Думай и богатей: золотые правила успеха Хилл Наполеон

Не задерживайтесь «внизу»

Я пытаюсь внушить вам и еще одно: успех и неудача в значительной степени являются результатами привычки! У меня нет ни малейшего сомнения в том, что общение Дэна Хэлпина с величайшим футбольным тренером Америки заронило в его разум зерно желания совершенства – именно это желание сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. И действительно, в идее поклонения героям есть нечто прекрасное – при условии, что герои – победители. Хэлпин говорил мне, что для него Рокне – один из величайших лидеров в истории.

Я убедился в важной роли делового сотрудничества – как в неудаче, так и в успехе, – когда мой сын Блэр договаривался с Дэном Хэлпином о работе в его фирме. Мистер Хэлпин предложил ему зарплату вдвое меньшую, чем в конкурирующей компании. Мне пришлось сдержать свои родительские чувства и посоветовать Блэру принять предложение мистера Хэлпина, потому что я верил, что ценность сотрудничества с человеком, отказавшимся от компромисса с нежелательными обстоятельствами, невозможно измерить в деньгах.

Уважение к способности человека подняться на самую вершину не ограничивается одними лишь бизнесменами. Майкл Джордан тщательно спланировал весь свой путь на спортивный олимп – и это позволило ему стать одним из величайших спортсменов своего поколения.

Майкл всегда был преисполнен стремления побеждать. Ему хватало силы воли, чтобы постоянно держать себя в форме и играть на пределе возможностей. Он всегда поддерживал высочайшие стандарты и ставил собственные рекорды один за другим.

Этому он научился очень рано. В старших классах его исключили из команды, но он был преисполнен решимости вернуться и начал упорно тренироваться каждый день – делает он это и поныне. Любое сомнение он считал вызовом для себя, и каждый год Майкл Джордан ставил перед собой новые цели.

Несколько лет он не играл. Когда он вернулся в баскетбол, критики утверждали, что его лучшие времена позади, что он стал медлительным и не сможет выиграть очередной чемпионат. Эти слова стали для Джордана вызовом. Он решил доказать всем, как они ошибаются. Он тренировался напряженнее, чем когда бы то ни было, и привел себя в идеальную форму. Майкл разработал программу тренировок на целый год, стал заниматься в собственном спортивном зале с личным тренером. Он понимал, что с возрастом организм начинает посылать сигналы, к которым следует прислушиваться. Чтобы находиться в хорошей форме для чемпионата, нужно постоянно тренироваться, но делать это правильно.

Результаты оказались потрясающими. Джордан привел свою команду к чемпионскому титулу в 1996 и 1997 годах – и оба раза его называли самым ценным игроком команды.

Решимость Майкла Джордана дает урок всем нам. Если мы устремимся к своим целям, то ни возраст, ни скептицизм окружающих не смогут нам помешать. Но решимость – это лишь первый шаг. За ней должна последовать напряженная работа, физические и ментальные упражнения – все, что помогает достичь пика формы.

На дне любой человек влачит монотонное, мрачное и неприбыльное существование. Вот почему я решил уделить время описанию того, как правильный подход и планирование могут сократить ваш путь к вершине. Именно поэтому я столько внимания уделил описанию новой профессии, созданной женщиной, которая идеально проделала работу по планированию, потому что хотела дать своему сыну хороший старт в жизни.

Когда экономика переживает трудные времена и количество рабочих мест сокращается, потребность в новых, лучших способах маркетинга личных услуг значительно возрастает. Трудно понять, почему человек не ощущал этой поразительной потребности прежде, ведь за личные услуги всегда платят гораздо больше, чем за любую другую работу. Каждый месяц людям, которые трудятся за зарплату, выплачиваются колоссальные суммы – сотни миллионов долларов, а за год эта сумма исчисляется миллиардами.

Возможно, кто-то из вас в описанной здесь вкратце идее увидит зерно желанного богатства! Гораздо более слабые идеи становились ростками, из которых вырастали огромные состояния. Например, идея Вулворта, создавшего магазины с товарами за пять и десять центов, была очень слабой, однако она смогла принести ее создателю целое состояние.

Тот, кто видит возможности, найдет для себя полезную информацию в главе, посвященной организованному планированию. Эффективное предложение личных услуг – вот залог успеха в мире, где люди постоянно ищут лучшего приложения своим силам.

Применяя принцип «мозгового центра», люди, обладающие талантом, могут объединиться и очень быстро добиться успеха. Один из них может быть талантливым писателем, имеющим склонность к рекламе и продажам, другой – специалистом в области графического дизайна, а третий – первоклассным предпринимателем, способным увлечь мир новой услугой. Если бы этими способностями обладал один человек, он мог бы вести бизнес сам, пока дело не станет слишком масштабным, чтобы справиться с ним в одиночку. Выгодно представьте себя на рынке услуг

Женщина, подготовившая «план продаж персональных услуг» для своего сына, получила заказы на подобные планы со всех концов страны. К ней обратились многие из тех, кто хотел эффективнее предлагать собственные услуги. Со временем в ее фирме стали работать опытные машинистки, художники и писатели, умеющие преподносить личные истории настолько эффективно, что людям удавалось находить работу на гораздо более выгодных условиях, чем тем, кто составлял подобные документы самостоятельно. Та женщина настолько преуспела и уверилась в собственных силах, что в качестве оплаты за свои услуги стала брать процент от увеличения зарплаты своих клиентов.

Не следует считать, что ее план был хитроумной проделкой с целью помочь людям требовать и получать больше денег за ту же работу, которую они раньше выполняли за меньшую плату. Она учитывала интересы не только продавца персональных услуг, но и покупателя. Она составляла планы так, что работодатель действительно получал то, за что был готов платить дополнительные деньги. Метод, с помощью которого ей удалось добиться этого поразительного результата, является ее профессиональным секретом, который она раскрывает только своим клиентам.

Если вы обладаете воображением и хотите найти лучшее приложение своим силам, эта история может оказаться тем стимулом, который вам нужен. Идея способна принести гораздо больше дохода, чем зарабатывает «средний» доктор, адвокат или инженер, которые несколько лет учились в колледже. Идея может помочь и тем, кто хочет занять новую должность, требующую управленческих способностей, и тем, кто хотел бы повысить доходы на собственном месте.

У разумных идей нет фиксированной цены! За каждой идеей стоят специальные знания. К огорчению тех, кто не обрел богатства, специальных знаний куда больше, чем идей, и получить их гораздо легче. В силу этого и существует постоянная потребность в людях, способных помочь другим с большей выгодой продать свои персональные услуги. Перед такими людьми открываются колоссальные возможности. Способности требуют воображения. В этом качестве специальные знания сочетаются с идеями и принимают форму организованных планов, направленных на получение богатств.

Если вы обладаете воображением, то эта глава может дать вам идею, которая послужит началом вашего будущего состояния.

Помните: идея – это главное.

Специальные знания можно получить прямо за углом – за любым углом!

Подводя итоги:

• Составьте для себя четкий план. Вы сэкономите время, которое может потребоваться для того, чтобы начать все «с нуля».

• Направьте свои знания в нужном направлении. Знания прокладывают дорогу к богатству только в том случае, когда вы знаете, какой дорогой пойти.

• Воспользуйтесь любым источником знаний, которые упоминаются в этой главе. Распахните свой разум и черпайте знания из опыта своего собственного и других людей.

V. Воображение

При помощи воображения человек освоил и открыл в последние пятьдесят лет больше законов природы, чем за всю предыдущую историю человечества.

Как развить воображение и как реализовать ваш план действий?

Воображение – это настоящая мастерская, где создаются все планы человека. Здесь обретают форму импульсы, желания. Воображение разума помогает перевести эти желания в действия.

Говорят, что

человек может создать все, что способен вообразить.

Из всех эпох наша наиболее благоприятна для развития воображения, потому что мы с вами живем в эпоху стремительных перемен. Со всех сторон нас атакуют стимулы для развития воображения. За последние пятьдесят лет человечество с помощью воображения открыло и поставило себе на службу больше сил природы, чем за всю историю человеческой расы.

Мы настолько подчинили себе воздух, что птицы уже не могут сравниться с нами. Мы покорили эфир и заставили его служить средством мгновенной связи с любой точкой земли. Мы проанализировали и определили массу Солнца, расположенного в миллионах миль от нас. С помощью воображения мы смогли понять, из каких элементов оно состоит. Мы поняли, что наш собственный мозг является одновременно и приемником, и передатчиком вибраций мысли, и уже учимся использовать это открытие на практике. Мы повысили скорость движения – и теперь можем путешествовать со скоростью более шестисот миль в час. Мы можем позавтракать в Нью-Йорке и отправиться обедать в Сан-Франциско.

Единственное ограничение, в пределах разумного, кроется в развитии и умении пользоваться собственным воображением. Мы еще не достигли кульминации развития и использования своего воображения. Пока что мы только знаем, что оно у нас есть, и учимся пользоваться им в самых элементарных формах. Две формы воображения

Воображение имеет две формы: синтетическое и творческое.

Синтетическое воображение. Эта форма воображения помогает нам по-новому сочетать старые концепции, идеи и планы. Эта способность ничего не создает. Она лишь работает с имеющимся материалом опыта, образования и наблюдения. Этот тип воображения чаще всего используют изобретатели, за исключением тех гениев, которые прибегают к помощи созидательного воображения, когда не могут решить проблему, пользуясь лишь синтетическим воображением.

Творческое воображение. Именно оно рождает все фундаментальные или новые идеи. Творческое воображение помогает улавливать мысленные вибрации других людей, позволяет «настроиться» или вступить в контакт с подсознанием окружающих. С помощью творческого воображения ограниченный разум человечества вступает в прямой контакт с Высшим разумом.

Творческое воображение функционирует непроизвольно. Эта способность проявляется только тогда, когда сознание вибрирует с невероятно высокой частотой – например, когда сознание стимулируется эмоциями сильного желания.

Творческое воображение более чувствительно и восприимчиво к вибрациям из уже упомянутых источников. А для развития его необходимо использовать. Это очень важно! Подумайте над этим, прежде чем двигаться дальше.

Следуя этим принципам, помните, что в одном предложении изложить всю историю того, как человек может превратить желание в деньги, невозможно. История будет полной лишь тогда, когда человек овладеет всеми принципами, усвоит и начнет использовать их.

Великие лидеры бизнеса, промышленности и финансов, великие художники, музыканты, поэты и писатели стали великими, потому что сумели развить в себе творческое воображение.

И синтетическое, и творческое воображение активизируется благодаря использованию. Практика для этих способностей так же важна, как и для развития любой мышцы или части тела.

Желание – это всего лишь мысль, импульс. Это нечто расплывчатое и эфемерное. Эта абстракция не имеет ценности, пока вы не трансформируете свое желание в нечто физическое. Хотя в процессе трансформации желания в деньги вы чаще всего будете пользоваться синтетическим воображением, но следует помнить, что могут возникнуть обстоятельства и ситуации, которые потребуют использования воображения творческого. Стимулируйте воображение

Бездействие ослабляет силу воображения. Повысить чуткость можно только с помощью практики. Воображение не умирает, хотя в бездействии может серьезно ослабеть.

Сосредоточьте внимание на развитии воображения синтетического, потому что именно его вы будете чаще всего использовать в процессе трансформации желания в деньги.

Для трансформации нематериального импульса желания в деньги потребуется план – или планы. Эти планы нужно составлять с помощью воображения, и преимущественно синтетического. Прочитав всю книгу, вернитесь к этой главе и начните использовать свое воображение для создания плана или планов по превращению желания в деньги.

Подробные инструкции по созданию планов вы найдете практически в каждой главе. Выбирайте те, которые наилучшим образом отвечают вашим потребностям. Если вы еще этого не сделали, то изложите свой план в письменной форме. Когда закончите писать, то ваше нематериальное желание приобретет абсолютно конкретную форму. Еще раз прочтите это предложение. Прочтите его вслух, очень медленно. Во время чтения помните, что, сформулировав свое желание и составив в письменном виде план по его реализации, вы уже сделали первый шаг, который позволит вам превратить мысль в нечто материальное.

Природа подсказывает секрет успеха

Земля, на которой вы живете, вы сами, и все материальное есть результат эволюционных изменений. Микроскопические частицы материи организуются и реорганизуются в различные формы.

Более того – и это очень важно! – эта земля, каждая из миллиардов клеток, составляющих ваше тело, и каждый атом материи зарождались как нематериальная форма энергии.

Желание – это мысленный импульс! Мысленные импульсы – это форма энергии. Когда вы начинаете с мысленного импульса, с желания накопить денег, то берете себе в помощь то же самое, что сама природа использовала для создания этой планеты и всех материальных форм во Вселенной, включая тело и мозг, в котором рождаются мысленные импульсы.

Насколько известно науке, вся Вселенная состоит из двух элементов – материи и энергии. Путем сочетания энергии и материи возникло все – от гигантских звезд до мельчайших организмов, населяющих землю. Так возникло и человечество.

Теперь ваша задача заключается в том, чтобы получить прибыль с помощью методов самой природы. Вы (надеюсь, искренне и страстно) стараетесь приспособиться к законам природы и заняться превращением желания в его материальный эквивалент. Вы можете это сделать! Это делалось и раньше!

Вы можете сделать состояние с помощью неизменных и непоколебимых законов. Но сначала вы должны познакомиться с этими законами и научиться их использовать. Я надеюсь раскрыть вам секрет накопления огромных состояний путем повторения и рассмотрения этих принципов со всех возможных сторон. Сколь бы странным и парадоксальным это ни казалось, но «секрет» – совершенно не секрет. Сама природа открыто рекламирует его Землей, на которой мы живем, звездами и планетами, которые мы видим, элементами, которые окружают нас со всех сторон, каждой травинкой и каждой формой жизни.

Наука рекламирует этот «секрет» в биологии: крохотная клетка, настолько малая, что ее невозможно разглядеть на острие булавки, превращается в человеческое существо, способное прочесть эти строки. Превращение желания в его физический эквивалент ничуть не более чудесно!

Не расстраивайтесь, если не сможете в полной мере осознать все, что только что было сказано. Если вы не изучали деятельность человеческого разума, то вам вряд ли удастся усвоить все описанное в этой главе с первого раза.

Но со временем все придет.

Описанные ниже принципы откроют вам путь к пониманию природы воображения. Читая эту главу впервые, постарайтесь запомнить все, что будет вам понятно. Когда же вы будете перечитывать эти страницы, то почувствуете, что произошло нечто особенное – смысл того, что ранее было непонятно, прояснился, и ваше понимание расширилось. Не останавливайтесь в процессе изучения и не мешкайте. Думаю, что принципы станут вам понятны в полной мере, лишь когда вы прочтете эту книгу хотя бы три раза, и тогда вам не захочется останавливаться. Как использовать воображение на практике

Идеи – это отправные точки всех состояний. Идеи – это продукт воображения. Давайте же рассмотрим несколько хорошо известных идей, которые стали основой огромных состояний. Надеюсь, эти примеры дадут вам конкретную информацию по методу использования воображения для накопления богатства. Волшебный чайник

Много лет назад старый сельский доктор приехал в город, привязал лошадь к коновязи, с черного хода вошел в аптеку и начал «шептаться» с молодым продавцом. Этому разговору было суждено принести огромные богатства множеству людей. Этому разговору было суждено принести Югу колоссальные прибыли – самые значительные со времен Гражданской войны.

Старый доктор и молодой продавец шептались за стойкой больше часа. Потом доктор ушел. Он подошел к своей лошади, вытащил из седельной сумки большой старомодный чайник, большую деревянную лопатку (чтобы размешивать содержимое чайника) и вернулся с ними в аптеку.

Продавец осмотрел чайник, полез во внутренний карман, вытащил деньги и отдал их доктору. Он отдал 500 долларов – все свои сбережения! Получив деньги, доктор протянул молодому человеку маленький листок бумаги с секретной формулой. Слова, написанные на этом крохотном листочке, стоили миллионы! Но не для доктора! Эти волшебные слова были необходимы, чтобы старый чайник закипел вновь. Но ни доктор, ни молодой продавец не знали, какие колоссальные прибыли принесет этот старый чайник.

Пожилой доктор был рад выручить пятьсот долларов. Эти деньги помогли ему расплатиться с долгами и обрести душевное спокойствие. Продавец ухватил удачу, отдав все свои сбережения за крохотный листок бумаги и старый чайник! Он и мечтать не мог, что благодаря его инвестициям из чайника польется золото, и тот превзойдет даже волшебную лампу Аладдина.

Что же купил этот молодой продавец? Он купил идею!

Старый чайник, деревянная лопатка и секретная формула на листочке бумаги были вторичны. Чудеса с чайником начались после того, как новый владелец добавил к секретному рецепту компонент, о котором пожилой доктор и не догадывался.

Внимательно прочтите эту историю и устройте своему воображению проверку! Попробуйте догадаться, что именно добавил молодой человек к секретному рецепту? Отчего старый чайник стал давать золото? Читая, помните, что это не сказка «Тысяча и одна ночь». Это реальная история, которая удивительнее любой сказки. И началась она с идеи.

Давайте вспомним те огромные состояния, которые породила эта идея. Она принесла и до сих пор приносит колоссальные деньги мужчинам и женщинам во всем мире – тем, кто продает содержимое старого чайника миллионам людей.

Сегодня этот старый чайник – один из крупнейших в мире потребителей сахара. Он дает постоянную работу тысячам людей, занятым выращиванием сахарного тростника, его переработкой, производством и продажей сахара.

Ежегодно старый чайник потребляет миллионы стеклянных бутылок, давая работу множеству работников стекольных предприятий. Старый чайник дает работу целой армии клерков, копирайтеров и специалистов по рекламе. Он принес славу и состояние множеству художников, создавших великолепные рисунки для рекламы этого продукта. Старый чайник превратил маленький южный американский городок в деловую столицу Юга и сегодня, прямо или косвенно, влияет на каждый бизнес и на жизнь каждого жителя этого города. Влияние этой идеи ощущает на себе каждая цивилизованная страна мира. Золото изливается на каждого, кто соприкоснулся с этой идеей.

Золото старого чайника помогло построить, а теперь поддерживает один из самых известных колледжей Юга, где тысячи молодых людей получают образование, необходимое для успеха в жизни.

Старый чайник сотворил и другие чудеса.

Во время Великой депрессии 1930-х годов, когда тысячами закрывались фабрики, банки и мелкие предприятия, владелец волшебного чайника продолжал процветать. Он давал работу целой армии людей во всем мире. Он делился своим золотом с теми, кто поверил в идею.

Если бы продукт из старого медного чайника мог говорить, он поведал бы потрясающие романтические истории на всех языках: истории любви, истории бизнеса, истории профессиональных успехов мужчин и женщин, которых он каждый день стимулирует.

Автор может рассказать вам одну такую историю, потому что сам был ее частью. Все началось неподалеку от того самого места, где продавец аптеки приобрел старый чайник. Здесь автор познакомился со своей женой, и именно она впервые рассказала ему о волшебном чайнике. Продукт из этого чайника они пили, когда автор книги попросил прекрасную девушку стать его женой «в болезни и здравии».

Сегодня содержимое этого волшебного чайника известно всему миру. Город, где родился этот напиток, подарил автору его прекрасную жену. Этот напиток стимулировал работу его мозга, не вызывая интоксикации и зависимости. Этот напиток, в прямом смысле слова, помогал автору трудиться наилучшим образом.

Кем бы вы ни были, где бы вы ни жили и чем бы ни занимались, но, увидев впредь слово «кока-кола», вспомните, что колоссальная, богатейшая империя мира началась с простой идеи. Таинственным компонентом, который продавец аптеки – Эза Кэндлер – добавил к тайной формуле, было… воображение!

Остановитесь и задумайтесь над этим.

Помните, что тринадцать ступеней к богатству, описанные в этой книге, были средством, с помощью которого влияние «кока-колы» распространилось на все города и деревни, на весь мир. Любая идея, родившаяся в вашем мозгу, столь же разумная и перспективная, как идея кока-колы, может повторить потрясающий успех всемирно известного напитка.

Воистину, мысли материальны, и место их проявления – весь мир.

Неделя на то, чтобы добыть миллион

Эта история доказывает справедливость старинной поговорки: «Была бы охота – заладится любая работа». Ее рассказал мне мой любимый наставник, священник Фрэнк У. Гонсалес. Он начал свою карьеру проповедника в районе скотобоен Южного Чикаго.

В колледже доктор Гонсалес замечал немало недостатков в существующей системе образования и считал, что будь он главой колледжа, то смог бы их исправить. Он страстно желал возглавить образовательный институт, в котором мог бы учить юношей и девушек «учиться деланием».

Доктор Гонсалес преисполнился решимости организовать новый колледж, в котором мог бы реализовать свои идеи, не чувствуя себя скованным ортодоксальными методами образования. Для реализации идеи ему нужен был миллион долларов! Где же можно найти такую огромную сумму? Эта мысль не оставляла амбициозного молодого проповедника.

Но как-то ничего не выходило.

Каждый вечер, ложась спать, он думал о своей мечте. С ней он поднимался утром. Он думал о ней повсюду. Он снова и снова крутил ее в голове, пока она не превратилась в настоящее наваждение. Миллион долларов – это очень много. Доктор Гонсалес это понимал. Но понимал он и то, что единственные ограничения для человека – те, что существуют в его разуме.

Доктор Гонсалес был не только проповедником, но и философом. Он, как и все, кто добился в жизни успеха, понимал, что отправной точкой для него должна стать конкретная цель. Он понимал и то, что конкретная цель обретает жизнь и энергию, когда ее подкрепляет жгучее желание материализации задуманного.

Он все это знал, но все же никак не мог придумать, как раздобыть миллион долларов. В такой ситуации было бы совершенно естественно поднять руки и сдаться, сказав: «Да, идея хорошая, но я ничего не могу сделать – ведь мне никогда не собрать миллион долларов». Так поступило бы подавляющее большинство людей. Но доктор Гонсалес поступил по-другому.

Его слова и поступки настолько важны, что я решил предоставить слово ему самому.

«Как-то в субботу утром я сидел в своей комнате, размышляя над тем, как бы собрать денег для осуществления моего плана. Я почти два года размышлял об этом, но ничего не делал – только думал.

Настало время действовать!

И в тот день я принял решение, что соберу необходимый миллион долларов за неделю. Как? Меня это не беспокоило. Главным было то, что я назначил точную дату осуществления решения. Хочу сказать, что в момент принятия конкретного решения собрать нужную сумму к определенному времени я ощутил удивительную уверенность – никогда прежде я ничего подобного не испытывал. Некий внутренний голос сказал мне: «Почему ты не принял этого решения давным-давно? Все это время деньги ждали тебя!»

Ситуация развивалась стремительно. Я обзвонил газеты и сообщил, что утром буду читать проповедь на тему «Что я сделал бы, если бы у меня был миллион долларов».

Работать над проповедью я принялся сразу же. Задача оказалась не из трудных, потому что эту проповедь я готовил почти два года. Она уже давно стала частью моей души!

Работу я закончил еще до полуночи. Спать я ложился с ощущением уверенности в себе – я уже видел, что у меня есть этот заветный миллион.

Утром я проснулся рано, умылся, прочитал текст проповеди, а потом встал на колени и попросил Господа, чтобы моя проповедь привлекла внимание того, кто мог бы мне дать необходимую сумму.

Пока я молился, меня охватывала сильнейшая уверенность, что я получу эти деньги. Я был настолько сосредоточен на своих мыслях, что вышел из дома, забыв текст на столе. Обнаружилось это, лишь когда я поднялся на кафедру и собрался обратиться к прихожанам.

Возвращаться домой было поздно. И как же здорово, что я не смог вернуться! Материал для проповеди подсказало мне подсознание. Начиная проповедь, я закрыл глаза и позволил говорить своему сердцу и душе. Я обращался не только к прихожанам, но к самому Богу. Я говорил о том, что сделал бы с миллионом долларов, если бы деньги оказались в моем распоряжении. Я описывал план, давно сложившийся в моем разуме, рассказывал о великом учебном заведении, где молодые люди учились бы практическим вещам и в то же время развивали свой разум.

Когда я закончил и сел, поднялся один мужчина, сидевший в третьем от конца ряду. Он встал и направился к кафедре. Я не понимал, чего он хочет. Он подошел к кафедре, протянул мне руку и сказал: «Достопочтенный пастор, мне понравилась ваша проповедь. Я убежден, что, будь у вас миллион долларов, вы сумели бы сделать все, о чем говорили. Чтобы доказать, что я верю в вас и вашу проповедь, я прошу вас прийти ко мне завтра утром. Я дам вам миллион. Меня зовут Филипп Д. Армор».

Доктор Гонсалес пришел к мистеру Армору и получил миллион долларов. На эти деньги он основал Технологический институт Армора. Большинство проповедников никогда в жизни не видели таких денег, но мысленный импульс, связанный с этим миллионом, родился в мозгу молодого священника в доли секунды. Полученные деньги стали результатом идеи. Идея возникла на основе желания, которое молодой священник вынашивал в душе почти два года.

Обратите внимание на очень важный факт: он получил деньги через тридцать шесть часов после принятия конкретного решения получить их, определения точной даты и составления конкретного плана!

В том, что молодой священник размышлял о миллионе долларов и не питал почти никакой надежды получить эти деньги, нет ничего необычного. И до него, и после него у многих людей были подобные мысли. Но в решении, принятом в ту памятную субботу, было нечто уникальное и необычное. Гонсалес забыл о неопределенности и твердо сказал себе: «Я получу эти деньги в течение недели!»

Господь всегда приходит на помощь тем, кто точно знает, чего хочет, если эти люди преисполнены решимости получить именно это!

А самое главное – принцип, который позволил доктору Гонсалесу получить свой миллион долларов, до сих пор действует! Он доступен для вас! Этот универсальный закон сегодня действует точно так же, как и в те дни, когда его с таким успехом использовал молодой священник. В этой книге шаг за шагом описаны тринадцать элементов этого великого закона и рассказано о том, как их можно использовать.

Конкретная цель + конкретный план

Заметьте, что у Эзы Кэндлера и доктора Фрэнка Гонсалеса есть нечто общее. Оба точно знали, что идеи можно превратить в наличные, если есть конкретная цель и конкретные планы.

Если вы относитесь к тем, кто считает главным упорный труд, забудьте об этом! Это неправда! Большое богатство никогда не бывает результатом упорного труда!

Также оно не приходит по воле случая или удачи. Если богатство появляется, то в ответ на конкретное требование, основанное на применении конкретных принципов.

В целом можно сказать, что идея – это мысленный импульс, побуждающий действие через воображение. Все хорошие торговые представители знают, что идеи можно продать даже там, где нельзя продать товар. Обычные продавцы этого не знают – вот почему они остаются «обычными».

Один книгоиздатель сделал открытие, которое принесло пользу всем издателям мира. Он понял, что многие люди покупают названия, а не содержание. Изменив название книги, которая плохо продавалась, он сумел продать миллион экземпляров этой самой книги. Содержание книги не изменилось. Он просто снял обложку с названием, которое не продавалось, и заменил ее на новую – с названием-бестселлером.

Слишком просто? Но это была идея! Это была работа воображения! У идей нет стандартной цены. Создатель идеи называет собственную цену и, если идея удачная, получает ее. Киноиндустрия породила массу миллионеров. Большую их часть составляют люди, не создающие идей, но обладающие воображением, необходимым, чтобы распознать удачную идею при встрече с ней. Благоприятные «обстоятельства»

Эндрю Карнеги очень мало знал о производстве стали – он сам мне об этом говорил. Но он на практике использовал два принципа, описанные в этой книге, и сталелитейный бизнес принес ему состояние. История практически любого большого состояния начинается в тот день, когда создатель идей и покупатель идей встречаются и начинают работать вместе. Карнеги окружил себя специалистами, которые умели делать то, чего не умел он, людьми, создающими идеи, а люди, которые воплощают идеи в жизнь, становятся богатыми сами и делают богатыми окружающих.

Миллионы людей живут в надежде на благоприятные «обстоятельства». Возможно, такие «обстоятельства» и открывают возможности перед кем-либо, но лучше не полагаться на удачу. Благоприятное «обстоятельство» открыло передо мной величайшую возможность моей жизни, но пришлось потратить двадцать пять лет на то, чтобы эта возможность стала достоянием.

«Обстоятельство» заключалось в том, что мне посчастливилось встретиться с Эндрю Карнеги и стать его сотрудником. Именно Карнеги зародил во мне мысль о создании философии успеха, включающей в себя все основные принципы достижений. Тысячи людей выиграли от открытий, сделанных за эти двадцать пять лет, а применение этой философии привело к накоплению нескольких огромных состояний. Начало было очень простым. Это была идея, которая могла родиться у кого угодно.

Благоприятным обстоятельством стала встреча с Карнеги, но как быть с настойчивостью, конкретностью цели, желанием этой цели достичь и упорным трудом в течение двадцати пяти лет? Это было не рядовое желание, которое могло смириться с разочарованием, слабостью, временным поражением, критикой и постоянными напоминаниями о «пустой трате времени». Это было жгучее желание! Наваждение!

Когда мистер Карнеги впервые заронил в мой разум эту идею, ее нужно было холить, лелеять и пестовать, чтобы она выжила. Идея разрасталась, становилась все больше и больше и уже сама начинала холить, лелеять и пестовать меня. Идеи – они такие. Сначала вы даете им жизнь, импульс и силу, а потом они забирают власть в свои руки и сметают все на своем пути.

Херб Келлехер, один из основателей авиакомпании Southwest Airlines, как и Эндрю Карнеги, является прекрасным примером «покупателя идей». Он был адвокатом из Сан-Антонио, штат Техас. К нему обратился автор идеи Роллин Кинг. Ему нужна была помощь для создания новой авиакомпании.

Роллин Кинг был консультантом по инвестициям. Кроме того, он управлял не приносящей прибыли чартерной авиакомпанией, которая осуществляла полеты между небольшими городами Техаса. В то время в Америке летали преимущественно бизнесмены или богатые искатели приключений. Когда Кингу нужно было добраться из одного техасского города в другой, его постоянно ждали разочарования. Ему никогда не доставалось места на регулярных рейсах. Кроме того, цены на билеты были очень высокими.

Кинг понял, что нужна авиакомпания, которая летала бы между тремя крупнейшими городами штата, но его маленькая авиакомпания не смогла бы справиться с этой задачей. Поэтому он решил создать новую. Он изучил рынок и составил бизнес-план. У него было 100 тысяч долларов. Со всем этим он отправился к своему адвокату Хербу Келлехеру, чтобы составить необходимые для создания новой компании документы.

Хотя поначалу Келлехер отнесся к этой идее скептически, он все же помог Кингу собрать дополнительные средства и получить политическую поддержку. 20 февраля 1968 года Техасская комиссия по воздухоплаванию одобрила заявку компании Southwest на осуществление полетов между тремя городами. Но 21 февраля конкурирующие компании – Braniff, Trans Texas и Continental – блокировали одобрение временным вето.

К тому времени Келлехер уже преисполнился решимости реализовать этот план. Он пустил в ход все свои юридические знания и способности. Конкуренты утверждали, что Техасу не нужен новый перевозчик. Юридические бои длились три с половиной года. Дело рассматривалось в трех судах. В конце концов авиакомпания Кинга получила необходимые разрешения и начала работу.

Хотя старт был неплохим, этого оказалось недостаточно. За первый год компания потеряла 3,7 миллиона долларов. И в следующие полтора года компания продолжала нести убытки. Кинг старался сократить расходы и привлечь клиентов, не поступаясь собственными целями.

К этому времени Келлехер уже настолько увлекся его идеей, что решил бросить адвокатскую практику и принять на себя управление авиакомпанией. Он решил сделать ее лучшей в своем сегменте рынка.

К числу его инноваций относилась гибкая ценовая политика. Цены в высокие и низкие периоды значительно различались. Второй новинкой стал десятиминутный оборот. После посадки самолет подъезжал к трапу, проверялся, высаживал пассажиров, загружался и отправлялся в новый полет за десять минут. Другим компаниям для этого требовалось 45 минут. Десятиминутный оборот позволил компании, имевшей всего три самолета, обеспечить напряженный график и улучшить свои показатели.

Поскольку бюджет компании был весьма ограниченным, позволить себе рекламу в обычных средствах информации владельцы компании не могли. Поэтому они решили положиться на добрые слухи. Для этого было решено создать сенсационный, уникальный имидж компании.

Главным приоритетом стало обслуживание клиентов. Стюардесс учили относиться к пассажирам с «нежной, любовной заботой». Компания стала работать под девизом: «Наверху есть еще кто-то, кто любит вас».

Кроме того, Келлехер отказался от неприятных и требующих много времени процедур выдачи посадочных талонов. Все рейсы были открытыми. Необходимость в бронировании мест отпала. Пассажиры просто получали пронумерованные талоны и сдавали их перед посадкой в самолет.

Поставив на первое место удовлетворенность клиентов, Келлехер и его команда сумели добиться клиентской верности, а репутация компании значительно повысилась.

Авиакомпания Southwest начала свое восхождение. К 1978 году она являлась одной из самых прибыльных в США. В начале 2000-х годов, когда многие авиакомпании столкнулись с серьезными трудностями, обанкротились и вообще прекратили существование, Southwest не только выжила, но еще и возглавила рейтинг прибыльности в своей сфере деятельности.

Херб Келлехер дает такие советы тем, кто хочет добиться успеха.

• Храните верность своим идеям. Несмотря на усилия более мощных конкурентов не пустить Southwest на рынок, мы не потеряли позитивный настрой и преодолели три года судебных разбирательств и отсутствия доходов.

• Подумайте о том, чего хотят потребители, и дайте им это.

• Преодолевайте препятствия на своем пути. Смело разрушайте все преграды – и даже когда битва кажется проигранной, не оставляйте усилий. Ищите способы все преодолеть.

• Будьте открыты для новых возможностей. И когда они предоставляются, сразу же используйте их.

Подводя итоги:

• Стимулируйте воображение, оно – начало успеха. Границы возможностей человека определяются развитием и степенью использования его воображения.

• Помните, что именно идеи лежат в основе всех богатств. А идеи – продукт воображения.

• Поставьте себе конкретный срок, к которому вы хотите получить желаемую сумму. Подумайте, как можно завладеть тысячами или миллионами долларов, даже не выдумывая кардинально нового плана, – воспользуйтесь лишь новой комбинацией известных вам принципов.

VI. Организованное планирование

Ни один человек, каким бы опытом и врожденными способностями он ни обладал, не может сделать огромное состояние без помощи других. Каждый ваш план должен быть совместным творением вашего «мозгового центра».

Как определить подходящее поле деятельности и создать свой «мозговой центр»?

Успех не требует оправданий.

У неудачи нет алиби.

Вы уже узнали, что все создаваемое или приобретаемое, начинается с желания. Желание – это первый шаг большого пути от абстракции к конкретике. А дальше вступает в действие воображение, в котором создаются и организуются планы перевода желания в материальную форму.

Во второй главе я рассказал о шести конкретных, практических шагах по переводу желания денег в финансовый эквивалент. Один из этих шагов – формирование конкретного практического плана или планов, с помощью которых этот перевод можно осуществить.

А сейчас я расскажу, как составить практический план.

1. Объединитесь с теми, кто может вам понадобиться для разработки и выполнения вашего плана по накоплению денег. Создайте группу «мозгового центра» (об этом будет подробно рассказано в главе 10.) Это очень важно. Не пренебрегайте этим шагом.

2. До формирования «мозгового центра» определите, какие преимущества вы можете предложить членам этой группы в обмен на их сотрудничество. Никто не захочет работать, не получая никакой компенсации. Да и разумный человек не станет просить кого-то работать на него просто так. Впрочем, компенсация не обязательно должна выражаться в денежной форме.

3. Встречайтесь с членами вашего «мозгового центра» не реже двух раз в неделю, а при возможности и чаще. Вам нужно разработать идеальный план или планы по накоплению денег.

4. Поддерживайте идеальную гармонию в отношениях с членами «мозгового центра». Если это вам не удастся, то вас ждет неудача.

Принцип «мозгового центра» реализуется только в условиях идеальной гармонии. Постоянно помните о том, что: 1) вы занимаетесь самым важным для себя делом, поэтому планы ваши должны быть безукоризненны; 2) вам нужно использовать опыт, образование, врожденные способности и воображение других людей, что делали все, кому удалось сколотить большое состояние.

Ни один человек, каким бы опытом, образованием, врожденными способностями и знаниями он ни обладал, не может сделать огромное состояние без помощи других. Каждый ваш план по накоплению богатств должен быть совместным творением вас и членов вашего «мозгового центра». Вы можете разрабатывать собственные планы полностью или частично, но убедитесь в том, что эти планы проверены и одобрены членами вашего «мозгового центра». Трудности закалят вас

Если первый разработанный вами план не сработал, замените его новым. Если не сработал и новый, замените его другим – и так далее, пока не найдется план, который сработает.

Именно на этом этапе большинство людей терпит неудачу: им не хватает упорства для создания новых планов взамен неудачных.

Самый умный человек на земле не добьется успеха ни в накоплении денег, ни в любом другом предприятии без практического и работоспособного плана. Помните об этом. Не забывайте, что временное поражение – это не абсолютный провал. Временное поражение означает, что вы составили неразумный план. Составьте другой. Начните все сначала.

Томас А. Эдисон десять тысяч раз «терпел неудачу», прежде чем ему удалось создать идеальную электрическую лампочку. Он десять тысяч раз сталкивался с временным поражением, прежде чем его усилия увенчались успехом.

Временное поражение должно означать только одно: совершенно ясно, что с вашим планом что-то не так. Миллионы людей ведут жизнь полную несчастий и нищеты, потому что у них нет разумного плана по накоплению состояния.

Генри Форд сделал состояние, но не благодаря своему исключительному уму. Нет, просто он сумел составить и реализовать план, который оказался разумным. Мы знаем тысячи гораздо более образованных, чем Форд, людей, которые прожили свою жизнь в бедности, потому что у них не было правильного плана по накоплению денег.

Джеймс Дж. Хилл столкнулся с временным поражением, когда впервые попытался собрать средства для строительства железной дороги с востока на запад. Но он сумел превратить поражение в победу, составив новые планы.

Генри Форд терпел временные поражения не только в начале своей автомобильной карьеры, но и после того, как устремился к высотам бизнеса. Он разработал новые планы и продолжил свой путь к финансовой победе.

Мы видим людей, которые сделали огромные состояния, но часто сосредоточиваемся лишь на их триумфе, забывая о временных поражениях на пути к победе.

Если вы последуете этой философии, то не рассчитывайте на то, что вам удастся сделать состояние без «временных поражений». Любое поражение воспринимайте как сигнал о том, что план не сработал. Переработайте свой план и вновь пускайтесь в путь к заветной цели. Если сдадитесь до достижения цели, значит, вы – неудачник.

Неудачники никогда не побеждают – победители никогда не сдаются.

Прочтите это предложение несколько раз, запишите его на листке бумаги огромными буквами и поместите так, чтобы видеть его каждый вечер перед отходом ко сну и каждое утро перед выходом на работу. Начиная подбирать членов своего «мозгового центра», выбирайте тех, кто не воспринимает неудачи слишком серьезно.

Некоторые люди ошибочно полагают, что только деньги делают деньги. Это не так! Желание, превращенное в свой монетарный эквивалент с помощью описанных в этой книге принципов, – вот заветное средство. Деньги – это не что иное, как инертная материя. Они не могут двигаться, думать или говорить, но они слышат, когда их зовет тот, кто обладает желанием!

Маркетинг личных услуг

Оставшаяся часть этой главы будет посвящена описанию способов и средств маркетинга личных услуг. Эта информация поможет всем, кто предлагает на рынке личные услуги. Впрочем, не менее полезна она и для тех, кто стремится стать лидером в избранном занятии.

Разумное планирование жизненно необходимо для успеха в любом предприятии, целью которого является накопление богатств. В этой главе вы найдете подробные инструкции для тех, кому предстоит накопить богатство путем продажи личных услуг.

Полагаю, вам стоит вспомнить о том, что практически все огромные состояния начинались с оплаты за личные услуги или с продажи идей. А что еще, кроме идей и личных услуг, человек, не обладающий собственностью, может предложить в обмен на богатство?

В широком смысле слова, в мире существует два типа людей: лидеры и исполнители. Определите, собираетесь ли вы становиться лидером в избранной профессии или предпочитаете остаться исполнителем. Разница в доходах колоссальна. Исполнитель не может рассчитывать на те же доходы, что и лидер, хотя многие исполнители ошибочно ожидают именно этого.

В том, чтобы быть исполнителем, нет ничего плохого. С другой стороны, тут нечем и гордиться. Великие лидеры чаще всего начинали как исполнители. Лидерами они стали, потому что были разумными исполнителями. За редким исключением, из тех, кто не умеет разумно исполнять приказы лидера, хороших лидеров не получается. Те же, кто исполняет указания лидера наиболее эффективно, обычно быстро сами становятся лидерами. У разумного исполнителя масса преимуществ – в том числе возможность получить знания у лидера. Основные качества лидера

Давайте разберемся, какие же качества необходимы лидеру.

1. Непоколебимая смелость, основанная на понимании себя и своего занятия. Никакому исполнителю не понравится, если им будет руководить лидер, не имеющий ни уверенности в себе, ни смелости. Ни один разумный исполнитель не потерпит такого положения дел долго.

2. Самоконтроль. Люди, неспособные контролировать себя, никогда не смогут управлять другими. Самоконтроль – прекрасный пример для исполнителей. Самые разумные исполнители начинают подражать лидеру.

3. Обостренное чувство справедливости. Без чувства справедливости лидер не сможет эффективно руководить и рассчитывать на уважение исполнителей.

4. Конкретность решений. Люди, не уверенные в собственных решениях, показывают окружающим, что они не уверены и в самих себе. Они не могут эффективно руководить другими людьми.

5. Конкретность планов. Успешный лидер должен планировать работу и работать по плану. Лидер, который мечется из стороны в сторону, не имея конкретного практического плана, подобен кораблю без руля. Рано или поздно он разобьется о скалы.

6. Привычка делать больше. Одно из наказаний лидерства – это необходимость делать больше, чем требуется от исполнителей. Лидер должен быть готов делать больше, чем предусмотрено кругом его обязанностей.

7. Хороший характер. Неряшливый, легкомысленный человек не может быть успешным руководителем. Лидерство требует уважения. Исполнители не станут уважать лидера, который не обладает по-настоящему хорошим характером.

8. Симпатия и понимание. Успешные лидеры должны симпатизировать своим подчиненным исполнителям. Более того, они должны понимать их и их проблемы.

9. Владение деталями. Успешный лидер должен в полной мере владеть всем материалом и деталями ситуации.

10. Готовность принять на себя полную ответственность. Успешные лидеры должны принимать на себя ответственность за ошибки и недостатки подчиненных им исполнителей. Если они попытаются переложить ответственность, то перестанут быть лидерами. Если некомпетентный исполнитель сделал ошибку, это ошибка лидера.

11. Сотрудничество. Успешные лидеры должны понимать и применять принцип совместных усилий, а также уметь стимулировать исполнителей. Лидерство – это власть, а власть основывается на сотрудничестве.

Существуют две формы лидерства. Первая, и самая эффективная – это лидерство по согласию, когда лидер пользуется уважением и симпатией со стороны исполнителей. Вторая – лидерство с помощью силы, не подразумевающее ни согласия, ни симпатии исполнителей.

История полна доказательств, что лидерство с помощью силы не может существовать долго. Падение королей и крушение диктаторских режимов явственно свидетельствуют о том. Люди не могут бесконечно подчиняться силе. Мир вступил в новую эпоху отношений между лидерами и исполнителями. Нашему времени нужны новые лидеры и новая разновидность лидерства в бизнесе и промышленности. Сторонники старой школы лидерства с помощью силы должны понять эту новую систему – иначе им придется пополнить ряды исполнителей. Другого варианта нет.

Отношения работодателя и работника, лидера и исполнителя должны строиться на взаимном сотрудничестве, основанном на пропорциональном делении прибылей от бизнеса. В будущем отношения между работодателем и работником станут настоящим партнерством – в гораздо большей степени, чем это было раньше.

Примерами лидерства с помощью силы являются Гитлер, Сталин и Саддам Хусейн. Их времена прошли. Полагаю, каждый может указать на подобных экс-лидеров в бизнесе, финансовой и профсоюзной сферах Америки. Все они лишились своего лидерского статуса и были вынуждены уйти. Лидерство по согласию – вот единственная форма управления, которая может существовать долго!

Какое-то время люди будут подчиняться силе, но добровольно никто на это не пойдет.

Новая стратегия лидерства включает в себя одиннадцать качеств, описанных в этой главе, а также некоторые другие. Люди, которые опираются на эти качества, найдут массу возможностей, чтобы стать лидерами в разных сферах жизни.

Почему некоторые лидеры терпят поражение

Итак, мы с вами подошли к основным ошибкам лидеров. Знать их очень важно – вы должны понимать не только, что нужно делать, но и чего делать не нужно.

1. Неумение организовать все до мелочей. Эффективный лидер должен уметь организовать все детали и управлять ими. Истинный лидер никогда не бывает «слишком занят», чтобы сделать нечто такое, что от него требуется. Если лидер «слишком занят», чтобы поменять планы или уделить внимание экстренному случаю, такое поведение является признаком неэффективности. Успешный лидер должен уметь делать все, что связано с его положением. В том числе и делегировать различные обязанности правильно подобранным помощникам и заместителям.

2. Нежелание заниматься скромными обязанностями. По-настоящему достойные лидеры, когда этого требуют обстоятельства, готовы выполнить любую работу, которую они поручают подчиненным. «Больший из вас да будет вам слуга» – истинные лидеры всегда помнят об этих библейских строках.

3. Ожидание вознаграждения за свои «знания», а не за действия, основанные на этих знаниях. Мир не платит за то, что люди «знают». Платят только за то, что вы делаете – или побуждаете к действию других людей.

4. Страх конкуренции со стороны исполнителей. Лидер, который боится, что кто-то из подчиненных может его подсидеть и занять место, практически обречен на то, что этот страх рано или поздно оправдается. Истинные лидеры по собственному желанию обучают подчиненных, чтобы делегировать им определенные обязанности. Только так лидер может выполнить необходимый объем работы, уделить внимание множеству проблем и побывать в разных местах. Общеизвестно, что за умение руководить другими платят больше, чем за собственную работу. Настоящие лидеры с помощью знаний и личного магнетизма способны в значительной степени повысить эффективность работы других людей, стимулировать их к тому, чтобы работать больше и лучше, чем это было бы в отсутствие лидера.

5. Отсутствие воображения. Без воображения лидер не способен справляться с экстренными ситуациями и строить планы.

6. Эгоизм. Если лидер приписывает себе все заслуги подчиненных, это не может не вызывать обиды. Истинные лидеры никогда не приписывают себе чужих заслуг. Они всегда видят достоинства подчиненных, потому что знают, что за доброе слово и признание большинство людей работает гораздо лучше, чем за одни только деньги.

7. Несдержанность. Подчиненные не уважают несдержанных лидеров. Более того, несдержанность в любой форме разрушает личность того, кто ей подвержен.

8. Неверность. Этот фактор стоило бы поставить на первое место. Лидеры, которые не оправдывают оказанное им доверие и предают коллег – и тех, кто занимает более высокое положение, и подчиненных, – не смогут долго оставаться на руководящих постах. К такому человеку начинают относиться с презрением, которого он заслуживает. Предательство – одна из основных причин неудач во всех сферах жизни.