Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

i���������. �������� �� ������� ������� �������

� ������� �. �., 2014

� ����������. ��� ��������-��������, 2014

* * *

������ �������� (������ �����������)

��� ����� ������� ���� ������ � 2014 ����, �� �� ����� ���� �� ��� ��������� ���.

� ����� ����������������� ������ �� ��������-���������� ������ ������ ��� ����� � � 2003-�. � ������ ���� ������ � ����� � 1997 ����. ������ ����� � ����� ������ ������� ������������ ���� ������. ��� ���� ����� ��������� ��������� � �������� �� ������� ��������� ��������� � �������������, ��� ��� �������� �� ����������� ������, � �������� �������� ������� ������� ����������� ��������. ���� ������ ������ ��� � �� ��� ��������� ��������� ��������� �� ����������� � ���������.

������ ��� �������� ������������ �� ������ ������������� ������-��������������, ����������� ������ � ���������� ������������ �����, ������ � ������, � ����� � ��������-�������� �������-����� (����� �������� ������). � ��� ����� �� ����� �����������. ���� ������������� �� ������� � �������, �� ������� � �������. � ������ � ���� ��� �������� ��������.

��� �������, � ������� � ����������, ���������� ���� � ������� �� ��������-��������� ���������� � ����, � ���������� ������ ����������� ���������� � ���������.

��� � ���� ������������ ������ ������������� �� ����������� � ���������� �������� ������ � ��������-����������. � � ������������� �� ��������.

� 2010 ���� ����� ������������ ������ ����� ���������, ��� ��������� ������ ��������, ��� ���� ������ ���� ������ � ����������. ���� ��������� �������� ����� ����.

� ����� ������� � ���� ���������� ����� ���������, ���-�������� � ������� �� ������ �������� ��������-����������: ��� ��� ������, ����� ������� ��������, ��� ���������� ����� ��������� �������� �� ���� ��� ���� ������� ������� �������� � �.��.

����� �� ����� � ��������� ��� ����������������� ��� ��� ������ � ��������� � �������.

����������� ���� ������� �i���������, ������������� �� ������ 1.7, ������� �� � ������ ��������� 15 ��� � 12 ������� � ���. ��� ������� � ������������� ����� 15-������� ����� � ��������� � ������� ��������-����������, ����������� �� ���� ����� ����� � ������������ ����������.

���������� 1.7� ��������� ����������� �������. ��� ����� � ������������������� � �������� ���������� �������� �������� � ����� ������ � ���������� � ������ ��������. �������� ��� ��������������� ������������� ����� ��� � �������� ��������, ��������� � ���������� ���������, ���������� �������� �����, ������������� � �������� ���������� �����, ���������� ���-�����, ������������ ����� ������, ���������� ������ ������� ��������-��������.

����� ������ ���� ����, ��� �������� � ���-����������, ��� ����� ������� �������� � ��� �� ����������� ������� ����������� � ��� ���� ���� (� � ������ ������) �� �������� �� ���������. � ������ ��������� � ���� �����.

� ����� ������ ��� ����� ����������� �������� ������������������� ����� ���������� ������, � ������� ���� ���� ����������: ������� ��������, ���������, �����������, ���������, ���������. ������ �� ��� ������ �� ����� ��-������.

���� ����� ��� �����?

���������� ��������-��������. �� �������� �����������? ����� ���� �������� ������� ��� �������� ��������-����������. �� ����� ������� ���� ������� �����������, ������ ������ �� �������. ������ ������ �� ���� ����� ��� ������������ � ��� � ����������. ���� ���������� ��������� ����� ������������ �� ��� ����������.

���-����������. ��� ����� ����� �����-��������, ����� ������ ���������� ������ �� ������� ����� ����� ��, ���������� ������ � ����� �������� ���������. ��, ���, ������� ������ ������� � ��������, ���������� � ����������� ���� �� ���������. �� �������� ���, ���������, ���� ���������, ��������� ���� ����������

����������. ��� ����� �������� ������� � ������� ����� � �������� �������� ����������, �� �������� ���������� �� �����������, � �����������: ������� �������, �������, ���������, ����� � �������, �� ���� �����-�� ���������� ���� � �� ������ ���������� ������ �����. ���������� ����� ������ ������ ������� ����, �� �� ���������, ����� � �����.

IT-������������. �� ��� ����� ������� ��������� �������� � ����� ������ ������ ������� ������. ����� ������ ��� ���������� ��� ������ ������������, ������� ����� ���� �������. ��������, ������������ ������� �� ��� ���� ������� ���������, ������ ��� ��� ����� ��������. �� ������ � ���� ����, �� ��� ���������������� ����������.

��� ���� ��� ����� ����������

����� ��������� ������������, ��� ���������������� �� ����� ���������� �����. ���� �������� � ���������� ���� �����, ��� ����� ����� ������� ��������� �� ������ ����:

������ ��� ��������� ������� � ����� ������� ��������.

���������� ����� �������� � ������ ��������.

���������-������ � �� ��������.

�����-���������� � �������� ��������.

��������� ������� � ���� �������� ������� �����������, �� ������ �� ��������� ��������������� �� �����. ����� �������� �������� �������� �������� �� ���������. ��� ��������, ��� �������� ������ ���� ��������, ��� �� �������� ������� �������� �� ������. ������-���� � ��� ������-����������������� ����������� �������. ��� ����������� ������, ��� �������������� � ���������, ��� ����� � ���������� � ��������� ����� (�� ���� �� ��������� ���� �����).

����� ������ ������� i��������� �������� �������!

�������� ����� �������� � ��� ����� ����� ������� ������ � �������, �� ��� ��������� �������� �������. ��� ��������-��������, ����� ����������, �������� � �.��. � �����-�� ������� ������ ������� ����� ������������: �� ����� ����� ��������� �� ���������, ����������������, ������� ������ � �������� ���. ������ ������� � ���, ��� ��������-�������� ������ ��������������. � ����������� �� ����, �������� �� ������, �������� �������, ����� ��� ����������� ������, ����� ������ �������� ������� ������, ����������� ������� �������, ����������� � ��������� ������� ����������� ��������.

������� i���������� ���� ��� ��������, �� �� ����� ������������. ��� ����������� ������� ����������� ���������� ��������-���������. �������� ����� � ������ �������� � ����������.

���������� ��� � ����, ����������� �����������, ���������, ��������. ���� �������� �� �������. ���, ���� ������, ������ ���. ��� ������� ���� � ��������� ������������ � ��������� ����� ��� ������� � ������ �������.

���� ������ i��������� �� ��������. ����������� ���������� ������ � ���������� ��������� �������.

��� ����� i�arketing � ��� �� ��� ����?

������, ����� ��������� � ��������� ����� ����������������?

��������-����������. ��� ��������-�������� (��� ����� ���� �������� ��������� ����������).

�������������. ����� �������� ����� � �� ���������� �� ��������� ���������������� �������� � ������������� � ���, ����� ��� ���� ��������. ��������� � ������� �� �����, �� ����� �� ��� ��������� ���������� ��� ������ ������� � ������? ���� ���� ���� � �������� ����������, �� ����� ���� ���������, ���� (����������� �� ��������� � ��������) �����������. �� ���� ���, �� ����������� ���������� ���, ��� ����� ������������ ��� ����������� � ����������� i����������.

������ ������ ���������: ������ �� �� ������ ��������?

�������, ��� ������ � ��� ���? ������ �����, �� �������������. ��������, �� ���� ������� �� ����� �� ����� �������� �����������. ��� ��������� ���������� ������������������� �������, ��� �������� �� �� �����������, ������� ��� ������������ � �������� �����, ������ ��������� ���� 24 ���� � �����.

������������ ������ � ��������� ����� ��������� � ������ ���� ����� ��� �������? ������������ ������� ������ �� ���� ������� ������ ������� � ������ ���� ������������ ���������? �������. ����� ����� ���-��, ��� ������ �� �����. � ��������� �������� � ��� �������� ���� � �� �������.

�� ������� �� ������, ��� ����� �������� � ��������� ����������? �� ������� ��� ������� ��� �����������.

����, ������ � ������ �������� � � �����������.

��������-��������� � ��� ������������ ��������� (����������� �������� ��� ������� ������), ������ � ���������. �� iMarketing � ��� ����� �������.

��������� � ������ ������ �� �������������� ����� �����������:

iMarketing � ��� ������ ��� ��������� ������ ���� ����� � ��������-������������ � ��� ����������� ����� ����, ���������� ���� � ��������� ���.

�������� ��� ������ ����������� �� ������:

0.�������� ����������� �������� � ��������� ��� �� ��������� � ��, ��� ������ ����������� ��������-���������� � ������. ������ �� �����, ����������� ��������� � ��������, ��������������� ������ �� �����������.

1.���� � ��� ������� �� �������������� �������. ���������� �������, ��������� � ��������� � ����, ��� �� ������. ����� ������, ��� �������, ������� �����-������ ����� � ��� ������.

2.����� ����� � ��� ���� ������ �� ���� �����. ������, �� ���� ������� ����, � ��������� ��������� � ������ �� ����� ��������. ��� � ��� ������ �� ������� ���, ��� � �� ������� ���, ��� ������ ������������ ��� � ���������� � ���� ����������. �� ��� ������ �� ������, ��� ��� ������ ���-�� � ��� ������.

3.������������ ���� �����. ����� ���� ��� �� �������� � ����� ��������-������������ ����������� ���� �������������, �� ������ �������� � ������ ��������� ����� �� ��� � �� ���, � ��� �����, ���� ���������� ��������-�����������. ��� ����������� �������� �������� � ��������-���������. �� ������ ������� ���� �� ����������, � ����� ���.

4.������ ����, ������� � ��������� ���. � ���������, ��������-��������� �� ���������� �����. ��� ����� �������� � ���������� ��� � ���� �������, ������ �� ������������. �� ������� ����� ���������� (Smart TV) � ������� ���������� (Google Glass � Apple iWatch).

��� ����������� ������������� ��� ������ ������������������ ��������, ������� � ������������� � ������� i���������.

� �������� ������� ��������-����������

iMarketing � ��� �������, �� ������� ����� � ����� ������� ���� ������. � ���������, ����������� ��������-���������� �������� ��� ����� ���� �������. ��� ��������� �� ��� ������, ����� ������ ���������� ������ ��� ��������� �����������. ���������� ��� ������, ��� ����� ������ � ��� ����� �������, ������������ ������� ���������, �������� ��������� ������ ����, � ���������� ����������, � ��� ���� �����������, ��������� ������.

������� ��������� ������� ���� �������� �������� �� ���� ������, ���� ����������� i���������� (������� ��������, ���������, �����������, ���������, ���������), ������ �� ������� ����� ��������� ��� �� ���������, �� �������� ���������. � ����� �� ������ �������� �������� � ��������� ���� ��������, ����� ��������, ��� � ���� ���� ������. ����� ������ ��������������� ��������, ���������� ���������� ����� ��������-���������, ��������� ��������� ��� �� ���� ��������.

Ðèñ.0 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

������ ����� ��� �� ��������� ��������� � ��������-���������� � ��������-���������, ��� ������ �� ��������� �����:)

��� �������� ������������� �������������, ��� ��� ������� ����, ������� ������� ����?

������ ���� ��� ������ � �������� ���������, ����� �� �����, ����� �� ������ ���� � �����, ������������, ��������������, ���������, �����������. � ��� ����������� ���������� ��������� ���, ��� ����������� �� ����, ����� ��� ���-�� � ������ ��� ���.

� �������, ��� ����� (� ���� �� �����) ��������� � �������� �����, ���� ������������� � ���, ��� �� ������ ���������, ����� ���� � ����������� ���� ��� ������ ����, ��� �������� ��������� ������� � ���������.

��� ����� ������� �WOW-���� � �������, �������������, ��������� � ��������.

�� ����� �� �����, ����� ��������� ������ ��������������� ����, ����� ������ �� ������ ������.

������ ������ ������, ���� � ���� �� ��������� �������� ������ � �����, � ����, �� ������� ��������� ������ �������, ���, �����, ��� � �� ����������� � ������, ����������� � ����������� �� ��������, ��������� � �����������.

�� ���� ������ � ���������� �����. ����� �� � ���������� ���������, � � ��������� �������.

���� � ��� ��� � �� ��������� � ���������� �� �������� � �������� � ��������� � ������������ ������� �������� ����� � �� ���� ������� ���������� � ��� ����� ��� ���. ��� ������ ���������� �������� ��������� ������ � �������� �����. �� ����� ����������� ���������� �������� ����������� �� ������� ���������� ��� ����.

Ðèñ.1 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

��� ������� � ���� � i���������� ������ ���� ����������� � ������������.

�������� �������� �������, ���� �� ��������� ����� ��� �������� �������� �������:

1.����������� �� ������� i����������, ����� ����������� ������ ��������.

2.��������� ������ �� ����� �����������.

3.�������, ��� ���� ������� ���� ������, ������ ���������� �������, ����� ������� ��� �������� �� ��������� �������� ���������� �����.

4.���������.

5.���������.

6.�������� ��������� ������.

��� ����� i����������

����� ���������� ��������� �������� �� ������������ �������. ��������� ������ � ������, ��� ����� ������ �������, � ���� ��� ���. ������� ������� ����� ��������, ��� �� ����� ����������� �� ����� ������� ���� i����������.

������� ���� ������: ��� ���������� ��������-������������ 2000-� ����� �� ������������?

�� ��������� ������������! �� ��� ��������� �������������! � ��� ���� �������� (��������, ��������, ��������� � �.��.), ������� ������������ � ������ ����� ����� � ��� ������ �����. � ���� �������� ���� ������������� ����������.

�������� ��� �� ������ ���� ������� ����. �� �������, ����� � ������ ������������� ��������. � ������ �� ������������.

������ �� ����� �������� �3 � 1�. ���� ��� ���������� ������ ����������� � ���������, ������� ���������� ������������� ����� ���� ��-������� � ������������� ������ �����������:

1.������. ������������, ������������ ��������. ���� ��������� �������� ����������, �����, ������-���, �����������, ������, ����� ����� � �.��. ������������ ��������� �� ���� ������ � �������� �������������� �������, � ���� ������ � ������������� �� �� ��� ����, ��� ��� ��������� �������� ����������.

2.����������� ����. ��� �������� � ���������. ����� ���� ����� ���� ��-�������. ��� ���������� ������� ������ ��������, ������� ��������, �������� � � ����� ����� ���� ������� ��������. ������ ��� �������� �������� �������� ���������� ���� � �������� �������� ��������� � �������. �������, ����� ���������� ����������� � �������� �� ���������� �����, ��� ����� ��������� ������ ������, ������ � ������������ ���������.

3.���������� ���. ��������� � �������� ����������� ���� ��������� �������������. �� ������� �� ������� � ��������� �������, ��� ���������� ������ ����, �� �������� ������ ������� ����� �� ������� �����. ����� � ������ ����� ���������� ��� �������� � ����� �������� � �����. ���. ����� ��� ����� ����� ����������� �������, ������� ������ � �������� �� ��������� ������.

Ðèñ.2 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

������ �� ���� ������� ����������� ������ ��������� �������������. � ������, ������ ������ ���� � i���������.

�� ����� ���� ��������, ����� ��������, ����������������, ��������� ������, �������� ��� �� � ������, ������� �������.

� ���������� ����� ��� ������ ������ ����������� ���������, ���������������, ����� ������������� �������.

��������� ��� ������������ ��� �������� ������ ���������� (��������, ����� ����� ������ ������ � ������� ��� ������).

���� ������, ��� ����� ����� ������ ����� � �������. ��������� ������ ������� � ��������� ����������.

� �� ����� �����������. ������� ����� ������� ������ �� ����� � ����� ���� ������ �� ����� �� ����, �� �������, �� ����, � ����� ���� ������ �����������? ������� ��������� �������. ��� �� � � ���� ������ � ���� �� ����� �������� ���������. ���� � ���� ����� �� ����� ��������� �����. ���-���� ������ ����� � ������ ������� � ����.

������-������ � ������-������. � ��� �������?

��� �������, �����������, ���������� ������, �������� ������������ ��������-��������� ��� �������, �� ������� �� ��� ����, �� �������� �������. ������� ���������� ���.

������ �������. ������ � ��� ������������� �������, ������ � ����������.

� �������� ������� ������� ������� ����� ��������� ���������, ������� �� ������ ���������� � � �������, � � �������. ��� ���� ������?

Ðèñ.3 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå
Ðèñ.4 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå
Ðèñ.5 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

���� ��������� ������ �������� �������������, ��������� ������ ����������� ��������� �� ��������� � ������� �������� ��������.

������ �������. ����� i���������� � ���, ��� ��� ������ ���������� � �������. ����� ��� �� ����������.

� �� ����������� �������-����������. ���� �����, ��� ��� � ���� ���� ����� ��������, � ���� ���-�� ������ �������� � ����� �� ����������. ��� i���������� ���� ������� �������� ��� ������ �����. ���� ��� ���������� ������� ��� ������������ �������� (��������, ����� ��������), �������� ����, ������ �� �� ��������� ������� ������ �� �����? ��� ��� ���-���� ����� �������?

��������, �� ���� ���������� � ������, ������� ������, �������� ������ ��� �������� �������� ��� �����. ������� ������� ��������� ���� �������? ������� ������, �������� ������, � ������� � ������������ �� ��������? ��� �� ����������� �������� ��� ������? � ������� ����� �� ������ �������. �� � ������� ��������� ���.

��� ����� ������ ����������� ����������, ������� ������������� � ����� ������������ ���, ��� ���������� ������ � ��������� ���������� �������, ���������� � ������ ������.

������ �������. � ��������� ������ ������� ���������, � ����� ���������, ��� ������� ����� ��������� � ���������� � ����������, ����� ����� ��� ����� ������������.

��������, ��� ����� ������� ������. ���� ��������?

������. �������� ������ � ����������� ������ � �������� ������������ � ���������� � �������� � ������� ������������ � ��������. ���, �����. ��������� �� ����� � ������� ������� �� ���� �������������? �� �� ������� ��������� �� ����������? �����.

������. �������� ������ � ������ ������� ������ � �������� � ������� ��� � ����������� � ����� �������� � ���������, ��������� ������� �������������.

���� ���� ���� �������� �������� ������������� ������, ����� ����� �������������� i�����������. �������� ������ ������������, ����� ����� �� ������ ���������� � ����, � �� ����� ��� ���� ���������� � ��������� �� ������� ���������.

���� ������ �����������. ��� ������� ���������, � ��� ����� ����� ���� �� ������� ������.

�������: on&off

������� � ������ �� �������� ������ ������ ������, � �������� ���� ��������� ���������� ��������� ���������. �� �������� ������� ��� ��������-�������, ����� �������� ��� ���� �����. �� ��� ��� � ���������.

����� ���� ������� ������ ������ ������������ � ���������� ������ �����. �� ������, ��� ���������, �� �������, ��� ������ ���, ��� �� �������� ����� ����� � ����� ������, � ���� ���������� ����� ����������, � ����� �������� ��������-�������� ������ �� ���������. ������� ���, ������ ���, ���� ����������� ���. ��� ������ ����������� �������� � �������. ����� ���� ��������� � �����������, ����� ��������� ���������� � ����������. ���� ��� ������ �� ������. ����� ��������� ���������, ����������� � �.��.

�������� ����� ����� �� ����������. �� ��� � ��� ��������� �� ����� �������, � ��������� ������ ����������.

i��������� �������� � ���������� � ������������� �����, ������� ���������� ���� ��������-��������.

��������� ������ 1.7, ��� ���� ����� �� ����� � ��� ����� ����������

Ðèñ.6 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

1.������� ����� ������ ������ ������-����, ���������� � ����������, ��������������� ������� ������� ��������� �� �����, ������� ����� ��������. ��������, ��������� � �������, ������������ �� ��������, ����������� ������� � ���������. ����� �� 18. �������� ������ ���� ��� ������ ���������� ������-�� � ��� �� ������� �������� � ���� �� ����. ��������� ������ �� ���� �������� �� ���������� � ��������������� �����.

2.�������, ��� ������������ ���������� ��������� ������� ������� �������� � ������� ������������ ���������. ��� ���������, �c��� �� ������ � ���� �� �����,�� ��� ���������� ������� �������� �������� ����� ������������� ���� ������ ���������. �� ����������� ������������ ������ ��� ����������� ��������� ������� ����� ������. �� �������� ����� ����� ������� ��������� � �������� �������.

3.������� ����� ����� �� ���������� � ���������� ����� � �����������. ��� �������� ������ ������� �������� � ����������� ���������� ��������� ��� ���������� ��� ����� ������ ������ ���������� ������ ��� ����.

4.����� ����� ���, ���� �� ���-���� ��������� �� ����, �����-������� ���������� ������. ���� � ��������� ��� ���������, ������, ������ �� ��������! �����, ������ ������� ������, �� ������� �� �������. �� ���������� ���������� ��� ������������ �� ��� ���������� ����. � ������ ��� ����������� i���������� ����� �������. ��� ������-���� c����� ������. ������������� ���������� � ���� � ��, �� ����� ����� � ������ �� �����������, ��������� � ��� ������������ ����������.

5.��, �������, �� ��������� ��������� ������� �� ���� ��������, ������� ���, ��� ���������� �� �����, � ������������� ���, ����� ���� ��� �����������, � ������� � ��� ������.

6.�� ����������� ����� ����� ������ �� ��������� ��� (����� �������� ���� ��������� ��������� ����� ��������� ������) � ���������� ���� (�������� � �������������� ��, ��� ������� � ���), ��������� � �� ��� ���������� ������. ����� �� �������� ��������.

��� ��� ������� ������� ������ �������� ���������� � 2012 ���� ��������� �� ������������ �����, ������ � ������:

Ðèñ.7 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

������ ������ ��� �������� ��������, � ��� ������ ��������� ��� ����� ���� �����������������. �� ���� ����� ��������� �������: ��� �������� ��������� � ��� ���������� ����� �����? ��� ��� ����� ����� �������������, ����� ���� ��������� ������ ��� �������� �����? ������ ��� ��� ���� �� ������. � ������ ����������.

������������ ��������� �������� �� ����. �����������, �������� �� ����� �� ����������, ������� �� ����, � ��� ����������� ���� ����� �������. ������ ��� ��� ����� � ������ ��������. �� �� ���������� ���� ������� ���� ������ � ����������� �� �������.

��������� �������� �������� ����� ������ � ��������. ������ �� �� �������� � ������������? � ��� �� ���� ����������� �������, ��� ��� ����� ������. ������ ��� ������� ������ � ������������? ���� ������ ����������? � ����? ������? ������ �� ������ �� ����� ��� ����, ����� �� �������? ��� ������� ��������� ����� �������� ������ � ��������� � ������������.

��������� � ����� ���� ������� ��� ��������. ������ ��� ����������� ��� ��������, �� ������� ���� ����� ������ �� ���� ������������� ������.

���� ���� �� �� ������ ������ ��� ����� ������, � ������ ������������ ������� � ����������� ��������� � ����������� � ���, ��� ���� �������� ������, ������ ����������� ��� ������ i����������.

����� ����� ����������, ����� ��������� ������ �� ����� � ������� ������������� ���������� ���������� �������. �� ������� �������, ��� �� �������� �� �� �����, � ��� ��������� ���������.

������� ��������

�� ������ ��������� i��������� ���������� �����������, ������� ������ ������ ������ ������. ��������� �� ���� ��-�������� ����� � ��������.

� ����� ��� ����� (�� ���� ����) ��� �������, �������� � ���������� ��������, �� �������� �������� ��� ���� �������� �����. ���� ���������� ������ � ������� ��������.

��� ������ ����� ����

Ðèñ.8 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

������� ����� ������? ������� ����� �������� ���� ���� � ����� ����� ������ �������� � � �������� ������ ����, ��� ����� ������� ��� �� ����������. �� ����� �������� ���� � � ����� ������ ��������.

�� ����, ��� ���� ��������� ����, ��� ����-�� �����. ������� ��������? ������� �����, ���������� ������� � ��������� � ������������� ����������� �����.

���� ������������� �� ���������� ������: ����� ������� ����, ����� ������, ��� �� ���������� � ����� ���, � ���� ���� � � ����� ���. � ��� ����������� ���������� ������������������ ������ ������, ������� �������� ���� ����, ���� �����. ��� � ���� ������.

i��������� ���������� � ���� �� ������. ���� �� �������� ���� ���� � �� ������� � ���. ���� ��� � ���� ����-�� �������. �� �� ����, ���� ������ ��.

���� ��� ��� ������, ������ ���� � �������� ������� �� ���������� �������������? �� ��� �� ��������� ������� ��������� ����������?

������ ���� ���������:

1.������ ������ ����������� ��������� ���� ������� ��������������. �� ����� ���� � ������ ��� �� � ����� �, � � ����� �. �������� ��� �������� ���: �� ��� ����� ���� ���������, �� ��� ������ �� ��� [����� �������] ������� � �������� � � ��� ��� ��������� ������.

2.��� ���������� ����� �����������. ��� ������ ����� �������� ���� ������������ � 20 ������� � ����� �� 100�000�.

Ðèñ.9 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

����, ���� �� ������ �� ������ �����?

���� ��� ����� ������ �������� �� ���� ������.

����� ���������������� ������:

���� �����, ����� �� ��� ������.

��� ��� ��� ����� ��������������. �����, ����� ��� �����������.

������� � ����������, � ������� �������: ����! �����!�

��� ��� ������. � ������ ����������� � �����������.

������� ��� ���ӻ, � ������ � ��� ���. ��� ��������. ������ ������������ ���� ��� ���������� ������ ����������?

���� � ��� ���������� ������. �� ������, ����� � ��� ������� ��������� ������������ ���������� ��� ������ �����?

������� ��� ���� ���������[1], ��������� ����� ��� ��������� ����!

���������, ��� ���� ������� ����, �� ��� ���� ������ �� �����. �� �������, ����� ���������� �����: ��! �������� �����!� � � ������� � ������� �������: ����� ���� ����������� ����, ���������� ���������� �����������, ��������� ���� ������������������, �������� ���������� ������.

����� �������� � ����� 200 ������ � ������ � ��������� ����.

�����, ����� ���� �������� 10 �������� � ����� � ��������� � ���������� ����.

����, ����� ������� ����, ����� ��������� ������ � ��������� ������. � ����� ��������� ������ (��������� �� ����� ������ �������), �����:

������� ������ �������;

��������, ��� � ��� ��������;

��������� ���� � ���� �� ����� � ��������� ��������� ������������� ����.

��� ������� ���������� ���� ��� ����� � ��������-����������?

��� ������ �������� ���� ������ �� ���� �������, � ������ ���� ���������� ������� � ����� �������.

Ðèñ.10 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

�� �������� ���? ������ �����, ���� ���� �� ��������-�������� (��� ������ �����-�������, ����������� ������) � ���� ������ ������������ �������. ������� ���-����, ������� �������� ����� ������� �������� �������.

��� ���������� � ��������: ������� ���������� ������ ����� �� �����, ������ ������ � �������� � ��������, ��� �������� ������� � ���� ��������, � ����� �� �������� ������ ������. ����� ����� �� ��� ����� ������.

��� ����� ����? ��� ���� �� ������� ������ � ���������. �� ������� ����� ��� ������. ��� ��������-����������������� ����� ��������. ��� ������ ������������ ����� ����? ����.

���� �� ������������ � �� ����������� ������� ���������, ��� ����� ���������� ���� �� � ����, � � ����� ���������-���������.

����� �������, ������� ���� i���������� � ������������ ����, �� ���� �������� ������� �� ������������� ��������. ����� ��� ������ ����-������, ��������, �������� �� ������� � �.��.

����� �������� ������� � �������. ��� ���� �����

�� ��� ���� ��������� �������. � ���� ������ �� ������ �������� ���� ������� ����, � �� ����� ����� ����� ��������. ���� ������ ��������, ������ � ������� � �� ������� ���������� �������� ��������� ������� ��� ������� ������. ������� ������ � ������������ ��� �������. ��� ������� ��� ��������� ��������� ���������, ����������� � ��������� ��������.

������� ����� �� ����������� ����� � �� ������� ��������� ����� mann-ivanov-ferber.ru

�������� ���� � ����������, ������� ��������� �� ����� ��������� �����������. ��� ������ �� �� ���, ����� ������: ��� ����������, ������. ��������: ���� ����� ������� ��� �������? ���� ��� ������������� � �pple ��� � �������� Acer? ������� � ������ � ������ ��� � �������? ����� �� ��� ������ ���� � ������������?� � �.��.

������� �������������� ������ �� ����, � ��� �����: �����! ����! ����!� �� �� ��� �� ������ ���� ����� � ���� �� ��������� � ������-�� ��������.

Ðèñ.11 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

������ �� ������ �� �����, ������ ��� �� �����. � ��� ������, ����� �� ����� ������� �� ��� �����, ������ ���������: ����� ������ �� ���� �������, ��� ������ ������, � ��� ��������� �� � �������� �������. ��������������� �������� ���� ����� �� � ����������� ����������� ����������.

������ ��� ������ � ��������� ������:

1.���������� �� �� �����.

2.��������� �� � ���� ��������� ��� ����������� ��������� � ���������.

3.��� ����������� ������� ���, ����� ��� ���������� ����������� � ��� (���� �� ����� � �� ����������, ��� ����� ���� �������� � ��������� ������).

����� ���������� ����� �������� ����� � ������ �������� ����� ������� � ������ ����� � ����, ��� �� �����������.

������ ����� ������ �������? ������������ ������, ����� ������� �� ������, � �������� ��� ������� �����. ��������� ��� �������, ��� ��� ����� �������.

������ ���� � ����������, ������� ������������� ��� ����� ��� ������, � ��� �������� ������. � ������� �� �������� ����� ��� �������� ����� ����������� ���������: �� ������ �� ������� ������, �� ��� �� �����������, �� ���������� ��� �� ��������. �������� ��� �����������? ����� ������ ��� �����? ������ ���� ��� ���, ��� ������?� ���� ��������� ����������� ���������� ������ � �������. �� ����� ������������ ���� ��� �����������. ���� ����������� ��������� ������, �������� ����� ������������ ������, ���������� �����. ������ �������� ����� ������!�, �������, �����, �� ����� ������� �������� �������� � ���� ��� ���������. ������ ���� ��� �� �����, ��� ������ ������.

������ ��� ������ �����:

1.���������� �� � ����.

2.���������� �� ��������� ��� ���� � ���������.

3.���������, ��� �� �������.

4.����������� � ����.

5.���������������� � ������� ���.

�� ������, ����� ������� ������ ���� ������ ����? ��������� �������� ��. ����� �� ������� ����� ������� �� � ��� ����� �������� ������, ��� ����������� ������������ ��������� �� ����� ��������.

������� ���� (����, ������� ������)�� ��� �� �������, ������� ��� �����. ������ ��� �������� �� �������������, �� ������� �� ���������� ������� ��� � ���������� ��������� �������� ���� �������, �����, ����� ������ � ������ (���-�� ��� ). ������ ����� ������ ��� ������, � ��� �� ���� ��������, ��������. ������ ������ � ���� �� ���� (������ � �����). ������� �������� ����� ��������, ��������� ��� ������ � �.��. ��� ������ ��������� �������: ������ �� �������� ������? ����� �� ������ � ���������? ���� �� �������� � ������������? ���� � ����� 55 ������, ��� ����� ������?� ���������� ��� ������� ��� ����� ��� ������, ������� � �� �������� ��!

��-��, �������� ������� ������ ����� ������� ����� ��������� �� ����, ����� �� ��� ������ ��������, ����� ��������� ���������, ������� ������ ������ � �������� ������� ��� ����� ������, �� ��������� ������� �� ����� � �������� ��� ����� ������ �������.

������ ��� ������� �����:

1.�������� ���, ����� ��� ���������� � ��������.

2.�������� ���, ����� � �������� ������� � ��������� ���� ��� �� ������� � ��������� ���������.

3.����������� � ������� ����� ���, ����� �� ���� ��������, ������������ ��� � ��� ��� ����������� ��������� �������.

���� �� ����� ������� ������ ��������-��������� � ��������������� ������ �� ������� ����. ��� ������� �������������:

��2�% � ��� ���������, ������� ������ � ��� � ������� ����;

��30�% � ���� ������ ����;

��68�% � �������� ���� � ������ ��������� ����.

��� � ������� ������ � �������, ������� �� ��������, ���� ������ ��������������� ������ �� ������� ����.

���������� ����� ������� ���������� � ������ 2�% (� ������ ������) ��������� ������ �������� � ��� � ������� ���� (��� ��������� ��, ��������, � ��� ��� ������). � ��� �� ����� ����� ����� �������, ����� ��� ��������? ���� ��� ��� ������ ���������, ������ ��������, ������ �������, �������, ���������� � �� ������ ��� ������ �����.

��������� ���� ���������� � ���� �� �������, �� ��������� ����������! ������ ��� ����� �������� ���� i���������, ��������� ����� ������� �������� � ������� ������ �� ��������.

���� �������

������, ������ � ����� � ������ ������ �������. ������ ��� ������� ������� � ������� ��� ��������� � ��������, �� �������� ��������� ������������ (� �����, � ����������������).

Ðèñ.12 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

��� ������ ����� ����������������� ��������� ����������� � ���������.

1.������. ������� �� ���������� ������� ������� �� ����� �������: ���� ������? ��� �������? ���� �������? ������� �����?� ������������ ������� �� ������� ���������� ���� (��������� ��������-������-�������?). ����� ������������ ����� ����� ��� ��� �� ������ �����, �� ����� ����� ������ ���� ������ �� ��� ������� (� ���� ������, ������ � �����, ����������� �������� ������� � �.��.).

2.�������������. ������ �����, �������� ���, �������� ����� ���������� �� ����� �����, ������� ���, ������ ��� ����� ��� ��������� ������� �� ���� ������� �� ������ �������� (��������� �� ���� ���������� � ���������� ����� ��������� ������� � ���������������� ����� ����, ����� � ���������).

3.��������. ��������� �� ������� �� ������ i����������, �� ���������, ��� ���� ������� � ���� ����������� ������ ����� � ����� �������� ���� �������� ��� �� ��������� ������ �����. ����� ������� �� ������� ������� �� ��� ���� � ������� ��������� ������ ���� �����������. �� ����� ��� ������ ����� � ����������� ����� ������ ��� �� ������ �������. ��������, ���� ���������� ������. ����� ����, ��� ����������� ��� ������� ������� �� �����������.

4.�����������. ����� �� ����� ����� ������ ��� �� ����� ���������� �������, ������ ��� ������� ������, � ������������� �� ����� � ���� ������������. ��������, ������ ������, ��������, ������������ � ��������, ��������, ������ ���������� � ���������� �����.

5.���������. ���� �� ������� ������� � ������� ���� � ��� ������� ������� ��� � ������� ��� ��������, ���� �� ������� ���������� ����� ���������� � ����������. ��-��, ������� ���, ����� �� ������� e-mail-�������� (�� ����!), � ��, �� ����� �� ������. ��� ���� � ��������������� ������.

6.��������. ����� ���� ��� �� ���������� �������, ������� ����� ����������� �� ���� � ��������� ��� ��������� � ����� ���������, �� ������ ����� ����� ����� �����������.

��� �������� ���� ����������� �� ������ ��������� ���� � �������. ���� ������ � ��������� ��� ����� ������ ������� ��� ����������. ��� ����� ��� ���� ����� ������������ ������� ��������.

���� �� � ��� R2V?

��������: 12 ��

������ ��������� ������ �����:

� ��� ������ ����� �������� � ����� ������? ��������, ����� ������ ������ � ����������, ���� �������...
��� ����� ��� ���������������� � ���, ��� ����� �� �����. � ������� ���������, � ������� � ������� �...
��� ������ ����� �����? �������, ������ � ��� ������ ���������; �������, ������� � ��� ������ ������...
����������� � ������� ������, ���� ��������� ���� � ����������� �� �����, ��� �� ���� � ����������� ...
��� ������� �� �����. �����-����� ����� �� ��� ����. � ���� �����, � �� ����, ��� ������ ���������� ...
������ ������� �������� � ������ ���������� ����?.....