Библия личных финансов Евстегнеев Александр

Глава 1

Связи – это часть вашего личного бренда

Хорошая репутация более важна, чем чистая рубашка. Рубашку можно выстирать, репутацию – никогда.

Альфред Нобель

Чтобы стать успешным в сфере вашей профессиональной деятельности, вы должны одновременно стать профессионалом своего дела и достичь известности в том, чем вы занимаетесь. Именно для этого вам нужен личный (персональный) бренд.

Насколько бы ценным специалистом вы ни были, если об этом никто не знает или же если вы используете свои знания, умения и навыки для блага узкого круга людей (только внутри своей компании), – вы не сможете достичь внушительных результатов.

Люди больше ценят славу не великую, а широко разошедшуюся.

Гай Плиний Цецилий

Во-первых, чтобы стать популярным, вы должны уметь общаться с людьми, доносить до них свои мысли и идеи, равно как и собственную уникальность. Причем следует одинаково успешно делать это как лично (посредством живого общения, публичных выступлений, аудио-и видеообращений), так и письменно (через написание статей, книг, ведение блога, тематические рассылки и т. п.). Вы должны уметь продавать и умело вести переговоры (что отнюдь не одно и то же).

Во-вторых, вы должны быть новатором, быть в курсе всех технологических новинок и использовать их в своей работе. При этом, если даже вы не используете их, вы должны иметь готовый и аргументированный довод в пользу того, почему вы этого НЕ делаете. Точнее – почему вам выгоднее поступать иначе. Итак, вывод:

вам срочно нужно создать и раскрутить свой личный (персональный) бренд.

Что такое личный бренд?

Личный бренд – это ваша личность в восприятии других людей. Другими словами, это то, как люди воспринимают вашу рыночную ценность (знания, умения, навыки, связи). Это ваша личная и профессиональная репутация.

Ваша репутация – это информация о вас, которой владеет ваша целевая аудитория. Это чужое мнение о вас. Или, как сказал Эдгар Хоу:

– Ваша репутация – это то, что шепчут у вас за спиной.

Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей.

Джек Траут

Зачем нужен личный бренд?

Если говорить кратко, цель создания личного бренда – повышение своей рыночной стоимости. Бренд создается для того, чтобы выделяться (стать заметным) на рынке, чтобы ваши услуги стоили дороже, чем у ваших конкурентов. Если быть более конкретным, то следует сказать, что личный бренд дает вам массу выгод.

Вот те выгоды, которые вы получите от раскрутки личного бренда:

четко видимое отличие от конкурентов;

увеличение спроса на ваши товары и услуги;

повышение стоимости ваших товаров и услуг;

очередь из желающих познакомиться;

возможности дополнительного заработка;

усиление работы «сарафанного радио»;

возможности для расширения сферы деятельности;

повышение деловой и профессиональной репутации;

повышение доверия к вам как со стороны других предпринимателей, так и со стороны клиентов;

профессиональный рост вследствие общения со специалистами более высокого уровня и многое другое.

Чем более вы известны, тем больше предложений к вам поступает.

Люди сами ищут возможности познакомиться с известным человеком, сами предлагают ему сотрудничество, сами предлагают стать инвесторами его проектов и т. д.

Известные люди крайне редко вынуждены сами искать, с кем бы им познакомиться. Их имя работает на них.

Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Джон Рокфеллер

Неважно, чем вы занимаетесь, – вы можете стать одним из лучших в вашей сфере деятельности, если оздадите и раскрутите свой личный бренд. Вы можете стать известным, а значит, и более востребованным, более высокооплачиваемым юристом или врачом, бухгалтером или учителем, руководителем или предпринимателем.

Личный бренд – это репутация профессионала, надежного и влиятельного человека, которая открывает перед вами любые двери и дает новые возможности. Но сначала личный бренд нужно создать, и без связей вам в этом деле не обойтись.

Самым действенным маркетинговым инструментом продвижения вашего личного бренда является ваше окружение, ваши профессиональные, деловые и личные связи.

Ваши связи – это неотъемлемая часть вашего бренда. Более того, это самая важная его часть, поскольку сила вашего бренда зависит от силы ваших связей. Ваша уникальность будет строиться вокруг вашей личности. Кроме нетворкига вы должны делать еще много других вещей, чтобы выделиться из толпы и стать популярным.

Одного профессионализма недостаточно для того, чтобы преуспеть в своей сфере деятельности и достичь финансовой свободы. Кроме профессионализма нужна еще и популярность – вас должно знать множество людей, ваше имя должно быть на слуху.

Чтобы ваше имя было узнаваемо и работало на вас, раскрутите свой личный бренд (создайте себе личную и профессиональную репутацию).

Вы должны стать ценным, интересным и запоминающимся человеком, чтобы люди захотели включить вас в свой круг общения.

Если у вас уже есть визитки, устройте себе выходной и отдохните. Займитесь тем, чем вы давно хотели заняться, но не могли выделить на это время. Просто отведите под это занятие определенную часть дня – и все. Жизнь должна приносить удовольствие.

У вас нет визиток? Ваше задание – срочно изучить вопрос грамотного создания визиток и заказать их для себя. Пока у вас нет даже визиток, отдыхать вам еще рановато.

Глава 2

Ошибки при построении личного бренда

Название должно не помогать бизнесу, как считается, а просто не мешать развиваться.

Евгений Чичваркин

Если создавать бренд на скорую руку, недостаточно изучив этот вопрос, то можно сделать множество ошибок, которые или существенно затруднят ваше продвижение, или вовсе сделают его неэффективным.

Перефразировав приведенные в качестве эпиграфа слова Евгения Чичваркина, можно сказать следующее:

Вы не обязательно должны делать все идеально при продвижении личного бренда. Главное – не сделать того, что помешает вам его создать и раскрутить.

То есть достаточно избежать хотя бы самых больших ошибок.

Для этого нужно сначала разобраться, в чем они состоят. Именно это я и предлагаю вам сделать прямо сейчас.

Итак, ошибки при создании и продвижении личного бренда и как их избежать.

Неправильная самопрезентация

Если вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность (отличие), если ваше уникальное торговое предложение

пока не сформулировано, вы не сможете заинтересовать собой вашу целевую аудиторию.

Если вы ничем и никак не выделяетесь из толпы, почему вы ждете особенного отношения к себе? Нельзя винить людей в том, что они не заметили серую мышку на сером фоне. Хотите привлечь к себе внимание? Выделяйтесь!

Вы не знаете, в чем состоит ваша уникальность? Многие люди рассказывают о себе абсолютно одинаково: «Я врач», «Я продаю только качественный товар в самом широком ассортименте и по самым низким ценам», «Я люблю путешествовать». Но ведь врачей, обещаний самой низкой цены и путешественников миллионы! Хорошая самопрезентация должна выделять вас из массы людей той же профессии, того же возраста, тех же увлечений. Она должна показывать ваши отличия, ваши конкурентные преимущества.

Более уникально прозвучит «Я врач-писатель», чем просто «Я врач». Врачей много, но врачей, которые к тому же ведут профессиональные блоги, проводят читателей за кулисы профессии, дают бесплатные профессиональные советы, – гораздо меньше. Значит, их уровень уникальности, а следовательно, узнаваемость и популярность выше.

Именно над этим мы плотно работали с Сергеем Коржуевым, врачом-акушером, когда он пришел ко мне на личный коучинг!

Отсутствие миссии

Вы должны верить в то, что делаете. Очевидно, что если вы занимаетесь любимым делом, которое является частью вашего образа жизни, то вы считаете его важным и нужным и для других людей.

А в чем состоит ваша миссия? Спросите себя: зачем я занимаюсь этим делом? Почему я считаю свою деятельность важной? Ответив на эти вопросы, вы поймете, в чем заключается ваша личная миссия. Когда вы осознаете ее, вы будете чувствовать себя гораздо увереннее, и люди это почувствуют.

Бренд – это имя

Не будьте анонимны и не прячьтесь в Сети за стеной из никнеймов и псевдонимов – действуйте от своего настоящего имени. Это лучший выбор. Конечно, если ваше имя или фамилия кажутся вам не слишком благозвучными, вы можете выбрать себе привлекательный псевдоним и использовать его. Главное, чтобы ваше имя присутствовало и было четко обозначено. Анонимно популярным не станешь, у анонима проще украсть статьи и советы. Чем вы докажете ваше авторство, если вы не будете даже подписывать то, что делаете?

Лучший выбор для аватара («картинки пользователя») – собственная фотография. Какой смысл имеет длительное общение в сети, если при встрече в реальности люди, с которыми вы близко общались, не узнают вас и не смогут обратиться к вам по имени?

Бренд – это репутация

Репутацию нельзя купить и продать. Ею можно только управлять и попутно формировать ее. Нет никакого смысла использовать образ, которому вы совершенно не соответствуете.

Даже если ваш бренд больше всего продвигают ваши хорошие знакомые (или же специально нанятые люди), личное знакомство с вами все равно неизбежно покажет, кто вы есть на самом деле.

На несуществующем автомобиле далеко не уедешь, точно так же на несуществующих чертах характера и профессиональных способностях нельзя создать прочной репутации. Если вам пока нечего предложить другим, – не спешите предлагать. Учитесь, практикуйтесь, заводите связи, отрабатывайте навыки общения, повышайте свою рыночную ценность, поймите свою уникальность и лишь после этого займитесь продвижением личного бренда.

Нельзя поручать продвижение личного бренда другим людям

Личный бренд вы должны создавать самостоятельно. На то он и личный. Разработку и продвижение бренда товара или компании можно поручить другим людям, но личный бренд – это популяризация личности, и доверить другим людям демонстрацию того, кто вы есть и в чем ваши преимущества – не самое лучшее решение.

Точно так же, как нельзя делегировать установление личных связей, нельзя делегировать продвижение личного бренда.

Да, вас будут рекомендовать (популяризовать) другие люди и компании; на вас будут работать ваши сайты, различные СМИ. Да, вы можете нанять личного помощника, как это сделал я. Но быть Брендом, быть Личностью с большой буквы придется вам самому – делегировать это никак не получится!

Ожидание быстрого результата

Как правило, репутация строится годами. Если вы надеетесь через несколько месяцев стать известным и богатым, используя влияние своего только что созданного бренда, вы, скорее всего, будете очень разочарованы. Чтобы не было разочарования, лучше не очаровываться, не так ли?

Вам кажется, что ждать результатов год-два – это слишком долго? Но что такое несколько лет по сравнению с продолжительностью вашей жизни лет примерно в 100? И не лучше ли стать известным через пару лет, чем не стать вообще?

То, что создание и продвижение бренда требует большого количества времени и ресурсов, не должно вас останавливать. А вот поставить себе цель и стремиться к тому, чтобы добиться популярности раньше чем через несколько лет, вы просто обязаны.

Потворство собственной лени

Лениться – всегда ошибка, поскольку, как сказал Джим Рон, один из самым популярных специалистов по теории и практике успеха в США:

Успех – это не более чем несколько простых правил, соблюдаемых ежедневно, а неудача – это просто несколько ошибок, повторяемых ежедневно. Вместе они составляют то, что приводит нас к удаче либо к поражению.

Посмотрите на образовательном портале «Азбука Денег» мой видеоролик, в котором я рассказываю о 15 способах продвижения своего личного бренда. Сначала внедрите несколько из этих способов, затем постепенно увеличивайте их количество. Нанимайте профессионалов, если это покажется вам обоснованным, особенно в технических вопросах. Главное – действуйте. Помните, что дорога возникает под ногами идущего!

Даже если вы на правильном пути, вас задавят, если вы будете ПРОСТО СИДЕТЬ на дороге.

Уилл Роджерс

Ежедневно выполняйте несколько хотя бы самых маленьких задач, которые приближают вас к вашим целям. Эти небольшие усилия приведут вас к большому успеху. Как показывает практика, обычно человеку тяжело дается дело, которое он не любит, поэтому мы можем сформулировать еще одну ошибку при продвижении своего личного бренда: не пытайтесь преуспеть в нелюбимом деле.

Все ошибки, которые вы можете сделать при создании вашей личной сети связей

Да, именно так. Исчезать из виду, упускать возможности для знакомства, не поддерживать связи, пытаться получить выгоду прежде, чем вы что-то сами дали другим, слепо подражать кому-либо, сдаваться при первых же неудачах – все это мешает не только при создании собственного круга общения и сети связей, но и при раскрутке личного бренда.

Не использовать возможности Интернета. Интернет прочно вошел в нашу жизнь, и его влияние на нас с течением времени будет лишь увеличиваться. Если вас нет в Сети – вы добровольно лишаете себя огромной аудитории, новых возможностей и полезной информации. В том числе вы обходите множество возможностей завести полезные связи с известными людьми. А общение с популярными людьми – это лучший способ стать известным самому.

Если вы все еще не общаетесь в Сети и не продвигаете свой личный бренд в Интернете – немедленно исправьте эту ошибку.

Впрочем, лучше исправить вообще все ошибки, которые вы успели допустить. Это возможно – и это хорошая новость.

Ты дорос до репутационного капитала, если понял, что ошибка может быть частью имиджа.

Анатолий Юркин

Вам нет необходимости пытаться делать все идеально. Дело познается в процессе. Главное – начните что-то делать, и только так вы нащупаете верный путь.

Теперь наступило время для еще одной хорошей новости: если вы сделали одну или несколько из этих ошибок – не огорчайтесь. Совершенные вами ошибки – это лучшее доказательство того, что вы пытаетесь что-то делать, что вы действуете. Один только этот факт многого стоит.

Лучше делать ошибки, чем бездействовать.

Не ошибается только тот, кто ничего не делает!

Итак, подробнее о том, что же вам предстоит сделать, читайте в следующих главах.

Вы должны строить свой личный бренд вокруг своей личности. Работайте над собой, чтобы вам было что предложить миру, и смело предлагайте это.

Максимально используйте возможности Интернета. Общайтесь в Сети, используя свои настоящие имя и фамилию, чтобы они были на слуху.

Продвижение личного бренда нельзя доверять другим, равно как и установление личных связей. Ваша репутация и то мнение, которое сложится о вас у широкого круга людей, целиком и полностью сосредоточены в ваших руках.

Проанализируйте вашу деятельность за последние полгода. Как много вы сделали для того, чтобы создать свой широкий круг общения и раскрутить личный бренд? Составьте список дел, которые вы выполнили.

Когда в последний раз вы делали то, что приближает вас к исполнению ваших жизненных целей? Как часто вы решаете такие крайне важные задачи?

Если вы уже достигли определенных успехов, отпразднуйте их, чтобы двигаться дальше в хорошем расположении духа.

Чтобы поделиться своим опытом, оставьте комментарий на этой странице моего сайта: http://evstegneev.com/knigi.

Глава 3

Первые шаги на пути к известности

Кто не умеет говорить, тот карьеры не сделает.

Наполеон Бонапарт

Когда-то было достаточно просто доносить информацию о своем товаре до людей. Сейчас нужно делать больше: нужно не только иметь торговое предложение – нужно иметь уникальное торговое предложение, а также «быть хорошим парнем» и нравиться своей целевой аудитории.

Почему? Потому что выбор у людей очень велик. Покупают у тех, кого больше знают, кто больше нравится, кому больше доверяют. Вам предстоит стать таким человеком. В то же время вы должны предлагать людям что-то ценное и уникальное.

Индивидуальность – главный конкурентный фактор.

Все, что бы вы ни делали, должно нести на себе отпечаток вашей уникальности, вашей личности. У вас должна быть уникальная самопрезентация, уникальный слоган, узнаваемый стиль (в одежде, в манере общения, в статьях и книгах, в оформлении сайта и т. д.), конкретно обозначенные ценности, а также индивидуальный стиль рекламы.

Наилучший путь для построения нового бренда – это следовать за существующей категорией и затем создать новую, в которой вы имеете шанс оказаться первым.

Эл Райс

Как же выделиться из толпы?

Для начала заявите о себе. Если вы наемный сотрудник, – обратите на себя внимание начальства, сделав рациональное предложение, предложив способ решения давно существующей проблемы или способ резкого повышения продаж.

Подумайте, чем вы отличаетесь от своих коллег, какое у вас есть преимущество по сравнению с ними, как вы можете его использовать? Соберите отзывы от своих клиентов и сотрудников, посетите профессиональное мероприятие, пройдите обучение и т. д.

Если вы руководитель, индивидуальный предприниматель или собственник бизнеса, подумайте, как вы можете создать вокруг себя и своей компании так называемый «информационный шум». Проводите акции, конкурсы, бесплатные мастер-классы для клиентов и т. д.

Высший пилотаж – сделать так, чтобы вам предлагали сотрудничество, чтобы с вами хотели общаться. Вам нужно состоять в различных организациях и участвовать в их деятельности. Делайте это не ради денег (как я уже говорил, уберите «доллары» из глаз), а ради того, чтобы быть полезным другим и установить новые полезные связи.

Вызывайте у людей чувство восторга как можно чаще. Оно конвертируется в деньги.

Джефри Гитомер

Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности:

вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами;

стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку бездеятельное членство в таких структурах практически бесполезно;

стать членом спортивной команды или фитнес-клуба и, конечно же, активно принимать участие в тренировках и соревнованиях;

стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары);

начать обучать других людей и компании (к вам придут те, кто будет разделять ваши интересы и взгляды);

начинать и поддерживать разговоры с незнакомыми людьми;

ходить в гости и приглашать к себе других людей – пусть они привдят своих друзей к вам.

Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те

люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем.

Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично.

Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить.

Чонси Депью

Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д.

Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании.

Что такое точки контакта?

Это любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу).

Примеры точек контакта:

ваш товар (работа, услуга);

ваши визитки;

ваш внешний вид;

обустройство вашего офиса;

реклама любого вида;

ваш блог, сайт, рассылка;

ваши статьи и пресс-релизы;

информация о вакансиях и т. д.

Посмотрите на все это с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Попробуйте взглянуть на себя глазами вашего клиента, будьте честны с собой и исправьте любые недостатки, которые заметите. Прямо сейчас.

В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд.

Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том, чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавало хорошее впечатление о вас. То есть все это должно быть дополнительным продающим фактором.

Самый краткий путь к успеху – публичные выступления.

Самый быстрый путь расширения круга знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности.

• У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для собственной раскрутки, и начните действовать.

 Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.

Глава 4

Как стать известным в сети интернет

Сегодня, если ты не появляешься в результатах поиска Google, ты не существуешь.

Уильям Арруда, Кирстен Диксон

Если вы хотите получить много, ловите не удочкой, а сетью.

В данном случае я имею в виду сеть Интернет. Каждый раз, когда мы читаем интересный и полезный материал, нам становится интересно, кто его написал, что еще у этого автора можно прочитать, чем он занимается и т. д.

Ваши тексты, причем в большом количестве, – это отличный способ привлечь к себе внимание.

Да-да, вам придется написать много различных текстов, общаясь при помощи Интернета.

Итак, как же стать известным в сети Интернет? С чего начать?

У вас есть несколько вариантов:

завести свой персональный блог;

стать участником профессионального сообщества;

создать сайт по узкой тематике;

основать сайт своей компании;

открыть интернет-магазин (об этом ниже);

сделать собственную рассылку;

публиковать свои материалы в популярных интернет-СМИ;

завести аккаунты в популярных социальных сетях;

снимать полезное видео и размещать его на видеохостингах (YouTube и др.);

комментировать записи в посещаемых блогах;

создать какой-либо инфопродукт (учебный курс) и раздавать его бесплатно в целях рекламы;

сделать собственную виртуальную доску достижений, чтобы все видели, на что вы способны.

Самый легкий способ новичку заявить о себе в сети – завести личный блог и сделать свою рассылку, собрав базу подписчиков. О том, как это сделать, я подробно расскажу в следующей главе, а сейчас кратко остановимся на других способах продвижения своего личного бренда в Сети.

Если у вас есть товар, который вы можете продать, откройте свой интернет-магазин. Торговля в Сети набирает обороты, и чем раньше вы в нее окунетесь, тем больше у вас будет шансов занять выгодную нишу. В интернет-магазине вы можете продавать продукцию как чужого, так и собственного производства.

Ты никогда ничего не совершишь, если будешь ждать идеальных условий.

Что может быть товаром? Все что угодно! В том числе информация. Более всего выгодно и с точки зрения прибыли, и в целях привлечения на свой ресурс целевой аудитории продавать собственный инфопродукт: книгу, обучающее видео и аудио, вебинары и любые другие информационные материалы. Почему это наиболее выгодно? Да потому, что ваша маржа равняется 100 процентам. Если у вас получается интересно и легко излагать свои мысли письменно, пишите не только в собственный блог, но и предлагайте свои материалы для публикации в популярных интернет-изданиях и на тематических порталах (форумах). В Сети опубликовать свои статьи проще, чем в бумажных изданиях.

Руководители интернет-проектов постоянно ищут новый, уникальный материал, и, если вы напишете что-то достойное внимания, вас обязательно опубликуют. А публиковаться на уже популярной площадке в Сети в разы эффективнее, чем на личном, но пока еще никому не известном блоге (или сайте).

Реальные примеры из моей жизни

За 2 года мои статьи прочитали более 300 тысяч человек – и это данные только по одной ежедневной интернет-газете. Мною размещено более 300 бесплатных учебных видеоуроков на YouTube – сами представляете, какое у них количество просмотров. Кстати, даже размещенные на торрентах пиратские копии моих инфопродуктов на тему грамотного управления своими личными финансами также добавляют мне известности!

Наступили такие времена, когда без аккаунтов в социальных сетях наподобие Facebook и Twitter ваша дорога к целевой аудитории будет намного длиннее и тернистее. Ваше присутствие на этих ресурсах пойдет вам только на пользу, даже если вы не будете публиковать там уникальную информацию, а просто станете размещать ссылки на свои статьи, находящиеся на других страницах.