Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
������ ��� ������. ��� ��������� ���������� � �������� ������������ ����������� �������
������ �������� ����� � ����� ��������� ����������, �� ������ � �.��. ����, ��� �� ��������� ����� ������ ��� �������. � �������� ��� ������ ����������� ���������: ����������� ���, ���� ��������� ����� �������� ������� �� ����� ���� ����� ����������� � �� ������� �� ��� ��������� ������� ���������� � ���, ��� �� ���������/������/�������� � ����� ������.
��� ��������� ����� �� �����������. ������� ������� �� �� ����� � �� ��������� ��. ��� � ���� � ����� ��������������. � ���������� ��������� ���������� ����� ������������� ���� �� ���� ��� ��������� �������� � ���������������� ����������.
������ ������ �� ����������� ���� �������������� �������� ������������� ���,�� ����� ���� � ����, �� ��� ����������� �� �������� � ��������. � ���� ���� ������ ���������� � ������� � ������� �������� ���������, ��� �������, � ��� ���������� ������ ������������� � �������� ����������� ���� �������������� ��������.
������� ��� ������ ����� ��������� ��������������� � ������������� ������������ � �������� ��������� ���������� �������� ������ ����������� (�������, �����, ��������).
���������� ������������� ����������� ����������� ������� ������������ �� ����������� ���������-������� 2010� �� ���� ��������� ������ � �������� B2B. ��� ������������� ��� �������� ���� (http://ultrasales.ru/b2bsales/).
��������� ������� ������: �������� � ����, �������������� �������� ��������.
������� � ���� ���.�� �� ������ �� ��� �������� ������� �������, ��� ����� �� ���������
� ������� ����� ������� ��������� �����, ����� ���������� ������� ������: ������ ��������, ��������, ���������� �������������� �����, �����������, ���������, ����� � ������� ������.
������ ���������� �������� �������, ��� �������� ������ ��������������. ���� ����, ��� �� ���������� � ������������ ������������. ��� �� �-�-�-�-�-�-�!!! �� ������ ��� ��� ��������������. ������ ������-�� ��� ������ ��� ��� ���������������, ��� ������ ��� �������� �������. ������ ���� ������ �������� �� ������ �������� � ������� ����� ���. �� ��� � �����, ������� ������� ������������ �������� (������ �������, �������, �������� ����� �����, �����, � ����� ������), ����������� ����������� �� �������, ������� ������ ��� ������.
� �������, ������, �������� � ����������� ����� � ����� ��������-�������� ���-�� �� 300 ������ � �������� ���� ����� ������ ���������, ������ ��� ��� �� �� �����������. ��� �������, ������� ������� ����������� �������� �������, �� ��� � ���������� �� ������������ ���� � ���� ����. ��������� �� ������� ����� ����� ������� � ����� �������. ���������, ��� �� �������� �� ��������� ����� �������� ��� ������ ����� �������? ��� ��� ���� �� ��������? ������������� �� ��� ������� ����� � ���������� ���� � ����� �������� � ���� �� ���������, ��� ��������, ������ �����, ����� �����������?
������� � �������� ���������� �����, ��� �������� ����� � ����� ��������, ������������, � ��������� ��� ����� ���, ��� �� �������� ������. �� ����� � ������ ��������, ���������� ����, ���������� ����� � ���������� ������� ����������. � � ������� ����, ����������� ����.
������� ����� ��������� ���� � ������������� � ������ ���� �� ����� ��������. ��� ����������� ���� �������, �������� � ������� �� ��-���������� ������ ������. �� ��, ����� ��������� ������ � �������� ����� �������� ��������, ������� � ������������� ���������, ������������ �������� � ���� �������� �������� � �����.
�� ������������ ����� ����� ��������� �������� ������� ����
��� ������ � ������� �����, ��� ������� ��� ���������. �������� � ����� ������. � ��� ������ ����� �������� ���������� �������, ��� ������� ��������� ���� � ��� ����������.
���� �� �������� ���-�� �� 100 000, � ��� ������� ��� 100 000 ����� ������ ��� ���� ��� ��� ����� ���� ��� �����, � �� ��� ����-�� ������, �� ����� ������ �������� ����������� ��������.
������ ��� ��� � ����������: �� ����� ���-���� ������� � �������� ���, ���� ��,�� ���� ��� ���� ����, ��� ������ ��� ����� ��� ������. ��� ������.
���� ������ ����������, ����� ���� ��� ����������, ���� ������ ������� �����. �� ���� ������� 10 000 ������ ��������, ��, ��������, ������� ������ �������: ����� �������, � ������ ��� ������ ��� ���������. � �� ��������� ����������� ��� �������. ���� ���� ��� ���� �� ��� ������, ��� �������� ���, � ������ ���� ������� ��� ������. �� ��� � ��� ��������� ������, � ������������ ��� �� ��� �������� � ����������� �������� �� ����. � ��� ��� 40 ������, � ��� ��������� ������ ����� ���������, ������ ��� � ���� �� ���� �� ����������, �� ������. �� � ��� ������� ��������. ��� ���� ������ ���������, ��� ��� ����� � �� ��������.
�������, ��� ���� �������������, �� ����� � � ����� ���������? ��� ������ � ��� ��� � ���� ���� ��������.
����������: ���� ��������� ����� ���������� ��������
��� ������� �������� ���� ��������� ����� ���������� �������� � ����� �������������� �������.
������ ��������. ���� ������������� ������ ��������� ��� �� ������� ������ ��� �� ������ ���������� ������ � ��� ������ ������� ����, ��� ���� ��������� �� ��������� � �������.
����������� �� ���������. ������ ���� ������ ������ ���������� �� ���������� NDA (Non-Disclosure Agreement � ������ �� ���������� �����-���� ������ ����������� ���������), ��� ����� ������ ������� �������� ��� �����. �� �� ����� ������ ������ ������������ ������� � ��������� ��������, � ������� �� ������� ����������� � ��������� �������.
�������� ���������. ������, ���� � ��� � ������� ������������� ������ ��������� ������ ������������� ������� � ������ � ��� ���� �������� � ��� ������ ���� �� ����������� ��������. ���������� �� ���� ���������� � ������������ ������� ��������. �������� ���� ��� ���� ���������� ������� ������� ���. ���� ������� ��������� ����� ������� � �����������?
������ ���� ������ �����. ���� ������ �� ����� ��������� ��� ��������� ��������� �� ��������� ������ ������ � �� �������� �� ����. ������� ���� ������ � �������� ����. ������ �� � ������, ����� ������ ��������� ����������� � ������������ �����. �������� ������� �������� ����������� ���������� � ����� ������ ���� �������.
������ �� ��������� ����� ��������. ���� � ����� ������ ����� ��������� ������ �������� �������� ������ ������ ��� ��������� �����, ��� ��������������,�� ��� �� �����, ����� ��� ����� ����� ��� ��� �� ��� ���������?
������-���������. ����� ������ �������� ��� ������� ��� ���� �����-���� ������, �� ������ ������� ���� ������, ������ ��� � ����������� ���, ��� ���� ����������. ���� �� ������ �������� ������ � ������������� ���� ����� ������� � �������� ��������, ��� �� ������ �� ������ � ����� ������� ��� �� �����.
������� �������� �������. ���� �� �������� �� ������, ������� ����, ��� �� ��������� � �����, �� ���������� ������� ������. �� ����� ������ �� ������ ������� � ������ ������. ��, ��� ���� ����� ������. ��, ������ ����� ����������� �������� �������� ��������� ��� �������. �� ���� �� ������� ������, ��� ������� ��������� ���������� ������� ������ � ������������� ����, � �� ����� �� ��������� ��������� � ���� � �� �������� �� ������. ����� ����� ���� ���������, ��������� ������� ������ �������, ��� �� ��, ����� �� ����������.
��� ������� ������� �������
1.�� �� ���� ��������, ������� �� ��� �� ���������, ����� ����, ���:
���� ���� ����� �� ��������;
��� �� ���� �� ������;
����� ����� �������� ����������� ������ �������, ��� � ��������;
����� ������� ������� �� ��� � ����� ����� (�������, ����������� �����, �����);
����� ������� ��������� NDS (non-disclosure agreement) �� ����, ��� �� ������ �������� ������;
������ �� ���� �������� (��� ���������) ����� ��������� �������� � ������� ��� ����� ����������� ���������;
������ ���� ���������� ������ �� ������� ���� ���� ���������.
2.�� ������ �������� ���� ������� ������, ��� ������.
3.�� �� ���� �� ���� ��������������� �� ��������� ��������� ���� ������������. ��������������, � �� ������ �� ������, ���� ����, ��� �������� ������ ������������ ������� �������� ��, ��� � ��� ���� ���������������.
4.�� �� ��������. ������� ����������� � ���� ������ ��������� � ��������� �������: �pain in the ass factor�.
5.�� �� ���������� ������, � ��� �� ������ �� 100%. ��������� ������ ����� �����.
6.�� ������� � ��������� �������. ���� ������� �������� � ����� �����������, �� �� ���� ������� ������.
7.��, �������, � �� ���� ������� ��� ��������. � ���� � ��������� ������ ��� ����� �������� �������.
���������� ������ �����������
��� ���������� ������
���������� ������ � ������� ����. ����� ����������, ����� �� ������� ������� � ����� �� ������� �� ��������. ������ � ����� ������� ���� �����������. ������� � ����� �������� ������ �� ����
��� ��������� ������:
1)�������� ����, ��� ������ � ������, ��� �����, ������������ ������ ����;
2)���� ��� ����� ������� � ����� �������, ��������� ����������� � ����� ���� ��� ����� ��������;
3)������ ������ (� ������) ��� ���, ��� ���� ������, �� ������, ��� ������ �������� ������� ������ ��������� � ����� �������� ����� ������ � ���� �������;
4)���������� ���������� ������ � ����� � ���� ����������� � ���������� ������ ������;
5)���� ��������� �� ������� �������.
� ����� ��� ���� ��������� �������� �������� ���������� � ��������� �������� (���� ������-�� ������ ������� ��� ��������� ������ �� ��� �� ������). � ����� ��������, �� ������� � ��� ��, �� ����� ���������� ������� (��� �������� ��� ������ � ��������� ���, ����� �� ��� �����������).
� � ���� ������, ��� ����������� ��������, ������� �� �����-���� �������� ��� �� �������� �� ����������� (��������, �� ��������� ������� ��������� ���������; ��� �� �����, ���� �����; ��������� �������� ��� �������� ����������; ���������� �� ������ �����; ������� ���������� ������� � ������� �� ������� ����������; �� ������� ��� ����� ��� �� ������� ��� ��������, ������� �� ������� ������),�� ���������� ��� ����� ������, ������� �� ����� �� ��������� ��-���������� ��������� �������.
��� ������� ���� �������, �� �������� � �� ��������. � ������ ������������� ������ ���� ����� ����� �������� ������ � ���������������. ���� �� ��� �� �� ������. ��� ����� ��������� ���������� �����!
���������� ������ �����������
��������� ������� ������: ���������� ���, � ��� �� ������ ��������, � �� ������� ����������� ���������� ��������.
��������� ��������. �� ��������� ���������� ������ ����, ������ ��� ��������� ���������� ������
���� �� ����� ������������ ������� ������� ����� ���� � �����������. ������� ����� ��������� ������������� �� ����� ��-�� ����, ��� ���������� ����������, �������� ����������, �������� �������������, ��� ��������� ����������� ��� ��� ���� ���. �������� � ���, ��� �������� �������� ��������� �����.
������ �������� ����� ���������� ����������� � ��������� ������������ �������. �� ���� ��� ������-�� ���������! ���-�� ������������뻅 ����� ��� �� � �������� ����� ����������� ��������, ������� ��� ��, ����� �� ��������, ������������ � �������� �������.
��� ����� �������� ������ ����� ������, � ������� ��� ������, �� ���������� ������� � ����� (��� ��������) ������� ����� ������ ������� � ������ ����, ��� �� ����� ������� �� ������. � ��� ������� � ��� ������, ���� ��� �� �����, ����? ��������� �����������, ��� ������ ��� ����������� ����� ���������� ����� �� �������� � ��� ������ �� �������� ���������.
��� �������� ������������� �������
���� �� �������� � �� ��������� ����������� ��� ������ �������� ��������� ��������� ��������� �������� (��� � � ����� ������� ����� ��������) ������� � ���, ��� ������ �� ������� ���� ��������. ������ ������� ��� ������� �����, ��� �������. �����������, ��������� ���������, ���� ��, �� ��� ���, ������ � ��� ����������, ����� ���������� ��������.
���� �� ������������ ���� � �������� ��������� ���� (��� �������� �� �����), ������� � ���������� � �������. ����� ������� ������� � �������� �����������. ��� �� ����� �������, ������� ����� ������ �� ������ �������, ����� ������� �� ��� ���-�� � ��� �����, ������� �� �� ���� ����������, � ����� �� ����� ����� ������ �������� �������.
���� �� ����� ����� �������� � �� �� �����. �������� ��������� �����. ���� ��������������, ��������, � ������ �������� � �� � ������ ����� ��������� ������� ��� ��������� ����, ����� ����� ������, ����� � ������� ����� ���� � ������ ���������.
������, ����� �� ����������� ����� ��������: ������� �� � ��� ������?� ������ ������������. �������� ����������, ��� ���� ����� �������� ��� ��� ������, ����� ������. �������� ��� ���������� ��� ������� ��� ��������, ������ ��� ���� �� ������ (�� �������� ��, �� ������� � �.��.), ��� ��� ���� �� ����� ����.
� ����� ��������� ��� �������� �����������, ���������� ���������� ����� ���������� �������� � ������������ ��, ��� �������������. �� ���� �� �� ����� ������� ��������� 200 000 ������ � ������� � ��� (�������, ������ �����, ������-�� �� ���������), � ���������� ������ �� ������ �����. ������ ������� 5000 � ���������� ������� ��� � ��������� ���������� ������ �������, ��� 5000 ����������� � ������� � ������ �����������, ��� 5000 � ����� �� ���������� � ������ ������� ��� ������ � �.��. �������� ������: ��� ����� ���������,�� � �������������� ������������ ��������.
������ ������� ������������
����������� ���� ��������� ����� ����� ����� ���������.
��-������, �����-����. ��� ����� �������� ��� ������ ����������� �� ����������� �������� � ��������� �� ����� � ������� ����������� (� �������, ���� �� ���������� ��������� ��������� ������� ��� ����������� ������). �� ���� ������ ����������� ������� �� ����� ���� � �� ��� ���������� ������ ���������, ��������, ��� ����� ������.
������ ������� ������������: ������������ ������� �� ������ ����� �����. �� ���� ��������� ���-�� ���� � � ��������� ���������, ������� ���-�� ������ � � ����� ����������.
���� � ��� ���� ��� �������� ���������� ������ � ��� �������� ����������, � �� ������ ����������� ��� 9 �� ��������� ���������, �� �� �������, ��� ������ � ��� ��������� � ��� ��� ���� ������: ��������� ��� �����. ��������� ��������� �������� �����, ������ �� ������� ��������� ������ ���.
������ ������� � ��� �� ��������������� �� ��������� ����, � ��������� ���� ��������� � ������� ��������� ����� ����������� �������.
� ��� �� ������ �������� Google Adwords ��� �������. ������. �������� 3�5 ��������� ����������, � ������� ������� ������ ���������. ��� ��� ��� � ����������: ��������� � ������������. ����������, �������� 3�5 ��������� ���������� � ��������, �� ����� ������ �������.
��� �� ����� ��� ����, ����� ���� ���-�� ������ � ��� �� �����. ��� �� ����� �������� ���-�� �� �������. ��� �� ����� ��������� �������� � ������������ � ����� ����������� ��������, �� ������� ��� ��������. ���, ��� ��� ����� � ��� ������� �����. �� ����� ��������� ������ ������� � ��� � ������ ������������ ������. ����� ������� ��� � �������������.
��������� ������� ������: ����������� ���������� ����/ �������/�����, ������ ��� ��������� ���������� ������.
��� �� �����������? �������� ���������� ���������� �������� ������ ��� �������� ������� ��� �� �� �� ������ � ���, ����� �������� �� �����������, �� ����� ���� �� � ������������� �������
� ���������, ����������� ����������� ���� ������ �� �������� � ������ ���������� ������
������ ��� �������� ���� ��� ��������, ������� ������� ���� ���������. �� ����� ���� �������, ������� ������� ���� ���������, ������, � ������ ������, ��������� � ����� ���� ���������� �� ��������� ������������ � ���, ������� ��� ������������� ����� �������.
������ ��� ����������? ����� �����. �� ����� ��� ���� ����� ��� ��������������. ������������ �� ��������� ����� � �������� �� ��������� ������.
����� �������� �� �����������?
� ����� ���������� �������� ������. ������ � ������ �� ���� ������ ������� ��� �������, � ������� ������ ����������� ����������� �����������, ������� ��������� ������ ������ �������, �� ��������� ����������� �� ������� ������.
���� �� �������� IT-��������, ������ �����, �� �������� ���-�� �����: ��� ���������� ����������� ������������/ ������������. ���� �� �������� �������: ��� � ��������� �������. ���� �������� SPA-�������: �� ��������� ��������. ���� ��������� �����: �� ����������� �������.
�� ����� ���� ��������� ���������� � ����. ���� ��� ����� ������ � ������ �� ���� ���������, �� ����� ������ ������������� ���� ����������� ������� ���� ������, �������� �� ����� ���� ������������!
��������� ����� �� ���� ������: ��� �� �� �� ������ � ���, ����� �������� �����������, �� ����� ���� �� � ������������� �������.
������ ��� ���� �� �� ������ ������� �����-���� ������� ��� ������, �� ������� ������������ � �������. ���, ���� �� �������� ������ ������� ������ ��������� ����� ����, ��� �� ����� ���� ����� �� �������, ���� ������� ����� ����� �������� ��� �������������.
� ����������������, ������� ����� �� ����� ���������� ������������ ������� � ����� �������, ��������� ��������, ��� ��� �������� � ��������� � ����� �� ��� �� �������. �������, ���-�� ����� ��������������� ����������� ���� ����� ����� ������ ����������. �� ��� ���� �� ��� ���, ������?
� ������ �� �������� � ������ �������� �������: ���� �� ���������� ������ ��� ��, ��� ������� ������ ����� ��� ��
��� �������� ��� ������ ����� 5 ���?
������������ � �� ������ ����������� ���� ��� �������: ��� �� �� ���������� 5 ��� ��������� �������, ������� ����� �������������, ����� ���� ��� ��������?
��������, �� ���������, ��� � ����� ������� ������������ �� ��������� ��� ��, ��� ���������� ������. ��������, � ����� ��������� �������� (������ �� ����, ��� � ���� ������). ��, ��� �� ������ � �������, ������� ��� ������ � �� ���������, � ������� �� ��������� ������.
������������, ���, ������ ����� ��� �� �� �����, ��� � � ���������� ����, �� �������� ���� ���������, �������� � ����������� ��������� ��������, �� ������� ����, ������. ������, ��� ���������� ����� ��� ����� ������� ��� �� ����, ������ ��� �� �������� ��� �������, ��� ������������ ����������
������ ������� � ������� ������ �� ����� �� ���� �����������:
���, � ������������� ����� 10 ��� �� ����� ������ � ���� ��������� ���������� �� ������� ��������� �������.
��� ���� ����� ������ �������������� ��������-���������, ��, ������������� � ������� ������� (��� �����, ���� ������ �� ����), ����� � ��� �� ������. �� ��������� ��� ��������� ������� ��������� ����������, ��� � ��������� ���-�� �����������, �� �������� ������� ����� ���� �� �����. ��� �� ������?
�����
���������� ������� ������������
���������� �� ��� ������ �������? ���� ��.
������ �� ������� ��������
�� ����� ���������� � ���� ��������, ������� ������� ����� ������ ���������� ����� � �������. ��� ������������ ����� ��� ������ ������-��������, ������������ ���� ��������� ����� ��������, � ����� �������� �� �������� � ������ ��������� � ��������� ������ �������� �����������, ������ ��� �� ������ ���.
������ ����� �� �������� ���� ������, �� �������, ��� ����� ����� ��� �� ��������! ���� ����� ��������� ����� � �����, ��� ��, ��� ������� �� � ����� �������� � ������� ����!
���! ��� ����������!
������ �� ������ ��������, ��� �� �� ������ ������, ����� ���������� ������ �� ������� �������� ��������� � �����. �� �� �� ������, ���������. �� ������ ��� �������.
������ ��� �� �����, ��� ���� ���� ��������� ��� � ��������, ��� ��� �����܅ 99,999% ����� ��� ����� �� ������ ��������������� ���� ������� (������ ���, ���� ������ � �����, ���������� ��� ������ �������).
������ ����������� � ���, ����� ��������� ��� ���� ����������� ����, �����, �������, �����, ������, �������� � ������ � ������
������ � �����������, ��� ����������, ������� ����� ������ ����� ������![11]
�� ������ ��� �� ���������� � �����, ����� ��������� ��, ��� �� ������� ���� �����. ��������� ��� ������ ��������� ���� ������� � ����� ������������ � ������������� ����! ��������� ���, �� �����, ����� ���� ���� ����������� ��� �������� ��������� � ������ ������� �������� ��������� ���������� � ������.
�� ����� ����, ����� �� ������� ��������� ���� ������������� ���������, ����������� �� ������ �������, ��� ��� ���������� ��������.
�������� ���, ���� ��� ������ ������� ��� ���� ����������� �� ������� ���, ��� ������� ���������,�� �����, �� ���������, � ��� �.
���������� ������� ������������
����� ����, ��� ��������� ���������� �������� ���� ����������! �� ����� ��������� ���������, ��� �� �������, ����� �� ��� ������� �, ����� �������, ��� �� ��� �������. ����������� �� ��� ����� �������, ��� �� ����������� �����-�� ����������� �������, � ��� ��������� ��� ���.
�� ������ �������� ��� ������ �� ���� � ���� (��� � ���������� ���������, ��� �������� ������), ������ ��� �� ������
������ �������� ����� ������� ��������� � �������� � ��� ������� ������ ����� ������ �� ��������������� ������!
� ��� �� �����, �� ������������� � �� �������������. ��������, �� ������, ��� ��, ����, ��������� �������, ����������� �� �� ������! ������.
�� ��������� ������� ������ �� ����� ������ � ������� � ��� ����� ����� ��������������� �� ���������.
��������, �� ��������, ��� ��� ����� ��������� �������, � ������� ����������� ����� ���� �� ����������� � ��, ��� �� ������� � ����� �������� � ������� ���� ������ ��������� � ���������� �������� ���� (�������� ��������, ��� �������� ���������� ������������ � ������ ������������� ������������ ���� �� ����������� � ���).
��������� ��� ����������
��� ��������� �����-������ ������� � ����� ������������� �����������? ����� ���������� �����, ���������, ��������, �� ���� ��������������, ���������� ���� � �����. � �� ���� ���������. �������� ��, ����������� ������, �� �� ������ ��������� �� ��� ���, ���, �����, ������� ��� ���������� �������� ����� ���������, �� ��� � �� ���������� � ����� �� �������, ��� ��� ������ ������� ��������, � ��� ������ � �������� �� ����� �������, �� ��� �������� ���-��, ��� ����� ������. �� ����������� ������������� � ������ ����������� ������������ ���� ����� � � ��������, ��������� �������, ��� �������������! � ����� ������, �� � ��������� ������ ��������� ���� ����� ������� ������.
�� �� ����� �������, ��� ��������� ����������� � ������� ��� ������, ������� ����� ������ ����� ������, ��������� ������, ������� �����, ��� ������, ����������� ����� ��������, ����� ����� ���, ��� �� ���. ��� ������, ��������� ��� ���� ���� ��������� ������������, �������� ������������ ����������, �� �� �����, ������ ��� ��� ���� ������: ������� �������� ��������� � ��������� � �� ��������[12]. ��� ������ � ��� ����� ������.
��! ��� ������ �� ����������� ���� ����� (� ��������� �������������), �� ������� ��������� ��������� � ��������� ������, � ����� ������������� ���������, ������� ����� ������� ����� �������� � ������������, ��� ��, ��� ��������� ��������� �������� ���������� ���������� ��������.
�������� ����������� � ���, ��� ���� ��� ��������� �������� �����������, �� ����� ���������� ����� ��������! ��������� ��������:
� ���������� �� ��� �����-���� ������ � ������� ��� �������� �������, ������� �������� ���������: ����� ������� �� ������ ����? ������ �����, ���� ���� ���� ������� �� ������������� �������� �� 50%.
� ����������� �� ��� �����, ������� ������� ����� ��������� ����� ���������, � �� � ��������� ���������,�� ���, ��� �� ���� ����� �� ������ �����������, ���� �� ��� ������ ����? ��� ������� ��������� ����� �� 50�90%.
� ���������� �� ��� ����������, ������� �������� � ���� �� ��������, ����� �� ������ ���-�� ������, �� ������� �������, ������� ������ ������� ����������� ��������������? ����� ��������� ������ �� ��� ��� ������ � �������� � �������� ������������ ������� � ������� ������, �� �������������� �� ������ �� ����.
����� ������ ����������� � ���, ��� ������ ��������� ���������� ����� ��������, �� ������� � ������������, ��������,�� ���������� �� ��������, ��������� ������ �, � �����, ������� ����� ������� ������� ������� ��� � ��� ��������� �� �������� ������!
� ���� ������ ����� ���������� �� ����, ��� ������ ����������� ����������� ������ ��������.
� ��� ���� ������, � ������� �� �������
���� ��� ���� ����� ������ ����, � ������� �� ������� ���������. ����� � ������� ������� � ���, ����� �������������� ��� ����� ����� ��������, ��� ��, ��� �� ������ (����� ���� �� � ��������� ��������, ������� ���������� ���������, � � ������� ��� ��������). �� ���� ���� ������ � ������������ �������� ����������� ���������� ������ ����� ���� ��������, ����������� �� ���, �������� ��� ����������� ���������� � ������� �����.
�� �������, ��� ��� ��������. �� ������ � ��, �� ���� � ���. ���������, ������� ��� �� ��������� �����, ����� �� ���� ���� �������� � ���-�� ��������, � ��� ����������� ��������, ��� �� ������� ����� ���� �����������? ���, �������, ������� ������, �� ����� �� �� ��������� �������� ��������, ��������� ������������, �������������� � �������������������� ��������� � �.��.? ������, ��� ���.
�� ���� � ��� ���� ������: ������ ������� ��������, � ��, ��� ������ � ��������� ��� ������ �������, �� ����� ������� ��� �������!
��������, ���� ������������ ������� ��������� �������, ������ � ����� ����, ������ � ���������, � ��������� � ������������ ��������. ���� �� �� ������������ ���� �� ���� �������� ������, ��, ������ �����, ��������� ��������, ��� ������� �� ��������������,�� ��� ����� ���� ����� � ����� �����������.
������� ��� ���������� ����������� ��������� �����, �� ������� ����� ����� ������,�� ���, ����� ��� ���� ����������� ���������.
������ �� ����� ��������������� �������
� ��� ����� 10 ��������� �������, �� ������� � ��� �������� ������������� ������� (��� ������-�� ����� ����������, �����, ��� �� �������� � ������� ���� ����� 15�20% �� ������ �� �����): �����, ��������� �������, ������ � ��������, ��� ����������� �� ��, �������� � �.��.
�� ���������� 15 ������ ������������ ��� ����, ����� �������� �������� ������������� �������� ��� ���������� ������ � ����.
��� ���������� �������� � ��� ���� ����� ���������� �������� ���������� ��� ������ ����� ��������, ������� �� ��������� ������� ������������� ��������� (����������� ����������� �������, ��� ���������� ���� ��������� ����� �� �����).
�� ���������� ����������� ��� ��������� ������� ������.
� ��� ��� ���������� ������ �� ��, ����� ������� ������� ������� � ���� � ������ ������� ����������� ���������� ��� ������� �������! � �����, ���� ����������,�� ��� � ���� ������� ��� ����� ����� ���� ���������� �������, ����� ������� ���� ������� �� ������, ����� � ��� ���� �����������.
��� �� ��������, �������� �� ��� �������� ������� ������ ������������� ��������? �������!
������� �� ��� �������������� �������? ����������� (�� �������� ���).
���� �� ��� ������������ ����� ������� ����� ������������? ����������.
� ��� ��� �� ��������!
� �������� ��������� ��������� ��������� ����� ���������� ��� ����, ����� ������� ���� �� ����-�� � ��� ������� �� ����� ���������� �������� ����������� �������, ������� � ����������.
���������� ������� ������������
��������� ������� ������: �� ����������� ������������� ��������.
���� ������������ ���������� ��� ���� ���� ����� ��������� ������������ �� �������� ��������, � �� ���������� �������
����� �� ������������ ������������� �������� ��� ������������� ���������, ����� ��������, ������������ ������ ������� ���� ���������, ����� ������� ���� ����������� ��������.
������ ������ �������� ���������� ������ ���������. �� �� ������, ������� ��������������� �� ������� ������������� ������ 28 ����������� � ��������� 8 �����������.
��� ����� ������ �������� ���������� ������ ���������. ��� �������, ��� �������� ��������������� ����� ������������ ������ 17,2�17,8 ���������� � ��������� 4,6�4,9 ����������.
�������� ������ ����������:
��� ������ ������������ ������ ����� ������ �������? � ������ � ��� ����� ����������� � ����������� � ������ ���������?
����������� ���������� �� ��� �������, ������� � ���, ��� ��� ����������, � �� � ������.
������ �������� ������ ���� ������� � ����� �� ���������� ��������� ������������. ������ ����, ����� ����� � �������������� ���� �� �������� ��������.
���������� ������������������� ������
�� ����������� �� ������ � ���������� �������� �� ��������-2009�. ��������� �����, �������� ����������� ����, ���� �������� � �����, ���� �������� ����� �� ������, ������� ������������:
���� �������� ������� �����, ������� �� �����-�� ���������� ����� ����, ��� ���� �� ��� ���. ��� ���������� ��������� ��� ��������, ���������� ��������� ��������, � ������� ����������� ������������ ������� ��������. ������ ������������ � �������� ���� ��������, � ��� ����� ������� �������� ����. ������� ��������� ��������� ����� ���������� ������� ��� ����������. ����� �������� ����������� ���� �� ������ ������������� ���� ������������� ������.
� �� ���������, �� �� ������ ������, ���������� ��� �������� ����� �������. ����� ���������� ������������������� ������:
���������, ����� �������� ����������� ���� ���� ������ � ��� ������. � �������� �� �� ���� �� �������� �������� � ����� �� �� ��� ����������, �������� �� �� ����, ����� �� ��� ��� ��������?
� ������ � ������ �����������:
����, � �������� ��������� ��������� ����� ������� ������� ���� � ���� �����, � �� �������, ��� ��� ����� ���������� ����������.
���������, �������� ������ �� ����.
���������, �� ��� ��������� ��������. � �� �� �����, ��� � �� ���� ����, � ��� ������ � ��� ���������. ��� �������� ���-�� ����� ����������?[13]
��������� ������� ������: ������ �� ��������, �������� �������� � ������������.
���� ��� ������� ���������� �������, �� ����� ���.�� ��� � ����� ����� ������ ������ �������: �� �������� � � ������ ��������?
����������� �������� �� �������� ���� ������ ����� �������� �, ��������������, ����� ������ �� �������� � ���. ������� �� ��������� ����� �������� ��������������� �����������, ������, ������, ������ � ������ ������ ����������. ������� �� ���������� ������ ���-������ �������������. ������� �� �������� � �������� � �����������, � �������� ����� � ����� ������� ��������� ����, � ���, ��� ���������� � ���� ������ � � �� ��������, � ���������. ����� ������, ���������� ����� 90% �������, ������ �������� �� �� �����.
����������� ������ ���������� ����� 7�8-�� ���������. � ���� �� �������� ������� ���� � ��� ������� ������ � ����� �����������.
��������� ������� ������: ������ ������� � ���� ������ ����� ������. ��������� ������ ���� ����� ������ ������.
������ �����, ��� ������.�� ��������� 99% �������� ������� ���� ���
����� ���������� ����� �������� � ���, ��� ������������� ���������������� �� ������ ����������������� �� �������� ������ ����� ���� ���������:
� ����� ������ ��� ������� ������� � � ���-�� ���������� � �� ���� ��� ��������, ����� ��� �����������?
� ����� ���������� ��������� ���������� ��� ��������� � ���, ��� ��������� ������ ������� � ��������-�������� ��� ��� ��������� ������������ ��� �������?
� � ���� �������� � �������� ��������� ��� ��������, ���� �� ����,�� ��� �� �� ������?
� �������� �� ������ ������: ���� ������ ������� ����ܻ � ������, � ��� ����������� ��������
�������� �������� �� ���� ������: ��� �� ���� ������ �� �����, ��� ��� ��������, ������� ������������� ���� ������ ��� ������� ��� ���������.
���� �� ��������, ��� � ����� �������� ������� ���������� ���, � ������� ��� ������� � ��������� ������ ���������, �������� �� ������ �������, ������ ���� ���� ������� � �������� �������. � ����� �� �������� ������ ��� �� �������, � ������� ���������� ��������������, �������������, ����������.
����������� ��������� �� ����� (��� � ����� �������� � ����� ������, � ����� ������ ���� ������ ������ �����), ������� ������� ������, ������ call-����� (����� ��������� �� ���������, ���� ������ ���� 5 �������� � ���������� � ������� ����� 10 ����� ���� ������ ����� ����� ��� ���).
��� ��� ������� �� ����� ���� �������� �� ��������. �� ������ ����� ���� �� ������� �����-�� ���� ��������, ������� �� �����������, �� ������ �����, ��� ��� ��������� ������� ������ � �� ������ ��������, � ����� ������. � ������������ ������ ����� ������ ������ ������� ������� ������������ ����.
��������� ������� ������: ������� ��� ����������� ���������� ��� ��������, �� ���������, ������������� �� ��������� � ����� �������� �����������, ������� ������� ���������. ��� ��������, ���� ���� ���� ������� �� ��������� �������� �����.
� ��� ���������� ��������� �� ��������, ��� ������� �����, ��� � ����� �������� �������.�� ������ �� ��� ��������� �������� � ��� �������� ������?
�������� � �������� � ������ ������! ��� ���������� �������� ������ ������� � �������� ������������ ������������ ������. � ��������� ������ ������ ������� ����� ������������ � �������� ����� ���������� ����������� ������������: � ��� ��� ����� ����� ���������, � ������� ���� ��� ��������.
������ � ����� �� ��� ������: ������� �� ���������� ��������� ��� ������?� ��������� ������ �������� ���������: �� ���� ��� �� ��������, ����� ��������� ������. �����������, ���������� �����, � � ����� ������ ���� ��������� �������� �������: ������ ������, ����� ���������, �������� � �����, ������� ������� � �� ����, � �� ��� ����� �����.
� ������� ��� ����� � �� ��� ���, ���� �� �� �������� ������������������� ��������� ������ ������������, ��� ������ ����� �������� ������� �� �� �����������: � ����� ��� ������ ��� � ����, � ������ ����, � ������� ������ �� ������ ����, � ��������� ������ ������� �� ������. � ���� ��, ��� ����� ������� ��� �������� ����� � ������ ����� ����� ���������� �������������. � ���, ��� �� �������� �����, ����� ��� � ��������� ������� �� ���, ������ ���������� ���������� ����.
���� �� ������ ��������� ����������� ������� ������ � ����� �������, ������� � ���� �������� �����.
1.���������� ��������� ������ (��������) ������� ������ �������� (� ������, � ����������� ����, �� ��� ������ ����� ��� ������� ������ ���������). ���, ����� ��������� �� �������� �������� ����� ������������ �������� ��� 80% ��������� ���������� ���������. ����� �� ����� ���� �� ���������� ���� ���������, � ����� ���� �������� �����.
2.��������� ���� ��������: ��� ����� ������� � ��������� ����� �������� �� ��������. � �������, ������� �� �������� �������������� ������� ����������� �������, ����� ������ � ����������� ������ ������ ������, ������������ ����������� ������ ����, ��� �� ���������, ����� ����������� ������ ������� ��������, ���������, ���� � ��� ���� � �� ����� �� ���-���� ��� � �.��.
3.��������� �������� ������� (�����������, ������� �� �� �����������), �������������� ��� ���������� ������ ���������� �� �������� (����� ������), ��� � �������: ��������� ���������� ����������� ������������ ������, ��� ��� ��������.
� �������, ��������� ���� 3 ������� ���� 15�20% ������������ �������� ����� ����� ��������.
��������� ������� ������: �� ��������� �� ������ ���������� ����� ����������, ������������ ��������� ������� � ����������.
�� ����� ������ ��� ���������� ��������.�� � ��� �������� ������� � ���
��� ������� ��� �������, ������ �����, ����� ������� ������ �� ��� �� ������, �� ������� 10% ����� ���������� ����. ������ �����! 10%!
��� �������� � ����������� �������� ������� ���������� ��������� ������ ����������� �� ����, ��� ��� � ������. ��� ����������� ������� �� ������� ������ � ��� � �����. ��� �������� ����� ��������� ����� � ����� � ��� � ����.
� ��� ����� �� ������ ����� ��������? ��� ����� ��� ������ ��� �����? ����� ��� ������? ������ � ��� � ����� ����� � ������� � ��������?
��������, ����� � ���-���� �������� �� ������� � ���� �����-������ �������� �� ������� ��� ���������� �� ��������� ������ � �������������� ������-���������, ������, ��� � �����,�� ��� �������� �������� � ������������ ���������� �����.
�������� � �������� ��������� ������ � ������ �� �����. � ��� ����� �� �������� �������� ����������. �� ��������� �� ����.
���������� ������ �����������
���������� �������������� ���������
��� ���������� ������������ ���������� ���������� �������������� ��������� �������. ������ ������� ����� ��������: ���� ��������� ������ � ���� � �� �� ���� � ����� ��������� ��� ������ �� �����-�� �������, ��, ���������� ��� �����, ����� �������� �� ���������: ��, ��� ����� ���� �� ����.
�� ��� ���� ������ � ������ �� �������� ��������� � ��������, ������ ���� ��� ��� �����, � ���������� �����-�� ������ ��� ������ ��� ����, ����� ���������� ������ ��������. ���� ���-�� ������� ��������� ��� � ����� ������ � ��� ����� �������� ��������. � ������ �������� ������ ����� �������� ������������.
���� ������ �������� ���� ���� 5 ��� � ������, � ��� ��� 3 ���,�� ������ �����, �� �� ��������. � ��������� �������, ���� ���������� �� �������� ����� 18 �������,�� ����� ���-�� ������. ������ ��� ��� ����������� ����, �� ��������� �������� ����� ���������� ����� �����-�� ����� ������ ����������.
�������� � ������������ �������� � 7 ��� �������, ��� ������ ������, ������� ���������� ���������� ������� �������� � ��������� � ��� ���������� �����.
������� ������������� ��������
