Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих Уинтроп Саймон
Как только вы раскрываете свои карты или рассказываете о своих планах, весь интерес к вам пропадает. Никто больше не стремится узнать, что у вас на уме и чего от вас можно ожидать. С вами все ясно.
Поэтому больше молчите и всегда оставляйте в тайне определенные аспекты своей личности. Это позволит вам действовать с позиции силы и устанавливать свои правила.
Как же следовать этому указанию и при этом не оставить после себя впечатление грубого или равнодушного чудака?
Вам просто нужно принять сознательное решение не делиться определенными подробностями о своей жизни с другими людьми. Скажите себе: «Я не собираюсь ни с кем обсуждать мою работу или детство». Вы все так же можете приветливо и словоохотливо общаться с окружающими, но ограничиваете круг тем для разговора. Правда, новые знакомые могут этого даже не заметить. А большинство людей так и так любят говорить только о себе. Хотите настоящей таинственности? Тогда, если вы обычно ездите домой с кем-то из коллег, попросите такси высадить вас на углу или выйдите на одну автобусную остановку раньше. Попрощайтесь и идите в противоположном от вашего дома направлении.
Со временем все коллеги начнут строить догадки на ваш счет. А та часть жизни, которую вы решили держать в секрете, создаст вокруг вас притягательный ореол таинственности.
Будьте на шаг впереди
Теперь, когда внимание окружающих приковано к вам, можно начинать играть по- крупному. Следующие стратегии помогут вам набрать очки во многих ситуациях.
Услуги
Вы смотрели эти старые гангстерские боевики, где герой говорит, что никогда не хотел бы получить услугу от мафии, потому что тогда он навсегда останется у нее в долгу.
Или помните, как в «Крестном отце» правая рука дона Корлеоне говорит: «Мистер Корлеоне никогда не просит об услуге дважды, если в первый раз ему отказали, понятно?»
Я не хочу сказать, что вам следует раздавать услуги направо и налево с целью получить контроль над кем-то, но в контексте этой главы иногда это может оказаться неплохим средством. Услуга может быть очень сильнодействующим оружием, потому что тот, кому вы ее оказали, все время будет гадать о том, когда же вы попросите вернуть долг.
Я не имею в виду десять баксов, одолженные накануне приятелю. Такая услуга не может создать достаточного резонанса в душе человека. Хотя нужно помнить, что о величине и силе этого резонанса можно судить, только отталкиваясь от личности того, кому оказана услуга. Потому что одна и так же услуга может показаться вам сущим пустяком, а кому-то другому — монументальной задачей.
По сути, когда вас просят об одолжении, подумайте о том, что вы сможете впоследствии для себя из этого извлечь. Возможно, если вы останетесь после работы, чтобы помочь коллеге закончить проект, позже он сможет порекомендовать вас на другую позицию. Вот еще информация для размышления. Почему не стоит предлагать услугу, когда вас о ней еще не попросили? Это может по-настоящему насторожить человека: «Что ему от меня надо?» Вы, может, и не собирались предъявлять ему этот счет, но его оценка ситуации останется прежней.
* Когда вас просят об одолжении, подумайте о том, что вы сможете впоследствии для себя из этого извлечь.
Управление разумом через подсознание
Поищите информацию об управлении разумом в Интернете или в библиотеке, и найдете множество ссылок на управление разумом через подсознание. К примеру, есть статьи, которые утверждают, что правильно подобранные слова могут заставить собеседника больше думать о вас и дают больше возможностей его контролировать. Или можно найти предположения о том, что, рассказывая кому-то грустную или романтичную историю, можно играть его чувствами.
И хотя эти тактики могут работать, я бы не стал относить их к области воздействующих на подсознание, потому что они никоим образом не вводят в заблуждение сознание. Ведь собеседник в состоянии осознать, какие вы используете слова, или понять, что рассказанная история имеет эмоциональный окрас.
Он это прекрасно понимает и воспринимает на вполне сознательном уровне. Я, кстати, не имею в виду, что каждый, кто рассказывает вам эмоциональную историю, пытается установить контроль над вашим разумом.
Однако если использовать этот метод в правильной ситуации, он может сработать именно в таком ключе.
Ведите грамотную борьбу
Если вы имеете дело с открытым человеком и ваша сила убеждения работает с первой минуты разговора, все инструменты менталиста также принесут вам пользу.
Но что, если вам придется общаться с человеком закрытым для ваших идей и воздействия изначально? Что, если он с первых слов вступает с вами в открытую конфронтацию? Тогда события могут развиваться несколько иначе.
Важнее всего не терять контроль над ситуацией при любых обстоятельствах. Если вы чувствуете, что теряете контроль, срочно делайте что-нибудь для его возобновления. Можно использовать любые трюки: пылкие жесты или что-то, что приведет собеседника в замешательство. Это может быть неожиданный крик или сильный удар по столу. Или можете нажать на секретную кнопку, которая подаст сигнал помощнику, чтобы тот немедленно вбежал в комнату. Это прервет слишком распалившегося посетителя и даст ему время остыть.
Никогда не вступайте в борьбу, если находитесь в невыгодном положении. Если вы устали или дискуссия перешла к теме, в которой собеседник настоящий эксперт, сматывайте удочки.
Всегда старайтесь сфокусировать ментальную энергию и передать свои мысли собеседнику. Смотрите ему в глаза и стремитесь завоевать доверие. Всегда представляйте себе победу даже большую, чем ваша непосредственная цель.
И никогда ни при каких обстоятельствах не проигрывайте. Именно так. Как только вы осознаете, что не можете справиться с противником, уходите. Лучше не победить, чем потерпеть поражение.
* Никогда ни при каких обстоятельствах не проигрывайте. Именно так. Как только вы осознаете, что не можете справиться с противником, уходите. Лучше не победить, чем потерпеть поражение.
Претворяйте в жизнь
Эти ментальные техники могут пригодиться в различных повседневных ситуациях. Вот наглядный пример. Настоящую выгоду из навыков менталиста могут извлекать люди, имеющие отношение к продажам. Давайте рассмотрим менталиста в качестве продавца.
Обычно для того, чтобы получить власть над человеком, нужно говорить ему то, что он хочет слышать. Хитрость в том, как понять, что это. Итак, вы начинаете с того, что рассказываете человеку основную информацию о товаре, который продаете. Для чего он нужен? Что может? Какие несет в себе выгоды?
Продолжаете говорить и тщательно наблюдаете за реакциями со стороны клиента. Если видите, что его глаза стали шире или он подался корпусом вперед, начинайте детальнее прорабатывать ту часть беседы, которая вызвала такой интерес, какой бы незначительной она ни казалась лично вам. Если клиент в какой-то момент теряет интерес к разговору, делайте прямо противоположное, то есть быстро сворачивайте тему и переходите к следующим вопросам.
Давление со стороны и чувство потребности часто помогают продавать любые товары. «Мистер Браун из офиса на углу улицы сказал, что купит десять». Но соблюдайте осторожность, не дайте разгадать ваш блеф.
Теперь предположим, вы уже окончательно убедили клиента, но он все никакие переходит к активным действиям. Тогда можно слегка надавить на него, сказав, что он, очевидно, не может себе позволить ваш товар или не вправе принимать решение о покупке. Это должно быть сделано тонко и изящно. Не нужно злить клиента, просто вынудите его защищаться, вызовите у него потребность самоутвердиться. Механизм тот же, что действует в природе, когда самец гориллы бьет себя кулаком в грудь, чтобы заявить о своем доминировании. Не стоит недооценивать человеческую гордость.
По сути, ваша задача заключить сделку. И если вы видите, что в каком-то конкретном случае это невозможно, не затягивайте переговоры.
Другой пример. Предположим, вы пришли на собеседование, и оно идет не слишком хорошо. Вы знаете, что не получите эту работу и последние пятнадцать минут собеседования нужны были лишь для того, чтобы рекрутер заполнил все необходимые бумаги и сказал: «Мы вам позвоним».
Что, если вместо того, чтобы продолжать неудавшееся интервью, вы встанете со словами: «Мы оба знаем, что я не получу эту работу. Спасибо, что уделили мне время. Желаю удачи».
Какие могут быть последствия такого поведения?
Ну, вы ведь и так были уверены, что эта работа вам не достанется, так что на самом деле ничем не рискуете.
Но может быть, просто может быть, ваши слова заставят рекрутера удивиться: «Он ведет себя так уверенно, может, он-то как раз нам и нужен…»
Или, может, он вовсе решит предложить вам какую-нибудь другую позицию.
В любом случае ваше поведение заставит его задуматься, а значит, контроль над ситуацией полностью в ваших руках.
Вы готовы
Итак, я раскрыл свои секреты.
Раскрыл ли я их все? Что за вопрос вы задаете менталисту? Конечно, нет. Если бы я это сделал, то потерял бы право считаться менталистом.
Но я совершенно точно рассказал вам достаточно, чтобы вы могли начать свой собственный путь к вершинам ментального искусства. Сила перед вами. Только от вас зависит, сможете ли вы с ней совладать.
Вооружайтесь, берите низкий старт — и вперед. Держитесь уверенно и используйте любые обстоятельства себе на пользу.
Излучайте властность, говорите и двигайтесь соответственно.
И самое главное, донесите свое послание до окружающих. Настоящим менталистом вы станете, когда научитесь делать это незаметно для них самих.
Приложение А: Обобщения, применимые ко многим людям
Большинству людей кажется, что хоть раз в жизни они испытывали некое предчувствие, предостережение.
Многие говорят, что перед смертью или бедой они «нутром чуяли» ее приближение.
Когда женщины ходят по магазинам, на других покупателей они склонны обращать ровно столько же внимания, сколько и на товары.
Большинство людей считают себя милыми.
Большинство людей ненавидят фальшь.
Большинство мужчин считают себя изобретательными и способными преодолеть любые трудности.
Большинство женщин когда-либо задавались вопросом: «А что, если у меня будут близнецы?» У многих был выкидыш или они боялись, что он может случиться.
Большинство женщин размышляют о написании детской книги.
Наиболее рапространенный день рождения — 5 октября.
Наименее распространенный день рождения — 22 мая.
Большинство людей забывают о том, что не у всех были те возможности, которые они имели в детстве.
У большинства людей есть шрам на правой коленке. У вас будет меньше вероятности ошибиться, если вы сумеете определить ведущую руку. Помните, я рассказывал вам о техниках, которые помогают сделать заключение о том, какая рука является доминирующей, наблюдая затем, как человек завязывает галстук, пристегивается или надевает очки? Если ведущая рука правая, то шрам будет на левой коленке. Если ведущая рука левая, то больше шансов, что шрам на правой коленке.
Высокие худые люди более склонны жаловаться на то, что им пришлось пережить трудности или болезнь.
Большинство взрослых одиноких мужчин боятся стать «дойной коровой» в отношениях и поэтому создают вокруг себя атмосферу непоколебимости и независимости, хотя втайне испытывают чувство одиночества.
Люди склонны отрицать то, чего не понимают.
Люди обычно не хотят понимать то, что им не нравится.
Люди часто притворяются, что поняли что-то, для того, чтобы быстрее перейти к другому вопросу и не признаваться в своей несообразительности.
Обычно большинство людей соглашаются с фразой: «В детстве у тебя были проблемы с отцом».
У восьмидесяти одного процента взрослых людей есть проблемы со ступнями.
Женщины, которые носят на работе высокие каблуки, часто страдают от различных болезней стоп.
Большинство женщин размышляют о том, лучше ли они целуются, чем их мужья или парни.
Многие рыжеволосые люди страдают от сезонной аллергии.
Большинство людей однажды обнаруживают, что у них одна нога длиннее другой.
Жители теплых климатических зон считают себя более здоровыми, чем люди из областей с более суровым климатом.
Большинство людей попадают в автомобильные аварии не далее, чем в полутора километрах от дома или офиса.
Большинство трейдеров и профессиональных биржевых игроков считают, что их способность отбирать акции гораздо лучше, чем у их коллег.
Большинство женщин считают, что у них слишком большой размер ноги.
Большинство мужчин боятся стать «белой вороной».
Большинство мужчин любят воскресенья.
И совершенно точно большинство людей не любят понедельники.
Большинство людей боятся выступать перед живой аудиторией.
Большинству не нравится собственный голос, записанный на диктофон.
Большинство мужчин в возрасте испытывали учащенное сердцебиение.
Большинству из нас несколько раз в жизни разбивали сердце.
У большинства людей маленького роста комплекс Наполеона или комплекс неполноценности.
Большинство знаменитостей испытывают страх все потерять.
Большинство состоятельных людей боятся все потерять — обычно, чем богаче человек, тем глубже его страх.
Большинство людей знакомы или близки с человеком, чье имя начинается на А.
Большинство людей думают, что у них есть лишний вес.
Большинство мужчин ведут себя очень чутко/покровительственно по отношению к некоторым женщинам. Это может быть мама, девушка, жена, тренер или учитель.
И наоборот для женщин.
Большинство женщин верят, что в прошлой жизни были мужчиной (если они верят в реинкарнацию).
Большинство людей, подверженных стрессу, интересуются религией или сверхъестественными явлениями.
Большинство людей верят в экстрасенсорное восприятие или телепатию, потому что кто-то из их друзей или любимых пытался войти с ними в контакт после своей смерти или потому что им удается предугадать, кто сейчас позвонит, еще до того, как телефон зазвонит.
Благодарности
Мне хотелось бы отдельно поблагодарить Митчела Уинтропа, Марка Сенсонетта, Сьюзан Уинтроп, Иана Лесли, Ким Лионетти, Дориана Уинтропа, Пауля Фегена (известного как the Fantastic Fig), доктора Франка «Чародея» Милгрима и Брайана Крамера. Особенные благодарности доктору W из Лаборатории и всем моим клиентам, которые годами наблюдают за фантастически притягательной силой ментального искусства и вместе со мной испытывают удивительные переживания!
Читать бесплатно другие книги:
