Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
������: ������������. ��� ������� �� ������� ���� ������, ������� �������� �� ������ ��� ���������� ����������� �������
������ ������ � ������� ����� �������. ��������� ������������� ��������, ������-������, ����������� ��� ��� ���� ���������. ������ ������ �� ������� �����, ������� ����������, ��� ����� ������� ��� ������������ ������ �����, ������ �� ��� ����� ������. � ����������� �����, ����� ������
����� �� ����� ������ �������� ��21������ �� �����-�� �������� ������, �� ������ ��� �� ������� ��������. �� �������� ������, ��� ����� �� ���� ��������, ���� ����������. � ��� ������ ����� �� �����-�� ��� ������� ��� �������? �� ���� ������! �� �� ��� ��� � �������� ������� ��������.
�������?�� ��������� ������� ��.�� ����� ���� ��� ����? ��, ����� � ���� �����?
����� ���� �������,�� ���������� ��������� �����,�� � ������ ���������� � ����������� ����� ���������� � ����������� ������. ���������, ������ ��, ���������.
������� ������ � ����� ������,�� ������ ������ ������.�� ���� ���� ������� �� �����, ��� ����� ������ �����, ��� ��� �� ����� �� ��������.
������� ��� ���� ������?�� ����� ������� �����.�� � �� �� �������. � ���������-�����������. � ���� ������ ���� ������ ���� ��������.
������ ����� ��������, ��� ������ ������ ��� �������� ����� ������ ������, � �������-�� ������, ������� �������� ���������� ���������� �����, ������ �� ������� ����, �� ���������. � ����� ������ ����� � ������������, ��� ���������� �������� ��� ��� ����������� ������ �����. � �������� ����� ���� ����� ������.
��������. � ��������,�� ������� ��.
����������?�� ����� ������� ��� ����������� � ��������, ��� ������ ������-�� �������� � ������� �����. ��������, ������� ������� �� ����, ���������� ���� ���-�� ������. �� �����, ������, ������ �� �� ���� �������� �������, ���� ��� � ����� ���� ��� �����. �����, ��� ���� ������� ����������� �����. �� ��� �� � ������ �����������.
��� ����� ������� �������� ���, ���������, ��� �� ����� ������� ������ � ������ �������:
��������.
����� � ������,�� ����������� �����.�� ������, �������� ����� ������� ������. � ���� ����� �� ��� ����� �����.
����� ��� ��?�� ���������������� ������.
�������� ��, ������ ������ � ����� ������ �� ������ � ����,�� ������� �����.�� ���� ��� ����� � ������ �� �-����� ��������� ����������. ��� ������������ �������� ������, ��� ����� �����-��������� ��������������� ��������� ������ � ��������� ����� �������� �� �����. � ������� ��������, ������ �� ������ ������ ��������, �� ������������. � �� ��������� ��� ��� ��������� ����� ������������, ����� �������������� ������� �����, ����� � �����, �� ��������� ����� � ��� �������� �������� ������. ��� ���������, ��������� �� ���. � ���� �� ���������� �������������, �� ����, ��� �� � ������� ����� ��������. � �������� �� ������.
�� ���� ����� ������ ����� ����, ������� �����, ��������� ������� ��� �������� � �� �����. �������, ������, ��� ��� ������ ������
�������� �������, ����� ��������� �����:
���������������, ������ ��� �� ����, ��� ��� ������� �� ������ ������ ����������, �� �������� ������ �� ����� ������. ������ ���� ���, ��������, � ������ � �������������� ��������, ��� ����.
�� ������� �������, ������ ������� ������������, � �������� �������:
��������, ������ � ���� � ����������!
����� 7
������ ��� �� ���� ��������
�� ��������� ���� ������ ���������, �������� ���� ���������� ������� � ����������. ������ ��� �������� ��������: ����� ������, ������ �� ���, ��������� ����� ���� ��� � ��� �������?� � ��������� ��������� ��, ��, ��� �����, ������� ���������� ������ ������ � ������ ������.
������ ����� � �������, ����� �� ����� � ������ ������ ������� ���������. ����� ��� ����� ���� �������. ���������� ���� �������, �� ������ � ������ � ����� ������� � ���� ������� �����, ����� ����� ��� ���� ����������� �������� �� ����� �� ��������, �� ������� ����, ������ ������������, ��� �������� �������, ����� ������� ����� �� ����� � ���� ����� �����������. ���-���� ����������� ��� � ��� ����!
�������� � ���, ��� ����� ������� ����� ������ �������� ��� �����, ������ ������ ������������. ������ ��� ����� ������. � ���, �������, ������� �����������, ����� �������� ������, � ��� �������� �� ����� ����.
������ �� ����� �����, �������� �� �������� ����� ��� ���������� � ������� ������ ����� �� ������� ������, � ���-������ ���. � ����������, �����? �� �����, �� ���� ����������� �������, ����� ����� �� ����� � ����� �������� � �����������. ��, ������� �������, ���� ������� ������� ����� ����� ����� ��� ������������� �������, �� ��� �� �� � ���� ������ ���������� ����������?
� �����, ���������� ���� ������ ������ � ����������. �� ���-�� ��� �� ��� �� ��� � ������� ����� �����������, ������ ��������� ������ ����� �� ����� ����������. ��, �� ��, �������! ������ ��������, ��� ����� ������ ����� ���������� ���������� � ������-�� ��� ������-�������. ��������, �������, ��� �������� ��, ������, �������! ��� �� � ��������� ��������.
������� �������� ���������� � ���� ������������. �� � ����� ����, � ���� �� ��������, ������� �������� ���������� ��� �� ������ ���� � �������� ���, ������������ � ������������ �������, ������� ��� ���� �������� ������������? � ������, ������� ����� � ������, ������� ����� ���� �� ���������� � ������� ������� ������� ��� ����� ������, ����� ����� ������ �� ����������������, � ����, ��� ��������� ����� ����� �������.
������ ������ ���� � ��� ������ ���� �������� ��������, ��� ���������� ������ �������� ��� ������������. ���-��� ������������ � ���������, �� ��������� � �������, �������� ������ ����� �� ����. �� ������ �������� ����������� �������.
������!
��������, ������! ��� �����, ��� ������������?
��������, �������,�� ����������� ������, ������� ������������ ���������� ����� ����������.�� �� ������, � ����� ��� ���� ������, ���� ����,�� �������� ������� ��, ���������� ��� ����, ��� �� �������� ��������� �������� � ��� ��������.
�� ���������� �� ��������.
������� �����,�� ������������� ������ �����.�� ������ ����� ���������: ��� ���� ������, ���� ��� ������? �����, ��� ���� ����� ��� ����� �����-�����. ����� ���������.
�������?�� ��������� ������� ������, ������������ ������� ����� ����� ���������� �� �����, ������� �� �����. ���, ���������, ��� �������� ���������, �����������, ��� ������
����� �����?�� �������� �������� �����.�� ��� � ���� ����� ������ ������? ��� ����� ���? � � ����� ������, ������ � ��������� �� ����.
����, ������, ���� ��� ����!
������ ����� ���������. ��, �������, ����� ���������� ������� ����� �, �������� ���������� ������ ������, �������� �������� ���������� ����� �� ����� ������ � ��������������.
� ���� ��, �������, �������. ��� �� ��������, ��� �� ��������, ���������� ������ ������ ���� ����� �������� ������������� � ������������ ���������� � ����� � �������. ��� �������, ��� ����� �� �������� �����, ����� ���� � ���� ����� ������ ��������� ���� ������ ����� ������������ ������ ������ �������� �� ����� ����������������, ����� ��� ����� � �����, ����������� ���������� �� ����.
��������, ��� ����� ���� ��� ������ ������������ ������,�� ����� ������������� ������.
�������,�� ����� ��������� �� ���� � ��������, ����� ����� �������: ���� � � ����, ����������, �����-��!�, �� ��������� � ������ ������ �����,�� ������, ��� ��� ����.
����� ��� ������ ����� �� �����. ������� ����� �����, ��� ������� ��� �����, ����� �� ��� ����, �������� �������� �������� �������, �� ���-��� �� ����� ����������. ����� ����� � �������� ������-�� ���������� ��� ���������� � ���������� ������������ �� ��������. ���� �� ���, ����� �����������, �������� �������� ������. �������� �������� ������� �� ����� � �������� ������ � ����. ����� ���� ���� �� �������� ���������� ���������.
�������, ������� ����! �������, ��� ������� ������� �� ������.
������, � ��� ������� ������������ � ������ ���������� ������ � ���������� ����� ��������� ���������, �� ��� �� ������ ���������. �� ������ ����� ���� ����� �������:
��������, �� ������ ���� ����� � ����������.
��� ���� ������, �� �������� ��������. ��� �������, ������� ������ ������� ����� ���������� � ������. ��������� �������, ��� ������ �� ����������� �������� ���������� � ��������, ��� � ������������ �������. ������� ���������� ��������� ���:
��������, ���� �� ����� �������� ������������� ���� ���� ������� � ����� �����. � ��� ��� ������, �����������, ��� �� ��������.
�� �������� ����� � ������ ������ ������ ��� ����� ���� ������ ������� � ������������ �������� ���� �� ���������� �� ����. ��� ����, ���� ������, ������ �����! � ������� � ������ ���� ������ ������� � ������������� ��������. ����������� ��������, ��� ������� ������������ ��� �������� �� ��������� � ��������� �������. ������ ���������� ���������� ����� � ������� ������ � ��� ���-������ ��������. ��������, �� ������ ������ ������� � ���� � ��������
�������, ������,�� ������� ��. ������ �� ���������, �������� ���������.
�����, ������,�� ��� �� ���������� ��������� �����.�� ����� �� �������, � ����� �����, �� ������.
�� ����� ������ ������ ��� ��� � �����. �� ����� ������ � ���� � �������, ������� ������ � ���� � ��� �� ����, ����� ������� ��������� � �������.
���������������� ���������� ��������� ��� ������������. ����� ����, ��� �� ������ ��� ����� ������ �� �������� � ������ ��� ���. ���� ��� �������� ���-�� ������ �� ������ ������, ������ ������ ����� ⠫���������������, ������ ���, ������������ �������� �� ����������. ���, ����� �� ������ ������� �����, ��������� ���� ������ � ������ ��������. ��� �, ���� ������������, ���� �������� ��������.
� ������ ����� ������ ���� �� ����� ��������� ����� ��������������, �� ������ ������-�� �� ��� ������ ��������. � ����� ������, � ���, ��� ����� ��������� �� ����� �����, ���� ������� ���� ��� ����������� ����. ���� �� ������, ��� ����������� �������� �� ���. � �� ����, ��� �������� � ��� � ��� ������������ ������� �� ��������� �������� ��������. ��� ���������, �� � ������ �� ���, ���� ���������.
� ������ �� ������ ������� ��� ���������, ����� ������ ���� ������. ���� ���� ���� ����� �������� ��������� �����-�� �������� ��������, ����, �������, ������ �� ������
������� ��� ������ ������, ����� ����������. �� ����� ������ ��� ����� ������ � �������� �� ����� �������� ������������� ��������. ���������, ��� � ����� ������� �� �������� ��������� ����������. �� ������� ���� ���� ������������ � ����������, �� �������� � �������� ������ ������ �� ���-��� �������
� ���� �������: �� ���������, ���������� �� ������������, ����� ��������� �������������, �� ��� � ���������!� ������ �������, ���������, ��� ���� ������� ��� ��������, �� ��� � ����� ����� � ����� ���������� ï¿½à «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½.
���� ��� ���, ����� �������, ��� �������!�� ������� ������ � ������� ��������.�� ��� ����� ������� ��������, �� ��������� � ���� � ����� �������, ������ ����� ��� ������ ��������, ���� ��� ���� ������. �� ��� ���� ������������� �������? ��� ���������, ������� � ������, ������� � ������, ������� � �����.
������ ���� ���� ��������� ���������, ������ ��������� �� ���� � �����, ��� ���� ����� �� ������� � ����� � ����������� ���������� �.��. ����������, �� ��� � ������ ���, ���� �� ������ ����������.
����� 8
������ �������, ���������� ������
��� ���������� ����� ������ ����� ����� ����������� �������� ���������� ������������ ���������. �������� �� �������� ���������� ������, ����� ���� ����������� ���� � ����� � ������, ������� ��������, �������� �� ���������� �����, ������ � ��������� ������.
� ������, ������ �����, ������ ����������� ���� �� ������������ ���, � ������ � ������� �����, ����������� ���� ������: ��� ���� � ������������, � ��������, � ������� �� ��������� ����������� ����. ������ ���� ���������� �������.
����� � ���� ����������� �������������� �������� ���������-���� �����, ��������, ��������. ����� ��� ������ � ����� ����.
�������� �� �����, ������� �������� �����, ��������� �� ���� ����� ���������� ������, ��� ���� ��� ��������� ���������� ������ ������.
������ � ����?�� �� ����� ��.
���� ��� ��,�� ������� ������ ��������, ������ ����� ��� ��� ��� �������� �������� �������.
���-�, ��������� ������!�� ���������� ����� ���������� �����.�� �� ��� �� ����� � ��������. � ���� ��� ������ ����� ��������� ���� � ������.
���������� ������� ����� ����� � ��������� ��������� ����, ������ �������� �������, �����-�� �������� �������. �, ��������, ����� ������.
�� �������� � ���������� � ������� ���������, ������ ����� ������� �� ������� ����� ��� ������� ���������� ���-������ ��������. �� ����� ������������� ������������ ���������� �����-�� �����, ��� ����� �������� ������������, ������ ����������� ����������. ���������, � ����� �������, �������, � ������� � ������ ��������������, ����������.
�� ������, ������������ �����-�� ������, ����� ������� ������� � ������ ������� � �� ��� �������� ������ ��� ���� ������. �� ���������� �� ����� �� �������� ���-�� ���������� ���� ������ ������� �����, ��� ����� ��� ���-������ ����� �������, ������� �� ��������. �� �� �����, ��� � ������.
�������� ����! ß ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ �������, ����� ��� ������� ������.
����-��, �������, ���������, ��������������.
�������� ��������� �� ����, �������������� ������� � ��������� � ������� ���� ������.
������� ������� � ���. ������, ��� � ���� ����?
����������� � ����, �������,�� ��������� ������� ������. �����-�� ��� ��� � ������ �������. �� ������, ��� �� ��� ����� ���������� ���� ��� ������, ���� �� � ���� ��������� ��� ���� �����, ��� �����.
����,�� ���� ��������� ��������,�� � ��� � �����. �������� ����������������� � ������������� ���������� ���� �������� ������ �����������.
�� �������� ���������, ����� ��������� ���-��, ��, ������ �������������, �������� ��� ������, ������� �����:
���� ��� �, �������������, ��� � ��� ����������.
������ ������ � ����� �������� ������� � ����� �������� ��������. �� �������� ������������ ��� ����� ���������, �� ������� �� ����� ������. �����-�� ������ �������� ������ �������, ��� ������ ����� ���� ����� ���.
������� �� �������� �����. ��������, ���� �����, ��� ������ ����������. ���������� ������� �� �����: �� ������ ����� � ��� ������� �������������� ������, � ���� � ���� ���� ����� ��������� � �����������. ��� ������ ���������� ������ �������, ����� �������
�������, ������ ����� � ������-�� �������, �������� ���������:
��������, ����� ����������, �������� � ����� �������� ������ ��������. ��,�� �������� ������������� �� ��������� ��������,�� �� ����������.
��������, �� ������� ��� ������?�� ������� ������, ��������, ����� ����� �� ����� ��������.
����� � ������ ������� ������� �� ���.
���� ��, � �������, ������ �������, � �������!
�������� ������� �������.
���� ������ � ���� ����. ����������, ��� ������ �� ���������, �, ���� �� � ���� ��� ���� �����������, ��� ��������� ���
�� ��������� �� ���������, ����� ������� ���-�� �� ������ �� �������� � ���������� �������. ������ �����, �� �����, �� �������� ������. �����, ���� ��� � ���� �����!
��� �� ��� ������ �� ������� ���, ��� ������?�� ������� ��.
����, � ����, ��� ������, ����� �������� ������ �� �����, � ���� ����� ���� � ������� ��� �� ����� �������. ������ ��� ��� ����� ����� ����� ����� ������� ��������. �������� ��������� �������� ���������� �����������, � �������� � ������������ ��� ��� �������. ������ � �����?
���� �� ������, ��� ������ ������, � ��� �� ��� �����,�� ����� ������� ������. �� �� ������ �������, ��� ���� ����� ��� ������ ��������. ���� �� ������� ������ �� �������, ������ ����� ����.
����� �, ����� � ��� ���� ����,�� ����������� ��������� ��������. �� ����� ������� � ������ � �������������� ���������� ���� ���� ��������. �� ������ ������ ���, ��� � �����. ������ ������. �� ������� �������� � ��� ������� ���. ����� ������� ����������. �������� �� ����� ������ ����������� ���������� ����� ����� ���������� � ������� ������� �������. ���������� ��� �������� ����������� ����� ���� ��� �������� � ��������� �� �������� �����. ����, �������� �� �� ������ ���, ��� � �� ��� ��������, ������ ������ � ��� ��������?
��������, �������, ������� ����������, �� ����� �������. ���� ����� ������, � ������ ����� �������� � �����, ���������� ����������. �����, � ����� ��� �� �����?�� � �������� �������� ������, �������, ��� �����-�� ���������� ������������� �����.
������ ����������� ���� ����� �� ������.
����� ����� ��� �����?
����, � ��������.
��������, �������. ����� ��������.
�����, ����� ������?�� ������ ���� ������� ������ �� ����� �������������. �� �������� ���� ������� ��������� � ���� ����-���� ������ � ���� ����� ������� �������.
������, ���������� �� ���� ���� ���� ���� ������:
��� ��� ���� ����� ������ ����, ��� �������� ������� �� ��� �������?
�����, �������, ���.
����� � ������. ���������� �������, ��������� � ������� �������.
1.������ �������� �����������
������� ������ ���, ������� ��� ���������� �������,�� ��� ������ ����� �������� ����������� � ����� �������. ������ � ���� ����� ������� �����������, ������� ������������� ������ ����� ������� ������.
�������� �����? �������� �������������, �������� ���������, ����������.
��������, � ����������� ����������� �������� ������� ������������ ����� ��������� ������ ����,�� ��������� �������� ��������,�� � ��� �� ����������. ������������� � ����� ����� ���, ��� ��������, � ��������, ������� ������� �������� ����������� ��������, � ��������� ������� ���� � ������ ������ ������ �� ����������� ������. � �������� � ���� ���.
����������,�� ������ ������� ������.�� � ���-�� �� ����������� ������, ��� ��� ���������� �������������� ����������. ������ ��������, ������� � ������������ ����. ������� � �������. �����, ����������.
�������� ��� �������,�� ������ �������� �������������,�� �� ��� ������, ��������� ������� � ���� ��������� ����� ������������, ��������� ���� ��������� �����, ������� ������������� ��������, ��������� � ���������� ��������. ���� �� ������� ������ �� ���������, �� ���� ��� ������, ������� �������. ������ ��� ��������� ������ ����������. � ��� ��� ������ ���������� �������� � ��������� ���������� ��������������������, ��������� ������: ��� �� ���? �� ��� �� ����� ������, � ��� ��������� ��������? ���� �� ����� ���� ���������� ��������� ����������.
��� �������, ��������, ��� ��������� �����������. �������� �� ��������� �� ������ ����, �� ��� ������� ��� �� �����. ������� ��� �������������, �������� ���� ��������� � ����� �������� �� �������:
������������� ����, ��� ��������� ��������� � ��������� � ������ �������� ���� ���� ��� ���������� � �����, ������� �� �������� �� �������������. ��� � ���� ��� ����� �������� ���������, ������� � ����� ������ �������� �������. ��� ��������, �������� �� ����� ��������� ������?
���������, ���,�� ������, �������, ����� �������� ��� ������ ���������.�� ��������� ������ �� �����, ��� ������ ��������� ���������������� ���������� ���� �������� � ������� �������, ��� ��������� � ������ �������, ���� �� �������� � ����� ���� � ������������ �, ��������, � ���� ���������, ��������� ��������� ���� ���������� � ����, ����� �������� � ��������.
��������� ���������, ������,�� ������������ ������ ��������.�� �������, ����� �� ������ ����� ������ ���������� � ���������� ���� ����������, ��� ���������?
������ ���������, ����������.
����� ������ �����! �����������, �������, �� ���� ���, ������, ����� ��� ���� �������� ���������. ����� �� ��� �� �� ����� �����, ��� �� �� ����������� �������, � ���� ��� ������ � ������ ���� �����.
�������. � ������ ���� ������ �������� ����� ������: ����� ����������� ����������� ��� ����� ����������. ������ ���� ��� �����, ��� �� �� ����� �������� � ��������.
���� ���� �� ������ �������, ��� ���� ����� ��������� ����������, ������� �������� ������� �������� ��������? �, ������� ��, � ���� ��� ���� �������� ��������� ���?
� ������ ������ ������� ��������, ���������� ��������� ������������.
�������� ���,�� ���������� ��.
����, ���� �� ������� �������� ������, ��, ��������, ��� ������ �������� ������������, ��������: � ����������, ����������, � ��� ���������.
���� ����� ���� ����� ����������� �������� �����,�� ������ ��������� ��������. �� ���� ���� ������ � ��������� ���� ����������, ����� ���������� ������. ����������� ���-���� ������ ��������!
������������� �����,�� �������� ��,�� �� ������ �� � ���� ����� �������, ������� �������� ��� ������� ������ � ����� �������. ����� ����, ��� ��� ���������� ��������� ������ �������.
�����! ����� ������� � ����� ������������ � ���-�� ��� ������, ��� ������ ����� ����� �� ������ ����������,�� ������� ������. ������ ��� ������� �� ������� � ����������-�� ������� ������ � �������������.
��� �� � ���. ��� ��������� ���� ������� � �� ����� � ������� ������� ������� ��� ��������� ������ �����. ������������ �������� ��������� ����������� �������. �������, ������ �����������, ������ �� ���� ��� �������.
������ �� ������ ��������� ���������� �������:
������� = M ����� ������ = � (Leads Cv $ #)[1]
����� �������, ��� ������ ������� �����: ����� ������, ������ ��������, ��� � ���,�� ������ ���� ������� �������. �� ���������� ���� ������ ����������, ��������, ������� �� ����� ���� ����� ����, ���� �� ������� ����������� ��������������� ������ ���� �������� ������� �����������, ���������� ������ � ������.
���� ���������������. ����������� ����������� ������ ����� ��� ��. �� �������� �� ����� ������. ������ ������.
� ����� ����� �������� �� ������ � ������ �� ������� �������� ������ ������� ����� �.
���������, ������� �� �������� �� ������� �����-���� ������� ��� �����,�� ��� ����� ������, ���������� �� ���� ����� (� ������� � ��������� �� ������� ������ �). ��������?
����, ��� �������. ����������, ���� �� ��������� ��������� ������� �� ����, ����������� � ��� �����.
����� ������� �������� ������ ��������� ������� ������, ������� � ������ ������ ��� �� ����������, �� ����������� ������������� ������ ��� ������. �� ��� ��� �������� � �����,�� �������� �����������.�� ���� ������. ��� ����� ����� ������? ������, �������� ��� ����. � ��� ��� ���� ��������� � ���� ���� �������, �� ������ ����������.
������ � ��������� ��������� �� ���������� ����� � ������� �������. ������� �� ����� �� ����.
������ �� �� ���������� �������������, � �� ������, ��� ����� ������ � ��� ����� ��������, ���������� �� ������� ��� � ������ �������. �� ��� ����� ���� ��� ������������. � ��� �� �� ������
������� �������,�� �������� ������������ ���������, �������� ������ � ��������� ��������.�� ��� ��� � ����, ������ ������� ������ ���� ������. ������� ��� ��������� ������� ��� ������. ������ ������� �������, ������� �������� � ��� �����?
����� ������� � �����, ���� ������� ����, ���� ��������������� �������� � ��� �� ���-�� ����������.
��������, � ��� �� �� ���, ��� ������� � ������� ��� � ��� ��������-�������, ���������� ������������?
������������, ���. ������ ��������� �� ��� � �����, ������ �� �����. �������� ���������� �����,�� ������ ������ ���� ������, ��������� ����� ������� ���������.
���������. ��� ��� �������, ����� ������� �� ���, ��� ������� � ��� � ������� ���� �� ����, ��������� �������?
������ ���������.
��� �������� � ����� ��������. � �������� ���� �����, �� �� ���� �� ���-�� �� �����. �� ����� � �������� ���-���.
���� ����� ��������� �������, ���������� �� ��� ��� ��� ��������������.
������ ����� ������ �������� � ��� �������� ��������� �������. ����� ���� ������ ��� ����� ���������.
���� �������! Leads � ���, �� ���� ���������, ����� �����������, �Cv � ������� ���, ��� �� ����������� ����������� � �����������. S ������������� � ������ �����, ���������� �����, ������� ������� ������� ���������� �� �����. ��� ������ ��������� ���� ����� �� ��������.
��������, � ��� ���������� � ������� ������� ��� � ������� ��������� �������?
����� �������� � ��� ���������� ������� �� ������?�� ������ ������ ���� �� ���, ��� ��������, ��� ��������, �������� ������� ������ ������� ������.
������������, ������� ���������. �� ��� ����� ������. Leads � ��� ���������� ������������� ��������, ����������� �������� ��� �����. ���� �� �� ������� ��� ������� �������, �� ���
������������ ���������� �������, ��������� �����������?
��������. Cv � ���������, �� ���� ���� ��������, �� ������������� �������������� � ��������. S c ������ � ������� ��� � ����� �������, �������� � ������� ���������� ���������� �� ������,�� �������� ������ �������� ������� � ��������������� ��������.�� ������� ��� ��� ����������, � �������� ������ �������:
������� = M ����� ������ = � (Leads Cv $ #)
��������!�� ������ ������ ������� �� ���������� ������� ������ ������� �������. ���, ��������, ������� �������� �� �������������� ���������: ������ ��� ���� ���������� ��������, � ������ ����� ����� ������ � ����������.
������ ���. ������ �����, ����� �� ������� ��������� ����������� ������ �� ���� �����������. ������ ��� � ����� ���� ������ �������� ��� ���. ������� � ����� ��� �� ������� ������ ���� �������� ��� ���� �������� ����������� �� ������� �� ������� ����� ������ � ���, �������, ��������. �������� ������ ������.
����� �, �����, ������� �� �������.
������ �����, ��� �� ���� ����������� ������� ����������. �� ��������. �������� ������� ����� ����� ������ ���� ������.
������� �������, ��� � ���� �� �����������. � ��� ��� ����� ����� ����������������. ����, ��������� ������� ����� ��������� ������
2.����������� upsell
����� ���������� ����� �������� �������� ���, ����� ������������� �������� ����� � �����. ������ ���������� ����� �� �������.
��� ���������, ������� � ��� ������ ����, �� �������� �����������, ������� ������ ����� ��������� �� ��, ��� �������� ������� ������. � ������� ������ ��������� � ������� ��������. ����������� � ����� �������, ��� ��������� �������� ����, �� ���� ���������� �����, ������� �������� ��� ������������ ������� �� ������� �����. ����������, ����������� �� ����� �������� � ��� ������������ leads.
���������� �������������, �� ���� ����� ������������������ ����� ������, ������ �����, ��������� �������� ��������, � ����� �� ����, � ���������, ������ ��������� �� �����,�� � ������ ������� ������.
����� �� ���. �� ����� ���� ���� ����� �������� ������� ������� ����������� ��� �������. ������ ������ ���������� ������ � �������� �� ����� ������. ���� �� ��� ��� � ����������� ����������� �� ��������� ������.
����� �, ����� �������� �� ������, � ��� �� �������,�� ������ �������� �������� ��������, �� ������� ��� ��������� ������� ����� ����������, � ������� ��� ��������� �����.
�������� ��������,�� ��������� ��������,�� ������ ����� �����. ��������������?
������ ������. � ����� ������������� ��������� �������� ������������� ��� ����� ������� ����� ������� ���, ����, ���� �� �������, � �������� ������ ����� � ����� ������������� �����, ����� ��������� ����������� ��������� ����������� ����. �� ���� �� ������� ������ ��������� ��������������� ����.
������ ������ ������ � �������� ����� � �������, ���������, ������, ����������� ��������� � ��� �� �����, �� ������, ������ ������ ������. ��� ��, ������, ���������� ���� ����!�� ����� ������, ���������� ������� ����� �� ������ ������ ����������.�� �� ������� �����?�
������� �������� �����������, ��������� ����� ���� ��������� � �������.
���� ��� �, ���������. ����, ��������
�� ����� ������ �� ��������� ��� �����: ������� � ��������.
������ �� �������� ������� �������� �������� �������������� ������� � ��� ������� upsell (��� ���������). � ��� �� ����?
������ �������� ����� ��������������. ��� ����� �� ������ �������.
��������� ���-�� �� ������� ��������, ������ ��� ������������ �������, �� ������� �����, ��� ������ �������. ������� ��, ���� ���� ������������.
�������� �������. �� ��� ������?
��������� ���������� �������� ������ � �������� �������� ���-�� ��� �� ����� ���������. �������� � ������ ��� � �������������� ������� ��� ��������. �����������, �������� ����� �� ���, �� �������� ������. ��� ������� ������� �����������. ����������� ��� ������?
����� �� �� ����� ⠫�����������,�� ��������� ������. � ���� � ���� ���������� ���� ������� ����� ������ ������������. �� ��������� ����� ���� ��� ���������, �������� �������� ��������. � ������� ���� ������� ��������� � ����� �� �������� ���������, ����� �� ����� ���� ����������� �� ���������
����� ������, ������� ���� ����� ������, �� ����� �������� ���������? � ���� �� ���� ������� �� �����, �� ���� ������ ��, ��������, ��������� � ������ ������������ ������� ������ ������� ⠫���������� �� ������ ������, ���� ���� ������ ����������.
������� �� �������, ��� ��� ������� ������� ��� � ���� ����������� ��������� �������, �������� ��� ���-�� ���. ������, ��� �� �������, ������� ⠫���� ������ ��� �� �������� �������� ����� � ���?
�����-�� ����������,�� ���������� ������.�� ���������� ������, ��� �������, ��� ���, ��� ��� ��������, �� ����� ���� ��������� ����� ��������.
��� ��, �������� �������� ����� ����, ���������� ���������� �����!� � ������� ��� ���������� ������� ������ ������ ���� ��������� ���-�� ����� ������� � ������ � ��������, ����������� ������ �������� ��������� ������� � ������� ������� � ������ � �� ������.
���� ����������� ���������, �� ��� ����������� �������� � ��� ����� ����������� ������� upsell.  ������������ �����, ��� ������������ ����� ����� ���������� �� ��� ����������� � ����� ���-�� �������������.
������� �������,�� ���������� ������,�� � ��� ��� ��������� ��� ���� � ��� ������� � ����. ���� �� �� ����������, ��� ���� �� �������� ��.
�������,�� ���������� ��� ���������.�� �������� � ����� ������� �������, ����� �������� � ����, ����� ���� ��� �� ������� �����, ����������: ����-������ ���?� � ��� ����� � ���������� �����-�� ���������� ����� �� ���, ��� �� ������ ��������� (��������, ������). ������� ������ �������: ���� �� ��������� ����� � ������� ��������-��������, ��� ��� �� ���������� ���������� �� ������ � �����-�� ������, ������� ������������ ������.
����������� � �������, ��� � ����� ������� �� ������ ���������� ������� ������ ������ ���-�� ��� �� ������ ������������?
�������� ���. ���� �������, ���������� �����, ���������� ������ ����������� �������� ������� ������� ��30�50�% �� ��������� ������, � ������� 20�25�% �������� ��� � ������������� �����.
���������.
� ��� � ��� ������ �� ����� �� ���������? �� ���� ������, �������, ���� �������� ���������� ���-�� �������������� �������, �� ��� ��������� �� ������ � ������, ��� �� ���� ��������.
����� � ����� ����� ������ �������� �� ��������� ���. ��� ���������� ����������, ��� � ���� �� ������ ��������. ����� upsell-����������� ������ ����� ��������. ����������, ��� ��������� � ���������� ���������� ��������� ������ ���������� � �������, ��� ��� ����� ��� ������,�� �������� �������� ��������� �������� � �������: � � �������, ������ �� ��������� ����� ��� ��������� ����� ���������, �� ��������� � ��� ���������. ������ �����������?
��� ���� �� ��� ��������, ���� ������,�� �� ������� ���������� ������.�� ������, � ��� ��� ����������, ��� ������ ���������� �������� �� �������?
��� ��� �� ���� ������ � ��� ����� �� ��� � ����� ��������� �������,�� �������� ����������� �������� �������������.
���� ����?
���� ����� �� ��, ��� � ���� ������ ��� ��� ������� �� �������� � ������� ���������? ������� ������� ����.
���� ��� ��, �������� �������������, �� ������� ��� ���?�� � �������� ������� ������, ��������� ������ ��� �������� ���������� �� ���� ����� ���������� � �������� ���������� ������.
���� ������,�� �������� �� �������� ������������,�� � ��� �������� ��� ���� ������ ������ ������, �� ������� ��� ��������� ���� �����
3.������� ����� ������ � ����� ������ �����?
�������� �����, ����� ������ � ��� ���� �� ����, ��� ��� � ��� ������ �����, ����������� ����� ��������� �������.
���� �� ��������� �� ���������,�� ������ ������-�� ����� ����� ������ �� ����� ������, �������� �� ������������� �����������.�� ��� ��������� ������ �������.
��� ����� ����? � ����� �� ��� ��������� ����� ��������? ��� � �������� ���� �� ���� ������������ ������-����� ����?
������ ������ ������ ��������, �� �������� ��������, ��� �������� ������������� ����� �������� ����.
�������, �������� ������ ������������� ��� �� ���������� ��������, �� ���� ��� ���� ������ � ��� �� ������ ���������,�� ������ ��� ��� ������� �������� ���� ������. ���� ������, ��� ��������� �� ����� ���������
�� ����������� ���� ���������� ���������:
��������, ����� �� ���� ��������� ������, ����� �������� ����� �� ������ ����������� �������?
������ ��������� ���, ��������� ���� è… ï¿½ ������ ������-�� ������ �� ��������� � ������.
�����������! � ���, ������ ��� ������� ������ ���. ������������� �� ��� ����������� ������ � ����� ����� ����� ���������������� ��������?�� ����������� ��������.
����� �� ������,�� ��������� ������.
