Захват внимания. Как стать известным в своей нише и влиять на миллионы Борисов Александр

Глава 2.1. Общие требования к автору YouTube

Скажу честно: YouTube не для всех. Есть пара категорий экспертов, которым, по моему мнению, противопоказано запускать канал на этой платформе.

Первая категория – те, кто не готов полюбить съемки. Ну хорошо, не хочешь сниматься – значит, не надо сниматься. Просто пойми: «Хочу иметь YouTube-канал, а сниматься не хочу» не работает. Это то же самое, если женщина скажет: «Хочу ребенка, но рожать не хочу». Суррогатную мать, которая родит канал на YouTube вместо тебя, ты не найдешь.

Вторая категория – те, кто хочет зайти в YouTube, грубо говоря, не имея за пазухой ничего. Если человек не эксперт, ничего собой не представляет, а просто хочет прославиться, ну зачем ему на YouTube? У него мотивации не будет, знаний нет, опыта нет, в конкуренции утонет с головой. Ну и, конечно же, куда без харизмы, без живого интереса к теме?

По моему опыту это 30 % из тех, с кем я общался. Я таким говорю: пока не время, давай попробуем позже. Им нужно нарастить мясо. Как его наращивать – расскажу ниже.

Харизма спикеров, начинающих вести YouTube-канал

Лишь у 10 % есть своя крутизна. Такая, что даже с самой зашкварной командой они снимут что угодно на ура. Но таких поискать надо. А вот большинство – 60 %, – как правило, не знают, насколько они круты. Они себя недооценивают, не понимают, насколько могут выстрелить. За них надо взяться и, как говорится, наставить на путь истинный.

Тогда как понять, насколько человеку вообще нужен YouTube-канал? Ведь одного желания, конечно же, маловато.

На мой взгляд, все упирается в две вещи:

1. экспертность;

2. харизма.

– Экспертность

Первое требование для захода на YouTube – ты в своем деле как эксперт должен быть не менее 5 лет. Полагаю, только за такое время эксперт может показать широкий кругозор и опыт, а также доказать свою любовь к делу.

Если сегодня ты торгуешь сапогами на Wildberries, завтра запускаешь марафон по здоровью, а послезавтра ты криптоинвестор, то YouTube заводить точно не надо.

Через эксперта должно пройти более 200, а лучше 1 тысяча клиентов. При этом важно, чтобы не просто «шел стаж» и время начислялось для галочки. Если он строитель и у него долгий цикл сделки, то должен построить сотни домов самого разного типа и разной сложности, пройти вот столько клиентских циклов. Если цикл идет гораздо быстрее, допустим, у профессионального психолога, то берем цифру 1 тысяча.

Если он за 5 лет проконсультировал от силы 20 человек, а сам по факту работает менеджером по продажам, то зачем ему YouTube-канал по психологии? Он не сможет говорить с людьми на их языке, понимать их реальные проблемы и переживания, не сможет играючи и с интересом делиться решениями и историями. По каким параметрам он хотя бы сам оценит свои знания?

Или вернемся к стройке. Человек сам решил построить дом и параллельно освещать этапы его создания на своем YouTube-канале. Дошло дело до фундамента и выпуска на эту тему. У нашего героя был такой-то тип фундамента, точка. А остальные? А остальные он раскрыть не смог, поскольку в теме не разбирается. Он не может объяснить, почему зритель должен его слушать и доверять. Зато на другом канале опытный строитель взял да и разобрал все типы фундаментов с примерами, в каком районе и в каких коттеджных поселках он их залил, каковы последствия, что с ними стало через 3 года и какие советы на основе этого он может всем дать.

В чем разница? У последнего есть опыт, он знает кучу нюансов. А что с первым? Из первого режиссер и оператор при съемке начнут вытаскивать информацию, давить, спикер начнет стрессовать, нервничать, стоять на своем. Дело закончится плохо: YouTube сбросит его видео вниз в своих показателях. И в результате ко второму месяцу ведения канала автор впадет в депрессию, скажет, что он не в настроении больше снимать, что он занят. Такой поток событий вызван одной ошибкой в самом начале: заблуждением, что одного энтузиазма и желания будет достаточно.