Горячий айсберг 2011 Рявкин Александр
– Остальные виды страховки вас, понятное дело, не заинтересуют, – заметила она.
– Очевидно, так. Страхование жизни в моем цветущем возрасте – ну очень плохая примета.
Беседуя, они вышли на улицу.
– И чем же вы собираетесь заняться далее? – спросила Артура Светлана.
– Ума не приложу, – честно ответил Артур.
– У вас, кажется, уже был опыт сетевого бизнеса.
И тут Артур понял, что международная страховая компания «Селф-инвест» не только страхует, но и собирает, аккумулирует в своих недрах огромную информацию о потенциальных клиентах. Вот это уровень!
– Был, и мне благополучно помогли его похоронить, еще сверху могильную плиту положили с печатью Госдумы.
– И правильно сделали. Бесконтрольная продажа биодобавок и всевозможных «товаров для здоровья» приводит к печальным последствиям.
– И что же вы предлагаете, богиня правосудия?
– Эм-Эл-Эм!
– МММ?
– По-моему, вы хорошо услышали, но повторю по буквам еще раз: М-Л-М.
– Это что-то типа сетевого маркетинга? Впариваю я, впариваешь ты, впариваем мы, дружная семья!
– Артур, прекратите паясничать. Хотите, я все вам расскажу по порядку? Но не на этом сквозняке. Минус двадцать на улице, в ледышку тут с вами превратишься! Давайте так, если вам интересно, я приглашаю к себе, запишите адрес…
– Я так запомню…
Светлана назвала свой адрес и попросила быть после восьми вечера.
Всю ночь Артуру снился навязчивый, как заевшая виниловая пластинка, сон: в Кремлевской стене, в зубчатке МММ, обрушивалась в серединке «М», а вместо нее, как после выбитого зуба, под перезвон колоколов вырастала «Л».
«МЛМ»!
…На свидание Артур решил одеться по-простому. Джинсы, куртка… трусы, правда, надел для прикола фирмы Levis, со звездно-полосатой этикеткой… Купил «Абрау-Дюрсо», цветы, торт «Медовик» – полный прикид. Если бы там оказались ее предки, то попросил бы ее руки!
Света букет приняла равнодушно, спокойно поблагодарила и отнесла его на кухню. На ней были небесного цвета джинсики и прозрачный свитер.
Но эти мансы-пансы еще сильней раззадорили Артура. В преобладающем женском царстве их курса он не знал поражений. И если женщина пригласила его в свое гнездышко… Тут главное не суетиться.
– Чай будешь? – первой перешла она на «ты».
– Потом, не сейчас. Может, шампанского?
Света принесла чайник, положила пакетики, печенье. Артур отодвинул его в сторонку, попросил ножик и блюдца и разрезал «Медовик».
– Я люблю медовый торт, – оживилась Света. – В нем точно не намешано ядовитых кремов.
– Рад угодить. А я тоже вообще люблю все сладкое… В детстве – особенно батончики.
– Я тоже любила батончики.
– А шампанское?
– Не сейчас. Если тебе интересно, перейдем к главному разговору. Ты думаешь, почему подошла к тебе на выставке? Ты в информбазе нашей транснациональной страховой компании числишься как перспективный дистрибьютор третьего уровня. Не обижайся, ты просто не в теме, но это очень высоко…
Цветы были на кухне, шампанское вряд ли даже в холодильнике… И даже не зацеловал, зайдя, на пороге.
– Многоуровневый маркетинг, или МЛМ-бизнес – термин, которым в 70-х годах XX века стали называть систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу, – продолжала Светлана. – В 80-х годах система получила новое название – Network Marketing, то есть «Сетевой маркетинг», но сущность ее от этого не изменилась. МЛМ-бизнес занял прочное место в мировой экономике; можешь себе представить, он имеет ежегодные обороты в несколько сотен миллиардов долларов. В нем участвуют миллионы людей. Сейчас этот бизнес – один из наиболее быстро растущих каналов продаж товаров и услуг во всем мире. Стратегию сетевого маркетинга используют такие компании, как «Жилетт», «Липтон», «Кэнон», «Кока-Кола», «Колгейт». В любой МЛМ-компании необходимы два основных условия. Это эксклюзивность продукта, то есть, кроме тебя, его никто не должен производить и никто не должен его продавать. И второй момент: уникальность маркетинг-плана, то есть тот механизм вознаграждения, который компания выплачивает своим дистрибьюторам. Он и называется многоуровневый маркетинг. Сеть заключается в том, что чем больше участников компания или отдельный дистрибьютор рекрутируют в бизнес, тем больше количество, с которого они потом получают прибыль.
– Ласковое теля сто маток сосет… А чем твоя система отличается от финансовых пирамид, где просто берут деньги и через деньги делают деньги?
– Как чем?! – вышла из себя Светлана. – Здесь идет реализация товара! Живого, нужного людям, полезного, необходимого товара. Но самое главное – это люди, объединенные общей целью… Для сравнения – это вроде какой-нибудь партии, имеющей низовые ячейки, подчиняющейся вышестоящим.
– Ясно, коза ностра, КПСС.
– Схватываешь буквально на лету. А еще МЛМ я сравниваю с сетью наркобизнеса. Во главе стоит наркобарон. Ниже – региональные оптовики, затем районные сбытчики, потом – тусня по молодежным отстойникам. Что самое страшное – у них один наркоман подтягивает пятерых, те, в свою очередь, еще пятерых. Знаешь, как у них говорят, давай попробуем, вмажемся…
– Света, я понял. Ты в теме борцов с наркопреступностью. Но, может, все-таки шампанского?
– Ничего ты не понял. Все вы, мужики, одинаковые. Я тебе, Артур, советую дурака не валять, возьми почитай книги Ральфа Нейдера, ты же английский хорошо знаешь. – Она подошла к книжной полке, достала книги и протянула Артуру – «Corporate Power in America» («Корпоративная власть в Америке»), «The Consumer and Corporate Accountability» («Потребитель и ответственность корпораций») – Ralph Nader (Ральф Нейдер). – Почитай и Ренди Гейджа «Как построить многоуровневую денежную машину». – Затем назвала еще три фамилии, которые Артур слышал впервые.
Артур две ночи напролет дежурил без отдыха и начал потихоньку клевать носом.
– О! – сказала Светлана. – Пожалуй, тебе пора на боковую.
– Не знаю такой улицы, – пробормотал Артур.
– Вон тот диван, ложись. Кстати, ванная комната – слева от входа.
Артур послушно направился в ванную и принял душ. Ему намекнули, чтоб никаких глупостей, и он, многоуровнево поумневший от знания МЛМ, послушно последовал на указанный диван в малой комнате, лег и укрылся пледом…
Тут отворилась дверь и в комнату вошла Светлана.
«Вот уж точно не отдамся!» – ехидно подумал Артур.
– Извини, не предложила… Если хочешь выпить, возьми в баре. Там виски, коньяк…
– Раньше, что ли, не могла предложить? – неподдельно зевнул Артур.
Она вышла, ничего не сказав.
Утром Светлана вручила Артуру пакет с книгами Ренди Гейджа и Ральфа Нейдера.
– Почитай, тебе будет интересно. А потом поговорим.
Артуру позвонил Борис:
– Ты где пропадаешь?
– В гостях у девушки был.
– Ну и как,зачет?
– Незачет!
– Понятно…
Это все было уже неважно. Артура одолевало предчувствие нового дела. Главное, не упустить, не сглазить.
За неделю Артур проштудировал книги, предложенные Светланой, и понял: МЛМ – это то, что надо! Необходимопостроить многоуровневую денежную машинуи зарабатывать реальные деньги. И ведь все это возможно! Новый проект был как озарение, в голове уже складывалась разноцветная мозаика. Он имел медицинские аппараты, благодаря которым оказывал платные медицинские услуги. Теперь надо отработать принципиально новый вид бизнеса. Для примера Артур изучил схему одной маленькой МЛМ-компании и на ее основе, взяв листок, стал рисовать свой маркетинг-план.
За этим занятием его и застал Валера. У него была депрессия…
– Что за фигней ты занимаешься? Прекращай, пошли, серьезным делом займемся, пойдем побухаем, давно мы с тобой не пили пива…
– Ладно, пошли… – нехотя согласился Артур.
В кафе пивом дело не ограничилось, добавили для душевности бутылку водки.
Через минут сорок обсудили все накопившиеся темы. И пошли пересуды, понемногу обо всем – девчонки, учеба, музыка… О проекте Артур пока ничего не говорил, слушал пьяный треп Валеры, а сам думал о новой идее, которая не давала ему покоя.
На следующий день он проснулся с тяжелой головой и понял, что непременно должен попытаться создать эту сетевую компанию. Как нигилист, должен испытать, проверить дело на своем опыте. Его жизненное кредо – «отрицательный результат – это тоже результат». Отсутствие результата – у бездельников, а отрицательный результат показывает, по какому пути уже не следует идти.
…А тут, как говорится, на ловца и зверь бежит.
В институте к Артуру подошел однокурсник Миша Бровин и показал небольшого размера приборчик.
– Артур, ты ведь занимаешься приборными методами лечения. Посмотри, это аппарат «Скенар», производства пятигорской фирмы «Протон». Глянь на предмет экспертизы – это самоконтролируемый энерго-нейро-адаптивный регулятор, на самом ли деле этот прибор эффективно лечит?
Артур взял прибор, почувствовал, как он излучал внутреннее тепло, словно живой организм, и с первого взгляда понял его особенность: сделан он был жутко кустарным способом.
– Я посмотрю, – без эмоций пообещал он Бровину.
А на самом деле в душе у него клокотал восторг!
Это было то, что надо, – завершающий кусок мозаики в конструкции проекта его будущего «здания» МЛМ.
Авантюристы проигрывают. Но побеждают чаще
Почувствуйте себя евреем, и у вас многое получится.
Сергей Дышев
Екатеринбург – Пятигорск – Екатеринбург. Февраль 1998 года
– Этот приборчик имеет офигенное конкурентное преимущество!
Артур держал в руках «Скенар», как сердце, трансплантированное из организма. Борис слушал его молча, а Валерка только ногой покачивал. Сидя на скамейке возле института, они внимали тому, что сейчас объяснял Артур.
– Прикиньте, его цена у производителя в десять раз дешевле, чем у таких же приборов, которыми мы пользуемся, сделанных в Таганроге. У них в среднем он стоит полторы тысячи долларов, а вот этот, который притащил нам Мишка Бровин, всего девятьсот рублей.
– Ну, ты хоть посмотрел, что там внутри? – спросил Валера.
– Посмотрел, элементарная схема, в принципе, кустарное производство, но – гениально! – ответил Артур и добавил: – Мне его сейчас надо возвращать Мишке, давать экспертную оценку. Можете пока подождать меня здесь. Разговор у нас сугубо интимный.
С Бровиным встретились в коридоре института.
– Привет. – Артур пожал руку Бровину. – Ну, что я тебе могу сказать? В принципе, это – полная туфта и на самом деле ничего общего с аппаратами «Скенар» не имеет. Жужжит хорошо, младенцев развлекать можно…
– Ты так думаешь? – разочарованно произнес Бровин. Неизвестно, какие планы он строил с этим приборчиком.
– Абсолютно и стопроцентно уверен, так что и не заморачивайся, дружище…
Когда он вернулся к ребятам, те первым делом поинтересовались, какую экспертную оценку вынес Артур.
– Я развенчал этот прибор и похоронил Мишкины тайные планы…
– Ну, ты и хитрозадый! – усмехнулся Борис.
– Бизнес – не место для благотворительности… Я выяснил по своим каналам, – продолжал интриговать Артур, – что таганрогский «Скенар» на самом деле имеет двух правообладателей этой торговой марки и технологии. Они начинали вместе изобретать эту фигню очень давно. Потом в какой-то период времени разругались и разошлись. Ныне один из компаньонов живет и здравствует в городе Пятигорске. И звать его Верник Петр Борисович.
– Браво! – оценили друзья.
– Мне сегодня должны достать его городской домашний телефон. И начнем переговоры о закупке товара – сразу крупную партию.
– Казна царская, однако, оскудела, – заметил Черныш.
– Ты еще скажи, не царское дело в Пятигорск лететь, – парировал Артур. – Это наш шанс, и упустить его мы не можем.
Любая авантюра должна иметь под собой основательную базу, как подводная часть айсберга. Артур, Борис и Валерий, что называется, были в теме. Оставались после занятий, в индивидуальном порядке занимались с профессорами кафедр биологии, патологической физиологии, нормальной физиологии, читали научные издания, иностранную периодику, журнал «Science», в которых публиковались все новейшие медицинские изобретения и новации. И даже с помощью ректора писали научную статью…
Они выяснили, что у Верника катастрофически плохо идут дела с производством «Скенара»: его завод «Протон» – на грани закрытия. Поэтому, пока там еще не все рухнуло, необходимо немедленно лететь прямиком в Пятигорск и как можно быстрее заключать эксклюзивные договоры на поставку прибора «Уральскому медицинскому альянсу». Реальная экспертиза и апробация «Скенара» была проведена врачами медицинского центра на бабушках, естественно, бесплатно (женщины, как правило, более падки на новомодные виды врачевания).
Пояснения врачей Артур отразил «для истории» в своем дневнике.
14 февраля 1998 года. Механизм действия достаточно простой: это воздействие на кожные покровы электрическим импульсом, сходным по своей природе с импульсом нервного волокна организма человека. Организм человека состоит из большого количества нервных волокон, и по ним, говоря по-простому, бегают электрические импульсы, как электрический ток по электрическим проводам. То есть на биологические точки, меридианы, биологически активные зоны не просто идет воздействие, уникальность аппарата в том, что он взаимодействует с кожей, которая заряжена в данной конкретной зоне или точке. То есть, если орган или какая-то система неправильно функционирует, больна, она, соответственно, отдает другой электрический сигнал. И прибор, зная, какая должна быть норма, как бы настраивает этот сигнал. А дальше идет соматическое изменение, то есть настраивается уже функция. Биологически активные точки здесь особо важны, потому что именно в них самый сильный выход энергии, который еще две тысячи лет назад открыли тибетские монахи…
Вечером Артур позвонил Вернику, услышал в ответ приятный, с картавинкой баритон. Он рассказал о себе, об «Альянсе», о том, что очень заинтересовался прибором. Верник настороженно выслушал, сказал, что такие вопросы по телефону не обсуждаются…
Все правильно. И Артур в ближайшей кассе приобрел билет на рейс Екатеринбург – Минводы, снова созвонился с Верником, сообщил о прилете и попросил его встретить.
– Молодой человек, – хмыкнул тот в трубку, – вы думаете, что если я выпускаю «Скенары», то могу сканировать вашу внешность на расстоянии?
– Петр Борисович, – спохватился Артур, – я буду в ондатровой шапке, зеленой куртке, рост у меня метр восемьдесят семь, вес девяносто килограммов, двадцать два года.
– Хорошо, встречу. Я буду в шапке норковой, дубленке, и у меня будет желтый пакет. Красивый мужчина средних лет, атлетического телосложения, с желтым пакетом. В расцвете сил и творческих замыслов.
На следующий день с утра Артур уже ехал в аэропорт. У стойки регистрации он с ужасом осознал, что перепутал время вылета рейса на целых два часа! Никогда в жизни не опаздывал, а тут начинал дело всей своей будущей жизни и – опоздал на рейс. Через 20 минут уже вылет! В минуты стресса или цейтнота голова у Артура работала на опережение. И сейчас ему пришло невероятное разрешение ситуации: он рванул в службу безопасности аэропорта. Начальник службы, представительный мужик лет сорока, выдержал эмоциональный напор, поняв главное: парню позарез надо в Минводы, иначе рухнет небо, жизнь насмарку, и кранты…
– Билет есть? Давай сюда.
– Вот!
– Пошли!
И случилось чудо… Начальник службы безопасности, первый раз в жизни видя пассажира Суслова, вернул уже отъехавший трап и за десять минут до вылета сам лично проводил его в самолет.
– Спасибо, век не забуду, – растроганно поблагодарил Артур. – Как хоть звать тебя?
– Василий.
Артур благополучно прилетел в Минводы. И только сошел с трапа самолета, как вновь попал в «заботливые» руки службы безопасности аэропорта. Разволновавшись перед встречей, он закурил, и парни в униформе предложили пройти для составления протокола за нарушение пожарной безопасности.
– Представьте, что бензовоз пролил горючее, – хмуро начал комментировать «преступление» Артура начальник службы. – Вы бросили окурок, он поджег керосинную «дорожку», бензовоз взрывается; далее детонируют по эффекту домино и взрываются все самолеты, находящиеся на аэродроме. Аэропорт Минвод уничтожен всего лишь из-за одного вашего окурка!
Артур изобразил неподдельную скорбь и глубокое раскаяние. Но этого было явно мало, и он добавил к покаянию пятьдесят рублей. Его отпустили с миром. Но время было упущено, ждал ли его еще Верник? Артур из аэропорта вышел последним. Осмотрелся, никого из встречающих почти нет… Он стал искать мужчину средних лет, в расцвете сил, но увидел лишь пожилого, лет шестидесяти мужчину, никак не среднего возраста и с пакетом далеко не желтого, а коричнево-оранжевого цвета. Артур растерялся – тот или не тот? Подбежал и спросил:
– Вы – Верник?
– Да, конечно.
– Я – Артур Суслов.
– Ну что, поехали ко мне. Нам на электричку.
Вот так они и встретились. До вокзала доехали автобусом, а потом – на электричке. Всю дорогу провели в разговорах: Артур задавал много вопросов, Верник охотно отвечал.
– Чтоб вы знали, молодой человек, изобретатель этого замечательного уникального прибора – не два хитрых еврея, Верник и Грюнберг, а замечательный, клянусь моей покойной бабушкой, ученый и практик Александр Александрович Карасев, гений и от медицины, и от инженерии. Между прочим, доктор медицинских и доктор технических наук. Самый цимус состоит в том, дорогой Артур, что именно Саша изобрел механизм биологически обратной связи. И это событие произошло в далеком 1976 году. Таки да… А вы знаете, Артур, что сейчас наши «Скенары», – поднял палец вверх Петр Борисович, – в космосе летают в космических кораблях. С помощью них у космонавтов активизируется кровоснабжение тканей в невесомости. Поэтому это не легенда, а конкретный факт, что аппарат разрабатывали именно для этих дел. И у военных летчиков эти «Скенары» достаточно серьезно применяются для диспетчеров, целый день сидящих перед мониторами и полетными картами. Делали для них перерывы по 15 минут и «Скенаром» улучшали активизацию внимания…
– А потом Карасева отодвинули? – спросил Артур. – Как в жизни часто бывает с изобретателями?
– Я вижу, вы хорошо знаете жизнь. Хотите анекдот по теме? Тогда ловите ушами мои слова.
«Спорят два еврея:
– Белый – это не цвет!
– Да что ты говоришь! Белый – это цвет!
– Белый – это таки не цвет!
– Хорошо, пойдем спросим у ребе.
Ребе их выслушал и говорит:
– Вопрос сложный, мне надо посмотреть, что Тора говорит по этому поводу. Приходите завтра.
На следующий день приходят они к ребе.
– Я посмотрел: согласно Торе, белый – это-таки цвет.
Вышли они от ребе. Первый еврей тогда и говорит:
– Хорошо, пусть белый – это цвет. Но черный – точно не цвет!
– Это черный-то не цвет?!
– Да, черный – не цвет!
– Пойдем назад к ребе!
Приходят в синагогу:
– Ребе, рассудите, черный – это цвет или не цвет?
На следующий день ребе отвечает:
– Да, согласно Торе, черный – это цвет.
Выходят евреи от ребе. Второй и говорит первому:
– Вот видишь, белый – это цвет и черный – это цвет. Значит, я таки продал тебе цветной телевизор!»
– Я к чему это рассказал? С Карасевым был договор: из доходов нашего общего гешефта покупаю ему компьютер. Я его уже почти купил, попался компьютер «Мотто», но клавиатура там только английская, ее еще надо было русифицировать. И я договорился с фирмачом, который эту фирму держит.
«Сейчас подойдет русский, надо ему сделать с русской раскладкой!» Тот спрашивает: «Он подождет или покупает?» «Да, покупает!» И тут фирмач заломил цену в два раза дороже. Дешевле утопиться! Я говорю Саше Карасеву: «Подожди хоть чуть-чуть, вот деньги поступят, и я сразу куплю». А они мне два шиша скручивает. Причем в последний приезд вообще «наехали»: ты тому не выплатил, другому. Я ответил, что свои обязанности выполняю, как бы ему этого ни хотелось. Ну, вот и расстались. В результате Карасев остался без компьютера, а я остался без электросбыта.
Начал я танцевать со своими рынками, мало того, все отдал Фурсу. Было договорено, что он часть приборов делает на общий план, а какую-то часть – для нас, мы ему свои комплектующие и отдали. Он спросил, есть ли какие-нибудь документы? Вы, говорю, мне просто начинаете нравиться! Какие могут быть документы? Так мы и остались на своих хлебах. Где два еврея, там три мнения. Никто лучше евреев не помогает друг другу обманывать друг дружку. Таки да.
История «совместного предприятия» Якова Залмановича Грюнберга и Петра Борисовича Верника переживала розовый, голубой и черный периоды. С розовым периодом, конечно, был связан заманчивый «заманухис», говоря по-одесски, предложенный русскому изобретателю и ученому Карасеву. Рыбка попалась в сети крупная, даже золотая. И еврейское народное блюдо гефилте фиш было испечено по всем рецептам и правилам. Розовые очки до сих пор хранятся в кармане старого пиджака Сан Саныча…
В голубом периоде правообладатели торговой марки «Скенар» Грюнберг (он стал во главе «конторы») и Верник, поделившие пополам все доходы, начали производственный цикл. Нашли некого Фурса, имя и отчество которого никто не знал. Сняли в Ессентуках малюсенькую конторку, где и развернули производственные мощности. Подобрали мастаков, которые умели обрабатывать печатные платы. По договоренности Грюнберг и Верник выполняли менеджерские и конструкторские функции, а ребята занимались производством прибора. Фурс с умельцами клепал аппараты, Верник отправлял их в Таганрог, а оттуда шли деньги на оплату труда и воспроизводство.
Однако голубой период, как вначале планировалось, не превратился в цвет американского доллара, а внезапно почернел, как павший лист. Но конкретно для Петра Борисовича. Потому что «верный компаньон» оказался совсем не верным для Верника. Грюнберг втихую «зачалил» свое производство. Естественно, за счет общей прибыли… Петр Борисович все недоумевал, почему так сокращается денежный поток, ведь они пионеры на этом рынке. А Грюнберг все сетовал и сетовал на сложности сбыта. Но все тайное всегда становится явным. Разразился дикий скандал.
– Можете ли вы себе представить, юноша, что испытал я? – Петр Борисович сделал эффектную паузу. – Не говорите ничего, таки не можете. Это как балконом по темени. Этот жалкий лепетутник без меня – никто, голый ноль в пустом месте. И кинуть кого – Верника, который с ладошки тебя кормил!
Верник жил в особнячке. Он познакомил Артура со своей супругой Ниной, веселого нрава казачкой. «Гремучая смесь!» – подумал Артур.
После обильного ужина перешли к делу.
Используя все свои скромные художественные возможности, Артур нарисовал маркетинг-план будущей торговой корпорации. С огнем в глазах, с пеной у рта рассказывал, какая это будет огромная компания, выстроенная по системе МЛМ.
– Вас кинул Грюнберг, теперь у вас есть возможность ответить ему тем же.
– Нина, – заметил Верник, – мне нравится ход мыслей нашего гостя.
– Умеете убеждать, используя болевые точки, – усмехнувшись, похвалила Нина.
– Я же врач.
– Скажи, Артур, – конкретизировал разговор Верник, – сколько аппаратов ты готов у меня купить?
– Я бы хотел купить 350 аппаратов, – тут же ответил Артур. – Но деньги у меня только на 50. Если вы сможете поверить на слово и 300 аппаратов дать в кредит, то, разбогатев, я все верну, если надо, даже с процентами.
– Рассказ номер раз! Не делайте мне смешно! Скажите, мой юный друг, я похож на идиёта? Только честно и без утайки, как на пионерском собрании. Кстати, вы были пионером? Были? И я, как понимаете, тоже. Кстати, меня приняли последним, нет, не из-за пятой графы… Я любил задавать учителям вопросы, которые они почему-то называли идиотскими. Вот сейчас вижу по вашим глазам молодого врача, что я не похож на идиёта.
– Вы мне не верите, конечно, первый раз в жизни видите меня, я и сам бы в подобной ситуации поступил так же, – печально отреагировал на отказ Артур.
– Я никому не верю, дорогой Артур. Кроме своей жены Нины. Лучше лежать с прежней женщиной, чем с новой болезнью. Человек – сам творец своего счастья и своего несчастья. Как говорится, семь раз отмерь – один раз обрежь! Кстати, вы знаете, что такое еврейское счастье? Слушайте сюда.
«– Рабинович, что такое счастье?
– Иметь такую родину, как наша.
– А что такое несчастье?
– Иметь такое счастье.»
– Петя, не делай волны в тазике, – веско произнесла Нина. – У молодого человека самые чистые намерения.
– Как говорила моя покойная бабушка, «вам хочется песен – их есть у меня». Мне тоже импонируют честные глаза нашего гостя, но их к протоколу не подошьешь. Хорошо, я не буду торопиться с ответом, подождем до утра. Утро вечера денежнее.
Верник в этой сделке рисковал всем. 350 аппаратов – это была годичная производственная норма на его предприятии.
Всю ночь Петр Борисович размышлял, а наутро согласился отдать 300 аппаратов под честное слово. Такой парень не мог врать: как он горячо рассказывал, как искренне верил в будущую компанию, которой и название придумал: «Скенар МС». МС – многоуровневая система. Название с двойным смыслом. Сам механизм действия аппарата по медицинским характеристикам напоминал многоуровневую систему воздействия. И, во-вторых, сам метод продаж – сетевой маркетинг, был многоуровневой системой.
Артуру поверили, на прощанье пожелав: «Дай Бог ни в чем себе не отказывать!»
И он уехал с пятью большими сумками, плотно набитыми приборами. Рейс у него был с посадкой в городе Сочи.
В аэропорту, уже традиционно, по-иному и быть не могло, Артура задержала служба безопасности. Пассажир с двумя сумками в руках и тремя, приготовленными для багажного отделения самолета, сразу вызвал подозрение. А когда вытащили на свет неведомые приборчики, с кнопочками и сигнальными лампочками, да еще издававшими протяжный жужжащий звук, похожие на взрывные устройства… В общем, «террориста» тут же сняли с рейса. Самолет улетел без него. Около часа пришлось доказывать, что это медицинская техника. Поверили. Следующий рейс был прямой до Екатеринбурга, так что Артур по времени ничего и не потерял.
Впереди его ждали большие дела и еще большие потрясения..
Авантюристы побеждают. Все чаще и чище
Действия не всегда приносят счастье; но не бывает счастья без действия.
Бенджамин Дизраэли
Екатеринбург. Февраль 1998 года
В аэропорту Екатеринбурга Артура, как героя-олимпийца, встречали компаньоны – брат Борис и Валера Черныш. Раскидали сумки по машинам и поехали в офис. Конечно, офис – громко сказано, зато снимаемая комната, метров 20, была в центре города, что само по себе престижно. Пять объемных сумок положили на пол. Новорожденная компания «Скенар МС» открывает сезон бурной деятельности. Ура, товарищи!
С чего начинать? По уже проторенному пути – раскидали аппараты по аптекам. Но чуда мгновенного обогащения не произошло. Прошел месяц – и хоть бы один аппарат продался! К тому времени бизнес по товарам для здоровья постепенно сходил на нет, мода скоротечна. Денег катастрофически не хватало. Надо было платить за офис, плюс все накладные расходы. Ежедневно отказывались от ескольких торговых точек. И главная проблема – уже вышли все сроки расчетов с поставщиком товара. Артур понял, что погорячился, не изучив конъюнктуру рынка и взяв «на грудь» такое неподъемное количество «Скенаров» для реализации.
Несколько раз в неделю звонил Верник, спрашивал, когда будет с ним расчет. Новорожденная компания «Скенар МС», открывшая сезон бурной деятельности, быстро сдувалась, как говорится, не по дням, а по часам. На выходе получился жалкий выкидыш.
Три компаньона, мрачные, как зимнее екатеринбургское небо, сидели в офисе и смотрели на гору приборчиков, один вид которых вызывал только тошноту.
– Чего делать будем? – нарушил тишину Борис.
– Не знаю, – ответил Артур. – Придется возвращать Вернику.
Все и без слов понимали, что проект зашел в тупик. И приходилось, как ни печально, ставить на нем крест. В многоуровневой системе они так и остались на первом этаже. МЛМ был так же далек, как и его американские теоретики и практики.
И тут Артура осенило, словно молния сверкнула среди тайных извилин его мозга. Богиня Инвеста! Как же он о Ней забыл?!
– Света, вот кто нам поможет! Лучик света в темном царстве МЛМ!
Он нашел ее телефон и… задумался, что ей скажет. Что позорно провалили проект, что объявили себя многоуровневой системой и не поднялись ни на миллиметр, что не знают, что делать, и научи, Светочка, как зарабатывать бабки? А она ответит, надо было внимательно читать американские книжки, там все написано. Но попытка не пытка. Артур набрал номер Иволгиной. Женщины любят решительных и не любят зануд.
Она сразу взяла трубку.
– Света, здравствуй, это Артур.
Она сказала, что рада его слышать, и он начал говорить о трудностях реализации «Скенаров»…
– Все ясно, можешь не продолжать, – перебила его Света. – Синдром неверия в свои силы, развившийся на фоне дилетантизма.
– Припечатала так припечатала, – оценил Артур. – Может быть, встретимся?
– Давай встретимся. У меня есть своя сеть, ветка моя, которая работает в Екатеринбурге. Я могу пригласить тебя на нашу презентацию, где ты просто расскажешь о новой компании, которую вы создаете.
Артур пообещал прийти с ребятами. Хотя мало верилось, что на чужой презентации кто-то заинтересуется их товаром, но, учитывая железную хватку Светланы, чем черт не шутит…
На презентации собралось около ста человек. Это была линия ее дистрибьюторов, и Света «втюхивала» им свои страховые полисы. Артуру отвели на презентацию новой компании 15 минут. Светиного авторитета хватило, чтобы несколько слов, сказанных ею о компании «Скенар МС», сразу вызвали неподдельный интерес. И вместо отведенных пятнадцати минут рассказывали о новом бизнесе полтора часа. А бизнеса-то по факту еще не существовало. Он был в головах… Но лиха беда начало. Тут же на цветном принтере отпечатали первые контракты, соглашение, которое дистрибьютор заключает с компанией и начинает вести самостоятельный бизнес, получая продукцию со скидкой и строя свою структуру. Заключили в тот день 14 первых контрактов и в общей сложности продали 50 аппаратов. Это были неплохие и очень нужные деньги. Продали с хорошей прибылью: взяли у Верника приборы по 900 рублей, а продали дороже – за 1950 рублей. Это был поистине исторический момент, и самое главное – они сами поверили в свой проект.
Кстати, Артур не забыл начальника службы безопасности екатеринбургского аэропорта Василия Стрельцова, посадившего его на борт авиалайнера за десять минут до взлета. У Васи в это время была черная полоса в жизни, хуже не придумаешь. История банальная, его жена работала секретарем у генерального директора аэропорта и, как это нередко бывает, по совместительству стала любовницей. Вскоре она ушла от Васи, а чтобы он не путался под ногами и не мозолил ей глаза, сделала все, чтобы его уволили. Василий и рассказал Артуру эту мерзкую историю. А Артуру тогда понадобилось передать с бортом самолета посылочку с деньгами для Верника. Стрельцов посылку взял, пообещал передать через знакомых летчиков, которые уважали его, сочувствовали, в душе плевались, но тему не обсуждали:вылететь можно было быстро, не по расписанию – и на улицу. Вася старался виду не подавать, но, понятно, на душе кошки скребли: уволился из аэропорта, в котором прослужил более десяти лет, остался без работы. И Артур предложил Василию взять на себя службу логистики в их компании. Он тут же согласился. Оба не проиграли – Стрельцов оказался хорошим организатором: отправление посылок, товаров, аппаратов самолетами и поездами, все шло четко и бесперебойно через его руки.
Но счастливая эйфория не продолжалась долго, и, как на американских горках, после взлета последовало стремительное падение. И горькое разочарование: аппараты «Скенар», на которые возлагали такие надежды, начали ломаться один за другим, как в цепной реакции. Никто не мог понять, что происходит. А ведь люди заплатили за аппарат немалые деньги. И когда компаньоны через два дня приехали на очередную презентацию, им многие аппараты и вернули. Да, кто-то не понимал, как ими правильно пользоваться. Естественно, объясняли, как могли. Идея-то была просто гениальная: сделать домашнего доктора, чтобы человек помогал себе сам, чтобы могли пользоваться не медики, а обычные люди. Но объяснить, почему аппараты начали ломаться, они не смогли. Но это никого и не интересовало. Большинство аппаратов вернули, компаньоны поняли, что проект на глазах «сдувается». Хорошо хоть на вырученные деньги благополучно закрыли свои долги по предыдущему бизнесу.
После последней, печальной, как поминки, презентации Артур пошел домой. Он жил с мамой. Было уже одиннадцать вечера. Мама с порога сказала, что у них гости. Оказывается, приехала самая близкая, единственная подруга Надежда Васильевна Малова, и они с братом знали ее с детства. Потом она стала дистрибьютором компании «Гербалайф», причем в достаточно высоком чине. Мама с тетей Надей сидели на кухне и беседовали по душам, вспоминая разные случаи из их жизни.
– Мой-то вот тоже на вашу стезю ступил, свою МЛМ, сетевой маркетинг организовал, – сказала мама, когда Артур, поздоровавшись, зашел на кухню. Надежда Васильевна сразу заинтересовалась.
Читать бесплатно другие книги:
