Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

i���������. �������� �� ������� ������� �������

� ������-���������� ���� ���������������� ������ reasons to buy � ������� ��������. ��� ����� ������, �� ������� ��� ����� ��������.

� ��������� i���������� reasons to visit � ������� �������� ��� ����. ��� ��� ������������ � �����: � ��� ��������� ���� �� ����� �����, ����� ����������� ������ ��� ���������� � ��������?

����� ����������, ���� �� � ��� ��� ����� R2V, ��������� ��������� ����������.

�������� �� ������: ������ ����������� �������, ������������� �����������, �� ��������, ��� �� ���� ��������, �������� ��������� ����������, ������ ��������� ����� ������ ������ ����� � ��������� ����� �� ��� ���������?

������ ���������� ������ �������� �������� ��� ����?

���� ���� �������� � ���, � ��� ���� �� �� �������. �� ������, ��� ��� �� �������? ����� �������������� �� ���� � �������.

�������������?

Ðèñ.13 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

�����������, ��� ��� ����� ���� ������� �� �������� ����� � �����-������ �����. ����� � ������� ����� ��� ����� �������� ���� ������� ��� ��� ���������. ����� �������� ��� ����������. � ����� �����. ��� �� ��������?

������. ���� ������-�����. ����� ����� �������� ��� ����? �� ����� �� ����� ������ �� ������? �� ���� �� ����� ����� ���������������� �����, �������� ������ (���� ����� � ����� ������ ���������� ��������������������), ������ ���������� �������, �� � ����� ���������� ������� ��������� � �� ����.

������ ���� �������. ����� ������ ����� �������� ������, ������� ��� ����? ������ ����� �������? ���� �� �������? ������� � ���������� ������?

��� ����������, ����� � ���������� ��� R2V � ��� �� ������, ��� ���������, ��� ��� ���� �������� ����������� ������. ��� ��������� �� �������� ������� ���������� �����!

Ðèñ.14 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

�������� �������� ����������� ������ � �������� ���������������� ������� ��� �� ���������. �������, ������ ��� �������� ��� ������ �� ��� ������������������, ��������� ���� R2V! ��� ���-�� ����� ����������� ��������� ����������� ����� ������. ��� ����������� ����������� (value proposition). �� ������ ��� ������ �����.

��������������� ������� R2V (����� ����-�� �������� ��� ����).

� ����� ��� ������� �����. ��� ��� ����� ��������. ����� ����� ������ �� ��� ����, ���������� � ���. ��� ������� �������� ���� ����� �������� ��� ������� � ����� �����������.

<Product name> is a <Product category> for <Target market> that <Core benefit> by <Unique differentiator>

������: <Google> is a <search engine> for <everyone who uses the internet> that <helps people quickly find relevant information> by <having the best algorithms that deliver the fasters and relevant results>.

�� ����:

<�������� ��������/�������> ��� <��������� ��������> ��� <������� ���������> ������� <�������� ������> ����������� <������������>

���� � ��� <��������� �������> ��� <������������� ���������>, ������� <��������� ����� ������ �������� ����������� ����������>, �������� <������ ��������� ��� ��������� �������� � ������� ���������� ������>.

��������� ����������������

��� ������ ����� ���������� ������ �����. ������� ������ ��������, ����� ������� ��� ���� ����� ��� ��������. ��� ��������� ����� �� ����� �����. ��� ��� �� ��� ��������� � ������� ����������.

�������� ������� ��������

����, �� ��������� �� ������ ��������. ��������� �������.

� ����� ������� �� ��� ������ �������������� ���������� ������:

1.���� ���� �������, ��� ���� �������, ������ � �������� ����.

2.������ ������ ������� ��������� �������� ��� ����.

� ��������� ���������� ��� ��� ������, ������� �� ������ ����� ����� ��������� ���������� ����� ������������ � ������� ��������. ������ ������� ��������, �� ����, �������� ��������, ��������������� � ���, ��������� ������ �������� ��������-���������.

� ��������� ��� 18 ������� ����� ����� ��� �������� ������ �������� �������������: ��������, ������ � �������. ��� ������������� �� ������ ����� �������� ������� � ������ �� ���� R2V.

�������� ��� 18 � ��������� ��������, ������ �� ���� ����� ������ ��� ��������. �������� ��, ������� ������� ������ ��� ���, ������ ������� � ����� ��������. ����� �������� ��������� ��� ��������-���������, ����� � ��� ������ ��������� �������.

������, ������� ���������� ������ ������ ��������-����������:

1.�������, ��������� ����������� ��������� ��� ����.

2.��������� ���������� ������ �������� � ������ ����� (e-mail, �������, ������� � ��������) ��� ����������� ��������� ��� ���������.

3.��������� �� ���������� �������� �����.

4.��������� ������������ �� �����������, ��������, ����� ��� ��������� ������.

5.���������� ���������� � �������� �������� ���� ��� ����������.

��������� ������ ���������� ��������� ������� ��������, ������� ���������. �� � ��� �� ��������� �������� ���� �����.

�����, ����������� �� �����,�� ���������� �������������. ���� ���������� �� �������� ����������� � ������������� ������� ����� ���������. ����� � ��� ���������? �� ������ �� ������? ������, ��� ������ �� ������ ������ � �����.

Ðèñ.15 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

� �������� ��������� �� ������� �������� �����, ������� �������� � ��� �� ����� ��������, ������ � ������� ����, � ������, ������� � ��� �� ����� ����� � ������ ��� ������.

���� �������� ������ ����� ����� � ������ �� ���������. ��������, ������� ������� �������� �� ����� ����, ������������� �� ��������? ��� ������� ������� ��������� ��� ����, ����� ������� �������� �������?

��������, ������� �����, ����������� �� ��������� ������ �����,�� 5 �����. ��� �� � ��� �� �������. � ��� ����, ��� ����, ���������� ������ �� ������ �A�, �������� �� ����� 12 �����, � ���������� ������ �� ������ ��� � 20 �����, ����� ���������� �� �������� �����: ��� �� ��� �� �������� � ������� ���? �����, �� ����� �������� ��������? ��� ������. ������ ����, ����������� �������, ������� �� ����� ����� 12 �����, � ����� ��������� ����� � 25 �����. ��������, ������� � ���������� ���������?

��� � ��������� ������� �������� ����� ������� �������. ����� ����� ������������� ��� � ���� � ����� ������ ���������� (������ ������� ��������, ��������� �� ����� ��� ��� ��������� �� �������).

Ðèñ.16 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

��� � ���������� �������� � �����, ��� ���� �������� ������� ������������� ����������, ��� �������.

���� ����� ��������� ����� �������� ����� ������������ ��������� �� ������, � ����� �� ������ � ��� ������� ����.

��� ������ ���������� �������, ��� �����, �� � ����� ������ ����������.

���������� ���� ���������� ��� ��, ��� � ����������.

P. S. ����� ���� ����� �����, ����� ���������� ��������� � ����� �������� ����� �� ������ ����� ������� �������. �� ���� ������ ��� ����������� ������. ��� ���������� ������ �����. �� ������� ������ ���� ����� ���� ����� �����. �� �� �������� �� ������� ����� ������� ���������� ��������� � liveinternet.ru (���������� ������� ���������� �� �������� � ������� ���������).

��������, �� ���-�� �������� � ������, ����� �������, ����� ������ ��������, ����� �� �������� ������ ������ ��� ������ ������ ��� ��� �������� � �������� ����� ������ �� ������, ��������� ����� �������, ������ ���������, ������� �������� � ������ � �.��.

Ðèñ.17 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

��� �������� ��� ��� � �������. ������ �������� �������� � ����� � ���� ������� � ������ ������? ������, ������� ��������� ����� ����������, ������ ������� � ������ �������.

����������� �������� ������? ���� ���� � ��������� �������� � ���� �������.

��������� ���� ���������? ����� ����� ���� �������� � ������������ �� ����� ��� �������.

���� ����� �������� ������ �������, � �� ������ �������� � ���������� ��������� ��� ���� ������ �������.

�������� ��������, ������� �������� ���������, �������� ��� ������ �����. �� ��������� ��������� �� ������ ����� �������������������� �����������, �� � ���������� �� ���������� �����������, �������� �� �������� � �������, �� �� ����������� ����������. ����� ����, ������ ���������� ��������� ��� ���������� ����� �� ���� �������� � ��� ������ ��� ��� ������?

Ðèñ.18 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

��� ��� ������� �������� ��� ������� ����. ����� ������� ���-��, ����� ���� ������ ������, ��� ����� ������ ������������ �� ���������. ���� ������� ���-�� ������, ������, ��� ��� ��� ������� ���������. � ��� �������� �� ����� �������� � �������.

���� ��� ���� ������� ����������, �� ����� ����������� ����� ���������� ������������. ��� ����� ��� ������ ������� � ������������������ �����������. � ��������� ������� ����� ����������� ���������� ������ ����������. ���� �� �������� ������������� ���������� �����, �� ����� �������� ����� �������� �������� �������� �� �������� ������� ���������.

Ðèñ.19 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

�������� � ������, ���������� ����������� � �������� � �������� ��� ��� ����� �������� ����. �� ��� �������� ���� ���������� �����. ��� ���� �� ������� �������� ������������ ������� � ������ ���������.

Ðèñ.20 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

���� �� ������ ��������, ��� ����� ����������. �-mail-��������� � ����� ������ �����, � ��������� � ��� ��� ������ ���. ������� �� ������� ���� ������� � ������� �������� ���������� �����.

��� ��������, ��������������� �� ��������� ������� � ������������ ������������ ��������� � ���������, ��� ��������� ����������. ���� ������ ����������� ����� �������� �������������� ��������� ��������� ������������. �� �������� ��������� � ��� � ����� ��� ���������. � ����� ���� ��������, ��� ���� ���� ����������� � ������ ������. ���� ���������� ����� ��� ��� ��� �� ������ ����� ������ �����, ��� ������ ����� �������� ������.

Ðèñ.21 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

����� ��� �� ���������� ����� ����� ��������, ��� ����� ������� �������. �� ����������, ����������� � ������ � ������ �������� ������� �� 26�%, � ���������� � �� 64�%.

�������� ��������� ������������ � ������� �� ����� ����� ����� � ����������� ����������� �������� � ����. ���� �� ��������� �� ������������ �����, ��� ����� ����� ��������� ������� � �������� ���������.

������������ ����� ��-�������: �� ������� �� ����� ��� ����������� �������� ������, ������� ����� ��������� �� ������ ������ ������, �� �������� �� ������ �����������.

Ðèñ.22 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

��� ��� ����� ������� ������� ��������. � ��� ��������� ����� ������� � ����� �������. ��������, ����� ������ ��� �������� ������ �� ������� � ���������. �� ������ ������� ����� � ���� ������������, ��������������� ������������� �����������.

��� ����� ����������� ��� ���� ���� �� ����� ������� ������� ��������. ��� �����, ����� ���� ������ ������. ��� �� �������� ����.

��� ��������-�������� ��� ����� ���� ������, ���������� ����������.

�����. ���� ������� ����� ��������� ������, �� �� �������� �� � ���� �� ����������!�� ��� ����� �������� ����������� ������, ������ � �.��.

Ðèñ.23 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

� ������� �� ���������� ����, ����� ���� ������ �� � ����� �������, � � ��������� ������.

�� ����������, ���� ������ �������� ����������, ���������� �� ����� ������, ��� ���������, ��������������� ����� ������. ������� �������� ����� ������ �������, ��������� � ��� ���-�� � ���������, ���������� �� ���� � ��������.

��� �� ������ ���������� �������� ������, ��������, ������ ������� � ��������, ������� �� ������ ��� ��������, �� � �������� ������� � ��������.

���� ����������� � ����� � ��� ��������, ��� �������������, ��������� ���������� �����.

Ðèñ.24 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

�� ������ ������������ ����������� ���������� �����, ��������� ������ � �.��. ��������� ��������� ������. ����, Dropbox ��� ����������� �� ��������� Groupon. ���-�� ����� �����, ��� ������ ������� � ����� ���� ������� ���� �������� ��� ����� ��������. �������� ��� ������� �������� � ������� (���������� � ���������� �����, ����������� �/��� ���������� �����), ����������� ����� �������� � ����� ���������. ������� � �� ������ ������������� �������.

Ðèñ.25 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

������ ������.

��� ���� ��������� �������� ��� ��������, � ������� ������ �������� ���-���� ������ � ���������, �� � ������� ��� ����� �������� ������������. ��������� ����������� ����� �� ������ � ���������� ��� � ��������� ��������, �� ��������� ����� �� �������� ����� � ���� �� ����� � ��������� �������!

��������� ������������� ����� ������ ����� ������: ����������� ���������� ������������� �������.

Ðèñ.26 iÌàðêåòèíã. Ðàáîòàåì ïî ñèñòåìå

����� ���������� ���-�� ������ � ��������, �������� ������ ���������� � ���. ���� ������� ���� � ��� ������ ������� ��������, �� ������ ���������� ������ �� ��������� ������ ���������� � �������� ��� ����� �������.

��������, ������ �� ����� ����������� ��� �������� �� ������ �������� ������������� �������� ����, �� � ����� �� ����������� ������.

������� ������. ��������, ������������ �������� ������������, ������� ����, ��� ����� ������� ��������� ��� �������������� ��������� �������������. ��������� ����������, �� ��� ���������� ����������� ��������� �����. ��� �������� �������� ��� � ����� ������������� ��������, �������� �� ��� � ��������� �� ���� ����������.

��� ���������� � �������� ������� �������� � ���� ������������ ��� ������������� ����������.

�� ����� ����� ����� ������� ������ �� ������ ���������� ��������� ���, ������� � e-mail. ��� ������� �� ����� TCSbank.ru.

� �� ����� �������� �erner&Stafford ������������ ����� ������ ���� � ������� ��������� ��� � ������ ������. ��� � ����� ������, � ������ ��� ������������, ������������ ��.

�������� ������ ��������� �����������. ��������, ���������� ���������� ������ ������������� ��� ������� � ����� �������� ��� �� ����������� �����. ���� �� �������� ���������� ���������� � ��� e-mail.

��������: �� 12

������ ��������� ������ �����:

� ��� ������ ����� �������� � ����� ������? ��������, ����� ������ ������ � ����������, ���� �������...
��� ����� ��� ���������������� � ���, ��� ����� �� �����. � ������� ���������, � ������� � ������� �...
��� ������ ����� �����? �������, ������ � ��� ������ ���������; �������, ������� � ��� ������ ������...
����������� � ������� ������, ���� ��������� ���� � ����������� �� �����, ��� �� ���� � ����������� ...
��� ������� �� �����. �����-����� ����� �� ��� ����. � ���� �����, � �� ����, ��� ������ ���������� ...
������ ������� �������� � ������ ���������� ����?.....