Жесткие переговоры. Победа любой ценой Мельник Людмила
переговоры не очень важны, проще расслабиться и спустить все «на тормозах».
12. Обязательно хвалить себя после хорошо проведенных переговоров, даже если они были неидеальными. Каждая похвала помогает формировать образ сильного переговорщика.
Очень вредно не ездить на бал, когда ты этого заслуживаешь.
Е. Шварц. «Золушка»
13. Если переговоры не удались, стоит повторить попытку – с тем же партнером или назначить встречу с новым.
Капля долбит камень не силою, а часто падая.
Дж. Бруно
Успешных вам переговоров!
Уважаемые читатели, благодарю вас за внимание к моей книге!
Буду рада прочесть отзывы, пожелания и рассказы о ваших переговорах по адресу [email protected].
Мой сайт – www.melnikl.com
Список литературы
Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. – М.: Эксмо, 2007.
Блум Ф., Лейзерсон А., Хофстедтер Л. Мозг, разум и поведение / Пер. с англ. – М.: Мир, 1988.
Бредемайер К. Черная риторика: Власть и магия слова / Пер. с нем. 2-е изд. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
Волков А. А. Основы риторики. – М.: Академический проект, 2005.
Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы, защита. – СПб.: Речь, 2003.
Козлов В. В., Козлова А. А. Управление конфликтом. —
М.: Эксмо, 2005.
Коэн С. Искусство переговоров для менеджеров. —
М.: Гранд-ФАИР, 2003
Мастенбрук У. Переговоры. – Калуга, 1996.
Митрошенков О. А. Эффективные переговоры. – М.: Весь мир, 2000.
Надеждина В. Черная риторика по-русски. – Минск: Современный литератор, 2007.
Паттерсон К., Гренни Д., Макмиллан Р., Свитцлер Э. Ведение переговоров в экстремальных ситуациях / Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2007.
Сергеечева В. Практикум манипулятора. Выбор слабых мест. – СПб.: Питер, 2002.
Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002.
Скотт Д. Г. Конфликты, пути их преодоления. – Киев: Внешторгиздат, 1991.
Таранов П. С. Приемы влияния на людей. – Симферополь: Таврия, 1995.
Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражений / Пер. с англ. – М.: Наука, 1992.
Хофф Р. Я вижу вас голыми. – М., 1997.
Хувер Д. Как работать на идиота / Пер. с англ. – Минск: Гревцов Паблишер, 2008.
Чалдини Р. Психология влияния. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2013.
Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М.: Приор, 2000.
Шейнов В. П. Как управлять другими, как управлять собой. – Минск: Амалфея, 1996.
Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – Минск: Полифакт, 1992.
Читать бесплатно другие книги:
