Главная
Уинтроп Саймон
Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих
Читать онлайн бесплатно

Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих Уинтроп Саймон

Взгляд вверх и вправо говорит о попытке воспроизвести визуальный образ, хранящийся в памяти.

Взгляд влево отражает создание аудиоконструкта. То есть человек представляет, как что-то могло бы звучать.

Взгляд вправо — признак того, что человек вспоминает звук, который уже слышал раньше.

Взгляд вниз и влево говорит о чувственном воспоминании. Возможно, человек вспоминает, как чувствовал себя, когда произошло какое-то событие.

Взгляд вниз и вправо — человек ведет внутренний

диалог.

Человек, который смотрит вверх, а затем надолго опускает взгляд вниз, скорее всего, пытается подобрать слова, чтобы завершить свою мысль.

Но, как и любая другая техника, «ключи глазного доступа» не могут использоваться в отрыве от всех остальных методов. Судить о том, говорит человек правду или ложь, основываясь исключительно на движениях его глаз, нельзя.

Меньше всего вы рискуете ошибиться, когда используете систему НЛП, чтобы определить тип личности собеседника. Этот метод в меньшей степени основывается на реакциях человека, поэтому дает довольно неплохие результаты. Когда я говорю о типе личности, то имею в виду доминирующий тип восприятия: ауди-, визуальный или кинестетический. Определить это вам помогут опять же движения глаз в тот момент, когда человек делает утверждение или отвечает на вопрос. Такие данные всегда полезны для установления доверительных отношений, а также, если вы хотите, чтобы собеседник чувствовал себя комфортно или некомфортно (в зависимости от ваших целей).

Визуалы (те, кто смотрит вверх). Обдумывая услышанное, визуалы создают в своей голове образ. Идея в их сознании имеет вид картины. Обычно в своих суждениях они очень надежны, потому что перед глазами у них есть красочный образ.

Аудиалы (те, кто преимущественно удерживает взгляд на среднем уровне). Аудиалы полагаются на слова. Они склонны принимать решения на основании того, приятно или нет звучит то или иное предложение. Аудиал часто произносит фразы типа «Звучит неплохо» или «Эй, слушай сюда!»

Кинестетики (те, кто смотрит вниз). Кинестетики придают огромное значение своим ощущениям. Часто это очень эмоциональные люди, которые моментально составляют мнение о других.

Патрик Джейн может быть поистине очаровательным, когда захочет. Для него это несложно, потому что он обладает информацией о том, к какому типу личности принадлежит собеседник.

Он выстраивает весь разговор в соответствии с особенностями, присущими каждому из типов. Часто эти навыки он использует для того, чтобы расслабить и успокоить подозреваемого, а потом подловить, когда он этого меньше всего ждет. Понимание человеческой природы подсказывает ему, на какие кнопки нажимать и за какие струны души дергать, чтобы расположить к себе любого. Такая тактика не только очень удобна, но и является одним из способов, которые помогают Патрику противодействовать лжи.

Противодействие лжи

Итак, теперь мы неплохо научились определять, когда нам врут. Ну и что нам делать с этим знанием? А точнее, как противодействовать лжи?

Я, конечно, не имею в виду физическое противодействие, насилие здесь ни к чему… Так как же достичь своих целей в общении с обманщиком при помощи вербальных средств? Нужно ли добиваться того, чтобы собеседник признался в своей лжи? Или нужно просто делать определенные выводы, никак внешне не реагируя на ложь?

Противодействие лжецу не всегда должно заканчиваться его капитуляцией и фразой типа «Ага, я тебя поймал!». Гораздо лучше, если ваше противостояние закончится его отступлением, что позволит вам получить информацию, на которую вы изначально рассчитывали. Примером тому может служить все тот же допинговый скандал. Допустим, ваша настоящая цель — не заставить его признаться в употреблении стероидов или других стимулирующих препаратов, а узнать, откуда он их берет.

Возможно, спортсмен отрицает факт употребления стероидов, что вроде как не оставляет вам иного выбора, кроме как разгромить его ложь, а потом заставить назвать поставщика. Но разве вам действительно нужна его исповедь? Нет, вам всего лишь нужно вывести его из игры на время, достаточное для того, чтобы получить нужную информацию.

Но перед тем как вы сможете сделать это, необходимо понять, почему люди врут.

Причины лжи

Когда кто-то нам врет, первое, что нам необходимо сделать, это задаться вопросом о его мотивах. Это наглая и явная ложь или нечто более утонченное? Ложь предназначена для того, чтобы ввести в заблуждение и скрыть правду или чтобы защитить тайну?

Каждый говорит неправду. Кто-то при этом преследует грязные цели. А кто-то лишь прибегает ко «лжи во спасение», которая призвана защитить кого-то. Но поверьте, лжет каждый.

Мы начинаем врать уже с самого раннего возраста, возможно, с трех-четырех лет. Конечно, никто не придумывает злобную и коварную ложь в таком возрасте, дети не хотят никому причинить боль своей ложью. Они чаще всего просто манипулируют родителями (к примеру, чтобы получить еще порцию торта) или устраивают взрослым маленькую проверку, чтобы узнать, где границы дозволенного.

В серии под названием «Метание огня» мы узнаем, что Патрик Джейн уже в раннем возрасте был мастером лжи и манипулирования. Для начала он использовал свои таланты, чтобы развлекать толпу «сверхъестественными способностями». Но вскоре под влиянием своего жалкого папочки Патрик из шоумена превращается в мошенника.

Становясь старше, мы продолжаем замечать, насколько эффективным средством манипулирования может быть ложь. Некоторые не могут устоять перед искушением, уходят с пути высоких моральных стандартов, погрязают во лжи все больше и больше. Они начинают врать так много, что уже сами почти верят в свою ложь. Отсюда вопрос: «Если человек сам верит в свою ложь, его слова все еще являются ложью?»

Да, конечно. Ложь есть ложь.

Что такое правда?

Во многих разделах этой книги вы раз за разом будете сталкиваться с указаниями на то, что пред тем как использовать какой-либо инструмент из арсенала менталиста, необходимо полностью очистить и хорошо подготовить свой разум. Но особенно это важно, когда вы имеете дло с враньем. Чтобы не заблудиться в лабиринтах чужой лжи, порой требуются титанические умственные усилия.

Если вы собираетесь противостоять чьим-то утверждениям, еще до начала разговора нужно твердо определиться с собственной точкой зрения. А еще важнее понять, чего вы хотите добиться в результате: вам нужен «момент истины», разоблачение? Или просто определенная информация?

Принцип подготовки к противодействию лжи не так сложен, я называю его убежденностью. Просто определитесь в своих желаниях и мнениях, а затем пропускайте через свою убежденность каждый ответ и вопрос. По сути, это ваш виртуальный оберег. Способ защититься от постоянно обрушивающейся на нас неправды.

Итак, как подготовиться к противодействию лжи?

Самый простой путь — сформулируйте свое убеждение, а затем подберите пять способов, которыми может воспользоваться лжец, чтобы попытаться переубедить вас или заставить в себе сомневаться. Запишите эти способы и начинайте по порядку представлять, как бы вы противодействовали им. Так вы подготавливаете свое ментальное оружие к худшим сценариям развития событий.

Не будьте наивными, думая, что никто и ничто не может заставить вас поменять свою точку зрения. У каждого из нас бывают моменты слабости. Поэтому старайтесь как можно честнее представлять себе различные ситуации, и они не застанут вас врасплох. Кстати, иногда бывает очень полезным потренироваться в паре.

Но что, если вы лишены такой роскоши, как время на подготовку? Тогда вам придется цементировать свои убеждения прямо на лету. Замрите на секунду и про себя еще раз четко проговорите свою правду. Вы скала, у вас на руках все карты. Вас не смогут сбить с толку.

* Как подготовиться к противодействию лжи?

Самый простой путь — сформулировать свое убеждение, а затем подбрать пять способов, которыми может воспользоваться лжец, чтобы попытаться переубедить вас или заставить в себе сомневаться. Запишите эти способы и начинайте по порядку представлять, как бы вы противодействовали им.

Допрос

Итак, теперь мы знаем, как распознать лжеца и почему он лжет. Как же теперь его обыграть или заставить сознаться? По существу, вам нужно применить своеобразную форму допроса и сделать все, что в ваших силах, чтобы заставить его нервничать, сомневаться и путаться, в общем, все, чтобы заставить его отказаться от игры.

Это может показаться ребячеством, и, возможно, так оно и есть. Коллеги Патрика, по крайней мере, частенько считают его не наигравшимся ребенком. Чо однажды сказал, что Джейн использует свои нетрадиционные тактики из «детской любви к драматизму». Но к концу дня уже вся команда поздравляла Патрика с его удивительной способностью ловить преступников. Его детские уловки на самом деле очень по-взрослому продуманы. Иногда их можно использовать, чтобы смутить подозреваемого при допросе. А иногда — чтобы завоевать доверие или просто заинтересовать.

* Распознать лжеца просто: вам нужно применить своеобразную форму допроса и сделать все, чтобы заставить его нервничать, сомневаться и путаться.

Вот некоторые правила, которым следует Патрик Джейн и все хорошие менталисты, чтобы добраться до правды:

Не угрожайте. Часто человек врет, потому что чувствует себя в опасности. Как с этим бороться? Просто не ведите себя угрожающе. Пусть собеседник чувствует себя комфортно, усыпите его бдительность, дайте поверить в то, что вы ему полностью доверяете. Если собеседник не чувствует с вашей стороны угрозы, он скорее раскроется, а мы именно к этому и стремимся. В 3-й серии 1-го сезона «Менталиста» Джейн предпочел остаться на пляже, где было совершено преступление, вместо того чтобы со своими коллегами вернуться в офис и приступить к работе над делом. Целый день он провел, возводя песочные замки и играя в шашки с одним из местных бродяг, который и был главным подозреваемым в этом деле. Джейн наладил с ним приятельский контакт и использовал это преимущество, аккуратно расспрашивая его.

Предложите помощь. Если предложить человеку помощь, он скорее захочет помочь вам. Поэтому вычислите, как вы могли бы помочь собеседнику, и он станет относиться к вам теплее, а заодно скинет с себя лживую маску.

Льстите. Я уже намекал вам, что лесть может все. И еще не раз повторюсь: люди крайне тщеславны. Если вы сумеете правильно похвалить своего собеседника, он почти наверняка растеряет всю свою враждебность по отношению к вам. Патрик Джейн время от времени флиртует с фигурантками дела, чтобы расположить их к себе.

Общие интересы. Общие интересы помогут вам изобразить неподдельную заинтересованность личностью собеседника. Если он вам поверит, то, скорее всего, выглянет из своего защитного кокона.

Задавайте вопросы. Задайте как минимум десять вопросов о личности собеседника. Это не игра, просто еще один способ заставить его почувствовать себя расслабленно и уверенно.

Меняйте тему. Не нужно все время обсуждать только интересующую вас тему. Поболтайте о чем-нибудь отвлеченном. Это слегка расслабит вашего собеседника и, возможно, даже собьет столку.

Помните о цели. На самом деле, какую бы вы ни выбрали тактику, главное — быть собранным и идти к своей цели, какой бы она ни была.

Вооружившись знаниями о языке тела, вербальных знаках, ключах глазного доступа и эффективных методах ведения беседы, вы вполне можете считать себя детектором лжи и, что еще важнее, извлекателем правды.

Глава 5. Контроль

В чем заключается конечная цель любого менталиста? Контроль над разумом, не так ли?

Ладно, возможно, это слегка похоже на бред, но ведь на самом деле этому есть вполне разумное объяснение. Я не имею в виду массовое промывание мозгов и завоевание мирового господства. Я не из тех фэнтезийных злодеев с навязчивыми идеями. Я говорю о нашей возможности контролировать то, какой информацией люди делятся с нами. Точно так же мы можем контролировать и то, что они думают о нас.

Двигаясь дальше по пути совершенствования навыков настоящего менталиста, вы освоите техники, необходимые для осуществления такого контроля.

Итак, давайте погрузимся ненадолго в искусство контроля над разумом, чтобы добавить в копилку еще несколько эффективных инструментов, которые позже позволят вам стать менталистом, как Патрик Джейн.

Контроль над разумом

Итак, что же такое контроль над разумом?

Давайте сейчас не будем затрагивать такие состояния, как гипноз или транс. Поговорим об этом позже. По большей части, контроль над разумом — это вполне обыденное явление, с которым мы сталкиваемся каждый день. Например, многие из вас на себе испытали его воздействие во время чтения этой книги и даже ничего не заподозрили.

Как бы устрашающе ни звучала фраза «контроль над разумом», по сути, это всего лишь систематическое использование манипулятивных техник для того, чтобы подтолкнуть кого- то к определенным действиям. Если вы поищете определение этого термина в Интернете, то увидите, что в основном он ассоциируется с «промыванием мозгов», «насильственным убеждением» и «контролем над мыслями». Кроме того, в описании термина часто можно встретить эпитет «неэтичный».

Вопросы этики возникают в этой области так часто, потому что, кроме всего прочего, контроль над разумом часто ассоциируется с пропагандой, коммунизмом и узниками войны. В головах людей сразу возникают какие-то культы и секты. Они воображают себе несчастных, которых заставили делать что-то ужасное против их воли.

Обучая вас некоторым аспектам контроля над разумом, я надеюсь, что вы будете использовать их исключительно в рамках морали. Например, если вы купили эту книгу в надежде стать профессиональным менталистом. Или вы служитель закона и хотите использовать техники Патрика Джейна в своей работе.

Но если вы занимаетесь бизнесом и хотите подмять под себя партнеров, то оказываетесь чрезвычайно близко к черте, которая отделят добро от зла, этичное от безнравственного. Поэтому я прошу вас серьезно подумать над своей мотивацией перед применением этих техник. В конце концов, вы можете оказаться в ситуации, когда кто-то использует их против вас.

Такие техники позволяют навязывать свою волю окружающим на длительный или короткий промежуток времени. Например, вы можете завоевать благосклонность определенного человека, чтобы воспользоваться этим преимуществом в нужный момент.

Или просто повлиять на человека своей уверенностью и сильной волей. Но давайте все-таки разберемся, в чем конкретно заключается эта сила.

Власть

Для многих из нас власть — это способ добиваться того, чтобы события развивались по нашему сценарию.

Иногда это прямой приказ, иногда предложение или запрос, но результат (если у вас есть власть) всегда одинаков — окружающие поступают так, как вам этого хотелось, а вы получаете от этого свою выгоду.

Те, кто не обладает силой контроля над разумом, все равно пытаются достичь подобных результатов, используя для этого различного рода манипуляторские приемы.

Они готовы не останавливаться практически ни перед чем на пути к своей цели. И возможно, они не обладают достаточными ментальными способностями, чтобы ее достичь, но не сомневайтесь, они все для этого сделают.

Повседневные игры власти

Мы сталкиваемся с манипуляциями в офисе, на игровом поле и даже дома, в кругу семьи. Вы имеете с ними дело каждый день, даже если не осознаете этого факта. Вспомните, к примеру, человека, который каждый день приходит к вам за советом. С одной стороны, он, возможно, просто доверяет вам и хочет узнать ваше мнение по какому-либо вопросу. С другой стороны, часто лишенные лидерских качеств люди нуждаются в поддержке и стараются держаться ближе к сильным, авторитетным личностям. Так что вы, возможно, уже обладаете большей властью, чем думаете.

Власть действительно очень яркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни. Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают все, чтобы ее заполучить. Именно поэтому такой большой раздел этой главы посвящен простой идее власти, тому, как ее достигнуть и как вести себя с властными личностями.

* Власть — яркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни. Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают все, чтобы ее заполучить.

Вы обладаете властью над своими работниками, потому что платите им зарплату. Будучи экспертом в какой-то области, вы обладаете властью, потому что лучше остальных знаете, что нужно делать. В юридическом споре властью обладает тот, на чьей стороне закон, или тот, у кого есть деньги, чтобы нанять лучшего юриста. Когда речь идет о стиле жизни, власть обычно приравнивается к финансовой состоятельности. Человек, способный расплатиться за что угодно, легким движением руки извлекая кредитку, прямо-таки излучает властность.

В политике ведущие игроки получают власть благодаря способности убеждать избирателей. Избиратели влияют на политиков, давая обещание проголосовать или, наоборот, не проголосовать за того или иного кандидата. Кроме того, политики влияют друг на друга, создавая коалиции и вступая в партии.

И, наконец, есть власть, которая дается человеку за то, что он талантлив, обаятелен и одарен; зато, что он идет в ногу со временем и хорошо информирован. Тогда люди тянутся к этому человеку потому, что знают, что он сумеет справиться с любой ситуацией или поможет советом.

Борьба за власть

Если бы мир был идеальным, если бы все в нем были равны, никому не было бы смысла стремиться получить преимущество или власть. Но, конечно, мир несовершенен, и обычно это означает, что в условиях конкуренции вы не можете рассчитывать на такие же возможности, как у вашего соперника. Одни одарены больше, другие меньше. У кого-то есть прекрасное образование, дорогая одежда, прекрасная пища и жилье, в то время как другие мчатся под откос. Всевозможные «у меня есть» и «у меня нет» будут преследовать вас всю жизнь. Как поставить себя выше этого?

Нужно держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, которая может перераспределить баланс сил в вашу пользу.

Всегда стремитесь к чему-то большему, чем просто равные шансы.

Когда-нибудь слышали фразу «следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут за собой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаются как победители. Разве не все хотят быть победителями?

Следите за своим внешним видом

Язык не поворачивается назвать Патрика Джейна неряхой. Он всегда очень педантично одет, выглядит спокойным, невозмутимым и собранным. Он знает, чтобы быть лидером, необходимо выглядеть соответственно. Никогда не слышали совет: «Одевайтесь как тот, кем вы хотели бы работать, а не тот, кем работаете». Все дело в том, какое вы производите впечатление.

Правильный вид

Вы должны добросовестно играть свою роль. Вы должны не только излучать уверенность, но и выглядеть как один из сильных мира сего. Если к вам придет парень в грязной порванной рубашке, ободранных джинсах и смешных бутсах, вы сможете воспринимать его серьезно? Вы поверите ему? Позволите хоть как-то повлиять на свой самый незначительный выбор? Поддадитесь контролю с его стороны? Скорее всего, нет.

В самом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнего вида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимают как персону VIP, а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основном подсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны, причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В то время как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытой головой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.

Штука вот в чем: деньги и власть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждать своего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличный костюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Вы не получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, пока на вас оборванная рубашка.

Если у вас проблемы с деньгами, возьмите кредитку и купите нормальный костюм. Считайте, что это инвестиция в вашу будущую карьеру, и она поможет привлечь достойную работу, а вместе с ней деньги. Если ваша машина оставляет после себя клубы едкого дыма, а грохот глушителя слышен за пару километров, берите машину в прокат на те дни, когда вам нужно произвести впечатление. Это стоит не так дорого, а в области властности приносит неплохие дивиденды.

Постарайтесь присоединиться к клубу или организации (в сфере бизнеса, социальной или политической), членами которой являются влиятельные и важные для вас люди. Если сразу вас не примут в полноправные члены, постарайтесь для начала стать их гостем.

Чем больше людям кажется, что у вас уже есть, тем больше у вас будет. Властная элита — это те люди, которые кажутся таковыми. Если вы не безумно популярная рок- звезда, даже с миллионами на банковских счетах вас могут выдворить из ресторана за неподобающий внешний вид.

Достойная игра

Еще один крайне важный фактор, без которого излучать властность просто невозможно, — это ваши манеры.

Вы должны двигаться, говорить и действовать властно.

Вам никогда не приходилось удивляться, как у человека, которой так многого сумел добиться, может быть настолько слабовольный и невнятный внук? Такое случается. Внук того человека не заработал ни копейки благодаря собственным заслугам. Если бы он не унаследовал состояние, то был бы беднее церковной мыши, потому что в нем нет необходимой твердости, властности и уверенности. Он слаб и беспомощен. И это видно.

Сегодня люди, которые, как и вы (я помню про человеческое тщеславие), способны делать деньги, это те, кто действует в сильной и властной манере. Кажется, они притягивают деньги как магнит.

Манера речи может сказать о вас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести до собеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите, ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты. На самом деле, некоторые ученые даже считают, что более 50 % информации о человеке мы получаем через язык тела. Просто обратите внимание на язык тела окружающих и то, какое впечатление он производит на вас. А что язык тела говорит о вас?

* Манера речи может сказать о вас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести до собеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите, ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты.

Представьте себе бизнесмена одетого в костюм с иголочки. Он ровно держит спину, крепко пожимает руку и незамедлительно высказывает свое мнение еще до того, как его об этом попросят.

Вам будет просто сравнить его с человеком из очереди в низкосортную забегаловку, пассивным и явно недовольным своей работой. Совершенно точно это не тот человек, к которому нам захотелось бы прислушаться, будь то сознательно или бессознательно.

Но что насчет бизнесмена, который носит такой же дорогой костюм, как и бизнесмен под номером один, но при этом сутулится, пожимает руку, словно он кисейная барышня, и говорит только тогда, когда его спрашивают. Он сможет оказывать на нас влияние? Я в этом сомневаюсь.

А что насчет Патрика Джейна, как он себя ведет?

Разве он не высказывает свое мнение каждый раз по собственной инициативе? Он часто подходит слишком близко к собеседнику и излучает при этом особую силу, которая позволяет ему любого держать в напряжении, не говоря ни слова. Он всегда вставляет в разговор свои замечания, даже если его никто особо не просит.

Он излучает абсолютную уверенность в себе. Вот как он с пользой для себя применяет умение говорить на языке тела. Но его поведение не сводится к внешним проявлениям. Это лишь вершина айсберга. По-настоящему властным Джейна делает то, что происходит у него внутри.

Самоконтроль

Ничто не может вывести Патрика Джейна из равновесия. По крайней мере, он заставляет окружающих в это верить. На самом деле за годы на сцене он развил в себе прекрасные актерские способности и теперь в любой момент, при любых обстоятельствах умеет держать лицо.

Как зрители, мы имеем возможность увидеть, что на самом деле он скрывает за маской, которую показывает остальным героям сериала. Мы знаем, из обычного равновесия Патрика выводит Кровавый Джон — безжалостный убийца, который лишил Джейна семьи, и воспоминания о родных, которых он потерял.

Когда Партик понимает, что Кристина Фрай — женщина, которая ему небезразлична, — могла привлечь внимание Кровавого Джона, мы впервые видим на его лице испарину. Извечное самообладание покидает его, он ругается с ней из-за того, что она, по его мнению, не воспринимает опасность всерьез. В ярости он забывает о своих лучших побуждениях и уходит, хотя изначально планировал остаться и защищать ее. В результате Кристина исчезает, предположительно попав в руки Кровавого Джона.

Потеряв контроль над собой и своими эмоциями, Патрик потерял контроль над ситуацией.

Последствия не всегда бывают настолько ужасными, но обычно, как только мы теряем контроль, все идет наперекосяк. Мне, к примеру, необходимо отстраниться от всех личных переживаний, эмоций и беспокойств, когда я выступаю на публике. Если только зрители заметят, что мои мысли заняты какими-то повседневными проблемами или я тревожусь за успех выступления, можно считать, я их уже потерял.

* Чтобы обрести контроль над другими людьми, сначала вы должны взять под контроль себя самого.

Будьте уверены в себе

Медитативные техники, о которых мы говорили в начале книги, должны помочь вам снизить уровень тревожности и избавиться от стресса. Но давайте будем честными: можно часами сливаться со звуком «ом», однако страх перед аудиторией в сто человек никуда не денется. Ваши руки все также будут трястись, а голос срываться. И тогда вам нужно будет перебороть себя, глубоко вздохнуть и вспомнить, что весь этот зал, наполненный зрителями, ваш.

Набирайтесь опыта

Как и в любом другом деле, мастером ментального искусства можно стать, лишь используя полученные знания и навыки на практике. Ничто не укрепляет вашу уверенность в себе, как практический опыт. Со временем вы изучите все возможные нюансы, которые могут возникнуть во время «чтения».

Ведь что на самом деле заставляет нас нервничать? Неизвестность. Что, если зрители откажутся принимать участие в шоу? Что, если я собьюсь с мысли? Что, если сделаю в «чтении» ошибку?

В конце этой главы я еще раз, более подробно, расскажу вам о том, как себя вести в непредвиденной ситуации. Предусмотреть все возможные варианты развития событий невозможно, но все же, чем опытнее вы становитесь, тем меньше боитесь таких нештатных ситуаций и чувствуете себя увереннее при любых обстоятельствах.

Итак, практика и готовность к неожиданностям — вот что позволит вам держать свое шоу и зрителей под контролем. Но если вы хотите произвести такое же непередаваемое впечатление, как это удается Патрику Джейну, стоит взять с собой знаменитость.

Учимся у знаменитостей

Конечно, у большинства из тех, кто читает сейчас эту книгу, нет в приятелях звезды мировой величины, и вряд ли кто-то из вас может себе позволить нанять знаменитость на пару дней. Я имею в виду скорее своеобразного виртуального партнера внутри вас.

Наверняка каждый из вас может назвать знаменитость, которая подходит под определение «классный». Все мы тоже хотим быть классными. Знаменитости умеют делать так, чтобы каждому было комфортно рядом с ними. Они родились с этой способностью, а затем годами оттачивали. Именно поэтому им платят миллионы долларов за появление на большом экране. Люди смотрят на них и хотят быть такими же, как они, хотят им верить.

Поэтому, если вы хотите стать успешным менталистом, вам не помешает позаимствовать у любимой звезды парочку характерных особенностей. Конечно, при условии, что это милый, спокойный и очаровательный человек. Например, комик, сделавший карьеру на выставлении себя абсолютным недоумком, не лучший кандидат в этом конкретном случае.

Начните с изучения уникальных особенностей выбранной звезды. Как этот человек говорит, двигается, сидит? Какая у него осанка? Он много жестикулирует? Смотрит окружающим прямо в глаза?

Теперь представьте себе, что оказались в теле звезды, или, если вам так удобнее, представьте, что она вами управляет. Это не значит, что вы должны стать кем-то вроде профессионального пародиста. То есть если вы выбрали примером для подражания Шона Коннери и теперь все спрашивают, почему вы говорите с шотландским акцентом, возможно, вы зашли слишком далеко.

Итак, как использовать вашу звезду для установления контроля над аудиторией?

Весь секрет в том, что людям нравятся те, кто нравится сам себе. Уверенность притягивает людей. Поэтому если вы сможете перенять некоторые черты звезды (уверенной и притягательной), то сами станете увереннее в себе и собственных талантах.

Окутайте человека, которого пытаетесь «прочитать», шармом и обаянием. Вначале вы будете слегка нервничать, но поверьте, как только действие начнется, почувствуете внутри бурлящую силу.

ЗАМЕТКИ МЕНТАЛИСТА

Идеальная возможность для изучения звезд и их поведения предоставляется нам на вручении всевозможных премий. Наблюдайте за тем, как они говорят и двигаются во время интервью на красной ковровой дорожке перед тем, как подняться на сцену за Оскаром или Грэмми. Выбирайте свою звезду очень тщательно и осторожно. Важно, чтобы человек, у которого вы решите позаимствовать некоторые модели поведения, выглядел уверенным, довольным собственной жизнью и при этом не казался отчужденным от всего мира. Еще не переборщите с высокомерием и надменностью, это сильно отпугивает людей.

Веселитесь

Вы, возможно, заметили, что Патрик Джейн улыбается много. Если на фотографии не художества Кровавого Джона, он сохраняет отличное настроение и никогда не воспринимает слишком серьезно ни себя самого, ни дела, которые расследует КБР. Это периодически раздражает Лисбон, но на самом деле именно потому Джейн так хорош в своем деле.

Как артист, я всегда напоминаю себе и зрителям, что мои представления — это развлекательное мероприятие. Правда, у меня ведь очень веселая работа! Когда я улыбаюсь, смеюсь, шучу, я сам и все вокруг чувствуют себя непринужденно.

Когда зрители веселятся, они более восприимчивы к тому, что я делаю.

Используйте маленькие хитрости

Даже если вы не в лучшей форме, есть способ выкрутиться из любой ситуации — постарайтесь застать остальных врасплох. Научитесь этому, и никто не заметит вашу хитрость. Об этом знают все великие иллюзионисты.

Отвлечение внимания

Иногда различные способы отвлечения внимания становятся лучшими друзьями менталиста. Я, конечно, имею в виду нечто более изящное, чем «А что это у тебя на носу?» или «Смотри-ка, у тебя ботинки грязные». Хотя на деле разница не очень большая.

Для чего нам может пригодиться способность отвлечь внимание другого человека?

Все просто. Если собеседник не сосредоточен на вас и том, что вы делаете, то, скорее всего, не заметит маленькие трюки из арсенала менталиста, допустит ошибку и раскроется.

Как фокусники используют отвлечение внимания? Простой пример — на сцену просят подняться кого-то из зала, желательно привлекательную девушку, чтобы ассистировать в следующем номере. Основная хитрость заключается в том, что фокусник делает это как раз в тот момент, когда ему требуется чуть-чуть смухлевать. С уверенностью можно сказать, пока девушка будет подниматься на сцену, внимание всех присутствующих в зале будет приковано именно к ней, а у фокусника появится время, чтобы сделать все, что нужно, например, незаметно переложить что-то в карман или перемешать колоду карт.

Итак, с фокусниками понятно, а чем отвлечение внимания может быть полезно для менталиста?

Что ж, это не так сложно, как кажется. Отвлечение внимания на самом деле лишь способ слегка сбить человека столку или подтолкнуть его сконцентрироваться на себе самом, а не на том, что происходит вокруг. Не уверены, что до конца поняли?

Что ж, обычно, когда мы встречаем кого-то в первый раз, то определенным образом приветствуем его, например кивком или рукопожатием. Новый знакомый со своей стороны повторяет приветственный жест, одновременно с этим рассматривая вас и приходя к определенным выводам относительно вашей личности.

Но что, если вместо традиционного рукопожатия вы пожмете его руку слишком сильно или не будете разрывать контакт несколько дольше, чем это принято, или, наоборот, ваше рукопожатие окажется слишком слабым? В общем, что, если вы сделаете что-то не совсем обычное?

Тогда неожиданно ваш новый знакомый начнет обдумывать, что бы могло обозначать ваше рукопожатие. Он смещает фокус своего внимания внутрь. Сторонний наблюдатель, скорее всего, подумает, что этот человек вовлечен в разговор/встречу также, как и остальные, но на самом деле все его внимание занимает лишь один вопрос: почему вы пожали ему руку именно так? Таким образом, вы отвлекли его внимание от себя и взяли ситуацию под свой контроль.

Кажется, все довольно просто, правда?

Отвлечь внимание человека можно не только физическими действиями. Ваши слова, а также то, когда и как вы говорите, — это потенциальные отвлекающие факторы.

Сложные предложения с несколькими длинными словами подряд могут отвлечь и совершенно сбить с мысли вашего собеседника или даже помешают ему сформулировать контраргумент в споре. Еще можно отвечать вопросом на вопрос.

Например, продавец спрашивает: «Вы хотите приобрести расширенную гарантию для этого телевизора?», а вы отвечаете: «Какое, вы говорите, у него разрешение?»

Простой, безобидный вопрос. Но это совсем не то, что ожидал услышать продавец, поэтому у вас появляется возможность перехватить контроль над ситуацией и получить нужную информацию: «Действительно ли мне нужна эта расширенная гарантия?»

До сих пор наше обсуждение вербальных отвлекающих факторов было несколько гипотетическим и по большей части основывалось на идее о том, что наша цель — вытолкнуть человека из его зоны комфорта.

Но есть способ вести диалог таким образом, чтобы внимание собеседника было направленно на него самого постоянно и ни в коей мере не касалось вас. Я говорю о сократическом диалоге. Его суть заключается в ответе на вопросы новыми вопросами.

Сократический диалог

Сократический диалог — это часть более распространенной практики, получившей название «сократический метод».

Его, само собой, придумал Сократ как метод ведения беседы с оппонентом, который придерживается противоположной точки зрения. Цель заключается в стимулировании дискуссии и критического мышления для достижения общности взглядов.

Такая форма спора состоит из вопросов и ответов, следующих один за другим в быстром темпе, что запускает процесс критического мышления и иногда приводит к тому, что один из спорщиков противоречит сам себе и тем самым усиливает аргументацию оппонента.

Вопросы направлены на то, чтобы проверить логичность определенного утверждения. Сначала задается общий вопрос, потом уточняющий, за ним следующий, и так далее до окончательного ответа. Иначе эту систему называют отрицательной диалектикой. По сути, так оно и есть. Спорящие стороны отрицают неверные гипотезы, при помощи вопросов находя в них логические ошибки, и тем самым приближаются к истине.

Такой диалог начинается с того, что один дает ответ на заданный изначально вопрос. Тем самым он провоцирует собеседника задать новый вопрос и запускает процесс критического мышления.

* Цель сократического диалога заключается в стимулировании дискуссии и критического мышления для достижения общности взглядов. Задаваемые вопросы направлены на то, чтобы проверить логичность определенного утверждения.

Сократический диалог — это чистейшая форма критического мышления. В его основе заложена убежденность в том, что простого и поверхностного ответа на вопрос недостаточно. Вместо этого он поощряет нас к анализу глубинных изначальных пластов каждого вопроса или утверждения. А или Б? Ладно, допустим, вы выбираете Б, но почему?

В этом вся суть сократического метода. Он заставляет нас бесконечно пересматривать свои убеждения, чтобы отсеять все ложное и, в конце концов, прийти к истине.

Что со всем этим делать?

Кому адресовать этот вопрос, если не Фонду критического мышления, некоммерческой организации, которая занимается исследованиями в этой области уже более трех десятилетий? Сотрудники фонда выяснили: чтобы вести сократический диалог, нужно следовать следующим правилам:

Отвечайте на все вопросы собеседника вопросами, которые вынудят его развивать свою мысль дальше и глубже.

Постарайтесь понять, что заставляет собеседника верить в то, что он говорит и делает, и исходя из этого задавайте новые вопросы.

Каждое новое суждение должно быть логически связано с предыдущим.

Помните, что каждая идея и мысль нуждаются в дальнейшем развитии и углублении.

Отдавайте себе отчет, что ни одна идея не может существовать сама по себе, она всегда взаимосвязана с другими мыслями и идеями. Вы должны распознавать эту взаимосвязь и формулировать на этом основании новые вопросы.

Помимо этих ключевых пунктов, есть еще способы подготовиться к сократическому диалогу.

<>Наиболее эффективная тактика такова: вы обдумываете свою конечную цель и отталкиваетесь от нее. То есть вам нужно сформулировать, какой вопрос вы хотели бы задать самым последним, и создать сеть вопросов, которые могут привести к нему.

К примеру, Фонд критического мышления советует, если вашей конечной целью является вопрос «Что такое мультикультурализм?», сначала вам нужно будет получить ответы на следующие вопросы: «Что такое культура», «На чем основывается культура» и «Какие факторы определяют, к какой культуре принадлежит тот или иной человек?».

Какие вопросы следует задавать?

Конечно, вопросы, которые будут фигурировать в вашем диалоге, изначально зависят от предмета и темы разговора.

Но Дэвид Стрейкер, бывший консультант компании Hewlett Packard и автор книги «Меняя точку зрения: в деталях» (Changing Mind: in Detail), предложил несколько проверенных вопросов, с которых стоит начинать сократический диалог. Эти вопросы можно разбить на пять групп: «Разъяснение понятий», «Поиск допущений», «Поиск логического обоснования», «Поискточек зрения» и «Поиск следствий».

Разъяснение понятий

Почему ты называешь это так?

Что конкретно ты имеешь в виду под словом…?

Как это связано с тем, о чем идет речь?

В чем заключается суть…?

Поиск допущений

Какое еще допущение мы можем принять?

Кажется, вы допускаете…

Почему вы отталкиваетесь от подобных допущений?

Пожалуйста, объясните, почему/как…?

Поиск логического обоснования

Почему это происходит?