Библия личных финансов Евстегнеев Александр

Глава 7

Грамотное инвестирование

На бирже делает деньги гораздо большее количество посредственных людей, чем в каком-либо другом месте на земле.

Джек Уэлч

Как вы думаете, откуда банк или страховая компания, или инвестиционные компании берут деньги, чтобы выплачивать вам намного больше, чем вы в них вложили? Они их зарабатывают, инвестируя ваши деньги, в частности они зарабатывают на фондовом рынке. Что такое фондовый рынок? Это рынок, на котором торгуют ценными бумагами, самые распространенные из которых акции и облигации.

Облигация – это ценная бумага с фиксированным доходом. Если вы купите облигации, точно будете знать, какую сумму получите.

Доход по облигациям гарантирован эмитентом (компанией, которая выпустила их). Облигации бывают корпоративные, государственные и муниципальные.

Как купить облигации у надежного эмитента? Обычно самыми надежными считаются государственные облигации, выплата по которым гарантирована властью. Но бывает и так, что даже правительство объявляет дефолт и заявляет, что неспособно выполнить обязательства перед держателями своих бумаг. Так что инвестирование в государственные облигации тоже рискованное дело. Будет или не будет дефолт, вот в чем вопрос.

Облигации больших и известных корпораций иногда более надежны, чем облигации маленьких и никому не известных компаний, но стоит ли их приобретать – зависит от множества факторов. Один из таких факторов – процент доходности по облигации. Чем выше доходность, тем более рискованно это вложение, и наоборот.

Облигации занимают большую часть инвестиционных портфелей страховых компаний, пенсионных фондов и банков, потому что они являются низкорисковыми инвестициями, конечно, лишь по сравнению с другими инвестиционными инструментами, например с акциями.

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин.

Уоррен Баффет

Акции – это ценные бумаги, стоимость которых постоянно меняется. Они не гарантируют своим владельцам получение дохода так, как это было в случае с облигациями. Уважающие себя компании, имеющие приличную прибыль, регулярно выплачивают своим акционерам дивиденды.

В любом случае, акции – это очень опасная, высокорисковая инвестиция. Вы можете получить доход, если

цена на акции вырастет, а можете потерять свои деньги, если цена станет ниже той, за которую вы их купили. Вам могут выплачивать дивиденды (как правило, небольшие), а могут и не выплачивать. Если вы имеете дело с акциями, трудно знать что-то наперед.

Почему же инвесторы так любят покупать акции? Потому что именно благодаря торговле этими бумагами можно получить очень высокий доход. Средняя годовая доходность акций в долгосрочном периоде гораздо выше средней годовой доходности облигаций.

Человек, который не делает ошибок, обычно вообще ничего не делает.

Эдвард Фелпс

Вкладывать в акции выгодно, если вы умеете оценивать их стоимость и прогнозировать рост их котировок на фондовой бирже. Чтобы научиться это делать, вам необходимо как специальное обучение, так и длительная практика. Вы готовы этому учиться? Если нет, лучше не покупайте акции самостоятельно, а доверьтесь инвестиционным фондам (кстати, не забывая при этом, что и профессионалы часто ошибаются).

И еще в двух словах о производных ценных бумаг – фьючерсах и опционах. Их используют только опытные инвесторы (точнее, спекулянты, которые зарабатывают в кратковременном периоде на колебании цен), а новичкам стоит начинать с более простых инвестиционных инструментов.

Инвестировать свои деньги на фондовом рынке вы можете как самостоятельно, так и через посредников: банки, инвестиционных брокеров, ПИФы, страховые, пенсионные и управляющие компании. Как же решить, что, вернее, кто вам больше всего подходит? Это зависит от глубины ваших знаний по инвестированию и по времени, которое вы планируете посвящать этому занятию.

Проще инвестировать через посредников, выгоднее – самостоятельно. Торговля на фондовом рынке совершается через биржи. Биржа – это своеобразный базар, на котором продают и покупают ценные бумаги: акции, облигации, а также их производные.

Как я уже сказал, вложение денег в отдельные акции требует от вас анализа рынка и обдумывания отдельных стратегий планирования. И даже если вы будете пользоваться услугами посредников, вам придется решать, что покупать и что продавать, и нести за свои решения ответственность.

Когда рынок растет, все акции дорожают, но рано или поздно рынок может обвалиться, и тогда акции всех компаний резко падают в цене. Цена на акции все время хаотично колеблется, и новичок, как правило, не знает, как в этом случае поступить. И в итоге делает ошибки. Поэтому, если инвестирование для вас темный лес, вам будет трудно предугадать, что станет с ценой акций. В таком случае лучше покупать не отдельные бумаги, а вкладывать деньги в паевые инвестиционные фонды (ПИФы), которыми руководят профессиональные управляющие.

Если вы хотите вкладывать свои деньги в отечественный ПИФ, вы должны обратиться в управляющую компанию. Именно она занимается вложением денег в различные ценные бумаги и распределяет полученную прибыль между пайщиками. То есть ПИФ отлично подходит тем, кто хочет быть инвестором, но не хочет инвестировать самостоятельно.

Но все же для начала вам придется выбирать ПИФ, и делать это придется самостоятельно. Прежде чем нести свои деньги в управляющую компанию, в которой есть несколько разных ПИФов, вы должны решить, во что конкретно вы хотите инвестировать свои деньги.

Паевых фондов существует огромное количество, и вы можете выбрать любой на свой вкус: фонд акций, фонд облигаций, фонд недвижимости, кредитный фонд, венчурный фонд, индексный фонд и т. д.

В то же время существует фонд акций крупных и мелких компаний, растущих компаний, компаний развивающихся стран и т. д. Каким бы избирательным инвестором вы ни были, хоть один паевой фонд, отвечающий вашим требованиям, обязательно найдется.

Ваше участие в ПИФе подтверждается выдачей специальной выписки о том, что вы являетесь совладельцем ценных бумаг, которые приобрел паевой инвестиционный фонд.

Фонды бывают закрытые (купить паи можно только при открытии, а продать – при закрытии фонда), открытые (продают паи каждый день) и интервальные (продают паи время от времени). Каждый из этих видов фондов имеет как свои плюсы, так и минусы.

Интервальные и закрытые фонды более прибыльны, но пай в них нужно держать до окончания работы фондов. Куда лучше инвестировать? Все зависит от вашей цели. Если хотите вложить деньги надолго и с большей годовой доходностью – вкладывайте в закрытый ПИФ (например, ПИФ недвижимости, о котором я еще напишу ниже).

Открытые фонды менее прибыльны, зато пай в них высоколиквиден (его можно продать в любой момент). Решайте сами, насколько ликвидной (иными словами, легко продаваемой в любой момент) должна быть ваша инвестиция, чтобы выбрать вид ПИФа.

– Паша, у тебя было 16 конфет, Андрей попросил у тебя 6, сколько конфет у тебя осталось? —

Шестнадцать!

Чем вообще хороши ПИФы? Во-первых, для того чтобы инвестировать в них, достаточно иметь всего несколько тысяч рублей. Правда, чем меньше вложишь, тем меньше заработаешь, но факт остается фактом: денег для начала инвестирования нужно совсем мало.

Во-вторых, даже минимальные вложения там диверсифицированы, то есть риск потерь минимален, потому что фонды инвестируют не в отдельные акции, а в большие пакеты ценных бумаг разных компаний.

Банковский депозит более предсказуем, чем вложения в ПИФ, а самостоятельная покупка вами отдельных акций, в свою очередь, гораздо более рискованна. Все познается в сравнении. К тому же держать деньги на банковском депозите или в облигациях от надежного эмитента менее рискованно, но и менее прибыльно.

Чем еще участие в фонде лучше, чем самостоятельное вложение в акции? Тем, что это проще и занимает меньше времени. Кроме того, в фондах работают профессионалы, которые все-таки больше разбираются в инвестировании и обладают большим количеством информации, чем вы.

Начните с мелких сделок. Только образование и опыт делают человека богаче.

Роберт Кийосаки

Я считаю, что инвестиционный фонд – это хорошее решение для новичка в инвестировании. Это те самые «инвестиции для ленивых», которые вы делаете, когда у вас нет ни времени, ни желания разбираться в премудростях фондового рынка.

Минус ПИФов в том, что они не дают никаких гарантий сохранности ваших вложений и минимального гарантированного дохода. Будут потери или прибыль – зависит от общего состояния фондового рынка.

С другой стороны, деятельность ПИФов строго регламентирована законом и находится под тщательным контролем государства, поэтому пайщики надежно защищены от обмана со стороны управляющих компаний. Если прибыль будет – вы ее получите. Если же ударит очередной финансовый кризис, то стоимость акций (и, соответственно, ваших вложений) неизбежно упадет вместе со всем фондовым рынком.

Итак, предположим, что вы учли все факторы (цель, уровень риска, уровень доходности и т. д.), выбрали себе ПИФ и стали его пайщиком. Что делать дальше? Здесь есть два варианта.

Первый: вы можете все время наблюдать за динамикой индексов фондовых бирж, чтобы быть в курсе того, выросла или упала в цене ваша инвестиция.

Второй: вы можете ждать окончания срока инвестиции и не переживать из-за регулярных падений и роста рынка. Они случаются постоянно, и за всем вы физически не уследите. Поэтому, если инвестирование не является вашей основной деятельностью, вы можете жить спокойно и делать вклады в другие виды активов, чтобы, если одни окажутся неуспешными, доходы от других покрыли ваши убытки.

Как всегда, страх тянет назад, любопытство подталкивает вперёд, гордость останавливает. И только здравый смысл нервно топчется на месте и ругается матом.

Итак, если для того чтобы выбрать ПИФ, вам сначала нужно выбрать управляющую компанию, давайте поговорим о том, как это сделать. Какой компании можно довериться? Есть несколько критериев надежности. Во-первых, обратите внимание на срок деятельности компании на рынке. Лучше выбирать предприятие, которое стабильно работает уже много лет.

Во-вторых, оцените размер комиссионных, которые с вас возьмет управляющая компания за свои услуги. В этом плане выгоднее всего вкладывать деньги в индексный фонд, поскольку размер комиссионных у них незначительный.

Конечно, вы можете рассматривать и другие критерии при выборе ПИФов. Чем лучше вы изучите историю деятельности привлекательной для вас управляющей компании, тем лучше будет для вас и ваших инвестиций.

Деньги сообща можно вкладывать во что угодно, в том числе в недвижимость. Для начала скажу, что инвестиции делятся на реальные (вложения в недвижимость, товары и т. п.) и финансовые (вложения в ценные бумаги, депозиты и т. п.). Люди так устроены, что они больше любят реальные инвестиции (дома, землю). Реальную собственность можно «пощупать», и поэтому они считают такие вклады самыми надежными.

В чем-то эти люди правы, как прав был и Марк Твен, некогда сказавший: «Покупайте землю – ее уже не производят». Тем не менее, несмотря на это рынок недвижимости может обвалиться так же, как и рынок ценных бумаг (причем, как показывают события последних лет, это может случиться в любой стране).

Поэтому инвестиционный портфель очень важно постоянно диверсифицировать, то есть вкладывать часть денег в недвижимость, часть – в ценные бумаги, а часть – в банки и другие финансовые инструменты.

Хорошая привычка – думать о решении, а не о проблеме.

Каким образом можно вложить деньги в недвижимость?

Например, в рамках ПИФа можно вкладывать в дома, которые только строятся, или в недвижимость, которая сдается в аренду, поскольку в России есть два вида паевых инвестиционных фондов недвижимости: девелоперские и рентные.

Девелоперовские ПИФы вкладывают деньги в строительство недвижимости, а рентные специализируются на сдаче недвижимости в аренду. Минус ПИФов недвижимости в том, что минимальная сумма инвестирования составляет в среднем около 100 000 рублей, а такой вклад под силу не каждому начинающему инвестору. Впрочем, инвестировать в недвижимость можно и по-другому. Вы можете самостоятельно покупать квартиры, дома, склады, офисные помещения и магазины. Выгодно покупать, когда на рынке спад, и, соответственно, недвижимость падает в цене, а продавать – когда цены ползут вверх, чтобы заработать на разнице в стоимости. Во время спада цен недвижимость можно просто сдавать в аренду.

То есть вариантов масса, и всегда есть из чего выбирать. Правда, как я уже сказал, инвестиции в недвижимость – самые дорогие, и для этого нужны довольно значительные суммы. Далеко не у всех есть возможность сразу купить дом, квартиру или офисное помещение. Что же делать, если, несмотря на это, вложение в недвижимость – ваша голубая мечта?

Для начала можно купить более дешевую недвижимость – дачу или гараж – и зарабатывать на их сдаче в аренду.

Мы с Константином подготовили курс «Как купить себе квартиру за границей на обычную зарплату обычного менеджера»:

http://steptorich.ru/owner.html.

Реальная история от Константина Россоловского

Я работаю совсем не в области финансов. Скажем так, я простой менеджер и до недавних пор получал неплохую зарплату. Но с некоторого момента мне перестало нравиться то, что я приношу всю зарплату в семью, а она после этого куда-то таинственным образом исчезает. Смывается в унитаз, как говорит моя жена. Это повторяется каждый месяц, и, собственно, ничего не остается.

Я крепко задумался и стал искать выходы из этого положения. Мои поиски натолкнули меня на книгу Кийосаки, которую я прочитал с большим интересом. Я выделяю ее из ряда других книг. И чтение этой книги подтолкнуло меня к не очень-то осознанным действиям. Я, например, купил гараж, сдал его в аренду, и он стал себя окупать.

Мне это, конечно, доставляло удовольствие, но я понимал, что это не совсем те масштабы, которых я бы хотел. После чего произошло второе чудесное событие на этом пути – я встретил Александра Евстегнеева, посетил его тренинги, и моя голова с его помощью заработала в другом направлении. Мы построили мой финансовый план. А что есть финансовый план? Это схема пути к моим мечтам, причем расписанная пошагово.

Что касается финансовой стороны вопроса: у меня появилась «финансовая подушка» (на это ушло некоторое время). У меня появилась система моего собственного финансового учета. И я не могу сейчас без смеха смотреть на ситуацию двухлетней давности – разница между тем, что было тогда и как дела идут сейчас, очевидна. И это за счет этих идей, за счет того, что у меня есть этот план, мой волшебный файл, в который я могу смотреть часами, анализируя прогресс и строя новые планы.

У меня появилась уже совсем не детская недвижимость, уже отнюдь не гараж. И эта недвижимость приносит мне ежемесячный пассивный доход. А самое главное – я не собираюсь на этом останавливаться. У меня очень много планов, и я знаю, что я их достигну, чего и вам всем желаю.

Проще вложить деньги в ПИФ недвижимости, то есть стать не единственным ее собственником (потому что это дорогой вариант), а совладельцем (это сравнительно доступный способ).

Кроме того, для того чтобы инвестиция в недвижимость была выгодна, вы должны учесть множество факторов: состояние рынка, месторасположение и целевое предназначение той недвижимости, которую вы хотите приобрести (есть ли на этот тип недвижимости спрос) и стоимость ее покупки (выгодна ли цена). Чтобы проанализировать и учесть все эти факторы, вам придется глубоко погрузиться в эту тему и много общаться с риелторами.

Отдельно хочу рассказать о паевых индексных фондах, потому что они являются очень хорошим выбором для инвестора-новичка. Индексный фонд – это инвестиции, структура которых копирует тот или иной биржевой индекс (например, индекс РТС или NASDAQ). Здесь вы вкладываете деньги в ценные бумаги тех компаний, которые входят в состав определенного биржевого индекса.

Как показывает практика, показатели доходности индексных ПИФов в долгосрочном периоде всегда лучше, чем у «обычных» паевых фондов.

Биржевых индексов в мире существует очень много, и они рассчитываются по различным методикам. Не хочу перегружать вас сложными терминами, так что, если вам интересно, вот сайт фондовой биржи РТС: http://rts.micex.ru, – изучите этот вопрос самостоятельно.

Кстати, как вы считаете, учитывая постоянные колебания цены на рынке, стоит ли вкладывать деньги в драгоценные металлы (золото, серебро, платину)? Какую-то часть – определенно стоит, но если вы думаете, что цены на металлы, так же как и на недвижимость, только растут, – вы ошибаетесь.

Правда в том, что любой рынок может обвалиться, и рынок ценных металлов в том числе. Если цена на ценные металлы и растет, то незначительно. Я вообще считаю, что цена на них явно завышена и золото – не лучший выбор для начинающего инвестора (хотя я могу и ошибаться).

Одни говорят: «Причина того, почему я не богат, – в том, что у меня есть дети». Другие говорят: «Причина, по которой я стал богатым, – в том, что у меня есть дети».

Как можно инвестировать в ценные металлы? Сделать это можно двумя способами: покупая физически существующие металлы (те самые слитки) или открыв обезличенный металлический банковский счет. Второй вариант, конечно, проще, потому что покупать золото – довольно хлопотное занятие (хотя почитателям золота будет очень приятно подержать тяжелые блестящие слитки в руках).

На этом мы заканчиваем нашу краткую экскурсию по ценным бумагам. Проверочный вопрос для вас: от чего зависит состояние фондового рынка? Конечно же, от состояния экономики страны и поведения общемирововой экономики. Биржевой индекс растет, если растет экономика, и наоборот, если экономика падает, ваши инвестиции тоже упадут в цене. Что делать в таком случае? Каждый раз вам придется решать это самостоятельно.

Мой совет: не спешите избавляться от инвестиций, которые упали в цене, потому что после спада обязательно будет подъем. Вы еще можете вернуть себе часть дохода, когда рынок пойдет вверх. Это может произойти уже через год, а может, через три-пять лет. Долго ждать? Долго. Но разве я не говорил вам, что инвестирование – это занятие только для терпеливых людей?

Посмотрите рейтинг ПИФов недвижимости и узнайте, на каких условиях и когда можно присоединиться к тому или иному ПИФу.

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте комментарий на этой странице моего образовательного портала «Азбука денег»:

http://evstegneev.com/knigi.

Глава 8

Путь к финансовому благополучию

Есть главный секрет успеха, с которым не может потерпеть неудачу ни один человек. Его имя – простота, уменьшающая каждую проблему до самого простого.

Генри Детердинг

Один из самых распространенных вопросов о создании своего бизнеса: как начать собственное дело без стартового капитала? Другими словами, как начать бизнес «с нуля»? Для начала скажу, что «ноль» – это еще не так плохо. Хуже начинать бизнес с «минуса», то есть имея долги. Это действительно трудно. Так что если вы начинаете с нуля, можно сказать, что вам повезло. Я не шучу и, надеюсь, вы скоро поймете, почему.

Так с чего же начать? Есть у вас стартовый капитал или нет, начните с обучения. Согласно статистике, девять из десяти предприятий прогорают в первый год, а за второй – девять из десяти оставшихся. Почему так происходит? Потому что будущие предприниматели начинают с поиска стартового капитала, в то время как начинать нужно с обучения и приобретения предпринимательских навыков.

Они не умеют договариваться с людьми, в том числе со своими клиентами, поставщиками и сотрудниками,

у них нет навыка управления персоналом, навыка выгодных закупок и каскадных продаж товара. Как их бизнес может быть успешным? Да никак. При наличии хорошего стартового капитала их бизнес мог бы продержаться на этих деньгах некоторое время. Но если капитала нет, он неизбежно рухнет, причем очень быстро. И в этом случае предприниматели скажут, что дело в нехватке стартового капитала. Но ошибутся.

Запасись терпением – солнце должно снова взойти. Оно всегда так поступает!

Ли Якокка

Плох тот бизнес, который начинается с большого количества вложенных в него денег. Бизнес должен буквально с самого начала приносить средства, а не поглощать их. Именно тогда, когда денег нет (точнее, есть, но совсем мало), начинающим предпринимателям приходится думать своей головой и находить решения, чтобы без денег сделать намного больше того, что другие делают с деньгами.

Например, одним из таких решений может быть бесплатная или условно-бесплатная реклама (от этого она, кстати, не менее действенна). Можно это сделать без денег? Можно. И даже нужно.

К тому же, если у вас нет денег, вы можете пробовать одну идею за другой, пока не найдете ту, которая принесет вам средства, а если вложите все имеющиеся у вас деньги в первую попавшуюся, которая окажется неработающей, то потеряете не только время, но и сбережения.

Если в самом начале бизнеса вы научитесь с минимальными вложениями получать максимальную отдачу, вашему делу будут по плечу любые проблемы и трудности. Кто может решать проблемы без денег, тот может все. Правда, если вы не вкладываете деньги, вам придется вместо них вложить свое время и силы, но вы же не думали, что все сделается само собой, так ведь?

Алексей Матушкин, предприниматель со стажем

Бизнес – это огромный риск!

Уже 5 лет я занимаюсь одним своим серьезным проектом. Это производство рекламы. Свой бизнес – это довольно ответственное дело, и подходить к нему надо именно с этой точки зрения.

Прежде всего нужно обратить внимание на то, чем вы хотите заниматься. Идеальный вариант, если вы уже работали в избранной вами сфере, значит, вы знаете изнутри, как существует определенная организация, и вам будет легче воспроизвести ту же самую структуру у себя.

Но это не самое главное в бизнесе. Самое главное – это верить в свои силы. Если вы будете верить в себя, то у вас все должно получиться.

Вторым моментом является поиск инвестора. Наверняка, для того чтобы организовать свое дело, свой бизнес, вам нужны будут деньги. Любой проект начинается с каких-то разумных средств. Я думаю, что человек, который проработал по найму определенное время, вряд ли смог накопить сумму денег, которой хватило бы, чтобы купить оборудование, – обзавестись арендой, обеспечить себе будущее хотя бы на ближайшее время, до момента раскрутки.

Третий момент – поиск достойных сотрудников и компаньонов, с которыми вы будете заниматься вашим делом. Если эти люди не будут испытывать такого же трепета, какой испытываете вы, не будут так же относиться к делу, не будут сочувствовать и сопереживать вам, я думаю, что это будет сложно.

И самое главное, самый главный момент. Для того чтобы организовать свое дело, нужна кипучая энергия. Если в какой-то момент вы вдруг остановитесь, не сможете подменить своего сотрудника, поработать ночью, отдать полностью все силы, даже все свое здоровье этому делу, я думаю, что это будет вашей большой ошибкой.

Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными затратами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т. д.) и подумайте, где вы можете взять это бесплатно (может, у кого-то есть что-то ненужное), задешево (покупка подержанных вещей) или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования). Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге в духе «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что-то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы можете обойтись без него и тем самым существенно сэкономить на арендной плате.

А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять-таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.

С клиентами можно общаться по телефону, по интернету, встречаться у них в офисе или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем-то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги, вы найдете способ это сделать.

И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов приводить к вам будет реклама, постарайтесь делать ее правильно.

Мечта Олега Тинькова

(Текст приводится без изменений, от первого лица.)

На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo. Один из самых трудных вопросов был таков: «Олег, а какая у тебя мечта?».

Я задумался…. и сформулировал ответ так: «…я мечтаю, чтобы ещё при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.

Чтобы НАРОДУ объясняли, что предприниматели – это люди, которые двигают прогресс и страну вперед, и что именно они, а не государство, создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.

Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.

Чтобы нас награждали в Кремле не по принципу вылизывания пяток властям, а по реальным делам.

I have a dream!…..»

Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных) текстов. Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.

Я попадал мимо более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок, и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я преуспел.

Майкл Джордан

А еще запомните, что как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь.

Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.

Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросу налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучьте его своими вопросами!

Вникайте во все нюансы бизнеса, но также учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам не хватит на это ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, им вы можете за приемлемое вознаграждение предлагать разовую работу (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т. д.).

Единственный способ разбогатеть – это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с миром иллюзий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так легко, как вас уверяют. Жизнь – жесткая штука, и люди получают очень серьезные травмы. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками.

Дональд Трамп

Многие люди считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица (или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Тогда вы уже поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить все заботы юристам, которые быстро сделают это вместо вас).

Еще постарайтесь сразу не влезать в кредиты. Банковский кредит для начинающего предприятия – чаще всего обыкновенная кабала. Вам может банально не хватить времени, чтобы заработать в своем бизнесе первые большие деньги и вовремя вернуть кредит. А если этого не сделать, ваши финансовые проблемы только усугубятся.

Я считаю, что каждый взрослый и психологически зрелый человек может легко организовать свой прибыльный бизнес – ведь это один из лучших способов быстро прийти к своему финансовому благополучию.

Встаньте за прилавок. Хотя бы на час-два в день. Попросите кого-либо из знакомых предпринимателей дать вам возможность временно поработать у него в магазине, чтобы понять, как происходят реальные продажи, и научиться правильно разговаривать с покупателями.

Пока вы не станете хорошим (или проще: достаточно хорошим) продавцом, вы не станете успешным предпринимателем. Бизнес – это в первую очередь продажи, а не производство. Нет продаж – нет бизнеса.

Если у вас есть вопросы ко мне, или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег» на странице: http:// evstegneev.com/knigi.