Библия личных финансов Евстегнеев Александр

Блог – это ваш бизнес-центр!

Чем блог отличается от сайта? На сайте размещена информация, которая неизменна (или меняется редко) – например, это может быть информация о ваших продуктах, товарах, услугах (работах).

У блога другое предназначение. Информация, которая появляется в блоге, постоянно обновляется, причем решение о том, что именно появится в вашем блоге, принимаете только вы! В блоге вы можете почувствовать себя автором и редактором СМИ одновременно: самостоятельно писать статьи, делиться личным опытом с читателями, озвучивать собственный взгляд на те или иные проблемы, с которыми вы уже сталкивались и решение которых успешно нашли. Активно ведущийся блог – это отражение вашей личности, а значит, замечательный инструмент для раскрутки вашего личного бренда в Сети!

Кстати, пользуясь случаем, еще раз приглашаю вас посетить мой авторский блог http://evstegneev.com.

Блог – это очень действенный способ раскрутить свое имя в Интернете и помочь людям, которые станут в дальнейшем вашими читателями (а может быть, даже клиентами). Используйте этот способ на полную мощность: публикуйте статьи, интересные видеоролики, иногда пишите о себе, о том, какие события у вас произошли. Ваш блог может и должен стать вашим бизнесцентром.

Каковы задачи бизнес-центра?

Главная задача бизнес-центра – способствовать раскрутке вашего личного бренда, вашей репутации. Как я уже говорил, бренд – это то, что люди знают о вас, и именно это удерживает вокруг вашей личности людей, которые могут стать как вашими клиентами, так и партнерами, наставниками и друзьями. Ваш бренд должен притягивать к себе посетителей независимо от того, насколько высока конкуренция на рынке!

Для этого ваш блог, как и его автор, должен вызывать доверие у читателей. А это значит, что все, о чем вы пишете, должно быть интересно вашим читателям, а статьи должны быть простыми, чувственными и запоминающимися.

Ваш блог должен удерживать аудиторию и вовлекать ее в конструктивный диалог. Призывайте читателей, которым понравились ваши посты и материалы, оставлять к ним свои комментарии.

Интересные обсуждения, разворачивающиеся в вашем блоге, сплотят вокруг вас читателей и поспособствуют развитию и укреплению вашей личной сети связей (о которой я уже говорил) за счет притока новых знакомых из Интернета! А их, кстати, можно перевести в разряд «реальных» (об этом читайте в одном из предыдущих разделов, посвященном эффективному общению с людьми).

Писать статьи в блог нужно часто, особенно на начальном этапе. Я уже говорил о том, насколько важно грамотно управлять таким активом, как время. Появилась пара свободных минут – потратьте их на то, чтобы доверить Интернету ваши мысли. Пишите о том, что, на ваш взгляд, может оказаться полезным вашей аудитории, давайте читателям полезные советы, делитесь опытом – об этом мы еще поговорим с вами подробнее. Главное – не ленитесь, ведь написание статей, равно как и связное выражение мыслей, – это тоже навык, помните? А любой навык можно развить – было бы желание.

Немаловажная деталь! Ваш блог должен дружить с поисковыми системами, чтобы люди могли его найти. Раскрутить личный блог (равно как и сайт) в поисковых сетях «с нуля» несложно, но для этого нужны время, специфические знания или деньги, чтобы заплатить специалистам за их помощь в разработке и поисковой оптимизации (SEO) ваших ресурсов в Интернете. Чтобы ускорить процесс привлечения целевой аудитории на ваш сайт, обращайте на себя ее внимание в профильных сообществах.

Для кого написана каждая ваша статья? С какой целью? Кому будет интересна тема, поднятая в любом отдельно взятом посте вашего блога? Правильно используя ключевые слова и заручившись поддержкой SEO-специалистов, вы добьетесь того, что поисковые системы по запросам будут перемещать ваш блог на передовые позиции в поисковиках, и вы быстро приобретете популярность благодаря своему блогу с высокой посещаемостью.

Главная задача блога как бизнес-центра – получить подписчика, поэтому дизайн и функциональность здесь – весьма значимая деталь.

Так почему вам необходимо иметь собственный блог? Хотя бы потому, что вам нужно найти легкий и эффективный способ развивать и поддерживать свой бренд. И здесь блогу нет равных: зарегистрироваться на любом популярном хостинге можно за несколько минут, да и вести блог (конечно, при наличии полезной привычки) достаточно легко. Регулярно обновляемые данные, интересные статьи, внимание к читателям и их проблемам сложат у посетителей мнение о вас как о серьезном, ответственном человеке.

Блоги вызывают у посетителей большое доверие, поэтому, если вы сделаете все правильно, люди будут охотно посещать вашу страничку и позитивно реагировать на размещенную там информацию о чем-то, представляющем ценность.

Позаботьтесь о том, чтобы дать читателям возможность получать ваши самые свежие статьи в виде рассылки! Блог обязательно должен иметь четко обозначенную форму подписки, расположенную сбоку от новостной ленты. Кроме того, не забывайте о том, что на ваш личный бренд здесь работает все до мелочей, и выберите в качестве «аватара» (картинки пользователя) вашу удачную фотографию (желательно – в деловом костюме). В Интернете, при виртуальном общении, роль «одежки», по которой нас «встречают», играют наши аватары, и вы не сложите о себе впечатление как об эксперте, если будете прятать свое лицо.

Запомните! Ваш блог – это цветок, на который должны постоянно прилетать пчелы! Поэтому я хочу предостеречь вас от частых ошибок, из-за которых этот цветок рискует увянуть, даже не распустившись!

Блог – это не доска объявлений!

Люди читают блоги, потому что хотят найти в них полезную или развлекательную информацию! Идеальный вариант, когда совмещены обе цели, а текст статей написан с юмором, но при этом остается содержательным, острым, без «воды». Не размещайте в блогах рекламу своих продуктов – давайте ценную информацию.

Как правильно выбрать хостинг и зарегистрировать домен

Мы работаем с русскоязычной аудиторией, значит, нам нужен домен в зоне ru.

Очень хорошо приобрести домены и в других зонах, чтобы не было утечки трафика. Если вы уже занимаетесь бизнесом в Сети всерьез, обязательно сделайте это.

Домен должен быть легко запоминающимся на слух, не должен содержать дефиса. В наилучшем случае в нем не должно быть и цифр. Следите за тем, чтобы адрес вашего блога мог легко быть записан по памяти – это важно!

Пример: http://evstegneev.com.

Не используйте имена фирм – как своих, так и тех, где вы трудитесь за зарплату. В нашей стране невозможно контролировать ситуацию с партнерами и клиентами. Репутация любого предприятия может рухнуть в один момент, собственность – раствориться в судебных процессах, и все это потащит ко дну ваш личный имидж и с трудом наработанный авторитет. Да и зачем вам раскручивать компанию? Работайте на себя, на собственную репутацию – об этом я вам уже говорил.

Экспериментируйте! Если у вас очень сложная в написании фамилия, придумайте что-то оригинальное, связанное с вашим именем. Псевдонимы тоже никто не отменял. Если настоящим именем и фамилией вы еще никому не известны, смело берите любой звучный псевдоним – в Сети у вас никто не будет требовать паспорт.

Поговорим о том, что писать в блоге

Сразу обращаю внимание на технические моменты.

Текст нужно писать черным шрифтом на белом фоне, шрифт – Verdana, Arial, Tahoma. Размер шрифта – 11–12, заголовков – 14–22.

Если вы размещаете в статье ссылки, при наведении курсора ссылка должна меняться – нижнее подчеркивание, изменение цвета на другой, более яркий.

Для создания трафика важно понять, какие слова именно для вашего блога будут ключевыми. Перед тем как начать писать посты, нужно определиться, для кого вы пишете.

Хорошенько подумайте над следующими вопросами:

Кто является вашей целевой аудиторией?

Чего хотят эти люди?

В каком направлении вы будете идти и вести их за собой?

Кто является вашими конкурентами?

Каких целей вы хотите достичь с помощью написанных вами статей?

Представьте, что блог – это ваш дом, посетители блога – ваши гости, а контент – угощение. Если вашим гостям будет нравиться то, чем вы их потчуете, они щедро отблагодарят вас отзывами и комментариями. А силу комментариев нельзя недооценивать! Ведь чем больше к той или иной статье написано комментариев, тем более интересна и актуальна ее тема. Чем сильнее развивается полемика на страницах вашего блога, тем больше в нем эмоций и энергии, а значит, тем он интереснее для новых и новых читателей! Комментарии дают жизнь вашему блогу – ведь в частности благодаря им ведомый вами ресурс может подняться в индексе популярных поисковых сетей.

Регулярное написание статей здесь очень важно! Если вы только начали вести свой блог, то должны писать туда минимум 2 раза в неделю, это замечательно для поисковых машин – они просто обожают блоги. Большую роль в стремительном подъеме вашего блога будут играть ключевые слова.

Ключевые фразы (фраза всегда лучше, чем одно слово) нужны для того, чтобы показать поисковым системам и людям, о чем ваш пост. При подборе ключевых слов нужно сначала выписывать каждое из них отдельно, заботливо собирать, а затем распределять по тексту. В обязательном порядке ключевое слово или фраза должны присутствовать в заголовке. Но злоупотреблять ключевыми словами нельзя: поисковые системы уже давно научились определять это и понижать такие страницы в индексе. Где узнать ключевые слова, расставить их по популярности в Интернете, по количеству запросов? Такие сервисы есть у самых известных поисковых систем – у Яндекса и Google – и называются они Яндекс. Директ и Google AdWords соответственно.

Пользуйтесь: direct.yandex.ru и adwords.google.com.

Перед вами стоит непростая задача: сделать так, чтобы ваш сайт или блог выдавался в поиске в первых рядах, а в идеале – вышел в первую десятку сайтов, так называемый Top-10. Одной из главных составляющих в этом процессе является подбор ключевых слов и словосочетаний. Ваш блог должен полюбиться поисковым системам, поэтому сейчас мы поговорим о подборе ключевых слов для сайта.

Ключевые слова

Подбор ключевых слов является очень ответственным этапом в разработке и продвижении любого сайта. В идеале таким подбором необходимо заняться еще на стадии создания сайта или при добавлении на него нового контента. Именно поэтому важно знать, что такое ключевые слова и как правильно их использовать для достижения наилучших результатов.

Ключевые слова – это запросы, набираемые пользователями в окне поисковой сисстемы, те самые формулировки, которые мы «вбиваем» в поисковики, чтобы найти нужную нам информацию. Следовательно, эти слова или словосочетания должны присутствовать в тексте вашей web-страницы, чтобы она попала в поисковую выдачу по ним. Кроме того, этих слов должно быть много, чтобы страница попала в верхушку поиска.

Предположим, одна из ваших статей посвящена обучающему проекту, например бизнес-тренингам. Соответственно, эта статья будет выдаваться в поисковых системах по запросам «обучающий курс», «начать бизнес», «как повысить доходы», «начать высокодоходный бизнес». Все эти фразы должны быть включены в текст вашего материала. Это и есть ВАШИ ключевые слова и словосочетания.

Итак, запоминаем главное: ключевые слова должны быть гармонично вписаны в текст по смыслу и совпадать с тематикой статьи.

Для кого мы пишем статью?

Помните: любая статья создается в первую очередь для людей! Для обычных людей, которые заходят на страницу вашего блога в поисках той или иной информации. Если посетители вашего ресурса еще пока не стали вашими постоянными читателями, скорее всего, они пришли к вам, ведомые поисковой системой, предложившей ваш блог (сайт) в ответ на их запросы. Так или иначе, если на вашу страницу зашел новый уникальный посетитель – значит, что-то в вашем ресурсе его привлекло, а значит, вы на правильном пути!

Условно ключевые слова и словосочетания можно разделить на высоко-, средне– и низкочастотные. В соответствии с показами в Яндекс. Директе можно условно считать низкочастотными слова и сочетания, попадающие в диапазон 1—500 показов в месяц, среднечастотными – в диапазон 500—10 000 показов и высокочастотными – те, что преодолевают этот предел и набирают выше 10 000 показов в месяц.

Но Яндекс. Директ при подсчете количества показов склеивает (суммирует) похожие запросы. Именно поэтому часто нельзя сказать однозначно, что такой-то запрос сделан, например, именно 500 раз в месяц. Такое разделение ключевых словосочетаний на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы было придумано из-за высокой конкуренции за Top-10 поисковой выдачи.

С низкочастотными запросами ситуация складываетя гораздо лучше: конкуренция обычно низкая, и для выхода сайта или какой либо web-страницы в Top достаточно просто оптимизировать текст под конкретный запрос. Большинство SEO-оптимизаторов советуют продвигать главную и внутренние страницы сайта именно по средне– и низкочастотным запросам – по ним и конкуренция ниже, и позиции гораздо стабильнее.

Это немногое, что вы можете сделать для улучшения позиций вашего блога (сайта) в рейтинге поисковиков, не владея при этом особыми знаниями. Но на самом деле в процессе формирования своих индексов и Яндекс, и Google пользуются намного более сложными алгоритмами, которые далеко не ограничиваются поиском ключевых слов в теле текста. Поисковая оптимизация (SEO) – это целая наука, осваивать которую вам нет смысла (если вы не хотите сделать ее основным источником своего дохода). Поэтому мой вам совет: доверьте заботу по продвижению вашего сайта (блога) специалисту (лучше – фрилансеру), а если нет желания или средств – не заморачивайтесь. Открою вам один секрет: поисковые системы (в частности Google) стремятся автоматизировать процесс поиска данных в Интернете, и разработчики совершенствуют алгоритмы их действия так, чтобы на первых местах в выдаче действительно находились самые полезные и интересные пользователям страницы. Поэтому – пишите, пишите много, совершенствуйтесь в навыке изложения мыслей, давайте полезные советы, поднимайте злободневные темы, будьте тем, кого интересно читать, – и популярность придет сама собой.

Копирайтинг – наука на миллион!

Вам наверняка знакомо необычное слово «копирайтинг». Вы могли слышать его краем уха, а возможно, изучаете эту науку и успешно применяете ее на практике. В переводе с английского это слово означает «написание рукописей», «написание текстов», то есть умение писать рекламные тексты так, чтобы они могли повлиять на человека, чтобы он отреагировал на то, что вы ему предлагаете, запомнил вас и ваше предложение.

Копирайтинг существует очень давно. Эту технику использовали еще рыночные зазывалы, работая над своими репликами. Копирайтинг был, есть и будет всегда, независимо от того, как его будут называть.

В чем суть копирайтинга? В том чтобы писать рекламные речи, слоганы или объявления и следить за тем, чтобы они получались яркими и запоминающимися. Человек, которого «зацепил» ваш текст, – уже наполовину ваш партнер. Эффективность рекламы может усилиться, если использовать в ее тексте психотриггеры – слова, которые побуждают человека действовать не раздумывая и не обращать внимания на продукты конкурентов.

Человек, которого «зацепил» ваш текст, – уже наполовину ваш партнер.

Любое решение человека основано на желании получить удовольствие или избежать боли (в самом широком смысле под «болью» понимается любой дискомфорт). Помня об этом, нужно грамотно выстроить рекламную идею и подобрать соответствующие слова-триггеры, которые будут направлять ход мыслей ваших потенциальных клиентов в нужную вам сторону.

Рекомендации по написанию рекламных текстов

1. Рекламный текст должен привлечь внимание, в полном смысле слова «зацепить» читателя. На помощь придут яркие, необычные заголовки. Чем заманчивее заголовок, тем больше шансов привлечь потенциальных партнеров.

2. Следует указать на проблему, которую может решить ваше предложение. Это очень эффективный способ – напомнить о «боли» и сразу же предложить от нее средство.

3. Обязательно нужно показать решение проблемы. Дайте аудитории понять, что конкретно взятую проблему способно решить только то, что мы предлагаем. Подчеркните, что покупка (заказ, сотрудничество или любая сделка) у вас – это лучшее из возможных решений. Люди любят, когда их хвалят и одобряют в их действиях.

4. Необходимо описать все выгоды вашего предложения, чтобы даже у самого закоренелого скептика не возникало сомнений в том, что покупать нужно именно у вас.

Примеры удачных рекламных объявлений:

Заголовок: Успешный – значит Успеть!

Объявление: Многие хотят построить онлайн-бизнес, но мало кто знает, как это сделать правильно! Я изучил это и применяю на практике, и я с удовольствием поделюсь с вами пошаговой инструкцией успеха!

Заголовок: Лишний вес нам не нужен!

Объявление: Как похудеть за 5 дней на 7 кг без таблеток и физических нагрузок, сидя у телевизора? Я открою вам этот секрет!

Важно! Ваше предложение должно быть оригинальным, «кричащим». Поэтому вы должны ответить для себя на следующие вопросы: что отличает мое предложение от конкурентов? что поможет мотивировать человека выбрать именно то, что я ему предлагаю?

Грамотный рекламный текст поможет вам заинтересовать будущих партнеров, поднимет ваш бизнес (в частности в сети Интернет) на новый уровень. Потому не стоит пренебрегать изучением тонкостей копирайтинга – это искусство на миллион!

Для примера я дам вам слова-магниты, притягивающие к вашему блогу абсолютно всех. Активно используйте такие обороты, как: автоматизированный, абсолютно, бесплатная регистрация, рекомендация, лидер продаж, бесценный, богатство, большой спрос, бонус, в глубине души, в магазинах отсутствует, ваш выбор, верхушка айсберга, вне всяких сомнений, видение, во всем мире, возможности, гениально, долговременный, дорогой, если вы решите, заказывайте прямо сейчас, идея, изменяет вашу жизнь и т. д.

Я желаю вам, чтобы ваша жизнь менялась только в лучшую сторону! Если у вас есть вопросы ко мне, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег» на странице http://evstegneev.com/knigi.

Что такое рассылка?

Рассылки бывают разными. Но суть любой из них заключается в доставке рекламной или любой другой информации (обычно одинаковой для всех) большому количеству адресатов от одного отправителя.

Да, я знаю, как всех достали спамеры, которые рассылают свою рекламу, не спросив на то позволения у получателей… Так делать нехорошо, поэтому мы обратим наше внимание на информационные рассылки, которые получают только те, кто подписался на них добровольно. Заметьте, ключевое слово здесь – «добровольно»: подписчик САМ должен изъявить желание неоднократно получать вашу информацию. А если эта информация вдруг станет ему неинтересна – он не должен испытывать трудностей с тем, чтобы больше не получать ее. Дайте вашим читателям возможность управлять подпиской – и вы будете уверены в том, что вашу информацию получают только те, кому она действительно интересна.

Информационная рассылка – это ваше личное («карманное») электронное СМИ (средство массовой информации). Соответственно, как и любое СМИ, оно дает вам возможность делиться с подписчиками материалами на волнующие вас темы. В рамках информационной рассылки можете оттачивать ваши писательские способности, можете самовыражаться, не спрашивая на то разрешения у кого бы то ни было. Излагая свои взгляды по какому-либо вопросу, вы и сами в нем лучше разберетесь, и что-то новое узнаете, если вступите в переписку с одним из ваших собеседников – читателей рассылки.

Вы можете утолить свою педагогическую страсть, излагая то, в чем хорошо разбираетесь, и получая тысячи, а то и десятки тысяч благодарных учеников. Вы всегда можете отправить «чайников», надоедающих одними и теми же вопросами, к архиву ваших сообщений и тем самым вы сэкономите массу драгоценного времени, уделив его более важным делам… Я еще расскажу об этом: статус эксперта – это очень ценный инструмент, способный принести вам большие деньги, и благодаря рассылке вы сможете легко приобрести это гордое звание.

Кроме того, накопив определенный запас авторских текстов и опыт изложения мыслей в выбранной вами сфере, вы можете смело издать книгу, и не одну. Сформировавшаяся аудитория подписчиков вашей рассылки даст вам первую волну покупателей ваших книг и почитателей вашего таланта. Впрочем, о книге и о том, насколько полезно написать и издать ее, мы уже говорили ранее.

Ваше самовыражение через рассылки позволит вашим дремлющим способностям проснуться, проявиться и засверкать драгоценными гранями на солнце читательского интереса. Главное – пишите о том, что ИНТЕРЕСНО ВАМ САМИМ! Рассказывайте читателям о том, что для вас актуально, в чем вы кое-что понимаете и хотите разобраться еще лучше.

Большинство интернет-предпринимателей называют подписчиков на их рассылки своим «ЗОЛОТЫМ АКТИВОМ»!

Как облегчить свою работу? Как научиться играючи общаться с читателями и покупателями и повышать продажи через Интернет? Как завоевать доверие и признание ваших клиентов, зная, что лучший клиент – довольный клиент?

Что давать своим читателям в обмен на их контактные данные? Что предлагать бесплатно в обмен на подписку на вашу рассылку? Конечно, бесплатную информацию, которая способна решить проблемы и трудности ваших читателей!

Приведу пример. Если вы зайдете на мой сайт (evsteg-neev.com) и подпишетесь на мои материалы, вы получите не только возможность тут же узнавать обо всех новых статьях и материалах, но и одну из моих электронных книг от меня в подарок.

Ваша рассылка должна быть направлена на скорое решение проблем читателей! При этом чем компактнее и информативнее будут ваши материалы, тем больше будет шансов, что вас прочитают и поймут, а вашими советами воспользуются. Кстати, совсем не обязательно устраивать рассылки в виде текстов. Сейчас стало модным вести аудио– или видеоподкасты – невероятный бум! Я уже не помню, когда тот или иной автор не говорил мне в письме: «Пройди по ссылке и посмотри подробнее…».

Самый мощный ваш совет (тот, который решит самую наболевшую проблему читателя) давайте именно в БЕСПЛАТНОЙ рассылке, предлагать его за деньги не стоит. На действии этого совета и доверии, которое возникнет к вам от его воплощения в жизнь, вы приобретете новых подписчиков и последователей.

Смартреспондер!

Здесь вы выкладываете серию писем, где решаете проблемы ваших подписчиков с помощью бесплатных советов. В идеале это должны быть 7—12 сообщений, каждое из которых будет доставляться через день. В первом из них вы должны ознакомить человека с планом вашего курса и познакомить его с автором – предельно кратко и без причуд рассказать о себе. Помните: людям, в принципе, все равно, кто вы. Главное для них – РЕШИТЬ СВОЮ ПРОБЛЕМУ. На этом и акцентируйте внимание. Пишите кратко, но емко. Давайте интересную и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛЕЗНУЮ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЕЙ информацию.

При этом разместите свои материалы по градации, то есть отправляйте самую полезную статью в самом последнем письме рассылки.

Итак, что должно включать в себя письмо для ваших подписчиков:

начало (личное приветствие и тема рассылки);

описание тем, рассмотренных ранее (в прошлом письме);

непосредственно текст сегодняшнего сообщения;

анонс следующего письма;

постскриптум, в котором вы можете сообщить что-то интересное: пригласить на свой тренинг, прорекламировать вебинар, предложить бонус и т. д.

В текстах писем избегайте как излишней сухости, так и чрезмерной «живости» повествования – выберите золотую середину. Вставляйте в сообщения зарисовки из своей жизни – личный опыт лучше любой теории. Рассказы о себе сделают вас в глазах читателя более живым, реальным. Отбросьте всякую официальность. Будьте со своими читателями самим собой. Это очень и очень важно.

Сейчас представьте, что серия автоматических писем уже создана. Теперь вам необходимо раскрутить свою рассылку. Сама форма подписки может располагаться на главной странице вашего сайта или блога.

Также вы можете сделать одностраничник (страницу захвата) – так называемый мини-сайт, на котором не будет ничего, кроме минимума дополнительной информации, формы оформления подписки и грамотно составленного рекламного текста. Текст этот, само собой, должен ответить на главный вопрос: ЗАЧЕМ ЧЕЛОВЕК ДОЛЖЕН ПОДПИСАТЬСЯ НА ВАШУ РАССЫЛКУ?

Не будьте слишком серьезны и не забивайте этот текст малопонятными терминами. Старайтесь знать меру в самопрезентации: если вы будете позиционировать себя как самого лучшего профессионала, не имеющего соперников в той или иной сфере, а информацию, которую вы предлагаете, – как спасительную ниточку, без которой невозможна нормальная жизнь, вы рискуете уязвить клиентов и не только не привлечь, но и оттолкнуть их. В то же время не будьте слишком закрыты и расскажите читателям хотя бы несколько слов о себе. Не выпрашивайте у читателей их согласие через посулы и навязчивые просьбы. Не нужно доводить до абсурда обещания.

Лучше маленькое доверие, чем большое сомнение.

На сегодняшний день одним из наиболее недооцененных, но самых легких путей привлечения ваших потенциальных клиентов является e-mail-рассылка. Это недорогой и достаточно простой инструмент, который быстро получает распространение благодаря тому, что дает чистый коммерческий эффект без серьезных финансовых вложений.

Для многих уже не секрет, что реклама в рассылках по эффективности привлечения посетителей на сайт превосходит баннерную рекламу. Но, чтобы это работало, нужно поддерживать интерес читателя к рассылаемому по электронной почте материалу.

Рассылка должна быть авторской!

А значит, у вас под рукой должна быть заранее составленная серия писем на определенную тему, доставляемая читателям с помощью почтовых сервисов.

Обязательно продумайте полезность вашей рассылки!

Скажу вам честно, по-настоящему авторских рассылок мало. Авторство – это и есть одно из многих воплощений вашего личного бренда: ваше отличие от других, ваша индивидуальность и проявление вашей ценности.

Я раскрою вам 5 важнейших элементов авторской рассылки.

1. Непосредственно авторство. Автор на то и автор, чтобы делиться своими собственными мыслями, взглядами и идеями, ни у кого не заимствуя их. Обязательно подумайте, какой уникальный опыт, технологию, собранные и отработанные знания вы хотите передать своим читателям.

2. Отзывы! Я уже говорил вам о значимости большого количества отзывов. Не стесняйтесь демонстрировать вашей потенциальной аудитории благодарности, хвалебные рецензии, высокие оценки, которые вы получали раньше. И всегда просите читателей делиться своими собственными мнениями и впечатлениями.

3. Легкий и живой язык. Как я уже говорил, не перегружайте свою речь громоздкими оборотами, не старайтесь показать свою осведомленность в выбранной теме, используя большое количество сложных терминов. Помните о том, что чем проще изложена мысль, тем больше это нравится читателям. Пишите простым языком, не стесняйтесь писать о других читателях, их вопросах и проблемах.

4. Все письма должны быть привлекательно оформлены, снабжены вашей подписью и фотографией. Это очень сближает автора и подписчиков и стимулирует дополнительный интерес к материалам рассылки.

5. Очень важно, чтобы после подтверждения подписки читатель получил бонус!

Бонусов должно быть как можно больше. Это может быть электронная книга (и будет просто замечательно, если это будет ваша книга), отчет, ссылка на полезные видеоролики и аудиокниги.

Отличный шаг – вставить в рассылку видеокурс! Все эти шаги взрастят ваш бренд и окажут незаменимую услугу в формировании вашей репутации.

Я желаю вам творческих успехов в создании вашей авторской рассылки! Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте свой комментарий в этой записи моего блога: http://evstegneev.com/knigi.

Реклама – это двигатель вашего бизнеса!

Слово «реклама» происходит от латинского reclamare, что переводится как «утверждать, выкрикивать, протестовать». Таким образом, реклама – это информация, адресованная предельно широкому кругу лиц, призванная сообщать потребителям о том или ином товаре (услуге, раоте) и поддерживать к нему коммерческий интерес.

Задача рекламы – побудить представителей той или иной целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п.), а также сформировать запланированное рекламодателем впечатление от объекта рекламирования.

Видов рекламы очень много, и каждый день мы сталкиваемся с сотнями, если не тысячами ее проявлений. Наиболее очевидна реклама на местах продаж (витрины, вывески, упаковки, сувениры, календари – перечислять можно очень долго). Но для нас интересны другие ее виды.

Реклама в СМИ: на телевидении и на радио, в газетах и журналах.

Сетевой маркетинг. Как известно, фирмы, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят большое количество денег на рекламу. Компании, которые пошли по пути сетевого маркетинга, минимизируют эти издержки.

Рекламная деятельность в данном случае происходит при непосредственном общении представителя с потребителем продукции. Товары фирмы могут приобретать только те люди, которые участвуют в бизнесе, – они и получают доход от товарооборота и сэкономленных средств

на рекламу. При этом заработок сотрудника формируется не только из того, что он распространяет сам, но и из того, что продают люди, которых он привлек в этот бизнес и обучил.

Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не неся многомиллионных расходов на рекламу. Однако сетевой маркетинг – это достаточно опасная сфера деятельности, в которой можно и неплохо заработать, и уйти в минус. Сам я отношу подобного рода инструменты к «заманчивым» источникам дохода (об этом читайте в разделе V) и рекомендую вам относиться к соблазнительным предложениям, окружающим их, с изрядной долей скепсиса.

Социальные сети. Эти ресурсы очень важны, поскольку они дают каждому человеку полноправное представительство в Сети. Эти сайты многолюдны, они наполнены разнообразной информацией и каждый день привлекают огромное количество новых пользователей. Здесь достаточно просто найти свою целевую аудиторию, кроме того – рекламные механизмы многих социальных сетей (например, ВКонтакте) позволяют вам с помощью фильтров места проживания, пола, возраста, интересов и даже семейного положения достучаться своими объявлениями именно до тех людей, которых могут заинтересовать ваши товары и услуги.

Этот вид рекламы доступен как посредством мобильной связи, так и через традиционный Интернет. На сегодняшний день искусством социального маркетинга обладают многие руководители и профессионалы продвижения брендов.

Видеомаркетинг чем-то схож с привычной телевизионной рекламой. Принцип здесь относительно прост: снимаем ролики, загружаем их на видеохостинг, затем делимся ими с как можно более широкой аудиторией. Или просто вставляем ролик на собственный сайт или в один из постов блога – в форме удобного плеера.

Например, я таким образом рекламирую не только свои книги и тренинги, но и самого себя. На стартовой странице моего сайта evstegneev. com размещено вступительное видео с моим участием, ссылка на него выглядит так: http://youtu.be/V5aTFnjTDC0

Статейный маркетинг – способ рекламы, при котором информация о товарах и услугах находится в авторских статьях, размещенных на большом количестве различных сетевых ресурсов. Этот способ неразрывно связан с копирайтингом и способен приносить неплохую прибыль.

Контекстная реклама – это юрисдикция Яндекса и Google. Поисковые системы анализируют запросы, которые совершает той или иной пользователь, и на их основе предлагают ему уникальный набор рекламных объявлений.

Реклама в авторских рассылках. Да, вы правильно поняли, – если ваша рассылка популярна, вы можете брать деньги за то, чтобы публиковать в ней рекламные материалы! Однако не следует злоупотреблять этим: рассылка, перегруженная таким контентом, отпугивает читателей.

Почтовые спонсоры.

Доски объявлений и так далее.

Если сказать просто, реклама – это не только информирование самой широкой аудитории о существовании того или иного товара и услуги, но и комплекс мер по формированию требуемого впечатления о них.

Реклама давно уже стала неотъемлемой частью нашей жизни. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор и свободен его делать. Реклама развивается тем интенсивнее, чем шире становится ассортимент товаров и услуг на рынке. Сейчас рекламные объявления можно встретить повсюду: на телевидении, на радио, в печати, на стенах домов и транспорта и, конечно же, в Интернете.

Например, в США реклама играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее также можно считать развлекательной стороной американской жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства.

Реклама оказывает большое влияние на потребителя в выборе товаров. У каждого человека существует система установок, стереотипов, через которые можно и нужно формировать образ нового продукта. В совокупности с изобразительно-выразительными средствами языка это очень мощное оружие.

Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при ее создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать так называемую модель AIDMA, подразумевающую следующую цепочку:

«Внимание (Attention) – Интерес (Interest) – Желание (Desire) – Мотив (Motive) – Действие (Action)».

Задача рекламы

Прежде всего реклама должна привлечь ВНИМАНИЕ потенциального потребителя, которое может быть как произвольным, так и избирательным. Первое возникает, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Для такого привлечения внимания часто используются яркие, запечатлевающиеся в сознании образы, ассоциации. Второе – требует определенного напряжения, связанного с тем, что человек сознательно хочет что-то увидеть.

Далее реклама должна пробудить ИНТЕРЕС потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Если реклама привлекает эмоционально, то, чтобы заставить человека задержать на ней свое внимание, она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию. Например, обрадовать, заинтриговать, удивить, подбодрить.

Хорошая реклама не только сформирует в сознании потребителя представление о продукции и создаст ее выгодный образ, но и пробудит желание воспользоваться ею. Это, в конечном счете, и есть главная задача рекламы.

Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней ОЦЕНКИ рекламируемой продукции, и от аргументации в ее пользу. Если такой оценки и аргументации потребитель не обнаруживает, то влияние рекламы значительно ослабевает.

АРГУМЕНТЫ в пользу продукта можно разделить на рациональные – логически раскрывающие сущность рекламируемой продукции и ее отличительные особенности – и эмоциональные, то есть вызывающие определенные эмоции. Первые из этих аргументов можно увидеть, например, в рекламе процессоров Pentium компании Intel, где говорится об отличительных свойствах продукции этой фирмы: удобство, быстрота, надежность. Рекламы, вызывающие определенные эмоции и ассоциации: «Фэйри» – отличное средство для мытья посуды, или «Финт» – только для тех, кто вправду крут!

Реклама внедряет в сознание людей определенный рекламный образ, который в дальнейшем становится стереотипом – при помощи этого стереотипа легче воздействовать на потребителей. Творческие подходы здесь могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные аргументы, для изделий промышленного назначения – рациональные.

Эффективность и сила рекламы определяются тем, насколко ясным для потребителя будет представление о внешнем виде и содержании рекламируемого товара. Реклама – это совокупность продающего текста, графического изображения, слогана и т. д. Если эти элементы тщательно продуманы и работают во взаимосвязи, представляя собой единое целое, то вероятность эффективности рекламы повышается.

Эффективная реклама обязательно направлена на конкретную группу людей, причем эта группа должна быть досконально изучена. С этой целью проводятся маркетинговые, социологические и прочие исследования, выявляющие особенности психологии, мировоззрения и поведения потребителей.

Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь, – хорошая вещь и так пойдет.

Это самое неверное мнение.

Реклама – это имя вещи. Как хороший художник создает себе имя, так создает себе имя и вещь. Увидев на обложке журнала «знаменитое» имя, останавливаются купить. Будь та же вещь без фамилии на обложке, сотни рассеянных просто прошли бы мимо.

Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи.

В. В. Маяковский, статья «Агитация и реклама»

Однако рассуждать о том, что такое реклама и как сделать ее эффективной, можно бесконечно. Американская ассоциация маркетинга предлагает здесь емкое и точное определение: реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемая точно установленным заказчиком.

Основные принципы рекламы

Пробуждать в потребителях интерес, умело используя рисунки, иллюстрации и другие приемы, привлекающие внимание целевой аудитории.

Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.

Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.

Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувству собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.

Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).

Дать сигнал к действию: «не трать времени», «поторопись», «счастливый случай», то есть заинтересовать потребителя срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут его внимание.

В зависимости от цели рекламы выделяют несколько ее видов:

Информативная – применяется для оповещения потребителей о появлении новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель – выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.

Ш)ф– Увещевательная – формирует избирательный спрос. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед альтернативами.

Сравнительная – приводит основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными особенностями товаров-конку-рентов.

Напоминающая – сообщает потребителю о товаре, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании о себе (так бывает, например, в случае с товарами и услугами, уровень продаж для которых повышается в определенный сезон).

Без рекламы нет продвижения вашего бизнеса! Вы с этим согласны?

Существует еще один вид рекламы, который также очень важен для продвижения бизнеса, особенно если он развивается в индустрии МЛМ или в сети Интернет.