Думай и богатей: золотые правила успеха Хилл Наполеон

Мнение посторонних не стоит внимания

Большинство из тех, кому не удалось скопить средства, необходимые для удовлетворения своих потребностей, слишком внимательно прислушивается к «мнениям» других людей. Они позволяют «мыслить» за себя газетчикам и соседям-сплетникам. «Мнения» – самый дешевый товар на земле. У каждого из нас есть масса мнений, и мы готовы давать советы всем, кто согласится их принять.

Если в процессе принятия решений на вас оказывают влияние чужие «мнения», вы не добьетесь успеха в своих предприятиях. И вам точно не удастся превратить собственное желание в деньги. Если на вас влияют мнения других людей, значит, у вас нет собственного желания.

Начиная использовать описанные в этой книге принципы, руководствуйтесь собственным мнением. Принимайте собственные решения и следуйте им. Не слушайте чужих советов, за исключением советов членов вашего «мозгового центра». Тщательно подбирайте этих людей – выбирайте только тех, кто полностью понимает и разделяет ваши цели.

Близкие друзья и родственники часто невольно ослабляют решимость человека своими «мнениями», а порой и насмешками, пусть даже продиктованными самыми благими намерениями. Тысячи мужчин и женщин страдают комплексом неполноценности всю свою жизнь – и только из-за того, что невежественный доброжелатель сумел разрушить их уверенность своим «мнением» или насмешкой.

У вас есть собственный мозг и собственный разум. Используйте его – и принимайте решения самостоятельно. Если для принятия решений вам нужны какие-то факты или информация (а такое часто случается), обратитесь за этими фактами и информацией к тем, кто ими располагает, не раскрывая своей цели.

Для тех, кто знает мало, чьи знания поверхностны, очень характерно демонстрировать окружающим свои энциклопедические знания. Обычно такие люди слишком много говорят и слишком мало слушают.

Держите уши и глаза открытыми, а рот закрытым. Именно так ведут себя те, кто привык быстро принимать решения.

Те, кто слишком много говорит, слишком мало делают.

Если вы говорите больше, чем слушаете, то не только лишаете себя возможности получения полезных знаний, но еще и раскрываете свои планы и цели людям, которые с удовольствием нанесут вам поражение из обычной зависти. Помните, что каждый раз, раскрывая рот в присутствии знающего человека, вы показываете ему полный объем ваших знаний – или их отсутствие! Истинная мудрость всегда проявляется в скромности и молчании.

Помните, каждый человек, с которым вы общаетесь, как и вы, ищет возможности скопить богатство. Если вы слишком свободно говорите о своих планах, то вас ждет неприятный сюрприз – другой человек может первым реализовать ваш план и добиться вашей цели раньше вас. Пусть вашим первым решением станет готовность держать рот на замке, слушать и смотреть.

Чтобы вы не забывали следовать этому совету, напишите крупными буквами на листке бумаги: «Не говори миру о том, что ты собираешься сделать, покажи ему это». И поместите этот листок в таком месте, где вы будете каждый день его видеть. Это будет напоминать вам, что важны не слова, а реальные дела. Свобода или смерть

Ценность решений зависит от смелости, необходимой для их принятия. Великие решения, заложившие основы цивилизации, были связаны с серьезным риском – порой они даже грозили смертью.

Знаменитую «Прокламацию об освобождении рабов» Линкольн принял, четко сознавая, что этот поступок отвратит от него тысячи друзей и политических сторонников. Он понимал также, что этот документ приведет к гибели тысяч людей на полях сражений. В конце концов, эта декларация стоила Линкольну собственной жизни. Это решение требовало смелости.

Сократ принял решение испить ядовитого напитка, но не пошел на компромисс и не поступился убеждениями. Это было смелое решение. Сократ продвинул цивилизацию вперед на тысячу лет. Он дал тем, кто в его времена еще не родился, право на свободу мысли и слова.

Генерал Роберт Ли разошелся во мнениях с Союзом и перешел на сторону Юга. Это было смелое решение. Генерал понимал, что этот поступок может стоить ему жизни – и будет стоить жизни многим другим. Происшествие в Бостоне

Но величайшее решение всех времен для граждан Америки было принято 4 июля 1776 года в Филадельфии. Пятьдесят шесть человек подписали документ, который должен был принести свободу всем американцам – или отправить всех подписавших его на виселицу!

Вы слышали об этом знаменитом документе, но, возможно, не понимали, какой важный урок он дает каждому из нас.

Мы все помним дату этого эпохального решения. Но немногие из нас понимают, какой смелости оно потребовало. Мы помним нашу историю – мы изучаем ее в школе. Мы помним даты и имена тех, кто сражался за нашу свободу. Но мы мало что знаем о реальных силах, стоящих за этими именами, датами и местами. Еще меньше мы знаем о той нематериальной силе, которая дала нам свободу задолго до того, как армия Вашингтона подошла к Йорктауну.

Мы изучаем историю революции, и нам кажется, что Джордж Вашингтон был отцом-основателем нашей страны, что это он завоевал для нас свободу. На самом же деле Вашингтон был лишь косвенным участником событий, потому что победа его армии была обеспечена задолго до того, как лорд Корнуоллис сдался. Я не хочу лишить Вашингтона по праву заслуженной им славы. Я просто хочу привлечь ваше внимание к поразительной силе, которая и стала истинной основой его победы.

Ни один из историков не заметил и даже не упомянул о той непреодолимой силе, которая дала нации жизнь и свободу. Это настоящая трагедия. Я называю это трагедией, потому что это та же самая сила, которой должен пользоваться каждый человек, которая помогает преодолевать трудности жизни и заставляет жизнь платить запрошенную цену.

Давайте вкратце вспомним события, которые привели к рождению этой силы. История началась с мелкого происшествия, случившегося в Бостоне 5 марта 1770 года. Улицы города патрулировали британские военные. Само их присутствие было открытой угрозой для горожан. Колонистам не нравилось, что среди них ходят вооруженные солдаты. И они начали высказывать свое недовольство открыто. Они оскорбляли марширующих солдат и бросали в них камни. В конце концов офицер отдал приказ: «Штыки примкнуть… К бою!»

Начался бой. Многие были убиты и ранены. Это событие вызвало такие волнения, что законодательное собрание провинции, куда входили самые заслуженные колонисты, приняло решение об ответных действиях. Двумя членами этого собрания были Джон Хэнкок и Сэмюэль Адамс – да славятся их имена вечно! Они смело заявили, что нужно изгнать всех британских солдат из Бостона.

Помните об этом: решение, возникшее в уме двоих человек, явилось началом той свободы, которой сегодня наслаждаемся мы, граждане Соединенных Штатов. Помните и о том, что решение этих двух человек потребовало веры и смелости, потому что было очень опасным.

Прежде чем заседание объявили закрытым, Сэмюэлю Адамсу поручили обратиться к губернатору провинции Хатчинсону и потребовать вывода британских войск.

Требование было удовлетворено. Войска покинули Бостон, но на этом инцидент не был исчерпан. Он породил ситуацию, которой суждено было изменить весь ход развития мировой истории. Не удивительно ли, что великие события, такие как американская революция и многие войны, часто начинаются с происшествий, которые кажутся малозначительными? Интересно, что такие значимые перемены обычно начинаются с конкретного решения, возникшего в умах относительно малого количества людей. Немногие из нас знают историю собственной страны настолько хорошо, чтобы понять, что Джон Хэнкок, Сэмюэль Адамс и Ричард Генри Ли (от провинции Виргиния) были истинными отцами-основателями нашего государства.

Одна голова – хорошо, а две – лучше

Ричард Генри Ли сыграл важную роль в этой истории, поскольку он и Сэмюэль Адамс активно переписывались, открыто делясь своими страхами и надеждами на процветание народа. Эта переписка подсказала Адамсу идею, что обмен письмами между тринадцатью колониями мог бы способствовать координации усилий и решению важнейших общих проблем. Через два года после стычки с солдатами в Бостоне в марте 1772 года Адамс высказал эту идею на заседании законодательного собрания. Он предложил создать Корреспондентский комитет, имевший своих членов в каждой колонии. Главная цель комитета заключалась в «дружеском сотрудничестве во имя улучшения жизни колоний Британской Америки».

Запомните это событие! Оно ознаменовало собой начало организации мощной силы, которой было суждено даровать свободу вам и мне. «Мозговой центр» к тому времени уже был создан. В него входили Адамс, Ли и Хэнкок. Корреспондентский комитет был создан. Заметьте, что этот шаг еще больше повысил статус «мозгового центра», поскольку в него вошли представители всех колоний. Обратите внимание и на то, что эта процедура стала первым шагом организованного планирования со стороны недовольных колонистов.

В единстве сила! Граждане колоний и раньше выступали против британских солдат, но их действия были неорганизованными. Инциденты, сходные с тем, что произошел в Бостоне, случались повсеместно, но никакой пользы для колонистов они не приносили. Их действия не были организованы «мозговым центром». Не было группы людей, которые посвятили бы свои сердца, разумы, души и тела одному конкретному решению. Никто не стремился преодолеть британское владычество раз и навсегда, пока не встретились Адамс, Хэнкок и Ли.

Тем временем британцы не дремали. Они тоже занимались планированием, и у них тоже был собственный «мозговой центр» – кроме того, за ними стояли деньги и организованная армия. Мгновенное решение изменило ход истории

На смену Хатчинсону Британия прислала Гейджа. Он стал новым губернатором Массачусетса. Одним из первых действий нового губернатора стала отправка курьера к Сэмюэлю Адамсу. Губернатор хотел запугать своего главного противника.

Мы сможем лучше понять произошедшее, если вспомним разговор, состоявшийся между посланником Гейджа, полковником Фентоном, и Адамсом.

Полковник Фентон: «Губернатор Гейдж уполномочил меня заверить вас, мистер Адамс, в том, что он готов предложить вам весьма привлекательные преимущества [попытка подкупить Адамса] при условии, что вы прекратите сопротивление мерам правительства. Губернатор настоятельно советует вам, сэр, не вызывать в дальнейшем неудовольствия его величества. Ваше поведение подпадает под действие закона Генриха VIII, по которому лица, виновные в измене или недонесении об измене, могут быть отправлены в Англию по указанию губернатора провинции. Однако, изменив свой политический курс, вы не только получите серьезные личные преимущества, но еще и заключите мир с королем».

У Сэмюэля Адамса был выбор. Он мог принять любое из двух решений. Он мог отказаться от борьбы и получить обещанные преимущества. А мог продолжить борьбу, рискуя быть повешенным!

Естественно, настало время, когда Адамс был вынужден мгновенно принять решение, которое могло стоить ему жизни. Большинству людей трудно принимать подобные решения. Большинство из нас предпочло бы отделаться уклончивой отговоркой. Но не таков был Адамс! Он взял с полковника Фентона честное слово, что тот передаст губернатору его ответ слово в слово. И вот что сказал Адамс:

«Можете передать губернатору Гейджу, что я давно уже заключил мир с царем царей. Ничье личное мнение не заставит меня отречься от правого дела моей страны. И передайте губернатору Гейджу совет Сэмюэля Адамса – не стоит и дальше оскорблять чувства доведенного до крайности народа».

Комментарии, я полагаю, излишни. Характер этого человека чувствуется в каждом его слове. Совершенно ясно, что человек, который их произнес, хранил абсолютную верность высшим идеалам. И это очень важно. (Аферисты и бесчестные политиканы оскорбляют ту высокую честь, за которую люди, подобные Адамсу, отдавали жизнь.)

Получив едкий ответ Адамса, губернатор Гейдж впал в ярость и издал официальное объявление: «Именем его величества я предлагаю и обещаю его милостивое прощение всем, кто сложит оружие и вернется к обязанностям мирных подданных. Из числа лиц, могущих рассчитывать на сие милостивое прощение, исключаются Сэмюэль Адамс и Джон Хэнкок, преступления коих слишком позорны, чтобы допустить какое-либо иное отношение, кроме заслуженного наказания».

Современным языком можно сказать, что Адамс и Хэнкок оказались «в нужное время в нужном месте»! Угроза разъяренного губернатора заставила их принять другое решение, столь же опасное. Они немедленно созвали тайное совещание самых преданных своих сторонников. (Так начал работать «мозговой центр».) Когда все собрались, Адамс запер дверь, положил ключ в карман и сообщил собравшимся, что необходимо создать Конгресс колонистов и что ни один человек не покинет комнату, пока решение о созыве такого конгресса не будет принято.

Его слова взволновали собравшихся. Некоторые взвешивали возможные последствия подобного радикализма. Другие серьезно сомневались в мудрости открытого сопротивления королю. Но в этой запертой комнате были два человека, неподвластные страху и не приемлющие возможности неудачи. Это были Хэнкок и Адамс. Под их влиянием и все остальные были вынуждены согласиться с тем, чтобы через Корреспондентские комитеты началась подготовка к Первому континентальному конгрессу, который прошел в Филадельфии 5 сентября 1774 года.

Запомните эту дату. Она гораздо важнее 4 июля 1776 года. Если бы не решение о созыве Континентального конгресса, то не было бы и Декларации независимости.

А до созыва нового конгресса в другой части страны еще один лидер переживал из-за публикации своего труда «Общий обзор прав Британской Америки». Это был Томас Джефферсон. Его отношения с губернатором провинции Виргиния, лордом Данмором, были столь же напряженными, как и отношения Хэнкока и Адамса с Гейджем.

Вскоре после публикации знаменитого труда Джефферсона обвинили в измене его величеству. Узнав об этом обвинении, один из коллег Джефферсона, Патрик Генри, высказался довольно откровенно, завершив свое выступление фразой, которая стала классической: «Если это измена, то из нее нужно извлечь все возможное».

И вот так эти люди, не имея власти, авторитета, военной силы и денег, торжественно решили судьбу колоний. Эта история началась с открытия Первого континентального конгресса и продолжалась два года – до 7 июня 1776 года, когда Ричард Генри Ли обратился к председателю и изумленным делегатам собрания со следующим заявлением: «Джентльмены, я заявляю, что Соединенные Колонии должны и имеют право быть свободными и независимыми государствами, что они должны быть полностью освобождены от верности британской короне и что всякая политическая связь между ними и Великобританией должна быть полностью расторгнута».

Удивительное заявление Ли обсуждалось с таким жаром и так долго, что он начал терять терпение. В конце концов, после нескольких дней споров, он снова взял слово и громко и четко объявил: «Господин президент, мы обсуждали этот вопрос несколько дней. У нас есть только один путь. Так почему же, сэр, мы все еще мешкаем? Почему проявляем нерешительность? Пусть в этот счастливый день родится Американская Республика. Пусть она появится не для того, чтобы крушить и завоевывать, но чтобы восстановить царство мира и закона. Взгляд Европы устремлен на нас. Европа требует, чтобы мы явили живой пример свободы, который станет разительным контрастом существующей повсеместно тирании».

Прежде чем его заявление было окончательно принято, Ли был вынужден вернуться в Виргинию, где серьезно заболел близкий ему человек. Но перед отъездом он передал свое дело в руки друга, – Томаса Джефферсона, который пообещал бороться до тех пор, пока не будет принято окончательное решение. Вскоре президент Конгресса (Хэнкок) назначил Джефферсона председателем комитета по подготовке Декларации независимости.

Комитет трудился долго и напряженно. Люди создавали важнейший документ, при этом сознавая, что каждый, кто его подпишет, будет подписывать свой смертный приговор, если колонии проиграют в войне против Великобритании, которая будет неизбежна.

Документ составили. Двадцать восьмого июня проект Декларации был зачитан Конгрессу. Несколько дней продолжалось обсуждение, вносились изменения и поправки. Четвертого июля 1776 года Томас Джефферсон бесстрашно зачитал делегатам Конгресса самое эпохальное решение, когда-либо изложенное на бумаге: «Когда ход событий приводит к тому, что один из народов вынужден расторгнуть политические узы, связывающие его с другим народом, и занять самостоятельное и равное место среди держав мира, на которое он имеет право по законам природы и ее Творца, уважительное отношение к мнению человечества требует от него разъяснения причин, побудивших его к такому отделению…»

Когда Джефферсон закончил чтение, документ был принят и подписан пятьюдесятью шестью делегатами. Каждый из них понимал, что принятое решение связано с риском для жизни. Но благодаря этому решению возникла нация, которой было суждено навечно подарить человечеству право принятия решений.

Люди могут решить личные проблемы и завоевать для себя высшие формы материального и духовного богатства только с помощью решений, принятых со столь же сильной и абсолютной верой. Мы никогда не должны забывать об этом!

Проанализируйте события, которые привели к принятию Декларации независимости, и убедитесь в том, что нация, которая сегодня пользуется всеобщим уважением и является одной из самых влиятельных в мире, родилась благодаря решению, принятому «мозговым центром», состоявшим из пятидесяти шести человек. Обратите внимание на то, что именно это решение обеспечило успех армии Вашингтона, потому что дух этого решения жил в сердце каждого солдата, который сражался за него. Это решение стало духовной силой, не признающей неудачи.

Заметьте также, что сила, подарившая нации свободу, – это та же самая сила, которую должен использовать каждый человек, решивший стать хозяином собственной судьбы. Эта сила опирается на принципы, описанные в этой книге.

В истории Декларации независимости нетрудно заметить по крайней мере шесть таких принципов: желание, решение, вера, настойчивость, «мозговой центр» и «организованное планирование».

Сила разума

Излагая основы этой философии, я пытаюсь внушить вам, что мысль, подкрепленная мощным желанием, может материализоваться в свой физический эквивалент. Прежде чем перейти к следующей теме, я скажу вам еще одно. Эта история и история создания компании United States Steel Corporation являются прекрасным описанием метода, с помощью которого мысли претерпевают эту удивительную трансформацию.

В поиске секрета этого метода не обращайте свой взор к чудесам, потому что чудес здесь нет. Здесь есть одни лишь вечные законы природы. Эти законы доступны каждому, кому хватит веры и смелости, чтобы их использовать. Их можно использовать, чтобы дать свободу народу – или чтобы накопить богатства. Не жалейте времени на то, чтобы понять и применить их правильно.

Те, кто быстро принимает решения и точно знает, чего хочет, как правило, получают желаемое. Лидеры во всех сферах жизни принимают решения быстро и твердо. Поэтому-то они и лидеры. Мир всегда освобождает место для людей, слова и действия которых показывают, что они знают, что делают.

Нерешительность – это тоже привычка, которая, как правило, складывается в молодости. Привычка закрепляется, когда человек ходит в школу, потом в колледж и даже в университет, не имея конкретной цели. Главная слабость всех образовательных систем заключается в том, что они не учат принятию конкретных решений, не стимулируют развитие этой привычки.

Как было бы хорошо, если бы колледжи не принимали студентов, пока те не смогут четко сформулировать главную цель получения такого образования. Было бы еще полезнее, если бы каждый ученик, поступающий в среднюю школу, проходил обучение привычке решительности и должен был сдавать экзамен по этому предмету, прежде чем переходить в старшие классы.

Привычка нерешительности усваивается из-за недостатков нашей системы школьного обучения. Эту привычку люди несут с собой в выбранную профессию – если вообще выбирают профессию. Как правило, молодые люди, окончившие школу, берутся за любую работу. Они соглашаются на первое же предложение, потому что им свойственна привычка нерешительности.

Девяносто восемь человек из ста ходят на работу без удовольствия, потому что в свое время им не хватило решительности для получения желаемой профессии или должности.

Они даже не знают, как правильно выбирать работодателя.

Определенность решения всегда требует смелости, порой даже большой смелости. Пятьдесят шесть человек, подписавших Декларацию независимости, поставили в зависимость от решения свою жизнь. Люди, которые принимают конкретное решение искать конкретную работу и получать желаемую зарплату, не ставят на кон собственную жизнь. На кону стоит их экономическая свобода. Финансовая независимость, богатство, желанная работа и профессиональное положение недоступны для человека, который пренебрегает или отказывается ожидать, планировать и требовать этого. Человек, который жаждет богатства так же, как жаждал свободы для колоний Сэмюэль Адамс, обязательно будет богатым.

Современным примером человека, который проявил смелость в принятии решений, является Фред Смит, создатель компании Federal Express (FEDEX).

Когда Смит изучал экономику в Йельском университете, профессор сказал ему, что за воздушными перевозками будущее. Именно в таких перевозках он видел основной источник прибыли для авиакомпаний.

Смит оспорил это мнение. Он считал, что маршруты пассажирских перевозок, являющиеся основными для авиакомпаний, не подходят для перевозок грузовых. Поскольку расходы не зависели от объемов, грузовые воздушные перевозки могли быть выгодными только при создании совершенно новой системы, которая позволяла бы добираться не только до крупных, но и до небольших городов и была бы ориентирована на грузы, а не на людей. Профессор счел подобную точку зрения абсолютно непрактичной и поставил Смиту низкую оценку.

Смит решил создать чисто грузовую авиакомпанию. Самолеты должны были летать преимущественно по ночам, когда аэропорты свободны. Они могли бы перевозить небольшие пакеты, срочность доставки которых важнее стоимости перевозки. Все пакеты должны были доставляться на центральный пункт (Смит решил расположить его в родном Мемфисе), где с помощью специальной компьютерной программы их сортировали бы, а затем распределяли и грузили на самолеты, отправляющиеся к точкам назначения. Консолидация всех отправлений в небольшие города дала компании возможность обеспечивать доставку пакетов в разные точки страны, а со временем и мира.

Смит считал, что его новаторская идея заинтересует и привлечет внимание инвесторов. Но, к его глубокому разочарованию, финансовое сообщество к подобному плану не проявило интереса.

Это Смита не остановило. Его энтузиазм и убежденность были настолько велики, что ему удалось собрать 91 миллион долларов на финансирование совершенно новой идеи.

В этот момент конкуренты поняли, что концепция Смита представляет для них потенциальную угрозу. Крупные авиакомпании попытались устранить нового конкурента – они надавили на Совет по гражданской авиации с тем, чтобы Смит не получил нужного разрешения. Но команда Смита нашла лазейку в законе. Самолеты с загрузкой менее 7500 фунтов не нуждались в подобном разрешении.

Смит начал действовать. Он приобрел целый флот небольших самолетов, начал строительство центра в родном Мемфисе, и вскоре его самолеты стали летать в 75 аэропортов. FEDEX забирала пакеты в аэропортах всей страны и доставляла их в Мемфис. Там посылки сортировали и обрабатывали для немедленной доставки в другие города. После разгрузки самолетов грузовики FEDEX доставляли пакеты в точки назначения. Смит поставил своей целью доставку всех пакетов до получателей в течение 24 часов. И эта цель почти всегда достигалась.

Несмотря на напряженную работу и приложенные усилия, первые несколько лет завершились финансовой катастрофой. Убытки составляли миллионы долларов. Инвесторы серьезно забеспокоились. Компания явно не оправдывала ожиданий.

Несмотря на убытки – а инвесторы винили во всем Смита – и даже разговоры о его смещении и продаже компании, Смит не терял веры. Он сохранял смелость. Смит пригласил специалистов (создал «мозговой центр») и начал работать с ними день и ночь. Так удалось решить целый ряд проблем. В результате доходы компании в следующем фискальном году достигли 75 миллионов долларов, а прибыль составила 3,5 миллиона долларов.

Появившиеся факсы практически лишили FEDEX писем и документов. Появились новые грузовые авиакомпании. Почта США предлагала доставку корреспонденции в сопоставимые сроки по значительно более низким ценам. И все же новаторство Смита и его стремление к постоянному совершенствованию компании сохранило за ним первенство в этой области.

Подводя итоги:

• Принимайте решения самостоятельно и без промедления. Не слушайте чужих советов, за исключением советов членов вашего «мозгового центра». Тщательно подбирайте этих людей – выбирайте только тех, кто полностью понимает и разделяет ваши цели.

• Проанализируйте события, которые предопределили великие решения, и воспользуйтесь полученными сведениями в своей дальнейшей жизни. Для формирования цельного характера и полноценной личности необходима сила духа, равная той, что привела к свободе целую нацию.

• Запомните, что мысль, подкрепленная страстным желанием, имеет тенденцию к переходу в физическую форму. Человек, который знает, чего он хочет, и верит в это, всегда добьется желаемого.

VIII. Настойчивость

Настойчивость – это своего рода страховка от неудач и поражений. Настойчивый человек продолжает двигаться к цели, несмотря на временные неудачи и трудности.

Как воспитать в себе настойчивость и научиться противостоять критике?

Настойчивость – важнейший фактор на пути превращения желания в его монетарный эквивалент. Основой настойчивости является сила воли.

Правильное сочетание силы воли и желания создает такой напор, противостоять которому невозможно. Людей, сделавших большие состояния, обычно считают хладнокровными, а порой и безжалостными. Чаще всего их просто не понимают. На самом деле они обладают силой воли и настойчивостью, и это сочетание помогает им реализовывать свои желания и достигать поставленных целей.

Генри Форда часто ошибочно считали безжалостным и холодным человеком. И только потому, что он всегда настойчиво добивался осуществления своих планов.

Большинство людей готово отказаться от своих целей и планов и сдаться при первых же признаках противодействия или неудачи. Лишь немногие продолжают действовать, несмотря ни на что. И они добиваются своей цели. К числу таких людей относятся Форд, Карнеги, Рокфеллер и Эдисон. Возможно, в слове «настойчивость» нет ничего героического, но для характера это качество важно не меньше, чем углерод для стали.

Чтобы сделать состояние, необходимо использовать все тринадцать составляющих этой философии. Вы должны понять эти принципы – все, кому удалось разбогатеть, настойчиво их использовали. Слабое желание дает слабые результаты

Если вы взялись за эту книгу с намерением использовать полученные из нее знания, то вашим первым испытанием (и испытанием вашей настойчивости) станет реализация шести шагов, описанных во второй главе. Если вы не относитесь к числу тех двух человек из каждой сотни, у которых уже есть конкретная цель, к которой вы стремитесь, и конкретный план действий, то, скорее всего, вы просто прочли инструкции, а потом занялись обычными повседневными делами, так никогда и не вернувшись к этим инструкциям.

Отсутствие настойчивости – одна из главных причин неудачи.

Более того, опыт тысяч людей доказал, что отсутствие настойчивости – это слабость, присущая большинству людей. И эту слабость можно преодолеть, приложив усилия. А насколько легко вам будет преодолеть этот недостаток, целиком зависит от интенсивности вашего желания.

Отправная точка всех достижений – желание. Постоянно помните об этом. Слабые желания приносят слабые результаты – точно так же, как малое количество огня почти не согревает. Если вы чувствуете, что вам недостает настойчивости, избавиться от этой слабости можно одним способом – разведите мощный огонь под своими желаниями.

Дочитайте книгу до конца, а потом вернитесь ко второй главе и сразу же начните выполнять инструкции, связанные с шестью шагами. Энергия, с какой вы будете исполнять эти инструкции, точно покажет, насколько сильно или, наоборот, слабо вы желаете накопить денег. Если почувствуете безразличие, значит, у вас еще не сформировалось «денежное сознание», которым должен обладать каждый, кто хочет сделать состояние.

Деньги тянутся к тем, кто готов их «привлекать», – так же вода тянется к океану. В этой книге вы найдете все стимулы, необходимые для настройки любого нормального разума на вибрации, которые притянут объект вашего желания. Если вам недостает настойчивости, сосредоточьте внимание на инструкциях из главы «Сила». Окружите себя группой «мозгового центра». Совместными усилиями вам удастся развить настойчивость.

Дополнительные инструкции по развитию настойчивости вы найдете в главах, посвященных самовнушению и подсознанию. Строго следуйте этим инструкциям, пока привычка прочно не укоренится в вашем подсознании. Вы должны постоянно и отчетливо представлять себе объект своего желания. И с этого момента недостаток настойчивости перестанет вас беспокоить. Ваше подсознание работает постоянно – и когда вы бодрствуете, и когда вы спите. Магическая сила

«денежного» сознания

Спонтанные, нерегулярные попытки применения этих правил вам не помогут. Чтобы добиться результатов, вы должны соблюдать и применять все описанные в данной книге правила и указания таким образом, чтобы они вошли в привычку. Другого способа развить необходимое «денежное сознание» не существует.

Бедность становится спутницей тех, чей разум ей благоприятствует. Деньги же тянутся к тем, чей разум подготовлен к такому притяжению. Здесь действуют одни и те же законы.

Сознание бедности более свойственно человеку, в то время как денежное сознание нужно специально создавать и развивать.

Вдумайтесь в то, о чем говорилось в предыдущем абзаце, и вы поймете важную роль настойчивости в накоплении богатств. Без настойчивости вы обречены на поражение – еще до начала. С настойчивостью вы победите.

Если вам когда-нибудь снились кошмары, вы сможете оценить значимость настойчивости. Вот вы лежите в постели наполовину проснувшись и чувствуете, что вас душат. Вы не можете повернуться, не можете пошевелиться. Вы понимаете, что должны вернуть себе контроль над мышцами, иначе вы погибнете. Приложив невероятные усилия воли, вы наконец начинаете шевелить пальцами одной руки. Продолжая это движение, вы возвращаете себе контроль над мышцами руки – и вот вы уже можете ее поднять. Точно так же вы возвращаете себе контроль над другой рукой. Вот вы уже контролируете мышцы одной ноги, а потом и другой. А потом – мощным усилием воли – вы получаете контроль над всеми мышцами тела и «сбрасываете» с себя кошмар. Главный секрет этого приема – постепенность. Кошмар отступает постепенно, шаг за шагом.

Точно так же вам нужно «сбросить» ментальную инерцию. Мы пойдем тем же путем, сначала медленно, потом быстрее и быстрее, пока вы не вернете себе полный контроль над собственной волей. Будьте настойчивы, как бы тяжело это ни было. Как бы медленно вы ни двигались, продолжайте двигаться. С настойчивостью придет успех.

Если вы тщательно подобрали группу «мозгового центра», то в ней найдется хотя бы один человек, который поможет вам развить в себе настойчивость. Некоторые из тех, кому удалось сделать состояние, сделали это в силу необходимости. Они развили в себе привычку к настойчивости, потому что их вынудили к тому обстоятельства.

Настойчивости нет альтернативы! Ее невозможно заменить никаким другим качеством. Помните об этом, и это укрепит вашу решимость в самом начале, когда любое продвижение будет казаться медленным и тяжелым.

Те, кто выработал в себе привычку к настойчивости, получают страховку от неудачи. Неважно, сколько поражений будет на их пути, они все равно доберутся до верхней ступеньки лестницы. Иногда кажется, что существует некий тайный наставник, в чью обязанность входит испытывать людей самыми обескураживающими событиями. Есть люди, которые могут собраться после поражения и продолжить движение. И мир рукоплещет им: «Браво! Мы знали, что ты сможешь это сделать!» Тайный наставник никому не позволяет добиться успеха, не пройдя предварительно тест на настойчивость. И те, кто не сдает этот экзамен, просто не переходят в следующий класс.

Те же, кто сдает экзамен, получают прекрасную награду за свою настойчивость. Они получают великолепную компенсацию за потраченные усилия – они добиваются своей цели, какова бы она ни была. И это еще не все! Они получают нечто бесконечно большее, чем просто материальная компенсация. Они получают важнейшее знание: «Каждая неудача несет в себе зерно преимущества».

Поражение – это временное явление

У этого правила есть исключения. Немногие люди по собственному опыту понимают истинный смысл настойчивости. Это те, кто не мирится с поражением, считая его временной трудностью. Эти люди настолько настойчиво применяют изученные правила ради исполнения своего желания, что их поражение в конце концов превращается в победу.

Те, кто стоит на обочине жизни, видят множество людей, смирившихся с поражением и так и не сумевших подняться. Но мы видим и тех, кто воспринял поражение как стимул к дальнейшим усилиям. К счастью, эти люди никогда не мирятся с отступлением. Но мы не видим и даже не подозреваем о существовании молчаливой, но непреодолимой силы, которая приходит на помощь тем, кто продолжает бороться, несмотря ни на что. Если же мы все же заговорим об этой силе, то назовем ее настойчивостью – и будем правы. И всем нам известно одно: если человек не обладает настойчивостью, то он никогда не добьется реального успеха ни в одной сфере деятельности.

Хорошим примером силы настойчивости является шоу-бизнес. Со всех концов света люди стремятся в Голливуд в поисках славы, денег, власти, любви – словом, всего того, что называют успехом. Иногда – очень редко – кто-то выбивается из длинной череды жаждущих успеха, и мир узнает о том, что еще одному удалось покорить Голливуд. Но Голливуд не покоряется ни быстро, ни легко. Голливуд покоряется таланту и гению и расплачивается за них деньгами – но только после того, как человек отказывается сдаться. Этот секрет самым неразрывным способом связан с одним словом – «настойчивость»!

Брюс Ли познакомил Америку с азиатскими боевыми искусствами. Этого актера давным-давно забыли бы, если бы не его настойчивость. Он твердо решил стать кинозвездой – и сделал это.

Брюс Ли приехал в США из Китая, не имея ничего, кроме мечты и трудоспособности. В юности он учился кунг-фу и стал настоящим мастером. Он даже стал преподавателем этого искусства. Но истинная его цель заключалась в том, чтобы стать актером. Он играл мелкие роли в разных фильмах и телевизионных программах. Звездный час Брюса Ли пробил, когда он узнал о том, что продюсеры нового телевизионного сериала «Кунг-фу» ищут на главную роль актера, знакомого с этим боевым искусством.

Брюс успешно прошел пробы и уже рассчитывал на роль. Но, к его разочарованию, продюсеры выбрали другого актера, Дэвида Каррадайна.

После тяжелого разочарования Брюс был готов бросить кино и вернуться к преподаванию. Когда об этом узнали представители азиатской общины, его забросали письмами с просьбой не сдаваться. Вскоре молва о нем распространилась среди любителей кино, и Брюс решил попробовать свои силы еще раз.

Брюс Ли никогда не сдавался. Он снялся в нескольких фильмах. Актерские способности и владение боевыми искусствами сделали его известным в мире кино. Благодаря его фильмам восточные боевые искусства приобрели популярность не только в Азии, но и во всем мире.

Брюс Ли умер от кровоизлияния в мозг в возрасте 32 лет, но слава пережила его. Поклонники до сих пор помнят и восхищаются им – а ведь многие из них еще и не родились, когда он снимался. Его телевизионные сериалы и ранние фильмы были переведены в видеоформат. Даже сегодня они пользуются огромной популярностью во всем мире. Как развить в себе настойчивость

Настойчивость – это состояние разума. Следовательно, его можно воспитывать в себе и развивать. Как все состояния разума, настойчивость основывается на ряде конкретных факторов.

1. Определенность цели. Чтобы развить в себе настойчивость, вы должны точно знать, чего хотите. Это самый важный шаг. Убедительный мотив поможет вам преодолеть все трудности.

2. Желание. Приобрести и развить настойчивость легче всего тогда, когда вы добиваетесь заветного желания.

3. Уверенность в себе. Вера в собственную способность реализовать задуманное помогает человеку настойчиво следовать разработанному плану. (Уверенность в себе можно развить с помощью принципа, описанного в главе по самовнушению.)

4. Определенность планов. Организованные планы – даже слабые и непрактичные – способствуют развитию настойчивости.

5. Знания. Разумные планы, основанные на опыте или наблюдении, способствуют развитию настойчивости. А вот «гадание» вместо «знания» настойчивость убивает.

6. Сотрудничество. Симпатия, понимание, гармоничное сотрудничество с окружающими способствуют развитию настойчивости.

7. Сила воли. Привычка сосредоточивать все мысли на разработке планов по достижению конкретной цели способствует развитию настойчивости.

8. Привычка. Настойчивость – это прямой результат привычки. Разум усваивает эту привычку, и она становится частью повседневного опыта. Злейший враг человека – страх. Но его легко победить, если сознательно повторять смелые поступки. Любой, кто побывал на войне, это вам подтвердит.

Прежде чем завершить разговор о настойчивости, задайте себе вопрос относительно каждого фактора. Определите, чего именно вам недостает.

Оцените себя откровенно и честно, пункт за пунктом. Этот анализ может привести к открытиям, которые позволят вам по-новому взглянуть на себя. Симптомы недостатка настойчивости

Я расскажу о злейших ваших врагах, которые мешают вам добиться достойных целей. Вы найдете здесь не только «симптомы» недостатка настойчивости, но еще и глубинные, подсознательные причины этого. Внимательно изучите список и честно признайтесь себе, что является вашим врагом, если вы действительно хотите понять себя и свои способности. Любой, кто хочет добиться богатства, должен преодолеть в себе эти слабости.

1. Неспособность понять и четко определить свои желания.

2. Промедление – обоснованное или беспричинное. (Обычно человек находит себе массу оправданий.)

3. Отсутствие заинтересованности в приобретении специальных знаний.

4. Нерешительность, привычка «тянуть резину», вместо того чтобы решать проблемы сразу же. (Человек также находит себе массу оправданий.)

5. Привычка искать оправдания, вместо того чтобы разрабатывать конкретные планы решения проблем.

6. Самодовольство. От этого недостатка лекарства нет. У самодовольного человека мало шансов на успех.

7. Безразличие, готовность к любым компромиссам, нежелание преодолевать противодействие.

8. Привычка винить в собственных ошибках других людей. Привычка считать неблагоприятные обстоятельства непреодолимыми.

9. Слабость желания и неспособность к выбору мотивов, которые стимулировали бы к действию.

10. Готовность сдаться при первых же признаках поражения. (Этот недостаток основывается на одном или нескольких основных страхах.)

11. Отсутствие организованных планов, составленных в письменном виде и поддающихся анализу.

12. Привычка пренебрегать идеями, неспособность к использованию представляющихся возможностей.

13. Отсутствие истинной силы воли.

14. Привычка к бедности вместо страстного стремления к богатству – отсутствие честолюбия, желания делать и владеть.

15. Поиски коротких путей к богатству, попытки получить что-то, не отдавая ничего взамен. Привычка к азартным играм, стремление выторговать большую скидку и т. п.

16. Страх критики, неспособность к разработке планов и их реализации из-за страха перед тем, что подумают, сделают или скажут другие люди. Эту слабость следовало бы поставить во главу списка, поскольку она всегда живет в подсознании человека, даже если он сам этого не сознает. (См. список шести основных страхов)

Критиковать может каждый

Давайте проанализируем некоторые симптомы страха критики. Большинство людей позволяет влиять на себя родственникам, друзьям и просто окружающим. Порой это влияние становится настолько сильным, что люди теряют способность жить собственной жизнью: они слишком боятся критики.

Многие люди совершают ошибки в браке, идут на поводу у окружающих, а потом страдают всю свою жизнь: они боятся критики, которая может последовать, если они исправят ошибку. (Любой, кто испытывал подобный страх, знает, насколько он мучителен и вредоносен. Такой страх уничтожает честолюбие, лишает уверенности в себе и подавляет желание достижений.)

Миллионы людей пренебрегают возможностью продолжения образования после школы, только потому что боятся критики.

Бесчисленное множество мужчин и женщин вне зависимости от возраста позволяют родственникам губить их жизнь во имя долга, потому что боятся критики. (Долг вовсе не требует от человека отказа от личных амбиций и права жить собственной жизнью так, как ему хочется.)

Люди отказываются от деловых возможностей из страха перед критикой, которая обрушится на них в случае неудачи. Порой страх критики оказывается сильнее желания успеха.

Слишком многие из нас отказываются от высоких целей и даже от выбора карьеры, потому что боятся критики со стороны родных и «друзей». Они боятся пустых слов: «Не ставь перед собой таких высоких целей – люди подумают, что ты сошел с ума».

Когда Эндрю Карнеги предложил мне посвятить двадцать лет разработке философии личных достижений, я сразу же ощутил страх. Мне было страшно, что скажут обо мне люди. Предложение ставило передо мной цель гораздо более грандиозную, чем любой из моих замыслов и планов. Мой разум тут же начал подыскивать оправдания для отказа. И все они своими корнями уходили во врожденный страх перед критикой.

Внутренний голос твердил мне: «Ты не справишься, задача слишком тяжела и требует слишком много времени. Что подумают о тебе родственники? Чем ты будешь зарабатывать себе на жизнь? Никто еще не создал философии успеха – так почему ты думаешь, что это тебе по силам? Кто ты такой, чтобы ставить перед собой такие высокие цели? Вспомни о своем скромном происхождении – что ты знаешь о философии? Люди сочтут тебя безумцем (а они и сочли!). Почему никто другой до тебя этого не сделал?»

Эти и им подобные вопросы теснились в моем разуме и требовали внимания. Казалось, весь мир неожиданно повернулся ко мне, ожидая, что я отклоню предложение мистера Карнеги.

В тот момент (и потом тоже) мне представилась прекрасная возможность уничтожить собственное честолюбие, прежде чем оно мной завладеет. Гораздо позже, когда я уже проанализировал жизни тысяч человек, я понял, что большинство идей рождаются мертвыми и в них необходимо вдохнуть жизнь путем создания конкретных планов действий. Время вынашивания идеи – это время ее рождения. Чем дольше живет идея, тем выше ее шансы на выживание. Страх критики способен уничтожить любую идею. Именно из-за страха перед критикой многие идеи так никогда и не достигли этапов планирования и действия.

Еще один хороший пример – это человек, который отказался мириться с критикой и сохранил верность своей мечте. Я говорю о Фреде Смите, создателе компании Federal Express. Я рассказывал о нем в предыдущей главе.

Многие считают, что материальный успех – это результат благоприятного стечения обстоятельств. Подобное мнение отчасти обоснованно, но те, кто полагается исключительно на удачу, почти всегда разочаровываются, потому что не учитывают еще один важный фактор. Я говорю об умении превратить благоприятные обстоятельства в основу собственного успеха.

Хочу рассказать вам о Томе Монахане, создателе компании Domino Pizza. Когда-то он был владельцем скромной пиццерии. Сегодня же его компания насчитывает несколько тысяч пиццерий, занимающихся доставкой пиццы на дом. И существует компания Монахана уже более тридцати лет. В 1989 году он решил продать свою весьма успешную фирму, чтобы целиком и полностью сосредоточиться на благотворительности.

Но его план не сработал. Примерно через два с половиной года компания, которая приобрела его сеть, довела ее почти до банкротства. И Монахан решил вернуться.

Ему пришлось серьезно потрудиться, чтобы сначала перестроить, а затем расширить организацию. Настойчивость была свойственна Монахану с самого детства. В детстве ему пришлось преодолевать лишения, бедность и насилие. Он сделал это и стал великим предпринимателем. И вот ему пришлось снова мобилизовать все свои силы, чтобы не только вернуть своей компании ее прежнее величие, но еще и расширить сеть филиалов, доведя ее до 6000 пиццерий (причем 1100 из них располагалось за пределами США!).

Когда сеть Domino вновь прочно встала на ноги, Монахан столкнулся с новой и весьма серьезной проблемой. Главной «фишкой» компании была гарантия быстрой доставки. Пиццерии гарантировали заказчикам доставку пиццы в течение 30 минут.

И это привело к целому ряду судебных разбирательств. Люди жаловались на то, что доставщики пиццы, стремясь выдержать гарантированное время доставки, превышают скорость и нарушают правила. Семье женщины из Индианы, погибшей под колесами машины компании Domino, пришлось выплатить три миллиона долларов. Последним ударом для компании стали 78 миллионов, выплаченных по иску другой женщины. После этого компания отказалась от доставки в течение получаса.

Это была финансовая катастрофа. И все же Монахан не сдавался. Он вложил в компанию еще больше денег, времени и сил и снова сумел привести ее к успеху. Его настойчивость и позитивное отношение вдохновляли членов его команды, заражая их победным духом. И компании Domino удалось сохранить первое место в своей нише.

Спросите у ста человек, чего они хотят в жизни больше всего – и девяносто восемь из них не смогут вам ответить. А если вы будете настаивать на ответе, то некоторые скажут – безопасности, многие – денег, кое-кто – счастья, а другие – славы и власти. Найдутся и такие, кто хочет социального признания, легкости жизни, умения петь, танцевать или писать книги. Но никто из них не сможет четко определить эти цели или рассказать о своем плане достижения столь неопределенных и расплывчатых желаний.

Для получения богатства одного лишь желания недостаточно. Богатство приходит только в результате реализации конкретного плана, подкрепленного конкретными желаниями и реализуемого с постоянной настойчивостью.

4 Шага до настойчивости

План по формированию привычки настойчивости включает в себя четыре простых шага. Они не требуют колоссального интеллекта, высшего образования, массы времени и нечеловеческих усилий. Вот эти четыре шага.

1. Конкретная цель, подкрепленная жгучим желанием ее достижения.

2. Конкретный план, описывающий последовательность действий.

3. Разум, накрепко закрытый для негативных и обескураживающих влияний, в том числе для негативных внушений со стороны родственников, друзей и знакомых.

4. Дружеский союз с одним или несколькими людьми, которые будут поддерживать вас в реализации плана и достижении цели.

Эти четыре шага жизненно важны для достижения успеха в любой сфере жизни. Главная цель тринадцати принципов этой философии – помочь вам осуществить эти четыре шага в силу собственной привычки.

• Эти шаги позволят вам контролировать собственную экономическую судьбу.

• Эти шаги приведут вас к свободе и независимости мышления.