Библия личных финансов Евстегнеев Александр
И еще: за пределами Сети рекламируйте ваш блог (сайт) везде, где только можете: на визитках, в книгах, статьях, на упаковке товара, в подписи писем, во всех обучающих материалах, в рекламных буклетах и объявлениях. И, конечно же, аналогичными способами продвигайте себя в Интернете: вставляйте адрес своего блога в подпись электронных писем, в титры видеоролика, в подпись ваших статей на других веб-ресурсах и т. д.
В наше время практически невозможно стать популярным без использования возможностей Интернета. Лучший способ прославиться в сети и завоевать репутацию профессионала – стать автором собственного тематического блога, а также размещать свои материалы на уже популярных сетевых площадках.
Учитесь выражать свои мысли письменно, свободно говорить перед видеокамерой и общаться с большим количеством людей при помощи своего голоса. Эти навыки способны сделать вас популярным, узнаваемым, а значит, востребованным профессионалом.
p>Рекламируйте себя всеми доступными способами. Рекламы много не бывает, особенно если речь идет о Сети.Зайдите в Интернет и введите в поисковой системе свое имя и фамилию. Что известно о вас в Сети? На какой странице результатов есть о вас упоминание? Есть ли оно вообще?
Напишите в поисковой строке мои имя и фамилию: «Александр Евстегнеев». Сравните мои и ваши результаты. Почувствовали разницу?
Теперь выберите лидеров вашей сферы деятельности, людей, на которых вы равняетесь, у которых вы лично или дистанционно учитесь. Знает ли Интернет их имена? Вы уже догадались, к какому уровню узнаваемости вам стоит стремиться?
Сравните результаты. Проанализируйте, что и как делали эти люди для своего продвижения в Сети. Запишите их шаги и подумайте, какие из них вы уже реально совершили, а какие можете совершить в самом ближайшем будущем.
Глава 5
Как приобрести статус эксперта?
Профессионал – это человек, чей совет одинаково дорог, вне зависимости от того, хорош он или плох.
Эван Эзар
Кто такой эксперт и зачем вам им становиться? Эксперт – это опытный специалист. Его мнению и оценкам доверяют, на его слова ссылаются, ему платят хорошие деньги за его знания и опыт. Другими словами, эксперт – это тот, кем быть во всех аспектах выгодно. Быть или не быть экспертом – решать вам, я же просто расскажу, как вы можете им стать.
Одиннадцать способов приобрести статус эксперта в своем деле:
выступления на специализированных мероприятиях (выставки, конференции);
публикации в тематических журналах (блогах, форумах, сообществах);
ведение личного профессионального блога, сайта, портала;
продвижение личного практического опыта (используйте любые возможности, чтобы рассказать о себе);
предложение нестандартного взгляда на стандартную ситуацию людям, принимающим решения (руководителям, владельцам бизнеса);
получение рекомендаций, отзывов от клиентов;
формирование личного бренда (ваше отличие от других);
ответы на профессиональные вопросы, обучение других людей, передача знаний и опыта;
работа над своей речью (публичные выступления);
солидный внешний вид;
написание книги на тему своей профессиональной деятельности.
Многие из этих практических шагов, которые необходимо сделать, для того чтобы приобрести статус эксперта, вам уже знакомы. Уверен, многие из вас уже давно и успешно используют те или иные способы повышения своей популярности.
Снова и снова, о чем бы ни заходила речь, я повторяю вам о том, как важно быть на виду, использовать все возможности, чтобы рассказать о себе и своем практическом опыте, выступать публично, писать статьи и книги, общаться с известными людьми, расширять свой круг общения и продвигать личный бренд.
Как можно успешно достигать всех этих целей при помощи обучения других людей?
Кого и чему вы можете обучать?
Обучайте своих клиентов, а также менее опытных специалистов (любителей, начинающих). Это очень хороший способ завоевать репутацию эксперта в своем деле и существенно повысить продажи. Если клиент сможет извлечь при общении с вами какую-либо дополнительную выгоду и при этом не заплатит за нее ни копейки – это послужит для вас хорошей рекламой.
«Зачем обучать клиентов», – спросите вы. Не лишняя ли это трата времени и сил? Нисколько. Все как раз наоборот – это очень эффективное приложение ваших усилий.
Каждый человек, независимо от того, чем он занимается, вынужден каждый день принимать решения и делать выбор в тех сферах деятельности, в которых он практически ничего не понимает.
К примеру, банковский работник должен выбирать продукты питания, мебель и бытовую технику, принимать решения в личной жизни, а также предпринимать какие-то действия, касающиеся его здоровья, досуга и т. д. И каким бы хорошим специалистом банковского дела он ни был, он не может одновременно являться хорошим диетологом, врачом, столяром, поваром, психологом или айтишником.
Во многих перечисленных и не перечисленных сферах профессиональной деятельности даже безупречный банковский работник может иметь знания на уровне «чайника». И ему очень нужны ваши профессиональные советы и разъяснения того, как выбрать качественную мебель, какие программы поставить на свой домашний компьютер, какие продукты питания наиболее полезны и почему.
Если вы хотя бы раз поможете своему потенциальному клиенту разобраться в том, что такое «хорошо» и что такое «плохо», у вас будет огромное преимущество перед теми вашими конкурентами, которые обучением клиентов не озаботились. Ознакомившись с вашими профессиональными рекомендациями и разъяснениями, клиент охотнее будет иметь дело с вами, чем с кем-либо другим, с кем он не пересекался даже на веб-страницах. Ну а вы бы разве не так же поступили?
В любом случае, оплачивая тот или иной товар или услугу, клиент всегда советуется с продавцом, и если вы воспользуетесь принципом «сначала подумать, чем вы можете быть полезны другим», то это воздастся вам сторицей.
Обучать клиентов вам все равно придется, когда они к вам придут, так что лучше делайте это заранее, заодно продвигая свой личный бренд. К тому же человек так устроен, что не может постоянно потреблять что-либо бесплатно. Рано или поздно, получив первые знания и проверив их на практике, он заплатит вам за свое обучение.
Образование – это не подготовка к жизни, это и есть жизнь.
Джон Девей
Другой вопрос: а зачем нужно обучать менее опытных специалистов, которые, по сути, являются вашими настоящими и будущими конкурентами?
Во-первых, это нужно делать, чтобы все время повышать свой профессиональный уровень. Вы должны постоянно учиться и быть в курсе всех нововведений, исследований и веяний. Когда вы учитесь сами, вы можете в то же время обучать других.
Во-вторых, если вы обучаете – вы уже на шаг впереди. И вы всегда будете более опытным – ведь вы постоянно накапливаете и систематизируете свои знания и имеющиеся наработки.
В-третьих, сколько бы вы ни продавали свои знания и ни раскрывали им все секреты профессии, количество новичков никогда не иссякнет и вы никогда не останетесь без учеников.
Маленькая подсказка: делайте несколько дел одновременно, чтобы успевать больше.
Как? Сейчас объясню.
Вы мастер своего дела? Так проведите мастер-класс! И не просто проведите, а еще снимите это на видео, запишите аудиоверсию и разместите в Сети. Так вы убьете нескольких зайцев сразу: потренируетесь обучать других, отточите навык выступать публично и общаться, лучше поймете предмет обучения, создадите много собственных полезных инфопродуктов, сделаете себе хорошую рекламу, продвинете свой личный бренд и, конечно же, заведете новые знакомства. Причем с вашей целевой аудиторией.
Мастера делает практика.
Есть смысл обучать других? Безусловно, есть. Делайте это, чтобы быстрее преуспеть в профессиональной деятельности, быть и ощущать себя полезным членом общества, жить насыщенной жизнью и достичь финансовой свободы. О самых действенных маркетинговых инструментах речь пойдет в следующей главе.
Известность – это не только приятное, но и выгодное состояние. Станьте известны не только как профессионал – человек, который хорошо выполняет свою работу, – но и как эксперт – тот, кто может оценить работу других и к чьим словами прислушиваются.
Давайте, чтобы получать. Этот принцип одинаково успешно работает во всех сферах жизни и для достижения любой цели.
Кроме всех тех способов создания и поддержания личной сети связей и продвижения личного бренда, о которых мы уже говорили в предыдущих главах, вам стоит применть еще один очень эффективный прием – обучение других тому, что знаете вы.
Вы можете обучать и своих клиентов, и менее опытных коллег. Бесплатное обучение окупится вам сторицей в виде увеличения продаж, расширения связей и большей узнаваемости вашего личного бренда, а платное – станет дополнительным источником дохода и отличным способом творческой самореализации.
Сегодняшнее задание для вас – сделать что-то полезное для других (брошюру, рассылку, пробник, вебинар).
Подумайте, как при помощи обучения прямо сейчас вы можете повысить свои продажи, сделать популярнее личный бренд и расшить свой круг общения. И сделайте это не откладывая в долгий ящик!
Глава 6
Как написать свою книгу и приобрести статус эксперта
Пять лучших маркетинговых инструментов
Тот, кто может изящно объяснить людям то, что они и без того знают, быстрее других завоевывает репутацию умного.
Мари Эшенбах
Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки, «сарафанного радио» и конкурса?
Все вышеперечисленное – это эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы можете раскрутить свой личный бренд, завести огромное количество полезных связей, получить бесценную практику общения и жизненно необходимый в наше время опыт написания различных текстов, совершения продаж и ведения переговоров. И, конечно, все это – средства, которые позволят вам зарабатывать большее количество денег меньшими усилиями.
Эти инструменты, как и любые другие, нужно суметь правильно применить. После прочтения этой главы вы сможете успешно использовать их независимо от того, чем вы занимаетесь.
Самые прочные монументы, несомненно, те, что сооружены из бумаги.
Уильям Гэзлитт
Итак, начнем с самого начала. Давайте разберемся с тем, что такое маркетинговые инструменты и зачем они вам нужны.
Маркетинговые инструменты – это средства, которыми люди и компании пользуются для того, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов (приобрести больше полезных связей).
Маркетинговых инструментов очень много, и все они по-разному эффективны. Я расскажу вам о лучших из них – естественно, только на мой взгляд.
Собственная книга, профессиональные блог и рассылка, а также широко известное «сарафанное радио» и конкурсы, в которых люди могут выиграть какие-то призы, – это и есть лучшие маркетинговые инструменты.
Что вам могут дать эти самые «лучшие маркетинговые инструменты», и чем они отличаются от других?
Главное их отличие в том, что такие приемы влияния на рынок вместе с информированием целевой аудитории о ваших товарах и услугах дают людям то, что им полезно и будет напоминать о вас.
Например, полученные рекламные буклеты большая часть людей почти сразу же выбрасывает в корзину для мусора. Но книгу или брошюру с полезной информацией так просто уже не выбросишь. Да и если у вас есть блог, наполненный бесплатными профессиональными советами, то люди будут все время возвращаться туда и рекомендовать вас друзьям-знакомым. А уж как народ любит всевозможные розыгрыши и конкурсы с призами!
Конечно, маленький буклет сделать проще, чем создать брошюру, выпустить книгу или регулярно вести блог, но если вам нужно не проще, а эффективнее, то книга, блог и рассылка – ваш лучший выбор.
Зачем нужна собственная книга и профессиональный блог?
Прежде чем задать себе этот вопрос, спросите у себя: как много ваших коллег и конкурентов могут похвастаться собственными книгами? Многие ли из них ведут свои профессиональные блоги? У многих ли есть авторские рассылки? Много ли клиентов приходит к ним благодаря бесперебойно работающему «сарафанному радио»?
Немного? Ни у кого из вашего профессионального окружения нет ни собственной книги, ни блога, ни рассылки? Что ж, это вполне вероятно.
Бренд ценится высоко по одной-единственной причине. Он доминирует в категории.
Эл Райс
Теперь представьте себе, что вы будете первым в вашем регионе или одним из немногих в вашей профессии, кто использует свои книги, блог и рассылку для продвижения личного бренда. Это даст вам огромнейшее преимущество перед конкурентами!
Почему? Потому что как текст книги, так и отдельные статьи в блоге и материалы в рассылке дают вам возможность показать ваш профессионализм. Они существенно повышают вашу ценность в глазах потенциальных клиентов, а значит, соответственно возрастает стоимость ваших услуг и товаров, ценность знакомства и любого сотрудничества с вами.
Зачем нужна рассылка?
Почтовая рассылка (сразу оговоримся, что здесь имеется в виду рассылка писем по электронной почте) нужна для того, чтобы потенциальные клиенты не потеряли вас, а вы не потеряли их. Представьте ситуацию: человек зашел к вам в блог или на ваш сайт, вышел и… забыл, как снова вас найти. Но стоит вам предложить заинтересовавшемуся посетителю подписку на обновления – и вы не дадите ему забыть о себе, а он всегда сможет найти вас самостоятельно.
Рассылка, точно так же, как и блог, – это способ поддержания контакта с целевой аудиторией, способ общения и установления полезных связей. С ее помощью вы можете продавать свои товары и услуги, рекламировать себя и других людей, находить сотрудников, партнеров, идеи и вдохновение. Для рассылки вы можете создавать как специальные темы, так и оповещать ею об обновлениях-новинках на своем блоге.
Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?
Во-первых, они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),
во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),
в-третьих, для того чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.
Любой конкурс привлечет в ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом. Не забывайте о конкурсах, участники которых могут получить какой-то гарантированный подарок, или предложите состязание за любую вакантную должность в вашей компании (как вариант – за должность исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.
В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.
Молтби Дейвенпорт Бэбкок
И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).
«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.
Крепости не могут сравниться с доверием народа.
Наполеон Бонапарт
А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это – способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.
Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.
Собственная книга, профессиональный блог и почтовая рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей. Используйте их, и вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.
Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.
Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, есть ли смысл в их дальнейшем использовании.
Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.
Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.
Почему вы можете написать свою книгу?
Писатели учатся лишь тогда, когда они одновременно учат. Они лучше всего овладевают знаниями, когда одновременно сообщают их другим.
Бертольд Брехт
Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос о том, кто способен написать книгу? Многие, кто хотел бы попробовать свои силы в писательстве, сходили с дистанции под действием разрушительных мыслей: «Я не умею писать интересно», «У меня нет на это времени», «Я сам знаю не так много, чтобы писать для других» и т. д., и т. п. Если вы думаете так же – вы ошибаетесь.
Вы МОЖЕТЕ написать книгу. Почему? Потому что книгу может написать любой человек. Ведь книга, по сути, – это не что иное, как чьи-то размышления, чей-то личный или профессиональный опыт. А жизненные наблюдения, выводы и опыт есть у всех. Разница только в том, что кто-то использует их, для того чтобы приобрести известность и заработать деньги, а кто-то – нет.
Вы сомневаетесь в своих силах? Тогда я скажу вам вот что.
Необязательно писать много. Попробуйте свои силы в произведении небольшого объема на одну простую, хорошо известную вам тему.
Необязательно обращаться в издательства – издайте свою книгу самостоятельно в электронном варианте.
Не нужно выделять для написания книги много времени – пишите хотя бы полчаса в день, записывая те или иные мысли, обдумывая идею и содержание вашего будущего произведения. Даже эти небольшие усилия могут дать хороший конечный результат.
Составьте подробное оглавление и определите от двух до пяти дней на написание одной главы (но не больше). Через два месяца ваша книга будет готова!
Писатель – это не тот, кто все время пишет. Писатель – это тот, кто все время думает, о чем писать.
Андрей Крылатов
Вы по-прежнему сомневаетесь в том, что можете написать свою книгу? Тогда у меня есть для вас еще одна новость:
Вы можете превратить в книгу записи своего блога или бумажного дневника, свои статьи в прессе, учебные курсы, мастер-классы или профессиональные исследования. Любые ваши записи и мысли могут стать материалом вашей будущей книги.
Например, моя электронная книга «Деньги: как их заработать, сохранить и приумножить» – это текстовая версия моего одноименного вебинара.
Мы все время оформляем свои мысли в словесную форму. Для того чтобы превратить свои мысли в текст книги, вам нужно всего лишь записать их, при желании дополнив иллюстрациями, примерами и таблицами данных.
Вы сумеете написать книгу, только если будете понимать, с какой целью вы это делаете, то есть зачем именно вам нужна собственная книга.
А с какими целями пишутся книги?
Цели написания книг бывают совершенно разными. Как правило, книга помогает достичь сразу нескольких целей одновременно:
повысить узнаваемость автора;
выстроить «очередь» из желающих познакомиться и клиентов;
заработать деньги;
оставить память о себе;
поделиться личным или профессиональным опытом;
преподнести подарок близким, коллегам или партнерам;
обучить клиентов;
прорекламировать свой веб-ресурс (сайт, блог), товар и т. д.
Чаще всего книги (тем более нехудожественные) пишутся для привлечения новых клиентов и повышения продаж. То есть в рекламных целях. Любая книга прежде всего рекламирует своего автора, а потому является отличным инструментом для продвижения личного бренда.
Вы уже готовы начать работу над своей будущей книгой?
Прежде чем начать работать:
Определитесь с темой. Вам будет проще сделать это письменно: если вы можете составить хотя бы одну страницу для темы и основных тезисов вашей будущей книги, значит, вы сможете написать об этом хоть сто таких страниц.
Сформулируйте главную идею книги. Вы должны уметь объяснить любому человеку, от потенциального читателя до потенциального издателя, главную идею вашей книги в одном емком предложении. Одно предложение – это краткая презентация вашей книги. И это предложение должно быть у вас всегда наготове.
Соберите информацию. Лучший способ собрать информацию к книге – всегда записывать свои мысли и наблюдения в блокнот или на диктофон. Не полагайтесь на память – записывайте все, что может вам пригодиться для написания как книги, так и статей в блог.
Четко определите вашу целевую аудиторию – вашего читателя. Писать книгу для широкого круга людей соблазнительно, но не очень дальновидно. Пишите, представляя себе человека, который будет вас читать (его возраст, интересы, ценности, сферу его профессиональной деятельности и т. д.).
Вы должны четко понимать цель, ради исполнения которой вы пишете свою книгу. Определитесь со своей целью.
Подыщите бета-ридеров, редакторов. Бета-ридеры – это люди, которым автор поручает прочитать текст и проверить его на наличие явных недостатков (грамматические, смысловые, фактические ошибки и т. п.). Бета-ридерами могут быть друзья, хорошие знакомые, коллеги, а также профессиональные редакторы. Главное, выбрать людей, которые смогут адекватно оценить текст и указать на недостатки книги, чтобы вы могли их исправить.
О чем писать? Как выбрать тему книги?
Книгу можно написать о чем угодно, но если вы решили при помощи книги стать более известным профессионалом, обзавестись полезными профессиональными и другими связями, а также раскрутить свой личный бренд, – то вам лучше написать книгу, которая продемонстрирует ваши профессиональные качества, знания и опыт.
Даже в этой нише вы можете выбрать, о чем именно написать. Вы можете описать свой личный опыт карьерного роста, чтобы коллеги с меньшим опытом не наступали на те же грабли, что и вы в свое время. Или же вы можете написать книгу, предназначенную для ваших клиентов, и дать им в ней массу полезных профессиональных советов. Напишите книгу с предложениями для улучшения работы в вашей отрасли или компании (как вариант – с прогнозами, особенностями работы в кризис) и т. п.
Вы можете описать как личные профессиональные успехи, так и поражения.
Читателям интересно и то и другое. Главное – писать так, чтобы не оставить их равнодушными.
Литература прекрасна. У меня пала корова. Я описываю ее смерть и получаю за это деньги. Теперь у меня есть на что купить другую корову.
Ж. Ренар
Неважно, кем и где вы работаете, в какой сфере вы ведете свой бизнес. Вы в любом случае можете написать книгу которая будет интересна вашей целевой аудитории.
Отличный способ привлечь внимание и к своей книге, и к себе как ее автору, – это показать закулисье той или иной профессии (бизнеса). Люди очень любят знать, как и что происходит «за кадром». Вспомните, с каким интересом мы всегда смотрим видео о том, «как снимался фильм», каким интересом у публики пользуются телепередачи типа «будни бизнесменов», «звезды в обычной жизни» и как становятся бестселлерами книги, в которых рассказана «вся правда о…».
Самый хороший учитель в жизни – опыт. Берет, правда, дорого, но объясняет доходчиво.
Читателям всегда интересна чужая личная и профессиональная жизнь. И не только жизнь богатых и знаменитых людей, но и жизнь людей вполне обычных – врачей, торговых агентов, бухгалтеров, маркетологов, предпринимателей, руководителей и т. д. Да что там говорить, нам интересно знать даже о том, как живут наши соседи и коллеги.
Жизнь постоянно подбрасывает интереснейшие сюжеты для книг – просто выбирайте и пишите.
Как собрать материал для книги?
Сделать это вы можете любым удобным для вас способом: записывайте на диктофон свои мысли, делайте заметки в блокноте или в блоге, пишите статьи, материалы которых вы позже сможете превратить в страницы вашей будущей книги.
Если вы решите воспользоваться диктофоном, вам нужно будет позже самостоятельно или при помощи стороннего человека перевести материалы из аудиоформата в печатный текст. Если вам сложно или не хватает времени сделать это своими руками, – воспользуйтесь помощью фрилансера-редактора.
Как составить план книги?
Начните с «мозгового штурма». Запишите все идеи и все свои соображения по поводу будущей книги: о чем вы хотите писать, чьи цитаты вы хотите в книге привести, какие факты вы хотите озвучить, данные каких исследований вы собираетесь использовать. Словом, пишите все, что только придет вам в голову. И обязательно просмотрите все собранные для книги материалы. Этого должно вам хватить, чтобы составить первоначальный приблизительный план книги (он же – ее развернутое содержание).
В процессе написания книги вы сможете откорректировать план или полностью его изменить – это неважно. Важно, чтобы план был ДО начала работы над книгой, чтобы вы могли начать ее писать. Как понять, будет ли ваша книга востребована, и как писать так, чтобы читателям она нравилась, – читайте далее.
Любой человек может написать книгу, а человек, стремящийся стать признанным экспертом своего дела, просто обязан это сделать.
Книга – это очень эффективный маркетинговый инструмент.
Правильно поданная книга делает автора более востребованным и более оплачиваемым специалистом по сравнению с его конкурентами.
Разные книги пишутся с разными целями. Чем четче вы видите свою цель – тем больше у вас шансов достичь ее.
Если процесс создания книги кажется вам очень сложным, максимально упростите его: напишите мини-книгу в электронном виде. Вы можете раздавать ее бесплатно, указав в тексте ссылки на ваш блог и ваши записи. Этот шаг позволит вам поверить в свои силы и привлечет на ваш сайт новых читателей из числа вашей целевой аудитории.
Запишите на диктофон обращение к вашим клиентам, дайте им несколько профессиональных рекомендаций. После этого переведите аудиозапись в статью и опубликуйте в своем блоге.
Придумайте тему для вашей будущей книги. В какой сфере вы являетесь специалистом? Может быть, это ваша непосредственная работа или это ваше хобби, которое вы можете превратить в источник дохода, – думайте, и вы найдете свою тему.
После того как вы определитесь с темой, сформулируйте и запишите главную мысль вашего будущего произведения. Когда вы это сделаете, вам будет проще собрать материал для книги – вы четко будете видеть свою цель.
Если у вас уже есть материалы, на основе которых вы можете создать книгу, – просто начните ее писать.
Как писать так, чтобы вас читали
Писательство – вещь простая. Из двух фраз следует выбрать ту, что короче; из двух слов – то, что проще; из двух описаний – то, что яснее.
Джон Стейнбек
Книга – это не только отличный маркетинговый инструмент, но и товар. Это значит, что вы должны создавать его, во-первых, так, чтобы он был привлекателен для клиента, а во-вторых, так, чтобы вы могли заработать на нем деньги (репутацию, известность, новых посетителей на свой сайт, новых и повторных клиентов и т. д.).
То есть, если вы пишете книгу с конкретной целью, – пишите так, чтобы у вас было как можно больше шансов достичь этой цели.
В любом случае вы должны помнить следующее: для того чтобы написать книгу, достаточно просто начать.
Любая написанная книга лучше, чем ненаписанная. Ваша книга, выложенная на ваш сайт для свободного скачивания, лучше, чем написанная, но лежащая у вас на жестком диске мертвым грузом. Ваша изданная книга намного лучше, чем неизданная.
При этом не так важно, насколько хорошую вы напишете книгу и насколько она в конечном итоге будет популярна. Готовая книга, доставленная вашей целевой аудитории любыми путями, – это в любом случае ваш большой плюс.
Как понять, будет ли востребована ваша книга?
Есть несколько вариантов. Пойдите в ближайший большой книжный магазин или посетите любой популярный магазин книг в Интернете и посмотрите, есть ли книги на ту тему, которую вы выбрали, чтобы написать книгу. Велика ли у вас конкуренция? Задайте себе вопрос: чем ваша книга будет отличаться от уже существующих, в чем ее уникальность?
Если книг по вашей теме нет вообще, это может означать одно из двух: или книги на эту тему никому не интересны (не востребованы), поэтому их и не пишут, или просто никто не догадался пока написать книгу на эту тему (ниша свободна – поэтому надо спешить ее занять!).
Какое из ваших предположений ближе к реальности – решать вам, исходя из вашего жизненного и профессионального опыта. Иногда, прежде чем писать книгу, которую вы планируете предлагать издательствам для публикации, есть смысл разослать им коммерческое предложение, в котором надо описать тему своей будущей книги, ее главную идею и поинтересоваться, нужна им такая книга или нет.
Если вам скажут «да» – пишите для издательства. Если ответят «нет», но идея вашей книги вам все равно нравится – пишите и издавайте ее самостоятельно. В наше время автору очень легко стать еще и издателем.
Какие бывают книги?
– аудиокниги;
– видеокниги;
– электронные книги;
– печатные книги.
Аудиокнига – это произведение любого жанра, начитанное и записанное на любой аудионоситель. Такая книга может появиться в результате интервью, вебинара или даже обычной записи вашего голоса на диктофон. Способ передачи информации при помощи аудиозаписей в наше время очень популярен. В Интернете существуют даже журналы в звуковом формате.
Видеокнига – это произведение любого жанра, оформленное в виде фильма (или короткого видеоролика) и записанное на видеоноситель. Как правило, видеокниги озвучиваются так же, как и их аудиоаналоги. Видео – это очень эффективный маркетинговый инструмент. Обычно люди, которые ленятся читать или слушать книги (а таких среди нас много), видео смотрят с удовольствием. Пример этому – стремительное развитие видеохостингов типа YouTube.
Электронная книга – это произведение любого жанра, которое сохранено в простом текстовом файле на любом цифровом носителе. Электронными книгами, или «ридерами», называют также устройства, предназначенные для чтения цифровых книг. Текст электронной книги можно сохранить в файле любого формата, легко переслать по электронной почте и разместить на фай-лообменние.
Печатная книга – это книга в привычном значении этого слова, изданная в бумажном виде. Это самый дорогой (в прямом и переносном смысле этого слова) и хлопотный вариант издания книги, поскольку бумажную книгу нужно не только напечатать, но и развезти по книжным магазинам, заниматься ее доставкой и прочими операциями, в отличие от книги, изданной в электронном, аудио– или видеоформатах, которые можно практически мгновенно размещать и пересылать посредством сети Интернет.
Однако, несмотря на это, книга, напечатанная на бумаге, наиболее эффективна и оказывает магическое воздействие на людей.
Особенно на тех, с которыми вам придется вести деловые переговоры. Люди размышляют так: «У него есть книга? Значит, он профессионал и признанный эксперт своего дела. С ним стоит сотрудничать».
Значит ли это, что книги, изданные в других форматах, хуже? Нисколько. Нет хороших и плохих форматов книг – у всех есть свои преимущества и недостатки. Бумажная книга – это классика, традиция. Электронная (цифровая) книга – это современная книга, новаторская. В широком смысле под «электронной» книгой понимают все произведения, которые представлены в цифровом виде (текст, аудио и видео).
Аудиокниги очень удобно прослушивать по дороге на работу, занимаясь спортом или готовкой, что существенно экономит время читателя. А в электронных книгах очень удобно искать нужную информацию, их можно купить или скачать в Интернете, не выходя из дома, более того – в одном электронном «ридере» или на персональном компьютере можно легко хранить целую библиотеку.
В наше время популярность аудио– и электронных книг очень высока и все время увеличивается. Создать книгу в любом из этих двух форматов вы можете даже самостоятельно и довольно быстро. И любая из них может стать как востребованным товаром, так и служить бонусом (приложением) к другим товарам.
Как определить, в каком формате лучше издать свою книгу?
Ответ прост: это зависит всего от двух факторов. Во-первых, от того, в каком формате вашим читателем будет удобно ее читать, а во-вторых, от того, в каком виде вы можете себе позволить сейчас ее издать.
Если вы пишете книгу для целевой аудитории, которая обитает в сети Интернет (клиенты, заказчики), – создавайте книгу в электронном варианте.
Если книга нужна вам для ваших клиентов, которые не очень любят читать с монитора, или больше для престижа, чем для заработка (для переговоров, поиска новых партнеров, раскрутки личного бренда) – бумажный вариант вам подойдет намного лучше. Но при этом не забывайте, что
книга, изданная в любом формате, лучше, чем не изданная вообще.
Даже если вы хотите только бумажную книгу, но у вас нет возможности ее прямо сейчас издать, – издайте ее в электронном варианте. Лучше сделать хоть как-то, чем не сделать вообще.
Как писать?
Пишите искренне. Так, чтобы самому было интересно читать, чтобы самому нравилось. Учитесь передавать словами ваши чувства и впечатления. В конечном итоге именно ощущения и эмоции – единственное, что запоминается людям.
Чтобы написать хорошую книгу, нужно только взять перо, обмакнуть его в чернила и выложить свою душу на бумагу.
К. Берне
Пишите простым и понятным языком, по возможности избегая сложных профессиональных терминов. Подавляющее большинство читателей не любит книги, которые похожи на головоломки. Пишите настолько просто, насколько можете. Рассказывайте читателю все что хотите так, как будто вы рассказываете историю своему другу, сидя у него на кухне, – по-человечески.
Следует писать так, как говоришь, и не следует говорить так, как пишешь.
Шарль Сент-Бев
Используйте примеры и иллюстрации. Как бы просто вы ни писали, лучший способ объяснить своим читателям теорию – привести примеры из практики или аналогии из повседневных ситуаций.
Хороший пример должен был простым, как дважды два, а хорошая иллюстрация должна запоминаться.
Запомните проверенное правило – пишите каждый день хотя бы несколько строчек.
Практика и только практика делает любителей профессионалами. Не сдавайтесь при неудачах. Надеюсь, вы об этом всегда помните? Количество текста со временем перерастет в качество, но вы в этом не сумеете убедиться, если сдадитесь на полпути.
Много читайте.
Чтобы хорошо писать самому, нужно иметь довольно большой читательский опыт.
Именно при чтении чужих книг и статей, когда вам хочется согласиться или поспорить с автором, возникает множество собственных идей.
Если у тебя есть энтузиазм, ты можешь совершить все что угодно.
Генри Форд
Пользуйтесь профессиональной помощью корректоров и редакторов.
Вам не обязательно все уметь и знать самому – важнее знать, кто может вам помочь в создании и издании книги.
Читать бесплатно другие книги:
