Нетворкинг для интровертов Зак Девора
Сильные стороны интровертов:
— Сосредоточенность на собеседнике.
— Умение слушать.
— Систематический подход к продолжению отношений.
Сильные стороны экстравертов:
— Продвижение проектов и идей.
— Способность включаться в разговор.
— Популяризация новых идей.
Центроверты! Определите, какими сильными сторонами обладаете вы, и исходите из этого.
Главные цели заключают в себе пять уникальных элементов, которые укажут путь к постоянному успеху
Устанавливайте цели в позитивном ключе. Свои силы нужно направлять на желаемый результат, а не на избежание нежелательного. Пере формулируйте все на позитивный лад. Например, «Я больше не буду избегать нетворкинга» — неэффективная цель, в отличие от «Я посещу не менее двух мероприятий по нетворкингу в течение следующих шести месяцев».
Хотя даже самые интровертированные из нас во многом зависят от окружающих, хорошо сформулированной цели достичь достаточно просто. Цель, требующая изменить психологию других людей, явления природы или подразумевающая определенные усилия со стороны окружающих, не годится.
Главная цель адекватна по размеру и масштабу, то есть максимизирует мотивацию и усилия. Хорошо сформулированной цели достичь трудно, но возможно. Если цель кажется мне недостижимой, я не стану прилагать никаких усилий. Если, по-моему, достичь цели слишком просто, она меня тоже не заинтересует. Если же предприятие кажется мне рискованным, но в голове уже возник план его реализации, это сильнее побуждает к действию, задевая мои амбиции.
Экологичность — необычный и ключевой компонент целеполагания, он не всегда подразумевает охрану окружающей среды — хотя это было бы отличным дополнением. Подумайте о своей жизни как об отдельной экосистеме — в самом деле так и есть. Если одна из сторон вашей жизни не сбалансирована, в ней нет гармонии. Гармоничная цель может дополнять и обогащать, а не конфликтовать с другими важными сторонами вашей жизни. Приведите цели в соответствие со своими ценностями и убеждениями. Это не означает, что они просто должны согласовываться с нормами морали — хотя было бы неплохо. Иногда цели не соответствуют условиям жизни человека.
Представьте, что вы детектив и выполняете задание. Как вы узнаете, что справились? Должно быть, вам нужны специальные знаки, чтобы понять, достигли ли вы цели.
Многие люди ставят перед собой неясные цели, совершая ошибку, ведущую к провалу. «Я буду встречаться с большим количеством людей. Буду поддерживать отношения. Выйду из своей зоны комфорта. Просто сделаю это!» Знаете что? Не сделаете. Потому что не сможете узнать, получилось у вас или нет.
Любую цель можно представить в виде формулы. Неопределенная цель недосягаема, ясная — конкретна, например: «Я буду расширять профессиональную сеть» превратится в «На этой неделе я запишусь на ежегодную майскую конференцию и немедленно начну приготовления к поездке». Тут уж все понятно: вы либо сделаете это, либо нет.
Предлагаю пользоваться следующей формой. При ее заполнении помните, что скорректировать цели удобно, когда вы рассказываете о них другим — даже одному-двум доверенным лицам. К тому же таким образом вы подтверждаете свое обязательство идти к ней, обретаете поддержку и повышаете свой уровень ответственности.
Ответы на эти два вопроса формируют мощный фундамент для постановки главных целей.
Чего я хочу?
Как успешный нетворкинг поможет мне в достижении успеха?
А. Сформулируйте позитивный результат. Вы должны стремиться к тому, чего хотите, а не избегать того, чего не хотите.
Моя цель______
Б. Удостоверьтесь, что сможете контролировать результат. Если вы слишком полагаетесь на других людей, значит, плохо сформулировали цель.
Есть ли у меня необходимые ресурсы для развития и поддержания результата? Если нет, какая поддержка, навыки или материалы мне необходимы?
В. Встраивайте цель в контекст. Результат должен быть адекватен по размеру и масштабу. Хорошо сформулированной цели достичь трудно, но возможно.
Где, когда и с кем я достигну своей цели?
Г. Выбирайте экологичную цель. Приведите цель в соответствие со своими ценностями и убеждениями. Подумайте о последствиях ее достижения для профессиональной и личной жизни.
От чего нужно отказаться или что приобрести ради достижения цели?
Д. На какие чувства и ощущения опирается моя цель?
Сформулируйте «доказательство» достижения цели. Опишите результат как можно конкретнее.
Каковы внешние признаки достижения цели? Как будет выглядеть, звучать и ощущаться успех?
Мой первый шаг на этой неделе.
Последний этап — самый важный. Говорят, наш мир полон прекрасных начинаний, но, к сожалению, свершений слишком мало. Любой человек может воспитать в себе новые привычки, но мало кому удается превратить намерение в действие.
Заключение
До свидания, друг мой, до свидания…
Внимательно изучи путь, к которому тянется твое сердце, и всеми силами устремись к нему.
Хасидская мудрость
Вы все еще здесь? Блиц-опросТеперь, когда вы прочитали книгу до конца:
1) вы стали старше и мудрее, чем были до этого.
2) узнали секретное заклинание по превращению интроверта в экстраверта.
3) можете использовать личные преимущества, чтобы уверенно ступить на путь нетворкинга.
Ответ1 + 3.
Не просто следуйте советам, но доверяйте своим инстинктам. Если какой-то совет покажется вам подходящим, у вас в голове вспыхнет лампочка. Если нет, забудьте о нем. Будьте честны со своим внутренним проводником.
В каких ситуациях вы унываете? В каких раскрываетесь?
Обязательный атрибут успешного нетворкинга — комфортно ощущать себя самим собой и использовать свои лучшие стороны. Попытки быть не тем, кто ты есть, ведут к провалу. Казалось бы, это очевидно всем, однако этим путем упорно следуют многие из нас. Запомните:
Создание настоящих длительных отношений и развитие способности к взаимодействию — это новый, улучшенный способ построить крепкую и прочную сеть знакомств.
Я не верю в истинность утверждения, будто опыт чему-то учит. Не знаю, как вы, а я совершаю одни и те же глупости снова и снова и ничему не учусь. На мой взгляд, обучение происходит в ходе размышлений и анализа прошлого опыта. Мы развиваемся благодаря любознательности, а не самобичеванию. Подумайте над следующим утверждением, базовым принципом нейролингвистического программирования.
Не существует неудач — есть только обратная связь.
Мысль о том, что вы потерпели неудачу, — это начало конца! Она держит вас на крючке. Игра окончена, но вас не отпустят. Все строго.
Попробуйте пересмотреть свои неудачи в контексте перемен и возможности стать лучше. На подобное мышление тратится намного больше энергии, чем на мысли о том, что вы ошиблись. Взорвите свое зашоренное сознание! Что произойдет, если вы смените предчувствие неудачи на ожидание возможности?
Здесь написано слово «кризис» по-китайски. Оно состоит из двух иероглифов: «опасность» (вверху) и «возможность» (внизу). Что это означает? В том, что вначале воспринимается как опасность, скрыты новые возможности.
Я протестировала это маленькое упражнение на тысячах учеников. Оно действительно замечательное. Попробуйте его выполнить.
Встаньте прямо и постарайтесь почувствовать, как кровь течет по венам. Вытяните одну руку вперед, указательный палец направлен прямо перед собой. Теперь закиньте руку за спину как можно дальше, при этом все тело должно быть обращено вперед. Оглянитесь и посмотрите, насколько далеко достает ваша вытянутая рука. Поверните голову, не двигая рукой. Запомните, на что указывает ваш палец. Вернитесь в исходное положение и повторите упражнение, но в этот раз потянитесь еще дальше. Вы дотянулись дальше, чем в первый раз? Хочу заметить, что все, кто выполнял это упражнение, второй раз дотягивались дальше. В чем отличие между первым и вторым разом? В маленькой детали: необходимо дотянуться дальше. Хотя в первый раз я тоже просила тянуться как можно дальше. Значит, новая цель не имеет смысла. Если вы следовали инструкции, то уже дотянулись настолько далеко, насколько возможно. И можно ли вытянуть руку еще дальше минуту спустя?
О бесстрашном авторе этой книги
Девора проживает в Интровиле, но регулярно ездит в Экстраландию на работу Будущий автор с пользой провела детство за чтением книг и играми в одиночестве, а затем с отличием окончила университет в Пенсильвании, получив диплом бакалавра в школе коммуникации Анненберга.
Найдя хорошее применение диплому, она отправилась в свободное плавание, примерив на себя профессии актрисы, диск-жокея, горничной, танцовщицы чечетки, оператора горячей линии и журналиста, работающего в жанре расследований. Во всех этих разнообразных занятиях она стремилась меньше говорить, но больше делать.
Решив кардинально изменить свою жизнь, она получила степень MBA в Корнелльском университете (Высшая школа менеджмента Джонсона) и стала заслуженным стипендиатом. Впоследствии Девора удостоилась ряда наград, например женщина-бизнесмен года (от Министерства сельского хозяйства США) — и не отказалась бы принять пару новых.
Наибольший интерес Девора проявляет к нюансам личности, а также к еде и блестящим вещичкам. Ей нравится быть консультантом. (Кто бы мог подумать?) В 1996 году она основала компанию Only Connect Consulting (ОСС). Девора с удовольствием работала консультантом с огромным числом растерянных и не умеющих общаться клиентов. Ее компания развивается исключительно благодаря рекомендациям клиентов.
Пятнадцать лет Девора преподает в Корнелльском университете, читает лекции по программе развития лидерских качеств для студентов MBA. За всю историю Управления кадровой службы американского правительства Девора получила наивысшую оценку как программный директор.
Девора преподает лидерство, нетворкинг, навыки презентации, коммуникацию, менеджмент изменений и сплочение команды — а потом делает перерыв и обедает в одиночестве.
Редакторы чуть ли не силой заставили ее присоединиться к социальной сети Facebook.
Девора получила сертификат для практики НЛП и методики социотипирования Майерс-Бриггс. Состоит членом привилегированного общества «Фи-бета-каппа», Американского общества тренингов и развития, а также общества Менса — организации для людей с высоким коэффициентом интеллекта.
У нее очень терпеливый муж и трое сыновей-кинестетиков. Семья живет в городке под Вашингтоном (их дом лучше всего характеризует слово «общага»).
© Devora Zack, 2010
© Е. Бузникова, перевод, 2012
© Издание на русском языке. ООО «Манн, Иванов и Фербер», Exmo License Limidet, 2012
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2012
Читать бесплатно другие книги:
