Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих Уинтроп Саймон
Для того чтобы установить триггер, необходимо в тот момент, когда ваш объект находится во внушаемом состоянии, связать ключевое слово или движение в его подсознании с процессом расслабления, то есть погружения в транс, или, наоборот, с ощущениями, которые он испытывает при выходе из гипнотического состояния. Это может быть любое слово, пришедшее вам на ум, или простой жест вроде касания руки.
Оба примера можно найти в «Менталисте».
Например, в той серии, когда агент Ригсби подвергся гипнозу, Джейна просят освободить его от внушения. Но Патрик говорит, что не может этого сделать, потому что не знает ключевого слова — триггера.
«Это все равно, что искать черную кошку в темной комнате», — говорит он, пытаясь объяснить бессмысленность попыток подобрать триггер.
Но триггер может быть и не слишком сложным. В другой серии Джейн быстро и непринужденно погружает подозреваемого в гипнотическое состояние, используя только свой голос и зажигалку, а затем также легко выводит из транса простым похлопыванием по руке.
Тип триггера, который нужно использовать при выводе человека из транса, также зависит от типа личности загипнотизированного и того, насколько сильно он погрузился.
* Важный аспект любой гипнотической техники — это триггер. Так называют действие или фразу, которую вы устанавливаете в качестве своеобразного пароля для погружения или вывода человека из транса.
Самогипноз
И, наконец, я хочу рассказать вам о некоторых техниках самогипноза. На самом деле этот процесс не сильно отличается от погружения в транс кого-то другого.
Точно так же погружение необходимо начинать с усыпления собственного сознания. Вы должны очистить свои мысли от всего постороннего и сконцентрироваться на чем-то одном, будь то какой-то предмет, раскачивающийся у вас перед глазами, или маленькая точка на стене напротив. Монотонно произносите «ом», считайте от ста до единицы или представляйте, что спускаетесь вниз по бесконечной лестнице. С каждой минутой вы становитесь все спокойнее и расслабленнее, а ваше сознание все глубже погружается в состояние транса.
Погрузить собственное сознание в сон не так-то просто, это, как и все в нашем деле, требует практики. Со временем точно так же, как вы руководите другими во время транса, вы сможете внушать определенные мысли собственному подсознанию. Кроме того, полезно составить список заранее подготовленных утверждений и повторять их снова и снова, словно отпечатывая на подсознании.
Это помогает утвердиться в собственных решениях и развить уверенность в своих силах.
Все, что вам по-настоящему нужно для того, чтобы самостоятельно погрузиться в транс, — это тихое место и время. В конце всего процесса не забудьте представить себе позитивный образ и подумать о том, что после транса почувствуете себя отдохнувшим и полным энергии.
СЦЕНАРИЙ ПОГРУЖЕНИЯ
Вы можете использовать этот сценарий для погружения в гипноз одного или нескольких людей. Также его можно применять для самогипноза.
Пожалуйста, возьмите лист бумаги и ручку и сфокусируйтесь на каком-либо желании.
Запишите то, о чем вы подумали. Например, что-то вроде «В течение следующих тридцати дней я буду…».
Не нужно слишком обобщать и писать «Я похудею», вместо этого напишите «Через тридцать дней я буду весить 60 килограммов». То есть формулируйте свою цель конкретнее.
Затем определитесь, с как и зачем.
Как вы будете идти к своей цели и зачем это нужно?
Все, что мы будем делать, не может лишить вас сознания или вызвать потерю памяти, поэтому не бойтесь.
По сути, я просто хочу, чтобы вы проделали под моим руководством несколько простых упражнений. Итак, глубоко вдохните и закройте глаза. Слушайте звук моего голоса и вместе с медленным выдохом начинайте постепенное погружение. Хорошо. Вдохните еще раз и задержите дыхание. Ваши глаза все так же закрыты. Теперь медленный выдох. Вы начинаете замечать, что немного устали… и хотите спать… Вы абсолютно расслаблены- Сделайте еще один глубокий вдох… и выдох.
Хорошо. Теперь медленно откройте глаза. Не двигайтесь, продолжайте слушать мой голос. Сфокусируйтесь на маленькой точке, на стене. Ваш взгляд прикован к ней. Теперь, пожалуйста, вдохните… и выдохните.
Вы чувствуете, что вас клонит в сон, глаза закрываются, веки тяжелеют.
Не сопротивляйтесь этому, почувствуйте, как с каждым вдохом ваша голова становится все тяжелее. Сделайте глубокий вдох, не отрывайте взгляд от точки на стене.
Вы очень-очень устали, вам хочется закрыть глаза. Да, ваши веки стали уже очень тяжелыми. Вы все глубже и глубже погружаетесь в расслабленное состояние. Вам осталось лишь закрыть глаза, чтобы почувствовать абсолютное спокойствие и расслабленность.
Сейчас я буду считать от десяти до одного, и вы ощутите, как напряжение покинет вас без остатка.
10. Вам все больше и больше хочется спать.
9. С каждым счетом ваше тело становится тяжелее. Когда я дойду до цифры «один», вы позволите своим векам сомкнуться.
8. Продолжайте расслабляться, ваше тело становится все тяжелее и тяжелее. Голова начинает наклоняться под собственным весом.
7. Ваши ресницы начинают трепетать… Вы все чаще моргаете и больше не можете держать глаза открытыми — позвольте себе уснуть.
6. Вы все ближе. Теперь отпустите свое тело. Вы больше не в нем, вы — парящий разум.
5. Вдохните еще раз очень глубоко и погрузитесь в кресло. Представьте, как каждый сантиметр вашего тела проходит сквозь него.
4. Вы в безопасности здесь и скоро крепко уснете. Ваши глаза закрываются. Просто растворитесь и позвольте напряжению растаять вместе с вами.
3. Ваши глаза закрываются.
2. Вы погружаетесь все глубже и глубже.
1. А теперь закройте глаза и дышите.
В своем воображении вы видите свет. Он постепенно приближается к вам.
Его тепло несет в себе исцеление и мудрость. Свет все ближе к вам. вам становится все теплее и теплее. Абстрагируйтесь от любых посторонних звуков, оставайтесь в кресле. Вы счастливы, наполнены внутренней сутью и абсолютно расслаблены.
Теперь базовое погружение завершено, и вы можете приступать непосредственно к процессу воздействия на подсознание.
Вывод из транса
Сейчас я сосчитаю от одного до десяти. Когда я скажу «десять», вы очнетесь и почувствуете себя бодрым, жизнерадостным и полным сил, как никогда раньше.
1. Ощутите прилив жизненных сил и бодрости.
2. Ваши глаза начинают приоткрываться.
3. Дышите чаще, как будто бежите вверх по эскалатору.
4. Вы поднимаетесь по эскалатору все выше и выше.
5. Начинайте открывать глаза.
6. Вы чувствуете себя превосходно… вас переполняет счастье.
7. Вы просыпаетесь. Ваше тело становится все легче и легче. Совсем скоро вы проснетесь окончательно.
8. Вы все ближе. Ваши глаза готовы распахнуться.
9. Вы возвращаетесь и…
10. Теперь медленно откройте глаза и добро пожаловать назад.
Если вы будете практиковать гипноз, то в конце концов выработаете свою собственную технику — метод, который будет наиболее эффективным именно для вас. Путем проб и ошибок.
Теперь давайте выберемся из головы нашего подопечного и приступим к главному в жизни каждого менталиста — «чтению». Думаю, вы удивитесь тому, как много можно узнать о человеке, даже не забираясь глубоко в его подсознание.
Глава 7. Чтение
Людей пленяет то, что они не могут объяснить, именно поэтому их так притягивают всевозможные хироманты, ясновидящие и шоумены, утверждающие, что они могут говорить с духами умерших.
Итак, все эти экстрасенсы, которых мы встречаем на фестивалях и видим на телеэкране, действительно обладают сверхъестественными способностями?
Конечно, нет?
Скорее всего, они менталисты, которые используют свои навыки холодного и горячего чтения, чтобы заставить вас поверить в свою связь с иными слоями реальности.
В этой главе я раскрою вам некоторые секреты «экстрасенсов» и покажу, как ловко можно выдавать ментальное искусство за магию.
Сверхъестественное?
Перед тем как мы начнем разоблачать трюки телепатов и экстрасенсов, давайте до конца разберемся в том, кто они. Мы сталкиваемся с такими шоуменами на городских фестивалях или у входа в метро. И это далеко не все места, где можно с ними повстречаться.
Они становятся героями комиксов, популярных телешоу (причем не только фантастического жанра) и даже наших любимых книг.
Претензии на обладание телепатическими или экстрасенсорными способностями уже стали нам привычными, ведь даже полиция берет себе на службу медиумов. Таких как Кристина Фрай из «Менталиста».
Но хочу вам сказать, полицейские не приглашают к себе на службу шарлатанов, которые «говорят с потусторонним миром». В действительности им просто нужен свой Патрик Джейн.
Хочу быть экстрасенсом
Термин «экстрасенсорное восприятие» (ЭВ) употребляется сегодня всеми и как попало. Но что он на самом деле обозначает?
Когда баскетболист, не глядя, делает точный пас, про него говорят: «У него как будто глаза на затылке. Он, похоже, экстрасенс». То же самое про хоккеистов.
А что насчет тех моментов, когда собеседник заканчивает за вас предложение или высказывает мысль, которая только что пришла вам в голову? Это ЭВ?
Ну, технически ЭВ — это способность получать информацию не через традиционные каналы, а при помощи разума. Иначе говоря, это то самое «шестое чувство».
ЭВ — это собирательное понятие для так называемых сверхъестественных способностей, включая телепатию и ясновидение. Хорошо развитая интуиция также относится к области ЭВ. Поэтому, если кто-то говорит вам, что действует просто по наитию, он, сам того не зная, хвалится способностями к экстрасенсорному восприятию.
* ЭВ — это собирательное понятие для так называемых сверхъестественных способностей, включая телепатию и ясновидение. Хорошо развитая интуиция также относится к области ЭВ.
Интересный пример ЭВ можно найти в фильме «Охотники за привидениями». Исследователь держит в руке карточку с нарисованной на ней фигурой и просит своего подопытного с кучей датчиков, прикрепленных к голове, сконцентрироваться и попытаться понять, что это за фигура. Каждый раз, когда подопытный ошибается, его бьет разряд.
Карточки, которые были использованы в этой сцене, называются картами Зенера, по имени своего создателя Карла Зенера.
Зенер создал карты с изображениями различных фигур, среди которых были звезды, круги и волнистые линии, в начале тридцатых годов XX века для экспериментов по исследованию экстрасенсорного восприятия, которые он проводил вместе со своим коллегой Дж. Б. Райном.
В их эксперименте один был «отправителем», а второй «получателем». Отправитель должен был сфокусироваться на изображении в надежде на то, что получатель сможет уловить его мысли.
В колоде Зенера всего пять карт, поэтому шансы получателя правильно угадать фигуру равняются 20 %. Предполагалось, что если получатель называет правильную фигуру более чем в 20 % случаев, то он обладает неким экстрасенсорным восприятием или просто очень удачлив.
Раин объявил, что нашел нескольких испытуемых, которые после бесчисленных попыток набирали гораздо больше 20 %. Он посчитал, что у этих людей «дар». Критики же сочли, что эти люди просто каким-то образом смогли обмануть исследователя.
Сегодня исследования паранормальных способностей все так же вызывают многочисленные споры. По данным авторитетных источников, подавляющее большинство ученых — более 90 процентов — крайне скептически относятся ко всему, что касается экстрасенсорики.
И все-таки как они это делают? Как «получатель» читает «отправителя»?
Большой секрет
Итак, я собираюсь открыть вам большой секрет, завладев которым вы сможете претендовать на звание обладателя паранормальных способностей. Сможете впечатлить своих друзей, позлить врагов и смутить коллег.
Есть два способа уверить человека в том, что вы все о нем знаете: холодное и горячее чтение.
В горячем чтении менталист использует предварительно собранные знания, например, полученные от ваших коллег до того, как вы появились на деловой встрече. Именно горячее чтение чаще всего используют экранные ясновидящие и целители. У них обычно есть достаточно времени, чтобы подготовиться перед встречей с объектом чтения.
Другая техника называется холодным чтением.
Такое чтение гораздо сложнее для артистов или «ясновидящих», потому что в этом случае они работают, не имея на руках никакой предварительной информации о вас. Но к концу номера вам будет казаться, что этот человек знал вас с младенчества.
Никакой магии
Перед тем как мы приступим к разговору о холодном чтении, я хочу, чтобы вы твердо поняли: я не обладаю никакими сверхъестественными способностями, и более того, мне это даже неинтересная не гадаю на картах Таро, не занимаюсь хиромантией, не умею составлять астрологические прогнозы и не имею никакого отношения к прочей «паранормальной» атрибутике.
Я использую холодное чтение в своих представлениях. Номер всегда получается гораздо эффектнее, если я как бы между прочим вставляю пару фраз о личности человека из числа зрителей, которого никогда прежде не видел.
В этой главе вы не найдете указаний о том, как развить в себе дар ясновидения, или инструкций по вызову духов умерших. Здесь нет материалов, которые помогут вам убедить окружающих в наличии у вас сверхъестественных способностей.
Я хочу предоставить вам проверенную и эффективную методику, которая дополнит ваш арсенал менталиста. Я хочу, чтобы эта глава помогла вам избежать тех ошибок, которые мне пришлось совершить, когда я только начинал включать холодное чтение в свои представления.
Как вы уже поняли, я подхожу к холодному чтению с точки зрения профессионального артиста. Это моя маленькая хитрость, которую я использую для того, чтобы удивить зрителей. Надежная и выверенная программа всегда становится несколько непредсказуемой, стоит только добавить в нее элементы холодного чтения.
Я всегда сочетаю холодное чтение с направляющим чтением (об этом чуть позже), чтобы всегда быть на шаг впереди зрителей. Для них чтение еще даже не началось, а я уже многое для них приготовил.
Итак, давайте, наконец, приступим к холодному чтению.
Холодное чтение
Холодное чтение на самом деле не совсем «трюк», то есть не уловка или фокус. Скорее это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке.
Эти техники построены на использовании навыков проницательного наблюдения, при помощи которых менталист создает предварительный образ объекта чтения.
Этот образ является отправной точкой. Приступая к чтению, менталист опирается на него и свои фундаментальные знания человеческой природы и психологии.
Что-то вроде: «Однажды в детстве вы сильно ударились правой коленкой». Конечно, ударились. Кто не ударялся?
Когда вы разовьете в себе некоторую уверенность в использовании холодного чтения, то сильно удивитесь тому, насколько сильное воздействие оно может оказывать на окружающих.
* Холодное чтение — это набор методов, техник и теорий, которые позволяют вам собрать недоступную для остальных информацию о человеке.
Подготовительный этап
Приступая к чтению, вы должны осознавать, к чему хотите в результате прийти. Сформулировать для себя, что именно вы собираетесь преподнести своему зрителю.
Вы должны чрезвычайно внимательно изучить человека, которого собираетесь прочитать. Но не позволяйте ему заметить вашу сосредоточенность. Всегда в этом смысле помогают музыка, свечи, красивая ассистентка или другие отвлекающие внимание декорации. Вначале обратите внимание на одежду, обувь, манеру речи, позу, диалект и татуировки.
О чем говорит макияж и аромат духов? Что сидящий напротив вас человек пытается скрыть? К каким уловкам для этого он прибегает?
О чем говорят украшения? А о чем он хотел, чтобы эти украшения говорили?
Постарайтесь собрать все свои наблюдения в единую картину, дополните их другими техниками, о которых мы уже говорили раньше. Помните, для успешного чтения необходимо объединить все имеющиеся в вашем распоряжении средства сбора информации.
Вы должны мастерски освоить все аспекты чтения, чтобы создать у человека впечатление того, что вы следили за ним «от колыбели до могилы».
Как работает холодное чтение
Почему люди не теряют восприимчивости к холодному чтению?
В кругу менталистов мы называем это «эффектом Форера», по имени психолога Бертрама Форера, или «утверждениями Барнума», естественно, по имени Ф. Т. Барнума.
Утверждения Барнума кажутся очень индивидуальными, но на самом деле подходят огромному количеству людей. Я уже использовал одно из них: «Однажды в детстве вы сильно ударились правой коленкой».
А как насчет этих:
«У вас возникают споры с родственниками».
«Дома вы храните несколько коробок со старыми фотографиями».
«Иногда вы испытываете чувство незащищенности».
Неужели ни одно из утверждений вам не подошло? Думаю, это не так.
Используя подобные утверждения, я стараюсь нащупать в человеке отклик, который приоткроет мне дверь к другим его чувствам и переживаниям. Печаль или радость могут проскользнуть в его глазах. Или он сам выдаст себя, не сдержав комментария вроде: «Вы абсолютно правы, мы с отцом совершенно не ладим!»
Почему же это работает? Как раз в этом суть эффекта Форера.
Уже довольно давно известно, что люди склонны проводить параллели между чьими-то словами и собственной жизнью. Понимаете, о чем я? Мы постоянно сталкиваемся с этим. Взять хотя бы того приятеля, который в любом разговоре время от времени вставляет фразу: «О боже, со мной было то же самое!»
Так и во время процесса чтения человек, следуя своей природной склонности, пытается найти в моих предположениях совпадения с событиями своей жизни. И если сразу ему это не удается, он рассматривает мое утверждение со всех сторон до тех пор, пока не найдет подходящую интерпретацию. А после забывает о том факте, что ему потребовалось так много времени на поиск взаимосвязей.
Форер доказал справедливость этой теории наиболее интересным образом.
В чем ваша индивидуальность?
В 1984 году Бертрам Форер провел личностный тест среди своих студентов. Он объявил, что по результатам теста каждый из них получит уникальную характеристику своего типа личности. Кроме того, Форер попросил студентов оценить точность получившегося описания по пятибалльной шкале. Ноль — нет совпадений, пять — абсолютное совпадение.
В среднем описания Форера набрали 4,26 балла, то есть в основной массе студенты согласились с тем, что результат теста довольно точно описывал их тип личности. Вот только испытуемые не знали, что каждый из них получил одно и то же описание. Оно было сформулировано следующим образом:
«Некоторые из ваших стремлений совершенно нереалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете неудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временами вы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное ли приняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность и дисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность и беспокойство. В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении со стороны других людей».
Форер признался, что взял эти фразы из различных гороскопов. Позднее известный шоумен Ф. Т. Барнум тоже использовал их в своих выступлениях. Именно ему приписывают фразу: «Каждую минуту рождается еще один простак».
Это воистину так, простаков много по всему миру, что и позволяет нам говорить о холодном чтении и использовании утверждений Барнума. На самом деле все мы гораздо доверчивее, чем нам хотелось бы думать.
Довольно интересный факт, не так ли? Обдумайте его хорошенько. Помимо всего прочего, это еще и повод задуматься для тех, кто склонен думать, что однажды столкнулся с «настоящим» яновидящим или телепатом. Может, во время сеанса общения с умершим родственником или предсказания будущего они просто испытали на себе эффект Форера?
Как бы там ни было, в последние несколько лет Дерен Браун, Джеймс Рэнди, Пенн, Теллер и многие другие из тех, кто использует именно эту технику для развенчания паранормальных способностей, набрали огромную популярность. Если вы сомневаетесь в силе эффекта Форера, просто распечатайте несколько копий того самого описания и раздайте своим друзьям. Попросите их оценить его точность. Думаю, вы будете шокированы тем, насколько позитивные отзывы получите.
Самообман
Я уже показал вам, как легко можно обвести человека вокруг пальца, используя простую статистику. То есть если мы знаем, что большинство людей считают себя непревзойденными лидерами, почему бы не включить пару фраз об этом в свое чтение.
Мы поняли, что большинство людей имеют о самих себе очень похожие представления. И мы поняли, как этот факт можно использовать в своих интересах. Но мы, кажется, что- то упускаем, разве нет?
Ах да! Самообман. Только то, что 70 % людей видят в себе отличные лидерские качества, еще не делает их хорошими руководителями, не так ли? Конечно, нет.
Многие из них просто хотят в это верить, по сути, это и есть самообман. Они в плену ложных представлений о самих себе.
Как менталист, вы должны запомнить лишь одно: от подобных ложных представлений страдает практически каждый.
Очень хорошо по этому поводу высказались Джастин Крюгер и Дэвид Даннинг, психологи из Корнельского университета:
«Люди склонны переоценивать свои способности во многих социально значимых и интеллектуальных сферах. Частично это происходит из-за того, что те, кто не имеет этих способностей, несут двойное бремя: они делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки как раз в силу низкого уровня способностей».
Теперь мы понимаем, какие ключевые фразы нужно использовать, чтобы людям казалось, будто нам о них «все известно». Мы знаем, что они будут надеяться услышать от нас нечто подобное и потому с радостью примут все, что мы скажем в угоду их самообману.
Итак, как все это применить на практике?
Лесть может все
«В целом вы очень приятный человек».
Сколько ваших знакомых не согласится с этим утверждением? Вы удивитесь, но даже крайне неприятные в общении люди склонны считать себя вполне милыми.
Подобные позитивные утверждения — это основная движущая сила холодного чтения. На первый взгляд такая фраза может показаться незатейливой и глуповатой, но многочисленные исследования, последовавшие за открытием эффекта Форера, еще раз доказали: чем больше позитивных характеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимает сказанное.
* Позитивные утверждения — это основная движущая сила холодного чтения. Чем больше позитивных характеристик и утверждений вы используете, тем лучше объект чтения воспринимает сказанное.
Человек всегда хочет ощущать собственную значимость и уникальность. Когда он осознает, что менталист говорит именно о нем и ни о ком больше, то подсознательно старается соответствовать сказанному. Он погружается в самые глубокие пучины своей души, чтобы отыскать там хоть слабый намек на совпадение с утверждениями, которые слышит.
Иногда лесть в чтении сильно похожа на флирт. Помните, Патрик Джейн несколько раз использовал такую технику? В серии «Дама в красном» он даже заключает пари с Ригсби о том, что сможет соблазнить глубоко опечаленную вдову.
Хотя сначала попытки Джейна застают женщину врасплох, очень скоро она поддается его очарованию. Он использует ее влечение, чтобы завоевать доверие, и спустя какое-то время приходит к выводу, что на самом деле именно она убила собственного мужа.
В своих шоу я также использовал флирт. Но здесь очень важно получить равноценную обратную реакцию, иначе вы рискуете произвести впечатление подлизы-неудачника. Техника обольщения действует только тогда, когда собеседник с первых секунд ее принимает. Забросьте пробную фразу, оцените реакцию, а затем решайте: закреплять успех или попробовать что-то другое. Если вам удастся выстроить с объектом чтения связь, основанную на симпатии, то динамичный и уникальный номер практически гарантирован.
Общие интересы
Еще один надежный способ добавить убедительности в чтение — используйте интересы, присущие большинству людей. И хотя многих привлекает все связанное с магией и ментальным искусством, в действительности такое увлечение по массовости не выдерживает никакого сравнения, например, с бейсболом или парусным спортом.
Узнать, чем интересуется объект вашего чтения, не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Есть вещи, которыми все мы интересуемся просто в силу человеческой природы.
Я запоминаю их при помощи акронима ПРОЧТИ:
П — Поддержание здоровья. Каждый из нас заинтересован в поддержании или восстановлении своего здоровья. Вы не ошибетесь, если предположите, что какую-то часть своей жизни он посвящает именно этому.
Р — Романы и секс. Что сказать? Всегда и везде каждый из нас интересуется своей сексуальной жизнью. Кто-то больше думает о романтической составляющей вопроса, кто- то меньше, но секс интересен всем. Достаточно об этом.
О — Образование и мудрость. Хотя, безусловно, эта тема ближе молодым людям, для большинства людей вопросы получения новых знаний остаются актуальными в течение всей жизни. Потому что даже те, для кого учеба не является уже основным занятием, могут повышать профессиональную квалификацию или заботиться об образовании своих детей и так далее.
Ч — Честолюбие и карьера. Каждому из нас не чуждо честолюбие. Кто-то не скрывает своих амбиций, кто-то заталкивает их на задворки сознания. И, что самое интересное, чаще всего эти амбиции так и остаются нереализованными. Нарисовать шедевр или написать роман: люди склонны мечтать о чем-то далеком от их повседневной работы, о чем-то интересном и творческом. Кроме того, люди обычно уверены, что они умнее окружающих. Стоит сказать нечто в этом духе, как любой вцепится в ваши слова клещами. Часто эти амбиции связаны с карьерой. Абсолютно все люди в мире мечтают о стабильной, веселой и интересной работе и хотят добраться до вершины карьерной лестницы.
Т- Туризм и путешествия. Всем нравится узнавать новые места и страны. Для кого-то это просто пара недель у моря, а для кого-то рюкзак, двадцать баксов в кармане — и весь мир у ног. Но какими бы разными ни были наши представления о правильных путешествиях, редкому человеку они не нравятся.
И — Инвестиции и деньги. Деньги можно любить, а можно ненавидеть, но они заставляют наш ленивый мир вертеться. Людям всегда важен денежный вопрос. Эта сфера кажется мне самой универсальной среди прочих тем.
Ваша задача при помощи этих общих тем найти подход к конкретному человеку. Например, если перед вами пятидесятилетняя дама, ее отношение к здоровью, деньгам и образованию явно будет отличаться от мнения двадцатилетней студентки. Постарайтесь понять, что в каждой из названных областей близко каждому человеку, исходя из его социально-биологических качеств.
Отец холодного чтения
Рей Хайман, профессор психологии из Орегонского университета и менталист в прошлом, известен как отец-основатель современного холодного чтения, изучивший эффект, который оно производит на публику. Вот простая инструкция из его книги «Ускользающая добыча: научная оценка исследований экстрасенсорности».
Инструкция состоит из 13 указаний, которые сформулировал сам Хайман. Запомните их — и совсем скоро сможете удивить друзей новыми паранормальными способностями.
1. Не теряйте уверенности в себе. Вы должны всегда выглядеть так, словно знаете, что делаете, это даже важнее, чем на самом деле знать, что делаешь. Если вы сами поверите в это, то и объект вашео чтения скорее поверит. Как только вы начинаете чувствовать неуверенность и сомневаетесь в своих силах, то же чувствует ваш объект.
2. Будьте в курсе последних событий. Так много в холодном чтении зависит от умения растопить первый лед. Данные последних исследований, опросов и голосований могут в этом помочь. Например, если вам удалось вычислить религию, профессию или родной город объекта чтения, скорее всего, ваши «экстрасенсорные» способности подскажут, как этот человек голосовал на прошлых выборах (основываясь на статистике, конечно).
3. Будьте скромными. Уверенность и скромность не должны противоречить друг другу. Можно одновременно придерживаться и того, и другого. Если вы произведете на объект впечатление скромного человека, он сильнее удивится тому, насколько точно ваше чтение.
4. Взаимодействуйте с объектом. Взаимодействие с объектом чтения необходимо наладить еще до того, как вы произнесете первую фразу. Помните, успех чтения напрямую зависит от того, насколько объект готов делиться своими мыслями. Кроме того, это ваше алиби на случай ошибки. Вы можете просто сказать, что объект был недостаточно сосредоточен. Плюс ко всему, настроив объект на взаимодействие, вы подтолкнете его к активному поиску совпадений.
Помните, он сам захочет найти подтверждение вашим словам. Просто из симпатии и желания вам угодить.
5. Полезные атрибуты. Естественно, карты Таро и кристаллы предсказаний никак не помогут чтению, но дадут вам время сформулировать правильные вопросы. Они создают атмосферу и отвлекают внимание непосредственно от вас. Вы тем самым получаете больше простора для собственных наблюдений.
6. Используйте заготовленные фразы. Начинайте с хорошо продуманных проверенных фраз. Всегда оставляйте в рукаве несколько заготовок и используйте их, когда необходимо потянуть время. Придумайте несколько фраз, которые станут вашими «коронными». Подойдите к этому творчески.
7. Не ослабляйте внимание. Нужно быть уверенным, что вы успеваете следить не только за словами собеседника, но и за остальными каналами передачи информации. Наблюдайте за его языком тела, одеждой и манерами. Это необходимое условие успешного чтения.
1. Выуживание. Перефразируйте то, что услышали от объекта своего чтения, и преподнесите в виде вопроса или позитивного замечания. Часто объект реагирует на это, рассказывая еще больше. При этом он склонен забывать, что сам послужил для вас источником информации.
2. Слушайте, а потом говорите. Нет, я говорю не о вашей свадьбе. Если вам удалось задеть объект чтения за живое, скорее всего, он захочет рассказать об этом. Сделайте паузу достаточно продолжительную, чтобы он смог выразить все, что хочет. Часто люди, которые посещают сеансы «экстрасенсов», больше говорят сами, чем слушают того, кто якобы должен был открыть им глаза.
3. Используйте свою артистичность. Иногда в самом начале чтения в наличии имеется слишком мало информации, поэтому ее нужно подавать как можно более драматично. Не бойтесь использовать театральные эффекты.
4. Пусть они думают, что вы знаете больше. На приеме у врача вам никогда не казалось, что он что-то недоговаривает? Именно такие ощущения должны возникать у объекта вашего чтения. Если вам удастся убедить его в том, что вам известно что-то, о чем он даже не подозревает, он станет верить вам еще больше.
5. Лесть может все. Лесть и комплименты никогда не навредят чтению. Случается так, что человек отвергает позитивные комментарии, но ответить на это довольно просто: «Вы склонны подвергать сомнению слова людей, которые стараются похвалить вас».
6. Говорите им то, что они хотят услышать. Когда дело касается холодного чтения, это золотое правило. Люди воспринимают лишь то, что хотят услышать. Ваша задача как раз вычислить, что это.
Подробнее о выуживании
Хочу вернуться к одному из тринадцати пунктов инструкции Хаймана. На этот компонент я хочу обратить ваше пристальное внимание.
Выуживание по своей сути — это все тот же допрос, только проведенный вне полицейского участка. В процессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседника на нее прореагировать и тем самым получаете еще больше информации. То есть характер обратной связи дает вам представление о том, в какую сторону двигаться дальше.
* Выуживание по своей сути — это все тот же допрос. В процессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседника отреагировать на нее и тем самым получаете еще больше информации.
Эта техника очень популярна среди медиумов, которые утверждают, что говорят с духами. Теперь, увидев этот трюк в очередном телешоу, вы точно сможете распознать использование выуживания.
Вот как это обычно происходит:
Вы говорите объекту чтения: «Я вижу в вашей жизни человека, чье имя начинается на букву В».
Если реакция на это утверждение положительная, можно продолжать: «Возможно, Владимир или Валентин. Я вижу В…»
Помните, если вы все делаете правильно, подопечный сам сделает все возможное, чтобы найти совпадения, и будет упорно игнорировать тот факт, что ему требуется прикладывать для этого большие усилия, да и сами совпадения весьма отдаленные.
Итак, вы сделали ставку на букву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да! У меня была тетушка Валя!»
Значение выуживания для менталиста сложно переоценить.
Самое важное в этой технике поощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объекта чтения — вербальный или физиологический.
То есть если подопечный легко кивает головой, когда вы говорите: «Кто-то в вашей семье тяжело это переживает», нужно быстро поблагодарить его за подтверждение.
Поощрение побуждает вашего подопечного к открытости и, как следствие, дает вам больше фактического материала для работы.
* Поощрение побуждает вашего подопечного к открытости и, как следствие, дает вам больше фактического материала для работы.
УПРАЖНЕНИЕ НА ЧТЕНИЕ
НАЧНИТЕ С ИМЕНИ
Я люблю начинать чтение с техники, в которой используется имя объекта. Ведь нет ничего приятнее для слуха человека, чем звуки его имени. Суть техники заключается в составлении акронима, в котором каждая буква имени — это первая буква какого-то качества. Для подбора нужных нам качеств используем, конечно же, утверждения Барнума. Итак, начнем: «Я думаю, имя Симон означает…»
1. С — Думаю, С — это ваши сомнения в правильности совершенных поступков и принятых решений.
2. И — Эта буква в вашем имени говорит о том, что иногда в вас возникает потребность излить свои чувства, но вы все же склонны не давать им выхода. Чаще всего вы прячете свои внутренние переживания.
3. М — М говорит о присущей вам от природы магнетической притягательности. Она поможет вам добиться целей, которые вы преследуете в области материального благополучия.
4. О — Буква О означает бесконечный цикл. Ваше прилежание и стремление к совершенству не имеют себе равных. Эти качества заставляют вас бесконечно что-то переделывать. Но только ненормальный может раз за разом повторять одно и то же и ожидать при этом других результатов. Вы не такой. Вы бесконечно стремитесь удивлять и поражать.
Читать бесплатно другие книги:
