Библия личных финансов Евстегнеев Александр

Глава 4

Формула богатства

Всего один твой новый навык отделяет тебя от удвоения твоего дохода.

Брайан Трейси

Почему одни люди зарабатывают миллионы, а другим трудно скопиь даже несколько тысяч? Почему у двух профессионалов примерно одного уровня и возраста рабочее время организовано по-разному? Почему богатые способны разориться и снова разбогатеть, а бедные никак не могут выбраться из нищеты?

Потому что одни люди знают то, чего не знают другие. Формула успеха очень проста: нужно стать как можно более ценным, как можно более уникальным для рынка и донести свою ценность до максимального количества людей. Это самый важный секрет больших денег.

Итак, в формуле богатства есть всего две составляющие. Но они должны быть задействованы одновременно. Многочисленные финансовые неудачи связаны с тем, что люди пытаются делать что-то одно, в то время как действовать нужно комплексно, многозадачно.

Чтобы зарабатывать больше, вы должны работать одновременно в двух направлениях:

повышать свою ценность для рынка;

доносить эту ценность до большего количества людей.

Легко сказать. Но как сделать? Не так уж и трудно, если точно знать как и разбить одну сложную задачу на несколько простых в своей реализации. Об этом я и хочу вам рассказать в этой книге, но обо всем по порядку. Давайте сначала поговорим о повышении своей ценности.

Как увеличить свою стоимость на рынке? Во-первых, нужно повышать свою профессиональную ценность как специалиста, эксперта в своей сфере деятельности. Говоря проще, вам следует регулярно наращивать уровень своей квалификации. Во-вторых, нужно регулярно обновлять и воспитывать в себе профессиональные и другие навыки, прямо или косвенно приносящие вам деньги.

Чтобы узнать о различных способах повышения своей стоимости на рынке труда, посетите мой тренинг «Как увеличить свою зарплату в 1,5–2 раза без смены работы и деятельности». Больше информации о тренинге здесь: http://steptorich.ru/zarplata.html.

Чтобы зарабатывать больше, чем ваши коллеги, вы должны знать, уметь и делать больше, чем они, не только в своей профессии, но и за ее пределами. Как показывает практика, дополнительные навыки позволяют настоящему профессионалу очень быстро и ощутимо повысить свои личные доходы.

Успех зависит от предварительной подготовки, и без такой подготовки обязательно случится неудача.

Конфуций

Какие навыки, кроме профессиональных, вам еще необходимы? Вовремя полученный (сформированный)

правильный навык способен увеличить ваш доход в два раза, а то и больше. Учтите, что на слове «правильный» я делаю акцент. Итак, какой навык (умение, качество) можно считать правильным в вашем случае? Это можете определить только вы сами, потому что у каждого конкретного человека в зависимости от сферы его деятельности есть свой «денежный» навык.

Это может быть сугубо профессиональное качество или способность к ведению переговоров, или навык написания рекламных текстов, или умение легко заводить знакомства, или навык публичных выступлений, или любая другая способность, которую вы сочтете необходимой в данный момент. Правил нет, выбор только за вами.

Просто подумайте: какого навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше? И не просто больше, а гораздо больше. Можете взять пример со своего самого успешного коллеги по профессии. Какой «денежный» навык есть у него, в отличие от вас? Может быть, именно это умение существенно повысит и вашу ценность. Ответ на этот вопрос знаете только вы, потому что вы лучше меня знаете и свою сферу деятельности, и своих коллег.

Я могу только сказать, что каждый человек, независимо от своего основного рода занятий, должен уметь грамотно вести переговоры, продавать, излагать свои мысли устно и письменно. Умение нравиться людям и выстраивать с ними долгосрочные отношения также входит в перечень обязательных навыков. Иногда сделать рывок в карьере помогает знание иностранного языка (или нескольких). Ищите то, что нужно именно вам (вернее, нужно вашим клиентам и руководителям), и вы обязательно найдете.

Пришла в голову идея? Запиши!

Кстати, копируя действия своих коллег по профессии, перенимая путь к успеху у своих конкурентов, не забывайте о том, что вам нужно сохранить (или создать) свою личную уникальность.

Уникальность – это свойство, которое приносит большие деньги. Хотя многим кажется, что уже все придумано до нас и сегодня чем-то выделиться из толпы просто нереально.

А между тем, чтобы отличаться от других (в частности от конкурентов), достаточно всего лишь одной маленькой особенности. Она даже не должна быть уникальна сама по себе (хотя и это не повредит делу).

Вы можете отличаться от конкурентов скоростью доставки, искренней улыбкой или высоким уровнем обслуживания. Тщательно продумайте, как именно завоевать клиентов (а по сути, в чем обойти конкурентов), – и вы автоматически начнете зарабатывать больше.

Маленькая ремарка для людей, работающих по найму: ваш непосредственный начальник и владелец бизнеса – это тоже ваши клиенты!

Свободу нужно заслужить, а рабство всегда дается бесплатно.

Предупреждение: не пытайтесь быть лучшим во всем.

Это слишком ресурсозатратно. Вначале найдите одну свою отличительную черту и зарабатывайте на ней,

а затем ищите что-то новое. Главное – доносите свою уникальность и свою ценность до большого количества людей.

Почему так важно это делать? Потому что от этого напрямую зависит количество ваших денег. Простая математика: вы можете продавать свой товар с чистым доходом от продажи всего в 1 доллар, но если вы продадите его миллиону людей, вы – долларовый миллионер. В этом прелесть продаж большому количеству покупателей.

Пришло время поговорить о том, что в современном мире и этого уже недостаточно. Недостаточно просто быть профессионалом. Это само собой разумеется. Вам нужно стать известным профессионалом, востребованным специалистом. Чем больше людей вас знает, тем дороже стоят ваши услуги. Почему? Ответ снова очень прост: известность легко конвертируется в деньги.

Два специалиста, предлагающие одинаковые по качеству услуги, зарабатывают по-разному только потому, что один из них более известен, чем другой. Клиенты больше доверяют известным людям (и их узнаваемым брендам) и поэтому охотнее несут деньги именно им. Это свойственно человеческой природе.

Как люди становятся известными? Они делают то, что привлекает к ним внимание. А что способно привлечь внимание? Людей привлекает контраст, их влечет что-то новое, яркое или необычное, что-то выходящее за пределы возможного и общепринятого. Причем это не обязательно должно быть что-то изобретенное совсем недавно. Скорее наоборот – люди больше доверяют тому, что они хорошо знают продолжительное время.

Поэтому, если никто из ваших коллег, к примеру, не имеет своего собственного тематического блога (сайта) или своей авторской книги, а у вас они появятся, – вы уже привлечете к себе внимание клиентов. Тем самым вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов, станете более известным и начнете зарабатывать больше.

Жизнь – не зебра из черных и белых полос, а шахматная доска. Здесь все зависит от твоего хода.

Хочу подчеркнуть: выгодно отличайтесь от других в своей сфере деятельности, не старайтесь быть оригинальным во всем. В конце концов, вам есть смысл работать только на свою целевую аудиторию, а не на каждого человека вокруг.

Чем вы популярнее, тем больше у вас шансов «достучаться» до своих клиентов и увеличить их число. Подумайте о том, как понравиться своей целевой аудитории, выясните, что для нее важно, и определитесь с тем, как лучше преподнести ей себя и свои особенности.

Подумайте, каким человеком вы должны стать, чтобы реализовать свою мечту.

Запишите, что вы должны уметь и знать, с кем вам полезно общаться и т. п. Это позволит вам определить ближайшие ориентиры и цели, реализция которых приблизит вас к жизни вашей мечты.

Глава 5

Денег много не бывает

– А ты почему убегал?

– Привычка. Ты догоняешь – я убегаю. А ты почему догонял?

– И у меня привычка.

Из к/ф «Берегись автомобиля»

Никакое количество денег не сможет решить ваши финансовые проблемы. Деньги вообще не решают никаких проблем, и тот, кто считает иначе, сильно ошибается. Деньги могут только помочь (и то далеко не всегда) устранить последствия финансовой беспечности. Сами же проблемы с деньгами возникают только в вашей голове и, соответственно, там же они и должны быть решены.

Думаете, что это не так? Тогда почему люди с разными доходами говорят одно и то же: «…денег еле-еле хватает на то, чтобы сводить концы с концами»? Почему люди с доходом в несколько десятков тысяч часто имеют те же проблемы, что и люди с доходом в несколько раз меньшим? Странно, не так ли?

Еще более удивительно то, что есть люди, которые, зарабатывая даже несколько сотен тысяч, имеют те же проблемы, что и люди, которые получают в десять, а то и в сто раз меньше. Вы не поверите, но даже миллионерам постоянно не хватает денег на все, чего бы они хотели. И миллиардерам тоже. Почему? Все очень просто.

Во-первых, денег много не бывает. Каким бы ни был наш доход, нам всегда хотелось бы получать больше. У нас каждый день появляются новые планы и соблазны, на которые катастрофически не хватает средств. Желание действовать, творить и получать удовольствие от жизни не дает человеку спокойно сидеть на месте. Следовательно, нам всегда хочется того, чего у нас еще нет. Это естественное человеческое желание, без которого невозможны были бы развитие мира и технический прогресс.

Во-вторых, количество денег в нашей жизни целиком зависит от наших финансовых привычек и навыков. Если размер вашего заработка увеличится, а повседневные привычки останутся прежними, – в вашей финансовой жизни практически ничего не изменится. Да, вы приобретете больше красивых вещей, – и все. Проблемы с деньгами (и не только) никуда не денутся. Более того, может случиться так, что они усугубятся.

Нажить много денег – храбрость, сохранить их – мудрость, а умело расходовать – искусство.

Что с того, что денег стало больше? Как раз именно это очень сильно расслабляет людей. Те, у кого есть привычка тратить все имеющиеся деньги «в ноль» или влезать в долги, будут точно так же безрассудно вести себя и дальше, даже если их ежемесячный доход резко вырастет. В конечном итоге эти люди все равно потратят все свои деньги и скажут, что их «еле-еле хватило» на ежемесячные расходы. Ситуация, при которой ваши доходы растут соразмерно с вашими тратами, вам знакома?

Порой даже те, кто раньше деньги кое-как считал, при резком увеличении дохода перестают это делать и быстро наживают еще больше проблем, чем у них было. Такие люди не рассчитывают свои финансовые возможности (потому что этого ценного навыка у них как не было, так и нет) и на радостях влезают в кредиты, делают дорогие покупки и т. д.

Если у вас не выработаны полезные финансовые привычки, вы очень сильно рискуете. И ваши планы накопить денег на более просторное жилье, на обеспеченную старость, на хорошее образование детям или помощь своим родителям, на открытие или расширение своего дела, на увольнение с ненавистной работы так и останутся лишь планами и несбыточными надеждами.

Мотивация – это то, что помогает начать. Привычка – это то, что помогает продолжать!

Да, слишком часто тот, кто прилично зарабатывает, так же неприлично много тратит. Деньги утекают, как песок сквозь пальцы, потому что люди расслабляются и совершенно не думают о том, что при бесконтрольных расходах никаких, даже самых больших денег не хватит. И не имеет никакого значения, работаете вы по найму или же вы преуспевающий бизнесмен: если вы не умеете управлять своими личными финансами, то рано или поздно вы гарантированно останетесь с пустыми карманами.

Что значит уметь управлять своими личными финансами? Это значит знать, сколько денег у вас в кошельке и сколько на банковском счету, какие у вас расходы, сколько у вас долгов и сколько должны вам, иметь представление о том, как зарабатывать больше и как оптимизировать расходы, как инвестировать и как собрать нужную сумму для реализации своих целей.

Вывод прост: если вы не умеете контролировать деньги, – это значит, что вы не умеете контролировать себя. Я не предлагаю вам начинать экономить и считать каждую копейку. Согласитесь, в этом случае было бы совсем скучно жить, и это не самое лучшее решение. Я всего лишь предлагаю вам рационально перераспределить (оптимизировать) свои расходы.

И если вы не хотите внезапно остаться у разбитого финансового корыта, то ведение учета доходов и расходов для вас должно стать такой же ежедневной привычкой, как и утренняя чистка зубов.

Человек не может повторить одну ошибку дважды. Во второй раз это уже не ошибка. Это выбор.

Если у вас сейчас нет правильных «денежных» привычек, это означает лишь одно: вам необходимо их в себе воспитать. Другого пути нет, ведь без новых финансовых навыков не будет и новой жизни. Яркие примеры: выигранные в лотерею, найденные или унаследованные большие деньги уходят так же легко, как и приходят. Это случается по одной причине: деньги появились, а вот умения обращаться с ними не прибавилось.

Для начала станьте финансово грамотным человеком, затем выработайте навыки управления своими финансами. Практикуйтесь до тех пор, пока не доведете свои действия до автоматизма.

Если вам трудно в одиночку развивать в себе новые привычки, найдите компанию единомышленников для мотивации и моральной поддержки.

Прекратите пытаться. Даже не начинайте, если вы собираетесь всего лишь попытаться. Я ненавижу слово «пытаться». Нельзя пытаться. Можно только делать или не делать.

О, я понимаю, вам все равно кажется, что вырабатывать новые финансовые привычки – это трудно и скучно. Но на самом деле это совсем не обязательная часть. Если постараетесь, вы можете превратить процесс приобретения новых привычек в увлекательную игру с самим собой или же в состязание с друзьями. Это тоже может быть непросто, но зато так интересно!

Как бы то ни было, конкретно взятому человеку выработка одних привычек дается легко, а других – сложно. Сколько усилий вы готовы приложить для того, чтобы стать финансово свободным? Столько и прилагайте. Ваша судьба полностью в ваших руках, так что решать вам.

Все в конечном итоге упирается в ваши реальные действия, помните об этом. Если вы делаете что-то, результат неизбежен. Если вы не делаете, – результат тоже неизбежен. Но в последнем случае он будет нулевым. И выбор снова только за вами.

Узнать больше о деньгах вы можете из моего бесплатного видеокурса «Все, что вы хотели узнать про деньги, но боялись спросить». Получить курс вы можете здесь: http://evstegneev.com/ besplatnyj-trening.

Ваша финансовая жизнь полностью зависит от ваших решений. Сейчас я предлагаю вам принять твердое решение и завести несколько хороших привычек, которые изменят вашу жизнь в лучшую сторону.

Вот перечень привычек, которые приносят, сохраняют и приумножают деньги:

 вести ежедневный учет доходов и расходов;

 оптимизировать расходы;

 торговаться со всеми и везде;

 откладывать деньги на сберегательный счет в банке;

 ставить четкие финансовые цели;

 планировать свои дела и время.

Выберите из этого списка привычки, которых у вас еще нет, и начните вырабатывать их одну за другой.

Если у вас есть вопросы ко мне или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий на моем образовательном портале «Азбука Денег» на странице

http://evstegneev.com/knigi.

Глава 6

От чего зависит финансовое благополучие?

Брак – это продолжение любви иными средствами.

Геннадий Малкин

Наше финансовое благополучие зависит не только от нас самих, но и от финансовых привычек наших близких. Если один из супругов зарабатывает приличные деньги, тратит их с умом и откладывает часть своего заработка, а другой тратит все «в ноль», в том числе и то, что было отложено ранее, то финансового достатка в такой семье никогда не будет.

Как избежать самых распространенных ошибок, которые способны истощить ваш семейный бюджет и даже окончательно разрушить ваши отношения с мужем (женой) или парнем (девушкой)? В первую очередь начните открыто обсуждать все финансовые вопросы. Совет этот очень прост и очевиден, хотя на практике многим довольно трудно ему следовать. Давайте разберемся, почему так происходит.

Все очень просто. Если у мужа и жены разное отношение к деньгам, они начинают (сознательно или нет) обманывать друг друга, чтобы избежать конфликтов на финансовой почве. Как они это делают? Многие скрывают от своих партнеров свой реальный заработок, реальную стоимость приобретенных вещей, сам факт покупок и т. д.

Хорошо еще, если вторая половинка скрывает лишь какие-то мелочи. Намного хуже, если вы вдруг обнаружите, что оказались по уши в долгах и должны всем родственникам, друзьям и соседям, или без вашего ведома были взяты кредиты, расплачиваться за которые придется вам.

Как люди доходят до жизни такой? Дело в том, что в нашем обществе тема денег до сих пор считается одной из запретных. Спрашивать друзей и знакомых о том, сколько они зарабатывают, или обсуждать с будущим мужем или женой финансовые вопросы почему-то считается неприличным. Люди, которые открыто говорят о деньгах, считаются расчетливыми, хотя больше всего финансовым вопросом озабочены как раз те, кто боится говорить о нем напрямую.

Что является основой любых отношений? Конечно же, общение. Вам придется избавляться от вредных стереотипов и открыто обсуждать денежную тему, если вы хотите стать финансово свободным человеком и в то же время создать и сохранить крепкую семью с партнером, которому вы доверяете.

Итак, с чего начать? Начните с формирования общего семейного бюджета. Семейный бюджет – это сложенные вместе средства всех членов семьи. И процесс его формирования (распределение доходов и расходов, выделение части средств для накопления и т. д.) – это отличнейший повод вместе обсудить все накопившиеся вопросы, касающиеся денег.

Сделать это довольно просто: вместе посчитайте свои деньги, оцените расходы и доходы, решите, какие покупки вам предстоит сделать, подумайте, как оптимизировать траты и как создать новые источники дохода, но самое главное – обязательно спланируйте свое финансовое будущее.

Если вы будете вместе разрабатывать общий финансовый план и следовать ему, вы избавитесь от многих поводов для семейных ссор. Семейный бюджет может буквально спасти ваши отношения от краха, особенно если один из вас скряга, а другой – транжира с большим стажем расточительства.

Редко бывает так, что оба супруга хотят вести семейный бюджет. Лучшее решение – назначить кого-то одного ответственным за это, сделать его своеобразным «финансовым директором» семьи, который записывает доходы и расходы, оплачивает счета, откладывает деньги на счет в банке (в том числе на общую «финансовую подушку»), выплачивает кредит, ведет переговоры с арендодателем и т. п.

Неплохо было бы, чтобы часть обязанностей выполняла и вторая половинка, и оба супруга были в курсе всех семейных финансовых дел. Или же можно просто время от времени меняться своими обязанностями, чтобы каждый из вас вник во все нюансы ведения общего бюджета.

Конечно, мало кто хочет брать на себя дополнительные обязанности, если можно этого не делать. Но запомните одну очень важную вещь: кто принимает решения, тот и несет за них ответственность.

Если вы согласитесь с тем, что только вы занимаетесь финансовыми делами семьи, то в случае финансовых неприятностей считать виноватым в них будут только вас, даже если это не так. Чтобы предупредить подобные ситуации, лучше привлекайте вторую половинку к финансовым делам заранее.

Никогда не забывайте о долгах членов своей семьи. Даже если долг не был взят лично вами, финансовое бремя, которое лежит на плечах близкого вам человека, может повлиять как на ваше материальное благополучие, так и на ваши отношения. Так что обязательно вместе подумайте, как избавиться от долгов и как жить так, чтобы больше в них не влезать.

Тем не менее, все сказанное выше отнюдь не значит, что нужно все расходы держать под неусыпным контролем. Пусть лучше вас обоих контролирует ваш общий семейный бюджет.

Чтобы помочь друг другу, лучше просто выделить каждому члену семьи определенный лимит денег в месяц на ежедневные расходы и дать свободу в границах этого лимита. Сколько и на что тратить, каждый может решать самостоятельно, главное и единственное условие: не выходить за рамки оговоренной суммы. Как свидетельствует опыт многих семейных пар, это отличное решение.

Думаю, вы уже догадались, каким будет это задание: поговорите со своей второй половинкой о вашем общем бюджете. Обсудите ваши финансовые дела, проблемы и, конечно же, общие и личные финансовые цели.

Итогом обсуждения должно стать совместное составление семейного бюджета и распределение финансовых обязанностей.

Глава 7

Деньги и дети

Не тревожься о том, что дети тебя никогда не слушают; тревожься о том, что они всегда за тобой наблюдают.

Продолжить чтение

Страницы: «« « 1234