Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих Уинтроп Саймон
Какие последствия могут быть, если допустить, что…?
Как это могло бы быть использовано?
Каковы последствия…?
И снова повторю, ваши вопросы сильно зависят от того, что вы хотите в результате получить. Поэтому важно сформулировать конечную цель и отталкиваться от нее.
Кто использует сократический диалог?
Как я уже говорил, этот метод основывается на концепции критического мышления Сократа. А Сократ был учителем от бога, поэтому его метод до сих пор используется именно педагогами. Но также он распространен везде, где спор призван породить истину.
Кроме того, этим методом пользуются профессиональные тренеры и работники кадровых отделов. Эта практика помогает добиться от работника определенного решения или скорректировать недостаточно лояльную позицию по отношению к компании. При помощи открытых вопросов и диалога можно направлять разговор в нужную сторону и двигаться к намеченной цели, оставляя при этом у собеседника ощущение свободного диалога, результат которого зависит от прозвучавших ответов. Тогда собеседник не чувствует угрозы.
Помимо этого, сократический диалог очень широко применяется психотерапевтами, которые используют его как отличный способ разрешить внутрисемейные споры.
Менталист использует этот метод для того, чтобы, во-первых, отвлечь собеседника, а во-вторых, вытянуть из него как можно больше информации. Этот инструмент также хорошо использовать в вербальной схватке, будь то спор, переговоры или торг, потому что он позволяет вести абсолютно контролируемую беседу. А контроль для менталиста — это все.
* При помощи открытых вопросов и сократического диалога можно направлять разговор в нужную сторону и двигаться к намеченной цели, оставляя при этом у собеседника ощущение свободного диалога, результат которого зависит от прозвучавших ответов.
Ментальные фокусы
Эта книга не предполагает обучения магическим фокусам, но есть парочка ментальных трюков, о которых я хочу вам рассказать. Они могут помочь в установлении контроля над ситуацией, например чтобы растопить лед при первом знакомстве.
Как вам, допустим, умение заставить человека оглянуться, не дотрагиваясь до его плеча и не произнося ни слова? Довольно полезно для менталиста, правда? Конечно! С первой секунды вы можете одним взглядом взять собеседника под контроль.
Итак, как это сделать? Все просто. Вам всего лишь нужно пристально посмотреть ему в спину. Не пять и не десять минут, всего тридцать-сорок секунд. Обычно точка, в которую нужно смотреть, находится в области самого верхнего позвонка. Но сенсоры, отвечающие за обнаружение чужого взгляда, у разных людей могут находиться в разных местах.
Секрет втом, чтобы смотреть, словно сквозь человека. Ваш взгляд должен проходить сквозь грудную клетку и добираться до лица, глаз. Знаю, звучит глупо, но просто попробуйте. Вглядитесь в кожу на затылке и представьте себе, что она разогревается. Она становится все горячее и горячее до тех пор, пока не раскаляется в вашем изображении до предела. Обещаю, ваш испытуемый обернется. А когда это произойдет, поймайте его взгляд улыбающимися глазами, а затем улыбнитесь по-настоящему. Любой на месте этого человека будет прикован к полу мыслями о том, кто вы такой и что происходит. А вы, таким образом, получаете над ним контроль.
Подумайте над этим. Возможно, в жизни вы уже сталкивались с чем-то подобным. Неужели у вас никогда не возникало ощущения чужого взгляда в спину? Неужели волосы на затылке не начинали шевелиться, заставляя озираться в поисках таинственного наблюдателя? Откуда берутся все эти ощущения? У вас что, глаза на затылке?
Некоторые говорят, что этот феномен сродни телепатии. Британский биохимик Руперт Шелдрейк, например, провел довольно спорное исследование в области парапсихологии. Он опубликовал работу под названием «Ощущение чужого взгляда», в которой развивал идею о том, что наш взгляд сродни энергетическому щупальцу. По его мнению, сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».
Другие предлагают более реалистичные объяснения. Возможно, дело втом, что вы оказались в зоне действия периферического зрения этого человека. Или он ощутил ваше присутствие при помощи других органов чувств. Может, он подсознательно уловил изменения в ритме вашего дыхания? Или, может, вы стали вести себя тише из-за сильной сосредоточенности, а он почувствовал эту перемену в своем окружении?
* Сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».
Как бы там ни было, я думаю, этот трюк вам понравится.
Другой способ безраздельно завладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.
Милтон Эриксон пошел еще дальше и разработал технику наведения гипнотического транса рукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американского общества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновений во время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние, которое затем подкреплял дополнительными внушениями.
Я не захожу в использовании этой техники так далеко. Но, сопровождая рукопожатие прикосновением, которого мой собеседник не ожидает, я слегка сбиваю его с толку и тем самым выигрываю ведущую роль в разговоре. Кроме того, люди по природе тяготеют к телесному контакту. Поэтому, прикасаясь к чувствительным областям на поверхности кожи, я удовлетворяю естественную потребность человека и заслуживаю, таким образом, некоторую благодарность сего стороны.
И важное замечание по этому поводу. Если вас поймали на том, что вы пристально вглядываетесь в затылок или пркасаетесь к запястью, просто встряхните головой и скажите что-то вроде «я сегодня немного устал» или другое подобное извинение. В большинстве случаев ваш собеседник не будет дальше заострять внимание на этом вопросе.
* Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.
Подражание
Мы уже говорили о подражании знаменитостям для обретения уверенности в себе. Кроме этого, есть еще один вид подражания, который помогает контролировать собеседника. Вместо того чтобы повторять манеры известного человека, подражайте поведению того, с кем разговариваете. Кстати, вы, возможно, уже использовали этот прием в своей повседневной жизни, но едва ли осознавали этот факт. Часто после долгого времени, проведенного с человеком, мы склонны перенимать его манеры, речь, выражения, интонацию или акцент. Так, например, житель Новой Англии вернется домой с южным акцентом после пары дней, проведенных в Саванне. Это обычно случается совершенно непреднамеренно, своего рода причуда человеческой психологии. Но если вы научитесь осознанному подражанию, этот навык может стать еще одним великолепным ментальным инструментом в ваших руках.
По сути, умелое подражание приводит к тому, что вы начинаете нравиться собеседнику. Эта тактика берет свои корни из области нейролингвистического программирования. Она заключается в том, что вы изящно и ненавязчиво повторяете движения собеседника. Спустя некоторое время вы обнаружите, что он словно «синхронизировался» с вами. При помощи такого подражания можно сформировать постоянный канал обоюдного приятия и взаимопонимания.
Как этого добиться? Для начала помните: ваши попытки не должны быть очевидны. Нельзя допустить, чтобы все это превратилось в игру «Зеркало», когда вы просто копируете каждое движение партнера и повторяете все сказанное им.
Вы должны быть более гибкими и ненавязчивыми. К примеру, попытайтесь понаблюдать за тем, как собеседник дышит. Его дыхание быстрое или медленное? Глубокое или поверхностное? Изучите все детали и воспроизведите их.
Что насчет слов, которые часто проскальзывают в разговоре? Множество людей злоупотребляют такими словами, как «типа», «например», «как бы», «это самое», «собственно», «ну», «так сказать» (Нууу… я, собственно, даже не знаю…) или различными междометиями («ээээ», «мммм»). Постарайтесь уловить некоторые из этих привычек и как можно естественнее включить в свой разговор.
Обратите внимание на язык тела. Ваш собеседник много жестикулирует? Он перемещается во время разговора или сохраняет позу неизменной? Отметьте для себя особенности его движений и найдите способ использовать их в своем поведении. Но если только ваши действия станут слишком очевидными, игра окончена. Ваш собеседник сразу станет подозрительным… и даже немного «двинутым».
Итак, для чего нам нужно кому-то подражать? Дело в том, что, когда вы с собеседником на одной волне, то есть, синхронизированы, у вас есть возможность управлять его действиями. Ваш собеседник подсознательно начинает подражать вам в ответ. А когда вы управляете его движениями, то попутно можете получить полезную информацию.
Давайте, к примеру, представим, что мы хотим увидеть чью-то раскрытую ладонь. Чтобы этого добиться, нужно для начала завязать обычный разговор с этим человеком. Если вы слышите, что он снова и снова использует в речи определенное слово, начните тоже его использовать. Наблюдайте за дыханием собеседника и постарайтесь воспроизвести его как можно точнее. Подмечайте характерные жесты и спустя секунду ненавязчиво копируйте их в зеркальном отображении (если вы находитесь друг напротив друга). Спустя пару минут такой беседы вы почувствуете ту самую синхронизацию. И тогда как можно естественнее разверните свои руки ладонями к собеседнику. Вы приятно удивитесь тому, что произойдет.
Не сомневайтесь в полезности этой техники. Например, профессионалы из службы клиентской поддержки часто оттачивают навыки ненавязчивого копирования. Зачем? Дело в том, что у них не самая спокойная работа. Часто приходится иметь дело с недовольными клиентами, которые требуют какой-нибудь компенсации или скорейшего разрешения своей проблемы. И «недовольные» — в некоторых случаях большое преуменьшение.
Настоящий профессионал своего дела, используя копирование, может быстро взять ситуацию под свой контроль и погасить конфликт. Работа становится проще, а отношение клиента к компании и конкретному происшествию на глазах приобретает позитивную окрашенность. Это, конечно, не значит, что теперь ему можно не возвращать деньги, но шансы на то, что он все-таки уйдет довольным, повышаются.
* Техника подражания заключается в том, что вы изящно и ненавязчиво повторяете движения собеседника. При помощи такого подражания можно сформировать постоянный канал обоюдного приятия и взаимопонимания.
Воздействие на подсознание
Вы даже не представляете, насколько на самом деле легко контролировать мысли человека, стоящего перед вами.
Этот человек может обладать большой властью и авторитетом, может иметь огромный успех в профессии. И все же при помощи нескольких маленьких трюков вы можете контролировать его мысли и оказывать на него сильнейшее воздействие.
Вот забавный пример из «Менталиста», 9-я серия, 1-й сезон («Красное пламя»).
В начале серии Джейн говорит Лисбон, что может читать ее мысли. Он предлагает ей представить фигуру внутри другой фигуры и спроецировать получившееся изображение в его подсознании. Затем Джейн торжественно объявляет, что она представила треугольник, вписанный в круг. Вначале Лисбон отрицает, что догадка Джейна верна, но потом признается, что он ее поймал.
Как он это сделал?
Что ж, он использовал две уловки. Прежде всего, объясняя Лисбон, что она должна делать, Патрик подобрал правильные слова, которые сузили круг ее потенциальных ответов. Он попросил ее представить простую фигуру, «как квадрат, но не квадрат». Так он одним махом устранил одну из трех самых распространенных фигур. Остались треугольник и круг.
Всегда помните, что, сужая круг возможных ответов, вы берете «чтение чужих мыслей» под свой контроль и увеличиваете свои шансы на правильную догадку.
* Сужая круг возможных ответов, вы берете «чтение чужих мыслей» под свой контроль и увеличиваете шансы на правильную догадку.
Вторая уловка Джейна заключалась в жестикуляции. Когда он просил Лисбон представить первую фигуру, расположение его рук напоминало треугольник. Когда Джейн заговорил о второй фигуре, его руки описали в воздухе круг. Конечно, он не рисовал пальцем в воздухе, как трехлетний ребенок, его жесты казались абсолютно естественными, такие каждый мог использовать во время разговора.
Оба жеста были едва заметными, но сыграли в этом деле решающую роль. Они повлияли на ответы Лисбон.
Популярный менталист Дерен Браун прославился своей способностью заставлять людей думать о том, о чем он хочет, чтобы они думали. Его коронный номер: он предлагает молодому человеку присесть, а затем просит подумать об идеальном подарке на день рождения. Если бы вы могли получить все что угодно в качестве подарка, что бы вы выбрал и?
После некоторого раздумья молодой человек отвечает «велосипед ВМХ», и, конечно, это именно то, что Дерен Браун несколько минут назад завернул в упаковочную бумагу позади него.
Как он это делает?
Если вы найдете видео этого трюка в Интернете (его, кстати, посмотрели уже тысячи пользователей), то поймете, что Дерен Браун воздействует на подсознание этого молодого человека. Техники подсознательного воздействия применяют не только артисты. Например, создатели рекламы тоже используют определенные слова и изображения, чтобы добиться положительного восприятия продукта.
Исследователи спорят по поводу эффективности этих техник в рекламе, но для Дерена Брауна они определенно действуют. В ходе разговора с молодым человеком Браун неоднократно использовал и делал акценты на буквах ВМХ.
В одном предложении это очевидно: «Я хочу X (икс). Например, крутую машину типа ВМ или Xbox». Плюс ко всему каждый раз, произнося заветные буквы, Браун дотрагивается до плеча собеседника, еще глубже заталкивая их в его подсознание.
Мужчина настолько загипнотизирован Брауном, что даже не замечает отсутствия смысла в предложении: «Крутую машину типа ВМ (фирма, выпускающая мотовездеходы) или Xbox (игровая приставка)». Кроме того, обстановка в комнате навевает мысли о велосипеде. В ней можно заметить объединенные круги, которые выглядят как колеса, к примеру. И хотя со стороны такое воздействие может показаться совершенно очевидным, для человека, сидящего в той комнате перед Брауном, это совсем не так.
Остался еще один вопрос. Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет, конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего, прикосновение — это один из эффективнейших инструментов позитивного воздействия, который может использоваться в самых разнообразных ситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда он соглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вы задали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?», и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своему собеседнику именно в этот момент.
В первые пару минут разговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивные утверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказывает согласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.
Таким образом, вначале вы закладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный, то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать ему свою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет. Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете в его подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждый раз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевых букв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, и закладывает нужную идею в его подсознание.
Что касается того, как спрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, это просто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могут помочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибок и не сбившись на излишнюю очевидность.
Эта тактика не для новичков и требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.
План отступления
Я уже говорил вам, предугадать, когда что-то пойдет не по плану, невозможно. Иногда случается так, что обстоятельства сводят на нет любые попытки установления контроля. Но всегда есть способ выкрутиться.
Неважно, что происходит, вы должны помнить: менталист никогда не ошибается. Если кажется, что «чтение» проваливается, слегка смените курс, это всего лишь часть пути к разгадке. По дороге вам могут встретиться препятствия, но тупиками они становятся лишь тогда, когда менталист останавливается и позволяет им стать таковыми. Вместо этого нужно лишь продолжать путь, и разгадка не заставит себя ждать.
Тем не менее, если ваш подопечный никак не отзывается, просто найдите другого. Вы же предлагаете развлечение, основанное на коммуникации, кооперации и единении. Вы итак делаете практически невозможное, и если кто-то хочет еще больше усложнить вам работу, пусть ищет другой способ самоутвердиться. Наблюдать за ментальным искусством в действии — это ваш дар зрителям. И если кто-то его отвергает, просто найдите более отзывчивого получателя.
На самом деле сейчас уже почти не осталось ситуаций, к которым я не был бы готов, потому что я много практикуюсь и постоянно самосовершенствуюсь. Я научился выкручиваться из любых обстоятельств. Например, однажды я должен был выступать в Массачусетсом технологическом институте в Бостоне. Но в дороге я лишился своего багажа. В этих чемоданах были все мои реквизиты, и ни единого шанса найти их до начала выступления. До начала оставалось два-три часа. Всего два-три часа, чтобы слепить сорока пятиминутное шоу для тысячной аудитории. И я пошел за покупками, ближе всего оказался магазин канцтоваров. Я купил все, что мне было нужно, чтобы удивить зрителей. Зал стоя аплодировал, а я умолчал о потерянном багаже. Иногда нужно просто быть креативным.
В другой раз я выступал на вечеринке в Нью-Джерси.
В зале, где все должно было происходить, отключили электричество. Я включил проблесковый маячок, клиент нашел несколько свечек, и в результате сцена получилась по-настоящему магической. Иногда неожиданности даже идут на пользу шоу!
Используйте свою силу
Сильное впечатление, сократический диалог и воздействие на подсознание могут стать действительно эффективными инструментами для достижения ваших целей. Только вам решать, как и когда эти техники можно применить с наибольшей выгодой. Но что, если вы сможете поднять свои навыки на совершенно иной уровень?
Что, если бы вы могли преодолеть практически все внутренние барьеры другого человека? Поговорим об этом в следующей главе.
Глава 6. Гипноз
Раз за разом агентам КБР приходится иметь дело с «крепкими орешками». Иногда свидетели просто не хотят говорить, обычно из страха перед чем-то. Может, они боятся обвинений или не хотят стать следующей жертвой.
Лисбон и Чо применяют допрос до тех пор, пока это возможно, но если доказательств для задержания недостаточно, иногда им приходится просто опустить руки. Ведь невозможно заставить кого-то говорить, правда?
Возможно, это не так.
В серии «Рыжие волосы и серебристая лента» команда КБР никак не может разговорить лучшую подругу жертвы и выяснить, что она скрывает. Тогда Джейн решает вмешаться, он делает ей гипнотическое внушение рассказать обо всем в следующий раз, когда они увидятся. Вначале, кажется, что внушение не сработало, но через день в офисе КБР девушка выкладывает все начистоту.
Часто у людей складывается совершенно неверное представление о гипнозе. Я постараюсь избавить вас от распространенных заблуждений. Я объясню, какова истинная суть гипноза и как его можно использовать.
Прежде всего, нужно сказать, что все эти заблуждения возникли не на пустом месте. Их распространяют фильмы и эстрадные гипнотизеры. Думаю, вы тоже сталкивались с чем-то подобным. Вот, к примеру, один сомнительный образчик: гипнотизер внушает человеку лаять как собака, потом забывает отменить свое внушение, и тот так и остается лишенным человеческого голоса на всю оставшуюся жизнь.
Это не то, чем на самом деле является гипноз. Загипнотизированный человек не превращается в раба, слепо подчиняющегося командам гипнотизера. Он полностью сохраняет свою свободную волю. Кроме того, в обыденном представлении гипноз обычно связывают с введением кого-то в состояние полусна, хотя он, наоборот, пробуждает в человеке повышенную внимательность.
На самом деле гипноз — это измененное состояние сознания, которое все, включая животных, испытывают ежедневно. Удивлены? Гипноз — это не только балаганные трюки.
Я хочу, чтобы вы раз и навсегда поняли, гипноз не какая-то абстракция, а вполне понятное явление. Это концентрация. Коротко и ясно.
Вы, скорее всего, не догадывались, но вы находитесь в состоянии гипноза каждый раз, когда завороженно смотрите фильм или проезжаете нужный поворот на автостраде. Не поверите, но даже в тот момент, когда вы стрижете лужайку перед домом и думаете только о полосах ровно подстриженной травы, которые оставляет за собой газонокосилка, вы тоже находитесь под гипнозом.
Итак, что же такое гипноз?
Если объяснять, что такое гипноз, в самых простых терминах, то это процесс, в ходе которого кто-то или что-то получает доступ к подсознанию человека. Занимаясь своими ежедневными делами, мы используем наше сознание. От звонка будильника до погружения в сладкий сон поздно вечером, весь день мы принимаем осознанные решения. Вы сознательно взаимодействуете с окружающим миром: решаете проблемы и подбираете слова.
Но если вы действуете сознательно, то вас побуждает к действию именно подсознание. Именно на данных, хранящихся в подсознании (чувствах, желаниях), мы основываемся, принимая сознательные решения.
Предчувствия и подозрения, которые мы испытываем, — это не что иное, как попытки нашего подсознания пробиться наружу. Или откуда, например, берутся внезапные озарения? Просто наше подсознание какое-то время прорабатывает в себе определенную идею, а затем подает ее уже в готовом виде.
Именно подсознание управляет всеми действиями, которые мы выполняем на автопилоте. Вы же никогда не думаете о том, как дышать или когда моргать. Заботу обо всех подобных вещах берет на себя подсознание. Что насчет водителей? Думаете, они сознательно смотрят в зеркала заднего вида каждые пять-десять секунд? Или это им подсказывает подсознание?
Ладно, скажете вы, я разобрался с сознанием и подсознанием, но какое все это имеет отношение к гипнозу?
Что ж, дело втом, что гипноз, по сути, — это то, в результате чего сознание отправляется отдыхать, а подсознание получает полную свободу действий. Ваше сознание действительно погружается в сон, в то время как вы все так же бодрствуете.
Итак, что же происходит, когда вы подавляете свое сознание? Вы получаете доступ к менее подверженной всевозможным запретам секции мозга. Это не означает, что под гипнозом люди обязательно идут вразрез со своими обычными моральными принципами (подробнее об этом через минуту), но они определенно становятся более игривыми… допустим, лают как собаки.
А теперь давайте поговорим о человеке, которому удалось открыть этот феномен.
Как все начиналось
Немецкий врач Франц Антон Месмер еще в 1842 году, за семьдесят лет до появления термина «гипноз», вводил своих пациентов в состояние транса. Однажды он наблюдал за тем, как священник проводит обряд изгнания нечистой силы из «потерянной души», и заметил, что сознание одержимого находится в измененном состоянии. Месмер не верил в одержимость, но этот опыт подтолкнул его к определенным исследованиям, которые позже вылились в целую теорию. Он предположил, что в наших телах есть загадочные магнетические флюиды, которые движутся по определенным руслам, и для того, чтобы организм был здоров, необходимо поддерживать их баланс. Он водил руками над телом пациента, когда тот был в трансе — это измененное состояние сознания Месмер называл кризом, — и думал, что таким образом расчищает каналы, по которым движутся флюиды, и тем самым лечит болезни. И хотя часто Месмер добивался впечатляющих результатов, коллеги и все медицинское сообщество считали его шарлатаном и не признавали предложенные им методы.
Годы спустя другой врач, Джеймс Брейд, заинтересовался теорией Месмера (она к тому времени уже получила название «месмеризм») и дополнил своими собственными исследованиями. По большей части его работа была посвящена обоснованию применения транса в психиатрии. Брейд не верил в магические свойства магнетизма, но не мог отрицать того факта, что в трансе пациенты действительно испытывали измененные состояния сознания. Он много времени занимался изучением этого загадочного процесса и открыл множество случаев, когда транс может быть лечебным. В результате проделанной работы Брейд многими был признан первым психотерапевтом.
В основном он вводил в транс пациентов, кладя руки им на плечи и медленно опуская их вниз вдоль вытянутых рук. Кроме того, он делал мягкие пассы руками и легко похлопывал лоб пациента.
За последние 150 лет гипноз сильно эволюционировал, но некоторые его аспекты остались неизменными.
Зачем гипноз?
Важно понимать разницу между менталистом и гипнотизером. Менталист «читает» язык тела, вербальные и любые другие знаки человека. Вы расшифровываете сигналы, исходящие от собеседника, составляете четкое представление о том, кем является этот человек, и получаете возможность оказывать на него воздействие.
С другой стороны, гипноз дает вам возможность контролировать человека еще сильнее, потому что в таком состоянии он становится крайне подверженным любому внушению.
Под гипнозом человек будет действовать по вашему сценарию. И если менталист больше наблюдатель, то гипнотизер скорее похож на кукловода.
Гипнотическое состояние — это высший уровень концентрации и сосредоточенности мозга. Поэтому его можно применять не только для развлечения, но и как средство, чтобы расслабиться или избавиться от боли.
Например, гипноз может применяться для облегчения боли до и после хирургических операций. В исследовании Школы медицины горы Синай в Нью-Йорке сто женщин были подвергнуты гипнозу за пятьдесят минут до операции по удалению рака молочной железы. Еще с сотней женщин вместо этого также за пятьдесят минут была проведена психологическая консультация. Во время транса гипнотизер сумел внушить женщинам, что боль не будет их мучить. По результатам исследования женщины, которые подверглись гипнозу, меньше нуждались в анестезии, меньше жаловались на боль и быстрее проходили реабилитационный период, чем женщины из другой группы. В медицине гипноз успешно применяют уже довольно давно. На самом деле техники, предложенные Месмером, использовались еще более 150 лет назад при ампутации конечностей в Индии.
Но как нам объединить ментальные и гипнотические техники, если мы хотим узнать что- то или осуществить «чтение»?
При помощи гипноза вы можете добраться до эмоционального ядра человека. Вы можете узнать, что он чувствует на самом деле.
Увидеть те чувства, которым сознание не позволяет проявляться. Часто при ответе на вопрос сознание не разрешает собеседнику сказать вам правду. Он принимает сознательное решение не говорить вам о том, что он, например, зол, счастлив или расстроен.
Но, получив доступ к подсознанию, вы можете преодолеть туманную пелену обдуманных «правильных» ответов. Подсознание всегда отвечает правдиво. Оно показывает настоящие эмоции и воспоминания, связанные с ними. Однако, введя человека в гипнотическое состояние, вы также получаете возможность посеять в его подсознании ростки ложных эмоций и воспоминаний. Приятная мощь, а? Подробнее об этом чуть позже.
* Гипнотическое состояние — это высший уровень концентрации и сосредоточенности мозга. При помощи гипноза вы можете добраться до эмоционального ядра человека. Вы можете узнать, что он чувствует на самом деле.
Распространенные страхи
Многие обыватели считают, что гипнотизер может заставить своего подопечного совершить любые действия. Это самое распространенное заблуждение. На самом деле под гипнозом человек не будет переступать через свои моральные и этические принципы или пересматривать жизненные ценности.
Другой страх, присущий многим людям, заключается в том, что они боятся не очнуться от гипнотического транса. На самом деле, если вы загипнотизируете кого-то и уйдете, через некоторое время этот человек очнется сам, так же, как проснулся бы после сна.
Хотя мы стремимся освободить людей от ложных страхов относительно гипноза, я буду с вами честен… Люди, которые немного боятся, легче поддаются гипнозу, чем остальные. Если они боятся гипноза, значит, верят в него, а следовательно, их будет гораздо легче ввести в транс, чем человека, который десятилетиями был настроен на этот счет скептически. Страх и скептицизм — две противоположности.
Итак, мы с вами разобрались в истинной природе гипноза, поняли, для чего его можно использовать, и развеяли некоторые мифы о нем. Предлагаю приступить непосредственно к практике.
Погружение в гипноз
Гипноз всегда начинается с погружения.
Вначале вы должны очистить сознание своего подопечного от любых мыслей или звуков, за исключением тех, что исходят от вас.
Есть много способов погрузить человека в гипнотическое состояние. Чаще всего для этого используются фразы, которые каждый из вас слышал в телешоу или фильмах:
«Вам все больше хочется спать».
«Вы спокойны и расслаблены».
«Ваши веки тяжелеют».
«Вы погружаетесь в глубокий сон».
Когда вы произносите эти фразы, ваш голос должен становиться все глубже и мягче с каждым словом. Представьте, что вы убаюкиваете ребенка. В нашем случае «ребенок» — это сознание подопечного.
Если вы решите стать мастером гипноза, то в результате собственных исследований обнаружите множество техник и способов погружения в транс. Но уже сейчас их известно очень и очень много. Некоторые из них вполне понятны и объяснимы, другие же весьма сомнительны. Однако все они имеют один общий принцип: гипнотизер должен каждое мгновение контролировать концентрацию своего подопечного.
Если вы решите стать мастером гипноза, то в результате собственных исследований обнаружите множество техник и способов погружения в транс. Но уже сейчас их известно очень и очень много. Некоторые из них вполне понятны и объяснимы, другие же весьма сомнительны. Однако все они имеют один общий принцип: гипнотизер должен каждое мгновение контролировать концентрацию своего подопечного.
Концентрация — это ключевой момент. Вы должны контролировать то, на чем фокусируется погружаемый в гипноз, и расслаблять его сознание до тех пор, пока оно не уснет, а ваш подопечный не погрузится в гипнотическое состояние.
* Гипнотизер должен каждое мгновение контролировать концентрацию своего подопечного. Вы должны контролировать то, на чем фокусируется погружаемый в гипноз, и расслаблять его сознание до тех пор, пока оно не уснет.
При погружении часто используются техники создания образов. Они же могут применяться и при самогипнозе. Наиболее распространенным образом для этих целей является образ лестницы или горы. Погружаемый должен представлять, что вначале стоит в самом верху, а потом спускается все ниже. И с каждым шагом, следуя за вашим голосом, погружается все глубже и глубже в транс. В конце этой главы вы найдете своеобразный сценарий погружения. Эти техники довольно широко распространены. Каждый из нас испытывал состояние, близкое к трансу, если, например, занимался йогой и представлял, как тело приподнимается над полом, подхваченное потоком освободившейся энергии.
Комбинация глубокого умиротворяющего голоса (иначе эту технику называют прогрессивной релаксацией) и образа спуска — это, как я уже говорил, далеко не единственный способ погружения в гипноз.
Другие техники
В фильмах мы обычно наблюдаем погружение при помощи фиксации взгляда. Это тот самый момент, когда экранный маг достает из кармана часы на цепочке и заставляет наивного героя следить за ними.
Смысл заключается в том, что взгляд гипнотизируемого настолько сосредотачивается на одном предмете, что он перестает замечать все остальное. Восприятие других органов чувств также сильно ограничивается. В то время как прогрессивная релаксация и визуализация предполагают концентрацию на голосе и образах, созданных воображением, эта техника требует сосредоточения на часах или любом другом предмете, который вы решите приспособить для этой цели. А по мере того, как объект вашего гипнотического воздействия все сильнее концентрируется на часах, начинайте говорить с ним тем самым глубоким мягким голосом.
Хотя в прошлом этот метод был очень популярен, сейчас его используют довольно редко. Кроме того, сейчас он гораздо менее эффективен, чем остальные. Возможно, потому что гипнотизируемый не может отделаться от мысли, что уже видел это в кино, и его сознание из-за этого не может расслабиться и отдохнуть.
Быстрое погружение основывается на способности гипнотизера перегрузить сознание человека неожиданной и твердой командой. Команда не обязательно должна быть вербальной, поэтому другое название этого метода — погружение рукопожатием. Для нас рукопожатие кажется очень естественным жестом, но в то же время в нас заложено определенное представление о том, каким должно быть нормальное рукопожатие, некий социальный код. Поэтому, когда кто-то меняет заведенный порядок взаимодействия, это застает нас врасплох и делает более восприимчивыми к гипнозу. Эта техника очень сложна, и пытаться освоить ее без наставничества со стороны опытного профессионала не стоит. Кроме того, нельзя использовать ее на ком-то без его согласия. На этом я закончу разговор о быстром погружении. При желании более подробно об этом можно легко узнать самостоятельно.
И, наконец, существует еще техника утраты равновесия. Больше всего она похожа на укачивание младенца. Я уже говорил, что, пытаясь погрузить человека в транс, вы должны убаюкивать его своим голосом, а здесь к этому добавляется еще и физическое покачивание. Медленные ритмичные покачивания лишают человека чувства равновесия и вводят в состояние транса.
Помимо этих техник, существуют другие способы впасть в состояние гипнотического транса. Помните, я говорил вам, что мы погружаемся в транс по нескольку раз в день вообще без использования перечисленных выше техник?
Например, в 5-й серии 1-го сезона «Менталиста» («Красное дерево») Джейн оказывает воздействие на сознание подозреваемой/жертвы, снова и снова водя ее по участку дороги, где было совершено преступление. Кроме того, он включает музыку, которую женщина и ее подруга слушали в ночь убийства. Тем самым он помогает ей вспомнить, что на самом деле произошло.
Джейн не использовал часы или рукопожатие, но не сомневайтесь, когда женщина заново переживала события той ночи, она была в глубоком трансе. Это просто еще один красочный и эффектный пример погружения в гипноз.
Готовность пациента
Время, которое мне требуется для того, чтобы погрузить того или иного человека, напрямую зависит от его готовности к сотрудничеству. Многие люди сами стремятся на время выйти из сознательного состояния и будут с радостью реагировать на ваши команды. Другие, напротив, ведут себя сдержанно и гораздо труднее поддаются воздействию. Этим все сказано.
Неважно, кем является тот человек, с которым вам приходится иметь дело, вы не должны пытаться погрузить его в гипноз с наскока. Вместо этого задайте ему пару вопросов, чтобы понять, насколько он восприимчив. Попросите его представить, что он парит в воздухе, и понаблюдайте за его реакцией. Попросите его полностью расслабить руки и посмотрите, как он себя ведет. Вы уже приобрели некоторые навыки по распознаванию лжи, поэтому должны понять, как он воспринимает ваши просьбы: серьезно или просто машинально выполняет предложенные действия.
Этот совет пригодится, если вы хотите продемонстрировать свои способности гипнотизера на вечеринке друзей. Патрик Джейн, очевидно, не всегда имеет возможность предварительно оценить готовность объекта к сотрудничеству. Тем не менее, ему всегда удается подобрать ключик к нужному человеку. Но такое умение, к сожалению, можно приобрести только с годами практики.
Он загипнотизирован, что дальше?
Итак, вы погрузили своего подопечного в транс. Что теперь с ним делать?
Помните, нельзя заставить его избить надоевшего начальника или забросать тухлыми яйцами здание налоговой службы. Прежде всего с вашей стороны это было бы безответственно, а с другой стороны, никто не расстанется со своими моральными принципами только потому, что вы его загипнотизировали.
Например, в 18-й серии 1-го сезона «Менталиста» («Красный картофель») команда КБР ищет человека, который гипнотизирует людей, заставляя их делать за себя грязную работу. По ходу исследования агент Ригсби, коллега Патрика Джейна, тоже подвергается гипнотическому воздействию. Находясь в состоянии измененного сознания, он во время допроса бьет подозреваемого головой об стол.
«Мне казалось, гипноз не может заставть человека пойти против его моральных принципов», — удивляется агент Лисбон.
«Ригсби по своей сути жесток, — отвечает Джейн. — Если раньше вы этого не знали, то теперь знаете. Это распространенная черта характера среди тех, кто идет служить в полицию».
То есть гипноз, конечно, не может заставить нас идти против наших принципов, но подталкивает поступать в соответствии с нашими подсознательными желаниями или чертами характера, которые мы обычно сдерживаем.
«В состоянии глубокого гипнотического транса люди очень легко поддаются внушению. Кроме того, практически все их внутренние барьеры рушатся», — продолжает Джейн.
После этого Джейн просит Ригсби закрыть глаза и подумать о том, что он больше всего хочет сделать в данный момент.
После этого Патрик просит Ригсби выполнить то, о чем он подумал. Тогда тот подходит к своей напарнице и целует ее.
Видите, Джейн лишь подтолкнул Ригсби сделать то, чего он сам хотел глубоко в душе. Конечно, существуют определенные ограничения. Но гипноз определенно дает широкие возможности для воздействия на человека через его подсознательные желания и влечения. Гипнотизер пробуждает подсознание и позволяет ему действовать, хотя обычно это происходит только во время глубокого сна.
Как я уже рассказывал, сила гипнотического внушения может облегчить боль или, как нам время от времени показывают в телешоу, помочь справиться с вредной привычкой вроде курения или обгрызания ногтей.
Возьмем, к примеру, попытки сбросить вес. Сознание борется с подсознанием, решая съесть или нет третий кусочек пиццы. В конце концов, сознание сдается и принимает решение полакомиться еще чуть-чуть. Но что именно в нашем подсознании так повлияло на сознательное решение? Может, это прошлые разочарования, которые заставили нас искать в еде утешение? Гипнотизер мог бы внушить вам, чтобы вы больше не ассоциировали еду с утешением. Как думаете, это помогло бы вам сбросить вес? Скорее всего, да.
ПРОВЕРЕННЫЙ ФАКТ
Гипноз и курение
В 1992 году ученые из Университета Айовы изучили опыт более чем семидесяти двух тысяч курильщиков, которые пытались избавиться от своей пагубной привычки.
География исследования простиралась от Америки до Скандинавии и других частей Европы.
Исследователям удалось выяснить, что гипноз — это наиболее эффективный метод борьбы с курением. Он в три раза эффективнее никотиновых пластырей и в пятнадцать раз эффективнее попыток бросить курить, полагаясь на собственную силу воли.
Постгипнотическое внушение
Чтобы клиент начал терять вес, гипнотизер должен посеять в его сознании ростки соответствующего внушения. Тогда в следующий раз наедине с аппетитным кусочком торта загипнотизированная толстушка будет чувствовать себя гораздо лучше.
Постгипнотическое внушение — это напоминание о заложенной гипнотизером программе: чувствовать или вести себя определенным образом при определенных обстоятельствах после выхода из транса.
Давайте вернемся к серии «Рыжие волосы и серебряная лента», в которой Джейн загипнотизировал подругу убитой, чтобы она охотнее помогала следствию. Джейн использовал для этого технику погружения при помощи визуализации. Патрик попросил девушку подумать о нем, когда она ляжет спать, и почувствовать себя при этом невесомой. Почувствовать, что «она может улететь и оставить все тяготы, заботы и страхи далеко позади». После этого Джейн прикасается к ней и «подсаживает» постгипнотическое внушение. Патрик говорит, что в следующий раз, когда они встретятся и он скажет ей привет, она расскажет всю правду, потому что это принесет ей тоже чувство облегчения. Это, конечно, не санкционированный для применения в полицейской работе метод, но, тем не менее, он отлично сработал.
В этом примере Джейн в основном использует эмоциональные внушения. Он хотел, чтобы у девушки возникло ощущение спокойствия в следующий раз, когда они увидятся, и она перестала при общении руководствоваться своим страхами. Он буквально дал ей возможность сказать правду.
В иных обстоятельствах гипнотизер может внушить человеку действовать определенным образом. Возьмем хотя бы тот самый пример с гавкающим мужчиной. Номер заключается в том, что гипнотизер запрограммировал его лаять каждый раз, когда он, допустим, услышит свое имя. И он будет продолжать делать это, даже когда спустится со сцены обратно в зрительный зал.
В гипнотерапии постгипнотическое внушение может использоваться в целом ряде случаев. К примеру, гипнотизер может сделать так, чтобы каждый раз, когда его застенчивый клиент будет встречать своего босса, в нем пробуждалось чувство собственного достоинства и уверенность в своих силах. А одним из самых распространенных постгипнотических внушений является попытка гипнотизера облегчить себе работу на будущее. Он программирует клиента на чувство спокойствия и безмятежности во время следующего погружения в транс.
Но в этой книге мы все-таки рассматриваем гипноз как инструмент менталиста. Патрик Джейн пару раз пересек черту, поэтому полицейский департамент совершенно не в восторге от использования постгипнотических внушений. В общем, гипноз — не самый нежный (и законный) метод.
Поэтому обычно Патрик Джейн использует его облегченную форму — разговорный гипноз.
Станьте джедаем
Большинство из нас помнит сцены из «Звездных войн», когда джедай изменяет чье-то сознание посредством одной только интонации. В противостоянии джедай берет и меняет точку зрения противника простой фразой.
Это на самом деле так просто? Можно заставить кого-то изменить свою точку зрения, просто произнося противоположное тому, что он сказал? Вряд ли, если, конечно, ваш собеседник не примитивен до крайности.
Но это не значит, что разговорный гипноз не работает и не напоминает иногда те самые приемы фантастических джедаев.
На самом деле разговорный гипноз-это серия спланированных шагов, используемых для манипулирования мнением человека. В случае успеха в конце разговора мнение собеседника будет максимально приближено к нужному вам.
Идея разговорного гипноза впервые была представлена психотерапевтом Милтоном Эриксоном. Эриксон был уверен, что гипнотический транс не возникает у человека сам по себе, а должен быть вызван чем-то или кем-то. Кроме того, Эриксон понял, что такие трансы возникают у людей несколько раз вдень, каждый день. Например, когда вы долго фокусируетесь на компьютерном экране, ждете автобус или отгораживаетесь от окружающего мира газетой, держа ее на расстоянии 15 сантиметров от лица.
Эриксон думал, что с помощью разговорного гипноза можно сломить сопротивление самого несговорчивого человека.
Вместо конфликта он предлагал установить с этим человеком взаимопонимание, используя косвенное внушение и замешательство для погружения в транс.
Как это сделать?
Взаимопонимание
Поиск взаимопонимания с человеком с целью загипнотизировать его не сильно отличается от разговорных тактик, которые мы обсуждали в главе про распознавание лжи.
Собеседник должен чувствовать себя с вами комфортно. Нужно создать атмосферу спокойствия и доверия. Как этого добиться?
Самый простой и быстрый способ достичь этой цели — соглашаться со всем, что говорит собеседник. Если он утверждает, что погода ужасная, соглашайтесь с ним. Если он высказывается о ситуации в позитивном или негативном ключе, уверьте его в том, что разделяете эту точку зрения.
Так вы культивируете в собеседнике доверие к себе, а заодно убаюкиваете его сознание, ведь ему не нужно быть настороже с тем, кто соглашается с ним каждый раз.
Не забывайте также о подражательных техниках из главы 5. Итак, если вы уже синхронизировались со своим собеседником, убаюкали его сознание, внушили чувство уверенности и безопасности, можете приступать к следующему шагу.
Замешательство
После того как доверие собеседника принадлежит вам целиком и полностью, нужно привести его в замешательство. Проще всего это сделать быстрой, сбивающей столку фразой. Так, если ваш собеседник утверждает, что ситуация безвыходная, скажите, что все его проблемы может решить первый встречный, или займите конфронтационную позицию, согласившись с тем фактом, что ситуация безвыходная и вы не знаете, как вообще кто бы то ни было может из нее выпутаться.
Всего через минуту мысли собеседника придут в полнейший сумбур. Неожиданно он станет высказываться в более оптимистичном ключе, и вы услышите что-то вроде: «Все не так плохо. Мы сможем это сделать».
Другой способ заключается в использовании магического слова, которому я научился у Пауля Фегена, профессионального фокусника, известного, как the Fantastic Fig. С этим трюком все просто, нужно всего лишь произнести «скатерамус харшбар». Да-да, я сказал именно «скатерамус харшбар».
Нет, слова, если их вообще можно так назвать, не несут ни для менталиста, ни для обычного человека никакого особого значения. Это всего лишь еще один способ контролировать собеседника.
То есть вы просто подходите к кому-то и произносите магическое слово — или любую другую тарабарщину — в контексте нормального предложения. Например, что-то вроде:
«Скатерамус харшбар», — смотрите на человека.
«Что?» — переспрашивает он.
«Скатерамус харшбар, разве нет?» — продолжаете вы, понизив голос. Или можете спросить нечто вроде: «Мы не встречались в скатерамус харшбаре?»
Так, просто переиначивая на разные лады это слово, вы, скорее всего, добьетесь того, что человек подойдет к вам ближе и станет вслушиваться в то, что вы говорите, пытаясь понять, о чем речь. Он сосредоточится на попытках разобрать непонятные слова и вряд ли сможет заметить остальные ваши действия. Поэтому, если вы собирались испытать на нем парочку трюков из своего арсенала менталиста, сейчас самое время, потому что объект уже у вас под контролем.
Внушение
Итак, если на этапе замешательства направление мыслей собеседника еще не изменилось само собой, необходимо переходить непосредственно к этапу внушения.
Ваш собеседник уже прошел путь от жалоб на безвыходность ситуации до фразы «Постой, у нас все получится», и теперь можно продолжить эту линию и сказать: «Ты уже настроен более позитивно, правда?»
Скорее всего, на этот вопрос последует положительный ответ.
Это и есть основные этапы разговорного гипноза. Если он показался вам несложным, не обольщайтесь. Для его успешного применения требуется большой опыт.
Практика нужна даже для того, чтобы соглашаться с любыми высказываниями собеседника. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кроме того, необходимо тренировать фразы, сбивающие столку. Как именно нужно противоречить собеседнику, чтобы вызвать его замешательство? Вам нужно будет соображать крайне быстро.
Триггер
Важный аспект любой гипнотической техники, которого мы до сих пор не касались, — это триггер.
Так называют действие или фразу, которую вы устанавливается в качестве своеобразного пароля для погружения или вывода человека из транса.
Читать бесплатно другие книги:
