Думай и богатей: золотые правила успеха Хилл Наполеон
В основе этой формулы лежит закон природы, который никто еще не сумел объяснить. Он ставил в тупик ученых во все времена. Психологи называют этот закон самовнушением – и не пытаются в нем разобраться. Впрочем, неважно, как вы назовете этот закон. Важно лишь то, что он работает во имя славы и успеха человечества, если используется конструктивно. Но если он используется деструктивно, то уничтожает все вокруг так же эффективно.
В этих словах содержится глубокая истина.
Тот, кто терпит поражение и кончает свою жизнь в бедности, несчастьях и страданиях, делает это в силу негативного применения принципа самовнушения. И причина в том, что все мысленные импульсы имеют способность материализовываться.
Подсознание (химическая лаборатория, в которой все мысленные импульсы взаимодействуют и получают возможность воплотиться в реальности) не делает различий между импульсами конструктивными и деструктивными. Оно работает с тем материалом, который даем ему мы сами своими мыслями. Подсознание воплотит в реальность мысль, продиктованную страхом, точно так же, как и мысль, продиктованную смелостью или верой.
В истории медицины мы встречаем множество примеров «самоубийства по внушению». Человек может совершить самоубийство под влиянием негативного внушения точно так же, как и под влиянием любого другого фактора.
Один такой случай произошел на Среднем Западе. Некий Джозеф Грант, служащий банка, «позаимствовал» крупную сумму, не поставив в известность руководство. Деньги он проиграл. Вскоре в банке появился ревизор и начал проверять счета. Грант вышел из банка, снял номер в отеле и отсутствовал на работе три дня. Когда его нашли, он лежал в постели. Он стонал, рыдал и снова и снова повторял одни и те же слова: «Господи, это убьет меня! Я не вынесу позора». Вскоре он действительно умер. Врачи объявили этот случай ментальным самоубийством.
Электричество движет промышленные механизмы. При конструктивном использовании – это мощная и полезная сила. Но при использовании неправильном то же электричество может лишить жизни.
Закон самовнушения может принести вам мир и процветание или повергнуть в пучину несчастий, неудач и смерти – все зависит от того, насколько хорошо вы его понимаете и используете.
Если ваш разум наполнен страхом, сомнением и неверием в свою способность вступать в контакт и использовать силы Высшего разума, то закон самовнушения использует этот дух неверия, а ваше подсознание воплотит его в физической реальности. Это так же верно, как и то, что дважды два – четыре!
Как ветер, который гонит один корабль на восток, а другой – на запад, закон самовнушения возвысит вас или повергнет в пучину. Все зависит от того, как вы поставите паруса своих мыслей.
Закон самовнушения, способный поднять любого человека до невероятных высот, прекрасно описан в поэтических строках.
- Если вам показалось: проигран бой,
- Значит, так оно, в общем, и есть.
- Если кто не уверен в самом себе,
- Синяков ему не перечесть.
- Если вам показалось, что навсегда
- Вы потеряны и для всех,
- Значит, так и будет. Ведь в нас самих
- Заключается наш успех.
- Если вам показалось, что вам – дано,
- Вы должны быть уверены в том.
- Обязательно надо поверить в себя,
- И победа придет потом.
- Может, вам не придется вступать в борьбу,
- В поединок с судьбой – никогда,
- Но упрямый чудак на вопрос: «Я смогу?»
- Отвечает уверенно: «Да!»
Внимательно прочитайте эти слова, и вы поймете глубинный смысл, вложенный в них поэтом.
Великая сила любви
Где-то в глубине вашей души (возможно, в клетках вашего мозга) дремлет зерно достижений. Если пробудить его и привести в действие, оно сможет вознести вас до таких высот, достичь которых вы и не мечтали.
Так же как великий музыкант может извлечь из струн скрипки волшебно прекрасную музыку, так и вы можете пробудить гений, который дремлет в вашем мозгу. Вы можете заставить его поднять вас ввысь, к любой желанной цели.
Авраам Линкольн терпел неудачу за неудачей – до сорока лет. Он был мистером Никто из Ниоткуда, пока в его жизни не произошло удивительное событие. Это событие разбудило гений, дремлющий в его сердце и разуме. И мир получил воистину великого человека. Это событие было окрашено эмоциями скорби и любви. Оно связано с Анной Ратледж – единственной женщиной, которую Линкольн по-настоящему любил.
Известно, что эмоция любви очень сходна с другим состоянием разума, которое мы называем верой. Именно поэтому любовь тоже способна перевести мысленные импульсы человека в их духовный эквивалент. Во время работы над этой книгой я проанализировал жизнь и достижения сотен выдающихся людей. И оказалось, что практически в каждой истории присутствовала любовь женщины.
Эмоция любви, живущая в сердце и разуме человека, создает благоприятное поле магнетического притяжения, что порождает более высокие и тонкие вибрации, распространяющиеся по вселенной.
Давайте рассмотрим силу веры на примере человека, который хорошо известен всем в нашем мире. Я говорю о Махатме Ганди. Этот человек являет собой самый поразительный пример силы и возможностей веры. Ганди обладал большей потенциальной силой, чем любой его современник. И это несмотря на то, что у него не было никакой власти: ни денег, ни военных кораблей, ни солдат, ни оружия. У него не было ни имущества, ни дома. У него не было даже собственной одежды, но у него была сила. Как же он получил эту силу?
Он обрел силу, постигнув принцип веры. И он сумел вселить эту веру в разумы двухсот миллионов человек.
С помощью веры Ганди сумел добиться того, чего невозможно было добиться с помощью даже самой мощной армии. Ни солдаты, ни оружие никогда не позволят добиться такого результата. Ганди смог повлиять на двести миллионов человек, объединить их и заставить действовать, как единый разум. Какая еще сила на земле, кроме веры, могла бы сделать это?
Как аукнется, так и откликнется
В середине XX века глубокая вера в равенство прав и достоинства всех людей зародилась в душе Мартина Лютера Кинга. И вера эта была настолько сильна, что тысячи мужчин и женщин всех рас, религиозных и политических убеждений присоединились к его борьбе за гражданские права. Он мечтал о том времени, когда людей будут оценивать не по цвету их кожи, но по характеру и способностям. Его мечта была понятна не всем, но его деятельность и смерть стали стимулом для борьбы за права человека.
Ключевыми словами будущего должны стать счастье и благополучие людей. Когда такое состояние разума будет достигнуто, эффективность производства повысится сама собой – и в гораздо более значительной степени, чем это возможно в обществе, где люди в своем труде не сочетают веру и личную заинтересованность.
Поскольку для повышения эффективности необходима вера и кооперация, будет интересно и полезно проанализировать одно событие. Это событие позволяет полностью понять суть метода, принесшего известным промышленникам и лидерам бизнеса их колоссальные состояния. Метод этот очень прост: прежде чем что-то получить, нужно отдать.
Событие, о котором я говорю, произошло в 1900 году, когда корпорация United States Steel Corporation еще только создавалась. Читая эту историю, постарайтесь запомнить основные ее факты, и тогда вы поймете, как идеи превращаются в огромные состояния.
Гигантская сталелитейная корпорация родилась в разуме Чарльза М. Шваба. Это была идея, созданная воображением! Затем Шваб наполнил свою идею верой. А после этого он разработал план превращения идеи в физическую и финансовую реальность. Когда план был готов, он привел его в действие, выступив в Университетском клубе со знаменитой речью. Чарльз М. Шваб упорно и настойчиво приводил свой план в действие, подкрепляя его твердой решимостью, и довел дело до конца. Он проложил дорогу к успеху своим жгучим желанием.
Если вы принадлежите к числу людей, которые задумываются над тем, как делаются огромные состояния, то история создания этой сталелитейной корпорации станет для вас откровением. Если у вас еще остались какие-то сомнения в том, что люди могут думать и богатеть, эта история окончательно их развеет, потому что в ней вы увидите пример использования большей части из тех тринадцати принципов, которые описаны в этой книге.
Очень ярко рассказывает о силе идеи Джон Лоуэлл из газеты New York World Telegram. С его любезного разрешения я привожу здесь эту статью.
Речь на миллиард долларов
Когда вечером 12 декабря 1900 года 80 ведущих финансистов страны собрались в банкетном зале Университетского клуба на чествование молодого человека с Запада, почти никто из них и не догадывался, что им предстоит стать свидетелями самого важного события в истории американской промышленности.
Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, испытывая глубочайшую благодарность к Чарльзу М. Швабу, гостеприимно принимавшему их во время недавней поездки в Питтсбург, устроили этот ужин, чтобы познакомить тридцативосьмилетнего металлурга со сливками банковского сообщества. Но они не рассчитывали, что тот устроит настоящую конференцию. Они предупреждали Шваба, что нью-йоркские банкиры не слишком любят слушать речи. Если он не хочет наскучить Стиллменам, Гарриманам и Вандербильтам, то следует ограничиться короткой речью на пятнадцать-двадцать минут.
Даже Джон Пирпонт Морган, сидевший справа от Шваба, не намеревался засиживаться за банкетным столом. А уж пресса и публика вообще не заинтересовались этим мероприятием. Газеты даже не собирались упоминать о нем на следующий день.
Хозяева и их знаменитые гости собрались за традиционным ужином, состоявшим из семи-восьми перемен блюд. Разговоры велись самые обычные, и содержание их осталось нам неизвестным. Несколько банкиров и брокеров познакомились со Швабом, карьера которого развивалась на берегах реки Мононгахела. Его практически никто не знал. Но ужин не успел закончиться, как все они – включая и финансового магната Моргана – были полностью покорены. Так родилось дитя на миллиард долларов – United States Steel Corporation.
Очень прискорбно, что никто не стенографировал выступление Чарли Шваба в тот вечер. Отдельные части этой речи он повторил позже, на аналогичной встрече с чикагскими банкирами. И еще позже, когда правительство инициировало развал этого треста. Тогда он выступал в суде как свидетель. Но даже по этим фрагментам понятно, как именно ему удалось подтолкнуть Моргана к такому активному участию в предложенном им предприятии.
Вполне возможно, что это была «домашняя» речь, не самая грамматически выверенная (правильность речи Шваба никогда не волновала), но зато умная и полная острот. Речь Шваба была полна силы. Ему удалось повлиять на людей, в распоряжении которых находилось более пяти миллиардов долларов. Когда ужин закончился, все еще находились под впечатлением этой речи, а ведь Шваб говорил целых полтора часа. Морган подвел его к окну, они уселись на неудобные высокие стулья, где ноги не доставали пола. И там они проговорили еще целый час.
Магия личности Шваба проявилась в тот вечер в полной силе. Но гораздо важнее была глубокая, четкая и полная программа возвеличивания стали, которую он изложил собравшимся банкирам. Многие пытались заинтересовать Моргана идеей создания сталелитейного треста по образцу компаний, производящих печенье, проволоку, колеса, сахар, каучук, виски, масло или жевательную резинку. К нему обращался известный игрок Джон У. Гейтс, но убедить Моргана ему не удалось. Братья Билл и Джим Муры из Чикаго, сумевшие объединить производство спичек и печенья, также потерпели неудачу. Провинциальный юрист Элберт Г. Гэри оказался недостаточно масштабен, чтобы заинтересовать Моргана. Красноречие же Шваба подняло Дж. П. Моргана на такие высоты, с которых он сумел разглядеть реальные результаты самого впечатляющего финансового предприятия в истории Америки. А ведь до этой встречи подобное предприятие казалось ему горячечной мечтой охотников до легких денег.
Финансовый магнетизм, который еще в прошлом поколении начал объединять тысячи мелких и порой неэффективных компаний в крупные, конкурентоспособные корпорации, проник и в мир сталелитейной промышленности благодаря усилиям жизнерадостного пирата Джона У. Гейтса. Гейтс уже создал из мелких предприятий компании American Steel и Wire Company. Вместе с Морганом он создал еще одну корпорацию – Federal Steel Company. Морган владел также компаниями National Tube и American Bridge. Братья Мур забросили спички и печенье, создав «американскую» группу из Tin Plate, Steel Hoop, Sheet Steel и National Steel Company.
Но в сравнении с созданным Эндрю Карнеги гигантским трестом, куда входили 53 партнера, все эти корпорации казались обычными карликами. Они могли сколько угодно сливаться и поглощаться, но даже все вместе не представляли никакой угрозы для организации Карнеги, и Морган это знал.
Знал это и эксцентричный старый шотландец. С величественных высот замка Скибо он сначала с изумлением, а потом с обидой наблюдал за попытками мелких компаний Моргана вмешаться в его бизнес. Когда попытки эти стали слишком нахальными, Карнеги по-настоящему разозлился и решил нанести ответный удар. Он решил скопировать каждое предприятие, принадлежавшее его соперникам. Ранее его не интересовали проволока, трубы, колеса и листовая сталь. Он просто продавал этим предприятиям сырую сталь и позволял им придавать ей любую форму. Теперь же, имея в своем распоряжении Шваба, Карнеги решил прижать своих врагов к стенке.
И вот тогда Чарльз М. Шваб произнес речь, в которой Морган увидел решение проблемы объединения. Трест без Карнеги – без истинного гиганта – не был бы настоящим трестом. По выражению одного из журналистов, это был бы сливовый пудинг без слив.
Выступая вечером 12 декабря 1900 года, Шваб, несомненно, предполагал, хотя и без всяких гарантий, что грандиозное предприятие Карнеги следует перевести под крыло Моргана. Он говорил о мировом будущем сталелитейной промышленности, о реорганизации во имя повышения эффективности, о специализации, о закрытии неэффективных предприятий и концентрации усилий на процветающих заводах, об экономии при транспортировке руды, об экономии на управленческом аппарате и о захвате иностранных рынков.
Более того, он рассказал современным пиратам, в чем кроются ошибки их привычного пиратства. Их целью было создание монополий, повышение цен и получение грандиозных дивидендов. Шваб был абсолютным противником подобной системы. Ее недостатки он видел в том, что такой подход ограничивает рынок в эпоху, когда все вокруг буквально кричит о расширении. Удешевление стоимости стали позволит еще больше расширить рынок. Появятся новые способы использования стали, и тогда можно будет захватить значительную часть мирового рынка. Хотя сам Шваб об этом и не догадывался, он стал апостолом современного массового производства.
Банкет в Университетском клубе подошел к концу. Морган отправился домой, обдумывая соблазнительные предсказания Шваба. Шваб вернулся в Питтсбург и продолжил работать у Эндрю Карнеги, а Гэри и все остальные занялись своими биржевыми махинациями в ожидании следующего шага.
Долго ждать не пришлось. Моргану потребовалась всего неделя, чтобы по достоинству оценить все предложения Шваба. Убедившись, что никаких тяжких финансовых последствий не будет, он послал за Швабом, но молодой человек оказался довольно скромным. Он сказал, что мистеру Карнеги может не понравиться, если он узнает, что президент компании, сумевший заслужить его доверие, заигрывает с императором Уолл-стрит – улицы, на которую Карнеги поклялся и ногой не ступать. И тогда Джон У. Гейтс предложил промежуточный вариант: если Шваб «случайно» окажется в отеле «Бельвью» в Филадельфии, Дж. П. Морган тоже может оказаться там совершенно «случайно». Шваб приехал, но, к сожалению, Морган неожиданно заболел и остался в Нью-Йорке. Он повторил приглашение, и Шваб отправился в Нью-Йорк и появился в библиотеке финансиста.
Историки-экономисты высказывали убеждение в том, что весь этот процесс от начала и до конца был спланирован Эндрю Карнеги: ужин в честь Шваба, знаменитая речь, вечерний разговор Шваба с известным финансистом – все это было задумано хитроумным шотландцем. В действительности же все было наоборот. Когда Швабу предложили заключить сделку, он даже не знал, согласится ли «маленький босс», как называли Эндрю Карнеги, выслушать его предложения и заключить союз с людьми, к которым Эндрю относился, мягко говоря, без симпатии. Но Шваб пришел на встречу с Карнеги с шестью листами, каллиграфически исписанными цифрами. Цифры показывали физическую стоимость и потенциальные прибыли каждой сталелитейной компании, которая должна была украсить новое металлургическое объединение.
Четверо бизнесменов изучали эти цифры всю ночь. Главным, конечно же, был Морган, твердо верящий в божественное право денег. Рядом сидел его аристократичный партнер, ученый и джентльмен Роберт Бэкон. Третьим был Джон У. Гейтс, которого Морган считал игроком и использовал исключительно как орудие достижения своих целей. И четвертым был Шваб, который знал о процессах производства и продажи стали больше, чем все остальные.
Во время совещания никто не оспаривал цифры, приведенные Швабом. Если он говорил, что компания стоит именно столько, значит, так оно и есть. Шваб также настаивал на том, чтобы в объединение включались только те компании, которые выбрал он. Он задумал создать корпорацию, в которой не было бы дублирования – даже во имя удовлетворения алчности собственных друзей, которые хотели переложить заботы своих компаний на широкие плечи Моргана. Так он сознательно исключил из своих планов ряд крупных компаний, на которые «моржи и плотники» с Уолл-стрит уже положили глаз.
Утром Морган поднялся и расправил плечи. Невыясненным оставался всего один вопрос.
– Как вы думаете, вам удастся уговорить Эндрю Карнеги заключить сделку? – спросил он.
– Я могу попытаться, – ответил Шваб.
– Если вы сумеете его уговорить, я вас поддержу, – кивнул Морган.
Сказано – сделано. Но согласится ли Карнеги? Сколько он потребует за свои компании? (Шваб полагал, что сумма составит около 320 миллионов долларов.) Как он захочет получить эту сумму? В виде обычных или привилегированных акций? Закладными? Наличными? Никто не сумел бы собрать треть миллиарда долларов наличными.
Морозным январским днем на поле для гольфа Сент-Эндрюс в Вестчестере встретились Эндрю (чтобы не простудиться, он надел толстый свитер) и Чарли, который, как обычно, тараторил без умолку, чтобы поднять настроение. На поле о делах не говорили. Все разговоры начались лишь тогда, когда оба оказались в уютном и теплом коттедже Карнеги. И там Шваб с той же убедительностью, которая буквально загипнотизировала восемьдесят миллионеров в Университетском клубе, сумел поразить воображение своего босса картинами жизни на покое, в абсолютном комфорте, с миллионами, позволяющими удовлетворять любые социальные капризы. Карнеги капитулировал. Он написал на листе бумаги число, протянул его Швабу и сказал:
– Ну хорошо, мы можем продать за эти деньги.
Карнеги хотел получить примерно 400 миллионов долларов. Это были те самые 320 миллионов, о которых говорил Шваб во время переговоров, плюс еще 80 миллионов за повышение стоимости основного капитала за последние два года.
Позже, на палубе трансатлантического лайнера, старый шотландец мрачно сказал Моргану:
– Мне надо было запросить на сто миллионов долларов больше.
– Если бы вы это сделали, – весело ответил Морган, – то вы их получили бы.
Конечно, сделка вызвала колоссальный шум. Британский корреспондент сообщал, что весь металлургический мир был потрясен созданием такой гигантской корпорации. Президент Йельского университета Хэдли заявил, что если деятельность трестов не будет урегулирована, то «через двадцать пять лет в Вашингтоне может появиться император». Но опытный биржевой манипулятор Кини так энергично начал торговать новыми акциями, что все излишки (а по некоторым оценкам они составляли около 600 миллионов долларов) были реализованы в мгновение ока. Карнеги получил свои миллионы, синдикат Моргана располагал 62 миллионами на все «расходы», и «парни», включая Гейтса и Гэри, тоже получили свое.
Свое вознаграждение получил и тридцативосьмилетний Шваб. Он стал президентом новой корпорации и руководил ею до 1930 года.
Богатство зарождается внутри человека
Я включил в книгу только что прочитанную вами драматическую историю из мира большого бизнеса, потому что она прекрасно иллюстрирует метод, с помощью которого желание можно перевести в его материальный эквивалент! Я догадываюсь, что некоторые из вас сомневаются, что простое, нематериальное желание можно превратить в нечто физическое. Уверен, что кое-кто скажет: «Невозможно превратить ничто во что-то!» Ответом на это заявление является история компании United States Steel.
Эта гигантская корпорация возникла в разуме одного человека. План приобретения сталелитейных заводов, которые обеспечили ей финансовую стабильность, родился в разуме того же человека. Его вера, желание, воображение, настойчивость стали реальными компонентами корпорации. Сталелитейные заводы и механическое оборудование, приобретенные корпорацией после того, как она начала юридическое существование, были второстепенны. Тщательный анализ показывает, что приблизительная ценность собственности, приобретенной корпорацией, увеличилась на шестьсот миллионов долларов за счет обычной сделки, которая консолидировала ее под общим управлением.
Другими словами, идея Чарльза М. Шваба плюс вера, с которой он изложил ее Дж. П. Моргану и другим финансовым магнатам, принесла прибыль в 600 миллионов долларов. Немалая сумма за одну идею! То, что произошло с другими людьми, получившими свою долю из миллионов долларов прибыли от этой сделки, нас сейчас не волнует. Для нас важно поразительное достижение, которое служит бесспорным доказательством справедливости философии, описанной в этой книге. Именно эта философия стала основой сделки!
Более того, практичность этой философии подтверждается еще и тем фактом, что корпорация United States Steel добилась процветания и стала одной из самых богатых и влиятельных корпораций Америки. На ее предприятиях трудились тысячи людей. Благодаря ей были найдены новые способы использования стали и открыты новые рынки. И это доказывает, что 600 миллионов прибыли, которую принесла ИДЕЯ Шваба, были честно заработаны.
Богатство начинается с мысли! И количество денег ограничивается только самим человеком, в разуме которого эта мысль зарождается. Вера устраняет все ограничения!
Помните об этом, когда начнете торговаться с жизнью за то, что вам необходимо, так как именно это и определит цену. Помните также, что имя создателя этой грандиозной корпорации в то время было почти никому не известно. Он был простым служащим Эндрю Карнеги – до тех пор пока не появилась его знаменитая идея. После этого он быстро поднялся к вершинам власти, славы и богатства.
А вот еще один пример того, как вера в идею принесла миллионы одному человеку и помогла бесчисленному множеству людей укрепить свое финансовое положение. Сэр Джон Темплтон твердо верил в свою способность делать разумные и выгодные инвестиции.
Темплтон инвестировал деньги более эффективно, чем другие, потому что люди часто делают инвестиции, опираясь на эмоции и невежество, а не на здравый смысл. Он чувствовал, что его навык в инвестировании не только поможет мелким инвесторам, но и принесет солидную прибыль ему самому.
Чтобы достичь своей цели, он создал группу паевых инвестиционных фондов для управления деньгами других людей. Для того времени концепция паевых инвестиционных фондов была довольно новой. Темплтон превратил ее в одну из самых значимых инвестиционных концепций нашего времени.
На первом ежегодном собрании фонда Templeton Growth Fund присутствовал только сам Джон Темплтон, один работник с частичной занятостью и один акционер. А само собрание проходило в столовой ушедшего на покой руководителя компании General Foods, что позволило сэкономить деньги на аренде помещения.
Сегодня в фондах Темплтона работает более 600 человек в разных странах мира, а активы оцениваются в 36 миллиардов долларов. Компания пользуется заслуженной репутацией лучшей инвестиционной корпорации мира. Десять тысяч долларов, вложенных в фонд Темплтона сорок лет назад, сегодня стоят три миллиона!
В 1992 году Темплтон ушел на покой и продал свою долю фонда (оцениваемую в 400 миллионов долларов!). За время своей работы он не только сам добился успеха, но и, по его собственной оценке, помог миллиону человек значительно увеличить свое состояние.
Подводя итоги:
• Стимулируйте позитивные эмоции, избегая негативных. Мысли материальны, они обязательно приведут к физическим действиям. Богатство начинается с мысли о нем!
• Верьте в себя, в неограниченные возможности вашего разума. Вера – это исходный пункт на пути к богатству и неизменный элемент успеха.
• Знайте: прежде чем что-то получить, следует отдать. Богатым людям приходилось учиться этому на собственном опыте. В результате они отказались от пиратского бизнеса в пользу бизнеса, который работает для и с обществом, но тем не менее является выгодным. III. Самовнушение
Вы добьетесь удивительных результатов, если заставите самые дальние уголки вашего мозга работать на вас.
Как с помощью самовнушения научиться управлять подсознанием?
Самовнушением называются все внушения и стимулы, которые поступают в разум человека через пять органов чувств. То есть самовнушение – это то, что человек внушает себе сам. Это средство общения между той частью разума, где происходит сознательное мышление, и той, которая находится под управлением подсознания.
Самовнушение свободно достигает подсознания через доминирующие мысли, которые человек сам впускает в сознание (и неважно, являются ли эти мысли негативными или позитивными). А затем самовнушение влияет на подсознание посредством этих мыслей.
Ни одна мысль, будь она негативной или позитивной, не может вторгнуться в подсознание без помощи принципа самовнушения, за исключением мыслей, поступающих из эфира. Другими словами, все ощущения, воспринимаемые через пять органов чувств, блокируются сознанием и могут быть либо переданы подсознанию, либо сознательно отвергнуты. Таким образом, сознание выполняет роль внешнего стража, стоящего на подходах к подсознанию.
Природа устроила так, что мы имеем полный контроль над всем, что поступает в наше подсознание через пять органов чувств. Но в подавляющем большинстве случаев мы не тренируем эту способность – вот почему так многие живут в бедности.
Вспомните, что подсознание напоминает сад с плодородной почвой. Если не посеять в нем семена полезных растений, весь сад заполонят сорняки.
Самовнушение – это средство контроля, с помощью которого человек может по собственной воле посеять в подсознании творческие, позитивные мысли и наложить запрет на мысли деструктивные, которым не место в саду разума.
Сила эмоций
В главе, посвященной желанию, мы говорили о шести важных шагах. Вы должны дважды в день вслух читать записанное желание разбогатеть, видеть и чувствовать себя так, словно вы уже обладаете этими деньгами! Следуя этим инструкциям, вы внедряете объект своего желания прямо в подсознание в духе абсолютной веры. Через повторение этой процедуры вы по собственной воле создаете мысленные привычки, способствующие вашим усилиям по переводу желания в его денежный эквивалент.
Вернитесь к шести шагам, описанным во второй главе, и очень внимательно их перечитайте, прежде чем двигаться дальше. Подойдя к седьмой главе «Организованное планирование», очень внимательно прочтите четыре инструкции по созданию «мозгового центра». Сравните два набора инструкций с тем, что предлагает метод самовнушения. Вы сразу же поймете, что все они являются непосредственным применением самовнушения.
Читая вслух формулировку своего желания (с помощью которой вы развиваете в себе «денежное сознание»), помните, что простое чтение не влечет за собой нужных последствий, если вы не обогащаете произносимые слова эмоциями. Если вы миллион раз повторите знаменитые слова Эмиля Куэ: «День за днем я во всех отношениях становлюсь лучше и лучше», но не вложите в них эмоций и веры, то на достижение желаемых результатов можете не рассчитывать.
Подсознание распознает и начинает действовать под влиянием только тех мыслей, которые окрашены эмоциями.
Такой подход настолько важен, что я буду говорить о нем практически в каждой главе. Ведь именно непонимание этого факта и является основной причиной, по которой многие из тех, кто пытается использовать принцип самовнушения, не добиваются успеха.
Пустые, неэмоциональные слова не влияют на подсознание. Вы не добьетесь желанных результатов, пока не научитесь бомбардировать подсознание мыслями или словами, которые окрашены эмоциями веры.
Не отчаивайтесь, если с первой попытки вам не удастся контролировать и направлять свои эмоции. В мире не бывает такого, чтобы человек мог получить что-то за ничто. Способность достигать подсознания и влиять на него имеет свою цену, и вам придется эту цену заплатить. Обмануть здесь не удастся, даже если вы очень этого захотите.
Цена способности влиять на подсознание – это абсолютная настойчивость в применении описанных в этой книге принципов. За меньшую цену получить желанную способность не удастся.
Вы – и только вы – должны решить, стоит ли награда, к которой вы стремитесь, то есть «денежное сознание», такой цены.
Одна лишь мудрость и «смекалка» не принесут вам денег и не помогут их сохранить и приумножить. Такое случается крайне редко. Этому противоречит закон средних чисел. А вот метод привлечения денег, описанный в этой книге, не зависит от закона средних чисел. Более того, в нем нет исключений. Он работает для одного человека так же эффективно, как и для другого. Когда же случается неудача, в этом виноват человек, а не метод. Если вы попытались и не добились успеха, продолжайте стараться, пока не добьетесь желанного результата.
Ваша способность к самовнушению в значительной степени зависит от концентрации на конкретном желании. Вы должны сконцентрироваться с такой силой, пока желание не превратится в жгучее стремление.
Когда вы начнете выполнять инструкции в соответствии с шестью шагами, описанными во второй главе, принцип концентрации будет вам необходим. Поверьте: вы уже обладаете желаемой суммой денег
Давайте поговорим, как можно эффективно использовать концентрацию. Когда вы начнете выполнять первую из шести инструкций, то есть представлять себе точную сумму денег, сосредоточьте все свои мысли на этом количестве денег путем концентрации внимания. Закройте глаза и сосредоточивайтесь, пока не сможете в действительности увидеть эти деньги в физическом их воплощении. Делайте это хотя бы раз в день. Выполняя данные упражнения, следуйте советам из главы, посвященной вере. И вы сможете действительно увидеть себя обладающим этими деньгами!
Это самое важное: подсознание воспринимает только те приказы, которые отдаются ему в состоянии абсолютной веры. И тогда оно подчиняется этим приказам, хотя часто их приходится повторять снова и снова, пока они не будут интерпретированы подсознанием. Заставьте подсознание поверить, что вы должны иметь ту сумму, которую себе представляете, что эти деньги уже вас ожидают, что подсознание должно предложить вам практический план по получению денег, которые принадлежат вам по праву. Заставьте подсознание поверить в это, потому что в это верите вы.
Внедрите мысль, изложенную в предыдущем абзаце, в свое воображение и посмотрите, на что оно способно. Воображение обязательно предложит вам практический план по накоплению денег посредством реализации вашего желания.
Не ждите, когда появится конкретный план, с помощью которого вы сможете обменять услуги или товары на деньги, живущие в вашем воображении.
Начните видеть себя обладающим этими деньгами, требующим и рассчитывающим на них.
И тогда ваше подсознание разработает план, который вам так необходим.
Будьте готовы тут же воспринять эти планы в момент их появления и сразу же привести их в действие. Планы «мелькнут» в вашем разуме. Это будет шестое чувство, некое вдохновение. Такое вдохновение можно считать прямым посланием от Высшего разума. Отнеситесь к нему с уважением и начинайте действовать сразу же, как только ощутите его. Любое промедление или нежелание сделать это будет фатально для вашего успеха.
Четвертый шаг предлагает нам создать конкретный план выполнения своего желания и сразу же приступить к его осуществлению. Вы должны следовать этой инструкции так, как описано в предыдущем абзаце. Разрабатывая план накопления денег посредством реализации желания, не доверяйте «здравому смыслу». Здравый смысл вам не поможет. Более того, он попросту ленив. Если вы целиком и полностью положитесь на него, то вас ждет разочарование.
Закройте глаза и, представляя себе желанные деньги, постарайтесь увидеть себя в процессе оказания услуги или предложения товара в обмен на эти деньги. Это очень важно!
Общие инструкции
Вы читаете эту книгу – значит, вы искренне стремитесь к знаниям. И значит, вы изучаете эту тему. Но узнать что-то можно лишь в состоянии смирения. Если вы решите последовать некоторым инструкциям, а остальными пренебрежете или попросту откажетесь их исполнять, то вас ждет неудача! Чтобы добиться желаемых результатов, нужно следовать всем инструкциям в духе абсолютной веры.
Сейчас мы с вами пройдемся по всем инструкциям, связанным с шестью шагами, и соединим их с принципами, описанными в этой главе.
Первое. Найдите уютное, тихое место (лучше всего выполнять упражнение в постели ночью), где вас никто не потревожит и не прервет. Закройте глаза и повторите вслух (чтобы слышать собственные слова) записанную сумму денег, время их получения и описание услуг или товаров, которые вы готовы дать в обмен на эти деньги. Выполняя эту инструкцию, вы должны видеть себя уже обладающим этими деньгами.
Приведу пример. Предположим, вы хотите накопить 100 000 долларов к первому января через пять лет с этой даты. Вы готовы в обмен на эти деньги оказывать услуги торгового представителя. Свое намерение в письменном виде вы должны описать следующим образом:
«К 1 января … года я буду иметь 100 000 долларов, а получать их я буду частями в течение всего этого срока. В обмен на эти деньги я буду работать в полную силу, выполнять максимальное количество работ максимально высокого качества на моем рабочем месте торгового представителя (опишите услуги или товары, которые вы продаете).
Я верю в то, что получу эти деньги. Моя вера настолько сильна, что я уже сейчас могу увидеть эти деньги. Я могу коснуться их руками. Они ожидают перевода на мой счет пропорционально услугам, которые я готов оказывать в обмен на них. Я ожидаю появления плана, который поможет мне накопить эти деньги. И я буду следовать этому плану, когда он мне откроется».
Второе. Повторяйте эту программу вечером и утром, пока мысленным взором не сможете увидеть те деньги, какие намереваетесь скопить.
Третье. Положите листочек со своей программой на такое место, где сможете видеть его вечером и утром. Читайте его перед отходом ко сну и сразу же после подъема, чтобы запомнить наизусть.
Помните, что, выполняя эти инструкции, вы применяете принцип самовнушения с целью отдачи приказов своему подсознанию. Помните также, что подсознание подчиняется только тем инструкциям, которые окрашены эмоциями и наделены чувствами. Вера – это самая сильная и самая эффективная эмоция из всех. Следуйте инструкциям, описанным в главе, посвященной вере.
На первый взгляд эти инструкции могут показаться абстрактными. Пусть это вас не беспокоит. Следуйте инструкциям, какими бы абстрактными и непрактичными они вам ни казались. Очень скоро – если, конечно, вы будете следовать инструкциям и физически, и духовно – перед вами откроется целая вселенная силы. Вы – хозяева своей судьбы
Скептическое отношение ко всем новым идеям характерно для всех людей. Но если вы будете следовать инструкциям, описанным в этой книге, ваш скептицизм скоро сменится уверенностью, а уверенность, в свою очередь, скоро превратится в абсолютную веру. И тогда наступит момент, когда вы сможете абсолютно убежденно сказать: «Я – хозяин своей судьбы, я – капитан своей души!»
Многие философы утверждали, что люди могут управлять своей земной судьбой, но большинство из них не могло объяснить, почему такое управление возможно. То, что позволяет человеку управлять собственным земным и в особенности финансовым статусом, описано в этой главе. Люди могут управлять собой и окружающей средой, потому что у них есть власть над собственным подсознанием. А подсознание позволяет человеку рассчитывать на поддержку Высшего разума.
Вы читаете эту главу, которая является краеугольным камнем свода этой философии. Вы должны понять и упорно исполнять инструкции, содержащиеся в этой главе, – и тогда вы сможете превратить свое желание в деньги.
Реальное превращение желания в деньги требует самовнушения, то есть средства, с помощью которого человек может обратиться к подсознанию и повлиять на него. Остальные принципы – это всего лишь средства, с помощью которых выполняется самовнушение. Помните об этом, и вы постоянно будете сознавать, какую важную роль принцип самовнушения играет в ваших усилиях по накоплению денег с помощью методов, описанных в этой книге.
Следуйте этим инструкциям, словно вы – маленький ребенок. Окрашивайте все свои действия детской верой. Я очень старался исключить из книги все непрактичные инструкции, потому что искренне хочу вам помочь.
Прочитав всю книгу до конца, вернитесь к этой главе и искренне и убежденно выполните следующую инструкцию.
Каждый вечер читайте эту главу вслух, пока не преисполнитесь убеждения в том, что принцип самовнушения действует, что он помогает вам достигать всего, чего вы желаете. Читая, подчеркивайте карандашом все предложения, которые производят на вас особое впечатление.
Строго и буквально следуйте этой инструкции. И она откроет вам путь к полному пониманию и овладению принципами успеха.
Подводя итоги:
• Представьте, что вы обладаете желаемой суммой денег. Установите конкретную сумму и конкретный срок, к которому вы хотите ее получить. Пустив в ход воображение, вы сможете увидеть и почувствовать деньги в собственных руках, они придут из тех источников, которые ранее были вам недоступны.
• Контролируйте и посылайте свои эмоции в нужном направлении. Ваше подсознание реагирует лишь на те мысли, которые подкреплены эмоциями и чувствами.
• Как только ваше подсознание наделит вас планом, незамедлительно приступайте к его реализации. Вдохновение – очень ценное состояние, воспользуйтесь им немедленно.
IV. Специальные знания
Знания – это только потенциал силы.
Реальной же силой они обладают только тогда, когда они упорядочены и направлены на достижение определенной цели. Ваше образование и ваше богатство – в ваших руках. Где обрести знания и как пробить себе дорогу «наверх»?
Существует два вида знаний: общие и специальные. Общие знания, сколь бы велики и разнообразны они ни были, мало пригодны для накопления денег. Великие университеты обладают практически всеми видами общих знаний, известных цивилизации. Они специализируются на передаче знаний, но не помогают их организовывать и использовать.
Знания не притягивают денег, если они не организованы и не направлены разумным образом с помощью практических планов действий, имеющих конечной целью накопление денег.
Непонимание этого факта ввело в заблуждение миллионы человек, которые ошибочно поверили в то, что «знание – сила». Это совершенно не так! Знание – это лишь потенциальная сила. Реальной силой они становятся только тогда, когда организованы и превращены в конкретные планы действий, направленные на достижение конкретной цели.
Это «недостающее звено» всех известных современной цивилизации систем образования. Именно поэтому образовательные учреждения не могут научить своих студентов тому, как организовать и использовать приобретенные знания.
Многие ошибочно полагают, что Генри Форд не был «образованным» человеком, потому что слишком мало учился. Те, кто совершает эту ошибку, не знают Генри Форда и не понимают истинного смысла термина «образованность». В английском языке слово education происходит от латинского слова educo, что означает «выявлять», «выделять», извлекать изнутри.
Образованный человек – не всегда тот, кто обладает массой общих или специализированных знаний. Образованные люди развили те способности своего разума, которые помогают им получать все, что они захотят, или некий эквивалент этого, не нарушая прав других людей. И Генри Форд прекрасно подходит под такое определение. Достаточно «невежественный», чтобы сделать состояние
Во время Первой мировой войны чикагская газета опубликовала ряд статей, в которых Генри Форда называли невежественным пацифистом. Мистер Форд счел эти заявления клеветническими и подал на газету в суд. Когда дело дошло до суда, адвокаты газетчиков потребовали правосудия. Они вызвали мистера Форда для дачи свидетельских показаний, чтобы убедить присяжных, что он действительно невежественный человек. Адвокаты задали мистеру Форду массу вопросов. Главная их задача заключалась в том, чтобы показать, что хотя он обладает специальными знаниями, связанными с производством автомобилей, но, по сути, остается невеждой.
Мистеру Форду пришлось ответить на самые разные вопросы: «Кто такой Бенедикт Арнольд?», «Сколько солдат Британия послала в Америку для подавления революции 1776 года?» и тому подобное. Отвечая на последний вопрос, мистер Форд сказал: «Не знаю, сколько именно солдат послала Британия, но я слышал, что их было гораздо больше, чем вернувшихся домой».
В конце концов мистер Форд устал от вопросов. Отвечая на особо оскорбительный вопрос, он наклонился вперед, ткнул пальцем в допрашивавшего его адвоката и заявил: «Если я действительно захочу знать ответ на только что заданный вами глупый вопрос или на любой из тех, что вы задавали, то на моем столе есть ряд электрических кнопок. Нажав нужную кнопку, я могу обратиться к своим помощникам, которые способны ответить на любой вопрос, какой я только захочу задать. И это позволяет мне целиком и полностью сосредоточиться на своем деле. А теперь не соизволите ли ответить, почему я должен забивать свой мозг общими знаниями, чтобы отвечать на вопросы, когда на меня работают люди, которые способны сообщить мне все, что понадобится?»
Прекрасная логика! Этим ответом Форд одержал полную победу. Все присутствовавшие в зале суда поняли, что это ответ не невежды, но человека образованного.
Образованным можно считать человека, который знает, где получить необходимые знания и как организовать их в конкретный план действий.
С помощью «мозгового центра» Генри Форд располагал любыми специальными знаниями, какие были ему необходимы. И это позволило ему стать одним из богатейших людей Америки. Овладеть знаниями несложно
Вовсе не нужно иметь все знания. Полагаю, что нет человека, которому это не было бы ясно, если уж он достаточно трезв и разумен, чтобы читать эту книгу.
Прежде чем вы убедитесь в своей способности превратить желание в его финансовый эквивалент, вам понадобятся специальные знания в области услуг, товаров или профессии, с помощью которых вы собираетесь расплачиваться за удачу. Возможно, вам понадобятся более специальные знания, чем вы способны или готовы приобрести. В таком случае вам на помощь придет ваш «мозговой центр».
Эндрю Карнеги утверждал, что лично он ничего не знает о технологии сталелитейного процесса. Более того, он даже и не стремился получить эти знания. Специализированные знания в области производства и маркетинга стали он получал с помощью отдельных подразделений своего «мозгового центра».
Накопление большого состояния требует силы, а сила приобретается с помощью хорошо организованных и разумно направленных специализированных знаний. Но человеку, накапливающему состояние, вовсе не обязательно самому обладать всеми этими знаниями.
Полагаю, мне уже удалось поддержать человека, желающего сделать состояние, и вселить в его сердце надежду, даже если у него нет необходимого образования. Иногда люди всю жизнь страдают от комплекса неполноценности из-за того, что не имеют формального образования. Человек, который может организовать и направить работу «мозгового центра», состоящую из людей, обладающих необходимыми для накопления средств знаниями, образован ничуть не меньше, чем члены этой группы.
Томас А. Эдисон ходил в «школу» всего три месяца – за всю жизнь! Но он не считал, что ему не хватает образования. И умер он далеко не в нищете. Генри Форд доучился всего до шестого класса, но сумел сделать огромное состояние.
Тот факт, что Форд и Эдисон не имели формального образования, вовсе не является основанием, чтобы бросать учебу. Сегодня для успешного старта в мире бизнеса необходим хотя бы аттестат зрелости.
Конечно, бывают и исключения. Основатель сети ресторанов Wendy Restaurant Дэйв Томас был исключен из школы. Но когда он добился успеха, то стал призывать молодежь к продолжению образования. И поддержал этот призыв личным примером – он получил аттестат зрелости через сорок пять лет после исключения из школы.
Дэйв Томас сдал выпускной экзамен на аттестат зрелости. Аттестат ему вручили во время особой церемонии в школе, расположенной рядом с его домом во Флориде. На этой церемонии Томас обратился к 500 ученикам старших классов, а также к другим школьникам, которые приехали сдавать экзамен.
– Меня всегда огорчало, что я был исключен из школы, – сказал он. – Но мне казалось, что получать аттестат в зрелости уже слишком поздно. Теперь я знаю, что никогда не бывает слишком поздно. Надеюсь, мой пример вдохновит других людей на такой же поступок.
Желание получить аттестат зрелости зародилось у Томаса во время рекламной кампании его автобиографии «Путь Дэйва». За время кампании он объездил всю страну. Во многих городах его встречали корреспонденты школьных газет. Томас отвечал на их вопросы, давал советы и поощрял учеников продолжать учебу и добиваться успеха.
– Эти школьники были очень резкими, – вспоминал Дэйв. – Они постоянно спрашивали меня, почему, если я считаю образование столь важным, я сам не окончил школу. Почему я не сделал того, к чему призываю всех остальных? У меня не было ответа на этот вопрос, поэтому я решил все же получить аттестат зрелости.
И он поставил себе цель доказать всем, кого исключили из школы – недавно или много лет назад, – что учиться никогда не поздно.
– Я призываю людей получить максимально возможное образование. То, что я сам получил аттестат спустя сорок пять лет после того, как меня исключили, доказывает, что учиться никогда не поздно, – говорит Томас. – Даже при том, как сложилась моя жизнь, получение аттестата я считаю одним из самых значимых моих достижений.
Специальные знания – это одна из самых полезных вещей на свете, и при этом стоят они поразительно дешево!
Где получить знания
Во-первых, вы должны определить, какие именно специальные знания вам потребуются – и для чего. Ответить на этот вопрос вам поможет осознание своей главной жизненной цели, к которой вы стремитесь. Когда ответ получен, вам нужно собрать информацию о надежных источниках этих знаний. К числу самых важных относятся:
а) личный опыт и образование;
б) опыт и образование, которые можно получить с помощью других людей;
в) колледжи и университеты;
г) публичные библиотеки (в книгах и периодических изданиях можно найти все знания, накопленные нашей цивилизацией);
д) специальные подготовительные курсы (особенно вечерние и заочные).
Когда знания получены, их необходимо организовать и использовать для достижения конкретной цели через практические планы. Знания бесполезны, если вы не сможете применить их для достижения достойной цели.
Приобретенные знания должны быть организованы и использованы в практических планах ради достижения конкретной цели. Знания не имеют ценности сами по себе – ценность они приобретают, когда вы применяете их с достойной целью. Вот почему университетские дипломы еще не гарантируют успешной карьеры.
Если вы задумываетесь о получении дополнительного образования, сначала определите цель: во имя чего вы хотите получить новые знания. А затем разберитесь, где можно получить эти знания самым надежным образом. Успешные люди во всех сферах постоянно получают новые специальные знания, связанные с их основной целью, бизнесом или профессией. Те же, кто не добился успеха, обычно ошибочно полагают, что процесс приобретения знаний заканчивается с окончанием учебы – в школе или институте. Но на самом деле школы и институты учат нас лишь тому, как приобретать практические знания. Наиболее востребованные специальности
Год за годом сотрудники университетов отмечают, что рекрутеров, приходящих в их кампусы, более всего интересуют студенты, обучающиеся конкретным специальностям: бизнес-менеджменту, информационным технологиям, математике, химии и т. п. Такое образование готовит их к мгновенному включению в продуктивный труд. Гуманитарные же специальности дают студентам широкие, но неспециализированные знания.
Но многие студенты, обладающие прекрасным потенциалом, не выбрали специализации просто потому, что в возрасте 18–20 лет просто не знали, в какой сфере им хочется трудиться. Многие из них на первых курсах получают разностороннее образование, а на старших курсах сосредоточиваются на конкретной карьере. Я не советую молодым читателям моей книги срочно выбирать специальность. Сначала нужно достаточно узнать о выбранной сфере – вы должны представлять себе и ее достоинства, и ее недостатки.
Большинство колледжей предоставляет студентам необходимую информацию, которая помогает сделать правильный выбор. Но есть такая информация или нет, студенты все равно должны изучить несколько сфер деятельности. Как можно больше читайте о выбранной сфере и общайтесь с теми, кто уже занимается подобной работой. Вечерняя и заочная формы обучения
Не для всякой работы необходим университетский диплом. Можно пройти и иную подготовку. Во многих школах старшеклассники могут заниматься на курсах и получить определенные специальности. В большинстве университетов существуют дополнительные образовательные программы для тех, кому нужны специальные знания. В некоторых колледжах есть курсы для всех, кто хочет изучить что-то новое или повысить свою квалификацию в выбранной области. На таких курсах можно получить необходимые знания и подтвердить их сертификатом. Занятия обычно проводятся по вечерам или в выходные дни. На таких курсах чаще всего учатся взрослые люди, а не молодежь.
Существует еще и заочная (или дистанционная) форма обучения – по переписке или через Интернет. Преимуществом такой формы обучения является гибкость программы и возможность учиться в свободное время. Еще одно существенное преимущество заочного образования (при условии, что вы ответственно подошли к выбору обучающей организации) в том, что большинство курсов обеспечивает возможность постоянных консультаций, а это бесценно для всех, кто хочет получить специальные знания. Где бы вы ни жили, вы можете воспользоваться этими услугами. Самодисциплина
Программа получения специальных знаний прививает человеку самодисциплину. И это очень важно, потому что знания, приобретаемые бесплатно или дешево, низко ценятся. Заочное обучение прекрасно подходит тем, кто уже работает, но при этом ощущает недостаток конкретных специальных знаний. Тратить время на очное обучение эти люди уже не могут.
Постоянно меняющаяся экономическая ситуация в нашем обществе заставляет тысячи людей искать дополнительные или новые источники дохода. Большинство может решить свою проблему единственным способом – получением специальных знаний. Многим приходится кардинально менять род занятий. Когда торговец обнаруживает, что определенные товары не продаются, он обычно заменяет их теми, на которые есть спрос. Человек, продающий личные услуги, тоже должен быть эффективным торговцем. Если его услуги не приносят адекватного дохода в одной сфере, нужно переключиться на другую, где возможности шире. Передвижная бухгалтерия
Человек, переставший учиться, просто потому что окончил школу и университет, обречен на безнадежную посредственность, в какой бы сфере он ни трудился. Путь к успеху – это постоянное получение знаний.
Давайте рассмотрим конкретный случай.
Во время экономического спада человек, работавший продавцом в продовольственном магазине, потерял работу. Вместо того чтобы искать работу в условиях сокращения рабочих мест, он решил заняться собственным бизнесом. Имея определенный опыт в ведении счетов, он пошел на курсы бухгалтеров, изучил современные приемы ведения бухгалтерии и офисное оборудование.
Он начал сотрудничество с магазином, в котором раньше работал. Затем он заключил контракты с сотней мелких торговцев и начал вести их бухгалтерию за символическое вознаграждение. Но его идея оказалась настолько практичной, что вскоре ему пришлось создать передвижной офис в небольшом пикапе, где он установил современное оборудование. Сегодня он располагает целым «флотом» таких офисов на колесах. У него работает множество помощников, и они оказывают мелким торговцам бухгалтерские услуги на самом высоком уровне за минимальную цену.
Специальные знания и воображение – вот основные компоненты этого уникального и успешного бизнеса. За последний год владелец этого бизнеса заплатил подоходный налог, в десять раз больший, чем тот торговец, у которого он изначально работал. Временные трудности оказались для этого человека истинным благословением.
Его успешный бизнес начался с идеи! Должен признаться, что именно мне посчастливилось подать безработному продавцу эту идею. А потом мне выпало счастье предложить другую идею, несущую в себе потенциал увеличения дохода для тысяч людей, отчаянно в этом нуждающихся.
Когда я предложил безработному продавцу заняться бухгалтерией, он тут же воскликнул: «Отличная идея! Но я не знаю, как превратить ее в наличные». Другими словами, он не знал, как реализовать свои бухгалтерские знания после их получения. Итак, мы подошли к еще одной проблеме, требующей решения. С помощью молодой женщины, обладавшей отличным почерком и писательским талантом, мы подготовили очень красивую книгу с описанием преимуществ новой системы ведения бухгалтерии. Странички были аккуратно отпечатаны и переплетены в виде блокнота, который можно было использовать в рекламных целях. История нового бизнеса была изложена настолько увлекательно, что наш герой получил заказов на ведение бухгалтерии гораздо больше, чем был в состоянии выполнить.
Как получить работу?
Составьте план
В нашей стране есть тысячи людей, которым необходимы услуги специалистов, способных составить привлекательное описание товара, пригодное для маркетинговых целей. Совокупный годовой доход от такой услуги с легкостью может превысить доходы крупнейших агентств по трудоустройству.
Описанная здесь идея родилась из необходимости, из экстренной потребности конкретного человека. Но этим она не исчерпалась. Женщина, которая создала эту идею, обладала острым воображением. Она увидела перспективу совершенно новой профессии, необходимой тысячам тех, кто столкнулся с маркетингом персональных услуг.
Успех первого «Готового плана по маркетингу персональных услуг» подвиг эту энергичную женщину к решению сходной проблемы собственного сына, который только что окончил колледж, но никак не мог найти места приложения сил. Разработанный ею план был лучшим образцом рекламы личных услуг из всех, мною виденных.
В завершенном виде план включал в себя около пятидесяти страниц прекрасно отпечатанной, четко организованной информации о способностях сына, его образовании, личном опыте, а также массу другой информации, перечислять которую было бы слишком долго. Кроме того, в плане содержалось подробное описание должности, которую хотел бы занять сын этой женщины, а также точную программу действий на этом месте.
Подготовка плана заняла несколько недель. За это время женщина практически каждый день посылала сына в библиотеку для сбора информации, необходимой для более эффективного предложения его услуг. Кроме того, она отправляла сына ко всем конкурентам потенциального работодателя, где он также занимался сбором важной информации об их методах работы. Все эти сведения она использовала для составления плана работы на желаемом месте. Когда план был закончен, в нем содержалось около десятка отличных предложений, весьма привлекательных для потенциального работодателя. Когда сына этой женщины приняли на работу, он реализовал все эти предложения. Как сэкономить десять лет своей карьеры
Можно спросить: «К чему так морочиться из-за работы?» Ответ таков: «План, подготовленный этой женщиной для сына, помог ему найти хорошую работу и получить место на первом же собеседовании, причем с той самой зарплатой, какую он хотел». Более того, и это тоже очень важно, молодому человеку не пришлось стартовать с самых низов. Он сразу же стал молодым руководителем с соответствующей оплатой.
Ну и как, стоило морочиться?
Четко спланированная презентация способностей и образования этого молодого человека сэкономила ему не менее десяти лет карьеры. Его приняли на работу сразу руководителем, и ему не пришлось начинать с самого начала. Некоторые скажут: «Что плохого в том, чтобы начать с самого низа и постепенно продвигаться». Слишком скромный старт способен убить любые амбиции. Человек «погрязает в рутине» – он принимает свою судьбу, потому что привыкает к обыденности. Привычка со временем становится настолько сильной, что он даже не пытается стряхнуть ее. И это еще раз доказывает, что нужно сразу же пытаться прыгнуть на ступеньку-две выше. Такое начало формирует привычку оглядываться по сторонам, изучать опыт тех, кому удалось продвинуться, искать возможности и использовать их без промедления. Мир любит победителей
Прекрасным примером всего вышесказанного является Дэн Хэлпин. Во время учебы в колледже он был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр-Дам», добившейся впечатляющего успеха на национальном чемпионате 1930 года. В то время команду тренировал известный тренер Кнут Рокне. Возможно, именно Рокне и вдохновил Хэлпина на стремление к высоким целям и умение не принимать временное поражение за неудачу – точно так же великий промышленник Эндрю Карнеги вдохновлял своих молодых коллег к высоким устремлениям.
Как бы то ни было, Хэлпин окончил колледж в самое неблагоприятное время. Из-за экономической депрессии количество рабочих мест сократилось. Потерпев неудачу в банковских инвестициях и кинематографе, Дэн Хэлпин ухватился за первую работу, какая ему только подвернулась. Он начал продавать электрические слуховые аппараты за комиссионные с продаж. Такой работой мог заниматься любой, и Хэлпин это понимал, но он сумел увидеть в этой работе интересную возможность.
Слуховые аппараты он продавал почти два года. Работа ему не нравилась, но он никогда не поднялся бы выше, если бы не боролся со своей неудовлетворенностью. Сначала он поставил своей целью повышение до должности помощника менеджера по продажам в своей компании – и добился этого. Эта должность позволила ему подняться над толпой и заметить еще более интересную возможность. Кроме того, он оказался в положении, где возможность могла заметить его.
Он добился таких хороших результатов в продаже слуховых аппаратов, что председатель совета директоров конкурирующей компании, Э. М. Эндрюс, захотел узнать, почему такой успешный сотрудник работает в другом месте. Он пригласил его к себе. По окончании собеседования Хэлпин получил должность руководителя отдела продаж акустических устройств.
Чтобы испытать нового руководителя, мистер Эндрюс на три месяца уехал во Флориду, предоставив Хэлпину «утонуть или выплыть». И тот не утонул! Его вдохновляли слова Кнута Рокне: «Мир любит победителей, а на побежденных у него нет времени». За полгода работы Дэн Хэлпин поднялся до должности вице-президента компании и главного управляющего подразделением акустических устройств. Большинство людей было бы счастливо добиться таких результатов лет за десять!
Читать бесплатно другие книги:
