Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы? Новикова Анна
© Анна Новикова, 2022
ISBN 978-5-0056-6104-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
С этой книгой также читают
Универсальный таро-планер. Анна Новикова
Практика таро-консультирования с нуля до профи. Анна Новикова
15 шагов в мир таро. Инструкции для новичков. Анна Новикова
От автора
Эту книгу я начала писать в конце 2021го без особых амбиций выпустить ее в скором времени. Думала, было бы неплохо закончить ее весной 2022го. Но в феврале случилось то самое событие, из-за чего в мире произошла перестановка сил. И происходит по сей день.
Россия получила тысячи санкций, в том числе блокировку соцсетей-которые-нельзя-называть без упоминания об экстремизме. А также накрылась система платежей SWIFT, да и вообще пандемия 2020го стала казаться не такой уж и жуткой. Жить и трудиться в ее условиях было куда проще, чем с весны 2022го.
Я уже не надеялась дописать эту книгу. Да и как писать, когда каждый день просыпаюсь с мыслью: «Ну что сегодня заблокировали?». Шок прошел к первой неделе марта. Заработок никто не отменял, так же как и запросы от аудитории.
Мне с помощницей нужно было мигом перестроиться, адаптировав продукты, контент, ключевые смыслы, позиционирование под новые реалии.
Это значит, книга актуальна не только для 2022го, а для целой эпохи перемен, которая явно будет тянуться не один год. Книга поможет эзотерикам продвигаться и зарабатывать на любимом деле, приспосабливаясь ко всему, что происходит.
Так как я начала писать книгу в конце 2021го, то опиралась на статистику того времени. 2022й внес свои коррективы, и со статистикой сейчас много вопросов. Тем не менее я опиралась на официальные данные. Учитывайте, что на момент выпуска этой книги они уже 100500 раз поменяются.
Важно! Эту книгу противопоказано читать тем, кто считает, что любой навык в эзотерике – это дар, помогать людям надо бесплатно, а сакральные знания нельзя продавать в массы.
Введение
Введение пишут неспроста. По введению вы можете понять, резонирует ли вам то, что и как транслирует автор. Стоит ли вашего внимания, времени, денег и нервов сей опус? Соответствует ли обещание автора и аннотация вашим ожиданиям?
У этой книги амбициозное название. Поэтому не пролистывайте введение впопыхах. Потратьте эти три минутки, чтобы сориентироваться, говорим ли мы с вами на одном языке.
Для кого эта книга?
Хотелось бы мне ответить так – подходит для эзотериков всех мастей. Но в таком случае я нагло совру.
Нет, эта книга подходит только тем представителям эзотерики, которые:
– Хотят зарабатывать на любимом эзотерическом деле, будто то руны, таро, астро-, нумеро-, тета хилинг, магия, йога и иже с ними;
– Уже зарабатывают, хотят увеличить доход и снизить уровень стресса и риск выгорания;
– Намерены сделать эзотерику своим основным или дополнительным источником дохода;
– Готовы трудиться, делать больше, чем просто «гадание», «консультирование», «чистки» и «обряды»;
– Сместить вектор внимания со своих прекрасных методик на потребности целевой аудитории;
– Преодолеть синдромы самозванца и перфекциониста, устранить страх денег и продаж.
А также стоит добавить, что книга подходит эзотерикам, с кем у нас схожие ценности: любовь, свобода самовыражения и добро.
О чем книга?
О том, как своим трудом в эзотерике выйти на доход в 50 000 рублей в месяц, 100 000 рублей в месяц – и так до той цифры, до которой взлетают ваши амбиции. Я искренне верю и знаю, что в эзотерике нет потолка дохода. Здесь можно зарабатывать какие угодно деньги.
С помощью этой книги вы структурируете работу так, чтобы не выгорать, а трудиться и зарабатывать в кайф. Чтобы ответственно и качественно выполнять обязательства перед клиентами за достойную плату. Чтобы разобрать хлам денежных блоков, блоков о продажах и инфобизнесе, которые мешают вам продвигаться и зарабатывать больше. Чтобы распаковать свой потенциал и создать личный бренд, стать узнаваемым специалистом в своей нише, которого любят, ценят и уважают единомышленники.
Если вы уже проходили обучение и внедряли в работе методы продвижения и заработка, возможно часть книги вам окажется знакомой. А возможно какие-то методы, которые вы здесь найдете, будут противоречить вашему опыту, тому, чему вас учили ранее. Что тоже имеет право на существование. У кого-то работают одни подходы, у кого-то другие. Не ищите универсальных способов продвижения и заработка. Их не существует.
Если же вы не обучались маркетингу, не тестировали даже простые методы продвижения, я вас поздравляю! Вас ждет удивительное приключение «метода тыка» и метода «так Анька написала/сказала». Хочу вас предупредить – НЕ существует волшебных таблеток или кнопок, юзая которые вы можете стать топовым эзо-экспертом и разбогатеть в одночасье. Все нужно тестировать, да не единожды, а раз двадцать, чтобы наверняка убедиться, работает метод А или нет. А также нужно работать комплексно – об этом я расскажу в книге далее.
Разумеется, со временем методы продвижения, алгоритмы и инструментарий соцсетей меняются. Так что если вы прочтете эту книгу спустя годы, как говорится, делите все на шестнадцать.
Структура книги
Первый раздел книги посвящен техническим моментам работы эзотерика. А именно:
– Финансовое планирование
– Составление портрета целевой аудитории
– Выбор ниши
– Составление оффера
– Создание, упаковка и презентация продуктов
– Сложный вопрос ценообразование в эзотерике
– Продажи без сопротивления и впаривания
– Продвижение платными и бесплатными способами
– Легализация деятельности
– Профилактика выгорания
И многое другое.
Во втором разделе вы найдете инструкции для проработки так называемого денежного мышления. А именно:
Типичные денежные блоки и как их устранить
– Распаковка потенциала
– Ответственность и самоценность
– Расчет стоимости вашего часа
– Привычки богатых людей
– Профилактика самосаботажа и т. д.
В каждой главе имеется практическое задание для закрепление материала в вашей работе. Просто прочитать и покивать – не сработает. Так что вооружитесь блокнотом и ручкой. Выполняйте задание на совесть – вы ведь для себя это делаете.
Чего вы в ней НЕ найдете?
Как я уже написала выше – не ищите здесь волшебных кнопок или таблеток для стремительного взлета в топ востребованных эзо-специалистов. А также универсальных способов, которые подойдут всем эзотерикам на свете.
У каждого из вас свои цели и ценности, взгляды и убеждения, аудитория и ниша, методики и подходы в работе, продукты и ценовая категория, площадки для продвижения. А также условия жизни, вроде места проживания, семьи, основной или доп работы, скорости восприятия и переработки информации, личной ответственности и дисциплины и т. д.
Одним словом, хотите чего-то простого, в один клик – вам НЕ сюда.
А еще я позволю себе писать цифры разными способами: 1000 рублей, 15К, 1500р или 300рэ. Использовать сленг, который явно не понравится идеалистам. И ставить глаголы в женском роде, так как большая часть моей аудитории – милые дамы. Мужчины, я знаю, вы тоже есть. При прочтении мысленно меняйте женский род на мужской.
Почему мне можно доверять?
Резонный вопрос, особенно сейчас, когда гуру маркетинга пруд пруди, а эзотерика становится все популярнее, благодаря тик-ток «погадашкам».
Итак, я занимаюсь таро с 13 лет. Сейчас мне что-то около 30, а в душе всегда 19. Первую практику с клиентами нарабатываю с 2007г. С 2012г я активно консультирую на таро. С 2014г сделала таро своим основным источником дохода – прощай, работа в найме! *здесь должен быть эмоджи со средним пальцем
В конце 2015г я ушла в декрет, и уже эмоджи со средним пальцем мне показал ворох подгузников. Но работать я не перестала – да, амбиции они такие. Залпом зачитывалась литературой по маркетингу, ведению бизнеса, брендообразованию, продвижению и заработку в соцсетях, инфобизнесу, копирайтингу. И как могла с ребенком на груди адаптировала это в своей работе таролога.
После декрета прошла с десяток курсов по SMM, ведению инстаграма, копирайтингу. С 2017г по 2022г выпустила 19 книг о таро, Ошо Дзен таро и таро Манара, профессии таролога, даже три художественных романа сбацала. Эта книга станет двадцатой. Продажи с книг приносят мне от 25 000 рублей в месяц.
Провела ворох марафонов, курсов, интенсивов, мастер-классов для тарологов и эзотериков. Мои выпускники не только легко толкуют карты и эффективно консультируют на таро, но и идут дальше. Доводят клиентов до результата, формируют комплексные продукты, следуют планам продаж, поднимают ценники до 10К за сеанс, зарабатывают 50К, 100К и больше в месяц.
У меня «Самый полезный таро блог на ютубе», который растет как на дрожжах без «погадашек», мистической мистики и философской философии. С него капала приятная монетизация от $100 каждые 3—4 месяца, пока ютуб не отменил вообще всю монетизацию для пользователей из РФ.
Суммарно за 2020—2021г я заработала 2,5 млн рублей. А еще обзавелась прекрасной, лучшей на свете помощницей, которая уже полтора года облегчает мне жизнь и работу. Снабжает толковыми идеями, поддержкой и пинками, когда требуется. Арина, спасибо за помощь!
Я продолжаю учиться – как самостоятельно, так и с наставниками. Прохожу программу по личной трансформации, а также еженедельную терапию у психолога.
А начинала я так же, как и многие и вас – страничка в ВК, инсте (здесь и далее Инстаграм / Фейсбук – организации, запрещённые на территории России), синдром самозванца и страх поднять цену, расклады за 500 рублей, по скидке – 350 рублей. Об инфобизнесе в 2012м никто не говорил, а про гадание онлайн и вовсе никто не хотел слышать.
Небольшая ремарка. Да, я таролог, но методы продвижения и заработка подходят не только тарологам. По секрету – клиентам по барабану, астролог вы или тета-хилер. Им важен результат от сотрудничества с вами. Что касается инструментария и способов продвижения, изложенные в этой книге, они уже адаптированы для эзотериков, затестированы на мне и наших коллегах не единожды.
А, чуть не забыла!
Вот мои контакты для связи. Захотите поделиться мнением о книге или просто подружиться, постримить вместе или еще чего, пишите:
– Vk.com/taro_kassandry
– Youtube.com/аннановиковакассандра
– T.me/tarot_kassandra
И просьба, которую «пираты» все равно не увидят – НЕ ЗАНИМАЙТЕСЬ ПЛАГИАТОМ. Если хотите поделиться отрывком из моей книги, укажите авторство и источник. Не сливайте мои труды на складчинах. Карма, она такая.
А если серьезно, уважение к чужому труду – признак взрослого и ответственного человека.
И главное. Ни одна книга никогда не заменит вам обучения под руководством наставника. Поэтому обойдитесь без ложных ожиданий по типу: «Щас как прочитаю книгу про заработок в эзотерике и каааак разбогатею…». Я вас умоляю, если бы так работало, все учебные заведения мира смело можно было бы закрывать.
А теперь к делу.
Раздел 1. Продвижение, заработок, запуски
Этот раздел посвящен всем техническим вопросам в эзотерическом бизнесе. Главы выстроены в определенном порядке, чтобы вы вникали в суть работы последовательно, закрепляя информацию конкретными действиями.
К каждой главе идет практическое задание, где вам предложено внедрить те или иные инструменты для достижения определенного результата. Таким образом, вы шаг за шагом будете формировать и развивать ваш проект как с полного нуля, так и масштабируя его. Попутно повышая собственную квалификацию.
Познакомимся для начала?
Во введении я уже рассказала о своих результатах и результатах своих выпускников. Одним абзацем упомянула, с чего начинала. Но в это не то, чтобы сложно поверить. Это просто бесит.
Ну знаете, та самая типичная история Золушки. Вот эксперт Х сидел в жопе, страдал без денег и клиентов, без мужа и детей или наоборот с мужем-абьюзером, ребенком-крохой и ипотекой на 30 лет до внуков. А потом на него, эксперта Х, снизошло озарение. Он по-шурику проработал и устранил свои ментальные убеждения о деньгах, самоценности и продажах. И так же по-шурику разбогател, взлетел на Олимп инфобизнеса.
Я до сих пор в таких историях ищу середину – как именно ты, уважаемый эксперт Х, прорабатывал, устранял, просветлялся, чтобы оказаться на Олимпе? История такой середины порой важнее нынешних результатов по несколько причинам.
Когда обычный человек видит результаты эксперта, но не видит путь, то в лучшем случае может не поверить. В худшем – впасть в самоедство. А что со мной не так? Почему мне так не фартит? Мне до миллионов как до Луны. Мне хотя бы 50К в месяц стабильно зарабатывать…
Или начнет обесценивать заслуги эксперта по типу – все понятно, этот тип просто раскрутился! Вон сколько бабок в рекламу ввалил – чего б тут не иметь сотни клиентов? И вообще у этого эксперта муж/жена при деньгах. А детей у него нет – полно времени на работу, учебу и всякие удовольствия. Я-то на трех работах пашу, да детей в сад-школу вожу.
И все в таком духе.
Достаточно полно свою историю я рассказала в книге «Карты вам в руки. Как стать профессиональным тарологом?». Начало и мои нынешние результаты вы уже знаете. Давайте сразу к середине.
Июль 2012 года. Я окончила Томский госуниверситет с отличием. Наконец-то завершила отношения с абьюзером. Переехала на съемную квартиру. Продолжала работать журналистом в газете. Попутно вела паблик ВКонтакте, принимала клиенток на очных таро-сеансах. Разумеется, это были подружки, подружки подружек, в основном студентки. Ну и ценник я ставила соответствующий – 500 рублей. Спойлер – такой ценник был аж до начала 2016го.
Весна 2013го. Мне пришла гениальная мысль – вести очные мастер-классы о гадании на таро. Я вела их каждый месяц-полтора в антикафе. Количество зрителей варьировалось от 2х до 22х. Выхлоп был разный, но какой кайф! Во-первых, за тот же час-полтора я зарабатывала больше, чем с одного таро-сеанса длительностью «безлимит». Во-вторых, я все чаще слышала «я думала в Томске больше никто таро и не занимается. А нас, оказывается, вон сколько!». В-третьих, это мой час славы. Что-что, а быть на сцене я люблю.
Тогда я запустила первое объявление «Учу гадать на картах таро». 4 занятия – 3000 рублей. За год отучила, кажется, четверых энтузиастов.
Июнь 2014 года. Я иду домой, понуро опустив голову. Меня только что уволили с очередной работы. Выплатили зп в 20 000 рублей. В голове паника – надо срочно найти другую работу, накопить денег на оплату квартиры в следующем месяце. А еще ж на что-то прожить надо.
В то же время я чувствую облегчение – наконец-то не нужно себя уговаривать, будто это и есть моя самая-самая *________ вставьте любое слово работа. Вернувшись домой, я открыла ноутбук, которому без малого 7 лет. Запустила браузер и пару десятков вкладок с вакансиями по Томску. Задержала дыхание на полминуты. Выдохнула. И закрыла ноутбук.
Всё. Не буду больше ни на кого работать. Буду работать на себя.
И ушла в закат…
На самом деле было время обеда, так что я тут же позвонила своей подруге-экстрасенсу (без шуток, реально экстрасенс). А она мне в трубку: «А я знаю, что тебя уволили. Приходи».
В том же месяце я начала вести тренинги по духовному развитию для всех желающих. Бесплатно. В съемном помещении недалеко от остановки «Главпочтамт». Первые слушатели были мои друзья, клиентки с очных сеансов, подружки подружек.
Сеансы, тренинги, мастер-классы, индивидуальное обучение гаданию на таро – все это я делала снова и снова, и снова. Страдала от:
– Насмешек «Че? На таро гадаешь? Еще и деньги за это берешь?»
– Обесценивания «Вот тебе повезло. Нашла занятие по душе»
– Самозванца «Я еще недостаточно *_______ вставьте любое слово, чтобы поднимать ценник»
– Зависти к тем, кто это ценник повышает и повышает. А еще имеет очередь из клиентов на месяц вперед
– Неудовлетворенности. Спасибо говорили многие, но менялись – единицы. Казалось, будто делаю одно и то же, транслирую одно и то же и ни фига не расту как специалист
– Непостоянства в клиентах, доходе, отдыхе. Все напоминало нервный тик – то наплыв, аж продохнуть невозможно. То тишь, гладь, «и мертвые с косами стоят».
Со всем этим мне всегда помогал и по сей день помогает мой жгучий энтузиазм. Если получается у других, значит, они делают что-то такое, чего не делаю я. Так что же это?
Моя работоспособность и дисциплина, амбиции и ответственность помогли мне не чокнуться в декрете 2015—2018гг. Десять книг за три года говорят сами за себя.
Все, что начитывала, чему училась на курсах, я применяла на практике. Тестировала, ошибалась, чесала репу и снова тестировала, и снова ошибалась. Нажмите кнопку «повторить».
Сентябрь 2018г. Декрет окончен. Ребенок в садике. У меня наконец-то полно времени на работу в удобном режиме. Ну, думаю, ща как кину клич, мол, декрет is over, вэлкам на консультации. Клич-то кинула, но клиенты табуном не повалили. По правде сказать, вообще никак не отреагировали. Так мне пришло очередное очень важное осознание – всем плевать на расклады/консультации, пока у них не заболит/не зачешется. Иными словами, пока не увидят ценность.
Июль 2019г. Заработок за месяц – 4500 рублей. Я стыдливо прячу глаза от мужа, ведь так убеждала, как выйду из декрета, размахнусь в работе и зарабатывать буду больше. Нет, муж никогда не давил, да и сейчас не давит. Но мой желудок сжимался до размера вишни, когда мужу опять приходилось оплачивать счета, покупки, ипотеку. А я, да что я? Ну поддерживаю чистоту и порядок в доме. Раз в полгода получаю 15 000 рублей с продаж книг и 2500 рублей за нерегулярные консультации.
Тогда муж предложил устроиться в корпоративную газету на атомную станцию. Готов замолвить словечко там и сям. Мой красный диплом об окончании журфака – вот он в комоде лежит где-то под хламом прочих документов и рисунков дочи. Я опять стыдливо кивнула и почувствовала, как в груди осьминог самоедства противно сжимает щупальца.
День за днем я уговаривала себя, что это необходимо. Что мои годы работы с таро и клиентами все равно ничего толкового не дали. Ну подумаешь, сотни благодарных клиентов, десяток-другой учеников по курсу «Ошо Дзен таро», десяток выпущенных книг. Похоже, таро – все-таки не мое.
И пока муж не досаждал «ну что ты решила?» и «резюме отослала в газету?», я взялась за ютуб. Он у меня с 2014го. Но кто ж вообще тогда говорил о продвижении на ютубе? Будучи в декрете, я умудрялась снимать, монтировать и выкладывать ролик раз в неделю. А сейчас вон сколько времени – значит буду выкладывать видосы каждый день.
Про таро, про работу таролога, про работу с клиентами, про мифы о таро, про Ошо Дзен таро. Только онлайн-гадания не делала – мне казалось это совсем уж ерундой. Собственно, мое мнение с того времени ничуть не изменилось.
Тут же нашла ролики «Как продвигать канал на ютубе?». Научилась грамотно оптимизировать видосы, чтобы алгоритмы ютуба их подхватывали и показывали нужной аудитории. Нет, подписчики не полились рекой. Их число росло по чуть-чуть, трафик органический, комментов становилось все больше. Мимокрокодилов с их непрошеной критикой тоже хватало, но они быстро летели в бан.
Ах да, я ж еще объявила новый набор на курс «Ошо Дзен таро». И вот в сентябре я заработала уже 50К. Выпустила еще сколько-то книг. Муж больше ни разу не заикнулся о работе в газете, а я больше не допустила мысль, что таро – это не мое.
В начале 2020г я подняла ценник до 4500р за консультацию. Через месяц – до 9000р. Не ну а че скромничать? Чьего одобрения ждать?
Потом шарахнула пандемия, и я с дочей на 4 месяца осталась без садика. И все равно умудрялась работать. Пополнять контент на ютубе, подогревать аудиторию. Так что мои единомышленники ЖДАЛИ, когда же я наконец-то смогу преподавать.
В августе дочу пустили в садик, а я пустилась в пляс. Вела курс за курсом, прогрев за прогревом, а еще контент, а еще совместные стримы, а еще училась на курсах про деньги и ведение инсты.
В 2021й я вползла с жутким выгоранием и суммарно с 1 млн рублей. Из них еще осталось 250К, которые лежали на карте, но потратить их тупо не было сил. Впервые за жизнь я радовалась, что НГ-праздники такие долгие. Обычно я не выношу длинные выходные – привет трудоголикам!
Я обратилась на консультацию к своей коллеге – Марии Сердуковой. Найдете в соцсети-которую-нельзя-называть – не пожалейте денег, она очень крутой спец. Маша сказала, что 2020й в малом масштабе мне показал, что со мной будет через 5 лет, если я не систематизирую процессы в работе.
Так что я по-шурику нашла помощницу (еще раз спасибо!). По-шурику обзавелась сайтом и онлайн-кассой, благодаря чему смогла легко принимать платежи, а доступ к урокам открывался ученикам автоматически. Отказалась от мелких курсов в угоду больших программ. Еще раз подняла ценник – 15000р за сеанс. Выпустила 5 книг. В общем, вы поняли.
Наконец-то я почувствовала такую гордость за себя. У меня есть ДЕЛО ЖИЗНИ. Я сконцентрировалась на важном и ценном. Мой энтузиазм по-прежнему тянет меня распаляться на все про все, но дисциплина и цель в первую очередь.
Я оформила самозанятость и плачу налоги (возможно на момент прочтения этой книги я уже – ИП). Плачу проценты за онлайн-кассу. Плачу за содержание сайта. Плачу помощнице. Плачу за рекламу. Надеюсь, вы правильно поставили ударение в слове «плачу»?
У меня есть шикарная аудитория коллег, единомышленников, клиентов, учеников и выпускников, которым не надо ничего доказывать. Которых не надо «вдохновлять на перемены». Которые легко идут на контакт, сами подкидывают любопытные идеи для будущих продуктов или контента. Которые имеют ценности, схожие с моими. Которые поддерживают меня и присылают ссылки на ресурсы, где в наглую слиты мои курсы или книги. И которые горячо реагируют на мой эксперимент – таро-разбор альтернативных версий истории.
За 2012—2022г я пришла вот к таким выводам:
Боишься – не делай, делаешь – не бойся.
Всем плевать на тебя, твои методики и продукты, пока ты не преподнесешь это через ценность для аудитории.
Лучше меньше да лучше. Меньше соцсетей, меньше контента, меньше продуктов, но только то, что продвигает тебя и повышает уровень спроса и доверия.
Контент строится вокруг продаж. Так что сначала план продаж.
Количество заработанных денег определяю я, а не кто-то другой или кто-то свыше. Поставила финансовую цель, декомпозировала – вперед!
Мимокрокодилы были, есть и будут. Для них существует кнопка «бан». А кукуху надо беречь – она одна.
Исследуй аудиторию каждый день. Веди диалог, вовлекай, спрашивай, уточняй и фильтруй. Тебе НЕ нужны все люди на свете. Только те, с кем совпадают ценности.
Отдых обязателен. Отпуск раз в год обязателен. 2 выходных в неделю обязательны, если, конечно, не хочешь слечь с выгоранием.
Всегда помни, ради чего вообще это все. Понятно, что любишь и нравится, понятно, что хочешь денег. Но ради чего это?
Делегируй. Лучше вложиться деньгами в помощницу (-ка), хотя бы одну, чем тащить все на себе, считая, что «никто лучше меня не сделает». Уж поверьте, сделает.
Соблюдай баланс работы и отдыха. Прислушивайся к ощущениям. Если не хочется что-то делать, не делай вовсе или делегируй. Делай то, что приводит к намеченной цели и куда прет энергия энтузиазма.
Ничего не бывает зря. Даже план курса или книги, который я набросала полтора года назад, сейчас даст хорошую базу для быстрого включения в работу.
Ошибки нужны и важны. Благодаря ошибкам можно понять, как НЕ надо.
За успехи, даже небольшие, надо себя хвалить. Благодаря успеху и похвале хочется трудиться и дальше.
Самозванец сам по себе никуда не денется. Иди туда, где страшно. Повторяй то, что получается. Вот тогда самозванец свинтит куда подальше.
Невозможно угнаться за всеми трендами, инструментами, методиками. Топи за то, что тебе в кайф, что работает у тебя.
Любви, больше любви к себе, к миру, к людям, к делу!
И это называется, вкратце…
Я лишь хочу показать, что по щелчку пальцев результатов не достичь. Все денежные блоки, страхи продаж, самозванец с перфекционистом – это можно устранить только трудом. Не медитациями, не духовными техниками/практиками, не аффирмациями – трудом!
Я трудилась очень много и продолжаю трудиться.
Я пересмотрела сотни интервью известных и успешных людей. Перечитала столько же их книг. И ни у кого не нашла истории о том, как в один день кто-то проснулся знаменитым. Все трудятся, все лажают, все тупят. Но не все доходят до успеха, а только те, кто потирают ушибленное место, матерятся сквозь стиснутые зубы и снова закатывают рукава, чтобы делать то, ради чего вообще все это.
Зачем вообще все это?
Это второй вопрос, который я задаю коллегам на диагностических консультациях. И чаще всего слышу вздох, неуверенное бормотание или обтекаемые ответы вроде «хочу зарабатывать больше», «хочу больше подписчиков», «хочу больше клиентов».
Сколько – больше? И главное – зачем?
По порядку.
Диагностические консультации – это беседы с коллегами-эзотериками. Для меня – способ исследования. Для них – возможность выговориться, получить поддержку, рекомендации и т. д. Если вы читаете эту книгу не через 100500 лет после выпуска, возможно диагностики я все еще веду, и вы можете оставить заявку.
Первый вопрос, который я задаю – какая главная проблема в вашей работе/эзо-проекте? Типичные – нет клиентов, мало клиентов, не получается продвигаться, где брать подписчиков и клиентов, боюсь поднимать цену, не получается зарабатывать больше и т. д.
А вот второй вопрос ставит в тупик. Ну окей, больше подписчиков – а для чего? Подписчики еще не значит клиенты. Клиент – тот, кто платит, а не тот, кто лайкает.
Больше клиентов – а вас не разорвет? Допустим, вы хотите зарабатывать 50К в месяц. Стоимость ваших услуг в среднем – 1000р. То есть для регулярного дохода в 50К вам нужно каждый месяц привлекать и обслуживать 50 клиентов.
Подумаешь, скажете вы, это 2 клиента в день. Да, но без выходных. А если с выходными, форс-мажорами, выходит и 3 клиента в день. Нужно еще время на продвижение в соцсетях, отдых, домашние дела, семью, хобби, самообразование, прогулки. Повторюсь – вас не разорвет?
Недавно на ютубе я получила самохвалебный коммент. Суть следующая: дама-таролог зарабатывает почти 200К в месяц, выполняя расклады по стоимости 500—700р. Это примерно 7 раскладов в день (!). Дама гордо заявляла, что работает без выходных, и ее все устраивает. Вот ЭТО для нее работа. А расклады за 2500р – разве работа? Так пару клиентов обслужил и не устал.
Вот вам и приверженность принципу: не упахался – не поработал. Вы так же хотите?
А если ваш эзо-проект – доп источник дохода? Я десятки раз наблюдала картину, когда эзотерик ведет проект как доп, а вкладывается в него и ожидает выхлопа, как от основного. Так ведь он на то и доп, чтобы меньше вкладываться и получать доход без напряга.
Как же тогда вообще работать?
Ставьте цели
Я вас хорошо понимаю – сама не так давно работала наугад. Принимала всех клиентов без разбора по всем запросам на свете и зарабатывала, как получится. Потом наконец-то взялась за голову и поставила цели – в цифрах, фактах, сроках, чего и вам рекомендую.
Для начала определитесь, ваш эзо-проект (работа тарологом, астрологом, нумерологом и т.д.) – основной или доп источник дохода?
Если доп, хотите его оставить допом или сделать основным? Если хотите сделать основным, то в течение какого времени и сколько хотите зарабатывать в месяц?
Да, вот прям берете блокнотик (а лучше гугл-таблицу) и пишете ответы на все эти вопросы. Это называется бизнес-планированием.
Идем дальше. У вас это основной источник дохода – сколько зарабатываете сейчас и сколько хотите зарабатывать? В какой срок хотите выйти на этот уровень дохода?
Повторюсь – все в цифрах. Не надо писать «хотелось бы побольше» или «увеличить хотя бы втрое». Когда вы видите цифры, то легче понять, как этого достичь. И не забывайте об адекватности. Если сейчас ваш доход 20К, а через 3 месяца вы хотите зарабатывать 350К, какого размера будет дыра на ваших штанах от такого шпагата?
Следующий пункт касается стоимости. Какой средний ценник на ваши услуги? Устраивает ли он вас? Если нет, то до какой цифры хотите его увеличить и в какой срок? Пункт про адекватность здесь тоже актуален.
И главное – что вам мешает это все реализовать? Прям пожалуйтесь:
– Синдром самозванца или перфекциониста
– Страх растерять клиентов
– Не хватает уверенности, что это ВАШЕ дело
– Не хватает поддержки близких
– Нет веры в себя, свои силы
– Нет примера успешного эзо-эксперта, который зарабатывает столько, сколько вам хочется, и на кого можно ориентироваться
– В стране и мире кризис – ни у кого денег нет
– Люди не готовы платить эзотерику – все равно что платить за воздух
– Нет понимания, как продвигаться в эзотерике
– Страх продаж
– Страх показаться неудобным, отказать тем, с кем вы сотрудничали бесплатно
– Страх осуждения, будто вы продались, наживаетесь на чужих проблемах
– Высокая конкуренция в эзотерике – для вас места нет, клиентов не хватает
– Продвигаться без вложений в рекламу невозможно
– Слишком много технических сложностей (сайты, соцсети, видео, рассылки, прямые эфиры и т.д.), в которых вы – дуб дубом
– Мало времени на все про все, даже на себя толком нет
– Страх ошибиться, провалиться – вдруг зря только время и силы потратите, а выхлопа не будет никакого.
Выпишите все, что болит, бесит, мешает вам на пути к финансовой цели.
Во-первых, это поможет вам разгрузить голову. Вы посмотрите на свои ограничения воочию.
Во-вторых, за каждым убеждением кроется обоснование. Вы держитесь за некую отговорку, потому что она помогает вам чего-то НЕ делать. Например, вы боитесь поднять цены из страха растерять клиентов, а еще из страха показаться корыстной, неудобной. Боитесь стать чуть ли не предательницей в глазах близких. В таком случае «не могу поднять цену» помогает вам уберечь себя от таких неприятностей.
В-третьих, над каждым пунктом можно поработать с помощью прекрасной техники «И че?».
Например, в эзотерике высокая конкуренция – клиентов на всех не хватит. И че?
Ну значит я буду вынуждена либо идти по головам, толкаться локтями, чтобы хоть каких-то клиентов привлекать. Либо вообще буду сидеть без работы и без денег. И че?
Не смогу заниматься любимым делом, но мне очень хочется. И че?
Буду вынуждена работать на нелюбимой работе, среди неадекватного коллектива, жить от зарплаты до зарплаты, зависеть от кризисов, пандемий, настроения начальства и т. д. И че?
Никакого развития и удовольствия в жизни. Уныние и тоска. Я хочу другой жизни.
Воооооот! Вы дошли до смысла – ради чего вообще все это? Вы хотите зарабатывать в эзотерике, чтобы кайфовать от себя, от жизни, от любимого дела. Чтобы быть счастливой и мобильной. А все остальное – приятные бонусы, вроде свободного графика, работы из любой точки мира, сама себе начальница и т. д.
Действуйте
Читать бесплатно другие книги:
