Как решают проблемы сильные люди Холидей Райан

Правильно то, что приносит результат

Огурец горчит? Выбросите его. Путь преграждает ежевика? Обойдите ее. Это все, что вам нужно знать.

Марк Аврелий

В 1915 году в джунглях Южной Америки между двумя компаниями, конкурирующими на рынке импорта фруктов, возник конфликт. Каждая из них отчаянно желала приобрести один и тот же участок ценной земли.

В чем состояла проблема? Двое местных жителей утверждали, что обладают документально подтвержденными правами на эту плантацию. Однако ни одна из конфликтующих компаний не могла определить, кто же действительно является владельцем участка земли между Гондурасом и Гватемалой.

Подход к этой проблеме определялся организацией и корпоративной политикой каждой из компаний. Одна компания была крупной и мощной, другая – мелкой и хитрой. Первой компанией была одна из самых могущественных корпораций в Соединенных Штатах – United Fruit. Другой – небольшая начинающая фирма, которой владел Самуэль Земюррей.

Чтобы разрешить данный конфликт, компания United Fruit выслала на место команду опытных юристов. Они были готовы перерыть все документы в стране и сделать все возможное, чтобы победить. Деньги, время и ресурсы не были для них проблемой.

Казалось, что Земюррей находится в заведомо проигрышном положении. Он не мог соперничать с United Fruit, играя по их правилам. Поэтому он не стал этого делать. Гибкий, подвижный и дерзкий, он встретился по отдельности с каждым из людей, объявивших себя владельцами участка, и купил землю у них обоих. Теперь земля принадлежала ему.

Забудьте о правилах, решайте проблему любой ценой. Это и называется прагматизмом. Не заботьтесь о том, как будут выглядеть ваши действия. Поступайте таким образом, чтобы достичь желаемого результата. Только так мы способны справляться с задачами.

Земюррей всегда относился к препятствиям именно так. Ходили слухи, что он не мог построить необходимый ему мост через реку Утила, поскольку государственные чиновники были подкуплены его конкурентами. Строительство моста в этом месте было объявлено незаконным, и Земюррей нанял инженеров, которые вместо моста построили два длинных пирса. А между ними протянули временный понтон, который можно было собирать и разбирать буквально за пару часов. По каждой стороне реки были проложены пути железной дороги, проходившей в противоположных направлениях. Когда компания United Fruit пожаловалась на это сооружение, Земюррей рассмеялся и ответил: «Но это же не мост, а всего лишь пара небольших старых причалов».

Порой проблема решается так. Порой – иначе. Вы не должны строго придерживаться заученных правил. Вы должны примерять их к каждой конкретной ситуации. Вашим девизом должно быть «правильно все, что дает результат».

Мы проводим много времени, размышляя о том, какой нам хотелось бы видеть ситуацию или по каким правилам нам следует действовать. Мы ищем совершенства. Мы говорим себе, что начнем действовать, когда сложатся идеальные условия или когда мы сможем быть во всем уверены на сто процентов. На самом же деле нам следовало бы сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное в данной ситуации. Нам необходимо сконцентрироваться на результате, а не на размышлениях о правомочности наших действий.

Занимающиеся джиу-джитсу говорят: «Не важно, каким образом вы уложите противника на землю; важно, чтобы вы это сделали».

Земюррей никогда не упускал из виду цель своей деятельности – переправить бананы через реку. Ему было безразлично, каким окажется техническое решение проблемы: мост или два пирса с доком между ними. Важно было доставить груз. Когда он хотел засадить бананами определенную плантацию, ему было не важно, кто является настоящим владельцем земли, потому что в результате настоящим владельцем оказывался он сам.

У вас тоже имеется цель, какой бы она ни была. Чтобы к ней прийти, вы должны, подобно всем нам, пройти путь от желаемого к возможному – а это всегда непросто. Как далеко вы готовы зайти? Что готовы для этого предпринять?

Бросьте жаловаться. Перестаньте ныть. Не уступайте страху. Вы не сможете убежать домой и спрятаться под маминой юбкой. Как вы собираетесь решать эту проблему? Как вам обойти правила, которые не позволяют двигаться вперед?

Возможно, вам нужно проявить немного больше хитрости и изворотливости. Быть может, на что-то придется закрыть глаза. Порой вам не останется ничего другого, кроме как проигнорировать устаревшие правила и действовать на свой страх и риск. Но если у вас есть важная цель, то значение имеет лишь то, что позволяет вам ее достичь.

В возрасте двадцати одного года Ричард Райт, чернокожий из бедной семьи, решил, что будет много читать и никому не позволит себя остановить. Ворвался ли он в библиотеку и устроил ли там сцену? Нет, он не стал этого делать на Юге, где бытовали расистские законы. Вместо этого он подделал записку, которая гласила: «Уважаемая мадам, не будете ли вы так любезны позволить этому ниггеру взять для меня несколько книг Г. Л. Менкена?»

Ричарду пришлось подделать записку, потому что от своего имени обратиться к библиотекарю он не мог. Он забрал книги, предъявив краденый библиотечный билет, и сделал вид, что берет книги для другого человека.

Когда ставки высоки, вы должны быть готовы обойти правила или сделать что-нибудь безумное или отчаянное. Обвести власти вокруг пальца, а потом сказать: «Какие претензии? Это не мост. Я не понимаю, о чем вы говорите». Или просто послать подальше людей, которые стараются вам навредить, и проигнорировать их гадкие, отвратительные правила.

Прагматизм – это не столько реализм, сколько гибкость. Существует множество способов добраться из пункта А в пункт Б. И это необязательно должна быть прямая линия. Путь может быть любым – при условии, что он приведет вас туда, куда вы направляетесь. Но многие из нас тратят уйму времени, выискивая совершенное решение, и упускают из виду имеющиеся возможности.

Дэн Сяопин однажды сказал: «Мне все равно, какого цвета кот – белого или черного; главное, чтобы он ловил мышей».

Стоики говорили об этом по-другому: «Не ожидайте идеальных условий Платоновской республики».

Вы никогда не найдете абсолютного совершенства, поэтому старайтесь максимально эффективно использовать то, чем располагаете. Нельзя сказать, что прагматизм всегда вступает в конфликт с идеализмом. Первый айфон был революционно новым, но в нем отсутствовала функция «копировать-вставить» и несколько других, которые компания Apple хотела, но не успела включить. Стив Джобс, известный перфекционист, понимал, что иногда приходится идти на компромисс. Важно справиться с задачей и обеспечить выпуск работающего устройства.

Начните мыслить как радикальный прагматик: амбициозно, агрессивно, не забывая об идеалах, но вместе с тем практично и считаясь с возможностями. Амбициозность состоит не в том, чтобы получить все, что вы хотели бы иметь, или чтобы изменить мир в мгновение ока, а в том, чтобы получить все то, что вам действительно нужно. Не ограничивайте свои мечты, но различайте критически необходимое и избыточное.

Заботьтесь о прогрессе, а не о совершенстве.

Перед этой силой падут любые препятствия. Вы не оставите им шанса. Если вы их обойдете или сделаете так, что они попросту утратят свое значение, препятствия больше не будут стоять на вашем пути.

О пользе фланговой атаки

Тот, кто не способен искать непредвиденное, не видит ничего, ибо известное может оказаться тупиком.

Гераклит

В американском фольклоре Джордж Вашингтон изображается бесстрашным генералом, возвышающимся над войсками, которые одержали победу над британцами – захватчиками и тиранами. Конечно, настоящая картина не столь живописна. Вашингтон не являлся партизаном в полном смысле слова, но был достаточно близок к этому. Он был коварен и изворотлив и зачастую отказывался принимать сражения.

Армия Вашингтона была небольшой, плохо подготовленной и уязвимой. Он воевал преимущественно в обороне, намеренно избегая столкновений с крупными подразделениями британских войск. Большую часть его маневров можно сравнить с булавочными уколами, наносимыми сильному, многочисленному врагу: ударить и сбежать, уколоть и ускользнуть.

Вашингтон учил своих людей никогда не атаковать там, где их нападения могут ожидать. Он говорил, что нападать следует тогда, когда враг этого не ждет. Чем меньше подготовлен враг к отражению удара, тем более вероятен успех. Вашингтон умел превращать небольшие схватки в крупные победы.

Свою самую славную победу он, как оказалось, одержал не в прямом сражении с британскими войсками. Вашингтон пересек реку Делавэр и на исходе Рождества атаковал группу спящих немецких наемников, возможно, не вполне трезвых.

Ему гораздо лучше удавалось уклоняться от сражений, чем атаковать. Вашингтон умудрялся сохранять войска, которые иначе были бы разбиты. Он крайне редко попадал в западню, а если и попадал, то ему всегда удавалось из нее выбраться. Надеясь вымотать своего противника, Вашингтон использовал изворотливость в качестве мощного оружия – не самого, впрочем, блестящего.

Поэтому неудивительно, что его наследие в качестве командующего континентальной армией и первого президента страны впоследствии было немного приукрашено. И Вашингтон в этом смысле не единственный генерал. Один из мифов, бытующих в истории, пропагандируемый фильмами и книгами, а также поддерживаемый нашим невежеством, состоит в том, что победа в войне одерживается в результате лобовых столкновений двух армий в генеральном сражении. Но эта драматическая, живописная картина далеко не соответствует действительности.

Изучив 30 военных конфликтов, включавших в общей сложности более 280 военных кампаний, начиная от античности до наших дней, блестящий стратег и историк Лидделл Харт пришел к поразительному выводу: только в шести из 280 военных кампаний решающая победа наступала в результате прямой атаки на основную армию противника.

Только шесть. А это всего два процента.

Но, если не атаковать в лоб, как еще можно победить?

Можно атаковать с флангов, с психологически неожиданной стороны, оттуда, откуда враг нас не ждет. Можно выманить противника из обороны и применить нетрадиционные способы нападения. Однако при этом, как пишет Харт в своем шедевре «Стратегия» (Strategy):

Хороший полководец пойдет даже самым рискованным непрямым путем – если потребуется, через горы, пустыни и болота – с небольшой частью войск, зачастую отрываясь от своего тыла. Он предпочтет любые неблагоприятные условия патовой ситуации, к которой приводит прямой путь.

Оказавшись в тупике, когда вы раз за разом напрягаетесь изо всех сил, когда вам говорят, что вы выглядите так, будто сейчас свалитесь замертво под неподъемной тяжестью… сделайте шаг назад, а затем подойдите к проблеме с другой, неожиданной стороны. Найдите какой-нибудь рычаг.

О чем вы думаете, когда сталкиваетесь с каким-то вызовом? Стремитесь ли обойти конкурента? Спорите ли с людьми, пытаясь заставить их изменить мнения, которых они придерживались долгое время? Пытаетесь ли прорваться через переднюю дверь, притом что окна, задняя и боковая двери могут быть открытыми.

В любом случае вам придется нелегко, если ваш план противоречит физике или логике. Вспомните, как генерал Грант понял, что должен не атаковать Виксберг в лоб, а обойти его со стороны, чтобы захватить город. Вспомните о тренере Филе Джексоне и его знаменитой системе нападения с трех сторон, созданной для того, чтобы автоматически увести баскетболиста из-под давления защиты и не атаковать кольцо напрямую.

Если вы начинаете с нуля и у других игроков было время выстроить свою оборону, вам не удастся обыграть их там, где они сильны. Не пытайтесь это делать, а лучше сосредоточьте свои ограниченные ресурсы в каком-нибудь другом месте.

Видя, насколько легко мастер справляется со своим делом, мы понимаем, что отчасти эта легкость объясняется тем, что он освоил процесс: ему приходится прикладывать меньше усилий, чем тем, кто не обладает соответствующими навыками. Мастер прилагает рассчитанную силу там, где это эффективно, и не изнуряет себя бесполезными усилиями.

Как сказал один из борцов после поединка с легендарным основателем дзюдо, невысоким и легким Йигоро Кано, «пытаться бороться с Кано – это все равно что пытаться сражаться с курткой, в которой никого нет».

Вы можете взять этот подход на вооружение.

Если противник численно вас превосходит, если на вас напали сзади, если у вас мало денег – это не катастрофа. Все эти обстоятельства можно обратить в свою пользу. Рассматривайте их как дар, как удачу, которая убережет вас от самоубийственной лобовой атаки. Они заставляют вас проявить творческий подход, найти обходные пути, сублимировать эго и сделать все возможное для победы, избежав столкновения с врагом там, где он сильнее всего. Эти обстоятельства можно рассматривать как знаки, которые говорят о необходимости подойти к проблеме под неожиданным углом.

Вообще говоря, преимущество в числе, силе или власти зачастю является предпосылкой подлинной и фатальной слабости. Инерция успеха значительно затрудняет наработку по-настоящему хорошей техники решения задач. Люди или компании, имеющие преимущества такого рода, не способны научиться эффективно решать задачи, поскольку всегда могут воспользоваться для их решения грубой силой. И это срабатывает до тех пор, пока не перестает срабатывать. Они потерпят поражение тогда, когда столкнутся с вами, а вы используете обходной маневр, вместо того чтобы атаковать их так, как они ожидают, – лоб в лоб.

Вы участвуете в игре, где слабый побеждает сильного, поэтому вам не следует пытаться меряться силой с сильным.

Конечно, когда вас толкают, всегда хочется толкнуть в ответ. Но боевые искусства учат нас, что поддаваться этому желанию не следует. Мы не должны толкать в ответ. Мы должны потянуть противника на себя, чтобы он утратил равновесие, а затем сделать свой ход.

Искусство использования «стратегии боковой двери» ни в коем случае не ограничивается войной и бизнесом.

Выдающийся философ Сёрен Кьеркегор никогда не пытался убеждать людей, выступая с позиции авторитета. Вместо поучений он использовал методику, которую называл «непрямой коммуникацией». Кьеркегор писал под псевдонимами, выступая от лица вымышленных персонажей, которые представляли разные точки зрения. Он много раз писал об одном и том же предмете, рассматривая его под различными углами, чтобы эмоционально и драматично довести свою точку зрения до читателя. Кьеркегор никогда не говорил, что делать и как думать. Он показывал новые подходы к восприятию и пониманию мира.

Вы не сможете убедить людей, если будете нападать на их мнения. Лучше найти общую точку зрения и начать продвигаться отсюда, поискать способ заставить вас слушать или создать альтернативу, которая будет пользоваться такой поддержкой людей, что ваши противники добровольно откажутся от своих взглядов и перейдут на вашу сторону.

Это не всегда выглядит впечатляюще. Порой ситуация выглядит так, словно вы используете обходные пути или играете против правил. Вас будут убеждать, что поступать таким образом неэтично. Позвольте мне утешить вас и снять груз вины с вашей души: это не так.

Просто вы действуете как хороший стратег. Вы не разбрасываетесь ресурсами в надежде получить результат. Вы не тратите энергию на сражения, ввязаться в которые вас вынуждают гордость и самолюбие. Вы стремитесь использовать тактические преимущества.

Поверьте мне, это непростой путь. Именно поэтому он эффективен.

Помните, порой длинный обходной путь оказывается самой короткой дорогой к цели.

Обратите препятствия против самих препятствий

Мудрые люди способны с умом использовать даже своих врагов.

Плутарх

Ганди не боролся за независимость Индии. Все, что требовалось для борьбы, сделала Британская империя – и, как это часто случается, в итоге проиграла.

Все решило, конечно, упорство. Кампания бойкота британских товаров и гражданского неповиновения, которой руководил Ганди, показала, что действие может иметь несколько определений. Оно не всегда состоит в движении. Действием может быть и позиция или смелость заявить о своих правах.

Иногда вы побеждаете препятствия не тогда, когда атакуете их в лоб, а когда уходите в сторону и позволяете им атаковать вас. Вы можете обратить действие других людей против них самих, вместо того чтобы действовать самостоятельно.

Слабый в сравнении с силами, которые он надеялся изменить, Ганди использовал эту слабость, преувеличил ее и обнажил свою уязвимость. Он обращался к самой мощной оккупационной армии мира: «Мы идем к океану, чтобы собирать соль, – и это прямое нарушение ваших законов». Он провоцировал британские власти: «Как вы сможете мне помешать? В наших действиях нет ничего плохого». Ганди понимал, что ставит британцев перед дилеммой: продолжать политику, встречающую неподчинение, или отказаться от власти. В таких условиях огромная военная сила оказалась нейтрализованной. Более того, ее применение лишь ухудшало ситуацию.

Мартин Лютер Кинг, идя по стопам Ганди, призывал своих последователей противостоять «физической силе силой души». Другими словами, он учил использовать силу противоположностей. Перед лицом насилия нужно быть миролюбивым, на ненависть отвечать любовью, изобличая зло и уязвимость насилия и ненависти.

Противоположности действуют. Умелое бездействие тоже может быть действием. Оно использует силу других людей и позволяет нам вобрать в себя их силу и использовать ее как свою собственную. Позвольте другим людям – или препятствиям – выполнить за вас всю работу.

Спросите русских, разгромивших Наполеона и Гитлера, как им это удалось. Они не держались за свои границы, а отступали в тылы, позволяя зиме и морозам выполнить работу за них, ослабив врага, увязшего в сражениях вдалеке от дома.

Можно ли считать это действием? Конечно.

Допустим, что ваш враг или препятствие непреодолимы – как это часто бывает. Возможно, в этом случае вы не способны победить упорством или не хотите рисковать, обучаясь на практике. Пусть так. Но вам все еще слишком рано сдаваться.

Следует признать, что некоторые бедствия, неприятности, несчастья вам не удастся преодолеть, как бы вы ни старались. Тогда вам нужно найти способ использовать это бедствие с выгодой для себя.

До изобретения парового двигателя капитаны судов использовали находчивый способ преодоления необычайно сильного течения реки Миссисипи: судно, поднимавшееся вверх по течению, и судно, направлявшееся вниз по течению, были связаны, а веревка перебрасывалась через дерево или камень. Таким образом судно, которое сплавлялось вниз, используя силу течения, поднимало первое судно вверх по течению.

Так же следует поступать и с препятствиями. Вместо того чтобы с ними бороться, найдите способ заставить их сокрушить самих себя.

Известно, что это мастерски умел делать Александр Македонский. Еще в молодом возрасте он обучал своего знаменитого коня Буцефала. Характер этого коня не мог сломить даже отец Александра, царь Филипп Македонский. В то время как другие люди пытались подчинить коня силой, стегая его хлыстами и веревками, что только распаляло животное, Александр смог покорить Буцефала, забравшись на коня без седла и попросту удерживаясь на нем, пока тот не утихомирился. Когда Буцефал устал, у него не осталось другого выбора, кроме как покориться воле наездника. Следующие двадцать лет Александр всегда выезжал на сражения, сидя на своем верном коне.

Как обстоит дело с вашими препятствиями?

Конечно, иногда нам нужно брать пример с Амелии Эрхарт и активно действовать. Но мы также должны быть готовыми понять, что в сложившихся обстоятельствах отказ от действия может оказаться для нас лучшим вариантом. Порою вы должны запастись терпением и дождаться, когда временные препятствия исчезнут сами собой. Позвольте двум соперничающим самолюбивым людям самостоятельно выяснить отношения. Не вмешивайтесь в их спор. Иногда проблема требует от вас бездействия.

Когда наши желания слишком сильны, мы можем стать своим самым страшным врагом. Горя рвением, мы срываем резьбу на том самом болте, который хотим повернуть, и в итоге не получаем того, к чему стремимся. Наши колеса буксуют в снегу или грязи, лишь углубляя колею, из которой мы стремимся выбраться. В итоге мы остаемся в ней навсегда.

Одержимые движением вперед, мы забываем, что существуют другие способы добраться туда, куда мы направляемся. Обычно нам даже в голову не приходит, что лучший способ продвижения вперед – остановиться или даже повернуть назад.

Мы толкаем себя вперед, чтобы выпросить прибавку к зарплате, заманить нового клиента, предотвратить тяжелое положение. В действительности же наилучший способ получить желаемое может состоять в том, чтобы прежде всего пересмотреть эти желания. Или, может быть, имеет смысл выбрать совершенно другую цель и использовать препятствие как возможность исследования нового направления движения. Поступив так, мы, возможно, создадим новое предприятие, способное повысить наши доходы. Или обнаружим, что, игнорируя клиентов, мы эффективнее их привлекаем; поймем, что, возможно, они станут охотнее работать с человеком, который не рвется изо всех сил, чтобы их заполучить. А может, переосмыслим пугающую нас катастрофу (а попутно еще что-нибудь) и найдем способ обратить ее в свою пользу, если катастрофа действительно произойдет.

Мы ошибочно полагаем, что продвижение вперед является единственным вариантом прогресса, единственным способом одержать победу. Однако зачастую остановка, или движение в сторону, или отход назад является лучшим способом обойти преграду.

Конечно, этот подход требует определенного смирения. Он предполагает ваше согласие с тем, что способ, каким вы хотели достичь желаемого результата, оказывается невозможным. Вам просто не удастся сделать это традиционным образом. Ну и что из этого?

Значение имеет только то, позволяет ли вам определенный подход попасть туда, куда вы стремитесь. Главное – понять: обращение препятствий против них самих же категорически отличается от ничегонеделания. Пассивное сопротивление в действительности необычайно активно. Оно принимает форму дисциплины, самоконтроля, бесстрашия, решительности и соответствующей стратегии.

Выдающийся стратег Саул Алинский считал, что «любое негативное обстоятельство обращается своей позитивной стороной, если вы достаточно долго и упорно ему сопротивляетесь». Во всем позитивном имеется элемент негативного. Все негативное содержит в себе элемент позитивного. Действие позволяет нам менять минус на плюс, превращать негативное в позитивное.

И это хорошая новость, поскольку мы можем использовать величину препятствия против него же самого. Помните, замок может быть неприступной твердыней, а может превратиться в тюрьму, если взять его в осаду. Отличие определяется различием в действиях и подходах.

Мы можем обратить в свою пользу то, что препятствует нашему продвижению, позволив ему выполнить всю трудную работу за нас. Зачастую это значит, что вам лучше оставить препятствие таким, какое оно есть, вместо того чтобы изо всех сил стараться его изменить.

Чем быстрее бежал Буцефал, тем быстрее он выбивался из сил. Чем жестче полиция отвечала на движение гражданского неповиновения, тем больше у него становилось сторонников. Чем больше боролись власти, тем легче становилось сторонникам гражданского неповиновения проводить свои акции. Чем больше усилий вы вкладываете в борьбу, тем больше устаете и меньше получаете.

Именно так обстоят дела с нашими проблемами.

Придайте своей энергии направление

Когда вы попали в обстоятельства, из которых не можете выбраться, сразу же обратитесь к себе, и не теряйте принятый ритм, насколько это в ваших силах. Вы сможете лучше держаться гармонии, если станете чаще возвращаться к ней.

Марк Аврелий

Теннисист Артур Эш являл собой пример замечательного противоречия. Чтобы выжить в условиях расовой сегрегации в 1950—1960-е годы, он научился у отца скрывать свои эмоции и чувства на корте. Никакой реакции, никакого огорчения при неудачных ударах, никаких вызывающих криков. Будучи чернокожим игроком, он не мог позволить себе выказать гордость, радость или чрезмерное старание.

Но его подлинная сущность и игровой стиль были совершенно другими. Всю энергию и эмоции, которые ему приходилось подавлять, он переплавлял в смелую и грациозную игровую форму. Его лицо ничего не выражало, но тело жило подлинной жизнью – текучей, яркой, подвижной. Его стиль замечательно отражает формула, которую он для себя создал, – «физически раскрепощенный, умственно собранный».

Эта комбинация позволила Артуру Эшу стать практически непобедимым теннисистом. Как человек он контролировал свои эмоции, а как теннисист был смелым и расчетливым. Артур Эш выработал стиль удара, который заставлял других игроков замирать, открыв рот. Он мог играть так, потому что был свободным. Он обладал самой важной свободой – внутренней.

В отличие от Эша, другие игроки, позволявшие себе радоваться, биться в истерике, спорить с судьями или противниками, не выдерживали высокого накала матчей, на которых решалась их спортивная карьера. Они ошибочно считали, что Эш лишен человеческих чувств, что он застегнут на все пуговицы. Конечно, чувства нуждаются в выходе, но Эш использовал их для подпитки своей взрывной скорости, для своих сильнейших ударов, подач и перемещений по корту. В самозабвении, с которым он играл, не было ничего от тихой осмотрительности, с которой он себя вел.

Несчастья могут вас ожесточить. Или сделать свободными – если вы позволите.

Вы можете перенаправить свою энергию, как это делал Эш и многие другие чернокожие спортсмены. Например, боксер Джо Луис понимал, что расистски настроенные болельщики не станут терпеть чернокожего боксера, позволяющего себе демонстрировать эмоции, поэтому он прятал их за своим непроницаемым лицом, казавшимся отлитым из стали. Прозванный роботом на ринге, он запугивал своих противников тем, что казался совершенно бесчеловечным. Так Джо Луис обратил недостаток в достоинство.

Все мы сталкиваемся с определенными ограничениями – правилами и социальными нормами, – которые мы с радостью игнорировали бы. Правила выбора одежды, протоколы, процедуры, правовые обязательства, корпоративная иерархия – все это говорит о том, как мы должны себя вести. Если задуматься, то эти правила подавляют, душат нас. И если мы позволим, они выбросят нас из игры.

Однако вместо того, чтобы поддаваться отчаянию, мы можем найти им полезное применение. Они могут придать энергии нашим действиям, которые, в отличие от нашего поведения, становятся сильнее и смелее, когда мы смелы и свободны. Когда другие люди подавляют нас, требуя соблюдения правил, мы понемногу сводим это давление на нет и обращаем его в свою пользу. Возьмите, к примеру, воду. Если перекрыть реку искусственной дамбой, вода не застаивается. Напротив, ее энергия запасается и используется, питая электростанции, обеспечивающие электричеством целые города.

Тюссен Лувертюр, бывший гаитянский раб, ставший полководцем, настолько измотал своих врагов-французов, что те однажды заметили: «Этот человек найдет выход из любой ситуации». Он был настолько подвижным, настолько неудержимым, что в итоге получил фамилию Лувертюр, что значит «отверстие, дыра, брешь, пролом, щель». И в этом есть глубокий смысл. В его жизни все обстоятельства являлись преградами, но он смог преодолеть их все. Чем отличаются от них войска, политические ситуации, горы или сам Наполеон?

А мы чувствуем себя раздавленными, когда отказывает проектор для показа презентаций PowerPoint, вместо того чтобы выбросить его к черту и произнести живую речь без заметок. Мы сплетничаем с коллегами, вместо того чтобы заняться чем-нибудь продуктивным. Вместо того чтобы действовать, мы проявляем пассивность.

Но представьте спортсмена, который оказывается «в кармане», «в зоне» или «у черты», представьте, как в этой ситуации разрушаются все препятствия. Огромные недостатки больше не имеют силы, каждый пас или удар попадает в цель, усталость исчезает. Таким атлетам можно не позволить совершить то или иное действие, но их нельзя отвлечь от цели. Внешние факторы оказывают влияние на путь, но не могут повлиять на направление движения – только вперед.

Какие препятствия способны устоять перед лицом этой элегантной, подвижной и мощной уверенности?

Не требуется никаких особых способностей, чтобы быть физически и ментально свободным. Таково безрассудство. Но мы ведем речь о правильных действиях, а не действиях как таковых.

Физически и ментально закрепощенный человек испытывает тревогу. Такой вариант тоже не назовешь оптимальным. Под давлением тревоги мы ломаемся. Но физическая свобода, совмещенная с ментальной собранностью, – это подлинная сила.

Именно эта сила выводит из равновесия наших противников и конкурентов. Они думают, что мы попросту играем с ними в игрушки. Со стороны может показаться, что на пути к своим целям мы недоступны для стресса и различных ограничений.

Так и есть.

Захватите инициативу

Лучшие люди не те, кто дожидается удачи, а те, кто берет ее силой. Они осаждают удачу, завоевывают ее, заставляют служить им.

Э. Чапин

Весной 2008 года кандидатура Барака Обамы на пост президента США находилась под угрозой. Расовый скандал, вызванный подстрекательскими замечаниями его пастора, преподобного Иеремии Райта, угрожал разрушить избирательную кампанию Обамы, в самый критический момент предварительных выборов разорвать хрупкую связь, установившуюся между черными и белыми избирателями.

Расовый вопрос, религия, демография и полемика сошлись в одно. Обычно такого рода политическая катастрофа грозит крахом всей политической кампании; большинство кандидатов оказываются парализованными страхом и медлят с принятием необходимых решений. Как правило, они уходят в тень, игнорируют проблемы, теряют ясность рассудка или дистанцируются от избирателей.

Как бы вы ни относились к политике Обамы, нельзя отрицать, что ему удалось неожиданно перехватить инициативу и изменить ход событий в самый критический момент своей избирательной кампании.

Вопреки всем советам и правилам, принятым в политике, Обама решил активно действовать и использовать негативную ситуацию как повод обратиться к избирателям. Обама перенаправил внимание, привлеченное к полемике, на расовый вопрос, разделяющий нацию. Он использовал ситуацию как шанс обратить внимание американского народа к этой проблеме.

Его речь, известная как «Более совершенный союз», оказалась поворотным моментом. Вместо того чтобы дистанцироваться от избирателей, Обама обратился к ним напрямую. Поступив так, он не только нейтрализовал потенциально фатальный конфликт, но и создал возможность для укрепления своих позиций. Использовав силу негативной ситуации, он придал своей кампании дополнительную энергию, которая в итоге и привела его в Белый дом.

Если вы считаете, что использовать возможности, которые предоставляет вам жизнь, достаточно просто, то никогда не достигнете величия. На это способен каждый. Но вы должны научиться продвигаться вперед в ситуациях, которые всем другим представляются катастрофой.

В неожиданных ситуациях, которые кажутся неприятными, мы можем действовать быстро и внезапно, чтобы обеспечить крупную победу. Пусть другие теряют мужество, мы не станем. Мы видим ситуацию по-другому и действуем соответственно своему видению.

Но оставим политику и сосредоточимся на блестящей стратегической рекомендации, которую однажды дал Обаме его советник Рам Эмануэль: «Не нужно дожидаться серьезного кризиса, который тебя сметет. Долгосрочные проблемы, которые слишком долго откладывались, сейчас становятся ближайшими. С ними-то и нужно разбираться. Кризис предоставляет нам возможность заняться тем, чем мы не могли заняться прежде».

Если вы обратитесь к истории, то увидите, что многие величайшие лидеры использовали шокирующие или негативные события для продвижения крайне необходимых реформ, которые в противном случае имели бы очень мало шансов на осуществление. Мы можем использовать этот принцип в своей жизни.

Вы постоянно планируете какие-нибудь действия. Написать сценарий, отправиться в путешествие, запустить бизнес, обратиться к наставнику, организовать политическое или общественное движение.

Но всегда что-нибудь идет не так, происходит какое-то неожиданное событие вроде неудачи или несчастного случая. Используйте его в своих целях.

Возможно, после болезни вы прикованы к постели. Используйте это время, чтобы написать книгу. Или вас переполняют болезненные эмоции. Обратите их в материал для романа. Потеряли работу или близкого человека? Это ужасно, но зато теперь ничто не помешает вам отправиться в путешествие. Столкнулись с проблемой? Теперь вы точно знаете, с чем обратиться к наставнику. Используйте этот момент и реализуйте план, который долгое время лежал невостребованным в вашей голове. Любая химическая реакция требует катализатора. Пусть ваша ситуация станет катализатором для вас.

Заурядные люди стараются уклониться от негативных ситуаций, равно как и от неудач. Они прикладывают все возможные усилия, чтобы избежать проблем. Выдающиеся люди поступают с точностью до наоборот. В таких ситуациях они проявляют свои самые сильные стороны, обращая личную трагедию – фактически любые негативные обстоятельства – в свою пользу.

Как вы поступаете, столкнувшись с кризисом? Возможно, вы теряете свой шанс, предаваясь сожалениям, усталости или разочарованию. Вы забываете, что жизнь благоволит к смелым.

Вы сидите и жалуетесь, что у вас нет шансов. Но это не так. Возможности есть всегда.

В определенные моменты своей жизни мы сталкиваемся с серьезными испытаниями, тяжелыми и незаслуженными. Происходит это всегда в самый неподходящий момент. Вопрос ставится следующим образом: воспринимаете ли вы эту ситуацию как исключительно негативное событие или способны обратить ее в свою пользу? Или, говоря точнее, способны ли вы видеть, что эта «проблема» предоставляет возможность для решения, которого вы так долго ждали?

Если вы не возьмете инициативу на себя, проблема вас задавит.

Наполеон описывал войну очень просто: две армии сходятся, подобно двум людям, и пытаются запугать друг друга. В момент столкновения возникает паника – и именно этот момент лучший военачальник обращает в свою пользу.

Роммель, например, славился своим шестым чувством, позволявшим ему определять решающий, поворотный момент сражения. Он обладал удивительной способностью ощущать – даже в пылу битвы – точный момент, когда переход в наступление будет наиболее эффективен. Именно это качество позволяло ему многократно и к удивлению противника вырывать победу в ситуациях, грозивших неминуемым поражением.

Там, где другие видели катастрофу или, в лучшем случае, обычный ход сражения, Роммель был способен видеть возможности. «Мне просто дано чувствовать слабые места противника», – говорил он. Роммель использовал всю свою энергию для удара в направлении, которое подсказывало его шестое чувство, всегда контролировал темп продвижения вперед и никогда не отступал.

Выдающиеся военачальники ищут решающие моменты сражения, ибо только решительный удар, направленный в уязвимое место, позволяет сокрушить противника. Они давят, давят, давят, а затем, когда ситуация кажется безнадежной или чаще всего совершенно тупиковой, наносят решающий удар.

Во многих битвах, так же как и в жизни, противоборствующие силы зачастую должны достичь точки взаимного истощения. И побеждает, действуя с умом, тот, кто после долгого дня, проведенного в сражении и переходах, поднимается следующим утром, тот, кто говорит: «Я собираюсь атаковать и сокрушить противника прямо здесь и сейчас».

Именно так и поступил Обама. Он не уступил, не поддался усталости, хотя долгое время шел вровень со своим конкурентом на предварительных выборах. Он захватил инициативу и выступил в последний момент. Обама принял вызов, переформатировал его и в результате победил. Он обратил неприятный инцидент в повод завоевать симпатии избирателей, произнеся одну из самых глубоких речей по расовому вопросу в истории Соединенных Штатов.

Препятствие можно не просто обратить в свою пользу, но и использовать как катапульту для ускоренного движения вперед.

Подготовьтесь к тому, что ни один вариант не даст результата

Тем временем всемерно старайтесь выполнять следующее правило: не сдавайтесь в случае неудачи, не доверяйте удаче и всегда помните, что фортуна привыкла вести себя так, как ей заблагорассудится.

Сенека

Восприятие можно контролировать. Действия можно направлять.

Мы всегда можем мыслить ясно, отвечать на вызов творчески. Ищите возможность, берите инициативу на себя.

Но мы не способны контролировать окружающий мир – во всяком случае, в той степени, в какой нам хотелось бы. Может случиться так, что мы будем правильно воспринимать события и правильно действовать, но нам это не поможет.

Вы должны запомнить: ничто не может помешать нам сделать еще одну попытку. Ничто и никогда.

Но если оставить в стороне креативность и настойчивость, то после всех наших попыток может оказаться, что некоторые препятствия так и не удалось преодолеть. Некоторые действия окажутся невозможными, некоторые пути – непроходимыми. Обстоятельства бывают сильнее нас.

Но это не всегда плохо, поскольку мы способны использовать препятствие с выгодой для себя, попросту практикуясь в чем-то другом – даже если это смирение или умение достойно принимать неудачи.

Данная формула предполагает бесконечную гибкость: в любой ситуации то, что блокирует наш путь, в действительности представляет собой или открывает новый путь, помогая нам стать новым человеком. Если вас обижает любимый человек, у вас есть шанс попрактиковаться в умении прощать. Если ваш бизнес терпит крах, вы можете попрактиковаться в способности принимать неизбежное. Если для себя вы уже не можете сделать ничего, то можете попытаться помочь другим людям.

Проблемы, как заметил однажды Дюк Эллингтон, предоставляют нам возможность проявить себя самым лучшим образом. Самым лучшим из возможного. Но не невозможным.

Мы должны быть готовыми к тому, чтобы бросить игральные кости – и проиграть. Приготовиться к тому, что в конечном итоге ничто не даст желаемого результата.

С этим сталкивается каждый человек, преследующий свои цели. Порой никакое планирование, никакое обдумывание, никакие усилия и никакое упорство не изменят того факта, что кое-что нам так и не удастся осуществить.

Но это не повод записывать себя в мученики.

Мы обладаем потенциалом к тому, чтобы быть людьми, которые пытаются воплотить мечты и сделать все от них зависящее, которые при любом исходе готовы принять неизбежное и двинуться к следующей цели.

Похоже ли это на вас? А ведь вы можете быть таким.