем в свои курсы по целеполаганию. Юрий — медийная персона, хештег #силамаленькихшагов прочно ассоциируется с его именем, и потому видео с вебинаром выпадает в результате поиска. А второе видео, про обнимания, мы никогда и нигде не продвигали. Оно выросло в результате органического поиска: люди ищут именно так! Как правильно обниматься. Учитывайте это, формулируя темы для своего видео: думайте прежде всего как клиент, а не за клиента.
Открываете свой аккаунт (почту) на gmail.com, а если ее нет — заводите, потому что эти два ресурса взаимозависимы. Затем заходите на YouTube.com и, оставаясь в своем аккаунте gmail, создавайте канал через одноименную кнопку слева вверху. Всё! Теперь осталось правильно придумать описание и загрузить первое видео.
Все то же, что и с другими текстами: используем заголовки «Как?», «10 способов», ищем наиболее частые запросы, добавляем слова, хорошо знакомые обычному человеку. «Как развестись», а не «Бракоразводный процесс». «Как писать красиво», а не «Грамотный текст».
Пара лайфхаков для кросс-продвижения:
• Если даже после прочтения этой книги вы чувствуете, что текст не ваш конек, но зато всегда с удовольствием общаетесь вслух, то продолжайте делать то, что нравится, при этом получая готовые статьи! Просто отправляйте запись видео или подкаста на транскрибацию и получайте текст, который после доработки превратится в статью.
• Facebook не дружит с YouTube и намеренно «проваливает» посты с видео, размещенными на YouTube, вниз, чтобы не показывать большому числу людей, даже если описание сделано правильно. Если видео выложено на YouTube, то вы можете поместить ссылку внутри публикации в своем блоге, а на Facebook — ссылку на саму публикацию, чтобы вести в блог, а не на YouTube. Если же вы хотите поделиться именно видео, то лучше загрузить его в раздел «Видео» на Facebook, тогда алгоритмы соцсети позволят увидеть его большему числу ваших подписчиков.
• Помните о правиле Power Page: текст + видео + подкаст. Оформляя статью на блоге, не забывайте: текст и еще что-то всегда лучше, чем только текст.
Используйте силу Power Page. Превращайте подкасты и видео в тексты.
Подумайте, о чем вы можете записать свой первый видеошот (две-три минуты)?
_____
На какую тему и с кем хотите сделать первое видео-интервью?
_____
В начале главы мы сказали, что СМИ имеют неоднозначную природу: с одной стороны, активно способствуют продвижению вашего личного бренда, с другой — сильно ограничивают его, потому что имеют свои интересы, особенности, лимиты трафика.
И хотя персональные и корпоративные блоги становятся новыми СМИ, при этом вам как популярному автору для репутации нужно иметь статьи и публикации в Forbes, «Ведомостях», Yoga Journal — релевантных СМИ по вашей теме, — чтобы написать об этом в своем блоге и на страничке в соцсети, где вы публикуетесь или ведете колонку.
То же самое в отношении книги. Принято считать, что бренду номер один в своем деле непременно нужна книга. Она ассоциируется с высоким уровнем экспертности, труда и личной дисциплины, а потому вызывает доверие.
Печатная книга — грань номер восемь в октаэдре «ССС». Вы уже понимаете, почему сначала лучше поднатореть в написании статей и нарастить аудиторию, а только потом браться за написание книги. Первую книгу нужно публиковать в хорошем издательстве, а не самиздатом. (Делюсь процессом написания и издания книги с издательством «МИФ» в блоге www.freepublicity.ru и у себя на Facebook с хештегом #ПишемКнигуВместе.)
Для объективности скажу, что имею в виду под хорошим издательством. У него есть штат профессиональных редакторов, дизайнеров, верстальщиков, оно вкладывается в продвижение и дистрибуцию книги, у него есть прочная репутация, которая только усилит ваш собственный бренд. Как выбрать? Открывайте список издательств и выбирайте по вкусу и своей нише. Чтобы потом говорить: «Мою книгу опубликовали в “МИФе” (“ЭКСМО”, “Дрофе”, “АСТ”)».
При этом написать и издать книгу в нашей стране — два совершенно разных процесса. Об этом далее. Сначала — про написать. Как сделать это наименее затратным и наиболее эффективным способом?
1. Определите миссию и задачу вашей книги. В идеале она должна встраиваться в миссию вашего бренда.
Прежде чем перебирать в голове сюжет, придумывать заголовки или набрасывать структуру будущей книги, подумайте: какая миссия у нее будет? По подсчетам Google, в мире издано более 130 миллионов книг. Какую роль в этом разнообразии сюжетов и содержаний будет играть ваша, что нового она привнесет в мир и общество, зачем ее будет читать нынешнее и, возможно, будущее поколение? Ответ «потому что хочется написать» не принимается. А вот «чтобы насытить свое тщеславие» — вполне уместен, потому что это честный ответ. Первый вопрос, который задал мой будущий издатель Михаил Иванов, звучал именно так: «Для чего вам эта книга?»
Миссию своей первой книги «Стартап без купюр» я определила так: способствовать развитию предпринимательства в нашей стране и мотивировать современных людей вставать с дивана, засучивать рукава и браться за реальные дела.
Сейчас, спустя три года после ее издания, я пишу эту книгу, и ее миссию формулирую намного конкретнее: помочь как минимум 1000 профессионалам своего дела вывести свой личный бренд на аудиторию 10 тысяч+ человек при помощи текстов и публикаций в СМИ. Слышите? Эта миссия звучит намного практичнее. Ведь и я как автор за это время выросла и изменилась, мой личный бренд связан с конкретным проектом.
2. Выберите не просто тему, которую очень любите и хорошо знаете, а ту, которая поддерживает предыдущие публикации в СМИ.
Подумайте, как книга встроится в часть вашего большого плана по захвату мира и поддержит ваше СМИ. В моем случае с первой книгой любимой и знакомой мне темой была всего одна — бизнес мужа, стартап «Кнопка жизни», рост и развитие которого мы наблюдали от идеи до первого миллиона. Мне хорошо знакома российская предпринимательская среда, потому что это было связано с моей работой в бизнес-школе «Сколково». И сейчас тема стартапов, предпринимательства мне не надоела. Я с удовольствием беру книгу «Стартап без купюр» в руки и перелистываю страницы. Дарю слушателям своих выступлений, разыгрываю среди подписчиков. Однако второй раз книгу на эту тему я бы не отважилась написать. Почему? Изменилось мое публичное позиционирование. Я не просто «жена своего мужа, корпоративный сотрудник “Сколково”», а предприниматель с собственной повесткой и идеями. Обратите внимание на этот момент. Лучше выбирать тему, в которую вы лично собираетесь инвестировать время и силы на годы вперед.
3. Используйте «метод снежинки» для описания сюжета и главных героев, если это бизнес-роман или художественная книга. Принцип пирамиды Барбары Минто поможет структурировать содержание в жанре нон-фикшн.
Автор «метода снежинки» — Рэнди Ингермансон. Он писатель, автор курса по писательскому мастерству, которым я пользовалась при создании сюжета и описании всех персонажей своего бизнес-романа. Суть метода проста: весь сюжет вы описываете как кристалл, последовательно, слой за слоем.
Сначала одной фразой — сердцевину будущего сюжета («Юра Димченко и Элина Ринник создают успешный бизнес в 2010 году и становятся известными предпринимателями self-made»).
Далее расширяете эту фразу до пяти-восьми предложений, которые описывают сюжет чуть более детально. («Юра Димченко и Элина Ринник учатся в школе предпринимательства “Сколково”. Там рождается идея будущего бизнеса, они находят партнеров и учатся у старшего поколения предпринимателей. Постепенно идея обретает реальные очертания, и они получают стратегического инвестора. Они преодолевают сложности создания бизнеса с нуля. Бизнес встает на ноги, предприниматели начинают новый проект».)
Затем — пять абзацев, по абзацу на каждого главного героя и весь сюжет в двух-трех абзацах. И так далее до тех пор, пока не получится краткое содержание вашего будущего шедевра, изложенное на одной странице. Так рекомендует Ингермансон. У меня «краткое содержание» заняло три страницы.
4. Относитесь к книге как к проекту. Определите дедлайн и реперные точки.
Только так. Сначала вы определяете дату и, таким образом, задаете конкретную цель, затем — открываете файл «Создать» на рабочем столе. Удобной датой может быть какое-либо значимое для вас или вашей семьи событие: день рождения, Новый год, день выпуска. Затем обратным ходом разложите количество месяцев (дней) на тот объем работы, который вы запланировали. Я для себя установила планку: сдать готовый текст в 250 страниц, и у меня на это было пять месяцев. Соответственно, каждый месяц я должна была выдавать по 50 страниц, уже проверенных и отредактированных мною же самой, или по 1,7 страницы в день, если бы я писала каждый день без перерыва. Но вы уже знаете, что я тоже человек, а не машина по написанию текстов, поэтому быть последовательной на пять с плюсом не получилось.
5. Объявите семье, друзьям или группе близких людей, что у вас есть цель «написать книгу к такому-то сроку».
Из этого правила вытекает целый набор полезных следствий. У вас появляется личная ответственность и чувство долга, что дисциплинирует и неизбежно приводит к результату. Обратного пути нет. Вы составляете план-график, которому просто не можете не следовать, и сами собой расставляются приоритеты. Близкие становятся вам большой поддержкой, и вы сможете обращаться к ним за вдохновением и мотивацией в те моменты, когда руки в прямом смысле устанут держать перо (стучать по клавишам).
Наконец, текст книги готов. Что дальше? Как ее опубликовать? Я намеренно не рассказываю подробно о том, как выбрать издательство или издать книгу самому. Иначе выйдет еще одна книга.
Перечислю лишь способы:
• Сделать это через издательство, которое возьмет работу по подготовке и редактированию на себя, а также договорится с дистрибуторами о распространении, но при этом выплатит 5–10 % комиссионных от оптовой цены.
• Опубликовать в формате электронной книги, что достаточно просто сделать самому, и получать до 80 % выручки от продаж. Но не каждому хочется видеть свое творение в электронном виде, и внешний вид книги будет стандартным.
• Или издать самому, что потребует вложений времени, денег и сил, но позволит осуществить любую мечту. Из жирных минусов — придется самостоятельно заняться распространением. Из вероятных плюсов — вы получите все доходы от продажи. И, возможно, к тому времени так прославитесь, что книгу расхватают быстрее горячих пирожков.
Прежде чем браться за перо и стучать по клавишам, дважды подумайте. Стоит ли книга ваших усилий и вложенного времени именно сейчас? Я не хочу звучать адвокатом дьявола, который отговаривает от написания книги. Я объясняю, что это вовсе не обязательно делать именно сейчас, а путь к популярности лежит через совсем другие тернии.
КейсГалия Бердникова — серийный предприниматель. Какими только проектами она ни занималась за десять лет бизнес-творчества! От салона свадебных платьев до сети фотошкол Like, которая постоянно пополняется новыми точками. Но теперь ее имя прочно ассоциируется с порталом womenbz.ru — крупнейшим сообществом и блогом для бизнес-леди в Рунете. История его появления интересна. Галии, как многим девушкам, хотелось попробовать себя в роли хозяйки кафе. Открыть пробуют многие, только, в отличие от других, она сама себя поставила в настолько жесткие условия, чтобы не было пути назад. Денег в обрез: оплачен только первый месяц аренды, поэтому открыться надо было четко за 30 дней. Как все успеть и при этом не сдуться самой? Галия придумала рассказывать о подготовке к открытию, наборе команды, запуске бизнес-процессов через паблик во «ВКонтакте». Советовалась с незнакомой аудиторией, какую посуду выбрать, нужна ли курящая зона, каким сделать логотип. Настоящее реалити-шоу в социальной сети. Паблик быстро набрал три тысячи подписчиков. Когда открытие успешно произошло, кафе «Свитер» в Казани ждала очередь из благодарных подписчиков, а аудитория сама попросила писать еще. Так появилась мысль о создании постоянного блога, но уже на другую тему. О жизни, бизнесе и успехе. Постепенно сообщество и блог womenbz.ru выросли до сотен тысяч подписчиков. Появились образовательная платформа и онлайн-курсы. Спустя пять лет активного развития бизнес-проектов и ведения блога Галия поняла, что накопленных знаний и опыта хватит на целую книгу. Это будет определенной точкой на текущем жизненном этапе, чтобы передать опыт людям и уйти на новый виток развития самой. Сейчас Галия работает над книгой, а в голове зреют идеи новых бизнесов.
Что, если на определенном этапе жизни вы решите круто изменить карьеру и построить себя заново?
Случается, что обстоятельства подталкивают нас к совершенно новому пути, будь то карьера или образ жизни. Вы десять лет успешно работали в корпоративной практике, а потом решили строить личный бренд в сфере консалтинга. Или всю жизнь работали в тревел-бизнесе, где вас все знали, а после увольнения решили пойти в сферу спорта и фитнеса, которыми всегда интересовались. Часто такое случается после 50, когда открываются совсем другие возможности для третьей карьеры и мы позволяем себе заняться тем, о чем всегда мечтали. Об этом здорово рассказывает Владимир Яковлев в проекте «Возраст счастья», когда люди в 55, 60 и 70 лет начинают бизнес или делают хобби своим образом жизни. Но это же может случиться с вами в 30 и 40 лет.
Что делать, если вы долгие годы строили одно, а теперь вам нужно с нуля начинать совершенно другое?
• Без паники! Именно сейчас среда и технологии как нельзя лучше способствуют тому, чтобы строить себе имя с нуля. Поправочка: с полного нуля не получится, ведь у вас есть наработанный за эти годы опыт, навыки и понимание себя. Не обесценивайте трамплин, с которого стартуете. Используйте свои сильные стороны как опорные точки, а круг общения — как первую фокусную группу.
• Если вам знаком синдром самозванца и вы боитесь рассказывать то, в чем пока сами не считаете себя экспертом, то поступайте так, как рекомендует карьерный коуч Елена Резанова: «Делитесь, а не учите. Рассказывайте, находясь не в шапке эксперта, а в шапке практика, который испытал это на собственном опыте».
• Не смотрите по сторонам, держите фокус на себе и своем деле. Сейчас менять карьеру на 180 градусов стало общественно одобряемым решением. Современный мир открыт новому и дружелюбно воспринимает самые разные карьерные развилки. У вас есть все инструменты и лучшее время для этого.
Мне нравится определение «Мир без границ». Работа без границ. Отношения без границ. Вы и только вы определяете, чем хотите заниматься и как.
Самое важное — страстно любить то, что делаете. Тогда звучать в популярных СМИ или собственном СМИ вы будете от самого сердца.
КейсМне очень нравится история Михаила Иванова, о котором я уже упоминала на страницах этой книги как о своем первом издателе. Он тот самый Иванов, чья фамилия увековечена в названии «Манн, Иванов и Фербер». Многие читатели знали его как интересного блогера, автора книги по маркетингу, эксперта в издательском деле. Он выступал на конференциях, представлял Россию на международных книжных выставках, проводил переговоры с крупными издателями и всемирно известными авторами. Помимо бизнеса, много времени Михаил уделял триатлону, которым занимался с 33 лет. В 2014 году, к удивлению многих, Михаил продал долю и вышел из бизнеса, переехал с семьей в США, в мировую столицу триатлона город Боулдер. Он не забросил издательское дело и стал сооснователем сервиса книг в кратком изложении — проекта Smart Reading. Но главным приоритетом стал триатлон, только теперь Михаил выступал уже не в шлеме любителя, а в шапке тренера. К тому времени на его триатлонском счету было четыре финиша соревнования Ironman, шесть марафонов и множество коротких стартов. Он начал тренировать и готовить к стартам других спортсменов. Бренд Mikhail Ivanov Training хорошо известен в среде любителей не только как тренер по триатлону, но и как нишевое СМИ на русском языке. Он ведет блог (m-ivanov.com), страничку на Facebook и рассылку. Берет интервью у звезд мирового триатлона, организует с ними кэмпы, агрегирует свежие новости мира триатлетов. Все материалы Михаил пишет и готовит сам. Это чувствуется, они звучат доступно и искренне, потому я сама читаю их с удовольствием.
Я счастливый человек, потому что занимаюсь тем, что доставляет мне огромное удовольствие: я тренирую любителей триатлона, помогая им стать сильнее.
Это пример, как всего за год можно выстроить личный бренд и начать собственное СМИ в совсем другой сфере. Есть клиенты, которые знают его изначально как Михаила-тренера, а не Михаила-издателя. Жизненный ребрендинг сделать можно всегда и при этом не потерять популярности. Главное: любить то, что делаешь, и оставаться верным себе.
А методы и инструменты продвижения приложатся. Вам выбирать, будущий популярный автор. Мультиканально, как Ирина Плыткевич, Таисия Кудашкина или Катя Иноземцева, или солоканально, как, например, Олеся Новикова, которая принципиально фокусируется на текстах, потому что любит их больше всего, или Никита Маклахов в обнимку с подкастами.
Всё в ваших руках. Главное — делать! И верить в себя. Все получится.
Домашнее задание для перехода на следующий уровень:1Напишите от руки эссе на тему «Как я стал популярным автором», как будто бы все уже случилось и вы достигли идеально желаемого результата, на который рассчитывали. То есть как будто прошел год, два, пять лет с сегодняшнего дня. Пишите в потоке, как чувствуете. Не пересказывайте книгу, просто будьте собой. Что делали, какие действия предпринимали, где публиковались, что происходило с вашим делом и бизнесом, как реагировали друзья и близкие, что чувствовали вы сами…
2Когда завершите, отложите эссе, не перечитывая. Запечатайте в конверт и уберите с глаз долой на антресоли или в сейф. Пусть оно ждет своего часа, пока вы его случайно не обнаружите. Когда-нибудь, через год, два, пять лет вы неожиданно найдете его, и вдруг выяснится, что все из написанного сбылось!
Помечтайте сегодня вдоволь, чтобы завтра (год, два, пять лет) эта мечта исполнилась. Я знаю, что это работает.
Пусть у вас тоже сработает. Я верю в вас.
Практикум по итогам главы:
1Посмотрим на ваш октаэдр. Отметьте, какие грани у вас уже сейчас есть, а к каким вы пока еще совсем не приступали.
2Пометьте себе, что нового узнали из этой главы, и припишите по одному конкретному шагу к каждой выпуклости, который пообещаете мне сделать в течение семи дней.
Популярный автор = знания + техники + практика + любовь и вера в свое дело.
Чек-лист шагов, которые превратят вас в популярного автора.
Заключение
1. Осознанная работа над личным брендом
Зачем писать статьи? Чтобы вас читали и узнавали. Зачем это нужно? Чтобы признавали экспертом. Для чего признание? Чтобы формировать долгосрочную репутацию. Зачем репутация? Чтобы в конце концов именно к вам обращались за интервью по теме, покупкой продукта или экспертной консультацией. Личный бренд помогает получать десятикратный результат при тех же самых усилиях. Ваши услуги и продукты стоят дороже, чем у конкурентов, час вашего времени возрастает в цене и ценности, потому что вы — бренд. СМИ и издательства сами стучатся к вам, а не вы обиваете их пороги, как это было, когда вас никто не знал.
2. Инструменты фрипаблисити становятся самым эффективным и доступным каналом продвижения
Статьи в СМИ, видео на YouTube и подкасты, выступления на мероприятиях и любые другие каналы и площадки, где вы можете получить аудиторию без затрат на рекламу, становятся альтернативой платной рекламе для бизнеса и частных проектов. Проблема в том, что стоимость традиционной рекламы увеличивается, а у СМИ растет спрос на авторов и спикеров с новым контентом, который привлекает новую аудиторию. Вы пишете статьи, тем самым приумножая свою репутацию и охват, сильный личный бренд дает признание, авторитет и клиентов. Все начинается с текста и текстом продолжается. Даже тезисы к подкасту или скрипт к видео нужно сначала написать, и поэтому проще всего начать с писательства.
3. Сторителлинг переходит в формат 2.0: включаем эмоции, присоединяем при помощи чувств
Усиливается жажда косвенного опыта: читатель хочет не просто узнавать о ваших впечатлениях, но и переживать их вместе с вами. Это как дополненная реальность в фильмах и компьютерных играх. Нам хочется жить две жизни сразу и пробовать новое. Чтобы погрузить читателя в свой опыт, добавляйте эффект присутствия: что вы чувствовали, какая погода стояла за окном, какой запах витал в воздухе, какие мурашки побежали по вашему телу… и перепрыгнули на вашего читателя. Включайте читателя через искренность: будьте таким, какой вы есть, а не каким хотели бы быть. Такие форматы, как личный кейс, исповедь, статьи в жанре «Как я стал веганом…», позволяют рассказывать истории через пользу, а не эгоизм. Сначала давать, потом получать.
4. Эпоха видеоконтента: лучше один раз увидеть
Facebook, «ВК», Instagram, Periscope дают возможность включать live-трансляции — самый простой и доступный способ попробовать себя в видеоформате. Если живой эфир вам не дается, то видео можно записывать шотами по две-три минуты с лайфхаком, собственным мнением на тему или инструкцией, как надо. Пусть говорят, что видео доступнее текста. Тем не менее в мире остается полно таких динозавров, как Катя Иноземцева, которые суть воспринимают исключительно через тексты, и никакое видео или аудио им его не заменит. Держите в голове, что динозавры все еще среди нас! Любое видео и аудио можно транскрибировать и превратить в статью. А если в статье есть и текст, и видео, и аудио, то она становится Power Page, ее рейтинг в поисковиках кратно повышается, и показывать пользователям ее будут значительно чаще других.
5. Контент — король, но его королева — вовлеченность
Это не я сказала, это Мари Смит (та самая эксперт по трафику и SMM Forbes, № 4) на конференции Traffic & Conversion — 2017 в Сан-Диего. Каждый день в сеть выплескиваются терабайты контента, и чтобы оставаться заметным, автору или частному проекту нужно создавать все больше статей и новостных поводов, а времени на их производство все меньше, ведь конкуренты тоже не дремлют. Упаковка важна, как и сам контент: иллюстрации, верстка, подача, ракурс. Но еще важнее — вовлеченность. Насколько глубоко читатель погружается в текст, как много комментирует, репостит, дискутирует. Взаимодействие с аудиторией, умение ее слышать и вступать в диалог — вот что нужно в себе тренировать каждый день.
6. Выбор правильного канала и сообщения
Что такое маркетинг (простите нас, ученые мужи, за вольную интерпретацию!)? Сообщение + аудитория + канал. Одно сообщение в одну голову в одну единицу времени по правильному каналу. Тенденция последних лет: каналов становится очень много и важно научиться в них разбираться. Формат, подача, содержание. СМИ и проекты подключают самые разные каналы трансляции — видео, подкасты, Telegram, Instagram — не потому, что им нужно чем-то занять штат, а поскольку аудитория стала явно выказывать свои предпочтения. Кому-то удобнее смотреть, кому-то нужно читать быстро в собственном смартфоне, кто-то зависает над лонгридами и не расстается с планшетом. Свой читатель найдется на каждого. Вам как будущему СМИ и настоящему автору нужно определиться: в каком канале вы чувствуете себя увереннее всего. Стратегия может быть мультиканальной, то есть вы начнете писать и в Telegram, и в блоге, и на страницах СМИ, а может быть солоканальной, когда вы сосредоточитесь на чем-то одном. Важно не перебарщивать с сообщениями и не путать каналы между собой. Один текст — одно ключевое сообщение в правильном канале.
7. Сам себе СМИ
На пятки классической журналистике наступает журналистика личного опыта. Новые медиа — это соцсети, мессенджеры, корпоративные и персональные блоги. Пользователи сами становятся журналистами, передавая сообщения и фотографии с мест событий через соцсети. Ваша страничка на Facebook — та же газета с новостями из жизни и вашим мнением по поводу и без, ваш Twitter и Instagram — тем более. Каждый читатель может стать писателем, и писателей больше, чем читателей. Компании и проекты тоже строят собственные СМИ, используя контент-маркетинг для продвижения бренда. И вы тоже можете стать СМИ № 1 в своей нише или даже целой медиакомпанией.
Больше домашних заданий не будет. Ваше главное задание — сделать следующий шаг. Я не прощаюсь с вами, потому что верю в вас.
Увидимся на страницах СМИ!
Жду писем с историями вашего успеха на [email protected]
Приложения
Приложение 1. Шаблон аудита бренда
* Замерить с помощью сервиса по ссылке: www.atlasapp.ru/score.
Приложение 2. Шаблон плана развития своей экспертности
Приложение 3. Шаблон описания медиаобраза
Сравните два списка и подумайте, есть ли разрыв между тем, как вы сейчас выглядите и звучите, и тем фундаментом бренда, который вы утвердили сами для себя.
_____
Решите, что из атрибутов вы хотите сделать частью своего бренда (что вы будете транслировать вовне).
_____
Оставьте в каждом пункте по три ключевых атрибута: внешность, личностные качества, коммуникативные качества, «фишки».
_____
Проанализируйте получившийся список. Чего, на ваш взгляд, в нем не хватает, чтобы в полной мере транслировать вашу идею, миссию и ценности вовне?
Добавьте по 1–2 новых атрибута в каждый пункт. Для этого подумайте о тех людях и ролевых моделях, которые вас восхищают: в чем вы хотите быть похожими на них или чему у них можете поучиться? Эти новые атрибуты лягут в основу вашего личного плана развития.
Подумайте и выпишите, чем вы будете подтверждать свои новые и старые атрибуты. Что люди должны видеть в поддержку каждого эпитета? И что вам надо для этого делать? Этим вы формируете доказательства бренда.
Три абзаца, которые начинаются так: «При первой встрече люди воспринимают меня…» «Они видят во мне… слышат меня… чувствуют, что я…» «После первого взаимодействия, общения, выступления у них остается такое впечатление обо мне…»
_____
Это мини-эссе станет для вас своеобразным бенчмарком, к чему нужно стремиться. Вы сможете обращаться к нему каждый раз перед живым выступлением, личной встречей с новым человеком или интервью в СМИ. Пусть оно будет для вас барометром соответствия атрибутов, новых и старых, и вашего истинного ядра.
_____
Составьте список «да-слов» и «да-тем»: то, о чем вы хотите, готовы и можете разговаривать.
Составьте список «стоп-слов» и «стоп-тем»: о чем вы не хотите или не будете разговаривать.
Этот список пригодится вам в следующем уроке для формирования пакета взаимодействия со СМИ.
Приложение 4. Шаблон для создания УЛП
Выделите свою нишу на рынке на основании ваших уникальных компетенций и потребностей клиентов, которые вы решаете.
Рынок (обширная сфера деятельности) => Подрынок (область специализации, которая присуща именно вам) => Ниша (для какого сегмента аудитории вы предоставляете услугу, для кого конкретно).
Пример: Вы — HR-директор. Рынок — услуги по подбору и оценке персонала, карьерному коучингу и консультированию. Подрынок — карьерное консультирование. Ниша — сегмент молодых мамочек после декрета 25–27 лет.
МОЯ НИША:
_____
Подумайте, какой в принципе продукт или услугу вы можете производить и для кого. Подумайте, какие боли аудитории вы решаете, как вы можете избавить клиента от его «боли» с помощью уникальности вашего продукта. Пропишите также то, как именно вы будете на этом зарабатывать.
Изящный пример того, как производители дрелей переформулировали свое рекламное сообщение. Вместо навязчивого призыва: «Купите наши лучшие дрели» они стали использовать следующее сообщение: «С помощью этой дрели вы сможете сами сделать дырку в стене и повесить картину за минуту». Чувствуете разницу? Производители стали продвигать свой продукт на языке потребителя и начали продавать не дрели, а возможность клиенту самостоятельно закрыть свою «боль».
МОЙ ПРОДУКТ И СПОСОБЫ ЕГО МОНЕТИЗАЦИИ:
_____
Для начала опишите социально-демографические показатели вашей целевой аудитории: возраст, пол, место проживания, уровень дохода, социальный статус, семейное положение, образование. Составьте так много характеристик вашей аудитории, описывающих образ жизни вашего клиента, насколько это вообще возможно. Что он читает, что смотрит, где ужинает, какие продукты покупает и где и т. д. Также опишите вашу аудиторию, используя психотипирование (дополнительные материалы мы пришлем вам отдельно).
Лайфхак № 1. Чтобы выполнить это задание, возьмите 3–5 уже существующих реальных ваших клиентов и спишите этот портрет с них. Поговорите с ними и расспросите их. Не домысливайте за них.
Лайфхак № 2. Выберите из этих 3–5 респондентов одного идеального, с которым вы сами хотели бы работать. Идеальный клиент будет служить для вас образцом. Вы можете сверять с ним свои мысли и даже просить у него совета. Ни в коем случае это не должен быть ваш родственник или друг, чтобы избежать необъективности.
МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
_____
Используя матрицу инструментов Free Publicity[16], определите все возможные точки касания клиентов. Это могут быть тексты (посты, публикации в СМИ), видео (свой ютуб-канал, видео на сайте), лайф-трансляции (живой прямой эфир в перископе, инстаграме, фейсбуке), онлайн-выступления (вебинары), живые выступления (участие в форумах, конференциях и т. д). Выберите один основной приоритетный и один дополнительный каналы коммуникации с вашими клиентами.
Пример: вы занимаетесь товарами и услугами для молодых мам, и тогда ваши потенциальные точки касания — это реклама ваших товаров, ваш блог, обучающее видео на сайте.
МОИ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ:
_____
На основании проделанной выше работы и полученных знаний о своей нише, продукте, аудитории и каналах коммуникации с ней составьте ваше уникальное личное предложение (УЛП). УЛП должно быть коротким (один параграф), ясным, неординарным, ценностно ориентированным и просто классным.
Составьте ваше УЛП по следующей схеме:
Я эксперт в X, моя специализация в Y, я произвожу продукт для Z аудитории и отличаюсь от конкурентов W. Я гарантирую N результат.
Пример. Дмитрий Кот — основатель агентства продющих текстов. Специализируюсь на высококонверсионных продающих и рекламных текстах с конверсией 21 %, в то время как обычно на рынке она составляет от 1 % до 3 %. То есть каждый пятый читатель становится клиентом. Поэтому я гарантирую такой результат.
МОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
_____
Какие выводы вы можете сделать из полученных знаний? Что вы будете предлагать клиентам? В чем они нуждаются? О чем и как будете говорить? Какие каналы коммуникации будете использовать? Запишите все найденные ответы.
МОИ ВЫВОДЫ:
_____
Приложение 5
Ресурс «Главред»: www.glvrd.ru
Помогает очистить текст от словесного мусора, проверяет на соответствие информационному стилю (не для художественных текстов, не надо стремиться к 10 баллам, 7–8 вполне достаточно).
Optima: www.getoptima.ru
Редактор для осмысленной работы с текстом. Можно скачать на компьютер. Фокусирует на содержании. Проверяет текст в «Главреде».
Орфограммка: www.orfogrammka.ru
Бесплатный сервис проверки правописания.
Поисковик CC Search: search.creativecommons.org
Наиболее полный поиск свободных изображений в сети.
Программа для проверки текста на уникальность: advego.ru/plagiatus
Сервис по подбору синонимов: www.synonymizer.ru
Журнал «Редактор» — интернет-издание для тех, кто пишет: www.editor.ru
«Как научиться писать интересные тексты» — полезная статья Анны Штаер, редактора журнала «Жить интересно!»: www.interesno.co/education/e2a9d2ae2623
Глава «Простота» из книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо»: www.esquire.ru/william-zinsser
Три базовых принципа, которые делают абсолютно любой контент захватывающим: blog.pressfeed.ru/content-skvortsov/
10 статей, которые сделают вас мастером заголовков: www.blog.websarafan.ru/2014/11/03/10-statej-kotorye-sdelayut-vas-masterom-zagolovkov/
Максимально полезные книги
Если у вас есть замечания и комментарии к содержанию, переводу, редактуре и корректуре, то просим написать на [email protected], вы поможете нам исправить недочеты и стать лучше.
Над книгой работали
Главный редактор Артем Степанов
Руководитель направления Вера Ежкина
Ответственный редактор Ольга Киселева
Читать бесплатно другие книги:
